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天津有平安银行,周六日的时候上班.周六日可以进行存款.
工农中建四大行确实有卖中短期的记帐式国债、也确实会随着交易所国债的涨跌而浮动，只是银行职员接触不多、业务不精而己。
由于国债走牛一年有半，高度己经十分明显、风...
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display: 'inlay-fix'平安社区银行账本：月均存款需超8000万|社区银行|平安银行_凤凰财经
平安社区银行账本：月均存款需超8000万
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一位支行行长透露，一个标准型社区支行的成本完全覆盖约需3年左右，而实现当月盈亏平衡需历时12-14个月，且每月月均存款需达8000万以上。前述支行行长透露，一个标准型社区支行的成本完全覆盖约需3年左右，而实现当月盈亏平衡需历时12-14个月，且每月月均存款需达8000万以上。
导读 一位支行行长透露，一个标准型社区支行的成本完全覆盖约需3年左右，而实现当月盈亏平衡需历时12-14个月，且每月月均存款需达8000万以上。 对此，崔文静并未予以否认。&行内的目标是，希望在24-28个月后，绝大部分的社区支行能够&养活自己&，彻底实现扭亏为盈。& 本报记者朱志超深圳、广州报道 自2013年末起，&以抢占最后一公里效益&为目标的社区银行热潮席卷了各家股份行乃至城商行，如民生、兴业、光大、平安、招行、上海农商行、包商银行等在此方面的布局动作均较为迅捷。 &纵观欧美逾百年零售银行发展的经验，银行网点的进化都是朝着轻型化、小型化、低成本化的方向在发展。&社区事业部崔文静对21世纪经济报道记者表示。 发展规划部高级经理刘燕撰文引述的数据显示，据美国联邦存款保障机构（FDIC）统计，逾20年内社区银行占美国银行网点总数的占比一直维持在90%以上。 随着不少社区支行的实践案例，从最初的试探摸索到逐渐成型，门店的选址开业、账本清单、盈利目标等细节都变得愈发清晰。 以扩张最快的民生银行为例，截至2015年一季度，该行经监管批准挂牌的社区支行达812家，总社区网点近5000个，金融资产逾900亿元。而光大、平安、兴业等银行交出的社区银行&成绩单&亦各有出彩之处。 社区银行账本 社区银行的概念自出现伊始，便被赋予了&轻成本、轻人力&基础定义。一股份行支行行长对记者透露，一个标准型社区银行的初期投入约为组建同区域一个大中型支行成本投入的八分之一到十分之一。 据崔文静介绍，在一、二线城市中，一个约100㎡标准型社区支行的月均成本为12-15万（含标准租金、员工薪酬、运营维护费用、设备采购费用分摊等），一年下来运营成本约130-150万。 &即便是在租金水平较低的区域，一年的运营成本仍需100万以上。这对社区支行而言是一个不小的压力。&她对此毫不讳言。 在崔文静看来，开设社区支行最关键的一步在于选址，&选址选好了，社区支行的运营就成功了50%。& &以深圳为例，平安银行在社区支行的选址上，不会再往市中心的方向布局。而是按照城市的新区规划，往新区高人流、高频次集聚地走。现阶段我们选址标准是单个社区的常住人口至少在2万人以上。&崔文静坦陈。 21世纪经济报道记者还留意到，以社区银行布局最为&激进&的民生银行为例，其大多数的社区金融网点面积为30-50平米，远小于平安银行标准型社区支行的60-100平米。 &此前平安的存量社区支行普遍在60平米以上，而2015年新设立的多要求在80平米以上，主要是考虑到客户体验和未来服务提升的潜在需求。&崔文静介绍。 一股份行零售条线中层分析：&民生之所以如此快速而密集地设立微型社区网点，主要考虑在于迅速获客并加快网点创收，其对社区网点的定位并非中高端的服务网点。当然，网点面积小，也减少了社区网点店长和理财经理的创收压力。& 对股份行而言，全国性网点数量布局固然无法与国有行动辄过万的数量相比。布局社区银行，正是股份行在现有机制下一种新型扩张路径的缩影。 以平安银行2015年一季报网点总量779家的口径估算，持牌的社区支行网点数量已占该行物理网点总量的1/3，达239家，年内目标是落地400家。 盈利之考 社区银行这一在商业银行内部被视作&先行先试&的项目，&盈利&是一个绕不开的关键词。 一位不愿具名的平安银行深圳分支行行长在接受21世纪经济报道记者采访时直言，其所在支行区域的3个社区门店，总体业绩尚未扭亏为盈。 前述支行行长透露，一个标准型社区支行的成本完全覆盖约需3年左右，而实现当月盈亏平衡需历时12-14个月，且每月月均存款需达8000万以上。 对此，崔文静并未予以否认。&行内的目标是，希望在24-28个月后，绝大部分的社区支行能够&养活自己&，彻底实现盈利。& 此前上海分行相关负责人在接受本报采访时亦提到，其内部目标是希望社区支行自成立起在两年内可以实现盈利。但从现阶段的情况看，约三分之一的社区支行在一年内即可实现盈利，还有三分之一有望在18个月内实现盈利。 而社区银行对零售的业绩贡献，平安银行深圳分行桃源社区支行提供的数据则给予直观的答案：开业16个月内，客户资产余额3.4亿、存款1.8亿、客户总数逾8000户。 业绩的考核与分成，同样是社区银行发展过程中不可忽略的问题。 记者了解到，部分股份行社区网点和所属支行的提成按照&创利&予以7：3分成，之后支行对客户作深度拓展，支行的分成比例将逐渐提高，网点则逐步降低。 而平安银行则与此有所区别，支行与社区门店的关系更多是&挂靠&与&业务补充&，业绩考核予以&双算&。且对社区支行职员的考核、激励机制，亦有别于传统网点。 据崔文静介绍，除了传统的存贷、理财等考核指标，客户群体渗透率、品牌影响力等亦作为考核评价的软性指标，在中期规划中，社区支行还需担当平安集团保险、积分等各类金融产品，乃至、远程医疗等生活服务的社区出口。 &未来银行网点在传统交易和业务处理上的功能将大幅度减少，围绕目标客户需求构建的特色&泛金融&服务功能将逐渐增加；网点会逐步回归销售和服务终端的本质。&德勤中国金融服务战略与运营咨询总监支宝才如是评价。（编辑马春园）
[责任编辑：huhj]
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48小时点击排行中国平安寿险精英为平安银行拉存款 吸储给力 _ 保险频道 _ 东方财富网()
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中国平安寿险精英为平安银行拉存款 吸储给力
　　季末银行忙吸储同业员工存款成香饽饽　　&你身边有没有企业要存款？如果有的话，让它赶紧存点过来。&3月28日，某国有股份制银行上海分行一位高层人士接受记者采访时不无焦虑地告诉记者。而为了提高银行存款，平安银行不惜借用寿险精英为银行吸储，并以高额奖金作为激励，以期完成任务并能为其业绩报表锦上添花。
　　平安银行动员数百寿险员工集体吸储 　　3月23日中午，平安银行福州支行在召开动员大会，激励该银行兄弟单位平安保险公司的寿险精英为银行拉存款。　　&平安集团现在有一个&综合金融服务平台&，就是说平安寿险公司的人可以为平安银行做一些业务，同时平安寿险公司会给他发奖金，以资鼓励。&3月28日，当时在现场的一位知情人士接受理财一周报记者采访时透露，&只要每个月能够为银行拉来50万元的存款，其每个月的工资就增加250元。&上述知情人士告诉记者。　　为了激励平安寿险精英为平安银行拉来更多的存款，平安银行还提供了其他多种&外快奖励&机制，并在大会现场逐条公布。&其实，银行也并不是强制这些寿险精英一定要完成银行的存款业绩任务，从另一角度来看，这种方法其实相当于增加了寿险员工的额外收入来源。&这位知情人士透露，坐在大会现场的平安寿险公司员工中，以客户经理、营销经理为主，&这些管理层听完之后，反应都很热烈。从现场反应来看，他们还是蛮喜欢这种奖励机制的。&　　3月28日，平安集团品牌部经理刘焰接受理财一周报记者采访时解释说，&按照相关规定，寿险代理人不可以直接操作销售银行的产品，但可以推荐、介绍银行的产品和业务。&　　寿险代理人成平安最强销售力量 　　&这是平安最强的交叉销售，平安目前最强大的销售力量来自于全国几十万的寿险营销员。&3月23日，在知晓平安银行的这一吸储方法后，国内某投资公司一位高层人士一针见血地评论道。　　3月28日，上海某支行一位高层接受记者采访时则表示，在再次上调之际，加之最近正好是出季报的时候，平安银行出现这样的揽储手段很正常。&平安银行之所以这么做，一是因为其网点少，二是因为其揽储渠道少，只能动用一切可以动用的渠道。&　　央行3月18日晚间宣布，自年3月25日起上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是今年以来央行第三次全面上调存款准备金率，也是自去年开始收紧后的第九次上调。至此，大型银行的存款准备金率已上调至20%的历史新高位，市场预计此次上调存款准备金率将冻结资金约3600亿元。　　&季度末存款准备金率上调，各家银行的存贷比压力应该都会上升。&中国银行上述高层告诉记者，目前国有大型银行的吸储压力还不是很大，&毕竟大银行网点多，吸储能力比较强。&　　但是大银行也依然难逃业绩考核的巨大压力，对方表示，以其所在的上海某支行为例，它一年的存款业绩考核也高达2亿-3亿元。&相比去年，考核压力的确增加了一些，不过我们也只能尽力而为了。&　　中国银行上述高层告诉记者，其实在中国的不少银行都有这种季末吸储的习惯。&各家银行都有存贷比、资本充足率的要求，上级单位每年也都会考核它们的存款。一旦要考核的话，就要拼命拉存款，这样也能让报表好看点。&　　以上海分行为例，该行今年全年的存款业绩任务高达数百亿元，&如果今年下半年再不努力的话，这几百亿元的存款任务恐怕更难完成了。&不过对方也坦言，这一数字跟往年的业绩任务相比，并没有太大的差距。　　&定额分配&难解银行放贷之饥 　　国信证券前日发布的研究报告显示，从静态角度测算，如果存款准备金的增加靠调拨贷款头寸进行补充，0.5个百分点的上调会降低上市银行净息差1.14-1.79个基点，对2011年净利润的负向影响在0.74%~1.55%。其中对、中国银行负面影响最小，对、负面影响最大。　　若存款准备金增加要靠缩减债券投资头寸来补充，那么0.5个百分点的上调会降低上市银行2011年净息差0.17-0.61个基点，对2011年净利润的负向影响在0.11%~0.63%。其中对、负面影响最小，对华夏银行、的负面影响较大。　　记者了解到，日前有媒体报道称，已有三家银行因存贷比受限停贷。不过，三家银行的相关人员随即就该消息予以否认。　　&之前的确有听说中小银行受影响出现了停止贷款的情况，其实这也不能叫停贷。&3月28日，中国银行上海分行一位高层人士接受记者采访时解释说，假设整个中国需要放贷的资金份额为7.5万亿元，则各家银行划分之后，中国银行可能会分到1000亿元。而到了中国银行上海分行可能只分到300亿元。&而把这300亿元分到一年中，每个月就是25亿元的放贷额度。如果这个月一开始就猛放贷，放到后来这些额度用完了，银行自然就停止放贷了。然后到了下个月，再开始新一轮的25亿元的放贷。&　　即使定额分配放贷额度，不少银行、企业对放贷额的需求依然嗷嗷待哺。3月28日，上海分行一位高层人士告诉记者，从公布的数据来看，今年市场正在收缩银根，揽储压力大也在所难免。&银行存贷比现在都已经达到20%了，这样的话银行被冻结的资金数量太厉害了，而不少企业仍然存在很强的贷款需求。&　　同业存款成银行揽储又一香饽饽 　　&现在银行有两种方式来拉存款，一种是通过理财产品来揽储，这在今年是比较明显的特征；第二种则是把其他同行业公司的员工存款作为它们的营销目标。&3月28日，国内某金融机构零售部总经理王宇告诉记者，所谓&同业公司的员工存款&，即证券公司、基金公司、保险公司等金融公司内的员工存款。　　&其实就是银行对这些金融机构进行批量营销的概念，现在不少银行是通过这种手段进行吸储的。&王宇告诉记者，其工作的金融机构经常会接待不同银行的营销经理前来洽谈业务，不少银行在洽谈业务的同时，也会附带吸储要求。　　据王宇透露，不少银行的营销经理前往公司洽谈业务的时候，通常会利用这一机会，顺便带上其银行的客户经理来拉存款、办理理财产品、信用卡等。　　不过，这些银行在办理同行业员工存款时，通常只会要求公司为员工办理存款储蓄卡、工资卡等，并不会提出具体的存款数额。&我和我们单位就遭遇过招商银行的营销，从存款、信用卡到理财产品，其都会时不时地上门找我们营销。不可否认，招行在这方面的营销的确比其他银行更强一些。&
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