工图第1章 点、直线、平面的投影_百度文库
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工图第1章 点、直线、平面的投影
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顶板投影线指的是敷设在女上层楼板内的，也就是剖面是剖切在楼板内显示的剖切平面图，图纸上显示的直线段是隐藏在楼板内部的
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出门在外也不愁一台便携智能投影仪，7个月卖出7000万！_互联网思维-爱微帮
&& &&& 一台便携智能投影仪，7个月卖出7000万…
?导语：PaPa口袋影院，一款便携式智能投影仪。一句话介绍，简洁明了。“一定要坚强”，这是PaPa创始人王龙，在遇到困难时告诫自己的话。这位出生于87年的硬件发烧友，从10岁开始热衷各种网络游戏，将创业形容为一场“打怪兽”的过程。看起来，确实是这样。在外，极米、坚果先后获得金额不小的融资。如何通过不同的产品策略，在这个本身小众的市场脱颖而出，是一个不小的挑战。在内，面临团队“诡异”事件。一名员工无故消失，王报警后发现姓名、身份证、提交的客户信息全部为假。恰逢《碟中谍5》上映，不免浮想联翩。面对如此压力，如何搭建、激励团队，也是王关注的问题。现在看来，PaPa战绩不错。融资方面，半年内完成两轮，累计总额5000万：去年12月获500万元天使，今年6月获4500万元A轮。产品销售方面，两次淘宝众筹（预售），第一次357万，第二次近1200万。9月份，PaPa与迪信通达成战略合作，入驻3000+门店，王预计2016年该渠道销售额达1亿。注：王龙已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。聊完150个学生 开干2014年9月晚，夏天的炽热在秋风中还未散去，两个年轻人在马路边的小烧烤店撸着串，谈着他们即将做的事儿——PaPa，一款便携式智能投影仪。“我们当时看了iPhone的一个概念视频，一个手机能投一个大屏幕，然后进行交互。手势一挥可以踢球，觉得太酷了。我们觉得应该从这点切入，做一个手掌大小的智能投影，可以随身携带。”2014年9月，智能硬件如火如荼，无疑是风口上的一只猪。面对竞争，王坦言“同期市场没有做微型智能投影，更多的是在传统办公投影的基础上，加一个安卓模块，仅此而已。”瞄准市场后，王龙和薛东旭决意从原公司离开，两人共凑齐了200万开始创业，打造一款以“便携”为出发点的智能投影仪。虽然小身材意味着牺牲更高的流明值、亮度、更大的尺寸，但他们认为便携的智能终端可以切入更多的智能场景，这无疑是一个更大的入口。2014年10月，他们开始为期1个月的调研走访。PaPa的核心用户是年轻人，于是他们走访了农大、科技大学、林业大学三所高校的150位学生 ，一个一个跟他们聊。“他们的第一反应是我太想要这个东西了，产品太酷了”，这给了王一剂强心剂。除了学生外，王还找了85后已经工作的朋友咨询。相比之下，朋友的建议保守很多：“问了一圈后，70%的人觉得挺有趣，30%的人不确定是否有意义。如此，加上150个学生的认可，其实有80%、90%的人比较确定。”2014年12月，PaPa正式成立，随后拿到众海投资500万元天使。首次淘宝众筹 357万元 2015年2月，PaPa入驻淘宝众筹平台。3天，20万预约量，最终以357万元的成绩完成众筹。“真的是一分钱也没有刷过，一点水分也没有。淘宝众筹管得特别严格，不可能刷单的。”采访中，王龙反复跟铅笔道记者强调数据真实性。语句中透露着超预期。“确实，之前我们的预期是200万，没想到最后是357万”。在问及此次成功的原因时，除了淘宝平台与PaPa用户群匹配的“客观原因”外，王龙主要归因于有节奏的传播策略。首先，是公众号的预热：日上午，公众账号发布了一篇《这么多大佬也喜欢PaPa！》，讲述了他们的创业故事。通过朋友圈裂变，最终达到17000的阅读。这对于成立2个月、产品相对小众的账号来说，是一次不错的斩获。其次，是利用KOL（关键意见领袖）登榜热门话题：此次传播中，王充分调用了人脉资源，让互联网大佬代言，包括：阿里十八罗汉之一的吴泳铭、腾讯高级执行副总裁吴宵光、优酷土豆高级副总裁李捷等。宣传图片中，这些大佬们手举PaPa投影仪，面带微笑。20日下午，发布微博话题：“大佬也爱PaPa”。22日，该话题被新浪微博推荐到热门话题首页，阅读量破10万。通过一系列宣传爆破，1月20日上线淘宝众筹的PaPa，3天预约量20万台。后期，为了超出用户期待，王在PaPa礼盒中放了带有电影台词的小卡片。提起这个小细节，王说到：“小卡片是给大家的惊喜，它上面的内容是一个电影的场景，加上一个台词，每一张卡片都不一样。用户拿到后，觉得设计很有意思，加上包装精致，有人戏言有种买了3000块钱手机的感觉。于是又引起了一轮自发传播。”PaPa的第一次公开亮相非常成功。关心两个问题 获投4500万元5月份，PaPa开始量产。从淘宝众筹到批量生产，从线上脉冲式的销售结合传统代理销售模式，产能、生产周期、市场预估都在考验着PaPa的供应链管理。王坦言，中间遇到过问题。“电池、外观、风扇、音响，需要找不同的供应商采购，做管理。如果某个部件的良品率没有达到预期，中间就会产生时间周期。现在通过沟通协调，基本上大家有一个比较确切的时间，有一个提前库存量。”然而，供应链管理是件烧钱的事儿。于是2015年6月，PaPa启动了A轮融资。碰巧的是，这轮的投资方是PaPa的用户。在谈及这段时，王语速加快，显得格外兴奋。“这是真实的故事，他们当时买了我们产品，觉得挺好玩。后来在5月份，他给我打电话说要不要钱，我刚开始以为开玩笑。”貌似这是一次“被动”的融资过程。从用户身份过渡到投资人，在谈判过程中，投资人并没有花过多精力在产品上，而是更关心两点：市场规模、商业模式。一个针对市场规模。王没有采用市场报告的数据，“这是一个新鲜的市场，行业报告的东西没那么准确。我做了一个参考。韩国5000万人，每100人有一个这样小的智能投影。不是那种大的家庭影院、传统的办公投影”，而这正是PaPa的产品出发点。一个针对商业模式。虽然PaPa每台有薄利，但长远看来，这部分收入并不是重点。王将PaPa定义为移动娱乐的入口。“并不是所有的智能硬件都具有入口性质，但是PaPa的便携性可以切入更多的智能场景，这是一个入口。以后不管是内容、应用、流量的分发都是水到渠成的事情。”6月份，PaPa获得4500万A轮融资，投资方为两家人民币基金。组合销售渠道：线上+线下6月到9月，王的主要精力是组合销售渠道。6月份之前的PaPa，销售渠道集中在线上及代理商。而现在的PaPa发力O2O，线上构建用户社群，线下与大型连锁机构建立合作。从电商渠道逆向线下连锁机构，这是行业的一次大突破。“首先，从整个零售业来讲，线上的销售比例不到20%。从PaPa来说，现在的7000多万销售额有30%来自线上，70%来自代理。更多的用户还是在线下的。其次，PaPa作为新产品，很多用户经常提出能否试用。所以没有线下体验就没有用户的参与。”因此，从6月起，王针对线上线下做了大量的探索。针对线上，王着力组建用户运营团队。“用户买到产品后，还有两个很重要的事情：提出产品问题、发掘更多场景和更好玩的地方”。这正是时下正热的“众包智慧”的概念，让每一个用户都成为产品的参与者。发展路径类似小米社区，在王的构建中，这个团队最终将达到20人。针对线下，王发挥在银泰集团4年半的经验，大力拓展线下合作。智能硬件下沉传统渠道，起步艰难。从刚开始打电话对方不了解PaPa，到后来不停约见谈判，王与迪信通达成战略合作伙伴，足足花了3个月。“面对新品牌，他们最关心的问题是：好不好卖、如何在门店卖。第二个问题现在已经解决，我们会在门店中为用户搭建使用场景”。为了消除第一个问题的疑虑，迪信通进行了小范围尝试：“他们先下了一部分订单，结果发现非常好卖。此后大家慢慢有了信任基础，才签了一个比较大的合作。”9月，PaPa正式与迪信通达成战略合作，入驻3000+销售门店，渠道触角渗透到三、四线城市甚至乡镇市场，2016年该渠道的目标销售额预计1亿。“后续我们会跟苏宁、国美建立合作，不是每一个智能硬件都有这个渠道能力”，王自信地说道。以“便携”为突破口，PaPa采用异于“家庭智能投影仪”的产品策略，赋予了用户更多可能性。“小一点，我们带来了新玩法。大一点，我们带来了新的生活方式。一如iPhone刚出来的时候，不能说它主打触屏。他是一个完整的新体验。只不过我们现在是刚刚开始。”正如王所说，一切才开始。不管是“智能家庭影院”还是“便携式投影仪”，前期他们貌似并没有正面交锋，但终有一天殊途同归。在大家都在抢占移动娱乐大屏入口的当下，这条路任重而道远。来源：铅笔道 记者：戎枳潓喜欢本文的亲们，请在页尾点赞哦~雷军说：漆义一次性能做1200多个俯卧撑，平板支撑147分钟，这个90后是我见过最有毅力的90后！冯仑说：漆义他敢在不认识我的情况下，只身一人跑到北京来见我，这样的90后是非常有前途的90后！李开复老师对我说：漆义，你是我见过全世界心态最好的人，我好开心。世界500强经营之神稻盛和夫说：“你是我见过90后创业者里最有卓越见识并且能真正看见未来的人！”2015年5月中旬，“经营之神”稻盛和夫到上海演讲前一天晚上与中日企业家聚餐，漆义（yuzhouguilv）是现场唯一一位90后创业者受邀与稻盛老师聚餐、交流并亲密合影！90后亿万富翁微商培训权威品牌：爱神微商学院创始人一个每天都在创造奇迹的人一个每天都在创造精彩生活的人互联网：最具价值、最新思想、最权威咨讯！
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