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搜房求生 想从“假电商”变“真电商”
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在源自多方的复杂凶险的挑战面前，搜房令人眼花潦乱的变脸和变身作用几何？
2014年8月，时值盛夏。但在位于北京西南四环外丰台科技园汉威国际广场的搜房（NYSE：SFUN）总部大楼里，肃穆沉重的气氛使人感到隐隐的凉意。
刚刚结束的管理会议和董事长莫天全的一封to all staff（全体员工）邮件，使得搜房的定位和商业模式面临着自成立以来最大的变局，也使得莫和他的搜房帝国&&现在称之为&房天下&&&成为热闹非凡的房地产微信圈的头条。
正如莫天全在邮件中所说：&搜房&已经无法完整描述搜房控股的业务范畴；在他看来，朴素霸气的&房天下&，与之对应的新域名是&&，方能囊括搜房控股的未来。
&变&和&转型&是莫天全在会上用的最多的几个字，也是会议的主线条。莫表示，搜房已经启动向&交易大平台Transaction Platform&的快速转型。
这标志着搜房的转型升级战已全面打响。
拔毛断喙之变
莫天全表示，搜房结束了&信息平台Information Platform&的发展阶段，正在走过&资讯媒体平台Media Platform&，已经启动向&交易大平台Transaction Platform&的快速转型。
&一切远离用户，我们一厢情愿堆砌的资讯、繁杂的信息都将减化。&莫天全的表态在改版后的新版页面上体现得一览无遗。为了打造更为接近交易的平台，搜房PC端的新版页面重点围绕着&楼盘&来做文章，只保留了楼盘导购、业主论坛等部分，而博客这种被时代遗忘的资讯信息频道已经关闭。
未来，&接近交易、移动化、平台化、入口为王&将成为搜房努力的四大业务目标。
&移动和网站平台将变得更轻，让用户三步之内找到自己需要的内容、走向交易平台。&莫天全说。因此，搜房的移动化将围绕着手机APP实现无线服务覆盖全国，其中，包括楼盘无线全搜索、地图找房全覆盖、多媒体看房、智能化私人定制服务、潜客推荐、无线支付、开启首个房地产社交网络平台业主圈等。
平台化则针对新房帮，未来将打通搜房app和新房帮app，升级潜客推荐、优化匹配规则、建立积分商城和流通体系、建立置业顾问信誉体系、降低普通用户的使用门槛等。同时，的新域名启用，加之楼盘（与搜索引擎楼盘关键词的合作）、品牌（与网址导航的合作）、无线（与手机浏览器、应用市场的合作）三方面的推广，实现入口为王。
对于搜房的改变，房龙点评网创始人董事长、中国房地产学会副会长肖勇的分析是，在移动互联时代，以微信、APP为代表的无线端口作用越来越大，以此作为重点拓展客户的渠道，再基于技术等领域实现精准成交，可以改变目前房地产电商服务模糊性，在开发企业面前显示真正的价值。
其次，&我们的员工一定要学会而且要成为卖房、买房、装饰装修和互联网金融服务的专家。&莫天全将把他的理念化为每一位搜房员工的具体行动。
这个相当于&人人卖房&的指令将使搜房的架构发生巨变。变化最大的是原编辑部门。搜房总编室架构将分为无线、PC、新房帮、会员（论坛）、编辑部、大区及PR部，而地方公司架构也将紧随总编室，后台主编下分为无线运营、新房帮、会员（论坛）、楼盘编辑部及网站运营。现有的新房销售以及其他全部人员都转岗为新房渠道团队，要求人人会卖房。同时，开始募集新房销售或卖新房的经纪人。
搜房的这些最新变化被业内戏称为&脱媒&。&看来广告不好做，开始卖服务了。&
转变如此剧烈，表明这家近来麻烦不断的中国首家房地产资讯平台，正在经历一场前所未有的自省与更生，正由被动应变转为主动求变。因此，搜房内部将这次会议称为&遵义会议&，把这次的&变&比喻成老鹰的拔毛断喙。
搜房的&脱媒&已经是搜房之变的第三波了。而始于今年年初的搜房之变，其实，远出乎莫天全的意料。
彼时莫天全为搜房确定的战略还是&先稳再变&。但年中过后，莫天全即将战略调整为&先变再稳&。两个字180度的位移揭示了不到半年时间莫天全心态的急速转变，而这要归因于搜房与房产中介公司&由友到敌&的一场激战。
搜房的重要业务之一是提供发布房源的网络端口，主要客户为二手房中介。后者提供房源，搜房搭平台助推，但两者在合作多年后终于出现了嫌隙。
矛盾的导火索是搜房端口收费过高。
搜房端口分为很多种类型和版本，由最早的60一直升级到 600版本，版本越高，刷新的次数越多，排名就越靠前，效果自然就好。但相应地收费就越高。一位中介经纪人表示，如果是低版本的端口，房源信息就被压在下面找不到。所以，只有不断地追求更贵的端口，才能保证房源信息出现在最前面。
在中介看来，游戏规则一直由搜房掌握，用户企业只能跟随，几乎没有谈判的余地。&无论（搜房）如何包装，其实就是变相涨价。&链家地产副总裁林倩曾在接受媒体采访时表示。为了在平台上推介房源，二手房中介公司费用因此大涨。链家在2013年支付给所有门户网站的端口费高达3-5亿元，比2012年暴增3倍。
搜房的强势涨价变成了财报上的美妙数字，特别是搜房帮的二手房业务。财报显示，2014年第一季度搜房总营业收入为1.212亿美元，同比增长33.2%。其中，搜房帮房源发布(Listing Services)营业收入4210万美元，与上年同期的2680万美元相比增长57.1%， 营收和盈利都逆势大幅上升。
此时正是中国楼市量价齐跌之时，新房滞销之势已传导至存量房。而且由于二手房价格调整幅度远小于新房市场的降价促销，导致二手房需求被分流，大部分中介公司都经营困难。
所以，搜房的行为不是共度时艰，而更像趁火打劫。如此&冰火两重天&，不管在商言商，还是谈感情，中介公司都难以接受。
于是，二手中介们齐心联手，以下架房源的釜底抽薪手段，向搜房提出了约束涨价行为和竞争手段等要求。几将搜房逼到了无房可搜的境地。
面对中介的逼宫，搜房选择了妥协。6月11日，搜房发表《致合作伙伴的一封信》，宣布日至12月31日在现有基础上全线降价40%（6折优惠）并免费赠送无线端服务，总共让利5亿元。同时，还利用金融服务和资金储备，全面推出&搜房合作伙伴金融计划&，为有压力的经纪公司解困，期望以此化解与中介之间的危机。
此次&围剿&主力的中介联盟成员、伟业我爱我家副总裁胡景晖形容这是房地产中介对搜房&战争&的完胜。
搜房为何&服软&
搜房先踞后恭，最终服软，首先因为被打到了痛处。
对于搜房网来说，房源信息发布收入不菲，且几年来增长速度居各大业务板块之首。日，搜房在美国纽交所上市。定位为中国最大的房地产家居网络平台，搜房向投资者讲的故事中，以线上广告为主的网络营销服务无疑是其盈利的绝对主角，其次就是搜房帮房源发布（二手房端口）、电子商务服务营收（传统电商）以及其他增值服务产品。
据搜房网财报显示，2010年其二手房产品&搜房帮&发布系统营收仅为4040万美元，2011年为6710万美元，2012年为7290万美元，2013年已高达1.615亿美元。到了2014年，第一季度的收入就达到了4210万美元，与上年同期相比增长57.1%，已与4年前的年收入相当。
所以，中介联盟的反击正中了搜房增长最快也是话语权最大的业务板块。
搜房服软的另一个原因是暴露了其商业模式的脆弱性，因此，受到资本市场的冷眼。
就在4个月前，搜房还是美国投资者最为宠爱的中国概念股，其股价最高曾接近100美元，在中国概念股受到普遍质疑的愁云惨雾里一枝独秀。
但自从今年5月底上海中介联盟联合抵制开始第一周之后，搜房的股价就掉头向下。在其后的90天内，搜房其市值在随后的90天内蒸发了225亿元人民币。
单是从7月31日的11.34美元降至8月6日的10.34美元，一周市值蒸发就超过了4亿美元。据投行分析，如果与13家龙头中介彻底决裂，预计其营收将锐减三至四成。
6月12日，德意志银行曾将搜房股票评级从&买入&降至&持有&，将目标股价从16美元调低至11美元。德银表示，此次搜房的打折是一个利空因素，容易受到市场进一步下行风险的损害。且由于这部分业务的利润率较高，此举还将影响到搜房的净利润。受此消息影响，搜房当日股价暴跌17%。
19家二手房中介同步下架房源的集体围剿，外加由此引发的资本市场的质疑不断，让莫天全在内部邮件中不禁自省：今年以来，二手房市场下滑严重，部分经纪公司亏损。搜房的&搜房帮&、&搜房网店&、&移动搜房帮&等创新成为变相收费或提价的做法，让经纪公司付出了巨大代价&&我想经纪公司是有道理来&围剿&的。
这次战役，第一次让强势的搜房出现转变。因为莫天全意识到，自身商业模式的命门随时都有可能会被掐断，而由此引发的资本市场的质疑更是会让搜房被动至极。
&搜房以前是做纯线上的服务，二手房依靠线下中介经纪公司提供房源，而一手房则依靠开发商做电商服务。这次被中介联盟的狙击，让搜房看到了自己对二手房源缺乏掌握能力，对一手房案场缺乏把控能力，其商业模式接近于空中楼阁，因此，求变就成了搜房被迫也是必须要做的事情。&高策地产服务机构董事长陶红兵如此分析。
弱弱联手 抱团取暧？
二手房已输掉一役，这让搜房看到了自己短板是线下。虽然搜房服软，但双方完全和好如初已不可能。为避免受制于人，二手房中介会拼命&去搜房化&：一方面会寻找替代性渠道，另一方面也将加快自建线上渠道的进程。对于双方而言，这皆为生死时速的较量。
于是，一向讷言敏行的莫天全，在&被围剿&事件仅仅一个多月之后，就拿出了应急的对策。
7月10日晚间，搜房发布公告称，搜房将从世联行的定向增发交易中认购10%的总股份，总额约1.2亿美元，成为第二大股东；搜房将从合富辉煌的定向增发中认购，并向现有股东购买股份，总股份达到合富辉煌已发行股本的17%，涉及总额约9100万美元，成为第二大股东。两次认购涉及金额约13亿元人民币。
从合作协议中不难看出，其主旨在于线上与线下的结合以及金融业务领域合作的两个方面。在世联行董事长陈劲松看来，搜房入股到世联行的1.2亿美元，除了用于互联网及同业之间并购之外，还有互联网金融P2P平台建立和扩充。莫天全表示，世联行针对购房者首付问题推出的家园云贷等金融产品，相对而言，走得最快最成熟。
为什么在这么短的时间里，三方能达成业内注目的合作？
中房信研究总监薛建雄坦言：&在房地产市场调整的过程中，不论是搜房还是世联行都面临着产业升级转型的需要。&伟业我爱我家市场研究员经理孔丹曾表示，2014年的惨淡将促使整体行业迎来大革命，不仅搜房会关注线下，房产中介也将联合线上，实现线上信息查询和线下看房体验的融合，迈出各自实现O2O闭环实质性的一步。
中原张大伟的看法相对现实：&不管是实现O2O闭环还是发展金融业务，其实主要目的还是为了弥补搜房的线下短板，来应对资本市场对其盈利模式的质疑，给投资者吃个定心丸。&
从几位掌门人的感慨中，可以看出此次以互联网时代速度达成合作是非常急迫的。
陈劲松盛赞让世联行&傍上了一棵大树&，莫天全也坦承，后悔现在才参与到陈劲松的事业中来。至于与合富辉煌的合作，莫天全表示这是一件不可思议的事情。&一个周末就谈好了，而我认识扶伟聪也就3个月。我做事比较简单粗暴，所以合作一旦确定，三方的心胸就更放得开。&
理论上说，这次合作的确有资源互补之处。搜房需要线下，代理需要线上，金融领域人人都需要。但彼此真的可以成为互相依靠的大树吗？
很多业内人士并不看好。
首先，这是淡市之下的弱弱联手，抱团取暖的意义更大。这是被逼出来的合作，有实质内容，更有姿态做秀成分。
兰德咨询总裁宋延庆认为，当开发商的日子不好过时，被&压榨&的也首先是服务商。就在搜房入股世联行的前一天，7月9日晚间，世联行公布其第二季度代理销售情况，数据显示公司在月份，公司累计实现代理销售金额1304亿元，比上年同期下降3.12%。&过去的代理行只需要在适当的时机拿到项目，但是现在拿到项目也卖不动、不赚钱，所以很多代理商现金流都出现问题。&陈劲松道出了世联行的无奈。
日子不好过的当然不止世联，其他房地产代理公司的现状亦不乐观，甚至更差。
就以易居中国而论，本来在专业房地产服务商中，易居因为线上与线下、服务与媒体的&大而全&，能为新盘提供从广告、电商、代理策划等全产业链服务，是践行O2O之路的先行者，处于模式领先而被看高一线。这是搜房并不具备的。此次搜房变身，多少亦有见贤思齐之意。
但是易居的模式并非万能。一个西安万科的全民营销，即已搞得以易居为首的代理商人心惶惶，方寸大乱。先是丁、臧等易居大将破天荒斥责&甲方&无底线，后又有老板（易居中国董事局主席周忻）狂为万科点&赞&。
&地产调控，限购、限开发贷、限按揭贷，开发商房难卖、缺现金，不降价行吗？代理商佣金低、成本高，不调整行吗？经纪公司生意少、租金高，不关店行吗？当下，不变是等死，路始终在你脚下，唯一不变的就是变!& 周忻近期如此喊话，其心情之焦虑并不下于莫天全。随即就手脚并用地加长其服务链条，包括房金所、移动社区生活O2O服务平台等组合拳。
这次合作不被看好的第二个原因是，当市场发生本质性转变的时候，简单的合作和优势互补并不能解决多大的问题。
&随着房地产市场竞争越来越激烈，真正检验服务商水平的时候也来了。可以预见，如果服务商没有自己的核心产品或服务，不能满足开发商的新需求，必将被挤出市场。&宋延庆如此说。
作为同行，中原张大伟也表示，搜房虽然强于线上，但是线下的落地并非一朝一夕可达成，他认为搞不好的话，几方都将处于&心有余而力不足&的尴尬状态。
陶红兵则认定搜房在线下难有建树。&搜房是一个线上平台，没有线下基因，代理公司的工作是很专业的，搜房不会玩。&陶红兵表示，代理公司需具备统筹房地产市场三大阶段的三大要素，即前端的专业定位和营销策略，中间的客户资源渠道后端的案场转化能力。&搜房只懂中间这块，不懂前后两端，要想建立线下渠道是很难的，从线下轻变成了线下重，这个方向就做错了，是本末倒置。&
受到质疑的还有三方的合作模式。
&我们就是参与为主，不会收购，搜房的发展永远都是互联网平台。和搜房有合作关系的公司，只要给我们机会，搜房都是有兴趣的。他们是主角，我们是配角。&莫天全在与世联行、合富辉煌的战略合作启动仪式上公开表示。而陈劲松也表达：这次是开放式的合作，而不是捆绑式的。
而在业内人士看来，这恰是症结所在。入股即参股，而非控股，差之毫厘亦失之千里。薛建雄曾公开质疑，参股是最大的变数。这意味着搜房并没有绝对把握动用这两家企业的经纪人和代理策划资源，帮助搜房竞争电商业务，以及完成整个交易。
陶红兵也认为，如果搜房是控股，那就可以让代理公司线下的团队和作业能力都能集中起来为你服务，但只是参股，缺乏控制力，属于弱联系。
&与世联行的合作，真正对搜房有价值的只有很少的部分，但是又与别的代理公司（例如中原）树敌，这个投资是不值得的。只有全部将与自己合作的代理公司的能力转换成为自己的线下服务，或者舍得拿出自己的资源与大型品牌级有影响力的代理公司做合作交换，这才是有价值的，是强联系。&
做&真电商&
不管是与中介联盟的妥协，还是与世联行、合富辉煌的合作，均不脱仓促应对的&权变&痕迹。莫天全对此应该亦心知肚明。所以，直到&脱媒&和&改名&的变脸变身发生，搜房方显出&志在高远&的意味。
搜房究竟想变成什么？
在曾担任过搜房副总裁肖勇看来，搜房无非是想从&假电商&转为&真电商&。肖勇表示，目前的电商有两种不同的成交效果，一种是&模糊成交&，开发商以&X万抵X万&优惠的形式，广告由网络平台来投放，但最后产生的实际交易的归属和效果难以考量。所以有&假电商&之嫌。第二种是，将线下的交易环节也包揽在内，达成精准成交，既把控实际成交效果，也能准确甄别客户来源。
&在房地产市场低迷的背景下，精准型电商是现在开发商需要的，也是未来发展的趋势。&肖勇说，&此次搜房从媒体属性到交易平台的变化，就是要告诉业内，自己是有线下能力的能做真电商。&
从搜房内部最近一份名为《变革&转型》的新房集团下半年工作计划中，甚至可以看出搜房想变成怎样的&真电商&。在这份PPT文件中，搜房提到了两个榜样：美国的Zillow和中国的淘宝。
Zillow是美国房地产信息查询网站，主要向网民免费提供房地产信息和估价服务。摊开 Zillow 的 S-1 上市说明书，你会发现它最核心的商业模式是所谓「Premier Agent」（第一代理）服务。透过这个管道，需要拓展业务的房仲人员，只要每月支付 300-700 美金不等的会费，就可以成为特定区域的推荐业务员，大大提升了和有兴趣买屋的消费者接触的机会。而现在全美就有超过 10,000 名房仲人员是 Zillow 的付费会员，这个数字在过去一年中，增长了212%。
除了 Premier Agent 业务，Zillow 也向房贷业者收取贷款中介业务的费用。这两部分的营收，合称「Marketplace Revenues」（市集收益）， 2011 年总共为 688 万美元，占 Zillow 总营收的 61%。而另外占总营收39% 的438 万美元，则是来自Banner Ads（线上广告），或称「Display Revenues」（线上收益）。
Zillow 的广告营收在过去一年内成长仅 26%，但市集业务成长却高达 271%。这也正是搜房感兴趣的地方：营利来自于促进买家和卖家间的交易。
而作为中国最大的C2C平台，淘宝通过消费者互相之间进行买卖。而后随着规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C团购、分销、拍卖等多种模式在内的综合性电子商务交易平台。其主要的盈利模式由支付宝平台、开发B2C业务、网络广告、信息服务、内外部拓展及合作联盟以及个人信贷等其他业务六部分组成。
形象地说，淘宝只做中间介质，并不参与具体交易。淘宝上面所有的商品都是商家提供，而不是淘宝。淘宝要确保商家能赚到钱，买家能买到他要买的东西即可，对商家是松散捆绑式的。正因为是做平台，对买卖双方只提供服务，不产生竞争，所以最有可能把平台做到极限之大。
由此可见，搜房的理想或是要做中国的Zillow和房地产行业的淘宝，成为中国最大房地产家居网络交易平台&&这应该是莫天全对&房天下&的勃勃野心。
真电商的前景如何？业内人士满怀信心，比如，高策机构董事长陶红兵。&中国的商品零售总额约18万亿元，而房地产市场一手房和二手房交易总额约14万亿元，已相当于商品零售总额的8到9成。我认为，如此大的规模，在三到五年内，房地产市场一定会出现一家市值超过万科、价值千亿美元的房地产服务商，还有京东淘宝这样级别的交易平台。&
不过，就电商模式来说，淘宝与京东是两个完全不同的平台。京东是直营，淘宝则是松散的捆绑式管理。但都是实现O2O的闭环，一个是从on（线上）到off（线下），另一个是从off到on，到底哪种模式更能适应和满足中国房地产的需求，经得住市场的检验，还是一个未解的谜团，很值得期待。
从莫天全的规划来看，搜房要走的就是淘宝的路子。即以线上的客户渠道、客户资源和线上传播为优势向线下发展，建立线下队伍和线下公司的收购并购合作，在管理和经营模式上则向淘宝看齐。
但成为淘宝，谈何容易。
有很多专业的房地产人士如此评价搜房的做法：从线上与线下互相延伸的方式来看，线上转型面临的困难会更大。像搜房、58同城这样自己去做线下的经纪业务，开门店、招人，将涉及几十个城市的布局、几千家门店和数万人的管理问题，线上企业必将面临落地城市经纪企业面对面的竞争和狙击。从线上发展到线下，将轻资产做成重资产需要长期积累和投入，难度太大成本太高。
另外，拥有媒体基因的搜房能否应对房屋销售的挑战？
肖勇认为困难不小。&这就好比秀才和兵。&肖勇说，&从媒体到交易平台，在人才培养、团队管理、以及业务运营等很多方面都不一样。以前管理的是秀才，现在带的是兵，挑战还是很大的。&
搜房看上了淘宝，但京东并不寂寞。
京东模式会受到目前庞大的线下经纪人队伍和门店的青睐。线下的企业自己去做线上，延伸难度则会相对低一些。一些实力较强的经纪公司，如我爱我家、21世纪不动产、链家地产，已经拥有了自己的网站、呼叫中心、手机移动端等平台，业务占比在不断上升。
从线下发展线上，既符合传播规律，做起来又相对容易，发展出线上平台的可能性更高，更会出现破局。&一位业内人士这样认为。
不管是线上整合了线下，还是线下发展到线上，现在都在相互渗透和发展。线下的经纪公司在向京东奔跑，线上的搜房们在向淘宝靠近。截至发稿前，有消息称，莫天全已飞往深圳与何劲松会面，进一步商谈合作细节。
这是一场比决心、比实力、比速度、甚至比运气的竞赛，虽然惨烈，但仍在起跑阶段。
（《地产》记者 马君姝/文 文豪/编辑）
(编辑：lvqiang)
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搜房患上转型焦虑症：大的不行,小的也可
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你可能喜欢链家牵手易家“搜房们”的优势还剩多少？
来源：每日经济新闻
　　今年以来，中介行业出现了前所未有的整合潮。
　　继收购成都伊诚、合并上海德佑之后，链家地产于3月13日宣布，与北京易家地产达成合作，后者将全面接入链家网开放平台，实现经纪人和资源的统一调配。此前不久，地产代理龙头(行情002285,)（002285，SZ）也宣布拟斥资4.2亿元入股经纪人平台Q房网。尽管合作对象并不相同，但链家与世联行的目的都很相似：通过整合线上线下资源加强房源信息的控制，并巩固交易环节的优势。
　　与传统中介通过整合与变革不断壮大力量相对应的是，互联网平台的威慑力正在消减，搜房网向交易平台的转型之路跌宕坎坷，包括58同城、乐居等后来者不得不固守信息平台的阵地，博弈的天平再次向传统中介倾斜。
　　传统中介不再是单兵作战
　　资料显示，易家地产目前拥有近20家门店，连续多年保持着北京市门头沟区存量房成交量第一，占据门头沟市场65%以上的份额。
　　链家方面表示，在双方合作后，链家将全面开放互联网平台，帮助易家地产从房客源管理、经纪人管理到工作模式进行改造，使其在链家开放平台下顺利实现传统服务模式到房产O2O的转型。易家地产还将统一采用链家佣金制，大幅提高经纪人待遇，并且凭借链家网的流量优势，获得用户资源以巩固已有市场。
　　在互联网势力的入侵下，传统中介逐步改变以往各自为战的做法，纷纷通过并购与合作的方式实现协同作战。一个典型的例子是，拥有世华地产背景的Q房网去年因转型为独立经纪人平台，一度被多家中介公司联合抵制，如今却成功获得世联行4.2亿元的A轮投资。
　　链家网CEO彭永东表示，开放共赢是房产中介O2O的大势所趋，链家不仅欢迎德佑、伊诚这样的区域龙头，也包括易家这样的商圈霸主，更可以是独立的经纪人个体。未来，链家希望能面向更多的渠道和伙伴开放资源和接口，最终实现从产品、服务、IT体系到品牌的全方位开放，合力为用户打造房产O2O体验。“购房者最大的痛点是服务，以往那种卖方市场逻辑的服务都会被淘汰。”Q房网副总裁花蕴向《每日经济新闻》记者表示，在互联网时代，传统房产中介必须求变，逐步从企业思维进入平台思维，即不再单兵作战，而是实现企业间的资源整合与优势互补，为者提供更优质的服务，从而实现共同发展。
　　单纯信息平台生存空间小
　　世联行董事长陈劲松曾向记者感概道：“我们一度以为自己将成为互联网的恐龙，但现在看来，它们（互联网平台）活得比我们更痛苦。”
　　作为曾经最大的房地产信息平台，搜房网于去年告别单纯的媒体属性，宣布向交易平台转型，公司不仅在去年战略入股世联行、合富辉煌等代理公司，今年初在北京、上海、广州、武汉、成都5个城市推出二手房交易直营业务，并将佣金降至0.5%，一度引发行业轰动。
　　然而，在一连串动作的背后，搜房的转型效果并不明显。一方面，公司大手笔入股多家代理公司后，在业务层面却始终不见有整合的迹象；另一方面，二手房直营业务不见起色，甚至连“盟友”世联行也选择入股Q房网开拓二手房市场。“搜房的优势是线上流量，但在房产O2O的环节上，线下买房服务主导的本质没变。”花蕴向《每日经济新闻》记者表示，搜房现有的业务与团队都是媒体基因，与房产中介完全是两回事，要把媒体基因转化成经纪基因是相当困难的事情，搜房也不可能在线下大面积开店，所以在房产O2O领域它并不占优势，这也是像搜房这种信息平台在转型交易平台上陷入困境的主要原因之一。
　　搜房的转型困境似乎打压了互联网平台进军交易环节的野心。记者注意到，包括收购了安居客的58同城、新浪乐居等平台都表示将专注于做信息平台，并强调与中介是“伙伴关系”。“市场的天平再次向中介公司倾斜。”一家大型中介公司高管向记者表示，一方面，由于门店依然是吸纳房源的主要来源，随着传统中介都在打造自己的线上平台，它们对于互联网平台的依赖度越来越低；另一方面，如果无法介入交易环节，单纯的信息平台生存空间也会越来越小，这些互联网平台有可能像搜房那样难再获得资本市场的垂青。
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