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网络文学内容众创平台要怎样做？语C圈看中了“语C”这一UGC玩法
（文/陆小满）
【猎云网北京】12月25日报道（文/陆满红）
今年，《花千骨》以及《琅琊榜》的大热让IP这一词再次被推上了风口浪尖，IP的价值在泛娱乐领域体现得更加明显。试想，如果有一种玩法可以不断的产生大量具有IP潜力的内容，那么价值该有多大？
猎云网（微信：）最近接触到的语C就是这样一种UGC玩法，今天介绍的语C圈则是一个这种玩法的App。
提起语C，大多数人会感觉很陌生，其实语C是语言Cos的简称，是一种用语言文字来Cosplay一段情节、故事的玩法，是一种众创文学形式。玩家在网络平台上通过文字来塑造虚拟的人物，是一种与其他的虚拟人物产生命运交集的角色扮演游戏。
语C按照世界观构成，可以分为原创语C和同人语C。原创语C以原创为背景，不涉及小说、动漫或者电视剧的人物，而是自创历史、背景、人物。同人语C则是以已有的动漫、小说、影视剧、游戏、正史等内容进行再次的演绎创作。
对于这样一种新的创作形式，语C圈创始人鱼江告诉猎云网，语C圈要做的第一件事就是让语C群体在平台上把语C这件事玩明白，让用户能方便的开戏、对戏以及演绎世界。
语C圈目前的功能也是围绕这一宗旨设计的，主要分为三个模块，分别是剧场、消息、地盘。剧场是各种“戏”展示的地方，语C玩家可以申请角色加入“戏”的创作，也可以创建新的背景、人物来招募其他玩家来演绎创作。
语C玩家在对戏时，有水群和戏群之分，水群是玩家讨论、写作的地方，戏群里则是玩家写好的戏。所以，语C圈的消息把水群、戏群等聚合在了一个模块上，以及一些系统消息和好友聊天记录。鱼江表示，在后续的版本中，也许会加入语音对讲方面的功能，让用户沟通更加方便。
地盘则类似一般App“我”这一功能，是用户个人信息的展示，用户可以看到我参与的、创建的、点赞以及分享的剧。
其实，语C圈走的是一条由用户产生内容，平台沉淀出完整的故事，从而利用原创IP来制作出版物、拍摄影视剧、制作动漫的路子。所以语C圈运营的重点是用户运营和IP运营，鱼江介绍到，语C圈的重点是培养核心的用户，引导其在平台上自发的参与创作，甚至类似贴吧，很大程度上都是由用户来管理。
在鱼江看来，没有好的内容是泛娱乐市场遇到的难题。所以IP运营也同样重要，由于语C玩法产生的内容大多是碎片化的，所以会和影视公司合作生产系列短剧，再辅以大IP内容的孵化来形成产业壁垒。
猎云网了解到，语C圈的盈利主要分为两方面，一是广告以及增值服务，包括做非常垂直的电商；二是IP内容的盈利。鱼江表示，IP内容的盈利会采用和用户分成的形式。
就像鱼江说做就做的性子一样，语C圈的进度很快。他介绍到，在决定做这件事之后，在今年10月27日，就用一晚的时间注册了域名、公司；在28日开始制作原型图，29日就找设计师开始做原型设计以及招人；在12月17日，在Android和iOS平台上提交了第一版App。
目前，语C圈团队共有12人，创始团队4人，鱼江曾参与或主导过3D动力网、深度安卓门户网、创享派等项目，在2014年参与创办了微微拼车担任COO，具有8年多的互联网创业经验。
未来，语C圈想要打造网络文学3.0内容众创平台，做泛娱乐领域的内容中心。
项目：语C圈
公司：北京次元演绎科技有限公司
本文来自猎云网，如若转载，请注明出处：/archives/143069
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2015上门O2O创业者峰会和第八届中国高成长连锁五十强峰会将分别于11月26日、11月27日亮相国家会议中心。届时，各行业先锋企业家将汇聚国家会议中心，见证规模宏大的行业盛会。
本次峰会将上门O2O企业与连锁企业分别汇集一起，对行业焦点进行深入探讨。上门O2O作为一个新的服务模式，是对传统服务业供应链的全新升级和改造。它采用时下流行的线上运营、线下体验的运作模式，方便用户体验，提升企业效率，降低企业与用户沟通连接成本，已成为众多企业效仿和探索的方向。连锁企业一直被视为传统服务业的标志性代表，在移动互联网快速发展的今天，传统服务业也离不开互联网的渗透。
参考议程：
主持人开场
北京人民广播电台主持人 盛博
第一财经频道主持人 韩瑛珂
主办方领导致辞
创业邦创始人 南立新
9:30-10:00
创业邦投资开店与Talkingdata联合报告发布
《2015上门服务O2O行业数据分析报告》
Talkingdata数据业务高级总监 陶京琪
10:00-11:30
大佬O2O解读篇
O2O（Online To Offline）这一概念最早源于
美国，一传入中国便成了创业者眼中的香饽饽。
懒人经济撑起的“上门服务”也成了被高热度讨论
的话题和创业者不断涉水的领域，以不同的行业门
类切入上门行业的企业更是遍地开花。峰会邀请到
了上门O2O的行业大佬，让我们听听他们讲述上门
O2O的前世今生、未来趋势以及行业壁垒。
嘉宾演讲：京东拥抱线下，到家O2O的N次方效应
京东到家 行业联盟及服务事业部 总经理 陈江龙
嘉宾演讲：多场景交互在上门O2O的应用探析
亲加通讯云 COO 宗彪
嘉宾演讲：微信时代，O2O服务的新生态
微信支付 线下运营总监 刘鹏
11:30-12:00
圆桌对话一
行业的机遇与挑战
高热度、高关注度的上门O2O是一个不断被人开发
却依然具备很大开发潜力的行业。然而，机遇面前，
也是挑战。上门O2O也是有人唱好，有人唱衰。资
本的冬天来了，上门O2O也许将在会面临冰点。而
今年，随着很多上门行业相继传来衰音，很多上门
O2O的迅速地死去都在提醒创业者要备好粮草，否
则这个冬天会很冷。
拟邀请嘉宾主持：微播易 VP 《社交红利》作者 徐志斌
拟邀请对话嘉宾：到家美食会高级VP 魏刚
土巴兔 副总裁 徐建华
滴答拼车 市场副总裁 李金龙
百度上门及百度O2O权益联盟
业务负责人 孟克
12:00-13:30
13:30-15:30
创业者O2O解读篇
创业是一个不断排除万难、寻找出路的过程。其中
的酸甜苦辣，只有创业者能懂。人们往往只看到了
创业者成功后的光鲜亮丽，却忽视了他们的付出。
他们的创业故事、他们的创业经验都值得其他创业
者借鉴和学习。
嘉宾演讲：河狸家的创业密码
河狸家 VP 宋超(唐僧)
嘉宾演讲：互联网+的古惑仔时代
管家帮 董事长 傅彦生
嘉宾演讲：环信移动客服，让O2O从“重”变“轻”
环信 CEO 刘俊彦
嘉宾演讲：阳光印网使命：用O2O解决企业营销物料采购痛点
阳光印网 创始人 张红梅
嘉宾演讲：时效+服务，互联网物流的真命题
云鸟配送 COO 何晓东
15:30-16:00
圆桌对话二
社区O2O解读篇
社区上门O2O是一个门槛低、容易入门的领域。然
而，到底有多大的市场潜力、其隐藏的市场价值到
底有多大还是一个值得讨论的话题。由于社区上门
O2O汇集了各界精英，所以厮杀的激烈程度可想而
拟邀请嘉宾主持：北京人民广播电台主持人 盛博
拟邀请邀请嘉宾： 熊猫拿拿 执行副总裁 吉晓春
爱大厨 CMO 侯鹏飞
花田喜事 CEO 叶楠
社区O2O研究专家 资深自媒体人 彭成京
16:00-16:30
圆桌对话三
生鲜O2O解读篇
生鲜上门由来已久，且企业数量呈逐年上升的趋
势，并于2014年达到爆发期。因其特殊的产品属
性，生鲜上门存在供应链、保鲜、冷链、损耗等多
个难题。随着这几年的发展，这些难啃的骨头一被
啃掉，而物流配送的制约也在不断弱化。
拟邀请嘉宾主持：新农商学院发起人 互联网农业专家 辛巴
拟邀请邀请嘉宾：远镜连锁投资 创始人 杜宇村
冻品互联 创始人兼CEO 黄玮惟
调果师 CEO 余金华
易牧网 董事长 李蔚
青年菜君 联合创始人任牧
16:30-16:40
16:40-17:10
圆桌对话四
O2O风口的连锁企业
连习大大都关注的互联网+时代，越来越多的连
锁企业开始思索如何与互联网相结合，如何在这
个O2O的风口，成功的利用互联网进行转型，在
这个越来越多的O2O服务商兴起的时代，又该如
何进行选择，让这些工具不再是摆设而能真正适用
于企业并且帮助到企业。
拟邀请嘉宾主持：品途网 主编 潘星汉
拟邀请邀请嘉宾：有壹手 创始人 周槟
小马蜂创投 总经理 尹平
车奇士 董事副总经理 宋勇
分享投资 VP 丁林生
17:10-17:30
上门O2O明星企业、O2O明星服务商颁奖仪式
年轻 YOUTH
新一波的年轻连锁创业者
老一代的连锁企业家都在读《商界》，但《创业邦》
是中国新一波年轻连锁创业者读物。这是一群说不
上有多成功的年轻人，其中有些人还经历了不止一
次失败，无论是经验还是教训，都与他们的个人经
历息息相关。从他们身上，我们看到了中国最具折
腾精神的新一代年轻人，他们有梦想、有激情、有
专业素养，他们生在成长在互联网时代，他们有着
互联网基因，用互联网思维管理他们的用户、更多
的时候不是以赚钱多少来衡量自己做的事情，而是
借助新的产品、技术、模式来实现自我，并在这个
过程中，影响别人。
拟邀请嘉宾主持： 掌柜攻略 创始人 宋宣
拟邀请论坛嘉宾： 皇家鸡排 创始人 欧阳德一
9:20-10:00
门店快速扩张 + 知名度迅速提升：捷径在哪?
短时间内实现加盟门店快速扩张，区域合作与单店
加盟如何齐头并进，兼收并用?一二三四线不同“量”
级城市怎么差异化拓展?品牌知名度短时间快速被
人们熟知，营销如何考究?捷径到底在哪，听听他
们的分享。
拟邀请嘉宾主持：连锁网CEO 丁磊
拟邀请论坛嘉宾：特特乐儿童乐园 运营总监 庞宝华
最宝贝 总经理 申颖
依肯国际户外钓具 总经理 梁刚
行营钓具 传媒负责人 宋春丽
卡乐滋汉堡 招商部经理 房辉
星期六儿童成长主题乐园 总经理 李磊
优贝乐科学馆 首席教育官 谢金澜
时尚 FASHION
10:00-10:50
嘉宾演讲：视频数据化打造最强大脑
演讲嘉宾：悠络客 创始人 沈修平
嘉宾演讲：企业移动社交应用带来的管理与经营变革
演讲嘉宾：用友超客 副总裁 傅毅
嘉宾演讲：老客带新客，如何利用微信发展自有用户池
演讲嘉宾：91拼团，创始人 周磊
10:50-11:30
时尚美的创业加盟
当加盟行业人群都成为漂亮的妈妈、帅气英俊的80后，
你的品牌还停留在吸引老一代的传统创业者吗?时尚创
业加盟会成为未来连锁领域一匹黑马，时尚的创业，美
美的赚钱，你的店有多么时尚，来告诉我们。
拟邀请嘉宾主持：元一连锁品牌策略董事总经理 铁丁
拟邀请论坛嘉宾：凯兰帝绘画艺术中心 创始人 Amy
多彩饰家 董事长 吴堂祥
悦宝园 董事长 赵鲁印
大脑地图 董事长 李若鹏
快美 总经理 叶鹏程
11:30-12:00
说出你的开店故事
每位成功开店的创业者都有他们自己的故事，有喜悦的，
心酸的，成功的，失败的……但是不管怎样，他们在开店
过程中遇到了各种各样的事情，帮助他们成功，帮助他们
成长，在这个过程中累积经营经验 ，【说出你的开店故
事】邀请了在投资开店中最受欢迎的开店受访者，让成功
开店者说出他们的故事，分享成功经验，让想开店的人看
到未来的自己。
论坛主持：投资开店 副总经理 陈炫宇
对话嘉宾：
Lazyroo Kids Cafe 乐滋妈妈 创始人 刘玥
多彩饰家 常州加盟商 合资方 龚大鹏
三千巷 创始人 赵恒
一间 创始人 WillHuang
12:00-13:00
13:30-14:00
嘉宾对话连锁企业/O2O 如何玩转微信
对话嘉宾：易赞 创始人 契约
点点客 总经理 黄梦
Wemedia 自媒体联盟 创始人 青龙老贼
14:00-14:50
小而美的连锁企业遍地开花
美国连锁权威媒体Entrepreneur(创业邦中国区独
家授权机构)揭示2014美国连锁趋势：小本生意遍
地开花，美国可以加盟主打“边走边吃”的比萨
店，可以是自行车咖啡店，也可以在家里做连锁生
意，更可以投身宠物业，开一间专门的遛狗服务中
心。中国房租价格不断增长，我们惊奇发现小而美
连锁在今年是最快增长模式。
拟邀请嘉宾主持：联想控股 投资总监 朱拥华
拟邀请论坛嘉宾：快发科技公司联合创始人
董事兼首席技术官 俞楠
新加坡妈妈烤包 CEO 孙瑞冬
麦多馅饼 创始人&总经理 刘占华
红日鲜花 董事长 张岳明
创新 INNOVATION
14:50-15:30
炫出你的开店神器
每位开店者在经营过程中都会遇到各种各样的问题，虽然
解决问题的技术和设备越来越多，却也让人眼花缭乱。供
应商在广告、展会、推销过程中把产品说的天花乱坠，而
这些产品到底怎么样，未使用过的人也很难得知。真正使
用的人最有发言权!《炫出你的开店神器》邀请开店者推
荐自己正在使用的并且觉得好的开店产品，讲述他们真实
的使用体验，给其他正在或者即将开店的人提供参考。
嘉宾演讲：互联网+时代的企业软件变革，让生意更简单
演讲嘉宾：易订货 创始人 冯颉
嘉宾演讲：加速进化-实体零售的万亿市场机遇
演讲嘉宾：客来乐 创始人兼CEO 王伟
嘉宾演讲：移动收银，决胜未来
演讲嘉宾：快收银　董事长 陈鹏
15:30-16:00
连锁金融创新
连锁是个不断进化的行业。一眨眼的工夫就会有新概念出
现、新模式成型，或者技术金融创新来撼动现有格局。过
去5年中，这些变化来得比以往彻底。商业模式、融资模
式、加盟商的特质都出现了颠覆性变化。
嘉宾：投资开店 CEO 郭景
16:00-16:20
消费零售创新
随着消费环境等等的变化，零售业也表现出全球化的新
趋势。以前零售商是主控零售市场趋势，而现在已由零
售商主导的市场转型为消费者所决定的市场。所以，创
新是零售公司必须始终坚持的一点。只有创新，企业的
品牌、产品才会给消费者带来更好的体验。那么，怎么
创新成为零售业探讨的难题。
演讲： 2015年中国消费创新之路及未来探索
嘉宾：弘章资本创始合伙人 翁怡诺
16:20-17:20
大佬齐聚解读零售
嘉宾主持：弘章资本 创始合伙人 翁怡诺
拟邀请论坛嘉宾：阿里巴巴副总裁 王培
美宜佳 总经理 张国衡
名创优品董事长 叶国富
海澜之家 电商总经理 陈磊
上品折扣 董事长 李炎
百果园 董事长 余惠勇
Urban Revivo COO 翟伟
17:20-17:30
连锁50强评选说明
弘章资本 副总经理 张宇凡
连锁50强颁奖、连锁之星、连锁经理人颁奖，连锁
企业明星服务商颁奖
主办方提示：
1、本活动报名后为电子票，现场需凭手机号或二维码进行签到注册领取参会证
2、普通票可参会论坛、展区（在人满的情况下需排队入场）
3、VIP票会在峰会现场安排坐位（如参会迟到将无法到指定区域就坐）
4、如遇会场人流量大，请听从组委会排队入场
参考内容：
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」，无非：自建流量入口（自媒体）：品牌官方微博，品牌官方微信…… 购买流量入口（付费媒体）：百度竞价；淘宝钻展、直通车；腾讯广点通……扶植流量入口（口碑媒体）：有礼故分享；有份故分享；有感故分享；有用故分享……转化率：让更多访客付款。伎俩见旧文
」，无非：以大创意让顾客记住、爱上、分享；以大促销让顾客购买。总之，互联网营销核心在死守ROI，偶尔现象级案例——解放了销售空间、销售人员，位列知识密集型产业。3、移动互联网时代营销效果=时空触点*适时推荐时空触点：在更多的时空，接触顾客。适时体验：在更对的时空，满足顾客。总之，移动互联网营销核心在消弥时空与心理距离——依存于移动设备、社交媒体、大数据、传感器、定位系统……无一不高大上，无疑技术密集型产业。或曰，一场无限游戏：去脉——移动互联网营销玩法无非消弭时空距离（随时、随地、随身），消弭心理距离（社群化、场景化、
降维化）。消弭时空距离1、随时移动互联网时代，智能设备永远在线，24小时都可营销。从星巴克的Early bird早安闹钟，到易淘食的世界杯期间半夜外卖。间或Jeep植入中华万年历，各种露出将6.6玩成Jeep Day。去想一天24小时，还有哪些痛点、痒点、钱点（三点概念说明见「」）。2、随地移动互联网时代，万物互联，从床上到椅子上到草地上都可营销。所谓LBS（Location Based Service），基于位置服务。周边潜在顾客，本地潜在顾客，一网打尽：被动也好，大众点评上你算老几？主动也罢，发力百度闪电向附近设备推送门店讯息；借力分众传媒部署在30城的10万Wi-Fi及ibeacon……所谓O2O（Online To Offline），线上连接线下。线下的现场体验，线上的信息对称，鱼与熊掌兼得：从地铁虚拟一号店；到到微信扫码比价；再到一众订餐/订票/订房应用——在线订购后到店享受/上门服务……去想周边、本地、线下，还有哪些痛点、痒点、钱点。3、随身移动互联网时代，智能设备形影不离，一切皆可植入营销。当下何妨植入热门应用杜蕾斯版2048，以恋爱到爱爱合并同类项，朋友圈疯传那是昨天；专爱花店何妨植入微贺卡，有卡名为永生玫瑰，那可以是明天；而我在等下一个疯狂猜图，MYOTee脸萌，浑水摸鱼。未来何妨植入穿戴设备如谷歌眼镜引导入店，咕咚手环推荐入院，自动按比例返佣。去想如何借木马进入特洛伊。消弭心理距离1、社群化移动互联网受众，被三种经济玩弄于社群之间。如罗辑思维，内容吸引眼球，因清晨60秒语音，关注罗辑思维公众号；个性维持情感，因认同罗胖魅力人格体，购买罗辑思维会员；定制诱使行为：惊鸿书箱或罗辑月饼，关注少买点，会员多买点。去想如何用眼球经济、关系经济、情感经济，玩弄移动互联网社群。2、场景化移动互联网营销，讲究适时、适地、适情。想象你走进Genius Bar瞬间，他们就知道你的iPhone 4玩手游不给力，iPad 2屏幕裂了；想象你在优衣库官方网络旗舰店挑挑拣拣，客服发来讯息某条裤子很配你上周五购于优衣库（前门店）那件衣服；想象你饥肠辘辘被穿戴设备感知，向附近麦当劳要来优惠券。上述还是想象。但RDT广告（Realtime Data Targeting，实时信息定向）已是现实，能据PM2.5、所在区域、交通状况、是否Wi-Fi投放广告：想象某空气净化器在PM2.5爆表的黄昏，提醒家中空气可以清新；想象某教育机构在一公里开一小时的早晨，告知开车不妨练口语。去想如何用适时、适地、适情，玩转移动互联网营销。3、降维化王侯将相，老狗学不会新把戏；趁移动互联网时代，揭竿而起。谁说不敢低价？干掉信息流、物流、资金流中一切低效与冗员，信息对称后还利顾客。拒绝思想被喉舌媒体控制，今日头条门庭若市；拒绝入口被BAT一网打尽，微信电商煞有介事；拒绝利息被官僚垄断分红，余额宝”日进斗金。谁说不敢免费？可以是交叉补贴，如微信免费，微信游戏收费；可以是三方补贴，如Flappy Bird免费，内置广告位收费；可以是增值服务，如优酷看视频免费，不看广告收费。没有降价一分钱买不到的品牌忠臣度，更何况低价、免费。去想如何谈笑间，樯橹「毁灭你，与你无关」。 来龙去脉，Human Nature全文脉络，从传统营销，到互联网营销，到移动互联网营销；从随时、随地、随身，到社群化、场景化、降维化；无非人性：人性不变：贪婪、懒惰。人性恒变：喜新厌旧、情绪化、从众。不信回看前文，何处不玩人性？恕某生来反骨，唯恐天下不乱，遂有此文。
准备拿出自己私藏的干货放大招，占个坑先！&br&---------------------------------------------------------------&br&本人从事的营销工作很大一块在app推广，算是移动互联网领域的营销&br&这一块的营销，如果想要做起来，必须靠立体式的营销攻势，包括：病毒事件、新媒体（微博、微信、论坛、qq群、贴吧）、pr和媒体合作、厂商合作（行业内和跨行业）&br&&br&等我吃个饭，晚点在更新&br&------------------------------------------------------------------&br&不好意思，吃饭吃得有点久&br&以下全干货，谢绝分享&br&&br&先上结论：归纳起来就是“三道五术”&br&&br&&b&一.先谈“3道”&/b&&br&三“道”：指的是战略层面（顶层设计）的三个核心关键点：1.对核心群体心理的终极理解；2.去合理化；3.品牌人格化&br&&br&&b&1.对核心群体心理的终极理解&/b&：你的目标群体的人群特征（性别，地区，收入，职业......）你知道是什么吗？他们的典型画像是什么你知道吗？他们的品牌接触点在哪里你知道吗？他们最爱什么你知道吗？他们最怕什么你知道吗？&br&&br&&b&2.去合理化：&/b&在互联网时代，一切合情合理的事物都很难吸引注意力。比如我前几天才去了丽江，丽江的手鼓店的推销方式就是一个穿民族服装的姑娘在店里面打鼓，这实在太正常了；&br&&br&有点晚了，我先睡个觉觉&br&&br&-----------------------------------------------------------------------------&br&&br&日更新：&br&两年过去了，很多想法也比以前更成熟，更新和简化一下自己的想法吧，以下是移动互联网玩法的几个关键点，摘自我的另一个回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么老板多数是销售出身，而不是市场出身？ - 吴寒笛的回答&/a&（有兴趣可以点进去看原文）：&br&&strong&1.&/strong&&strong&从产品上做营销&/strong&&br&包含两个意思：一是产品质量要过硬，二是从产品上考虑做传播。&br&&br&&strong&2.&/strong&&strong&要“运营式营销”&/strong&&strong&，不要“&/strong&&strong&推广式营销”&/strong&&br&什么叫“运营式营销”，就是把手上的用户都维护好，运营好。什么叫“推广式营销”，就是花很大力气，大张旗鼓的四处拉用户。我建议在初期，主要精力还是放在前者。1000个高忠诚度用户的价值是大于一百万个低忠诚度用户。只要维护好初期的用户，跟他们做好沟通，建立好相应的客服体系和反馈机制，做好产品迭代，优化好产品体验，你的传播是自然而然的。真正好的踏实的营销思路恰恰是去营销化的。（这种辩证统一、高屋建瓴的话也只有吴寒笛可爱多说得出来）&br&3.&strong&做好基本渠道&/strong&&br&&p&初创公司做好一两个带量的基本渠道就行了。&/p&&p&还是以app推广举例，在初期，能做好应用市场的推广就很不错了。该刷量刷量，该换量换量，该做好应用市场的合作和维护就尽量去做。别一天惦记着论坛推广、新媒体传播、线下地推。先把自己应用市场的推广做好，再考虑其他。&/p&&br&&blockquote&想阅读更多营销干货，请关注微信公众号：吴寒笛可爱多&br&&/blockquote&&img src=&/62a2fc20d68dbc51588f2b_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&
准备拿出自己私藏的干货放大招，占个坑先！---------------------------------------------------------------本人从事的营销工作很大一块在app推广，算是移动互联网领域的营销这一块的营销，如果想要做起来，必须靠立体式的营销攻势，包括：病毒事件、新媒…
&p&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI4NjA3NDAwNw%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Df292dfeddscene%3D20%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&知乎：如何成为一名顶级的互联网营销人才？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&br&&p&知乎上曾经人问：技术类工作者的核心竞争力就是他自己的技术水平，这种实力的评估是可以被量化的。但对于营销类工作者，往往依靠公司的背景和支持，自身到底能创造多大的价值，则很“虚”。一个优秀的技术类工作者，其存在往往是不可替代的，但似乎营销类工作者很容易被替代。大家对此有什么看法？你认为的营销类工作者的核心竞争力是什么呢？&/p&&br&&p&&strong&与其讨论营销类工作者的核心竞争力，不如聊一聊如何成为一名顶级的互联网营销人才。&/strong&&/p&&br&&p&在传统行业，营销人才深受重视，往往因为传统行业非常重，在市场与运营方面，流量受限于渠道，营收受限于销售，使得依靠营销人才去开拓市场与销售至关重要；在产品与技术方面，产品周期漫长，技术含金量较低，通过产品和技术去撬动市场很难。于是乎，在传统行业，发展最顺利的往往是营销人才，许多传统行业的老总都是市场或销售出身的，一般是销售老总一把手，企划老总二把手，鲜有技术出身的老总。&/p&&br&&p&到了互联网行业，技术人才变得炙手可热，一方面因为稀缺原因，互联网＋使得技术与产品人才一下子变得非常紧缺，稀缺必然导致价值的提升。；另一方面，技术的含金量正在大大提高，使得技术驱动市场成为可能，而市场传播正在发生巨大变化，口碑与事件加速了传播，渠道正在逐渐弱化，从而营销人的作用也在逐渐弱化。&/p&&br&&p&可以说，从传统营销到互联网营销，发生了翻天覆地的变化。正视传统营销与互联网营销的差异，是成为一名顶级互联网营销人才的前提。&/p&&br&&p&&strong&思维决定成败，要成为一名互联网营销人才，必须具备哪些思维？&/strong&&/p&&br&&p&&strong&流量思维&/strong&&/p&&br&&p&流量始终是互联网企业的核心竞争力之一，京东和腾讯，58和腾讯，都看上了腾讯的流量。没有流量的互联网产品，那只能是自嗨。&/p&&br&&p&&strong&做流量，就必须明白流量在哪里，哪些流量最优质，整个大盘的流量有多少。&/strong&&/p&&p&流量是做出来的，不是想出来的。很多人说搜索营销不好，我举个例子，美乐乐每年在SEM的投放是十亿级别的，一家卖家居的。像现在一些大型的连锁整形医院，就是依靠SEM从一个小诊所发展到全国数十家连锁集团。还有一些做金融的，只投微信大号，一年花上亿。&/p&&br&&p&做流量之前，需要搞清楚用户是谁，用户获取信息的行为，渠道的流量走向。拿金融举例，如果我们的产品门槛比较低，标准化，面向小白用户，那么用大众媒体就能触及更多的用户。如果用户偏白领，那么微信大号和APP商店就能触及更多。对于单个渠道，流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前两位，广点通的资源很多，有手Q，空间，新闻等，不同的地方流量价值不同。&/p&&br&&p&今天，传统媒体，数字媒体，社会化媒体交叉，利用多种媒介进行传播成为主流。赞助好声音，摇一摇或发送短信现场参与活动，触发用户兴趣并开展CRM营销；用户产生兴趣后，会去搜索引擎搜索了解产品信息并进行互动，或者进入APPSTORE进行下载。另一方面，借势热点开展事件营销，找到流量的引爆点。&/p&&br&&p&我曾经讲过一个例子，用品牌传播的思维做做流量。如果该市场日均100亿的流量，我要占据其中10%，如何占据这些流量，如何覆盖足够多的目标用户从而产生足够的曝光与互动？&strong&（感兴趣的入群探讨。）&/strong&&/p&&br&&p&&strong&用户思维&/strong&&br&&/p&&br&&p&市场做流量，运营做用户。用户进入产品后，会产生各种行为。这种行为不在于产品对用户的引导，而在于用户本身的需求。&/p&&br&&p&拿金融来举例，很多产品做了签到，我认为不妥。理财不是高频需求，签啥到？O2O已经是高频了，签到也没做起来。用户进来后，了解理财产品，投资风险，个人账户信息，投资状况，收益明细等，这是基本的需求。那么在这些基础需求上，如何深入挖掘用户价值，是运营人员要深入去做的。&/p&&br&&p&用户思维包含两个方面，第一个是用户是谁，第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度，后者帮助我们提高运营的效率。&/p&&br&&p&&strong&通过分析用户的各种行为，划分用户等级，制定用户成长体系，帮助并引导用户跨越新手阶段。&/strong&&br&&/p&&br&&p&运营的核心手段之一是做活动，做活动的目的很多，比如促活，比如拉销售额。如果只是为了活动而做活动，就很容易舍本逐末。糯米曾经推出满额即送电影票，但是送的电影票根本不能用，很多城市根本不存在，这样的活动非常伤害用户体验。所以做活动也需要深入分析用户行为，送券也好，送礼品卡也好，需要考虑用户的实际需求。就像有的互联网金融直接送1000的返现券，需要投资50万，是否分析用户消费的起？&/p&&br&&p&&strong&品牌思维&/strong&&/p&&br&&p&互联网企业往往是小市场架构，好一点的，集中精力做流量，差一点的，自嗨式PR，发新闻稿，做微信公众号。结果就是公司做了好几年，用户也不少，但是品牌毫无起色。&/p&&br&&p&数字广告对品牌的塑造比较微弱，一方面数字广告过分强调点击与互动，忽略曝光度与深度，导致在用户心中没有留下明确印象，缺少知名度；另一方面，缺少明确的营销定位，顶级媒体背书，多元化文化建设，导致在用户心中没有占据明确地位。&/p&&br&&p&&strong&产品到了一定阶段，比的不再是体验，而是品牌&/strong&。对于互联网金融企业而言，如何利用权威媒体塑造公信力，如何借势知名品牌提升企业影响力，如何通过跨品牌运动赋予年轻化形象，迫在眉睫。&/p&&br&&p&这里提一点，品牌传播一定要围绕核心用户群来打造，不然很容易走偏。我们曾经在海外投放过广告，但是发现在传播的过程中，用户不care。主要是我们的用户都是中产或中产以下，他们不懂在纽约广场的广告意味着什么，事实上，如果我们投放的是大众媒体，如央视，那效果会好很多。&/p&&br&&p&在文案和UI方面，要围绕品牌定位来塑造。像一些消费品，要说大白话，像李叫兽提到的，说人话，拒绝自嗨。像金融这种比较专业严肃的，可以说的绕一些。比如在介绍企业背景方面，我们可以选用海外合作方，世界一流的公司。（&strong&这块操作技巧性很大，具体操作入群深入阐述&/strong&）UI设计要符合国际范，传递出大牌的风范。大家可以看一看奔驰，UBER的设计。&/p&&br&&p&&strong&另外做品牌要和流量形成互动，品效互动的关系。如央视背书+媒体公关+全网内容（视频、图片、文字）覆盖+类似好声音等顶级电视栏目引流+全网数字营销互动+CRM营销，&/strong&既有流量效果，也有品牌塑造。&/p&&br&&p&&strong&竞争思维&/strong&&/p&&br&&p&互联网行业竞争非常激烈，很多时候，一个月就决定了成败。&strong&作为顶级的互联网营销人才，一定要审时度势，有强烈的竞争思维，知道在什么时候打大战。&/strong&&/p&&br&&p&今年以来，互联网金融行业纷纷启动央视及各类传统大媒广告，表示这个行业发展非常迅速，部分市场已经教育成熟，各大平台为了快速收割用户，唯有拿金钱换时间。这个时候，作为优秀的互联网营销人才，应该拿出自己的魄力，决定是否出击。&br&&/p&&br&&p&曾经有个非常典型的案例，就是赶集网请姚晨代言，花5000万在全国范围大面积投放广告，一时间58流量下降很大，赶忙花了一个亿请杨幂代言才算打了个平手。商场如战场，没有强烈的竞争思维，就不会笑到最后。&/p&&br&&p&&strong&商业思维&/strong&&/p&&br&&p&互联网免费大行其道，为的是成为入口。最典型的如360和搜狗的三级火箭策略，还有现在的支付宝。通过免费或亏损，获取用户，通过其他产品与服务，赚取利润。&/p&&br&&p&过去淘宝很多店主1块钱卖袜子，或是0利润充话费，都是为了赔本获取用户，现在流行爆款，也是为了获取用户，然后卖给用户其他的产品来赚取利润。&/p&&br&&p&&strong&今天，我做这样一个公众号，不仅仅是为了分享我的经验，也是在做一些事情。&/strong&未来希望和一批志同道合的人，一起提炼互联网营销的精髓，提升整个互联网营销人的素质和水平，并应用到互联网＋，帮助企业合理营销，科学营销，健康营销，做中国一流的营销社群。如果您有兴趣，请加入我们。&/p&&br&&p&&strong&营收思维&/strong&&/p&&p&作为营销人，营收思维必不可少。获取一个用户的成本，留住一个用户的成本，单个用户生命周期贡献值，营销的人力成本，品牌的塑造成本等等，对成本越敏感，在执行上就越深入。&br&&/p&&br&&p&&strong&战略思维&/strong&&/p&&p&有人说，阿里巴巴重新启动口碑是为了让支付宝的入口更稳定，而口碑启动的生活服务平台模式瞬间对新美大形成了战略级的竞争态势，由此可见，战略思维对营销格局的影响。&/p&&br&&p&今天做互联网金融，有的布局流量，有的布局跨境资产；有的引入风投，有的引入国企；有的转型做大平台，有的坚持小而美，这都是战略。&/p&&br&&p&作为顶级的营销人，要不断思考行业的发展趋势，理解什么该做，什么不该做。每个行业都有其独特的逻辑，深刻理解是形成战略思维的前提。&/p&&br&&p&今天，很多做互联网市场或运营的人都觉得没有太多出路，那是因为没有找到方向。事实上，互联网做市场或运营都非常有前途，前提是看你对这个职业的热爱和付出。正如我前文提到的，有的企业只依靠SEM，支撑年数十亿的销售额；有的企业只依靠DSP和网盟，一年也做了几十万用户；还有的企业只做免费营销，一年也能做到百万用户。像OPPO几乎包下了中国大部分的娱乐资源进行营销，效果非常好。成功之处在于他们把营销放在了战略级的位置，深入坚决执行，如果只是看短期，不会有现在的成绩。&/p&
知乎上曾经人问：技术类工作者的核心竞争力就是他自己的技术水平，这种实力的评估是可以被量化的。但对于营销类工作者，往往依靠公司的背景和支持，自身到底能创造多大的价值，则很“虚”。一个优秀的技术类工作者…
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