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开盘前5天要公开房价 省物价局权威解答3大疑问
07:43:35）
稿件来源：扬子晚报网
&&&&江苏省物价部门近日公布了“开盘前5日须公开全部房源价格”的新规后,不少开发商在感叹房地产销售将越来越规范的同时,也对新的规定存有疑惑――
&&&&疑问一: 领到销许几天后才能开盘?
&&&&江宁一家楼盘的开发商表示,现在经常有一些项目上午领到了销售许可证,下午就开盘,甚至有的楼盘连夜“加班”卖房,有的买房人连价格都不清楚,就被电话、短信“招”到了售楼处,稀里糊涂地签字画押,新规出台后,这种现象应该可以杜绝。
&&&&与此同时,新的问题也来了:照南京市的现有政策,领取销售许可证后10天内必须开盘,而新规的规定是,开盘前5日就必须公示房价,那么是否可以理解为,开发商在领取销许的5日后才能开盘?
&&&&权威解答:省物价局明确表示,开发商在拿到销售许可证后,必须公示5天再开盘。之所以这么规定出于两点考虑,第一，国家发改委明文要求,商品房正式销售前必须有一定的公示期,而我省出台的《细则》是对国家的规定作了进一步明确;第二,此前,省物价局就曾接到过不少相关的投诉,举报有的开发商一边卖一边公示价格,导致购房者信息不明,也给了开发商操作的空间,明确要求开发商必须有5天公示期,就是为了让购房者更充分地了解房源信息,在充分比对的基础上,理性消费。
&&&&此前,我省一些市县出台的商品房价格备案制度也有关于公示期的规定,此次全省有了统一规定后,各地的规定将与省里的规定作一个衔接。此外,相关人士还明确表示,开发商只能在领取销售许可证之后才能公示价格,也就是说,领取销许的5日后,楼盘才可以对外销售。
&&&&疑问二: 已售房的价格公示如何界定?
&&&&在省物价部门出台的新规中,明确提出“对已售房源及价格也应予以明示”,对于“已售房源”如何理解令不少开发商疑惑重重。“像我们楼盘还好一些,去年首批开盘,到目前为止的成交量在300套上下,公示出来没什么问题。那些已经开发了五六年,早已售出几千套房源的大盘,全部都要拿出来公示吗?售楼处里能放得下吗?”河西一家开发商不解地说。
&&&&权威解答:对已销售房源价格,商品房经营者必须明确标示,这是国家发改委出台的商品房销售明码标价办法中的明确规定。省物价局表示,将坚决贯彻国家的规定,从5月30日起,所有开发商开盘之后,对此楼盘之前销售的住房都必须明确标出价格,以供购房者参考。
&&&&有业内人士表示,公示也并非要明确标出每一套的价格,比如公布一幢楼、或是同一时间成交的一批房源的均价,也是符合规定的。买房人还可以直接登录南京网上房地产(.cn),直接输入楼盘名,就可以查询到历史成交的价格了。
&&&&疑问三: “特价房”也要申报备案吗?
&&&&楼市行情不好,一些开发商纷纷拿出特价房吸引眼球,比如不久前河西的天正滨江推出了7套特价房,江宁等地也有不少楼盘效仿。类似这样的情况,开发商需要重新备案吗?
&&&&权威解答:对于开发商的疑问,南京市物价局服务价格处负责人的回答是:物价部门鼓励开发商降价销售,对中途打折促销行为不需要备案,但一定要履行明码标价的规定,对打折促销的折扣及优惠条件要一一明示,拿出来促销的房子也要“一套一标”。(石小磊 马祚波）现在银川新开盘或要开盘的楼房价格在4500以下的有哪些求大神帮助_百度知道
现在银川新开盘或要开盘的楼房价格在4500以下的有哪些求大神帮助
本人想在银川买一套房子 最好离新一中不要太远就好 麻烦大家帮忙看看有哪些新开的楼盘符合我题目的要求 谢谢了
提问者采纳
银川市兴庆区北出售的楼盘有： 1、枫和雅居 4400元/平方米 小高层 2、兴洲财富苑 4500元/平方米 小高层 5000元/平方米 多层 3、3688英尺 4500元/平方米 小高层 4、云开苑 4700元/平方米 小高层
5、观湖壹号 6000元/平方米 多层 7000元/平方米 多层（电梯） 就是这些了
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出门在外也不愁去参加了印象天心的开盘，感触很深！一个字－乱！多几个字－带轮子！
这个楼盘的营销公司兴鼎置业实在是有点垃圾，开盘仪式不知道是哪个策划的，乱得要死，一片混乱，总体感觉就是一婚庆公司主持婚礼的模式，主持人也冒么子蛮高的水平，坐在下面一个多小时无所事事，音响里面放来放去就是那点资料，声音大得黑死人，坐久达人都烦躁，就这种环境你要我们业主掏20多W来？也太冒档次达，最让别个不爽的在于子的流程，实现价格也不告诉你，只说是最大优惠了，VIP卡的优惠怎么算也看不出来，反正你抽了进去3分钟要选好，3分钟看那些价格表都看不过来，你要我怎么选？这个是买房子啊，几十W的东西三分钟决定也未免太草率了点吧？我估计是营销公司想营造紧张气氛，你不买就买不到了，拜托，现在是公元2008年，你不看看大环境是什么样子的，到处都是房子，你真以为你的房子是奇货可居啊？价格总体看了下，为折扣前都要，开盘优惠加VIP优惠价格大概是，6000以下的基本是10楼以下不好的户型，好点的户型都是6200以上，而且就是这些不好的户型，不好的楼层你去选的时候基本都选不到了，因为价格低，总价低，反正我进去也是前2批的，从我自己看到的情况来说，实际选了成交的人并不多，等我去选的时候居然好几十套都划掉了，说已经选了，但是我前面绝对没有超过20人选房子，难道营销公司还要继续玩自己人内部拿房炒房的把戏嘛？我们能选的基本都是6200以上的价格，这个价格其实优惠并不大，对面的也就这个价格，实际买优惠还可以谈，这里开盘办了VIP卡撮得我们去跑一趟也就这个价格，这次是选错营销公司了，这个垃圾营销公司操作手法实在是很垃圾，反正我这个真心想买得业主看了这种操作手法已经丧失了购买的心情，感觉买个几十W的东西完全得不到一种尊重得感觉，就是带轮子得感觉，把你带进去再说。要买这个楼盘的三思，反正现在房子很多，大环境都是在跌，要买的再看看吧，我估计他们的房子不会很好卖，如果继续这么操作的话，1。5亿的投资，我算了下他们的面积和卖的价格，可以赚到1。5亿以上。利润空间相当大，所以我们还是继续观望算了，钱在自己手里总是安全点，别和买股票一样买在6000点。套死没商量！
这个营销公司还销售过共和世家，万象新天，普遍反映也是不怎么样。开发商算是选错公司了！
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呵呵！不买就是了！
吉屋网友回答
这个规矩确实有点~
10700元/㎡
楼盘地址：
蔡锷南路77号（蔡锷南路与大古道巷交汇处的西北
400-转1339
4588元/平米
5700元/平米
4600元/平米
5200元/平米
6800元/平米
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开盘前不会轻易透露价格 分级定价拉开距离
　　◆苏州房产超市网 价格，开盘前不会轻易透露，蓄水，定价的关键因素之一，低开高走，留住客源，起价，均价，混淆视听，分级定价，拉开距离
　　价格，开盘前不会轻易透露
　　去年7月间，在园区湖东，多家楼盘曾经上演过一场价格大战。、水墨三十度、等多家楼盘都在差不多时间里上市推盘。当时，正遇国家房地产相关主管部门的官员在公开场合进行个人预测，说下半年房价很有可能会下跌，苏州的购房者当时对房价下跌预期也非常强烈。在这样一个关头推盘，如何定价很让开发商犯难。由于所属区域相同，户型产品差别也不大，使得这几家楼盘价格竞争白日化，个别楼盘营销人员甚至直言，“我们楼盘开盘价肯定要比××楼盘低1000元/平方米。”
　　价格竞争最终的目的都是为了吸引更多的购房者。“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。”房价，历来是一个楼盘入市后成败的重要原因之一。
　　有过买房经历的市民都知道，到一个新楼盘去看房，除了地段、房型结构等要素外，营销人员往往对市民最为关切的价格讳莫如深，不同的楼盘营销人员的说法基本都相似，“价格要到开盘时才定，现在真的说不出来。”被看房者问得急了，最多也是来一句，“二万以上吧，或者一万五到二万之间……”这样一些模棱两可的话语。
　　“房地产与其他产品不一样。比如卖衣服，定价没有定准可以再定价，房地产就不一样，购房者对房地产项目的认知和楼盘的定价紧密相连。价格体系一旦出来，购房者对项目的认知也基本定型，楼盘定错了价钱，以后就很难通过重新定价翻身了。”一名开发商这样告诉记者说。正因为这样，房地产项目的定价策略，是整个房地产营销的重中之重。房价，成为开发商直到开盘最后一刻也不肯轻易透露的“最高机密”。
　　蓄水，定价的关键因素之一
　　众所周知，决定一个楼盘价格的因素有很多，土地的价格、建筑成本、开发商投入的其他费用等等。其实除了这一些硬性的东西外，还有一些软性的因素对开发商的定价也很关键。
　　众所周知，在新盘上市之前，开发商会开展大量的营销活动推介项目，比如产品说明会，业主联谊会或者冠名一些活动来吸引人气。现在越来越多的开发商还会跟网络媒体或者中介机构合作，让这些机构组织“看房团”进行看房活动。所有的这些活动，在行业内都被称为“蓄水”。“就好比筑水坝一样，先蓄积足够的水，然后打开水坝，泄洪而下的购买力，会将每套房子买走。”
　　“蓄水”的手段有很多，最开始先发VIP卡，临近开盘了，再缴纳诚意金，诚意金还跟买房时可以享受的折扣挂钩起来：只有到指定银行缴了诚意金，买房时才能享受到应有折扣。如此种种，记者注意到，苏州某些项目前期的营销活动竟达半年左右，通过半年多时间的“蓄水”，成功储存了多于房源几倍的客户。
　　低开高走，留住客源
　　抓住了客户，卖房无疑成功了一大半，当然此时如果定价过高，超过了购房者的心理预期，又会使部分客人吓跑。低开高走，成为很多开发商留住客户的又一“拿手绝活”。
　　低开高走是股市用语，意指开盘价低于昨日收盘价，而收盘时收盘价却高于昨日收盘价。在楼市，所谓低开高走，是指一个体量较大的楼盘，第一期房源定价最低，以后逐期提高。这样做的目的，一是可以让最早买房子的人觉得没有买亏，也让后面买房子的人增加信心。业内人士指出，其实楼盘项目的低开高走，应该是楼市一个较为正常的情况。为让前买和后买的市民都能有一个心理平衡，很多开发商在推盘的时候，也往往是将位置相对较差、户型结构、楼间距等相对较次的楼盘最早推出，将楼王位置最后推出。由于购房人往往会根据尾盘的销售价格来确定自己房子的升值幅度，因此“低开高走”能进一步强化已购房者的“升值”感觉。
　　有业内人士指出，其实楼盘的低开高走，最为重要的是，尽管“低开”可能会减少楼盘前期赢利，但却能为楼盘快速积聚大量人气，“高走”则能赢得大量的潜在客户，对楼盘后期顺利开发销售奠定良好基础。因此“低开高走”是一项明智的销售策略。
　　起价，均价，混淆视听
　　“价格策略其实也是企业和消费者之间的一场心理战。如果消费者买楼后，感到房子的价值大于定价，那么楼盘就获得了很大的成功，反之，消费者肯定感到不满意，就不到这个楼盘购房了。”一位职业经理人这样说。
　　楼盘新开时，一些开发商打出的楼盘项目的“起价”，而有部分开发商打出的是楼盘的“均价”。所谓起价，应该是楼盘项目最低房价的价格，而均价，应该是将不同的房价综合折算下来的价格。
　　记者了解到，房产定价的过程是一个很复杂的系统工程。开发商通常是用“均价”或“起价”来吸引购房者的，但是购房者在挑房时很少能够用“起价”或者“均价”的钱买到自己喜欢的房子。
　　有业内人士告诉记者，所谓的起价，往往只是开发商的一种“噱头”，起价的房子往往只有一两套，而且也往往是整个楼盘项目中位置最差或者存在瑕疵的房源。
　　现在新推的楼盘，往往采用的是一房一价，不同的户型之间往往存在着价格系数，而价格系数通常是由朝向系数、位置系数、景观系数、设计系数、噪音系数、调整系数及阶段系数叠加组成的。也就是说，每套房的单价是根据各个户型的垂直位置（楼层）和水平位置（在一层楼中的位置），以及每个户型的朝向、采光、通风等情况定出系数后，再与这幢楼拟定的“均价”相乘得出的，因此，好朝向、好位置的户型当然系数就高了。
　　开发商打广告时，报出的均价要比实际均价略低。当客户看房时，营销人员往往会说，“那一批房源已经定得差不多了，现在的价格又涨了一些了。”这让购房者产生房子很好销的错觉。项目销售到一定程度，如果认购情况不错，开发商就要真的涨价，一般单价每次调高几百元。提价的同时，开发商还要配套推出一些优惠政策，否则客户就被吓跑了。比如，一次性付款99折，老客户带来新客户可多优惠一个点的折扣，赠送现金大礼，赠送物业费，赠送地下储物间等等，总之越到后头房价越高，优惠也越多。
　　业内人士告诉记者，客户都有买涨不买跌的心理，因此在定价时，绝大部分开发商都会采用这些策略，先以稍低于周围项目的价格入市，然后快速提升价格。通过这种方式，可以营造热销局面，迅速积累人气，快速回款。而在具体放盘的先放最差的楼、最差的单元。这样就能造成一种价格逐渐抬高的假象。
　　分级定价，拉开距离
　　如果注意观察，可以发现，在苏州还有不少楼盘在定价时将不同的房源价格拉得很开。比如房价从9800元至13800元/平方米”、“价格区间在2元/平方米”等等。这在业内被称为是“分级定价”营销方式。同样的地段、同样的楼盘，价格为什么可以拉得这么开？“其实这也是市场转冷以后，开发商的一个应对策略。”房地产代理公司一销售人员告诉记者，这样的定价策略，使得更多消费者都可以挑选到自己中意的单位，也使得客户层面进一步扩大。“而这也很容易形成价格参照体系，让购买低价房子的人获得很大的心理满足，成为最为忠实的客户。”
　　此外，随着宏观调控的深入，售楼速度放缓，现在开发商在定价上又玩起了“高报低开”的游戏。所谓“高报低开”并非传统意义上的楼盘刚开盘时打出高价，然后再通过优惠、打折等手段来降价促销。现在的“高报低开”是说在楼盘未开盘前，就对外报出比较高的价格，如同先放“烟幕弹”，但在开盘时实际的售价则比先前的报价每平方米要低上千元甚至数千元。“高报低开”一方面可以试试买家的心理价位到底在哪里，即价格承受能力有多大；另一方面则可以提升买家的预期价格。开售时以“低价”开盘，便可以让购房者有抵值、意外等感觉，同时还增加了楼盘升值的信心，这样就能确保第一批房子的顺利销售。
来源：365地产家居网
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会有的!等等!耐心的等等
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价格应该出来了,这么长时间了,你可以找领导交涉
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交易中心会公布的请放心 开盘的时候自然会知道价格的
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交易中心会公开 开盘后才知道真正的价格
房天下网友
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价格为什么不开其实也是领导要看到底有多少人要买,如果人少就不适合开高,如果排好的人非常多,领导价格肯定不会低。还有就是留有悬念如果开盘之前好一段时间就把价格抛出来购房者就会和其它的对比,这样损失的客户就会增多,但如果客户不知道价格就不好和别的楼盘比,哪怕到时候觉得价格稍微高了点,其他楼盘他也来不及再回头(可能已经卖完,或者活动结束或者没有他想要的面积段)而且还便于开盘当天当场逼定(理由就是今天开盘活动多,当天下定可以打多少折等等)
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这个壹般开盘的时候交易中心会公开的,我们的房子也是这样的,前期也只知道壹个范围,后还开盘的时候才知道真正的价格!!
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到时候了,交易中心,自然会公示的。没关系的。
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