支付宝集福背后的商业逻辑，你知道吗？
来源：E电商作者：栏目：发表于： 10:22:39
微信朋友圈红包刷爆朋友圈，支付宝自然也不能闲着。这个支付宝福字活动还算比较有意思，通过运营带动了大量人参与其中!现在让我们一起来解析福字背后的商业逻辑!
求福字活动(第一步加10个好友)沉淀关系链
支付宝求福活动的第一步就是加10个好友，这第一步对我们来说，其实很简单。因为我们的关系网足够加到10个好友了。但是这就是支付宝上线一年的加好友后的弱势，绝大数人都是没有关系链在支付宝沉淀的。这次活动第一步就让关系链在支付宝朋友进行沉淀下来了。沉淀朋友商业价值在于转账方便，资金交换绝大部分都出在这里。
求福字活动(第二步拿福字换)沉淀交流
拿到3个一样的福字后，需要找到朋友去换别的福字。换福字的过程，就是一场沉淀交流的过程。按钮分享给你求福字，这样就有了交流的话题和参加活动过程了。包括关系在支付宝添加后，在支付宝内部交流也起到一定作用。在微信和朋友圈传播也加速了这场活动的沉淀。这个沉淀交流中增加了用户留在支付宝短时间交流的原因。
求福字活动(第三步福字限制和人数集齐人数少)进一步添加好友，沉淀交流
在换福字过程，会发现有些好友因为支付宝体验差和印象差的关系，不参加活动。还有就是对支付宝活动本身活动不喜欢。导致关系链转移，支付宝好友模式不是纯熟人的模式，也会参杂了陌生人。对于支付宝本身用户沉淀其实并不好。而沉淀过来的交流，可能只是用来换福字的过程。但是对于支付宝的用户交流来说确实很成功的。还有空的手机号注册支付宝，也带来很大新用户量。这些行为加速用户引入，沉淀更多关系。
求福字活动(春晚预热)让春晚到达传播的高峰
大家有没有发现福字其实最后一个特别难得，原因呢?因为它要在春晚发放出来。这样才能春晚很好的互动，并把支付宝这次关系链达到一个高峰的过程。真个商业都在为春晚做预热。让大家更期待春晚。有了大批用户关注，在春晚发放红包或者优惠券都是顺理成章的事情。而且福字上，穿插了很多广告。广告曝光也带来更多的用户关注和商业价值。
不可见的：推进咻一咻
咻一咻这个功能因为支付宝福字的活动才得到了很大的关注和推广。而且因为很大的按钮，所以很容易识别出来。然后用户就会参与进来，起到作用跟摇一摇是一样的。他在与让用户参与更多互动感，特别是春晚的时候。
不可见的：推动生活圈
生活圈才是大杀器。前面加好友，交流。本质还是要沉淀在生活圈里。更微信朋友圈一样，微商通过朋友圈存在。那么生活圈也是通过本身这个圈子存在。但是没有朋友和交流沉淀怎么推进生活圈呢?生活圈背后隐藏了巨大的商业价值，社交+电商的模式是最大杀气。微信和京东合作之后，流量大涨。这种模式是被证明具有最大商业价值的，也是最强的商业模式。
不可见的：社交引起的支付
我们通过微信红包过年传递感情。那么支付宝加完好友后，特别在红包那栏加了拜年红包。这一切都是要在支付宝上也掀起一阵和那年微信红包闪击战一样的效果。社交红包传递的量不再小数目。对于银行绑定也是立竿见影的。所以一切都为背后巨大的资金沉淀红利。
产品体验差的三个点:
1. 福字无法在好友聊天页面传播
这个用户体验非常差的，居然没有接口可以快速发福字。反观微信，把红包放到了聊天页面，瞬间掀起了那年的微信红包闪击战。这个福字活动，居然没有在聊天页面放，被很多用户吐槽。要去活动发给朋友，用户操作路径那么长，流失度是很高的。
2. 咻一咻发放优惠券体验差
但是优惠券神马的，去年已经被诟病了，今年还在送。虽然对PR曝光很好，但是用户参与度一下会降低很多。咻一咻过程中，红包减少的体验也差于微信。因为数字好像递减感增加了，但是对于技术限制却降低了，影响了整体的用户体验。包括第一次参与活动，也没设定必中的概率，降低了用户参与感。
3. 请朋友赐福字路径不合理
点击请朋友赐福，居然是发给手机通讯录好友，很多没有绑定的人都可以发。商业目的是没有错，因为希望更多人参与进来。但是这个赐福一定是给支付宝添加的好友更好，但是现在呢?这样的路径安排让用户望而怯步，找不到想要交换的好友。体验非常糟糕。
支付宝商业价值是要找到社交这个来活跃。上线一年多的像素级抄袭并没有带来很多的用户沉淀。而这次春节活动确实是用利益引导用户参与进来了。但对于活动结束后的沉淀，没法看好。而它想抄袭微信那样带来巨大的商业价值的生活圈，想来也很难做好。因为商业本质还是满足用户最主要的需求。商业本质是跟产品本质是相同的。
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整个支付宝1人集齐5个福字！有图！！！
TA的每日心情开心 13:57签到天数: 2 天[LV.1]初来乍到
看图啊！估计我们就等春晚了！
(26.25 KB, 下载次数: 79)
13:01 上传
TA的每日心情无聊27&分钟前签到天数: 37 天[LV.5]常住居民I
什么人呢，讨厌春晚
TA的每日心情慵懒 13:40签到天数: 118 天[LV.6]常住居民II
我觉得是淘宝的测试~~~我所在的公司也勉强算作网络公司，基本上都会做测试的~~
TA的每日心情奋斗昨天&11:44签到天数: 102 天[LV.6]常住居民II
我刚刚看，已经2人了
TA的每日心情开心3&天前签到天数: 75 天[LV.6]常住居民II
3人了啊& && &
TA的每日心情开心 20:38签到天数: 6 天[LV.2]偶尔看看I
13人了。。。来自: Android客户端
TA的每日心情开心昨天&09:50签到天数: 71 天[LV.6]常住居民II
这些都是内部帐号，为了是让你们看了觉得有希望！
TA的每日心情开心 18:10签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到
26人了& &&&
TA的每日心情开心1&小时前签到天数: 83 天[LV.6]常住居民II
27了~~越来越多
TA的每日心情开心3&天前签到天数: 75 天[LV.6]常住居民II
27人了，速度好快啊
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支付宝集福怎么玩 支付宝福卡怎么获得_支付宝集福 支付宝集福卡
15:23:51 来源:
　　临近春节，正是微信和支付宝红包大战进入肉搏战的高潮。不过作为一名学社会学出身的旁观者，若是站在老本行社会资本(socialcapital)的视角来看，今年微信和支付宝在红包玩法的设计上，都是烂设计主导。
　　微信红包提升社会资本
　　2014年年初，微信红包横空出世。
　　支付宝集福
　　虽然这只是微信内部一个并不太起眼的测试品，但恰逢春节，立刻成为现象级爆款产品。也由此拉开了每年春节都绕不开的巨头间红包大战。
　　如今回看微信红包功能，其设计上是对现实生活中红包的拟物设计，而随机红包又将&抽奖&与&红包&结合拟物。红包和抽奖本身就是群众喜闻乐见的现实玩法，微信红包将其电子化，为其带来了坚实的基础。
　　当然，作为学过社会资本概念的人，在我看来微信红包对社会资本的促进，是其最成功也是导致其极具生命力经久不衰的核心因素。
　　社会资本(socialcapital)在社会学中是个大概念，定义很多。但普遍认可社会资本是依托于社会网络(你可以简化视为人际关系)，一个社会网络的信任度、行为规范特征、连接网络的紧密程度，决定社会资本的状况。
　　支付宝集福
　　微信红包的设计，其最初限定单个红包不超过200元，由此导致绝大多数群红包总金额也在200元以下。这是一个既有趣也极重要的设计，这意味着即使你豪爽的给人发一个封顶的红包，也花不了太多钱(远低于现实吃顿饭应酬的价格)，而从许多微信群的实际操作中来看，200元也被视为&大包&&&从抢红包用户角度，每次能抢到几元十几元的红包就也颇为&感恩戴德&。
　　为什么现实生活中你或许不屑一顾的几元钱，变成了微信红包后就让你激动不已?我觉得微信红包的巧妙就在于通过红包上限，将其变成了一个另类&虚拟游戏&，在这个游戏中，大家关注的不是抢到了相当于现实中多少钱的红包，而是是否在其他人没抢到的时候抢到了红包，抢到了红包中多大的比例。
　　支付宝集福
　　所以一个春节玩下来，你来我往抢了几十个甚至上百个红包，也许花了或者赚了百多元&&但相比普通线上游戏，微信红包这个&虚拟游戏&的玩家却是一个微信群的好友，往往彼此有亲密的联系，是一种熟人社交。红包你来我往，极大增强了熟人之间的热络、默契和信任&&用民间的说法，极大的增强了&人情往来&。查看: 10097|回复: 258
支付宝集齐福字平分2亿现金 （互加倒叙）请勿再开帖
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支付宝活动今天开始，加满10个好友送3张福，集齐5种福即可参与平分现金活动，2月8日00：18开奖。
具体看图片：
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02:46 上传
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求敬业福，可用其他四张福换&
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本帖最后由 limi0532 于
15:17 编辑
从别的论坛收集了10个，好友不够的可以一次加10个弄三个福字
有空陆续发点
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