社区营销 &
网红开淘宝另辟蹊径 年销售额达8000万
编辑人：whl123
在以往认知里，25岁以下人群大多是大学毕业2年内的上班族或学生，经济基础不牢固，且用户忠诚度较低，价格敏感度高，甚至被直接定性为屌丝。然而90后人群的出现正在挑战这样的认知：他们大多家庭环境优良，网购经验丰富，对时尚敏感度高，且极易产生明星与粉丝之间追随式的买卖关系。但如果要归结到意见领袖层次，存在着大规模跟随关系的又只能发生于女性群体中，因为想要获取男性忠诚度的成本则需要高出女性数倍以上。也因此，女装类目的红人店在2014年几乎是以10为倍率的涨幅快速疯涨着。
从以同学和好友构成的粉丝开始，到如今拥有超过25万粉丝，年成交超过8000万元的红人店LIN家，从店铺模式上看像极了早年的呛口小辣椒和天使之城：同样是年轻漂亮的女店主，集时尚买手和设计师于一身，通过更新介绍穿衣搭配技巧，和各种渠道的高频粉丝互动换来忠诚度极高的用户追随。
“无论是上班族还是在校大学生，我们的客群很显然是一群‘白富美’”，张瑜是红人店LIN的老板，同时也是人气店主Lin的丈夫，在他眼里：淘宝上做服装的不一定懂行业，而懂行业的人却又不一定都能找到好的玩法。
红的发紫，贵的任性
“毕竟服装行业的根基依然是大工厂出产的品质和款式的更新。”LIN家从2011年6月开始玩红人店模式，而张瑜此前数年时间的摸爬滚打基本都围绕在玩法和定位上。在他看来如果用小作坊生产量贩式低价服装的话，对于店铺和红人本身的口碑存在潜在的不利影响，但如果生硬地切入高价女装市场，其结局就是在第一步就把粉丝进入店铺的门槛拉高了。因此LIN家选择了长线培养，逐渐拉高定位，以今年春夏为例，平均单价在500～600元左右。相比早年间的网络环境，微博、微信、微淘等渠道的成熟为红人模式提供比前辈们更肥沃的涨粉土壤。
所谓的赚慢钱，即是不打爆款，不付费引流，以及不打折的三不原则。乍看起来这很像是一种阻碍店铺快速生长的思路，“但如果能把粉丝稳住，且保持稳健的增长速度，那就可以把新老顾客的人群比例做到基本平衡”，目前LIN家后台上新时，新老用户成交比例基本维持在6：4。
Lin的选款遵循单次10个款，单月30个款的数量限制。一面是店主本人作为海外买手，提前将款式以图片形式在页面或者粉丝群里 “测款”，而另一面，经过核心团队的讨论评估，工厂端上新前就已经提前备好了预计销售总量一半的货。“这样做的目的一个是为避免危险的库存积压，第二个则是防抄款。”张瑜仅以嘉兴工厂为例，过去开出一条200人的线下品牌精品生产线，零售价的30%将作为库存风险的保证金，其目的为了降低库存带来的风险。而现在通过50%预计销售量的前期生产，一方面将30%保证金换成性价比反馈给用户，另一方面则是让上新后开始抄款的竞争对手没有足够多的响应时间。
究竟还能红多久
“如果继续这样我们还能卖几年，假如我老婆35～40岁了以后怎么办?”张瑜认为红人效应只能作为品牌早期成长时助推的添加剂，毕竟归根结底仍然是以质量与款式为重。但若粗暴的更换店主或设计风格，就会动摇店铺为之根本的粉丝，为此Lin在未来的几年中将着眼于缓步地将“红人——粉丝”的客户关系向“品牌——粉丝”迁移。
2014年双12，LIN首次参加平台性大促。虽然拿到流量的LIN销售成绩达到了历史新高，但原有的粉丝群体却明显受到了一定程度的伤害，“这次我们只推了一个五折款，虽然折后的售价仍然超过1000元，但还是遭到了老用户的抗议”。
LIN的老用户群体定位为白富美，这一群体对于价格敏感度低，且买卖双方的相互信任度强，然而新用户价格敏感度高，挑剔，背叛度高，这一客群本不属于店铺的目标客群，却因为大促进入了店铺并发生了成交行为，因此对于这类用户今后的消化能力，将是店铺接下来半年最大的挑战。
放眼2015年，女装类目已经将过去奉为一招鲜的“真人实拍”纳入常规拍摄要求，而红人店的喷井式增长也将带动一轮淘品牌的洗牌。年轻的店铺品牌在运营战术和供应链上依然存在着不可忽视的短板，大量外包工厂的不稳定将影响到整个店铺的大促表现甚至日常上新。但依托于年轻的白富美粉丝人群，结合达人指导用户搭配和精准推送的玩法是目前经得起考验的一种模式。在消费升级的大环境下集市商家正在收复那些被B端市场长期控制的高地。但在这个“收复”的语境中，更多的是体现集市商家在款式响应速度和精细化运营上的优势。
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行行出状元 (C) 版权所有 & 闽ICP备号-5想开一家罗森便利店，总部说平均日营业额8000，请问能干吗？_便利店之友_联商论坛
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主题：想开一家罗森便利店，总部说平均日营业额8000，请问能干吗？
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10:03&&|&&
悬赏金额：1个联商币 &&&&&&已解决求资深业内人士帮帮忙，最好是7-11、罗森、全家的管理层来解答！想开一家罗森便利店，总部说本城50家店，平均日营业额8000，毛利率30左右，加盟费（算保证金）算下来27万，房租应该是1年12-15万的样子，第一次全部拿出怎么也得有40多万吧！毛利润分成加盟商拿65%，罗森拿35%！请问是否值得干？风险有多大？对了我忘说了需要顾6个人，2个正副店长，4个营业员，24小时便利店！ 09:57被设为精华，积分加20，金币加4- 该帖于
10:57:00 被修改过
积分:80& 联商币:28
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RE:想开一家罗森便利店，总部说平均日营业额8000，请问能干吗？
[最佳答案] 引用“ 平庸角色 ” -------------------------------- 严格说来，加盟有加盟的利，自己干也有自己干的好，具体情况只能具体对待。比如说，你对便利店根本不了解、你所在那个城市的消费者非常讲究品牌等，加盟一定有好处。如果说你了解便利店，完全知道操作流程，所在城市的消费都者也不怎么讲究品牌，只要有好的商品和服务就行，那样，自己干会有利。我上面一层楼的分析，只是想让你有一个概念：便利店在一个城市要做到单店日均8000元是有难度的，怕这个数字有水分。如果15万这样的年租金，确保能做到8000元/天这样的营业额，这样的便利门店，无论加盟还是自己做，都可以赚钱！ 还有个问题想请教下！以加盟便利店作为入门进入零售行业是否可行？
积分:4888& 联商币:3337
16:25&&|&&
非常好的问题，坐等大佬来答题
积分:64& 联商币:32
18:51&&|&&
日销售8000元*30%毛利额，
年度毛利额87.6W
86.7按照65%、35%的分配，加盟店主得到57W
57W 减去27W 加盟费-15W的房租
加盟店主得收益15W,
难道您自己干活，不雇佣其他员工吗？
个人认为，不可以加盟，去打工都比加盟赚的多
10:00被设为骨贴，积分加20，金币加4
--------------------------------------------------- 零售世界里的一条鱼
积分:5028& 联商币:2647
23:42&&|&&
上面的朋友解释得很清楚了，还有您知道罗森之类带大量鲜食的便利店一个月的电费是多少？损耗是多少？……我是做传统便利超市的，所以第一次听到是真吓了一条。
--------------------------------------------------- 小店要走小店自己的路！
积分:80& 联商币:28
10:56&&|&&
RE:想开一家罗森便利店，总部说平均日营业额8000，请问能干吗？
引用“ 西山晴雪 ” --------------------------------
日销售8000元*30%毛利额，
年度毛利额87.6W
86.7按照65%、35%的分配，加盟店主得到57W
57W 减去27W 加盟费-15W的房租
加盟店主得收益15W,
难道您自己干活，不雇佣其他员工吗？
个人认为，不可以加盟，去打工都比加盟赚的多 加盟27万有10万是保证金，另外17万不是每年都拿！需要顾六个人，2个店长，4个营业员！关键总部说的日平均销售额8000，我最担心达不到这个数！
积分:80& 联商币:28
10:56&&|&&
RE:想开一家罗森便利店，总部说平均日营业额8000，请问能干吗？
引用“ 小店当自强 ” -------------------------------- 上面的朋友解释得很清楚了，还有您知道罗森之类带大量鲜食的便利店一个月的电费是多少？损耗是多少？……我是做传统便利超市的，所以第一次听到是真吓了一条。 这些我还真不知道！
积分:80& 联商币:28
11:09&&|&&
RE:想开一家罗森便利店，总部说平均日营业额8000，请问能干吗？
引用“ 梦回唐朝O2O ” --------------------------------
引用“ 小店当自强 ” 发表于
23:42 的帖子:-------------------------------- 上面的朋友解释得很清楚了，还有您知道罗森之类带大量鲜食的便利店一个月的电费是多少？损耗是多少？……我是做传统便利超市的，所以第一次听到是真吓了一条。 这些我还真不知道！ 大约是多少呀？
积分:13718& 联商币:3989
13:29&&|&&
RE:想开一家罗森便利店，总部说平均日营业额8000，请问能干吗？
引用“ 西山晴雪 ” --------------------------------
日销售8000元*30%毛利额，
年度毛利额87.6W
86.7按照65%、35%的分配，加盟店主得到57W
57W 减去27W 加盟费-15W的房租
加盟店主得收益15W,
难道您自己干活，不雇佣其他员工吗？
个人认为，不可以加盟，去打工都比加盟赚的多 数字看似不错，但计算方式上有点问题。按楼主提供的信息及相关的数据分析，楼主一年可得毛利56万多，支出部分是房租15万，水电费算10万，5个人，人工3000元/月计，共计18万，扣除这一些支出后，尚有净利13万多（因为加盟费是用保证金这样的形式，除投资时需支付外，从第二年开始是无须再行支付的，而且，加盟合同正常执行完毕是可退还的）如是，这一家加盟店应该是还行，因为自己或家人就是在店工作，还另有3万多元/人/年的工资，毕竟有比较稳定的工作和收入了。如投资不成问题，一家人有二个在店工作的话，二十万左右稳定收入，故说还行。但话又说回来，这“便利店”，平均每家日均经营额8000元，这谁来保证？！如果没有这个前提，以上的数据均只是“数字”而已。
积分:80& 联商币:28
15:57&&|&&
RE:想开一家罗森便利店，总部说平均日营业额8000，请问能干吗？
引用“ 平庸角色 ” -------------------------------- 引用“ 西山晴雪 ” 发表于
18:51 的帖子:--------------------------------
日销售8000元*30%毛利额，
年度毛利额87.6W
86.7按照65%、35%的分配，加盟店主得到57W
57W 减去27W 加盟费-15W的房租
加盟店主得收益15W,
难道您自己干活，不雇佣其他员工吗？
个人认为，不可以加盟，去打工都比加盟赚的多 数字看似不错，但计算方式上有点问题。按楼主提供的信息及相关的数据分析，楼主一年可得毛利56万多，支出部分是房租15万，水电费算10万，5个人，人工3000元/月计，共计18万，扣除这一些支出后，尚有净利13万多（因为加盟费是用保证金这样的形式，除投资时需支付外，从第二年开始是无须再行支付的，而且，加盟合同正常执行完毕是可退还的）如是，这一家加盟店应该是还行，因为自己或家人就是在店.. 那您的意思？我干加盟风险很大吗？还是说自己单干？
积分:13718& 联商币:3989
16:27&&|&&
严格说来，加盟有加盟的利，自己干也有自己干的好，具体情况只能具体对待。比如说，你对便利店根本不了解、你所在那个城市的消费者非常讲究品牌等，加盟一定有好处。如果说你了解便利店，完全知道操作流程，所在城市的消费都者也不怎么讲究品牌，只要有好的商品和服务就行，那样，自己干会有利。我上面一层楼的分析，只是想让你有一个概念：便利店在一个城市要做到单店日均8000元是有难度的，怕这个数字有水分。如果15万这样的年租金，确保能做到8000元/天这样的营业额，这样的便利门店，无论加盟还是自己做，都可以赚钱！ 09:59被设为骨贴，积分加20，金币加4
积分:110& 联商币:91
16:01&&|&&
建议单干，多找找资料学习，学习，开个便利店不难，主要是选好地段，
积分:110& 联商币:91
16:38&&|&&
1、数据已经算了，如果选择加盟，真不赚钱，况且8000的营业额有点难度。
2、便利店筹备，不是很繁琐，
硬件：门店装修工程（水泥、沙、地板砖、其他材料等等）、品类商品布局规划、设备采购（货架、冰柜、灯管、收银机、标识等等）、工程跟进（电力、消防、插座、下水道等）、灯箱安装（广告公司整）、证照办理
软件：便利店周围500米的竞争店调研（商品SKU、服务项目、商品品牌、主力客群等）、确定自身的各品类商品配置规划及落位、服务项目规划落实（充值缴费、快递派送、中西糕点早餐售卖、无线网络、客席位增加等）、供应链规划（不可能每个品类商品你都要去市场采、直采只针对竞争商品或者是毛利较高的民生商品）、收银系统（寻找、商品资料入库、测试等）。
筹备开业：海报选品、货架搭建、调整、商品到货时间节点确定（录入、上货、定价很重要）、开业前一天一定要检查每个商品是否全部能扫进系统，且系统价格与货架标价签一定要一致，开业宣传一定要做足，至少让本店500米内的人群都知道，你这里开了个便利店。
后期就是看自身功力的时候，生意好，就只需管好商品进货、定价、上货等一些主要工作，如果生意一天比一天下滑，那就要多学习，学习了，
& 以上，很多主要的工作问题没有突显出来，以前我自己开的就是这样开出来、当然现在已经关了、没有做好前期调研，没有抓到主力客群的需求到底是什么，唉、心头发热、哈哈，不说了，
16:50被设为骨贴，积分加20，金币加4
积分:13718& 联商币:3989
11:25&&|&&
RE:想开一家罗森便利店，总部说平均日营业额8000，请问能干吗？
引用“ 梦回唐朝O2O ” --------------------------------
引用“ 平庸角色 ” 发表于
16:27 的帖子:-------------------------------- 严格说来，加盟有加盟的利，自己干也有自己干的好，具体情况只能具体对待。比如说，你对便利店根本不了解、你所在那个城市的消费者非常讲究品牌等，加盟一定有好处。如果说你了解便利店，完全知道操作流程，所在城市的消费都者也不怎么讲究品牌，只要有好的商品和服务就行，那样，自己干会有利。我上面一层楼的分析，只是想让你有一个概念：便利店在一个城市要做到单店日均8000元是有难度的，怕这个数字有水分。如果15万这样的年租金，确保能做到8000元/天这样的营业额，这样的便利门店，无论加盟还是自己做，都可以赚钱！ 还有个问题想请教下！以加盟便利店作为入门进入零售行业是否可行？
这个问题反而比前面那个问题有难度。从大的方面说，实体零售大同小异，就是准备店铺、采购商品（也可能自己生产）、销售，通过销售赚到差价这样一个过程。但实话实说，那个“零售行业”的面实在是太广了，便利店只是其中很小的一个分支而已。你有心进入“零售行业”，首先要弄明白是打算进入“零售行业”中的“哪一行”，从”行”上说，比如“食品”、比如“服饰”、比如“日化”，比如“家具”......从业态上分，比如说“购物中心”、比如说“超市卖场”、比如说“便利店”、比如说“XX专卖”......从内部管理层面或工种来说，比如“XX总”、比如“XX部”、比如“XX科”一直到最基层的“XX员”，这个太杂了，还真不好说。只能给你几点建议：1、弄明白自己进入零售的终极目标是学习积累经验，从而创业自己干；还是学习积累经验，从而升到更高的层次直到在某个“行业”能指点江山；如果以上二点，给建议2、乘年轻进入一个比较大的、有一定发展前景、有较大竞争强度的零售单位去参预竞争，别窝在自己的一个小便利里忙乱。如果是想有一定的经验后更稳更好的赚钱，有一个更稳定的生活，便利店是一个不错的选项，前提是你能找到一个比较好的开店市口。
08:57被设为骨贴，积分加20，金币加4
积分:80& 联商币:28
14:59&&|&&
RE:想开一家罗森便利店，总部说平均日营业额8000，请问能干吗？
引用“ 、Sinkong ” --------------------------------
1、数据已经算了，如果选择加盟，真不赚钱，况且8000的营业额有点难度。
2、便利店筹备，不是很繁琐，
硬件：门店装修工程（水泥、沙、地板砖、其他材料等等）、品类商品布局规划、设备采购（货架、冰柜、灯管、收银机、标识等等）、工程跟进（电力、消防、插座、下水道等）、灯箱安装（广告公司整）、证照办理
软件：便利店周围500米的竞争店调研（商品SKU、服务项目、商品品牌、主力客群等）、确定自身的各品类商品配置规划及落位、服务项目规划落实（充值缴费、快递派送、中西糕点早餐售卖、无线网络、客席位增加等）、供应链规划（不可能每个品类商品你都要去市场采、直采只针对竞争商品或者是毛利较高的民生商品）、收银系统（寻找、商品资料入库、测试等）。
筹备开业：海报选品、货架搭建、调整、商品到货时间节点确定（录入、上货、定价.. 你开的不是加盟店，关门了！然后说加盟店不赚钱，你的观点我真不知道是否该采纳！
积分:80& 联商币:28
15:08&&|&&
RE:想开一家罗森便利店，总部说平均日营业额8000，请问能干吗？
引用“ 平庸角色 ” --------------------------------
引用“ 梦回唐朝O2O ” 发表于
15:16 的帖子:--------------------------------
引用“ 平庸角色 ” 发表于
16:27 的帖子:-------------------------------- 严格说来，加盟有加盟的利，自己干也有自己干的好，具体情况只能具体对待。比如说，你对便利店根本不了解、你所在那个城市的消费者非常讲究品牌等，加盟一定有好处。如果说你了解便利店，完全知道操作流程，所在城市的消费都者也不怎么讲究品牌，只要有好的商品和服务就行，那样，自己干会有利。我上面一层楼的分析，只是想让你有一个概念：便利店在一个城市要做到单店日均8000元是有难度的，怕这个数字有水分。如果15万这样的年租金，确保能做到8000元/天这样的营业额，这样的便利门店，无论加盟还是自己做，都可以赚钱！ 还有个问题想请教下！以加盟便利店作为入门进入零售行业是否可行？ .. 一看这位是个资深人士！想请教您，怎样在一个城市做食品零售的批发销售员！比如：干果、糖什么的！
积分:50& 联商币:49
11:34&&|&&
便利店选好地址，自己找人帮你把门店布局设计下，提供下设备。店子弄的差不多了，自然有供应商找你来要求给你供货的。省去这个加盟费27万，还可以省去加盟商赚的各种设备商品的利润空间，这样一算，可以省好多钱。其实便利店弄的好不好，跟牌子有点点关系，但不是很大。建议楼主自己学习下便利店经营方面知识，加盟还不如把这些省下来的钱把店子装修漂亮点。
积分:110& 联商币:91
17:42&&|&&
RE:想开一家罗森便利店，总部说平均日营业额8000，请问能干吗？
引用“ 梦回唐朝O2O ” -------------------------------- 引用“ 、Sinkong ” 发表于
16:38 的帖子:--------------------------------
1、数据已经算了，如果选择加盟，真不赚钱，况且8000的营业额有点难度。
2、便利店筹备，不是很繁琐，
硬件：门店装修工程（水泥、沙、地板砖、其他材料等等）、品类商品布局规划、设备采购（货架、冰柜、灯管、收银机、标识等等）、工程跟进（电力、消防、插座、下水道等）、灯箱安装（广告公司整）、证照办理
软件：便利店周围500米的竞争店调研（商品SKU、服务项目、商品品牌、主力客群等）、确定自身的各品类商品配置规划及落位、服务项目规划落实（充值缴费、快递派送、中西糕点早餐售卖、无线网络、客席位增加等）、供应链规划（不可能每个品类商品你都要去市场采、直采只针对竞争商品或者是毛利较高的民生商品）、收银系统（寻找、商品资料入库、测试..
首先我表达的有几个意思，
1、加盟费用及加盟商的抽成占比年利润太高了，完全是在帮加盟商打工，所以建议不加盟。
2、我关门的原因是，前期客群调研、导致选址有问题、加上自身的抗风险能力不足（资金），所以才选择关门。
3、不是加盟商、而是自营店。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 以上，谢谢！
积分:606& 联商币:325
14:13&&|&&
--------------------------------------------------- 力天冷链、提供便利店冷柜、超市冷柜、水果保鲜柜、冷藏展示柜、商用冷柜等！
积分:13718& 联商币:3989
16:23&&|&&
RE:想开一家罗森便利店，总部说平均日营业额8000，请问能干吗？
引用“ 梦回唐朝O2O ” --------------------------------
引用“ 平庸角色 ” 发表于
11:25 的帖子:--------------------------------
引用“ 梦回唐朝O2O ” 发表于
15:16 的帖子:--------------------------------
引用“ 平庸角色 ” 发表于
16:27 的帖子:-------------------------------- 严格说来，加盟有加盟的利，自己干也有自己干的好，具体情况只能具体对待。比如说，你对便利店根本不了解、你所在那个城市的消费者非常讲究品牌等，加盟一定有好处。如果说你了解便利店，完全知道操作流程，所在城市的消费都者也不怎么讲究品牌，只要有好的商品和服务就行，那样，自己干会有利。我上面一层楼的分析，只是想让你有一个概念：便利店在一个城市要做到单店日均8000元是有难度的，怕这个数字有水分。如果15万这样的年租金，确保能做到8000元/天这样的营业额，这样的便利门店，无论加盟还是自.. 这个问题就比较好解决了，了解一下所在城市这方面的供应商，他们肯定是要招聘工作人员的，找一家好一点的（包括实力、在当地的口碑、直至你上班的方便度等）应聘，进入后边工作边学习就行了。
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田建林：连续6年销售额超8000万元的成功苗木人
核心提示：连续6年销售额超8000万元的成功苗木人， 两间不足20平方米的平房，一张办公桌、一个文件柜、一个沙发，这就是坐落于花木大世界的连续6年销售额超8000万元的成功苗木人， 两间不足20平方米的平房，一张办公桌、一个文件柜、一个沙发，这就是坐落于大世界的永华苗圃办公处的全部装备。然而，就是这样一个&貌不惊人&的工作室，已经创下了连续6年销售额超8000万元的纪录。它的掌门人田建林&&一位在商场摸爬滚打了35年的经纪人，早已成为整个如皋苗木市场上的佼佼者。
接单、收苗、装载、配送，这是苗木经纪人的日常工作。看似简单的流程，时至今日，田建林每个环节依然小心对待。每到春季的苗木销售高峰期，数十辆卡车在苗圃前排成了长龙，田建林陪着工人一起装苗，每天只睡3个小时，时常被朋友调侃&起得比鸡早，睡得比狗晚&。&他们哪知道，我就算回家睡觉也睡不踏实。&说到这，田建林一脸严肃。他告诉记者，客户需要的苗木品种、规格、数量不尽相同，稍微打个盹说不定工人就发错了货，对客户来说就是损失。
　　在田建林的&生意经&里，诚信永远是摆在第一位。他要求自己不仅要对客户诚信，对农户同样也要诚信，特别是&不能欠农户一分钱&。每年8000多万元的销售，其中有四分之三田建林都是安排由本地农户、苗圃供苗，每年可以为一家农户增加5至10万元、一个苗圃增加上百万元的销售收入。即使是在工程款难要的&特殊时期&，田建林依然会按时与农户、苗圃结账，自己先垫付资金，保证农户和苗圃的资金周转。
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三年实现从800万到8000万的飞越―方联世纪携手华为挺进亿元俱乐部
&&& “2012年我们的华为销售业绩达到了800万，2014年则高达8800万，今年我们的目标是进入华为亿元俱乐部。”方联世纪总经理彭桂林在谈及与华为业务时信心满满地表示。
&&& 方联世纪很早就看到了华为的发展潜力，开始与华为合作，“可以说当初公司成立就是为了做华为业务”彭桂林表示。但是由于资金和创业经验缺乏，方联世纪一开始的发展是缓慢的，虽然这几年一直苦苦追赶积累，但进展始终不够理想。直到2011年华为进军企业业务，有一定积累的方联世纪终于看到了机会，一举投入力量进行华为企业业务，从此正式踏上了发展的高速公路。
&&& 从800万到8000万的蜕变
&&& 方联世纪做华为能有如今超8000万的业绩并不是一蹴而就的，期间也经历过一些困惑。比如曾因为一个行业项目操作违规，方联世纪受到了华为的处罚，但同时方联世纪也强烈意识到，华为“打造一个‘阳光、透明、公平、公正’的渠道生态”不是一句空话，这对踏踏实实做华为业务的合作伙伴来说是莫大的利好消息。于是，方联世纪并没有止步不前，而是毅然重整旗鼓，开始大幅投入人力、物力壮大自己、发展客户。同期，方联世纪也取得了系统集成三级认证资格、华为三钻服务代理商资质，为超8000万的销售额打下了坚实的基础。
&&& 那么，在激烈的市场竞争中、切实的日常业务推进上，方联世纪又是如何乘风破浪、攻城略地呢？总结起来有以下几个原因：
&&& 首先，方联世纪的业务十分专注，目前90%以上的业务都是华为业务，产品涵盖数通安全、服务器存储、UC&C和传输等设备。
&&& 其次，方联世纪十分注重自身的服务团队建设及能力提升。方联世纪是首批取得华为三钻服务认证的代理商，并且目前在积极申请四钻。其服务团队拥有11名工程师，销售人员与工程师的配比将近1：1，这在做商业分销的公司里是非常罕见的。同时，华为非常注重合作伙伴的能力培养，并提供一系列有力支持，比如在华为定期组织的合作伙伴培训赋能等活动中，方联世纪一直积极参与，全面利用相关资源及支持。
&&& 此外，方联世纪还十分注重销售队伍的搭建，每年会不定期邀请专业销售培训讲师为其行业销售进行培训，也会找到合作伙伴中优秀的销售人员为公司的销售人员做实战演练，同时挖掘出优秀的销售人员带团队，形成“传帮带”的机制，从而提高整体销售人员素质，促进销售业绩。
&&& 最后，华为提倡并积极推进合作伙伴的经验共享，在举办的多场活动中都邀请优秀合作伙伴现身说法，这为方联世纪的业务提供了强大的促进作用。
&&& 华为成立20多年来，依靠“以客户为中心”的核心竞争力，成长为全球领先的信息与供应商。而华为企业业务虽然于2011年才正式起步，但过去几年的发展突飞猛进，年复合增长率超过了30%。方联世纪通过过去几年与华为的紧密合作、依托华为品牌的全方位解决方案，系统集成能力得到了迅猛地提升，目前已成为北京地区最大的商业分销金牌代理商。2015年，华为企业业务将有更加跨越式的发展，方联世纪将在全产品、全业务与华为展开更广泛的合作，向亿元俱乐部挺进。
编 辑：刘妍
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