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他用50元从业务员做到了身家过亿
他用50元从业务员做到了身家过亿
商界导读：18年前，叶永丰21岁，身上只有50元。而今，他坐在200平方米的董事长办公室，手持准上市公司原始股，身家破亿指日可待。他是如何做到从闯出一条路的呢？
原标题：叶永丰：只有50元的建材业务员如何做到身家破亿
假设你现在 21岁，身上只有50元，要到远离家乡上千公里的外地闯荡，会走上一条怎样的路?
18年前，来自福建南安县的叶永丰就面临这样一个生存问题。
他的答案毫不出奇：靠自己的双腿，多跑;靠自己的诚信，交朋友。
1996年，严寒酷暑中，叶永丰坐着5角钱一张票的公交一站一站跑市场，走工地。
2014年，他坐在200平方米的董事长办公室，手持准上市公司原始股，身家破亿指日可待。
叶永丰本人丝毫没有老板架子，说起话来笑眯眯的，普通话带着福建腔，对于窘迫时的趣事，他都直言不讳。
如今有着“中国建材之乡”“中国国际石材之都”美称的福建南安，拥有石材企业1500多家，石材加工产量及进出口额占全国60%，今年1-8月份，南安市仅石材交易就实现产值211.04亿元。一个县级市逐步发展的背后，是无数出外闯荡南安人的脚步。叶永丰的创业故事，他走过的路，正是许许多多在武汉做建材的南安人发展的一个缩影。
仅有50元的外乡人
靠公交车和双腿走遍大武汉工地
叶永丰的办公室放着不少盆栽，其中不乏虬枝疏斜的梅，“尚未到梅花绽放的天气，毕竟‘不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香’。”他说。
从18年前揣着50元钱来武汉“闯天下”到如今坐拥上亿身家，叶永丰深深懂得其中付出的艰辛。
叶永丰是1975年生人，家乡在福建南安。上世纪90年代，我国沿海城市开始飞速发展，各地的城市建设如火如荼。叶永丰早早就像身边人那样，开着大货车在工地之间运输沙石和水泥。
1996年，21岁的叶永丰与哥哥一道离开家乡，想要出来成就一番“大事业”。一路颠簸之后，他们到达武汉。
当时的叶永丰，全身上下都是旧衣服旧鞋子，口袋里仅有50元。但他有满腔热血，挎上一个背包，装上几块瓷砖样块当起了业务员，销售装修建材。
新城市，新环境，一切都还很陌生，叶永丰却发明了属于自己的“笨”办法：5角钱一张的公交票，从起点坐到终点，用本子沿途记下有工地的站点，通过塔吊、围墙等判断工地的规模和标准。这是第一道工序。等把武汉差不多走过一遍之后，他再逐个拜访工地，找到负责建材采购的人。排除掉那些已有打算不予商谈的，遇到稍有兴趣的他就做记录，下次再继续拜访。“见面三分情”，叶永丰说，所以就算一次两次不能谈成，只要对方不是太抗拒，他都会继续公关。
武汉的夏天，有名的“火炉”天气，叶永丰一遍遍跑一个工地，只为和对方混熟，最后对方说，“小伙子这么热的天，你就少跑两趟吧，我们需要用石材、瓷砖会找你的”。
叶永丰笑呵呵地，还是继续。他心里清楚，还有很多别的竞争者也在跑工地，但他只要去得比别人更勤，就有机会，别人有的是兼职，一周去一次，他就一周去三次。最后，对方被他的诚意打动，达成了这笔生意。这也是他做销售的第一笔生意。
他清楚地记得，那天的江城将近40℃高温，他的T恤脱下来可以拧出好多汗水，但心里美滋滋的，一路风轻云淡。
归还20万支票的穷小伙
一份诚信赢来一个兄弟
做销售，苦功夫下在前面，巧功夫下在后面，前面做的是铺路，后面做的则是经营人脉。
在逐渐积累了一些相熟的客户之后，叶永丰把局面打开了。他说，要更上一层楼，走得更远，为人诚信最重要。
一次，叶永丰为汉口仁寿路一家高校做建材供应，工程结束时，校方相关负责人与他和另外一家施工承包单位中午吃便饭，席间，甲方把两张支票分别交给两家单位。按照当时的价格，叶永丰应拿到2万元材料费，而另一家施工单位的结算款是20万元。
饭后，叶永丰去银行提款，才发现自己拿到的支票面值是20万元。他吃了一惊，十几年前的20万元对他这样的穷小伙实在是一笔不小的数字。他立刻又搭车赶回学校，把支票交给校方。
校方负责人看着送回支票的叶永丰又惊又喜，用力拍着他的肩膀说，“你要是没把这支票还回来，我该拿什么赔啊!兄弟，你这个人靠得住!你这个朋友我交定了!”
此后，这位负责人果然把他视如兄弟，并把自己的亲朋好友都介绍给叶永丰，这给他带来了不少生意。
叶永丰至今仍感激这位负责人。
而闽南人抱团发展的传统，则让叶永丰顺利走上创业之路。
1998年，在深入了解建材市场之后，叶永丰决定自己创业。但他一没资金，二没货源，唯一的优势是自己做销售的经验和资源。很快，他的生意寸步难行，家人和朋友纷纷劝他放弃，他骨子里的倔强和好胜心却使他坚持下来。
在当时，汉口汉西一带，出来做建材的南安人已经小有规模。一天，叶永丰和一个老乡喝茶聊天，告知了对方自己创业的计划，却苦于条件不足，对方马上爽快答应给他解决货源问题。得到了老乡的支持，意味着叶永丰可以放心大胆地出去谈业务，先接业务再拿货，不用进货，也不用担心供货不足，现金流压力大减，他的生意得以快速发展。
投1000万问路的“借力者”
加入准上市公司，站上“巨人”肩膀
2005年，叶永丰创办武汉市硚口区金丰建材营销中心。到2006年，为了品牌化提升，他又成立武汉市纳斯达建材有限公司，集生产、销售于一体，主要做进口大理石、花岗石，辅以建材零售和批发及装饰工程。2012年，叶永丰的事业范围进一步扩大，他将工程业务从原有的公司分离，单独成立湖北荣艺装饰工程有限公司，专业从事建筑装饰工程设计及销售安装。至此，一个从原产地生产加工、到销售渠道、再到设计施工的全产业链条已经建立完成。
叶永丰希望能走上更高的平台，以取得跟更大客户做生意的对话权。
然而仅凭自己的企业去发展，仅就资质而言，需要三五年的积累才能有新的突破，为了争取时间，叶永丰决定“借力”。
最终，他锁定了中标建设集团。这家企业1993年成立，注册资金1.6亿多元，拥有9个一级施工资质、5个甲级设计资质，先后获得了“全国优秀施工企业”、“建筑装饰最具竞争力10强企业”、“鲁班奖”等多项荣誉。此外，中标集团的董事长是叶永丰的老乡，比叶永丰还年轻3岁，容易拉近距离。
为此，叶永丰多次赶赴北京中标总部。为打动对方，他承诺将会为中标湖北分公司做全新打造。
为此，他花费1000多万元，在汉口汇丰企业天地买下1300平方米的办公楼，精心装修。这个办公室建成后，曾使北京中标总部的员工赞叹不已，“格调和管理上和总部如此相似，可见叶总之用心”。
如今，中标湖北分公司是与总部独立核算的公司，但在资源上，由于中标集团与绿地、万达、恒大、保利、新世界等公司都有战略合作协议，叶永丰自然也承接起了这些资源。
记者采访当日，中标湖北刚刚在万达多个项目上中标。而中标建设集团的母公司中标集团正在计划上市，作为股东，届时叶永丰身家预计将会过亿元。
责任编辑：李文萍
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>希望哪个会计员 ,帮我算算 如何 让我 和我的业务员 利益达到最大化~..!有钱大家一起赚嘛..所以我想合理分配底薪~提成..>>. 我是广州这边的..~... 现在假设. 我一批面料的纯利为80元.... 我要求 他每月要接到120批. 最少也要完成60%即.72批..就目前的 广州生活水平.. 我改 如何的安排 底薪 和提成呢....麻烦大家帮我构思构思下..>>给的不合理嘛~ 我担心他接了不了, 做不了几天就不做了。。 给多了, 我赚不到钱.....真心希望得到大家的帮助>>没有最佳答案>>你可以加入广州或深圳这种同行的qq群,里面一般会有很多你这种同行,他们都会有这种经验,你到群里一问都会马上有人帮你解决疑难问题了哦!如果觉得我的回答还可以请将我采纳为最佳回答哦!>>深圳万丰国际高端品牌设计服务商>
引用地址：转来的这篇---如何做好外贸业务员
我是国际贸易本科毕业的，入行一年多，所知道的是：&
1.参加国内外的展会，这是最有效的&
2.在大网站上做广告，如环球资源等，这个比较有效&
3.某些专业杂志广告，如龙媒等&
4.购买采购商名录，收集供求信息等&
所知有限，欢迎各位前辈补充&
问题是，如果老板不肯花钱，无法参加展会，不在大网站上建立子站，不肯花钱在杂志做广告，不肯花钱买采购商名录，不肯掏钱做B2B网站的会员，看不到供求信息，产品不肯掏钱做认证，仅仅给你一台可以上网的电脑，各位还有什么办法联系到国外潜在客户、开拓市场？&
但是我们老板却做到了。他只坐在办公室里，先后有香港、台湾和广州的贸易代理公司找上门，给他带来了2000多W美元的生意，而我们出口部用我以上所说的方法，拼死拼活一年才作了300多W，如今老板把我们原先的展会、广告都撤了．&
一．&外贸业务员业务能力&
1．&对公司和产品一定要很熟悉。&
很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。&
2．&对市场的了解。&
这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。&
3．&业务技巧&
很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这3年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。&
二．&外贸业务员个人素质能力&
做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。&
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。&
外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。&
4．&自信心&
这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。&
业务员应具备的素质&
一、语言表达能力:言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅。&
二、敬业精神：必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力。&
三、神入能力：即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、认可并完全接受。&
四、理解能力：迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活应用。&
五、心态问题：&
对公司充满信心，对自己的能力充满信心。能不能成功，差别就在工作欲望。没有坚定的意念及不够积极的人，即使是拥有很高的学历，或是头脑很灵活，还是不能创造很好的业绩。而责任感的培养，必须要有强烈的"自己吃定了这行饭"的决心，才能逐渐拥有。才能全心全意地投入工作，以积极的态度即强烈的责任感，和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。&
六、外观素质：&
礼貌、谦虚&、诚恳、不卑不亢、学会微笑、多倾听别人讲话、学会赞美别人。&
这个工作可以提高自己的敏感度。业务员的工作，必须接受各种各样的人和各种场面的磨练，当你递出名片的一刹那，正好可以反省自己是否有礼貌不周的地方。这可是其他工作都没有的好机会，借助不但的与人接触来锻炼自己。&
七、心理素质：&
从心理上意识我们所从事的是一种高科技事业，是未来社会发展的必然趋势，应对新华联合事业充满自豪感。&
八、激励能力：&
坚持不懈、知难而上、百折不挠、胜者永远不会半途而废。这个工作正是培养执着、耐性的绝佳环境。担任业务员不但要做好分内的工作，还必须站在第一线作战，这和其他担任后方支援工作的职务大不相同。对业务员而言，每天都是竞争激烈的战场。在这个枪林弹雨的战场之中，你必须具有灵敏的触觉，更必须具有坚韧的生命力，就向野草一般--野火烧不尽，春风吹又生。&
由于你的努力，不但培养出敏锐的触感，也具备了坚韧的生命力，同时，还为自己赢得了成功，这正是一举三得的好事。
&[2008年 2月22日 9 : 39]
&&&&&&|&浏览：[11683]
&&&&Hello,everyone,i'm
a salesman from Shenzhen Jiazhen Technology Co. Ltd.,we supply
kinds of plastic cards,including PVC cards,ID,IC,M1 cards and all
kinds of plastic cards,contact me for any details,tks!
Chen | 2010年 9月25日 13 : 26&
&&&&Email:&
&&&&个人主页:&
&&&&&还是得坚持&
&&&&公司在阿里上也做了一年了，收效甚微，询盘都没多少，有的也是没什么质量的，都不知道该如何去做了。听说购买采购商名录还是条路子，各位知道在哪购买吗？
我厂主要做皮革制品，家居收纳，桌上整理和各类工艺盒子等.cn
| 2010年 9月21日 9 : 24&
&&&&Email:&
&&&&&请教&
&&&&我和楼上的情况差不多，不过我们入行学习都花了很久的时间，现在询价的倒是有，但就是没有下单；没有平台，找客户真的很不容易。嗨……前辈们，有没有什么建议呢？
&&&&Silence
| 2010年 9月8日 9 : 41&
&&&&Email:&
&&&&&请教&
&&&&我是个外贸的新手。
我现在只是在接触B2B平台，可是我除了发布些消息之外，我不懂的接下来怎么做。整天在B2B平台看买家资料什么的，觉得不知道怎么入手。
希望可以认识更多的外贸朋友，多多交流下。
&&&&坏訫，♀
| 2010年 9月7日 10 : 12&
&&&&Email:&
&&&&&必须回帖&
&&&&今天工作第一天
外贸业务员
要了解产品 我们公司是化工产品 了解起超级难了&
而且对以后好迷茫啊
底薪也不多 不在家住我都供不起自己
有新手可以交流下么或者老手指点更是感激不尽&
| 2010年 7月13日 17 : 34&
&&&&Email:&
&&&&&迷惑&
&&&&我是一个新人对销售一点都不但是现在做了销售，可不知道怎么去找客户，谁能告诉我。QMSNjuan_
| 2010年 7月3日 16 : 46&
&&&&&HARDWORKING&
&&&&受益匪浅啊，我一定要努力向前冲！
&&&&JASMINE
| 2009年 6月25日 13 : 54&
&&&&Email:&
&&&&&HARDWORKING&
&&&&受益匪浅啊，我一定要努力向前冲！
&&&&JASMINE
| 2009年 6月25日 13 : 54&
&&&&Email:&
&&&&&学习&
&&&&各位同行好，我也是外贸新手，对产品及其他的茫然，但我相信自己会成功的，我做好了面对困难的准备，所以不要气馁，加油！
以后不懂的，还要请教各位前辈，多多指教！
&&&&kathyliu
| 2009年 5月19日 12 : 34&
&&&&Email:&
&&&&个人主页:&
&&&&&付出才有收获！&
&&&&我是07年商务英语专业毕业的，一直从事外贸行业，不过以前不需要开发客户而已。
去年12月进入现在的公司，出口925珠宝首饰，就像上面所说的那样:老板不肯花钱，无法参加展会，不在大网站上建立子站，不肯花钱在杂志做广告，不肯花钱买采购商名录，不肯掏钱做B2B网站的会员，看不到供求信息，产品不肯掏钱做认证，仅仅给你一台可以上网的电脑.
2个月后我还真接到单了，可是接下来的2个月却进入了冷藏期。
也迷茫，也郁闷，但路是自己选的，一定坚持到底！
虽然努力不一定会成功，但放弃就肯定失败！
&&&&Rebecca
| 2009年 4月29日 1 : 26&
&&&&Email:&
&&&&&请回复&
&&&&LZ,你好,我工作4个月没单,公司现在做了阿里,也正在做英文网站,但也是我来翻译了,还给外国人改了下.现在迷茫中呢?发邮件吧,效果不大,我如何做呢?
&&&&况先生
| 2008年 12月2日 9 : 18&
&&&&Email:&
&&&&没有任何平台和广告,就坐得定单!
有问题!!!!!
往往是这样的,如果产品还有些特点的话,外贸员辛苦发邮件,注册免费B2B就是在公司的内销做免费的广告!!!
内销与外销的差价,导致了那些贸易公司(或国外公司的中国代理)才会找上坐在家里的老板!!! 所以,外贸员的前期开发,
也是在别人做嫁衣裳啊!!呵呵.
| 2008年 10月20日 16 : 33&
&&&&&观点&
&&&&没有任何平台和广告,就坐得定单!
有问题!!!!!
往往是这样的,如果产品还有些特点的话,外贸员辛苦发邮件,注册免费B2B就是在公司的内销做免费的广告!!!
内销与外销的差价,导致了那些贸易公司(或国外公司的中国代理)才会找上坐在家里的老板!!! 所以,外贸员的前期开发,
也是在别人做嫁衣裳啊!!呵呵.
| 2008年 10月20日 16 : 31&
&&&&&观点&
&&&&没有任何平台和广告,就坐得定单!
有问题!!!!!
往往是这样的,如果产品还有些特点的话,外贸员辛苦发邮件,注册免费B2B就是在公司的内销做免费的广告!!!
内销与外销的差价,导致了那些贸易公司(或国外公司的中国代理)才会找上坐在家里的老板!!! 所以,外贸员的前期开发,
也是在别人做嫁衣裳啊!!呵呵.
| 2008年 10月20日 16 : 30&
&&&&&观点&
&&&&==========问题是，如果老板不肯花钱，无法参加展会，不在大网站上建立子站，不肯花钱在杂志做广告，不肯花钱买采购商名录，不肯掏钱做B2B网站的会员，看不到供求信息，产品不肯掏钱做认证，仅仅给你一台可以上网的电脑，各位还有什么办法联系到国外潜在客户、开拓市场？&
但是我们老板却做到了。他只坐在办公室里，先后有香港、台湾和广州的贸易代理公司找上门，给他带来了2000多W美元的生意，而我们出口部用我以上所说的方法，拼死拼活一年才作了300多W，如今老板把我们原先的展会、广告都撤了======
=====1. 既然任何广告都不投,贸易公司怎么会知道你家有产品的?
坐在家里就有人找上门来,说得太悬了吧????应该说没有国外平台,有国内广告吧?呵呵.&
2. 另一种最直接的广告,也是外贸部的悲哀:
就是你们几个外贸人拼死拼活的发邮件,注册免费B2B,就是在为你们那位坐在家里等订单的老板做的无形的免费的国内广告!呵呵!!
内销与出口的差价,使你们做了大量无用功(相对你们自己而言).唉!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
| 2008年 10月20日 16 : 8&
&&&&&新手上路！&
&&&&偶是一位业务新人，虽然做过一年的单证，一年的跟单，可是现在所从事的业务是医疗器械类的，和之前的服装，纺织品毫无关联，特别是现在要自己开发客户，我觉得对于习惯做辅助工作的偶，真的是高难度的挑战啊！希望能找到内行的前辈给我点帮助，先谢谢了！
| 2008年 8月7日 16 : 1&
&&&&Email:&
&&&&&让你们老板花点小钱做一个B2B平台&
&&&&我们公司在BUSYTRADE这个平台上做的，感觉还不错.而且价格也便宜,这样的事情何乐而不为呢.
| 2008年 6月25日 17 : 17&
&&&&Email:&
&&&&&让你们老板花点小钱做一个B2B平台&
&&&&我们公司在BUSYTRADE这个平台上做的，感觉还不错.而且价格也便宜,这样的事情何乐而不为呢.
| 2008年 6月25日 17 : 17&
&&&&Email:&
&&&&&让你们老板花点小钱做一个B2B平台&
&&&&我们公司在BUSYTRADE这个平台上做的，感觉还不错.而且价格也便宜,这样的事情何乐而不为呢.
| 2008年 6月25日 17 : 16&
&&&&Email:&
&&&&&选择&
&&&&努力了好几年，外贸不见得赚钱！选择比努力要重要得多……
&&&&付先生
| 2008年 6月19日 15 : 27&
&&&&&选择&
&&&&努力了好几年，外贸不见得赚钱！选择比努力要重要得多……
&&&&付先生
| 2008年 6月19日 15 : 26&
&&&&&选择&
&&&&努力了好几年，外贸不见得赚钱！选择比努力要重要得多……
&&&&付先生
| 2008年 6月19日 15 : 26&
&&&&&跟我一样&
&&&&这个只能慢慢在这个过程当中去总结经验的，
在google及其它网站上去用心的找吧，，
我以前也是，但做了四个月外贸业务，这样的生活，后来放弃了，不过不在久的以后我还会继续的
| 2008年 6月19日 11 : 49&
&&&&Email:&
&&&&&跟我一样&
&&&&这个只能慢慢在这个过程当中去总结经验的，
在google及其它网站上去用心的找吧，，
我以前也是，但做了四个月外贸业务，这样的生活，后来放弃了，不过不在久的以后我还会继续的
| 2008年 6月19日 11 : 49&
&&&&Email:&
&&&&&跟我一样&
&&&&这个只能慢慢在这个过程当中去总结经验的，
在google及其它网站上去用心的找吧，，
我以前也是，但做了四个月外贸业务，这样的生活，后来放弃了，不过不在久的以后我还会继续的
| 2008年 6月19日 11 : 48&
&&&&Email:&
&&&&&接近云彩的地方&
&&&&我也是个新手,希望能从各位朋友这学到更多哦,多多指教呀!
| 2008年 6月18日 17 : 17&
&&&&Email:&
&&&&个人主页:&
&&&&&SHARE&
&&&&HI,EVERYBODY!
OUR FACTORY LOCATED IN LIANSHI,HUZHOU,SPECIALIZING IMMANUFACTURING
DYED AND PRINTED COTTON CORDUROY,COTTON/SPANDEX CORDUROY,AND OTHER
WOVEN FABRICS.
IF NEED,PLS CONTACT WITH ME.MOBILE:
PLS ADD ME,MSN:
| 2008年 6月11日 10 : 32&
&&&&&老总不愿花钱帮B2B平台&
&&&&我整天自己在网上摸，在一些地方也看到过一些买家信息，但对我们有用的不多，到是看到了一些我们没有的产品的询盘，有的有地址，所以我在想，别人也会像我这样，所以希望大家平时做个有心人，看到有详细联系方式的，无论是你们有的产品还是没有的，都记录下来，大家可以相互提供信息嘛！！！
我们是专门做拉手的，有种不同材料的拉手。如果你们有这方面的客户资源，希望能告诉我哦！！！不盛感激！！！！
| 2008年 6月10日 20 : 5&
&&&&Email:&
&&&&个人主页:&
&&&&请教下你们老板是怎样拿到单的啊
| 2008年 6月9日 16 : 31&
&&&&Email:&
&&&&&Fight，fight，fight！&
&&&&哈哈，大家好啊，小妹我还没毕业，提前出来工作了，大学也不知道学了些啥子，唯一的一点就是跟老外还能侃子，这多亏了大学的美国外教啊，呵呵，以前常在他们家蹭饭吃。也就因为那样，觉得自己英语不错就从事了外贸这行，但进来后才发现做外贸比我想象的要难一百倍，英语好也不一定就能做外贸，在外贸这行，等着我去懂的东西可以堆成一座山那么高！嗨，不知何时俺才可以独立操作拿单勒！呵呵，对了，很高兴认识大家，欢迎大家加我的QQ，.
先这样咯！Bye Bye……
| 2008年 6月5日 16 : 51&
&&&&Email:&
&&&&个人主页:&
&&&&&同样&
&&&&hello.everyone.I'm
happy to know everyone.For the above question.I think we should
build into a group and discuss how to slove this problem.I have
such experience about that.I alawys talk to friends and ask the
reason.So if you are interest in talking to me,please add my
msn:becky.
| 2008年 5月23日 10 : 1&
&&&&Email:&
&&&&&上海做广告耗材出口，&
&&&&在上海做广告耗材出口的，找我交流交流哦，MSN:
祝大家单子多多，票子多多哈！
&&&&sophia
| 2008年 5月20日 12 : 12&
&&&&Email:&
&&&&个人主页:&
&&&&&茫然&
&&&&我是个还未毕业的学生．现在是出来实习，现在也是做服装外贸，我在网上看了很多．都说要先了解自己的公司产品．可我这公司也就是做衣服，摁扣关键要了解些衣服的什么方面呢，．可一点头绪都没，看到同事都那么忙的．自己就整天对着台电脑．都不该如何做起，很迷茫．找客户真的很难，公司也没提供什么平台．
| 2008年 5月15日 17 : 43&
&&&&Email:&
&&&&个人主页:&
&&&&&加油&
&&&&我接触外贸也是从今年刚开始的，现在在这家公司也呆了一个多月了，但还没接到过一个单子的，一点也没有头绪的，真的觉得好迷茫的。我们是家纺基地--海宁许村。我们公司是有自己工厂的公司。专业生产各种窗帘布，沙发布，印花布，雪尼尔等布。希望有意向的和我联系。
| 2008年 5月9日 14 : 19&
&&&&Email:&
&&&&&迷茫&
&&&&同是天涯沦落人啊！！！
&&&&shirley
| 2008年 5月9日 10 : 33&
&&&&&并网逆变电源&
&&&&我也是外贸新手，现在处于迷茫状态，5月去上海参展，但还是对这个行业没底，并网逆变电源
做这个行业的少，也没多少经验借鉴，开完展会就辞职算了
| 2008年 5月5日 17 : 53&
&&&&Email:&
&&&&个人主页:&
&&&&&受教了&
&&&&我是做塑料机械的，已经做了两个月了，上个月还随公司参加了上海雅式展，但还没发现潜在客户，一般他们都只是来询询价然后就不了了之了，老板让我们要经常跟老外联系，可发现他们还是不太理我们，真是有点郁闷了。不过看了大家写的这些，还是让我充满了信心，同时也希望和从事外贸的同仁一起分享工作中的喜怒哀乐,一起鉴证我们成长.
&&&&Elizabeth
| 2008年 5月5日 16 : 49&
&&&&Email:&
&&&&&哈哈，同感！&
&&&&工作这样子，是谁的错呢？不管怎么样，我们新手们也要为自己给自己多创造点机会。刚开始，我们都先不要谈什么客户，不如自己先打好基础，了解公司，了解产品。找点点子点怎学工作专业英语，只要我们有了经验，我们还担心啥呢？不过我最担心的就是自己在自己的工作环境中得不到我们自己想要学的东西，那才悲衰！QQ
| 2008年 4月26日 10 : 29&
&&&&Email:&
&&&&个人主页:&
&&&&&丝网机械&
&&&&我们公司供应各种丝网和丝网机械,如有需求请与我联系
&&&&zhangxingmei
| 2008年 4月23日 13 : 28&
&&&&Email:&
这个产品现在价格降得很快,有HID行业的大家可以沟通,多互相学习,感觉HID 还可以火2年
| 2008年 4月22日 23 : 59&
&&&&Email:&
&&&&&交流&
&&&&我是做工程机械配件的，主要是挖掘机，推土机的底盘配件．
希望同是外贸的能互相交流，增长见识
&&&&scarlly
| 2008年 4月22日 11 : 28&
&&&&Email:&
&&&&&谢谢&
&&&&受益非浅
| 2008年 4月21日 10 : 44&
&&&&Email:&
&&&&&多谢&
&&&&做了这么久都接不到单，看了您的文章很受用哦，让我重新振奋起来
&&&&catherine
| 2008年 4月18日 11 : 11&
&&&&个人主页:&
&&&&&知己&
&&&&我是做进出口报关的。我们都有同感。
希望我们大家能团结。&
本公司专业代理深圳各口岸报关,杂货包柜,拖车定仓,散货进仓,另出售大量核销单,还有各种证书 如服装出口到欧盟许可证
C/O,电子产品C/O,F/A,熏蒸,消毒,
植检等,有需要的朋友请和我联系.真诚和你长期合作．本公司讲以最低的利润与您合作。
联系人:林先生 电话:3 QQ:2886983
| 2008年 4月17日 12 : 26&
&&&&Email:&
&&&&&聊聊&
&&&&我做外贸一年多了，前一年都在工艺品行业奋斗，因为公司有提供广州交易会，所以也找到了不少属于我个人的客户，做了不少单，但是因为朋友以及我个人的一些原因，我辞职并开始在一个完全陌生的行业工作，石材行业。公司也没有任何的工作平台，我只能单纯靠上网浏览网站，试图从中可以找到契机，但是一个多月了，都没有
任何的效果，真的有点灰心，很多时候都 处于一种郁闷的状态。
换行业，即便做同样的外贸业务工作，但是感觉相差真的太大。
| 2008年 4月15日 14 : 50&
&&&&Email:&
&&&&&有同感&
&&&&我也是刚进入外贸行业不久,也没有工作经验的,而且公司也没有提供任何的平台,完全靠自己来摸索,并且是刚开始做出口的,所以我真的觉得很盲目,望哪位高手能指点一下哦.EMAIL:
&&&&dilley
| 2008年 4月9日 9 : 22&
&&&&Email:&
&&&&个人主页:&
&&&&&HID氙气灯&
&&&&我07年毕业的，后来工作一年就换了，不过现在也是同样在做外贸不过也都还在工厂里，现在的产品是HID氙气灯，安定器和增光器，虽然我们这坐这种的厂家不多，可广州那边已经满街都是了，哎，工作了1个多月了，公司里就只有个阿里的平台，还是中文版的，第一个月真是迷茫极了，不过还好4月多要去北京参加展会了，这是我做外贸以来第二次去展会，不过也是事隔1年后的，要好好准备下了，时间过的很快！希望这次回来能有收获啊！希望能够结交做HID这方便外贸的朋友！可以加我的QQ：或者MSN：sasa9....大家多多交流哈！
| 2008年 4月1日 17 : 30&
&&&&Email:&
&&&&个人主页:&
&&&&&谢谢了&
&&&&我也是刚开始做业务的，我们工厂是一家专业生产衬衫的厂家，虽然有阿里巴巴平台，但是没有开通英文的平台，所以找国外的客户很难．工作了几个月，感觉做业务真的很难，关键是难得坚持．
现在我很迷茫，不知道到底该怎么办呀？
&&&&love_wind
| 2008年 3月30日 14 : 5&
&&&&Email:&
&&&&个人主页:&
&&&&&迷茫&
&&&&我也是刚踏上外贸这条路满一个月了,我们公司是做洁具的,有给我们外贸业务员提供阿里巴巴贸易平台,可是成效并不乐观啊!!!幸好老板是个肯投资的人,我们要去广交会了哦!!
| 2008年 3月26日 11 : 40&
&&&&Email:&
&&&&&请教&
&&&&我也是刚做外贸不久,我们主要做牛仔服饰,有自己的工厂,(老板原来也有旧客户,)但现在做这一行业的实在太多了,竞争也很大,如何更好扩大客源?
| 2008年 3月21日 19 : 30&
&&&&Email:&
&&&&&交流分享外贸工作经验&
&&&&我是做电子外贸,公司在深圳.从事外贸也有半年多了,可是业绩并不出众.很想和从事外贸的同仁一起分享工作中的喜怒哀乐,一起鉴证我们成长.
我的MSN:Linda.
| 2008年 3月21日 17 : 49&
&&&&Email:&
&&&&&在路上&
&&&&我也是刚开始做外贸的，上面大家说的情况很有同感，老板很抠门效益也不好，不知道是对公司失去了信心还是对自己没有了耐心，有兴趣分享感受和经验的可以加我
| 2008年 3月17日 10 : 37&
&&&&Email:&
&&&&&在路上&
&&&&我也是一名刚开始做的外贸员，上面所说情况本人都深有同感，老板很抠门公司效益也不好，不知道是对公司失去了信心还是对自己没有了耐心。
有兴趣共同探讨经验和过程的可以加我msn:
| 2008年 3月17日 10 : 32&
&&&&Email:&
&&&&&迷惑&
&&&&我现在刚踏进外贸行业不久，现在主要作板材。有板材前辈能否指教一下密度板、刨花板的产品知识，宣传技巧。非常感谢
| 2008年 3月13日 16 : 4&
&&&&Email:&
&&&&&迷惑&
&&&&我现在刚踏进外贸行业不久，现在主要作板材。有板材前辈能否指教一下密度板、刨花板的产品知识，宣传技巧。非常感谢
| 2008年 3月13日 16 : 4&
&&&&Email:&
&&&&&求助！&
&&&&我也一个外贸新手，进了一家工厂，老板不愿意出钱去展会，不愿意出钱在网络上打广告。我该怎么办啊，找不到客户！可以帮帮我有什么办法没？
| 2008年 3月11日 13 : 48&
&&&&Email:&
&&&&个人主页:&
&&&&&求助！&
&&&&我也一个外贸新手，进了一家工厂，老板不愿意出钱去展会，不愿意出钱在网络上打广告。我该怎么办啊，找不到客户！可以帮帮我有什么办法没？
| 2008年 3月11日 13 : 45&
&&&&Email:&
&&&&个人主页:&
&&&&&thank
&&&&我是一个新手，现在
的我也是没什么头绪
，还请高手指教！我从事的是塑料行业，准确的说是各种塑料袋的出口，另外我们还有一外贸公司可以出口各种各样的产品。
| 2008年 3月9日 15 : 18&
&&&&Email:&
&&&&&仿古家具&
&&&&我们主要生产欧洲仿古家具，主要销往阿拉伯国家和中东国家，有三家工厂，十多年的历史，坐落在东莞厚街镇，价格比市场同类产品低，非常有竞争立，主做批量生产。现拓宽海外市场，特别是南非，有兴趣的客户来访洽谈。
Hi FreeTrade Bar Friends . We are an antique furniture factory
located in Houjie , Dongguan , specialized in making the mass
production of the euroupean style furnitures with much competitive
price .We own 3 facotories in local with more than 10 years of
history . Our furniture is mostly welcome by the Arabian and middle
east areas . We are going to extend to Souch African countries to
develop our business . If you are interested or having the
potential clients , please feel free to visit us . Please call :
135- Veronica Wong
&&&&Ms.Wong
| 2008年 3月6日 10 : 13&
&&&&Email:&
&&&&个人主页:&
&&&&&我做服装外贸软件&
&&&&找客户是一个方面，如何把单子跟好又是另一方面。服装外贸软件是我们的好帮手！
&&&&Johnson
| 2008年 3月4日 20 : 14&
&&&&Email:&
&&&&&谢谢&
&&&&谢谢你所提出的一些方法,收益匪浅.
| 2008年 3月4日 9 : 58&
&&&&Email:&
ways to find customers&
very glad to help you , according to my experience, I generalized
several ways for your reference: 1). 2).China Business
Council in foreign countries, find telephone and call or email them
to help you 3).use google to search local
importers.&
I found lots new buyers by these ways. And Im a speaker
&DVD sales manager, welcome to contact me ,let/s
share our experience. I would like to find speakers, DVD,
headphones suppliers they must be a manufacturer with factory.If
you are ,please let me know. Thanks.
&&&&Alfred
| 2008年 3月2日 20 : 39&
&&&&Email:&
&&&&&受教了&
&&&&顶！！
| 2008年 3月2日 11 : 32&
&&&&个人主页:&
&&&&&请教&
&&&&是啊，刚进入这行有些盲目，我们也是整天大海捞针一样注册网站来寻求客户！
看了你的感受真是受益匪浅啊！
这就验证了那句话：经验就是财富啊！谢谢！
| 2008年 2月29日 19 : 29&
&&&&Email:&
&&&&&求助&
&&&&谁买软件比较有经验,
&&&&tlllwellcell
| 2008年 2月28日 15 : 9&
&&&&Email:&
&&&&&求助&
&&&&谁买软件比较有经验,
&&&&tlllwellcell
| 2008年 2月28日 15 : 9&
&&&&Email:&
&&&&&我还是很糊涂
&&&&看完这些之后,
我的问题就来了: 用什么方法找客户呢? 在什么都没有的情况下 ? 通过什么渠道呢 ?
指点一下吧!
| 2008年 2月26日 17 : 13&
&&&&Email:&
&&&&&请教&
&&&&1、通过什么途经可以找到竞争对手的相关资料，以及对目标市场的了解。
２、公司不愿花做B2B平台，我们只能麻木在网上找客户，可做了几个月没一点成效．我该怎么办呢？可以提供一些网站吗，谢谢！
&&&&Nicole
| 2008年 2月26日 9 : 52&
&&&&Email:&
&&&&&请教&
&&&&我的老总不愿意花钱做B2B平台,只是让我天天对着电脑找客户,但做了快4个月了,一个都没有,而且没有一点头绪,我该怎么办啊?
| 2008年 2月25日 9 : 3&
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