您当前的位置：&>&
工行黄冈分行分层营销对公拓户优户出成效
时间： 06:05:42&&来源：&&供稿单位：工行黄冈分行&&作者：蔡剑
&&& 为进一步推动对公业务的可持续发展，巩固第一结算银行的优势地位，黄冈分行大力拓展和提升对公结算账户，积极挖掘重点客户资源，不断夯实对公业务发展基础。
&&& 一、拓展三条线开户。该行采取划定区域、落实责任、分级包干、一网营销的方式，将对公客户分为行级领导营销客户、营销部门营销客户、支行营销客户三个层级，相应制定营销时间表和进度表，争揽三个条线的客户。一是机构重点客户营销线。该行行级领导长期坚持与重点行联系和走访重点客户，深入基层行了解情况、帮扶指导，深入重点单位开展联谊走访活动，及时了解和满足客户投融资需求，为成功营销赢得了主动权。二是公司重点客户营销线。该行客户经理部和业务管理部加强配合，对有贷户、无贷户有的放矢营销，在加强有贷户供应链、上下游客户的营销开户和提升对公新开账户净增率的同时，突出与工商局、招商局、经贸委、质监局、税务局等重要部门联系，第一时间掌握工商注册登记信息、企业代码信息、招商引资信息以及规模以上企业名单，从中争揽对公结算账户，并重点加强与外管局的联系，以票据、国际业务、重点进出口企业为目标，多渠道获取客户信息，扩大开户途径，实现本外币重点客户的突破。三是街道市场营销线。该行网点以POS商户为切入点，采取盯住一个市场、营销一个商圈、发展一批客户的战略，从产业聚集区、大型专业市场入手，争揽建材、建筑、家电、家装、宾馆、娱乐等具有一定规模的客户。&
&&& 二、突出三个层次维护。一是定人维护，该行明确各营销团队及各层级负责人、客户经理维护客户的责任，按照&谁的客户、谁维护&的原则，将维护的客户清单分解下发各负责人、各网点进行维护。二是定产品维护，根据维护客户的实际情况，制定产品维护表，从账户开立、存款、贷款、现金管理、电子银行、代发工资、理财、银行卡等产品开展客户需求服务和潜在需求的开发，还从节省客户业务办理时间和提高工作效率角度出发，重点宣传客户购买凭证预约和大额取现预约新业务，加强产品推动，以产品带动账户开立和存款的增长。三是主题营销活动维护。该行通过组织开展 &祥龙辞旧，金蛇迎新&贵金属产品展示等主题营销活动，邀请集团客户、系统大户、核心企业、大型房开、连锁企业等重点客户参加活动，增强了客户的粘合性。&
&&& 三、注重二个&回归&营销。该行突出二次营销和激励营销，促成对公结算账户&回归&。一是客户&回归&，营销团队对第一次营销无意向到该行开户的高端客户、潜力客户，再开展第二、第三次营销，采取上下配合、公私联动，促使客户&回归&开户。二是员工回归。进一步完善考核办法，突出对公新开户及新开户增存奖励计价，落实奖励到位，充分调动了员工抢占对公客户市场的积极性，增强&回归&感，促使员工回头争揽对公开户的积极性。
??????????
2015年您对哪家全国股份制银行服务最满意?
&中国农业银行
&中国工商银行
&中国建设银行
&中国邮储银行
&中国光大银行
&中国民生银行
&广东发展银行
Copyrght & ，
Inc. All Rights Reserved！
主办单位：中联银信（北京）管理咨询有限公司
本站法律顾问：北京贝邦律师事务所 姜波
版权所有：银行界 京ICP备号
京公网安备号工行南定支行对公结算账户营销效果显著
日 12:23&&&转载：&& 作者:中国网&& 编辑:陈明 分享
一、精准营销。该行锁定目标客户，不等不靠抢抓账户新源头，在原有与工商局合作借助工商系统平台的基础上，积极扩大营销范围，利用和当地政府的关系优势，及时捕捉有关信息，紧抓招商引资项目跟踪工作，第一时间发现新客户，锁定营销重点和目标，进行差异化营销。
二、分层服务。该行安排专人负责新开户的服务工作，提高服务质量和效率，对结算户营销创造良好的服务环境和氛围，为营销工作奠定坚实基础。随时为客户提供结算产品业务咨询服务，企业遇到问题及时安排客户经理上门服务，赢得了客户的好评，使客户在该行办理结算业务感到高效、安全，收到了很好的营销效果，确保了对公新开帐户的有效增长。
三、产品维护。该行做好后续跟踪服务，为提升客户粘度和忠诚度,把握产品特点优势，为客户量身定做结算产品方案。以企业网上银行、账户信使、法人理财，财智账户卡等产品为抓手，将业务营销推广工作做实做细。
& 微信公众号 泡美美精致生活 &「泡美美精致生活」向爱生活的姑娘们致敬！
看过本文的人还看了
10.5万人浏览 3.4万人浏览 2.2万人浏览 2.1万人浏览
汽车之家内容精选
每日精选28656 编辑宋宋和大国推出的脱口秀节目4820玩客 最好玩的活动与试用平台 0编辑部的故事 0泡美美 分享最美科技 5855科技生活【发表评论】（网友评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）
　评论内容：
请遵守及中华人民共和国其他各项有关法律法规。
严禁发表危害国家安全、损害国家利益、破坏民族团结、破坏国家宗教政策、破坏社会稳定、侮辱、诽谤、教唆、淫秽等内容的评论 。
用户需对自己在使用本站服务过程中的行为承担法律责任（直接或间接导致的）。
本站管理员有权保留或删除评论内容。
评论内容只代表网友个人观点，与本网站立场无关。
?&?&?&?&?&?&?&?&?&?&?&
?&?&?&?&?&?&?&?&?&?&?&
?&?&?&?&?&?&?&?&?&?&?&
?&?&?&?&?&?&?&?&?&?&?&
?&?&?&?&?&?&?&?&?&?&?&
?&?&?&?&?&?&?&?&?&?&?&
?&?&?&?&?&?&?&?&?&?&?&}