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清山泉净水器代理商:3元的东西可卖300
关键字：其他
　　导读： 常常听清山泉有些代理商们抱怨说净水器不好卖啊!但是在山的另一边却是人流熙熙攘攘，有大部分代理商卖的疯狂经常出现断货的情况，给人一有种豁然开朗、拨云见日的感觉。归其　
　　常常听清山泉有些代理商们抱怨说净水器不好卖啊!但是在山的另一边却是人流熙熙攘攘，有大部分代理商卖的疯狂经常出现断货的情况，给人一有种豁然开朗、拨云见日的感觉。归其原因：成功者找方法，失败者找原因。
　　清山泉成功的代理商在学习了清山泉的核心营销之道以后根据当地实际情况灵活运用，甚至不断创新，将营销学概念用的极为巧妙。而做的不好的代理商总是那一句“公司扶持不够好”来欺骗自己。对比之后我们发现要成功，不要卖产品，卖它的价值。比如你在沙漠无吃无喝3天，此时的黄金一文不值，但一瓶水却可以价值连城，产品本身不值什么钱，但在一定场合就能展示它产品以外的价值;比如一件50元的衣服，地摊最多卖100，而在高档商场却可以卖到上千元，它的价值体现。
　　有些代理商卖净水器做的很好，方法老土简单、通俗易懂，但是其营销学核心就是体现净水器给人们带来的价值，并不是净水器产品本身。刚开始用热闹的场面和免费赠送礼品的方式吸引人，甚至有的代理还打造一个优雅舒适的环境，有茶水、花生、糖果等，让前来的人有种轻松愉快的心情前来凑热闹，此时再大屏幕里播放一些水污染的惊心画面，等时机成熟开始巧妙的提及到净水器的作用，而且现场做实验，让人们感觉到净水器的价值不是一个普通的产品，简直就是“救命器”，2000左右此时此刻微不足道，基本会有很多人现场购买。 这时有些代理商会说：你的方法我最用过了，没用，早过时了之类的话，这就是失败者找借口。
　　当然，这个感觉没什么的话我们别人是怎样把3元的杯子卖300还排队抢购，别人的核心就是卖价值而非产品(此案例用于网络成功案例，如有冲突请联系本文作者修改)。
　　第1种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个
　　如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
　　第2种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个
　　如果你将它贴上著牌的标签，它就能卖六七元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱。
　　第3种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题
　　如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯，用温馨、精家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。
　　第4种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以
　　如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那你在挖掘出它的磁疗、保健功能之后，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。
　　第5种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以
　　如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的年轻情侣，可以卖188元/对，这是产品的细分市场价值创新。
　　第6种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火
　　如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。
　　当然营销还有饥渴营销，像发行往往先不在中国，等过段时间才“极不情愿”的来到中国市场，搞的中国果粉穿大衣连夜排队抢购。
　　营销还有借势营销;口碑营销等等，今天暂时不再论述，请您时时关注清山泉微信公众号，我们随时为您奉上精彩内容。
　　世界上最可怕的事就是你不如别人，而别人还比你更努力。
[ 责任编辑：shan ]
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