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今天这篇文章用料特别扎实，建议每个有创业/总监梦想的设计师都仔细学习，从设计团队的招聘、团队角色分类、团队分权、团队激励等都有作者的亲历经验，而且是国内设计师写的，很接地气
1、团队招聘
对于一个设计管理者来说，首先应该保证的设计团队的产出，给予公司其他团队稳定的设计支持。那么做好管理第一件事情就是搭建好你的团队，找到合适的设计师。高水准的设计师是可遇不可求。坐等公司HR给你寻觅的合适的设计师，基本上是天上掉馅饼的事情。
笔者的设计师招聘全部通过非公司渠道。去设计师社区寻找。我曾经把我所在的城市的设计师，有作品的人，每一个人的情况都记录下来。一个个去联系。弄 清楚他们的公司，个人状态。高水平的设计师我关注他们的动向，等待时机招聘。中等水平的设计师，我可以关注他们的成长轨迹，在合适的时候也可以进行补充。
这是一件非常花精力的事情。当然好处也非常明显，在我需要设计师的时候我可以快速的找到合适设计师。而且也了解他们的动态，而且设计师也是一个非常 走心的群体，他们在面试前也希望提前弄清楚他面对的团队情况甚至团队leader的情况。这样比走冷冰冰的招聘流程成功率会高很多。
2 、团队角色分类
一个优秀的团队不是个个都是顶级设计师。而是要合理搭配。就和篮球团队一样。球场上5个全明星如果没有好的化学反应依然是打不过配合合理的草根团队。
以7到8人左右的设计团队为例。从专业上需要1到2个高级设计师，能独立完成大型设计项目，严谨的思考页面每一个细节。1个擅长插画的设计师去解决 页面可能出现的各种人物场景插画设定。1个擅长图形设计的UI设计师解决界面中各种图标图形界面。1个擅长字体设计的平面设计师可以解决电商或者 banner中一些标题或者特殊字体设计。当然还需要2个中级设计师去解决大量繁复的设计难度略低的界面。
团队内专业互相补充，这样一支团队可以快速反应，解决设计疑难杂症。实际团队建设中，很大几率不能招满这几种特质的设计师。但做为一个设计管理者要有意识的关注这几种特质设计师的招聘，或者内部培养设计师的特质。
3 、团队分权
一个人的精力是有限的，个人最佳管理人数为6人左右，那么剩下的设计师如何管理。我会根据工作和日常管理给设计师分权。
工作项目中，交互设计师，视觉设计师，前端设计师，通常在一个项目中合作，这时候他们临时组成小设计team，交互设计师是比较适合临时性管理这个 设计team，因为交互设计师对于整个项目的细节进展推进更加了解。且在项目进行中至视觉设计和前端设计时，交互设计的原型设计工作已结束，是有空余时间 的。这样我只需要向交互设计师了解项目进展进度即可。
日常管理可根据个人性格和专长予以分配权限。比如web设计中有经大量各部门提交过来的banner，banner上可能使用各种字体设计。为了避免字体侵权，我会授权对字体设计非常有经验的设计师去审核分辨各种侵权字体。当然出了侵权问题我也找他。
不是为了满足那种人人为官的快感，而是让团队内每个人都能感受和分担责任。
4、团队激励
大型互联网公司一般都有一套严格的加薪制度，所以别总指望通过加薪来提升士气。那么日常团队鼓励就非常重要了。09年麦肯锡就最激励员工的因素进行 的一项调查显示，排在前两位的分别是“直接领导的公开赞扬”和“领导的注意”。此外，在赞扬方面，公开赞扬也比私下赞扬对员工的正面影响要放大许多倍。因 为这时你创造的不仅仅是你个人对员工的认同，更是整个团队对该员工的认同。所以管理者们在适当的时候不要吝啬你的赞美。
抽空每周进行一对一的会面，这可能是你留住你最优秀的员工最重要的方式。这种比较近距离的谈话中什么都可以谈包括即将开展的项目，最近客户的消息等等。而且也正是在这些谈话中管理人员可以很好的知悉员工对项目的看法，员工的个人感受等等。
另外工作以外你能和团队成员成为好朋友，可以让你管理更加顺畅。比如参加私人社交聚会什么的。不过有个红线就是不要在公司场合过分的亲近某一位员工，这样会招致其他员工不满。因为会有不公平管理的嫌疑。
5、专业学习
离职是每个管理者不得不面对的问题，离职可能会有各种问题.薪水不给力，同事关系，项目无趣。其实这些理由总结为一点“看不到成长的希望”。设计师 留在你团队中最重要的因素就是自己能在不断的学习成长。因此，要想使得你的员工不断的被激励着努力工作，那么你要创建一种学习文化。
比如专业分享，每个人都希望定期分享自己的设计心得。这样的好处是设计师可以有意识的定期整理自己的设计项目。或者总结自己的设计想法。做是一回事 情，可以系统的整理分享出来又是一回事情。这样不仅提高的个人思辨能力。也增加了团队内专业交流的碰撞。设计师个人的成长非常依赖于团队氛围，团队和个人 都需要持续性的成长。当整个团队死气沉沉，每个人单打独斗，这就是设计管理的缺失。设计师的离职也不远了。
6、提高自身素质
在技术团队，专业上服众永远是重要的。专业薄弱的领导，下面的员工必定是不服的，只不过他们现在没有能力反抗。假如哪一天你责骂你的员工事情做不 好，胆子大一点的员工会对你说：领导，这个事情确实难办，我尝试了很多时间还是做不好，要不领导你教我做，我在旁边看着，我学学！”估计你会很难堪。
当然专业第一不该是设计管理者的目标，好的领导会招聘比自己更好的人才，因为你不一定在某个专业领域强于团队成员，作为管理者，你的眼界应该更高， 公司层面接受到的信息量更广。根据自己的理解收集整理传达给团队成员，调配各种资源去解决问题。所以好领导的价值在于成就设计师的价值和成长、补全团队的 忽视和缺失、思考战略和强化执行，让每个人和团队都更出色。
原文来自：
作者：风尾竹，微信公众号：liaosheji2010
我不制造文章，我是互联网的搬运工
人人都是产品经理（）是中国最大、最活跃的以产品经理为核心的学习、交流、分享社群，集媒体、教育、招聘、社群活动为一体，全方位服务产品经理，微信公众号woshipm。成立5年以来举办线上活动500余场，线下活动数百场，覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、南京、重庆、厦门、福州等城市，在互联网业内得到了广泛关注和高度好评。社区目前拥有300万忠实粉丝，其中产品经理占比50万， 中国75%的产品经理都在这里。 上传我的文档
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聊一聊如何做好家庭聚会主持人
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聊一聊如何做好家庭聚会主持人
官方公共微信　　我是做半成品菜行业的，就是那种切好放好调料的菜，冷冻起来，到门店后他们解冻再放盘子里散称销售的，也是放在冰箱里，顾客买回去油锅加热一下就可以吃的那种，比如牛排，牛柳，鸡丁，虾仁之类。　　我刚入职一个月，我们的任务就是开发这种加盟店，一般是在农贸市场里，找那些做冻肉的店。　　我是负责浙江市场的嘉兴，湖州，绍兴。　　加盟店是要求一万保证金，六千加盟费，客户还要准备一个冰箱，还有1万元左右的首批进货款。我们是提供开业三天促销，送些赠品，帮忙宣传之类，再就是准备一些门头，冰箱贴之类。我们的提成是门店进货额的2%。 　　我们公司及同行业的公司几乎都是在苏州，而且做的也都是江浙沪这边的口味，我们公司在同行业中算中等规模，只是创建时间算最早的，价格跟其他相比也算有高有低，但都比行业龙头价格低。行业老大是好得睐，他们收两万加盟费，一万保证金，而且要求苛刻，且产品单价也较同行业高，但加盟店数量多，江浙沪加起来有800家门店左右，年销售额一两亿左右，近年主要是靠维护这些门店。　　我们公司之前开发都是老总自己在做，就今年才招了些业务员跑市场，我们经理也是从好得睐挖来的。我们品牌的店在我负责的区域里只有少量的店而且生意也一般。而人流量多点的菜场也都有同行业的店。同行业门店进货额每月基本在2-10万之间，销售额一般提价30-40% 。　　目前的问题是首先这个行业值不值得做，因为在行业里其他公司基本是在维护，找不到可以比较的。如果这个行业不好的话能推荐什么行业，从哪开始学习。请帮忙推荐一下。　　问题：　　1、菜场一般都有同行的店，而一个菜场好的位置是有限的，就算开发出来门店，竞争也会很大，销售额上不去也没用；　　2、客户多要求提供冰箱，1台岛柜冰箱4000多，这个公司不提供，别的公司也不提供，但其他行业冻品类的有提供的；　　3、翻同行的台也可以但很难说服他们，毕竟他们在别的公司交过加盟费了；　　4、具体开发客户的时候怎么跟客户聊让他们有兴趣做我们的加盟店；　　5、合适的农贸市场太少，地级市的还可以，下面的县和县级市农贸市场都太小，人流量也少　　6、客户一般会要求先少进店货试试，但公司不提倡，因为发货麻烦，但只靠我们一张嘴说，客户总归不太相信。
楼主发言：5次 发图：0张
　　回复：哥们好：）　　时间紧，回复任务重，我就说点实际的。　　1、伪装客户市调同行，市调同行如何说服客户的，把招数学过来，在市调公司高手。不断换电话给竞品打电话，然后加上微信或Q，多找几个同行，敞开来聊呗，你遇见客户问你的问题，都可以去问问竞品的销售们，听一听他们是如何应对的，学过来就是本事呢。通过向竞品学习，只要数量级达到了，咱们的销售水平也就锻炼起来了。　　2、想开单，就要为客户提供增值服务，这是必不可少的销售动作。如何做好增值服务？好办，马上网上搜集门店销售手册，200个案例起步，打印成册，给客户提供服务，客户想赚钱，我们帮助他赚钱嘛，客户是不是对我们产生了好印象。客户心理暖暖的，我们就占领了客户的心智阶梯哦，今后客户有加盟需求，第一个就会想起我们。　　好，再说3个小细节。　　A、打印案例不要一次送完，下次拜访客户就没有理由去啦，咱们要分成上中下三集，呵呵，一次拜访变成三次拜访，让客户好好记住我们各自努力，潜台词就是，看，咱们虽然没有成交，但我愿意为你付出各种努力，不管生意是否合作成功，无所谓的事情……客户自然就会高看咱们一眼，至少我们没有那么势利嘛，至少心里挂念客户的生意嘛。　　B、这个销售动作是可以复制，送一个潜在客户也是送，送两个也是送啊……你做好一套，今后就是开发客户的利器哦。　　C、淘宝打印，非常便宜，比线下性价比高多了。　　【400多个创业销售、择业面试、营销策划实战案例、经验分享:　　①/post-da3835-1.shtml　　②/list-.shtml】
　　3、线下市调加盟商，找客户的痛点！什么叫客户的痛点？是指客户的主要需求，咱们一定要了解加盟商痛点，方便我们做战略调整 和话术锤炼。一定要有这方面的市调。　　我认为客户加盟阻力主要来自3个方面：　　A、不信任公司，也不信任你的推荐，因为不信任，你说的话客户认为你在吹牛；　　B、心里担心加盟后，不赚钱，赔进时间和投资；　　C、跟其他加盟项目做对比，到底加盟哪个细分行业，加盟哪家公司更有保障，更能赚钱？　　看，你面对的竞争对手，除了本行业之外，还有其他食品甚至是建材行业呢……销售压力不小哦！没有一套精准的话术，没有一套清晰的盈利模型，没有一批赚钱的成功案例，你想说服客户？有些够呛哦。我们总是说，卖产品就是卖故事，你不包装一批赚快钱的加盟案例，怎么能打动客户的心呢？这叫以利诱之！　　做这些准备工作，最好能事先做准备，脑子要过很多遍，否则靠临场发挥，够呛啊。销售有句老话，销售前不做准备，就准备失败吧。　　我们总是说激发自身优势，那么公司有什么优势？创办年代久远就是一大优势！这个能给客户一定安全感，你要好好描述一下，竞争对手一个个倒下了，我们还在发展壮大，说明什么？好好做个话术推敲吧，争取一开口，客户注意力就被你吸引过去啦……　　【400多个创业销售、择业面试、营销策划实战案例、经验分享:　　①/post-da3835-1.shtml　　②/list-.shtml】
　　4、你说，客户一般要求先少进点货试试，这是好事，说明客户有兴趣呀，公司不提倡嫌麻烦，这就不对了。把方便不留给客户，把麻烦留给自己才对。我们可以先少量让客户试着卖自己的产品，慢慢占领客户心智阶梯才对，这样方便客户打消顾虑！现在商品过剩，大家选择太多，客户的投入也比较谨慎，哪有一上来就必须达到公司要求的？　　再说了，你可以跟公司诉苦哦，希望公司多多支持一线销售的工作嘛。当然，本地招加盟商，如果能捆绑几个客户，大家一起进货，或许是两全其美的事情呀。　　5、具体开发客户的时候，如何跟客户聊天，让他们有兴趣做我们的加盟店？　　这个嘛，要我们平时拜访客户的时候，细心留意客户需求什么，客户关心什么，客户的家庭情况呀，孩子呀，客户自身情况呀，喜好啊，过去的职业啊，顾虑啊，希望啊……你不了解客户所思所想，怎么能开单呢？正所谓知己知彼，百战不殆嘛。　　提醒，拜访出门后，你要反思今天聊天过程，哪些话题没说透，回去好好准备一下，补充完弹药，第二次再拜访的时候，你还可以继续聊这个话题。　　7、这类行业，想赚钱，一定要扩大客户基数，跟客户建立联系获取信任，做后成交，如果手上有300个潜在客户，转化率是20%，跟我们成交的客户也有60个，每个客户每月进货2万……好吧，我们每月提成也不是个小数目了吧。　　选择行业固然重要，但更重要的是个人能力啊，不会游泳，换个泳池就会了？　　【400多个创业销售、择业面试、营销策划实战案例、经验分享:　　①/post-da3835-1.shtml　　②/list-.shtml】　　欢迎销售、创业者以及有梦想的人加入2000人QQ群《实战创业销售精英群 》 验证码：YQ　　目前正在打造一个高端创业、销售圈子，圈子内高手如云，有年入30万的销售高手，草根创业成功者，年入百万的牛人等等！　　定时分享一些实战落地的销售、创业案例与经验，大家共同交流、学习进步。
　　《中国实战创业销售QQ群 》 验证码：YQ　　目前正在打造一个高端创业、销售圈子，圈子内高手如云，有年入30万的销售高手，草根创业成功者，年入百万的牛人等等！　　定时分享一些实战落地的销售、创业案例与经验，大家共同交流、学习进步。　　还可以关注《中国创业销售》微信公众号：zgcy-2014。每天分享“上午学，下午用”的创业、销售、职场方面的落地实操案例、经验。　　打开微信通讯录，添加朋友，查找公共号，搜索 zgcy-2014 即可。　　历史精彩内容：　　【择业篇】　　1.如何100%成功 找到心仪工作　　2.如何100%成功 面试心仪工作　　3.销售如何100% 正确选择产品　　4.职场如何正确 选择公司平台　　5.职场如何正确 跟对领导或者贵人　　【销售篇】　　1.销售 如何开发客户　　2.销售 如何快速开单　　3.客户 拒绝该怎么办　　4.如何 促成客户签单　　5.销售 口才训练方法　　6.销售 两大成交秘籍　　7.如何用 短信 搞定客户　　8.销售如何寻找 客 户 群　　9.销售如何做 客 情 关 系　　10.销售如何 给客户讲故事　　11.电话销售的 非常规秘诀　　12.快消品行业，如何推广新产品　　13.销售如何解决面对客户 没话题、冷场 的尴尬　　【策划篇】　　1.甜品店创业如何扭亏为盈　　2.婚纱影楼创业的经营推广　　3.土特产店的经营与推广方案　　【创业篇】　　1.创业前，该做哪些准备　　2.创业如何寻找合作伙伴　　3.中小学生艺术培训项目的创业　　5.快餐行业创业的项目分析与执行方案　　6.水果批发生意，如何击败竞争对手，垄断市场　　。。。。。。。。。。。。
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