2016年水泥市场1月份总结及2月份展望
最新数据显示，去年7月还是278元左右的散装水泥，到1月已下降至261元，而在一年前这个价格还在330元左右。2015年，由于水泥市场需求下降，全国熟料产能利用率仅为67%。全行业利润同比下降60%。水泥市场量价齐跌，企业亏损面达到40%以上，行业发展堪忧。与此同时，新增产能并未遏制、淘汰落后效果不佳。截止2015年底，中国水泥协会核计全国水泥熟料设计产能18.1亿吨，实际熟料产能达20亿吨，水泥实际总产能达33亿吨。预计2015年全国水泥产量23亿吨，产能利用率69.9%。
祸不单行，21日早间某股份制银行发出通知，将钢铁、煤炭、有色金属冶炼等列入压缩退出行业范围，同时对行业存量客户实施不同管理策略。通知显示，被该行列入压缩退出的行业范围，包括钢铁、水泥、平板玻璃、钢贸、煤炭、常等19个行业和建筑施工行业中的四个高风险子行业（房屋建筑业，工矿工程建筑业，建筑装饰业，建筑安装业）。
一、水泥价格指数回落
据百年建筑网监测数据显示，截止1月30日，水泥价格指数为275.01元/吨，同比下跌17.87%，降幅较上月略有收窄，环比回落0.47%。1月，国内动力煤市场价格小幅上涨。据百年建筑网监测数据显示，截止1月31日，动力煤CCI指数继续上涨至368元/吨，环比上涨0.68%，同比下跌34.75%。水泥与动力煤价格差92.99元/吨，价差逐步拉大。从图中水泥指数和动力煤价格指数可以看出，伴随着动力煤价格指数下跌，水泥价格指数出现回落，动力煤价格指数上涨，水泥价格指数同步上涨，走势基本同步且动力煤价格走势略微领先水泥价格走势。由此推论，水泥价格下探源于动力煤狂跌不止。但值得关注的是，动力煤与水泥之间的价格差拉大，预示未来水泥价格回调的可能。
图1 水泥、动力煤指数变化趋势图
二、水泥产量1991年以来首现全年负增长
数据统计：2015年全年水泥产量23.48亿吨，同减4.9%，1991年以来首现全年负增长！15年12月水泥产量1.98亿吨，同减3.7%，增速环比上升2.9%，较去年同期低2.3%。
图2 水泥产量月度走势
三、全国各省市水泥价格行情
据百年建筑网监测数据显示，1月份各地区水泥价格涨跌互现。截止1月30日，全国25个主要城市P.0.42.5散装水泥均价为261元/吨，环比下跌0.83%，降幅收窄；同比下跌19.39%，降幅收窄。下跌主要在江苏、浙江、福建、湖北和广西玉林等地，幅度10-30元/吨。1月中下旬，受春节临近、工人返乡以及雨雪影响，水泥需求萎缩较明显，环比减少20%；有效需求期仅剩一周左右，需求将继续减弱，企业也将进入正常检修期，价格趋稳。
图3 主要城市水泥价格变化情况
四、华东各省市水泥价格走势分析
本月华东区域水泥价格较上月下降。临近春节，华东区域工人陆续返乡，加之遭遇雨雪，需求环比大幅减少，价格弱势。江苏南京高标号散装下调，大部分工程已结束，预计雨雪过后，农村市场也基本结束，后期需求将进一步减少；苏锡常地区水泥价格低位，随着天气转冷，农村市场萎缩，且工人返乡，需求减弱。安徽合肥水泥价格趋稳，节日临近加之雨雪影响，需求减少，企业重心转移到应收账款回收；沿江安庆和芜湖等地水泥价格稳定，原本较差的市场受雨雪影响更显疲弱，农村市场萎缩，袋装出货减少20%，大部分工程已进入尾声或结束，散装需求下滑也较明显，预计下周起需求将陆续结束。浙江杭州价格稳定，部分企业增加优惠，受雨雪和春节影响，价格下调对出货作用不大，价格趋稳；环太湖和安徽巢湖地区主导企业协商后，计划春节期间停窑检修45天，较去年同期增加5天，后期需跟踪执行情况，若停产执行到位，节后价格将趋稳为主，若未较好执行，节后江浙沪皖局部价格或继续下探。上海价格稳定（P.O42.5散到位价250-250元/吨），雨雪影响，市场将提前结束，短期价格稳定，后期为与江浙地区缩小差价将有所下行。
图4 华东地区水泥价格走势
五、全国水泥行业量、价、需月度走势分析
百年建筑网试图通过全国的水泥产量、需求和价格月度跟踪，提前预示产品价格未来数月内走势。产量增速表明当期水泥生产能力；房投增速表明当期水泥潜在需求；当两者短期内出现背离，预示着价格后期走势。综上所述，后期水泥仍有下跌风险。考虑到价格影响因素众多，如能源成本等，此依据仅供短期参考。
图5 全国水泥行业量、价、需月度走势
六、国内宏观经济情况
2015年，全国固定资产投资（不含农户）551590亿元，比上年名义增长10%（扣除价格因素，实际增长12%），增速比1-11月份回落0.2个百分点。从施工和新开工项目情况看，施工项目计划总投资1019226亿元，比上年增长4.3%，增速比1-11月份回落1.3个百分点；新开工项目计划总投资408084亿元，增长5.5%，增速提高0.8个百分点。
今年以来，由于制造业投资大势已去，房地产投资降至历史低点且尚未见底。考虑到基建投资具有逆周期特性且保持快速增长，稳增长寄希望于基建投资托底。发改委更是密集批复基建项目助力稳增长。但基建整体表现概括成四个字---托而不举。
基础设施投资（不含电力）101271亿元，比上年增长17.2%，增速比1-11月份回落1个百分点。其中，水利管理业投资增长21%，增速回落2.3个百分点；公共设施管理业投资增长20.2%，增速回落0.3个百分点；道路运输业投资增长16.7%，增速回落0.8个百分点；铁路运输业投资增长0.6%，增速回落0.2个百分点。
2015年，房地产市缓慢复苏，但这并没有提振开发商的信心。作为衡量该行业支发展的指标，2015年，全国房地产开发投资95979亿元，比上年名义增长1.0%（扣除价格因素实际增长2.8%），增速比1-11月份回落0.3个百分点。在宏观下行及房地产持续低迷的背景下，房地产投资数据早就不再是衡量市场好坏的唯一指标，在当前去库存的大背景下，销售面积和待售面积等数据走势也备受瞩目。2015年，商品房销售面积128495万平方米，比上年增长6.5%，增速比1-11月份回落0.9个百分点。2015年末，商品房待售面积71853万平方米，比11月末增加2217万平方米。但并不是全无利好。房屋新开工面积154454万平方米，下降14.0%，降幅收窄0.7个百分点。
图6 全国固定资产及房地产投资走势
七、2月份水泥价格走势预测：
展望2月水泥市场走势，百年建筑网认为：华北市场价格持稳。华北或只有南部地区还有少许水泥销量，价格将保持平稳。华东市场价格持稳。春节临近，长三角水泥市场已无继续跌价空间，水泥市场或持稳。除赣西市场外，江西其余市场已在1月普降一轮，赣西市场跟跌概率极大。华中市场以稳为主。河南水泥市场将接近结束，只有个别大厂还会有一定销量。两湖地区在经历降雪后，可能没有足够时间恢复施工，水泥需求只会继续减少。西北市场需求下行。春节前，水泥市场整体呈现下行运行趋势。西南市场需求下滑。冷空气侵袭，将加剧水泥市场需求下滑。
近日，国家发展改革委对水泥生产企业生产用电实行阶梯电价政策，本次发布的水泥阶梯电价，按水泥生产线、熟料生产线、粉磨站，并以单位产品能源消耗水平为电费标准。1月4日李克强总理在太原主持召开钢铁煤炭行业化解过剩产能、实现脱困发展座谈会，1月7号再次强调化解过剩产能，要有&壮士断腕&精神，必须以&硬措施&化解过剩产能。近期供给侧改革又受到高层紧密关注，钢铁、煤炭作为严重过剩行业率先开启去产能模式，水泥行业作为供给侧改革的重要组成部分有望紧随其后开启去产能之路。百年建筑网认为利好政策叠加下有望助推水泥价格回暖。
（，百年建筑网研究部编辑，如需转载，请注明出处。免责申明：本文所用调研数据可能存在偏差，如有疑问，欢迎来电，TEL：021-徐艳）
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| 培训信息月水泥产量23875万t下降8.2%--《建材发展导向》2016年08期
月水泥产量23875万t下降8.2%
【摘要】：正日,国家统计局公布月工业增加值增长情况以及1~2月份水泥产量等数据。根据公布的信息,月份,规模以上工业增加值同比实际增长5.4%,水泥产量23 875万t,下降8.2%。
【关键词】：
【分类号】：F426.71【正文快照】：
年月日,国家统计局公布年1~2月工业增加值增长情况以及1~2月份水泥产量等数据。根据公布的信息,月份,规模以上工业增加值同比实际增长5.4%,水泥产量23 875万t,下降8.2%。(摘自中国水泥网)月水泥产量23875万t下降8.2%正日,国家统计局公布2016
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看墙壁。不知道从什么时候开始，看墙壁竟然成为房屋验收的首要问题。其实即使是在20世纪80年代建的房子都没有现在的房子那么弱不禁风。我看过最严重的一栋房子，窗户在雨天发现有渗水现象，一问，才知道整栋楼的所有窗户下面的墙壁都渗水。遇上台风来临之时，更是令人提心吊胆，而更使人惊诧的是，这栋还是一个区的国土局建的，真可怕。所以，验收这个，最好是在房子交楼前，下过大雨的第二天前往视察一下。这时候墙壁如果有问题，几乎是无可遁形的。墙壁除了渗水外，还有一个问题，就是墙壁是否裂纹。有一个朋友曾反映过他的家有一个门形的裂缝，后来追问发展商，才知道原来是施工时留下的升降梯运货口，后来封补时，马虎处理以致留后患。2、 验水电。首先是验一下房屋的水电是否通了。当然，对于一些高级装修来说，多数的水电后期都要更换的了，所以有时候这些内容倒不是关键的了，但如果你不打算更换水电的话，那么这些东西就必须认真验收了。验电线，除了看看是否通了电外，主要是看是不是电线是否符合国标质量。再就是电线的截面面积是否符合要求。一般来说，家里的电线不应低于2.5平方，空调线更应达到4平方，否则使用空调时，容易过热变软。当然，这是一种理想的配置,多数土建的电线会差一个等级。3、 验防水。这里所说的防水，指的是厨卫的防水。当然，目前交付的房子，有一些事先已经声明没有做防水，这就需要装修做了。如果在交付时已经做了防水，那么我们就不得不对防水是否做好做出验证了。如果在装修前不试一试，那么在你装修好时再发现漏水什么的，那么维护工程就大了。你不得不拆除已经装修一新的地面来做一层新的防水层。验收防水的办法是：用水泥沙浆做一个槛堵着厕卫的门口，然后再拿一胶袋罩着排污/水口，再加以捆实，然后在厕卫放水，浅浅就行了(约高2cm)。然后约好楼下的业主在24小时后查看其家厕卫的天花。主要的漏水位置是：楼板直接渗漏；管道与地板的接触处。4、 验管道这里所指的管道，指的是排水/污管道。犹其是阳台之类的排污口，验收时，预先拿一个盛水的器具，然后倒水进排水口。看看水是不是顺利地流走。为什么要验收这个呢，因为在工程施工时，有一些工人在清洁时往往会"偷" 这个工。把一些水泥渣倒进排水管流走，如果这些水泥较粘的话，就会在弯头处堵塞，造成排水困难。还有一种情况，不过就与验收没关了。那就是看看排污管是否有蓄水防臭弯头。按照经验而言，如果排污管没有蓄水防臭弯头，那么整体房屋质量也就得打十二分的精神了。为什么排污管需要这种弯头，因为弯头会蓄水，这样来自下层管道的臭味气味就会被挡在这层之下。而没有弯头的话，洗衣间和厕所的排水口就会散发一种异味。也许会有发展商会认为用防臭地漏就行了，工程的实践证明，防臭地漏远远不能满足实际需要。而正因为这种小地方，往往最能体现建筑商的施工质量的。5、验地平其实验收这个，对于普遍用户是有一定难度的。验地平就是测量一下离门口最远的室内地面与门口内地面的水平误差。验这个，很多时候也可以体现发展商的建筑质量。因为作为业主方，根本是不可能去验收主体结构的。那么就只能从这些细节来看质量了。测量的方法如果你不嫌麻烦，那么方法也是挺简单的。去五金店买一条小的透明水管，长度约为20米左右吧，然后注满水。先在门口离地面0.5米或1米处画一个标志。然后把水管的水位调至这个标志高度，并找个人固定在这个位置。然后把水管的另一端移至离门口最远处的室内。然后看水管在该处的高度，然后再做一个标志。然后用尺测量一下这个标志的离地高度是多少。这两个高度差就是房屋的水平差。你也可以通过这种办法如此类推，测量出全屋的水平差度。一般来说，如果差异在2厘米左右是正常的，3厘米在可以接受的范畴。如果出这个范围，你就得注意了。我见过最严重的水平差度达到7厘米的，测量后我还以为我测量错了呢。以上工作是有点烦琐的，如果你有朋友拥有激光扫平仪，这个问题就好解决多了。6、验层高如果你的合同有这一个条款。那么你是应该测量一下楼宇的层高的。方法很简单，把尺顺着其中的两堵墙的阴角测量（这是最方便放置长尺而不变弯的最佳办法），你应该测量户内的多处地方。一般来说，在2.65米左右是接受的范围，如果房屋低于2.6米，那么房屋就得考虑了。这种房屋将使你日后不得不生活在一种压抑的环境里。做矮层高对于发展商来说，是非常有效的一种节约成本的方法的。1)减少总承重，这样基础部分的成本就可以节约一部分。2)虽然在只减了10公分左右，但是总体算起来，成本节约也是很多的，犹其对于成片开发的住宅区。3)在一定的高度中，降低层高可以建设更多的层数。7、验门窗这里犹其以验收窗为主。验收的关键一点是验收窗和阳台门的的密封性。窗的密封存性验收最麻烦的一点是，只有在大雨天方能试出好坏。但一般可以通过查看密封胶条是否完整牢固这一点来证实。阳台门一般要看阳台门的内外的水平差度。曾经看过一种情况，阳台的水平与室内的水平竟然是一样的，这样，就很难避免在大雨天雨水渗进的问题了。8、其他项目事实上其他的验收，都需要有比较专业的知识才行的。你不妨带一个熟悉的朋友去验收房屋，这也是唯一可能的东西了。除此之外，你只能是依靠质检部分的认真了。二、选材（1) 马桶坑距问题.市场中的坑距有30 等几种,千万注意自己房体内的坑距,不要疏忽.（2) 台面龙头及台面盆. 台面龙头有单孔三孔, 台面盆也有单孔三孔,单孔龙头不能安装在三孔面盆上,反之亦之.（3)地板长度.市面上的地板有9091长度,如用91的地板,地搁栅用30格档,那就有1CM地板在地搁栅外面,造成地板有声音.（4) 卫生设备.三件套购买时注意配套下水是否已包含（5) 铝扣板.是否配送龙骨..a.吊顶木龙骨毛料宜采用不小于30*4mm的白松或红松。..b.吊顶罩面板材普通采用纸棉石膏板、铝扣板、PVC扣板等。..c.罩面不宜用多层板制作。浴缸：现在市面上浴缸大致分铸铁缸钢板缸亚克力浴缸等三大类，另外还有聚脂玛瑙缸、维克力、树脂等，后面三种不经常应用，现在将前三种的特性分析如下：铸铁缸：优点---光洁平整，色泽温润，防污垢，易清洗，寿命长；缺点---价格最高，硬度和保温性不及亚克力缸，颜色及造型受工艺限制所以比较单一。监理提示：注意釉面的光洁度和平整度，留意细小的龟裂与疵点，千万不要购买那些表面有橘皮纹的铸铁缸，比较好的铸铁缸品牌有科勒、TOTO、乐家等。钢板缸：优点---价格较便宜，重量比铸铁缸轻，便于运输和安装。缺点---钢板浴缸的深度较浅，造型比较单调，保温效果不太好。另外，钢板缸如果厚度太薄，运输、安装和使用时浴缸局部容易受力变形，严重的还会出现暴釉现象。监理提示：金属浴缸一旦发生暴釉便会受潮生锈，也就无法正常使用了。比较好的钢板缸品牌有科勒、TOTO、乐家等。亚克力浴缸：优点---价格较便宜，保温性能很好。浴缸背面是玻璃纤维加强层，所以硬度较高。品质好的亚克力缸可以长久保持亮丽的外观，使用寿命可达10年以上。缺点----在施工过程中要小心，硬物及尖锐物体不要与浴缸直接碰撞，造成损坏。监理提示：注意浴缸表面光滑，没有明显凹凸。比较好的亚克力浴缸品牌有和成等。什么是模压门：模压门面板是将取自人造林的木材，经去皮、切片、筛选、研磨成干纤维、拌入酚醛胶作为黏合剂和石蜡后、在高温高压下模压成型的，是一种带有脚线图案的高密度纤维板。优点：★绿色环保：模压门面板的生产过程中使用酚醛作为黏合剂，不含对人体有害的游离甲醛，为居住环境和人体健康提供安全的保证。★质量稳定：模压门面板和自然木相比，具有质地绷紧，不开裂，不易变形，能防止膨胀、收缩和翘曲的特点。★功能多样：房门可分为单门、玻璃门、百叶门、移门、折门、子母门和双开门。另外，还可以按国家标准生产出不同等级的防盗、防火门和隔音门。★效果显著：门板表面具有精致、自然的木材纹理，无论涂上油性或 表漆，木质纹理依然清晰，充满木质感。〔座便器〕座便器---市场上的座便器按排污方式区分有冲落式、虹吸冲落式、虹吸喷射式和虹吸漩涡式四种。冲落式座便器：优点----价格便宜，用水量小，排污效果好，池心存水面积较小。缺点是排污时噪音较大。比较好的冲落式座便器品牌有TOTO、科勒及一些国内品牌等。虹吸式座便器：优点----内有一个完整的管道，形状呈侧倒状的"S"，池壁坡度较缓，噪音问题有所改善。缺点-----池底存水面积增大。虹吸喷射式：优点----是虹吸式座便器的改进型，增设喷射附道，增大水流冲力，加快排污速度，噪音问题有所改善。缺点-----池内存水面积较大。虹吸漩涡式座便器：是档次最高的一种。它的结构与其他虹吸式基本相似，只是供水管道设于便池下部，并通入池底。为了适应管道的设计要求，在成型工艺上水箱与便器合为一体。它最大的优点是利用了漩涡和虹吸两种作用：漩涡能产生强大的向心力，将污物迅速卷入漩涡中，又随虹吸的生成排走污物，冲水过程既迅速又彻底，而且气味小、噪音低。监理提示：座便器釉面应光洁、平整、无波纹、色泽晶莹、无针眼或杂质。由于池壁的平整度直接影响座便器的清洁，所以池壁越是平滑、细腻，越不易结污；管道应比较光滑，否则影响排污，假冒产品往往做不到这一点。....对于装潢的客户,乳胶漆的使用是比较常用的,比较受欢迎同时物质价格比比较高的品牌有立邦永得丽美得丽及ICI五合一等,而装潢公司的报价中乳胶漆的利润比也是相对较高的,如立邦永得丽含人工辅料主材约31/M2,而实际上立邦永得丽5L 装约110元左右,大约可涂刷30平方的二度,即每平方米主材约3.5元,而人工是6.6元/M2,辅料约2.5元左右,总价为13元左右.若是以100 平米二室一厅来计,总的乳胶漆使用面积约为350平米左右,这样装潢公司的报价为10000左右,成本价为5800左右,利润在4000左右,惊人吧.但是这些,对于普通的客户因没有专业的知识来同装潢公司商讨价格,所以也只有被迫接受这些.三、装修的准备....装修的开始，很多人在刚买房子，甚至于还没有买房子的时候就开始考虑了。事实上，买房子，是很多人一生中，最大的投资，而这个，脱离不了装修这一关。那么，该如何着手开始装备装修的事宜呢。（一）.你得确定房子的交楼日期，装修准备阶段，一般以提前一个月为佳，太长和太短都是没有什么益处的。太长，只会让自己受罪更长，太短，时间太过于仓促也不好。（二）.接下来，你需要计划的是资金方面的内容。装修一套房子，需要多少钱，这往往是业主们所问得最多的。其实这个问题因为各地物价的不同，装修项目的不同，又往往很难一概而论。一般来说，中档的装修大约会占房价的十分之一到五分之一。例如一栋房子为100平方米，房价是50万元(旧房子应以相等的新房子的市价计算)，那么装修款在5万元到10万都是可能的。（三）.处理好装修中的夫妻角色。装修，有时候会成为夫妻中争吵的一个原因，所以不能不着重提醒。从业数年，署理的家装不在少数，期中也遇到过各种各样的夫妻：1、男主女辅：装修中，通常是男主人携着女主人。这类夫妻在一些事务的决定权上，男主人说了算。女主人最典型的例子是一声不吭，也有一些是起辅助作用的。2、女主男辅：这类夫妻出现的例子有多种情况。第一种是妻管严，在家务上男方基本不敢吭声，我遇过一个客户中的男主人提起装修就说："我老婆说..."，第二种是女方学历方面相对较高，男方在这方面的知识相对较少。典型的例子是男方只有小学水平，而女方有大学水平，这时候，男方多数是相对沉默的一方。3、以男为主：这类夫妻在装修中，女方基本上是没出现过镜头，原因可能性太多。猜测大约有如下几种情况：第一种是女方怀孕之类的不方便出外走动。第二种是女方长得太对不起大家，男主人似乎不太愿意让她出来走动。第三种是女方工作太忙或者出差了。4、以女为主：这类夫妻在装修中，男方不出现的原因有二种：第一种是男方工作太忙，有的甚至是长期出差在外。第二种是男方权势很高，不方便抛头露面，多以机关高官为主。5、针锋相对：这类夫妻以上了年纪的为主，通常在装修中会因为一些问题而吵翻脸。我遇到过两对夫妻，一个是因为女主人坚持风水的问题，而与当医生的男主人吵起来，一吵就是一个月，工程没法开展。另一个是男主人身材太矮，家里的一些工程尺寸往往按自己的身高来思考，以致受到身高较高的女主人的强烈反对，当然，这时候我是支持女主人的，设计应以普通身高(1.75米) 来设计。6、夫唱妇随：这类夫妻多数有商有量，多以较高学历的家庭为主。男方和女方都具有相当的知识，看法也比较理智。单身贵族：这类根本上还不存在夫妻，所以出现的主导者有可能是男的，也可能是女的。7、待婚人士：这类多是热恋到谈婚论嫁阶段的男女。绝大部分情况与第六类相似，男女方对于装修的问题，多数都会亲切讨论，然后再作决定。8、父母代劳：这类例子出现的机率较低，在这类中，业主双方都没有出现。为什么？因为业主根本还没有结婚。房子是父母为自己的儿子或者女儿考上大学之类的借口送的礼，在一定的逻辑上来说，业主并非真正的业主。9.单亲家庭：业主方的男方或者女方出缺，不过这种情况比上面各类出现的情况都要微少。但随着经济的发展，业主中的男女一方在工作地点另置新家的情况也不少。四.装修时机的选择问题这里需要考虑的，除了上面的问题外，主要有两方面的考虑：1、 空闲时间的问题。一般家装最好是选择在自己比较空闲的时候，如果你在装修时期一直工作很忙，如果你坚持要装修，那么你只有找一个你绝对信得过的人来装修了，否则，你还是等一等。2、 天气的因素。很多人传闻，在一些潮湿的天气不能装修，其实，这种说法是没有科学根据的。潮湿天气对于装修的唯一影响是油漆。如果处理不当，会有泛白、发霉现象，但处理得当，那就不成问题了。3、 价格的因素。也就是因为人们普遍的一种什么时候最合适装修，什么时候不能装修心理造成了一年四季之中，总有一个季度是装修的淡季。其实，如果你找的装修公司的技术可以的话，那么你在这些季节装修反而可以节省不少钱，因为淡季不仅是装修公司降价，连材料经销商也会降价，这笔帐算下来，绝对不是一个小数目。在上面的所有问题，你都准备就诸后，那么你就可以着手下一步的计划了。【装修之前的应考虑的问题 】★1.根据自己和合住人的生活状态、生活素养，先确定自己喜欢什么，什么是最适合自己的，然后看看自己的物业，想想怎么规划，需要什么（最好记下来），装修是所有的细节整合的一个整体，必须要有一个总的设计主线，所有的细节都是围绕“居住人”做的。规划最好有一个时间概念，如3--5年，会有什么变化？★2.多看、多听周围朋友、同事装修的事情，因为装修知识含盖的面比较多，一定要多积累，一个非专业的人很难通过较短的时间了解的很透彻。也可以多看看俺的专栏，有点再自夸。★3.根据自己的经济实力选择一些装修公司，切记，不可将你的真实底价告知，否则装修后你会发现超了很厉害。一般要减少1W来做。★4.选择设计师时，一定要将房型图和房型结构图给他看，通常一些不错的设计师会通过一些必要的问题和交流，提出自己的想法，先不要把自己的想法告知，看看他能不能看出物业的缺憾，（通常会有问题，好的设计师会看出，一般的设计师不会，建筑设计受面积影响不可能没有问题）★5.现在市面上的设计师会分以下两类A工科出身，此类比较严谨，处理空间感很强，工艺要求处理好。B美术出身，想法比较多，比较注重表面，工艺方面比较不注重。另外建议选择设计师最好年龄在23--35，有一定的生活经验（此点很重要，否则设计的家会很缺少生活的概念），还有最好选择从事这个行业有一定时间的，至少3年，因为很多刚刚毕业的设计人员不会有很多设计经验，这一点在施工设计时特别明显。★6.如果你在装修方面不是很精通的话，建议还是找一个懂行的朋友或监理，毕竟上万的钱放在别人处，到底值不值得，自己不清楚，这完全同相不相信装修公司无关，多一个监督职能不是坏事。五.装 修 步 骤（一）选择装修公司1.了解装修公司设计流程。2.看样板房。3.向装修公司提要求。4.了解装修公司收费计价方式。5.反复比较,选定合适的装修公司。（二）装修方案洽谈1. 签订委托设计合约（初谈）。（1）装修公司进行实地测量记录；（2）装修公司提供平面、顶面初步方案；（3）设计初步方案沟通、定稿。2. 全套方案设计（深谈）。（1）装修公司提供工程设计详图；（2）设计详图沟通、定稿；（3）拟定建材表。3. 建材、预算讨论定稿（细谈）。（1）讨论建材适用性；（2）确认工程预算书；（3）确定建材表。（三）装修合同签订1.工程预算书确认。2.正式签订装潢合同书。3.支付部分装修费用。（四）装修施工1.施工开始（1）按合同签订日期开工；（2）设计师、施工员、水电专员现场指导。2.正式施工（1）材料配送现场；（2）按图施工；（3）请专人监工或亲自监工；（4）设计师现场协调；（5）装修公司竣工验和签发保质卡。（五）住户验收（请专人或亲自）及整修阶段（五）住户验收（请专人或亲自）及整修阶段【施 工 步 骤】（一）进场准备1. 对居室进行检测。对墙、地、顶的平整度和给排水管道。2. 电、煤气畅通情况进行检测，并做好记录，交付业主（代理人）签字认可。3. 材料准备。列材料清单，与配货中心协调。4. 人员调度。确定施工人员，并明确工地负责人。5. 工场与现场放样。展示施工图，施工制作要求。（二）装修施工流程1. 拆除工程拆除：如是结构性的要办妥手续。搬运：拆除的**及废旧物资。清理：做施工场地清扫工作。2. 水电煤工程A.冷热水管的排放及供水设备的安装。B.电源、电器、电讯、照明各线路排放，确定装暗盒位置，线箱开关插座定位安装。C.煤气管道和煤气器具的排放安装。3. 泥工工程A.砌砖、隔墙、门窗B.粉刷（水呢黄沙和纸筋石灰）。C.晒衣架安装。4. 金属工工程A.铝合金门窗、塑钢门窗安装。B.防盗门窗、雨棚安装。C.晒衣架安装。5. 木工工程A.木制品的制作：门窗套、护墙板、顶角线、吊顶隔断、厨具、玄关等。B.软卧家具制作（衣橱、书架橱、电视柜、鞋箱等）。C.铺设地板、踢脚线（板）。D.玻璃制品的镶嵌配装。6. 饰面工程裱糊贴墙、顶纸（布），软装饰制作。7. 油漆工程A.批嵌墙、顶面腻子、油漆。B.木质制品批嵌腻子。油漆。C.地板、踢脚线（板）油漆。D.墙顶面粉刷乳胶漆。8. 安装工程★电器开关、插座面板安装、灯具安装。★门锁、门铃。★卫生洁具三件套及五金配件（水龙头、皂缸、毛巾架、纸盒、浴缸扶手、镜面玻璃）。★油烟脱排器、热水器、排气扇。（三）竣工总验收1. 清场，已装潢的居室逐室逐项进行清理打扫。2. 按日验收标准进行验收（如需整改，再进行检验）。3. 提供管线电路图，设备产品的保修卡。4. 根据实际装潢工程量进行总结算，开具发票。5. 发给装潢工程信誉工程保修卡。（二）隐蔽工程1.怎样的“水安装”算规范呢？...如今的常规施工都是将水管埋于墙体内。水安装又分为给水安装和排水安装两在类，给水系统的任务是保证水质、水量和水压。给水管道布置原则是在保证供水安全、方便的前提下管线布置缩短，同时也要便于施工、检修和美观。现在的一些正规装修公司所用的给水管大多是达到标准的复合铜管或者日丰管，因为这些材料质量好，所以成本也要贵些，但这比那些“游击队”所用的一些不达标的复合管或者镀锌管安全、实用得多。在最后的给水管布好后，一定要用试压机减压2-3小时后，才能封管。排水管是用来排除人们日常生活中的污水的。排水安装应以最短的距离通至出口，如果管道长则其坡降应大，排水材料一定要达到国际标准，现在市场上比较好的材料有宝狮牌、联塑牌、华能通牌等PVC管。2.怎样的“电安装”算规范？...随着家用电器的增多，人们对电的要求也越来越高，所以电的布线工程一定要经过电气工程师细致设计出电路图后方能施工，这样使业主在生活中使用方便、安全。电的线路安装对材料质量和施工工艺都要求很高。布线材料一般由电线、PVC线管及线面配件以及电气开关等组成。由于每一种材料都有很多品种，质量好坏不一，因此价格相差很大。就电线来，一般常用电线规格为 1.5mm2、2.5mm2、4mm2、6mm2、10mm2等，而每一种规格又有很多品种，如BVT（双塑保护）、BV（单塑保护）、2R-BW（阻燃双塑）、2R-BV（阻燃单塑），而且等级也有所不同，有国际标准、国家标准、还有些不达标的，其价格相差1-2倍，甚至3-4倍，所以希望消费者不要贪图小便宜，给自己带来麻烦（注：现在市场上的一些好的材料，电线有庆丰、长江牌等，PVC线管有宝狮、联盟、华能通牌等；电气开关有松下、松本等）。线管布置要求：照明线和插座线要分开控制，电线为2.5mm2 BVV，厨房用电、空调用电以及按摩浴缸等，一定要用专线，电线为 4mm2 BVV。在施工中布线线路一定要上下竖直，左右平直，电线一定套PVC线管及配件，遇到不能破坏的剪力墙或承重墙等，其线路一定要套防蜡管绝缘材料。3.怎样的“防水处理”算规范..“防水处理”一般用于厨房、卫生间，使之水不会渗入楼下和墙体。现在的正规装修公司一般所用的防水材料为鲁班牌或汇丽牌焦油聚氨酯防水涂膜橡胶。其施工方法为：先把墙体或地面修平，清队干净，待之干燥后，把防水涂膜的工料倒在甲料中搅拌3-5分钟，然后贴上瓷片和地砖。请各位业主注意，现在有些施工队为了偷工减料，用沥青来替代防水材料，多数业主不懂其中奥秘，沥青只要38元/桶（8.5kg装）,每kg4.47元，每kg可涂2平方面积，即每美言面积只需花2元多材料钱，根本不能达到良好的防水效果。而防水涂料则大不相同，以鲁班防水比较，每组330元（16kg/组），每kg20.63元,按使用说明书的方法使用,每平方米用量2.5kg左右,即:51.58 元/平方米,从性能上绝对能达到防水效果,但材料成本每平方米比沥青多49.34元。因此，一般正规装修公司采用防水涂料，目的是为了确保工程质量，一方面是对业主负责，另一方面是维护消费者自身的信誉。因为，大凡正规装修公司在签订装修合同时都有一年保修承诺。如果防水不用过硬的材料施工，造成的后果则由该装修公司承担责任。而“游击队”为了追求更大的利润，偷工减料，打一枪换一个地方，业主如出现维修问题，回头来找，可能连人都找不到，只有自食其果。....因此，提醒装修居室的消费者，对装修公司的选择一定要慎之又慎；且认真识别沥青与其他防水涂料.有谁知道2016年空调行倩会怎样会大幅度降价吗推荐回答：作产空调主要原材料铜/铝直处低位徘徊状态工本持续升2016要空调幅涨价啊弥陀佛怎么跑好装修业务员推荐回答：您首先业主都业务员种抵触觉．业务员自信重要理承受能力重要．要遍遍勇敢走业主面前口交流．业务员虽辛苦能让自走业主面前风尘仆仆觉．应该气质自信且要注意自穿着举止干净职业着装彬彬礼举止谦逊温态度轻声优雅言谈都给第印象．我员工说叫做＂魅力＂或者＂格魅力＂即使拒绝要诚意道谢＂谢谢听完我介绍＂或者＂打扰间慢走＂．许口第句重要许业主看看走掉许停听听说．管态度能让自泄气定要知道没听说放弃选择．失客户．口说第句呢部业务员冲说＂请问装修＂＂业主房装＂我金牌业务员说通都说＂位士请留步＂＂先您问题＂类般业主都站．向冲重围跑．要业主能站定说面．更些机．切入主题问问业主没听说我公司听业主侃侃印象类没送本精美资料面及公司电．并尽量业主沟通且我觉作装修业务员需要懂装修．能帮助答业主些问题．能问三知．我问我业务员总客户给介绍客户．说客户引进门算．直跟踪服务．按理设计师服务主．给业主打打电关与设计师沟通工进展何帮助业主解决些问题．与业主第沟通直保持热让业主非高兴．所业主热给介绍．说＂营销信任＂．独门秘籍今没空说说物业间非接待物花钱买名单般几百份．我觉效并理想业主接电反我电啊物业卖给物业部候卖给家公司．现场效．仔细看完我想少些想我网络复制啊诚答认真业务员．态度相信做更＂金牌＂业务员．1客户讲概要做东西询问笼统报价应该答答：家庭装修费用需要确定三面内容才能概算：（1）概设计案；（2）所选择价位主要根据材料等级、工艺标准及施工队伍等级划根据家庭经济承受能力进行初步选择我每级价位都给您高质量价格比；（3）装修工程量：您三面都确定情况笼统报价带欺骗性我公司严厉禁止请客户提供平面图各房间尺寸我短间内能您做基本概算没平面图尺寸我安排您登门测绘并免费设计平面布置图2、客户觉我所公司报价比其公司高应该答答：家庭装修费用划划算能简单价格高低衡量比较准确衡量标准应该质量价格比所说质量包括三面内容：（1）材料等级；（2）工艺标准；（3）工程质量；三面内容都确定情况谈价格高低或三面内容都等情况比较两家公司价格都科容易客户受骗、蒙受损失比做樘门油漆甲公司用40元工刷樘门油漆工费40元乙公司用70元工做磨退工艺共用两樘门油漆工费140元且说乙公司用少油漆单油漆工费甲公司几倍樘门价格油漆质量想知家装行业现情况装修项目叫同名称价格却高低总说我公司质量价格比目前家装市场内划算公司3、客户提某装修项目主材价格并高我公司报价却高应该答答：您看价格主材价格您能忽略该项目所包含辅料、工费、运费、二搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司合理利润等诸素些项目工费比材料价格高许所费用加起报价自显比主材价格高许单纯比材料价格由于我公司与许名牌建材厂商着期固定合作关系进货恐怕比您购买要便宜些4、客户问能否板购买安装包括整工程项目何答答：我与板产厂商期合作您推荐并享受厂家我优惠价格品种选择、安装、付款等均由您直接与板商约定5、客户询问公司两级价位何区别应该答答：我公司报价主要根据客户同需要制定主要区别：依据材料等级、工艺标准施工队伍等级三面同产同价格论您选择哪等级报价我都您提供同热情完善服务同质量价格比高于其公司6、客户询问同级别报价某施工项目（铺墙砖）使用主材、辅料都相同工程报价却相同应该答答：同级别报价某装修项目虽都使用同材料由于工等级同或者施工工艺同往往报价产些区别我固定7施工队伍通严格考核甲乙两级别别享同取费标准档乳胶漆工艺甲级施工取费9元/㎡乙级6元/㎡7、顾客询问公司广告做费用都摊我身应该答答：面请您完全放我公司走品牌化、规模化经营道路我广告虽由于我公司规模广告费摊销所占比例却比公司低规模化优势另外鉴于我公司家装行业知名度影响力许媒体我宣传报道都免费或极其优惠您必担承担我广告费用8、客户询问报价材料、工利润比例应该答答：直接材料费直接工费概要占总造价80%左右房租、设计员、助理员其管理员工资、税资等各种费用约占15%左右公司利润般5%左右9、客户询问我否能提供更价格优惠应该答答：装饰公司遵循市场普遍规律即：由于家公司起激烈竞争价格越越低服务及质量越越高各家公司利润越越低并且趋向致我公司价格目前利润已经相低随家装市场竞争加剧些规范公司承揽工程纷纷降价甚至进行幅度优惠、促销业内士都清楚其实质并非让利施工程偷工减料及与其相伴随质量低劣我公司相品牌知名度连续两获某某市家装十佳企业等称号我坚持客户提供优质工程服务并制订规范质量保障体系进行层层关坚决杜绝通降低工艺标准、质量标准进行低价竞销事情发我目前利润较低情况难再进行优惠10、客户询问做工程预算今否变应该答答：您确定装修项目今没变我报价般变通图纸做工程预算与实际情况存定偏差需根据实际工程量进行决算退少补您工程施工程原设计进行修改或增减我变更形式价格变化报给您认、签字通知施工11、客户首期付60%期付35%付款式持异议应该答答：现所规家装公司使用合同均室内装饰协统制订范本我权改其任何项规定付款式室内装饰协所要求通规范化管理确保家装消费者利益依照式付款您依靠律手段保护自合权益利更改我市场质检部认您失第三公保障款项付清室内装饰协存押我10万元质保金用于您工程质量保证12、客户询问物业管理部门已经收取垃圾消运费要收取垃圾清运费应该答答：我公司收取垃圾清运费指您家运至区内由物业管理部门指定垃圾堆放点费用其包括工垃圾包装袋费用物业管理部门收取垃圾清运费则指已运至区内堆放点垃圾再运至城外指定垃圾倾倒场费用13、客户询问物业管理费物业管理押金定要由客户承担应该答答：我您做预算并没含物业管理费物业管理押金尽管些物业公司借口保护客户利益强调物业管理费物业管理押金应该由装饰公司交我公司没义务（部属于合理收费或乱收费）没能力（我利润薄）交纳两种费用我公司非规家装公司我能像其公司客户装修费挤压部费用交给物业作业主您与物业公司打交道占风由您交纳部费用14、客户询问总部交款发票要另交3.3%税金应该答答：作进入家装市场企业我已向管理部门统交纳固定税再发票更要重复交税需要另收3.3%税金15、客户询问雨季施工影响施工质量应该答答：严格讲雨季施工施工质量影响板材吸收水容易产变形油漆层易起雾些影响微足道装修质量靠季节决定决定素管理工艺我公司工程实战积累许丰富施工与管理经验并套行效办能够保证施工质量受气候变化影响论雨季非雨季施工我都您提供同高质量家装服务16、客户询问公司何保证施工使用真材实料应该答答：关于材料质量面请您放我公司作规家装公司几已具良品牌形象决点点利伤害企业容易建立起品牌形象远利益旦现类现象我公司品牌形象经济效益受严重损害我比客户更重视材料质量问题我施工材料十慎重材料都由本公司工程监理负责采购材料进场要由客户认工程进行本公司巡检员要材料工艺进行全面检查工程部主管要进行抽查确保材料质量17、客户问我包清工何答?答：包工包料、包清工、部包工包料三种式都建议您与规公司合作采用包工包料式完全放我材料采购部与规材料厂商合作论优惠价格质量保证都经起考验您甚至跟随我进货包清工则给您增加麻烦首先您自买料定买货真价实材料要自付运费再工程现问题追究材料施工质量问题18、客户询问我已存少量材料想用工程愿意我装修应该答答：我公司统、规范报价系统确保每位客户利益必须严格按照统、规范程序报价前期报价应该按照公司关程序统报价期预决算则按照相应价格抵加19、客户询问实木与实芯何区别应该答答：实木实实木实木内外均同种材质（定整块木）；实芯则层板或实木结合起木制品内外并非同种材质目前家庭装修般层板主其优点于减少实木内互应力导致变形且品外观与实木致相同20、客户询问铺实木板铺复合板应答答：实木板脚纹理色彩自硬度稍差淋漆实木板用进口uv漆须保养；实木板由于自、纹理、色彩差别较铺装需打木龙骨价格相较高；强化复合木板吸取实木板脚纹理色彩自优点及高强化复合木板安装容易优点价格介乎实木板高强化复合板间硬度三者间差22、客户询问做清油做混油应该答答：清油与混油主要区别于二者表现力同清油主要善于表现木材纹理硬木纹理比较美观清油使用硬木；混油主要表现油漆本身色彩及木做本身阴影变化于木质要求高夹板、软木、密度板均23、客户询问安装塑钢窗安装铝合金窗、木格窗应该答答：铝合金窗气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能低于塑钢窗；木格窗优点主要于装饰性宜单独使用24、客户咨询买家具与装修现场制作家具何优缺点应答答：购买家具主要优点：（1）机器加工；（2）尘车间内油漆其外观精度表面亮度较高；（3）由于工业化产价格稍低些现场制作家具主要特点：A、性化较强并与整装修风格协调、统特别设计师运用家具设计营造整装修格调；、空间利用率高、尺度、尺寸宜于握；C、适合改变摆放位置；D、易于搬运调整25、客户询问暖气能能改应该答答：原则能改改进行打压实验知改否存问题物业管理部门般允许改否则负责维修望采纳
2016年家装材料降价}