复盘2015年京东农村市场战略布局
来源： 编辑：中商情报网
2015年，阿里、京东、苏宁、唯品会等电商巨头瞄准农村市场，颇多尝试。业内人士分析称，目前一、二线城市流量红利已消耗殆尽，农村市场是未来五年的“兵家必争之地”。
但农村电商目前仍有多项难点尚未突破：第一，农村难题，多倚靠邮政配送，成本高、消费体验差；第二，PC端、移动端普及率均较低；第三，无网购消费习惯，熟人经济。
针对农村市场的固有难点，电商巨头该如何正确拿下这一广阔市场？据此，亿邦动力网特整理2015年京东在农村市场上的举措。
亿邦动力网了解到，京东在农村电商战略上有三个做法：其一，与当地政府或即将深入农村的大型央企、国企合作；其二，布局京东帮服务店和京东县级服务中心；其三，强推京东。
一、与地方政府、企业合作：
据亿邦动力网了解，京东集团与地方政府合作的主要目的有二：其一，开设当地特色馆，引导农产品进城；其二，发展农村电商，拓展农村消费市场。同时促进二者形成双向物流，降低物流成本，提高商品效率。
此外，与中国电信合作，则为瞄准移动端，随跟网络基础设施建设，逐步拓展农村电商及农产品进城渠道。
日，京东集团分别与广东省厅、共青团广东省委、关东省厅签署合作协议。合作内容包括，京东在广东省设立县级服务中心，广东省农特产品及涉农创新产品通过京东商城和京东平台走向全国。
日，京东集团与山东供销社达成合作。合作内容包括成立合资公司、建设联采平台、山东特色馆、京东县级服务中心，并在农产品电商、农产品质量监督、农资电商及农村金融等业务领域合作。
日，京东集团与贵州平把电商大联盟签署战略合作协议。合作内容包括平坝利用京东商城开设“特色馆“，平坝农民利用京东购买农资产品、使用京东白条等。
日，京东集团与重庆市巴南区政府签署合作协议。合作内容包括，在京东商城开设巴南特色馆，巴南特色馆由京东支持，本地电商运营。据悉，彼时，京东已在重庆巴南、涪陵等县区开设了20多家“京东帮服务店”。
日，京东集团刘强东与四川省省长魏宏签署了战略合作框架协议。协议内容包括，四川省政府将从物流、农村电商等方面给京东提供支持，包括鼓励市县区名特优产品在京东平台销售、鼓励市县区涉农生产商和经销商入驻京东平台等。据悉，截至9月20日，京东在四川省已建设完成30余家县级服务中心，开设京东帮服务店80多家。
日，京东与中国电信达成战略合作。合作内容主要集中于主要集中在实体渠道+农村电商的融合，在农村市场的渠道发展、终端供销、通信服务和电商分销等多个方面开展积极合作。
二、县级服务中心+京东帮
京东县级服务中心：针对县以下的4-6级市场打造的市场营销、物流配送、客户体验和产品展示四位一体的京东服务旗舰店，为客户提供代下单、配送、展示等服务。一个县级服务中心将管理该区域所有乡镇的合作点，通过招募乡村推广员、扩建京东物流渠道等，使京东自营配送覆盖至更广阔的农村区域。
京东帮服务店：在县级城市开设的集代客下单和大件商品送货、安装、维修、退换一站式服务的线下店。
有业内人士向亿邦动力网分析称，京东的农村电商战略源于京东帮服务店的下乡，随后，其开始推进“乡村推广员”。以“乡村合伙人制”为主。除京东之外，阿里、苏宁也使用“乡村合伙人”制度。原因在于，县域消费者对电商接受度较差。
日，河北省赵县开设“县级服务中心”。并有报道称，多家京东集团县级服务中心在江苏省宿迁市、湖南省长沙县、四川省仪陇县、山东省平度市等县市开业。该类服务中心一般选址在县级城市的繁华地段，面积约150平方米。
日，京东官方宣布“乡村推广员”人数已超过1000名。京东方面表示，2015年是农村电商的启蒙年，京东电商下乡的总目标是新开业500家县级服务中心、招募数万名乡村推广员。乡村推广员是京东销售员、售后服务员、物流配送员、以及信贷员。
日，京东官方宣布，其招募和签约的乡村推广员突破万名，县级服务中心超过100家。
日，京东集团与成都市人民政府签署了“关于商务进农村战略合作协议”，根据协议内容，京东将在农村建立“县级服务中心”、“乡村合作点”、在当地招募乡村推广员。
日，京东第1000家京东帮服务店在贵州省遵义市开业。京东提前近四个月完成了2015年年初制定的农村电商全年发展计划。彼时，京东在近10个月的时间里，开设近600家县级服务中心开业，招募乡村推广员近10万人。
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