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店名叫,盈盛移门淋浴房,请问门两边广告词应该怎么写啊
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去年8月，在一天半的时间里，多位品牌经理、创意广告代理商和Facebook战略师们正共同研究如何在Facebook平台上针对全球知名消费品公司英国利洁时旗下的MegaRed磷虾油软胶囊展开一场大型的推广活动。这是一款鱼油胶囊的高级换代产品。在Facebook位于纽约麦迪逊大街的会议室里，他们在白板上时刻记录着一个又一个令人心动的想法和创意。
作为此次宣传活动的出资方代表，利洁时公司维他命、矿物质和营养品部门执行主管胡奥&罗德里格斯（Joao Rodrigues）却一直在沉默地倾听着各方的观点。不过在他看来，Facebook的品牌战略师们好像忽略了非常重要的一点。
作为全球最大的社交网站，Facebook在广告宣传方面具有传统电视媒体所欠缺的优势：通过复杂的分析系统，Facebook可以帮助罗德里格斯锁定那些已经购买过鱼油或其他保健类产品的消费者，进而说服这些担忧自己心脏健康情况的消费者转而选择购买MegaRed磷虾油。
创意&发布工厂&讨论会
贴满各种写有创意贴纸的白板
在这种被Facebook称为&发布工厂&的讨论会上，Facebook的广告战略师纷纷表示，他们希望罗德里格斯可以出资针对Facebook上年龄在45周岁及以上的每一位美国主妇发起广告宣传攻势。然而，这一群体足有3200万之巨。
最终，罗德里格斯略带怨气地表达了自己的看法。他指出：&如果想进行如此大范围的广告宣传，我直接去找电视台就能解决，而且还能够节省四分之三的广告费。&
自从10年前开始在网站上销售广告以来，Facebook一直生活在外界对于其广告价值的质疑声之中。谷歌在寻找特定商品的用户和广告主之间搭建起了直接的联系平台，而电视台则拥有接触到大量观众的广告主导地位。现在，Facebook声称自己拥有了上述双重优势。
Facebook的全球用户已达13亿，这些用户的喜好、购物历史和社交关系等信息也同样成为Facebook的掘金利器。Facebook高管表示，该公司可以帮助广告主精确锁定目标客户，并且能够帮助他们评估广告的影响力。而且与电视媒体相比，Facebook在传递品牌信息方面也毫不逊色。去年，Facebook实现营收79亿美元，净利润更是达到15亿美元。广告商每年在电视媒体上花费的广告费约为2000亿美元，而Facebook则看到了向目标客户推送高质量广告的特殊价值。
Facebook负责全球市场营销解决方案的副总裁卡罗林&艾弗森（Caroline Everson）指出：&我们希望能够对广告推送的结果负责。这可不是件容易的事情。有可能成功，也有可能失败。&
全球广告位的最大买主宏盟媒体集团的北美市场媒体购买主管约翰&斯威夫特（John Swift）指出：&Facebook在短期内还无法取代电视媒体的统治地位，但却为广告商接触消费者提供了一种灵活的途径。在其他很多数字平台上，我们根本无法接触到如此众多的客户以及获得如此个性化的宣传机会，但Facebook却将这两者完美地结合在了一起。&
无论是Facebook还是广告商都有足够多的理由来探索合作的潜在商机。
从全球啤酒业巨头百威到男装零售初创公司Trunk Club，全球的消费品牌无一例外地都想知道现在的消费者都喜欢在哪里闲逛。最后，它们发现越来越多的消费者都拥有了Facebook账户。权威市场研究机构comScore针对今年6月美国人上网的统计数据显示，在每6分钟的上网时间里，就有1分钟属于Facebook；而在手机端上网的数据显示，在每5分钟的上网时间里，就有1分钟属于Facebook。作为最主要的典型家用消费产品购买者，母亲成为Facebook最忠实用户群体之一。这一群体在Facebook上的平均逗留时间是其他用户的四倍。
与此同时，广告商也开始陆续认可Facebook的平台价值，并逐渐退出印刷和电邮等其他媒体渠道，将更多的广告预算投入到Facebook上。Facebook刚刚公布的第二季度营收和净利润数据让人们再次见识到了该公司强劲的增长势头，并促使投资者将该公司股价推向了新高。
然而，Facebook过去一直在不断尝试进行改变以及对提供给广告商的产品进行调整，因此很多公司的市场营销高管都开始对Facebook采取谨慎态度。几年前，Facebook还在敦促各大品牌增加自身Facebook页面的追随者数量。可是现在该公司却说粉丝数量并不能说明问题。直到去年年底，Facebook还在大力宣传其广告的魔力。因为在广告中，用户针对某个品牌的点赞和评论被推送给了好友。然而，在经历了大量用户投诉以及一起集体诉讼案之后，Facebook再次改旗易帜。现在，Facebook正极力宣传其根据用户数据在手机端和网站上精确锁定潜在客户的能力。Facebook推出的最新产品就使用了这些数据在其他公司的移动应用中植入目标广告，并在重大营销事件中推出新款视频广告，希望借此与电视媒体展开竞争。
毫无疑问，Facebook的上述做法显然已经让罗德里格斯非常气恼。他已经来到Facebook，希望就精准广告投放问题要个明确的说法。他在这次头脑风暴会议中声明：&我们要与鱼油购买者划清界限。我们要与对心脏健康有疑虑的消费者划清界限。& 利洁时的其他几位经理也表达了相同的意见。
能够让拇指驻足停留的广告
Facebook广告战略师布拉特&普雷斯科特负责组织这次为期两天的讨论会
Facebook广告战略师布拉特&普雷斯科特（Brett Prescott）负责组织召开这次为期两天的&发布工厂&讨论会。他已经对广告商的这种反应习以为常了，并且做好了应对措施。与传统电视媒体相比，在Facebook上发布广告确实看起来更费钱。但在Facebook上投放广告就好比是在使用猎枪打猎。普雷斯科特指出：&在射出猎弹的同时，你甚至都知道每一颗子弹的单片会落到哪里。&
作为利洁时美国市场的首席营销官和罗德里格斯的顶头上司，劳伦特&法拉奇（Laurent Faracci）也出席了这次&发布工厂&会议，而且他倾向给予普雷斯科特一次证明自己的机会。
利洁时公司希望自己在Facebook上投放的广告能够让其用户在浏览自己的新闻源时有眼前一亮的感觉。Facebook也将这种广告形象地称为&能够让拇指驻足停留的广告&。
包括奥利奥曲奇饼干和美国餐厅运营商Wendy&s Co.的脆培根芝士汉堡在内的多款产品都在Facebook上取得了不错的广告宣传效果，然而MegaRed磷虾油却不是一款容易被接受或理解的产品。这就让这款产品更难在市场上推广。
据统计，美国大约有六分之一的家庭定期购买并服用鱼油，他们相信鱼油有助于心脏健康。利洁时公司的法拉奇则表示：&服用鱼油其实并不是一个愉快的经历。鱼油胶囊体积大，并且服用后会伴有鱼腥味。一旦服用后，还会有打嗝现象出现。&而MegaRed则是鱼油胶囊的一种理想替代产品。
MegaRed磷虾油胶囊体积更小，而且利洁时公司声称其磷虾油会更加快速地被人体吸收。MegaRed磷虾油取自一种体型非常小的甲壳类动物-北极磷虾，而传统鱼油则取自大型鱼类，这些鱼类可能会在体内长期积聚毒素。
然而，MegaRed胶囊却售价较高，每人每年的标准用量大概需要57美元，而传统鱼油则只需25美元。另外，包括药品零售巨头Walgreen和仓储式零售巨头Costco在内的多家零售商也都推出了各自品牌的磷虾油产品，这也让MegaRed的高价格问题更为突出。
复杂的营销手段遭遇的却是医学界的质疑。美国国家卫生研究院（National Institutes of Health）指出，有证据显示鱼油可以有效降低甘油三酸脂的浓度，而甘油三酸脂则是高胆固醇的指征，并且是导致心脏病和中风的危险因素。然而，新西兰奥克兰大学的研究专家关于鱼油研究的最新分析显示，服用鱼油对人体健康的改善程度并不明显。更有研究显示，大量服用鱼油是有害人体健康的。
事实上，利洁时公司的律师团也不会让该公司的市场营销人员断言MegaRed磷虾油一定有助于心脏健康。市场营销人员只能在宣传中使用保健药品专用语言来进行说明，比如&能够促进有助于心脏健康的三要素的合成&，即甘油三酸脂、C-反应蛋白和Omega-3指数。
期望MegaRed做得更好
利洁时公司代表胡奥&罗德里格斯（图左）和顶头上司劳伦特&法拉奇（站立者）参与讨论
2012年12月，英国利洁时公司斥资14亿美元收购了希夫营养国际（Schiff Nutrition International），而MegaRed作为交易的一部分也归属了利洁时。当时，利洁时有理由相信，如果能够成功地对MegaRed以及希夫营养旗下Move Free和Airborne等品牌进行包装宣传的话，完全可以提升公司营收水平。
2012年，法拉奇曾负责利洁时公司旗下的来苏儿（Lysol）Power & Free多功能洗洁精在Facebook上的宣传活动。也正是从那时起，法拉奇开始发现了Facebook平台的广告价值。当时的宣传活动主要针对母亲消费群体，旨在强调使用柔性洗洁产品对健康的益处，并取得了事半功倍的效果。根据市场研究机构尼尔森公布的数据显示，在收看过那次广告宣传的观众里，有超过8%的消费者愿意考虑购买该款产品。
法拉奇认为，MegaRed完全有能力用相同的方式再次挖掘出Facebook用户的购买热情。去年8月的这次&发布工厂&会议旨在研究出能够迅速吸引家庭主妇或祖母注意力的方法，引导她们一边逛超市一边查看手机里的Facebook消息源，并最终促使她们购买MegaRed磷虾油产品。
根据利洁时公司对截至日的IRI购物者数据进行的分析显示，在包括鱼油在内的&心脏健康&产品市场，MegaRed的销售额占比达到8%。但利洁时公司的其他研究却显示，人们对MegaRed的品牌认知度并不高。一旦人们通过Facebook平台认识了MegaRed，那么法拉奇相信很多人都会转而选择购买磷虾油产品。
在过去几年里，Facebook曾经与100多家公司联合召开过近200个此类的会议。而与利洁时公司共同召开的这次&发布工厂&讨论会则聚集了近20位业内人士，他们分别来自利洁时、Facebook以及MegaRed品牌的两家广告代理公司Karlen Williams Graybill和MRY。
在讨论会开始之前，利洁时及其广告代理公司就已经确定将&你的心脏为何跳动？&作为会议主题。这一创意旨在提醒人们，每天服用一粒MegaRed就可以保证心脏健康地跳动，你也因此能够完成对自己来说有意义的事情。
利洁时此前在Facebook上所发布的MegaRed广告并未收到令人满意的效果。据统计，在每260个点击观看该广告的用户中，只有1人选择&点赞&或完成其他的在线交流活动。毫无疑问，利洁时希望MegaRed能够做得更好。
各方代表开始在讨论会上纷纷抛出自己的看法。一张配有心跳声音的正弦波普图像？爱情故事？来自女子重摇滚乐队Heart的音乐？
不，这样过于单调了。
Facebook驻芝加哥办公室的创意战略师埃里克&施纳贝尔（Eric Schnabel）表示：&我们在Facebook上分享的应该是关于心脏的故事。&施纳贝尔此前一直负责保健产品的市场营销工作，比如Special K麦片。
整个团队开始对如何在广告中表达真实情感发表各自的看法。设计一场儿子的婚礼；每周打网球的情景；精心照料一辆哈雷-戴维森摩托车；奔赴爵士音乐会的旅途。一会儿工夫，整个白板都被贴满了写有创意的贴纸。
模拟典型消费者
MegaRed新款广告展开情感攻势
下一步，他们开始模拟出两位分属不同时代的典型女性消费者，以便帮助广告商量身定做广告产品。
第一位是现年65岁的婴儿潮一代阿基尼斯（Agnes）。整个团队开始丰富她的个人资料。比如，她定期去做瑜伽和Zumba健身操，还打高尔夫球；她喜欢旅行，会在周末抽出三天时间去佛蒙特；她总喜欢时不时地晒一晒孙子的照片；她和已经长大成人的侄子相互加为Facebook好友，但却并没有受到儿子的朋友添加请求。
第二位是现年50岁的琳达（Linda）。她希望能让子女健康成长；担心父母的健康状况；可能离异，但正尝试在婚恋网站上交友。
施纳贝尔为此列出了一些指导性原则。首先，视觉效果很重要。他指出：&配有图片的经典对白才是我们追求的表达方式。&其次，贯穿多个广告的故事线索也能够起到有效的作用。施纳贝尔指出：&我们要努力让广告看起来更像是《法律与秩序》这样的悬疑破案片，而不是《权力的游戏》那样的奇幻史诗剧集。观众无需对每一个广告都有所了解。&然而，施纳贝尔提醒称，也不能因此做得太过。显示过于频繁的广告让人觉得像垃圾。Facebook对此的要求是：在每位用户的消息源中，针对每20个条目推送一个广告；而经常对广告发表评论的用户则可以看到更多的广告。
在讨论阿基尼斯的案例中，整个团队把焦点集中在这位祖母消费者从未有时间追求过的激情。在其中一款广告里，一对与阿基尼斯同龄的夫妇背着背包在埃菲尔铁塔前合影留念；而另一款广告则是主角在意大利学习如何烹饪出美味的肉丸子。
当天&最能够让拇指驻足停留的广告&创意来自于Facebook的一位负责数据和广告群锁定业务的经理罗杰&陆（Roger Lu）：一个男孩正拿着蜡笔画他的爷爷，而爷爷则从孩子的头上捡到了一枚25美分的硬币，搭配的字幕显示&爷爷，非常感谢你能在我的耳朵里捡到钱。&
施纳贝尔对此大加赞赏地表示：&这是一款多么温馨、多么令人意外的广告创意呀！&
选择目标有学问
确定广告内容其实是最有趣的部分。然而一旦进入到如何针对MegaRed进行投资宣传的阶段，Facebook和利洁时就开始剑拔弩张了。
根据用户购买商品的意向，现代数据收集已经让锁定用户的过程变得非常简单。在线购物车和店铺结账系统都能够记录消费者的购买情况，而数据服务商Datalogix则可以通过积分卡、客户邮件地址和其他资源来收集信息，从而基于消费者以前的购买情况来建立资料库。
Facebook及其竞争对手们可以将这些线下数据与各自掌握的用户资料进行匹配，从而帮助广告商锁定目标群以及评估广告的有效性。尽管这种匹配会带有&独裁&色彩，但Facebook表示想在此过程中保护用户隐私确实不太容易，因为这需要在匹配之前采用复杂的手段才能够让个人资料匿名显示。
在这次讨论会上，利洁时公司的罗德里格斯指出，针对MegaRed的广告投资最好能够锁定较小范围的消费者群体。通过使用Datalogix的零售购买行为数据库，MegaRed不仅要锁定现有鱼油购买者，而且还要找出其他担忧自己心脏健康的消费者群体。这些所谓的&类似购买者&所购买的产品还包括罐装鲑鱼、燕麦片、Cheerios麦圈、健康保健品、阿司匹林和血压控制食品，当然还有哪些喜欢浏览Facebook上关于心脏话题页面的用户。
Facebook的专业人士反对这种精确锁定目标客户的广告宣传，因为这样太费钱。在Facebook的广告拍卖系统中，广告商需要针对用户消息源中的有限广告位展开竞购；宣传越具针对性，广告每接触到1000个用户所需要的投入就越高。如果把目标客户群范围限制得太窄，那么利洁时则将面对其他品牌的激烈竞争，这无疑将让最终竞价获胜的广告商付出更高的支出成本。
Facebook广告战略师普雷斯科特指出，针对MegaRed所进行的情感广告宣传能够吸引那些尚未对鱼油产品显露出浓厚兴趣的消费者。他表示，MegaRed应该针对每一位年龄在45周岁及以上的美国主妇推送广告，然后再把这些广告逐步推送至同年龄段用户的消息源之中。
SocialCode是一个与利洁时公司和Facebook都有合作业务的广告管理平台。时任SocialCode销售主管的凯勒&贝纳德蒂（Kyle Benedetti）指出：&在一篇博客发表后的15分钟内，我们就可以告诉你这是否是一篇好博客。&
根据法拉奇的经验，这种基于即刻反馈迅速扭转Facebook广告宣传趋势的能力恰恰是SocialCode平台所具有的最大优势。
但罗德里格斯却对此提出质疑称：&我们还不知道Facebook是否会成为正确的广告宣传工具。&
施纳贝尔对此进行辩解时称：&让我们先把数据输入进去，然后看一看用户群到底有多大。&如果这种粗线条的方法不起作用，那么数据应该很快就能给出反馈。
用数据证明实力
在接下来的几个月里，这个创意团队制作出了十多款细致的广告，并开始将广告推送到鱼油购买者和其他大众的Facebook消息源里。在去年11月中旬，也就是此次广告营销活动开始后的8个星期，这个创意团队中的十几位成员再次聚在一起撰写一份进展报告。
其中一款针对大众投放的广告已经吸引了18000多人&点赞&并收到了近600条评论。这款广告展示了一张男孩和祖父的合影，照片中的祖父正在指导男孩的第一次自行车骑行之旅。而另一款旨在突出MegaRed北极之源的冰雪广告则表现平平，还有一些推送给鱼油服用者的广告也没有收到预期效果。
然而，利洁时公司的广告商们却是测量数据结果的坚定拥护者，而广告在几项关键指数上的表现也成为检验Facebook平台效果的试金石。在去年12月底接近尾声时，这次广告推广活动却未能完成事先制定的一大目标：让10万粉丝将MegaRed添加至Facebook页面。
而Facebook在几项最重要数据方面的表现结果却还需要再等几个月才能被评估出来，因为这需要得到尼尔森对收看过广告的消费者的调查结果以及Datalogix对Facebook用户在超市里购买MegaRed的数据分析。
今年4月，这些结果终于都纷纷出炉了。
根据尼尔森的调查显示，在为其8周的广告宣传时间里，有1810万年龄在45周岁及以上的美国主妇收看了其中的至少一款广告，这一数量占目标客户群总量的56%。而声称自己现在更加倾向于购买MegaRed磷虾油的客户数量则比之前提升了两个百分点。与此同时，在每84位收看过广告的Facebook用户中，约有1位用户&点赞&、发表评论或分享广告链接，这一比例达到了MegaRed此前广告效果的三倍。这也极大地提高了用户的Facebook好友看到这条广告的几率。
根据Datalogix的分析显示，作为最重要的一项衡量指标，此次广告所带来的磷虾油销售收入也是利洁时公司所花费广告投入的两倍。这比利洁时公司在传统电视媒体上发布广告的回报要好很多。
根据利洁时公司针对截至今年2月23日的IRI购物者数据的分析显示，MegaRed在全球心脏健康市场的销售额占比也达到了9.2%，比此前提升了一个百分点。虽然利洁时公司同时还在发布电视广告、免费派发样品以及进行实体店内宣传，但该公司指出在Facebook上进行的广告宣传确实做出了很大贡献。
这次广告宣传所收到的良好效果让罗德里格斯成为了一个不折不扣的Facebook粉丝，而利洁时公司目前也在Facebook上发布了MegaRed视频广告。罗德里格斯在近期接受媒体采访时指出：&我们必须出现在消费者经常光顾的地方。除此之外，如果我还能够获得更多的投资回报，那就再好不过了。&
然而，电视媒体仍将继续成为MegaRed和利洁时公司旗下其他品牌最主要的营销渠道。法拉奇表示：&我们从来都没有停止通过电视媒体进行宣传，因为电视媒体正发挥着非常重要的作用。电视媒体是主要的娱乐内容来源，它拥有成熟完善的广告宣传系统。&
不过法拉奇同时指出，Facebook已经成为产品营销的强大支持平台，有时候能够将广告推送至从来不会打开电视看广告的数百万客户群面前。
利洁时公司已经与Facebook联合召开了约10次&发布工厂&讨论会，该公司也将继续增加在Facebook上的广告投入。利洁时公司计划在本周一对外宣布，该公司将在未来几年里至少在Facebook上投入1亿美元资金，以便让双方的合作变得更加深入。
负责利洁时公司全球市场营销业务的希瑟尔&艾伦（Heather Allen）指出：&Facebook是针对大客户群进行个性化市场营销的绝佳平台。如果能够提升我们的业绩表现，那么这将是双方进行的一次非常成功的合作范例。&
Facebook已经成立了由普雷斯科特领导的完整团队，负责利洁时公司旗下品牌在全球市场的推广，其中就包括英国、意大利、巴西、印度和澳大利亚。普雷斯科特表示：&我们已经与利洁时公司结成了血溶于水的紧密合作关系。&
由于其他竞争对手尚未涉足这一市场，Facebook正在全球加紧扩张其&发布工厂&讨论会项目，并且为大型品牌和广告代理公司提供其他类型的创意咨询服务。Facebook副总裁卡罗林&艾弗森指出：&毫无疑问的是，为了能够与全球大型广告商进行合作，我们必须投入相应的资源。&
虽然Facebook目前拥有多达150万个广告主，但绝大多数都是小型公司。艾弗森希望，Facebook最终能够找到如何教会所有广告主将它们的广告变成&能够让拇指驻足停留的广告&。
艾弗森指出：&这要经历漫长的过程，也是我们正在努力实现的终极目标。&
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社交网站的数据整理相当值钱！怎么才能准确投递到需要人群且不引得别人厌烦，又是很重要的啦~ 不过，国内社交网站&&&&实在难以恭维
国内的广告数据什么时候能够正规起来
虚拟数据是国内广告数据的亮点
这次广告宣传所收到的良好效果让罗德里格斯成为了一个不折不扣的Facebook粉丝，而利洁时公司目前也在Facebook上发布了MegaRed视频广告。罗德里格斯在近期接受媒体采访时指出：&我们必须出现在消费者经常光顾的地方。除此之外，如果我还能够获得更多的投资回报，那就再好不过了。&
感性女生内心独白：
给自己一点空间，有时，简单也能让人满载而归，铂金气质，自然优雅&与铂金相遇，稀有机会，就在各大金店！
有价值的说，正是国内媒体应该学的，互动而不是刷屏！
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乙方进了甲方门：4A创意人，在BAT做营销是怎样一种体验？
听说有几位4A的资深创意人，看完此文后，萌生了强烈的想去甲方大干一番的念头。小编想说，像David这样的也许只是为数不多的个案，每个甲方的实际情况也不尽一样。如果此文能给身在乙方又对甲方充满好奇的广告人带来一丢丢的思考和启发，也就足以。
（微信号：kuajiechuangyiying）
和David相识快6年了，记得第一次和David见面是在一个颁奖典礼上，同样不善言辞，性格内向的我俩却一见如故。在颁奖活动结束后一直保持着比较紧密的联系，机缘巧合，前段时间参加行业大会，又巧遇David，于是就有了此文。
Jack：David，我有点不解的是，好好的4A公司创意总监不干，为什么跑百度去“打杂”了？
David：“打杂”这两个字用的也忒……
从大学毕业到去百度之前，我在广告公司干了快小十年了。当初以Art身份入行，后历经美指，文指，策略，ACD，CD，算是各个岗位都干过一些。要说大的成就没有，作品和奖项还是积累了一点。回想这一路走来，时常会反思，我们做的这些创意或者广告真的有用吗？究竟能带来多少实效？能给客户带来多少回报？我们视为生命的Big idea，对甲方来说有那么重要吗？心想：去了甲方，在市场一线的实战营销中，或许这些问题就会迎刃而解。
加之我本身就一直对互联网挺感兴趣，在13年的时候刚好有这么个机会，在经过一系列的思想斗争后。为什么要经过思想斗争呢？因为当时我认识的绝大部分的小伙伴基本都是在广告这个行业，要不在知名4A，要不就在本土知名广告公司，几乎没有一个在甲方的。当时大家的普遍看法是：只有在广告公司混的不好的创意人，才会去甲方混日子，汗吧。对于在甲方工作的童鞋，大家一般都会有点不屑。我当时对于BAT没有什么概念，也是到了百度后才知道BAT是什么含义……
于是，怀着忐忑的心情，抱着学习的心态，就加入了BAT的B。
Jack：作为一个传统4A出身的资深创意人，在BAT做市场营销是一种什么样的体验？
David： 说实话，个人感觉和在广告公司做创意差别不太大。只是看创意的角度有些不同。 之前在传统的4A广告公司，很多时候是要从业务的角度去思考创意。因为你毕竟身处乙方，加之这两年整个大环境也不太景气。所以很多时候都要从公司的营收角度去思考，创意能不能直接带来生意。相同的是，无论是在甲方还是在乙方，无论是在BAT还是在其他的一些甲方互联网企业，很多时候都需要不断的挑战自己和团队从创造性的视角去发现问题，解决问题的极限能力。 也就是团队的创造性，面对不同的市场问题，需要提供不同的解决方案，而创意只是其中的一小部分。
A和T我不太了解，就拿B来说。感觉很多时候是靠平台和资源做事情。此处应该来个段子，刚到B的时候，某位童鞋的项目总结邮件深深的把我给震撼坏了！怎么回事呢？估计要是您的话也会被震撼一翻，一个在我进入B公司之前从来没听过的项目，从来没看过的视频，竟然自传播的播放量都快上亿了……再仔细一看，项目总结报告直接几十页。各种数据，各种截图，各种大V自转发，转发语更是各种感天地泣鬼神，就差13亿网友和大大点赞了！顿时，心想，这回完了。这么牛逼的项目我竟然都不知道，也没听说过。趁中午吃饭的时候问了问其他小伙伴，打算脑补学习下，谁知这几个小伙伴也没听说过这个项目，又在电话中问了其他几个行业内的资深人士，也没听过这个项目。这是怎么回事呢……哦，过了几周，陆续会收到类似这样的神邮件，慢慢的也就懂了哈……
从这个角度来说，虽然是个段子，你大概也能感受到，在甲方做创意或者是市场营销，你面对的不光是外部的观众，时常更要接受内部的高规格检阅哈。
越是不被看好，越要全力做到最好！
Jack：听说你在百度曾做过一次让小伙伴们菊花一紧，狠捏一把冷汗的演讲，这……是咋回事？
David：现在回想起来，确实也会为当初的自己捏一把汗。可能当时更多的是初生牛犊不怕虎，初来乍到不怕死的精神吧。当时是百度市场部内部要举行一个创意大赛，我想了一个还算好玩的idea。由于是内部比赛，时间特别紧，也没什么预算，只能在不影响正常工作的情况下抽空完成。就自己用手机拍了三只视频，找了几位同事帮忙客串演出。剪辑也不会，就一边在网上看教程，一边自己摸索着剪辑。在下班后捣鼓了几个半通宵，总算是把最初设想的idea执行了个大概。记得是周六的一大早，天还没亮，我就从东五环的朝阳国屁颠屁颠直奔海淀国的大西二旗，抓紧一切时间赶PPT。该忙活的都忙活的差不多了，因为是队长的缘故，现场提案的大任就落在了我的头上……
怀着有点小忐忑的心情，提案了。在提案刚进行了几分钟，就深感大事不妙，肯定没戏！为啥呢？因为评委基本都在忙自己的，压根就没怎么听我扯（也有可能是因为我的提案水平实在是太次）。打电话的打电话，看手机的看手机，捣鼓电脑的捣鼓电脑（心想，可能是大家都太忙了，工作量和业务都非常饱和，也完全是情理之中哈）。所以，接下来的事情，大家可能也猜到了。我们队毫无悬念的挂掉了……
内心多少还是有点小桑心，也很不甘心，毕竟花了这么多心血和精力。把小片给几个要好的朋友看了下，也可能是出于对我们的鼓励吧，普遍反馈都觉得还行，就是在第一轮就被刷下来，觉得有点意外。（PS：一年后在和百度另外一位来自知名4A拿奖无数的创意大神交流中，才知道，他当时参加比赛的作品，也在第一轮就挂掉了。找机会膜拜了下他的大作，也感到很意外，完全的不应该啊，绝对的良心之作。嗯，这位大神现在已经离开百度，又回锅4A了……）
于是，在周六的傍晚拖着有点疲惫的身体，和有点感伤的小内心，从海淀国又回到了我那朝阳国和通州国交界处的家中，心里越想越是有点不甘……
在晚上洗澡的时候，突然想起在一次为百度新闻头脑风暴slogan的时候曾认识了一位百度新闻的同事。于是，就把当天提案的视频发给了这位同事，抱着虔诚请教的心情，询问大神的意见（当然和这位同事在此之前，也只见过一面，也不知道他在新闻那边具体负责什么）。这也是第一次和这位同事在微信上说话哈，没想到的事情发生了。这哥们看完后，直言非常喜欢，还要请我们团队吃饭。你说，这剧情，不瞬间泪奔行吗？接下来的剧情更是逆天大转……
这位贵人在他的朋友圈分享了我们的视频，没过多久负责市场部的高层也在朋友圈分享了此视频。这剧情，这这这这……只能再次奔泪……再接下来的故事大概大家也能猜到一二。我们团队以最意外的方式成功复活（在此多谢各位评委开恩），于是就有了我在十渡“是拍马屁？还是追随内心？”的励志提案演讲。在这几万人的厂子中，估计像我这样不识时务的逆行者应该没几个，所以……
在当天晚上的篝火晚宴上，记得当时高层到我们桌碰酒的时候，朱Sir发自内心的来了句：这哥们当时在台上演讲的时候，我在台下为这哥们狠狠的捏了几把冷汗……
因为去年正好是马年，我就特意在PPT中放了一张十二生肖的图片，还特意把马这个图像做了个大动画强调一下，调侃说：等了12年，好不容易等到了一个马年。是该使劲拍马屁呢？还是该追随自己内心真实的想法呢？
估计也就是讲到这里的时候，大部分的小伙伴都被我的“无知”和“无畏”给吓坏了……
下面是当时提案时的系列视频之一和部分平面：
百度新闻—话题订阅功能病毒视频：《外星人篇》
百度新闻话题订阅：《外星人篇》平面
百度新闻话题订阅：《欧巴篇》平面
百度新闻话题订阅：《世界杯篇》平面
大舞台上的小角色
Jack：听说在这次“演讲”后，好多其他部门的小伙伴都找你支招创意？
David：我也很意外，可能就像老罗说的人格魅力发生了一点点的作用。在接下来的日子里陆续接到一些其他部门不认识的小伙伴的呼救电话。一般情况下，小伙伴都是遇到了特别棘手的事情，抱着试试看的心态找我聊创意。反正找我聊创意，也不用花一分钱，说不定还能免费蹭个Big idea。万一一不小心火了，大家也都有份。
印象比较深刻的是去年（2014）百度15周年大会的项目，当时内沟部的小伙伴联系我的时候是在一个周五的下午，只知道是一个特别着急，特别重要的项目，周六就得立即加班启动。在周六和大伙一起开会讨论中，发现几乎所有的小伙伴我都是第一次见到，虽然我们平时同在一层办公。才知道是在百度15周年晚会现场当着上万名的百度人，要播放4个微电影，目前脚本什么都木有，连想创意到制作完成到大会现场播放也就仅剩2周左右的时间，而且最要命的是，这个视频要在CEO上台之前播放，没错，在CEO上台前必须把氛围给带起来，还是长达20分钟左右的视频啊。小伙伴们，说到这，您大概就知道这个项目有多么的重要了。那就意味着，只能成功，没有如果和万一！
作为跨部门的外脑救火队，我基本是以顾问的形式全程帮忙在创意和执行上进行专业层面的把控、建议和支援，也就是“全程打酱油”哈。
也正是在这个项目的跨部门合作中，才领教了内沟部小伙伴们极其彪悍的执行能力。为了确保高质量的完成这个项目，这两周小伙伴们基本都是连轴转了，都没怎么休息。能睡个自然醒，就是当时大伙最大的奢望。威虎山那段都是百度各个部门的顶级大牛出演，能把这些大牛在一个集中的时间召唤到一起，这本身就是一件非常具有挑战性的事情。好在项目进行的比较顺利，这个视频在15周年晚会现场引起了相当大的反响，也受到高层和童鞋们的肯定和赞扬，实属不易。当然，一夜之间也捧红了我们的赵美丽童鞋和王英俊先生哈。
有预算要干，没预算更要干！
Jack：有时候我们常会遇到idea挺好的，但客户就是没预算。在甲方会不会也遇到类似的情况？
David：这样的情况我估计在每个甲方多少都会遇到。至少在百度期间，类似的项目我经历了不少。比如14年的愚人节，负责百度视频的童鞋找我帮他们支招。当时也是比较着急，周五临下班的时候，我突发奇想，觉得除了偏常规的4D视频这个idea外，还可以玩个线上线下互动的真人秀病毒营销。我简单的画了下idea草图，就找当时负责百度视频的娇娇童鞋一起商量，结果，一拍即合，就开干了。
于是娇娇童鞋，放弃了周六休息，亲自去找喷绘的地方打印制作物料。因为几乎没有预算，周日我带了两个充电宝，用iPhone当摄像机，全程手持，从西单一直拍到三里屯，对，就是优衣库的那个三里屯。这期间被大批不明真相的群众围观，拍照，分享。在三里屯的时候更是直接让保安给轰出来了……
没辙，我们就开始游击作战。边跑边拍，边拍边跑。就这样忙活了大半天，到傍晚的时候，素材拍的差不多了，手机也快没电了。去之前合作过的制作公司找人帮忙剪辑，记得在大屏幕上看拍摄素材的时候，直接把我看晕了好几次，晕的差点吐出来的那种晕，因为都是用手机随机跟拍的，好多镜头简直晃的不成样子。最后是一边用冷饮缓解，一边继续赶进度……就这样扛着，忙活到凌晨，片子算是搞定了，第二天顺利上线传播，效果还不错，据说当天就有近100万的播放，最后这个项目好像还拿了当年的2项艾菲实效奖。其实很多时候，有预算要干，没预算更要干。
好客户才是最重要的！
Jack：我看在2014年的《龙吟榜》“大中华区创意排名”中，百度和奥美、Y&R等国际知名4A一起站到了前5，能和我们分享下这背后的故事吗？
David：很意外，虽然我是看着《龙吟榜》进入广告这个行业的，这背后更多的是团队一起努力的结果。
和广告奖项或排名比起来，在我看来，一个项目做的是否出色，更多的是看这个项目有没有产生比较大的影响力，有没有带动产品的下载或者日活，有没有达到当初的预期，有没有为品牌加分，有没有持续的生命力……
时常感慨：在广告和营销这个行业，和好的创意比起来好的客户或许更重要！所以在很大程度上来说，好客户才是最重要的！
虽然我现在身处甲方，如果一个项目没有相关决策层领导的认可，再好的Big idea 也只能沉睡在你的电脑里。很少有哪个成功的项目是一个人单打独斗的结果，当然，有时偶尔也会有一些小意外哈。借此感谢在百度期间曾给予帮助的各位领导和小伙伴们，如果没有你们的鼎力支持和信任，这一切都是个0，点滴成绩的背后凝聚着每个小伙伴不懈的努力和倔强的坚持。
把每一个“作业”当成“作品”来做！
Jack：百度地图《别让爱你的人等太久》这个项目，我看在2014年拿遍了全球顶级华文创意奖项，能聊聊这个作品吗？
David：把每一个“作业”都当成“作品”来做，这是我经常和童鞋们说的一句话。能获得这么多业内顶级专家的认可，我觉得比较意外和欣慰，也为我们这些埋头赶路的晚辈多增加了一点自信和前行的动力，更多的是鞭策。
没有情感的技术只是冰冷的代码。
当时的主要目的就是想通过这个项目让用户和百度品牌建立起一定的情感链接。在调研到的很多用户心中百度只是一个搜索工具，百度地图也只是个出行工具，很难有情感上的联系。我们想借助这个项目与受众建立情感共鸣，进而逐步把百度打造成一个更加具有情感温度的品牌。
和获得奖项比起来，更让我感到欣慰的是，2013年十一前上线的项目，到现在(2015年)还有网友在不断的自发传播和讨论。甚至还有一些机构把这个项目当成行业的标杆案例进行分析和分享，可见真实故事的力量，可见品牌情感营销的重要性。
大家最后看到的这版视频，其实是已经前前后调整了N个版本。当时这个视频本来是打算在2013年的百度世界大会上播放的，由于时间特别赶，供应商也连续熬了快一周的通宵，但还是没有达到我们预期的要求。经过协商后供应商又一次飞到云南去补拍一些西双版纳的素材，进行重新剪辑和后期合成，才最终达到一个相对比较满意的结果。又是连续近一周的通宵，好在这次终于赶在十一之前顺利上线了。
PS：小编八到这个项目的获奖情况：
百度史上获奖最多的品牌形象Campaign之一。
2014年度大中华区十大获奖最多的品牌微电影之一。
2014金鼠标网络互动营销奖 & 金奖
2013微电影金瞳奖 & & & & & & & & &银奖
2014龙玺环球广告创意奖 & & & 铜奖
2014世界华文广告金像奖 & & & 铜奖
2014中国4A创意金印奖 & & & & &铜奖
2014美国EFFIE AWARDS艾菲实效奖 & & &铜奖两项
2014中国国际广告节长城奖影视类 & & & & & 铜奖
2014九九重阳《我的长辈》微视频大赛 & &一等奖
Jack：听说这个项目传播的效果很不错？
David：应该说是还不错吧，个人感觉这里面有不少运气成分……
从号上线后，一直到2015的今天还在被网友不停的自发传播。整个片子的自传播播放量差不多在1000万以上，横跨各个领域、各个年龄段的人群，在一定程度上超出了我们的预期。
个人感觉和这些许的荣誉或还不错的播放量比起来，最大的收获是这个项目带给我的启发和思考，让我在不断的反思：到底什么样的创意才是好创意？到底什么样的创意才会引起大众不断的自传播？所谓的4A级别的大执行真的很重要吗？在这里想起了某高层说过的话： 好的故事内容和文案才是最重要的，不一定非要是大手笔的执行。你的创意能不能一两句话就给别人讲明白，同时给别人留下深刻的印象？让别人感受到这个品牌的伟大魅力？从心底敬佩你这个品牌。 记得这是当时在一个项目汇报的时候，高层提到的，还给我们现场举了某航空品牌公司广告的例子，确实是非常经典和走心的一个案例。看一次，基本就不会忘记。
我也在不断的拷问自己，为什么在当初看来只是有点4A行活的一个小成本的片子，会有如此强烈的生命力和自传播。感觉和这只片子内容本身有很大的关系，也印证了内容，情感和真实故事的重要性和穿透力。当然，在这其中，相对精良的制作、走心的文案、巧妙的前期预热传播、以及适当的包装也起到了一定的作用。
Jack：关于这个项目还能再多透露点不？
David：说多了都是泪啊，记得当时为了赶进度，在制作公司我是一边指导剪辑，一边熬夜喝着红牛憋文案，因为实在是太赶了，一屁股坐下去，几天都没有怎么离开过凳子，直接导致的后果就是屁股给坐肿了……
当时为了《别让爱你的人等太久》这个名字，前前后后想了不下50个，直到上线的前一天才最终定下这个名字。供应商当时一直力推《在路上》，考虑到延展性，和地图产品的关联性，以及情感述求和整体的传播策略，在经过几次讨论和综合比较下，最终采用了我想的这个《别让爱你的人等太久》。直接的结果就是不少网友和大V，明星转发的时候直接就用“别让爱你的人等太久”这几个字，比如像杨幂，刘恺威等……
#别让爱你的人等太久#，言外之意包含了：别让爸妈等太久、别让老婆/老公等太久、别让孩子等太久、别让XX等太久……当时计划是做个系列营销，比如在春节可以推出“别让爸妈等太久”、“别让孩子等太久”，由于不可抗力的原因，最后搁置了……
借此，感谢在这个项目中一起并肩战斗的小伙伴：朱sir，阿朱，璐璐，星星……及供应商的小伙伴。我就是个打杂的，如果没有大家，这也就是个0。
到后来万万没想到的是，几个月后的春节档期360推出了和百度《别让爱你的人等太久》洞察和概念述求，甚至文案几乎一致的系列营销，也真是醉了……
虽然身处BAT，但我一直把自己当成创业团队的一员！
Jack：你觉得，在甲方和广告公司，最大的不同是什么？
David：差不多可以归结为两点：
1，在甲方，很多时候是没有brief的，需要自己去主动发想创意和创造需求，也就是所谓的狼性。
2，通过平台做事情，借助甲方这个大平台，去整合和连接不同的优质资源去做出一个更好的结果。
以上两点可以用我切身经历的案例来做个简单的分享，说的不一定对。
第一个是内部的栗子。当时百度大厦食堂刚安装了一个i耳目（云端视频机器），员工通过登陆内网可以直接看到总部食堂的排队状况，大家可以根据情况去选择人相对少的时候去用餐。当时我看到这个的第一反应就是，能不能借这个“新事物”对内做个零成本的营销。中午吃饭的时候和朱sir，阿朱简单的讨论了下，大家觉得还有点意思。当时的想法是，这个事情出手一定要快，必须是第一个做，要不然就没多大意思。最后走了个讨巧的借势营销的路子，其实很简单，经过和阿朱实地考察和研究后，做了一个小小的线上和线下整合在一起的营销，最后再剪辑了一个小视频。在内部取得了还不错的反响，后来有不少类似玩法，食堂都快被小伙伴们玩坏了哈。
在这里要特别感谢下，在这个项目中给予帮助的小伙伴，百度曾经的抖机灵大王阿朱童鞋，以及北大XX系研究生毕业的高材生小鑫，还有百度市场部曾经的大红人朱sir。只是，现在这几位大神都已经离开了百度……
第二个栗子是去年(2014)我和小伙伴为百度整个大品牌操刀的形象塑造案例，这貌似也是百度自上市以来第一次的整个大品牌形象塑造。
这个案例说起来，故事也是非常的曲折，估计够拍几集连续剧了。当时的情况是我们部门打算为大百度拍摄一系列品牌形象广告，以弥补百度近几年一直没有大品牌形象广告的状况。听说这个brief熬走了好几个大神，也没有搞定，可见此项目之棘手。
David在《脑电波画家的故事》拍摄现场给老崔讲戏
为了做好这个项目，我前前后后翻遍了近几年的《故事会》和《读者》，为什么一定要是《故事会》和《读者》，因为brief说的是要是个感天地泣鬼神老少皆宜的故事，天知道这要是个啥样子的故事。我还在自己的朋友圈发起了脚本悬赏征集，有不少创意大神纷纷投稿过来，不幸的是都没走到最后一步，对于各位好友和大神的付出，在此再次表示深深感谢！
为了这个项目，我们当时几乎是呼遍了大中华区所有国际4A以及本土4A的电话。多方面的原因，到最后接brief的除了大家都知道的那家非常有名的国际4A公司和一家日系的公司（一定不是你第一印象的那家)，以及几家本土公司。大概是14年2月份发的brief，到寻找三部曲最后一部的《脑电波画家的故事》出街，基本到14年11月份了，这期间发生了太多太多故事……记得当时整个片子是在十一期间加班拍摄的，为了赶进度，又一次的害苦了搭档赵大神和阿朱及赵大神夫人，十一放弃和家人在一起的时间陪我一起熬夜加班拍摄，再次感谢哈。
我时常在想，可能也正是因为百度这个大平台，我们才得以顺利的联合各方资源，最终在和熊超先生，以及制作公司的鼎力合作下，《脑电波画家的故事》这个idea才顺利出街。
百度品牌形象广告：《脑电波画家的故事》
在关于平台这一点上，还有个小故事，可以分享下，就算是 第三个栗子 。
大概情况是这样，当时我们想为手机百度APP做一个小成本的市场营销，我想了一堆idea，在经过集体讨论后，决定先执行3个小成本的病毒视频试试。于是我就开始找各种资源，最后通过朋友联系到曾拿过戛纳狮子奖的梁青松导演一起来合作完成这个片子。在预付款都还没有到账的情况下，制作公司就自己先垫钱开始干活。这个项目能顺利执行很大程度是百度这个大平台的信任在发挥作用。上线后传播的市场效果也不错，还戏剧性的创造了几个小小的记录。
百度APP 致命问题系列病毒营销：《摩托车篇》《刮胡子篇》《台灯篇》
Jack：听说这个项目还拿了几个国内的知名创意大奖？
David：言重了，估计是走了狗屎运。
褪尽浮华，方显本色！
Jack：David，你有没有想过，如果不是百度这个平台，如果没有百度这层光环，是不是效果就会大打折扣？
David：这个问题倒是想过不少，也有不少朋友和我聊起过。
Jack：说说，我很期待？
David：这可能会让一部分童鞋有点不高兴，当然前提是这些童鞋如果看到的话。
当时的节点是百度浏览器4.0夜色版发布。“夜色”，没错，适合大晚上躺在床上看。懂了吧。于是我就想了一些列的病毒营销，记得当时在糗事百科上发布了1张为“夜色”模式创作的内涵平面。没想到，吃了顿饭的功夫，看到几百条糗友的回复和赞，太疯狂了，完全的自传播。第一次体验到什么叫互联网营销，什么叫小伙伴说的火。紧接着，在猫扑短短的时间就有10万以上的阅读和数百条回复，在贴吧也引起了不少网友的二次创作。
还有一个小尝试，是愚人节的时候，我想了一个idea，取名叫“肛需”。大概idea是：“肛需”通过人体的排泄物解决广大人民群众的刚需问题。只需在马桶上贴上由富土康代工的「肛需」贴纸型智能芯片（普通创可贴大小），再下载一个名为“肛需”的APP。即可在你的移动终端上随时查看你的个人生理和心理大数据。如：急速验孕功能，急速“安检”功能，云端体检功能等。
就这么一个简单的idea，晚上在家加班花了一个多小时码字，PS图片。愚人节当天发布了，没有出现任何和百度有关的信息，也没有借用任何百度的光环。更是一分钱没花，没想到的是比当天某个花了大几十万的官方愚人节项目传播量还要高……
这样“赤裸裸”的尝试还有很多，就不在这里献丑了。
一旦进了甲方门，你就很难再回到乙方了！
Jack：你能给身在广告公司，又想去互联网类型甲方做创意的童鞋一些建议吗？
David：建议谈不上，分享一些我个人的所见所闻倒是没问题。
首先，你需要一颗强悍到足够彪悍的内心。以我和身边朋友所经历的互联网类型的甲方marketing工作而言，可能远比你想的要复杂。
可以再来个段子，话说，14年的时候，我们部门空降了一位创意大神。此大神来头不小，来百度之前在上海非常有名的国际知名4A公司当创意总监，什么戛纳、ONESHOW、黄铅笔大奖拿了一堆，国内的就更别提了。是个非常资深的前辈，我们都尊称Z老师，大伙都非常敬重。也是出于对互联网的热爱，狠心将娇妻留在上海，独自北漂。反正我是感动了。大神来了没多久就不停的加班，在加班中我们培养起了深厚的战友情，也在加班中大神在一点点的发功，让我们见识了大神的创意内功。大神真的很高产，而且质量都很高，绝对撑得起创意大神这个美称。
记得没过多久大神就问我：伟哥，我真想不来你是咋在这熬了这么久的？咱好歹是个有点底子和情怀的实力派创意人。我开玩笑和大神说，你看过《肖申克的救赎》吧，你不觉得这儿和那大楼的格局有点像吗？大神顿时秒懂了……
差不多半年左右吧，Z大神在万般不舍中舍我们而去。精神和肉体受到双层严酷的修炼，差不多是病着回上海的，听说经历过此次短暂的北平以北二旗以西的磨练后，大神随后就去了趟西藏……所以，“强悍”的意思你懂了一点点了吧……
其次，在广告公司，你只要专心的做好创意就行，其他的事情都有完善的团队帮你搞定。在甲方很多时候可不是这个状态，除了要亲力亲为的在一线想idea外，还有许多创意之外的工作需要同时推动。有时一个项目，光是内部沟通和协调各方资源就要花费很多时间，甚至比用在创意上的时间都要多很多。简单总结： 你必须很全能，而且全都能扛得住。 当然这和你所处的职位也有关系。你既是创意部， 又是客户部，甚至还要不停的客串流程部和媒介部。身兼数职，甚至你自己一个人就是一个移动型的小广告公司。既是创意，又是客服；既是文案，也是美术；既是导演，又是制片；既能盯片又能玩转推广……
David在音棚进行混音
很多时候压力都是自己给的！
Jack：最后，问一个很多童鞋都关心的问题，在甲方，加班多吗？
David：这个不好说，主要看你是怎么来定义“加班”。
因为，很多时候压力都是自己给的！你是想要做个好“作品”呢？还是只要完成“作业”？这是两种完全不一样的心态和状态。
如果你是把每个项目都当成“作品”来做，那必然要比完成“作业”的人多付出许多倍的时间和精力。不光是在正常的上班时间，还需要牺牲很多上班以外的时间，这算是加班吗？我觉得，这更多的是缘于对这个行业深深的爱。
当你投入很大精力的项目上线，并取得不错的市场效果的时候，那种成就感和自豪感，会让你觉得：为这个项目熬再多的夜，付出再多的辛苦也值！
最后，借此宝地特别要感谢伯乐朱sir，如果当初没有朱sir的盛情邀请，也就不会有今天的扯淡内容，这些作品或许也都躺在电脑里沉睡。为什么是朱sir而不全名，因为朱sir实在是太低调了，懂的小伙伴看了就懂。每一个作品的背后，都离不开朱sir的鼎力支持，和给予的空间，包容及热情帮助和指导，不废话，借此再次感谢朱sir！写到这，突然感觉，在百度的这两年，要感谢的人实在是太多太多，在这里就不啰嗦了，有机会聚在一起面谢各位……
江湖关于David的传说还有很多，这次就和大家先分享这么多哈。
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