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推销电话不胜其烦 保险信息难辨真假
&&日 17:06&&字号：大 中 小
　　渠道多，价格乱　　说得天花乱坠，客户心里没底　　&最近一个礼拜，我接了十几个推销保险的电话、几十条推销车险的短信，上班手机都得调静音。怎么那么多保险公司都知道我的车险信息？连名字、住址、车辆型号、保险到期时间都说得一清二楚！&北京车主杨丽告诉记者，有时同一个保险公司的多名营销员同时跟她联系，不胜其烦。&每次打电话都催着马上交钱，说有优惠和礼品，可车险保费几千块，怎能凭一个电话就定下来？&　　比营销电话骚扰更让杨丽头疼的是，她不知道究竟在哪儿买保险才靠谱。&一些同事在网上买的保险保费比营销员渠道优惠15%，还送保单上门，可4S店却坚持说不在他们店里投保，出了事故就不能直接到店里修，车主得先垫钱然后再到保险公司报销。&杨丽说，自己工作挺忙，为了节省时间只好在4S店买。&后来保险公司的销售专员又说4S店是他们的合作伙伴，就算不从那儿买保险也会直赔。真不知谁说的是真话！&　　杨丽找业内人士详细咨询后才知道，其实很多4S店跟保险公司都是有直赔合作的，4S店声称不直赔，完全是那儿的保险代理人为了自己的&抽头&说瞎话。　　虽然最后以优惠价格买到了网上直销的保险，但杨丽心里却很不舒服：&明明是在消费，咋感觉像做贼一样？还要费尽心机地去调查！为啥不能让我们直接面对保险公司，花钱花个明白？&　　首都经贸大学农村保险研究所所长庹国柱教授告诉记者，近些年来，保险公司的销售渠道逐渐增多，包括保险公司营销团队、银保渠道、保险代理中介、电话售险、网络售险等，保险销售竞争更加白热化，有些营销员为了追求不正当的利益，在销售过程中采取各种违规甚至非法手段，使得保险销售非常混乱。&这很大程度上是保险公司的营销员管理机制造成的。营销员不是正式员工，只追求短期的业绩增长，不注重长期的品牌建设和维护，不仅侵害消费者利益，也损害保险公司和保险业整体形象和未来发展。&　　只说&好的&不说&真的&　　免责条款没人讲，专业人士也被忽悠　　张琦的车去年12月因事故造成后备箱变形。他去4S店理赔时，保险定损员建议等今年4月份续保后再修，这样保险公司就不会因事故记录而上调费率。　　今年的续保果然很顺利。可再去修车时，4S店却告诉张琦，车辆因为超期没有年检，不能进行理赔。张琦马上赶到检测点年检，又被告知必须修理好后备箱，保持完整外观才能检测通过。&这成了解不开的连环套，让我咋办？& 最终，张琦只好自己掏了400多元找路边小店修理了后备箱。&投保时没说年检和理赔挂钩的事啊！推销时一天打那么多电话，免责条款却从来没有人告诉我！&　　&营销员就是抓住了消费者缺乏保险专业知识，没有时间和精力去仔细研究保险条款的弱点，肆无忌惮地夸大保险的作用和收益。& 庹国柱教授告诉记者，较之今年以来发展较快、公众认知度较高的车险市场，寿险市场更加混乱。许多保险公司和营销员推销保险时只介绍保险的收益有多高，却从不认真负责地讲解合同条款。作为专业人士，他也有被忽悠的经历。　　庹国柱介绍说，几年前他到银行存款时，银行的保险营销员向他推销一款寿险产品，说如果遇到保险合同规定的情形时，将得到20万元的赔付和全部账户价值。庹教授发现合同规定这款保险产品是适用于65岁以下的人群，就告诉营销员自己已经超过了65岁。营销员马上给保险公司电话请示，得到了65岁以上人员也可以购买的答复后，庹教授将本来准备存定期的钱购买了这款保险。　　后来仔细研究保险条款，庹教授才发现65岁以上人群将来只能得到5000元的赔付和账户价值。&20万元与5000元相差太大了，这么重要的条款居然没有告诉我，当时就想退保，但因为已经过了10天的犹豫期，退保要损失很多本金，所以只能先放着。&　　北京的李颖女士也有类似的遭遇。2002年李颖刚生孩子不久，在一家保险公司做营销员的熟人就来看望她，并向她热情推荐一款儿童&分红主险+重大疾病险&保障计划，说投保越早收益越多。&我觉得熟人错不了，就按她说的投了一份，每年交保费6500多元，一直到18岁。&后来，李女士研究了一下自己的保单。&原来那份重大疾病险有很多苛刻的附加条件，比如肾衰竭，必须靠透析治疗六个月以上才赔付，癌症则必须没有发生癌细胞转移才属于保障范围，谁会按条款精确地得病呢？&李颖退保了重疾险，而营销员曾承诺的主险高额分红，10年来累计不过200元。　　为治理营销乱象，监管部门曾出台多项举措，包括要求保险合同内必须有投保人签名的&免责确认书&、&风险提示书&等，以确保代理人讲解了责任免除条款，提示了保险收益的不确定性等。然而一些营销员干脆假冒客户签字，银行渠道的银行柜员和驻点营销员故意漏写客户联系方式，让保险公司无法在犹豫期内电话回访，造成客户不能退保的事实&&　　期待专业化&营销&　　　现有体制不合时宜，改革探索阻力不小　　&是到了对现有保险营销体制反思的时候了。& 庹国柱教授认为，上世纪90年代以前，我国保险公司所有营销员都是正式员工，待遇好，品牌意识和责任意识都很强，保险销售比较规范。1992年后，友邦保险带来的&代理人&模式很快为国内各大保险公司效仿。　　&业务员的积极性提高了，保险公司成本和风险降低了，&代理型&营销员制为推动我国保险业的快速发展立下过汗马功劳。& 庹国柱说，&随着保险业规模的快速扩张，这种营销员管理体制的弊端逐渐显现，最突出的问题是这一模式只强调经济效益和短期收益，不管社会利益和行业长远发展，从而引发各种销售和服务乱象。&　　2010年10月，保监会发布《保险营销体制改革指导意见》，要求保险公司加强保险营销队伍建设，提升保险营销员的综合素质，同时鼓励保险公司和保险中介机构积极探索新的保险营销模式和营销渠道，逐步实现保险销售体系专业化和职业化。　　据了解，新华人寿在2004年成立两家保险代理公司，试图将1800名保险代理员转为正式职工，中国人寿则于2007年在上海开始推行直属寿险营销代理计划。但受各方面影响，这些改革大多无果而终，没有大规模推开。　　近年来，一些中介机构希望能效仿欧美成熟保险市场，成为保险销售的&主角&。2011年6月，经中国保监会批准，北京中联信保险销售服务公司成立，并在北京三里屯开设&保险超市&。&先搭建起保险产品集中交易的平台，然后进行连锁式营销服务。&该公司总经理柴海波介绍说，他们不接受任何保险公司的投资和赞助，以保证平台的独立性；对门店内所有保险公司实行规范管理，最大限度维护消费者权益，保证平台的规范性。　　然而，改革营销员管理体制的阻力并不小。庹教授认为，增加的成本如何消化、员工积极性和行业竞争力如何保证等，都是难题。&还有一个重要因素是，目前的管理体制下，与保险公司有议价能力的中介机构，以及靠拉人头获得高额报酬的精英代理人，都不希望改变现有管理体制。&他说。　　&目前的销售体制下，一方面是保险营销员自身缺少保障、工作辛苦、精神压力大；另一方面是消费者难以明白消费、屡遭陷阱。& 庹国柱教授认为，政府部门应加强监管，保险公司也应虑及社会效益和长远发展，下决心革除营销弊端。&最根本的还是积极推动营销体制改革。只有体制顺了，才能让各方利益都有保障；只有体制顺了，才能让行业持续健康发展。&
编辑：黄伟&&来源：人民日报&&【打印】&&
新闻排行榜做微商什么最赚钱?-泉州网
<meta name="keywords" content=" 做微商什么最赚钱?
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做微商什么最赚钱?　　如题今天小编我微信号，就来跟大家分析下微商做什么最赚钱?
　　很多朋友看到微商赚钱了，也想加入微商这个大行业里面来，但是自己又完完全全没有经验，不知道卖什么比较好，没有专业微营销知识，圈子里面朋友不多，等等一系列问题困扰!鉴于这些我今天写这个文章来给大家分析一下现在新手微商卖什么比较好!什么产品是适合所有人群的微商新品?
　　那么新手微商如何选择产品呢?新手在选择产品时，应注意产品是否具有以下特点。
　　1、有持续发展潜力的;
　　2、发货和产品质量都能有保障的;
　　3、产品符合你自身形象定位的;
　　4、冷门的产品(市场空白)。
　　5、易消耗品
　　比如微商最开始爆红的面膜就是属于易消耗品。一般面膜是两到三天贴一次，一盒面膜5片差不多能用两个星期，一个月大概需要用到两盒面膜，但现在面膜做的人太多，产品的真假难辨，市场拿货价格混乱，想在里面分一杯羹很难。
　　6、品质过硬
　　好的产品才能持续发展，这点毋庸置疑。在选择微商代理产品的时候，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品，千万不要选择三无产品或者是小作坊产品。如果我们能给客户带来放心、带来价值，客户也会对我们更加信任。反之如果用A货(仿品)、假货、残次品欺骗朋友的信任，一旦信任决堤，将永远无法挽回。所以信任这个东西绝对不能当做儿戏。
　　7、易展示易传播
　　微商大多数是在手机端宣传推广产品，手机的屏幕就那么大，复杂的商品很难看清细节。例如服装，图片和文字展示其实都很难去完整表达这件衣服到底如何，所以要避开这样的产品。
　　综上几点我针对第四点做一个解释： 为什么新手微商要选择冷门的产品?因为如果你选择市场饱和度高的产品，一没经验，二没人脉，竞争压力大，你根本就没办法快速获得信心，这样你就很容易放弃。【 记住成功学上的2:8定律】 像现如今有百分之八十的人都在做面膜，那么面膜这个行业我是碰都不会碰了。倒不是小瞧自己的能力，而是市场已被占领，削尖脑袋往里挤也没办法力挽狂澜。 目前微商圈已被各大媒体争相报道，微商越来越火，毫无疑问，这将是个趋势，如果你还看不懂，那么你就可以继续傲娇着拿着你的固定工资，自鸣得意的当个月光族。
　　此外新手在选择产品时，还应该注意以下几种产品。
　　第一、你需要选择的是一款卖的人不多的产品，一款产品卖的人多了，它的竞争就大了，就像面膜，你卖我也卖，那么多的面膜，到底该选择哪一款呢?是吧。你可以找市场空缺的产品，护肤品面膜什么的都太多了，那你何不考虑新品呢?
　　第二、绝对不要指化妆品，为什么这么说，第一化妆品品牌杂乱，平均每天都有新品牌诞生，你跟的上市场节奏吗?当消费者观望你的产品正要信任的时候突然又冒出一个新品牌，谁谁谁代言啊，怎么怎么好啊，消费者都不知道到底该买谁的了，第二：化妆品市场太饱和，你现在打开附近的人看一下，10个里面最少有两个是在卖面膜或者别的化妆品的，已经这么多人做了，你作为一个新手拿什么去和别人竞争?就靠一腔热血和成功的决心吗?显然不现实，这是我不推荐新手微商卖化妆品的两大重点理由。
　　第三、奢饰品，第一价格过于高，一般微商都不可能一直指着自己圈子里的人卖货，还是要引流新的陌生客户，假如说你是卖奢饰品的一个东西就几万，几千，或许你的朋友还能相信你，陌生人敢相信吗?基本不敢相信吧，基本上买件上千的东西都得对着货物选择半天，精心挑选，你让他在微信上就看看图片就花几千几万买了，如果是你你会买吗?你会怎么想?而且能买的起这么贵的人真心不多，不是买的起的人不多，而是愿意在微信上花这个钱的人很少很少。所以现在做微商不推荐卖奢饰品!
　　第四 、利润太低的东西，举个例子零食，像这种利润低的除非你有庞大的客户群，每天靠走量，不然你好不容易卖出去了一点东西就挣个10来块钱还的去给别人发货，你自己都会觉得得不偿失，还不如好好找个工作一个月还有几千块钱呢，最起码要保证利润有几十块的样子，一天卖几分有几百块收入，慢慢做大了做强了，走量多了每天赚个1000多几千的。所以现在做微商卖什么比较好去除掉低利润产品
　　第五 、文玩，现在有很多人在卖文玩，具体是怎么样我没有了解过，但是你想一想你自己身边有多人需求这个东西的?文玩除非你认识一帮大款爷们儿爱好这个东西，不然你就不要去参合这个东西，第一你自身没有这块的专业知识，客户随便问你个大金刚啊，断垣啊，破点啊这些专业词汇你答都答不上来，你还怎么卖?
　　简单说价格太高，利润太低，市场饱和，需要涉及到专业领域，受众群体少的东西都不推荐新手微商去做!
　　亲爱的小伙伴们，当你们现在还不知道做微商，卖什么产品最赚钱，微商卖什么最火的时候，如果选择了一个上家一定要考虑好以上因素，另外给自己打个小小的广告。
　　我来给大家推荐一款产品手机防蓝光钢化膜 现在的微商这么多，都得要手机吧，现在随便一个初中生都有一个手机，可以说是人手一个了，【满足了受众群体大，需求量多】都得要贴膜吧，有的人可能说我一买手机就贴了膜了还需要你那个干吗?当然你不要也无所谓啊，手机蓝光无时无刻不存在，当你每天长时间都对着手机时你就会发现眼睛干涩流泪等等一系列问题，这时你就需要一张防蓝光手机膜了。而且现在做微商的这么多，他们天天都对着手机聊天，更需要一张真正的防蓝光手机膜，【满足客源很好找的问题，随便开附近的人都是微商，都是客户】现在做这个防蓝光手机膜的可以说微乎其微，市场大好，而销售还是一片空白，加入就是赚米【满足市场大，竞争小】所以现在做微商我推荐这款防蓝光手机钢化膜。这也是目前适合所有人群的微商新品。
　　初入微商，你总得给自己一个理由，一个即使遇到困难也一定坚持下去的理由。这个理由，它终将带着你的梦想满腔热血的前进。
　　以上纯属我个人经验，我也是微商，可能我说的话你们不信，但是你自己分析一下我说的有没有道理就行了。
　　我的微信号，欢迎有兴趣发展微商的朋友添加!
&&&&（来源：）【责任编辑：sxfb2】
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微信朋友圈花1000元便成代理商 是营销还是传销？
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　　“最近一段时间点开微信朋友圈，满屏都是卖东西的内容”。近段时间，这样吐槽的人越来越多。通过微信朋友圈成功创业的美丽传说也开始流传――坐在家里发发微信营销广告，就能月入上万元。与此同时，也有一些代理商开始揭露其中的猫腻，更有人控诉一些微商就是“微型传销”。
　　花1000元便成代理商
　　“&&面膜招代理，加入我们的团队，会有专业人员教你操作，教你挣钱，只要你肯努力，肯学习，你就是我们要找的人。”“打造最火爆的微商品牌，全国各级代理疯狂招募中，名额有限，门槛还将疯长，错过就后悔！”相信不少人的朋友圈中都有这样的广告，接着便晒出各种对产品赞不绝口的使用者反馈截图。而此类产品一般都是不知名品牌，很难在商场或是专柜看到。
　　记者以想做微商代理为名，认识了某护肤品的代理商李小姐，她向记者介绍道：“我们团队从上到下有一级代理、二级代理、特约经销商、天使顾问等4个等级，等级越高压的货越多，拿货价会更为低廉。其中一级和二级代理分别要交1000元和2000元的保证金，任何等级都可以自己再发展下线，授权代理，从而赚取差价，也可以自行零售，我们还会定期组织培训，教你如何销售。”
　　“不愿意压货的话你可以从‘代发’做起，代发不需要交任何费用，你只需要不断地把我们给你的产品广告发送到自己的微信朋友圈，如果有客人向你下单了，就让买家把货款汇给我，我负责发货，你从中提成。”李小姐接着说道，“比如我们的一块洗脸皂零售价是128元，给代发的价格是98元，你不需要投入半毛钱，就可以从中赚30元的差价。”
　　当记者问起成为代理商是否有书面协议或合同时，李小姐说，加入后会给一张授权书，以证明所销售的商品不是假货。购买货品付款是通过支付宝转账完成，下级代理商不与上级代理商见面，所以也不用签订任何协议合同。
　　见记者有些犹豫，李小姐进一步鼓动道：“现在成为天使顾问以上的代理，还送五天四夜的豪华港澳游呢。我现在刚升为二级代理，每个月随便都能赚上万块，我姐姐现在也跟着我做呢。”
　　代理产品真假难辨
　　从事服装生意的王小姐在微信里一位不认识的“朋友”的鼓吹下，交了1400元成为某面膜的代理商，每天，上级都会在朋友圈发送各种信息，有所谓的买家反馈，也有鼓动人心的“心灵鸡汤”，还有成千上万元转账记录截图等，而王小姐要做的就是复制这些内容放到自己朋友圈中进行宣传。
　　一段时间后，王小姐发现，那些所谓的买家反馈，经过了解，有不少是上级代理商自说自话，把不知名的品牌吹嘘成大牌，声称不仅自己用得好还推荐给了朋友，甚至编各种故事，伪造使用效果对比图等。而且王小姐还听说，团队里有的代理商从其他渠道进来假货，向他拿货的下级代理商也跟着卖了假货也不知情。
　　“朋友圈里许多都是熟人，卖自己都不知道真假的东西确实过意不去，但是自己已经投入了成本，不能做亏本生意啊。”王小姐感叹道。
　　是否传销尚待查证
　　“一些微商发展代理商的营销手段和传销是换汤不换药，都是通过发展下线来牟利，所不同的是前者的组织者往往是通过微信大群给下线灌输理念，而后者的组织者则是集结一班人聚在某个场所一起洗脑。”一位网友提出了这样的看法。
　　对此，法律界人士表示，传销行为的鉴定除了层层发展代理的模式外，还要判断组织者或者经营者是否以被发展人员以其直接或间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，变相收取入门费，并且上级从下级的销售额中获得返点，以发展下线收取会费作为盈利主体等。目前一些微商的营销行为在一定程度上已经具有传销的特征，具体认定还需要工商等主管部门的调查取证。而对于一些商家在销售过程中存在的夸大宣传甚至销售假冒伪劣产品的行为，则毫无疑问应该予以严厉打击。
　　同时微信平台方面也应该采取有效措施，对通过其平台进行营销的组织和个人进行资质审核，从源头上过滤不规范的销售商家。另外应开通平台投诉渠道，以方便消费者在遇到问题时能及时维权。(闽南日报记者郑俊B文)
　　原标题：微信朋友圈花1000元便成代理商是营销还是传销？
　　稿源：中国新闻网
　　作者：
&&责任编辑：中江网编辑、崔欣&&
去世时的蒋介石仍然是我们最熟悉的蒋介...
据台湾媒体报道，刚踏入44岁的人妻袁咏...
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<meta name="keywords" content=" 现在做微商赚钱吗?做什么产品好呢?
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现在做微商赚钱吗?做什么产品好呢?
　　如题，现在做微商的很多，还赚钱吗?那做什么产品才好呢?卖什么产品最火?我相信很多人在就这个问题有些疑惑，【咨询小编V信(xiaoer9819)
　　很多朋友看到微商赚钱了，也想加入微商这个大行业里面来，但是自己又完完全全没有经验，不知道卖什么比较好，没有专业微营销知识，圈子里面朋友不多，等等一系列问题困扰!鉴于这些我今天写这个文章来给大家分析一下现在做微商卖什么产品最赚钱，卖什么产品最火?
　　那么2016年做微商卖什么产品最赚钱，卖什么产品最火?在选择产品时，应注意产品是否具有以下特点。
　　1、有持续发展潜力的;
　　2、发货和产品质量都能有保障的;
　　3、产品符合你自身形象定位的;
　　4、冷门的产品(市场空白)。
　　5、易消耗品
　　比如微商最开始爆红的面膜就是属于易消耗品。一般面膜是两到三天贴一次，一盒面膜5片差不多能用两个星期，一个月大概需要用到两盒面膜，但现在面膜做的人太多，产品的真假难辨，市场拿货价格混乱，想在里面分一杯羹很难。
　　6、品质过硬
　　好的产品才能持续发展，这点毋庸置疑。在选择微商代理产品的时候，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品，千万不要选择三无产品或者是小作坊产品。如果我们能给客户带来放心、带来价值，客户也会对我们更加信任。反之如果用A货(仿品)、假货、残次品欺骗朋友的信任，一旦信任决堤，将永远无法挽回。所以信任这个东西绝对不能当做儿戏。
　　7、易展示易传播
　　微商大多数是在手机端宣传推广产品，手机的屏幕就那么大，复杂的商品很难看清细节。例如服装，图片和文字展示其实都很难去完整表达这件衣服到底如何，所以要避开这样的产品。
　　综上几点我针对第四点做一个解释： 为什么新手微商要选择冷门的产品?因为如果你选择市场饱和度高的产品，一没经验，二没人脉，竞争压力大，你根本就没办法快速获得信心，这样你就很容易放弃。【 记住成功学上的2:8定律】 像现如今有百分之八十的人都在做面膜，那么面膜这个行业我是碰都不会碰了。倒不是小瞧自己的能力，而是市场已被占领，削尖脑袋往里挤也没办法力挽狂澜。 目前微商圈已被各大媒体争相报道，微商越来越火，毫无疑问，这将是个趋势，如果你还看不懂，那么你就可以继续傲娇着拿着你的固定工资，自鸣得意的当个月光族。
　　此外新手在选择产品时，还应该注意以下几种产品。
　　第一、你需要选择的是一款卖的人不多的产品，一款产品卖的人多了，它的竞争就大了，就像面膜，你卖我也卖，那么多的面膜，到底该选择哪一款呢?是吧。你可以找市场空缺的产品，护肤品面膜什么的都太多了，那你何不考虑新品呢?
　　第二、绝对不要指化妆品，为什么这么说，第一化妆品品牌杂乱，平均每天都有新品牌诞生，你跟的上市场节奏吗?当消费者观望你的产品正要信任的时候突然又冒出一个新品牌，谁谁谁代言啊，怎么怎么好啊，消费者都不知道到底该买谁的了，第二：化妆品市场太饱和，你现在打开附近的人看一下，10个里面最少有两个是在卖面膜或者别的化妆品的，已经这么多人做了，你作为一个新手拿什么去和别人竞争?就靠一腔热血和成功的决心吗?显然不现实，这是我不推荐新手微商卖化妆品的两大重点理由。
　　第三、奢饰品，第一价格过于高，一般微商都不可能一直指着自己圈子里的人卖货，还是要引流新的陌生客户，假如说你是卖奢饰品的一个东西就几万，几千，或许你的朋友还能相信你，陌生人敢相信吗?基本不敢相信吧，基本上买件上千的东西都得对着货物选择半天，精心挑选，你让他在微信上就看看图片就花几千几万买了，如果是你你会买吗?你会怎么想?而且能买的起这么贵的人真心不多，不是买的起的人不多，而是愿意在微信上花这个钱的人很少很少。所以现在做微商不推荐卖奢饰品!
　　第四 、利润太低的东西，举个例子零食，像这种利润低的除非你有庞大的客户群，每天靠走量，不然你好不容易卖出去了一点东西就挣个10来块钱还的去给别人发货，你自己都会觉得得不偿失，还不如好好找个工作一个月还有几千块钱呢，最起码要保证利润有几十块的样子，一天卖几分有几百块收入，慢慢做大了做强了，走量多了每天赚个1000多几千的。所以现在做微商卖什么比较好去除掉低利润产品
　　第五 、文玩，现在有很多人在卖文玩，具体是怎么样我没有了解过，但是你想一想你自己身边有多人需求这个东西的?文玩除非你认识一帮大款爷们儿爱好这个东西，不然你就不要去参合这个东西，第一你自身没有这块的专业知识，客户随便问你个大金刚啊，断垣啊，破点啊这些专业词汇你答都答不上来，你还怎么卖?
　　简单说价格太高，利润太低，市场饱和，需要涉及到专业领域，受众群体少的东西都不推荐新手微商去做!
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　　初入微商，你总得给自己一个理由，一个即使遇到困难也一定坚持下去的理由。这个理由，它终将带着你的梦想满腔热血的前进。
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