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农资化肥营销
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　　随着土地流转进一步推进，农业生产的集约化程度也在不断提升之中。在现代化农业生产方式需求和资本的双轮驱动下，孕育农资巨头的环境和市场土壤已渐趋成熟。自今年起，已经有多家农业或农资类上市公司开始尝试向大农资平台转型，其中，打造农资电商、信息平台和整合农资上下游产业链成为了主要路径。
　　整合加速提升市场集中度 　　目前，我国农资市场的构成主要为种子、农药和化肥。海通证券(行情,问诊)研究报告显示，这三种农资产品在目前三大作物成本中占据绝对比重
原标题：第十届中国农资交易会将于2015年3月在菏泽举办 山河网讯（见习记者侯振）由中国贸促会和山东省政府共同主办，省农业厅、省商务厅、省贸促会、省科协和菏泽市政府共同承办的第十届中国（菏泽）农资交易会，将于日、农历2月2，在菏泽市的中国林展馆隆重开幕。　　 12月4日上午，第十届中国（菏泽）农资交易会新闻发布会在菏泽召开，菏泽市政府副市长黄秀玲到会致发布辞。本届农资交易会的主题是&惠农、发展、交流、共赢&，坚持以服务&三农&为宗旨，以扩大农资流通、促进农业生产、繁荣农村经济为目的，立足中原腹地，面向全国，开展丰富多彩的涉农活动，集中展示推广最新农业科技和农资产品，促进农资产品交易与涉农项目合作。　　 记者从新闻发布会上获悉，中国（菏泽）农资交易会是近年来山东省重点支持培育的涉农类国家级专业展会，已经连续成功举办了九届，为加快农业高新技术推广和扩大农资产品交易构建了优良平台，进一步拓宽了农资流通渠道，促进了农业信息的互通和交流，为服务&三农&、促进经济社会发展做出了积极贡献。本届展会将在往届成功举办的基础上，力求把本届展会打造成真正的国家级品牌展会，打造成全国农业领域和农资行业的交流盛会。 层次更高、规模更大　　 本届展会展览面积30000平方米，其中室内展区面积20000平方米，室外展区面积10000平方米，特装展位40个，标准展位800个。无论从总体策划、展区设计还是展会服务、宣传推广、活动安排等方面都着力凸显特色、塑造品牌、提升档次，确保展会的形象更加新颖先进，内容更加务实专业，服务更加细致完善。目前，已预订标准展位220个，特装展位20个，预计本届展会规模和层次将比往届有明显提升。 专业性更突出、针对性更强　　 展馆内设置了肥料、植保农药、种子、畜牧兽医、高新技术等展区，馆外单独设置了农业机械和农业装备展区，确保了每一类展品都有专门的展示区域和形象设计，增强了综合性展会对专业性的要求，也满足了不同行业采购商对不同展品的观展需求。参会对象将涵盖国内外知名农资企业，涉农类高新技术研发推广机构，国内外采购商、经销商；农资类宣传媒体、主管部门、农资行业管理机构等。同时，分类宣传、分类邀请、分类服务、分类引导的模式，最大程度上确保了服务的专业性和针对性。 市场更广阔，影响更深远　　 菏泽地处四省交界，农业从业者超过1亿人，农田近3亿亩，农资需求巨大。据不完全统计，鲁苏豫皖四省农资生产企业数量约占全国的70%，化肥、农药、种子等基本农资产品产量占到全国的60%以上，产业聚集度非常高。展会举办以来，先后有美国、德国、以色列、俄罗斯、哈萨克斯坦、土耳其等40多家跨国公司和国际品牌参展参会。先后有日本、朝鲜、俄罗斯、波兰、葡萄牙、巴西、德国等20多家国外代表团和专业机构到会观摩采购。众多的驰名商标、知名产品和跨国公司参展，使展会的整体水平和办展档次大幅提升，每年都吸引来自全国各地的数万名专业经销商前来洽谈采购，参展企业收效显著。 组织更周密、活动更丰富　　 本届展会还策划筹备了更加丰富多彩的配套活动。将与中国农业大学达成合作，共同举办农民专业合作社发展论坛；与农资媒体合作，举办2015全国农资经销商高峰论坛；与农业部门合作，举办国家测土配方施肥推广试点企业宣传推广活动；与科技部门合作，开展农业科普宣传、农业科技推广普及活动等等。同时，各大型企业也将自行举办形式多样的产品推介会、对接会、订货会等等。
（凤凰网）
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2015，农资企业如何才能做好经营？转型？颠覆？
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400-699-2201农资类上市公司玩转互联网思维|电商|农资产品_凤凰财经
农资类上市公司玩转互联网思维
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在阿里、京东等互联网巨头积极下乡布点的同时，农业、农资企业积极涉足电商应对。光大证券研究所估算，国内农资市场容量超过1.5万亿元，其中化肥8000亿，农药3000亿，农机4000亿；农村和农资是一片新的电商蓝海。
证券时报记者童璐 在阿里、京东等互联网巨头积极下乡布点的同时，农业、农资企业积极涉足电商应对。主营复合肥产品的（002538）近日宣告，拟以自筹资金出资5000万元在上海自贸区设立电子商务公司，满足日益发展的线上线下消费趋势与广大农村土地流转后的新需求。 证券时报记者梳理发现，国内农资企业自2008年起就开始小范围试水电子商务。但从今年开始，面对汹涌而来的互联网浪潮，农化企业相继推出了电商领域投资计划，注入&互联网基因&，方式逐渐拓展为线上线下结合，在农药化肥一体化、农业服务等多方面进行推广。 内外因促&触电&转型 农资涉足电商被资本市场理解为农资行业转型和农村电商崛起的信号。日前发布的&农资电商&研报称，农村、农资是电商的最后一个堡垒，将加速农资行业的优胜劣汰。安信证券的研报也认为，继续看好农资电商概念，农资电商大爆发和对传统模式的颠覆时代已经到来。 回顾近期的A股市场，农资企业向互联网进军的动作不断，一场合纵连横的大戏已经拉开序幕。其中既有电商逐步成熟、土地流转带来农村形势变化的外因，也有农资企业觉醒的内在要求。 在司尔特之前，复合肥企业龙头们也已经开始行动。今年10月，（002170）斥资4000万元收购农业信息公司金禾天成20%股权；（002470）此前宣布，依托公司经销网络和农化服务中心优势，打造全国性农资电商平台，并与(002215)等农药、种子企业进行了电商发展模式探讨。 最受关注的则是主营农药的（002496），公司与中国农药协会各投资50%建设农一网，在11月22日~23日该网站举办的首届中国农药电商&光棍节&活动中,2天共收到过亿元的订单。 &很多农化企业一直在做小规模的电商尝试，但难度较大，从网店运营到物流配送、人员培训、仓储服务都需要投入，以前的积极性也不高。&一位化肥企业相关负责人表示，&但现在企业都认识到，电商已经是大趋势，必须抓紧布局。& 司尔特是农化行业涉网潮的一个缩影。早在几年前，司尔特曾通过淘宝网试水销售花卉肥产品，由于宣传投入不够等因素未达预期。但本次设立电商公司则是出于公司整体转型的考量：将电商推广与线下的分销服务体系建设相结合，布局土地流转带来的农村新形势。 司尔特董秘吴勇称，司尔特正在筹建电子商务平台，将邀请化肥、农药、种子等农资相关企业入驻销售。经销商或农户可以直接在电商平台上购买化肥等农资产品，通过司尔特的经销网络和农化服务中心配送到每家每户。根据规划，司尔特首先实现安徽省内乡镇、村庄电商经营服务网络的全覆盖，逐步向江西等临近省份推广布点，实施&全渠道的电子商务拓展&，加强终端掌控力。 另一方面，司尔特意在依托于电商积累的大数据，直接为农户提供个性化的农资产品和农化服务。&比如说，针对经济作物，根据情况可提供定制化产品，针对大田作物，对种植大户提供测土配肥服务等。&吴勇说。 光大证券研究所估算，国内农资市场容量超过1.5万亿元，其中化肥8000亿，农药3000亿，农机4000亿；农村和农资是一片新的电商蓝海。专项研报同时认为，无论对农资生产企业还是经销商来说，农资电商变革意味着挑战和机遇的并存，行业会加速实现优胜劣汰：不能参与这一过程的生产企业未来将逐渐丧失市场话语权，龙头企业凭借产品线、品牌、资金方面的优势将成为赢家，通过深度参与农资电商强化优势地位，重新加速成长。 商业模式待观察 趋势已然明了，但农资电商发展模式仍在探讨中。据悉，目前主流的农资电商模式包括两种：一种是以（000830）等为代表的B2B模式：由自建电商平台向经销商销售企业自身产品，受制于产品的排他性和网站推广难等问题，目前尚无特别成功的范例。 另一种则是以农一网、云农场等为代表的第三方农资电商平台，B2C、O2O模式。以农一网为例，设置农药商城、品牌旗舰店、原药与精细化工、专家委员会等频道，整合农化企业的农药产品与植保技术方案，通过建设县级工作站的模式，实现农药产品从县到村的配送与技术支撑工作，以此实现目前国内线下农药渠道的资源整合。 据司尔特董秘吴勇透露，公司筹建的电商平台将引入多品类、多品牌的农资产品，允许其他企业销售司尔特没有的化肥产品或基础原料产品，销售对象既包括经销商，也包括农户。稳步推进网络和服务建设后，有可能会考虑和阿里巴巴、京东等专业电商合作。 事实上，阿里巴巴、京东等电商巨头在农资电商领域也是动作频频。除了&聚土地&项目、&千县万村&计划外，淘宝网在今年10月推出了二级频道&农村淘宝&。除了常规品类，还包含了肥料、农药、种子、耕地机、播种机、打药机等涉农商品。11月20日，京东商城也正式启动了&京东帮&项目，向农村渠道下沉。 光大证券研报显示，由于农资产品在配送和服务上具有特殊性，农资电商不可能彻底脱离线下渠道，不太可能像消费品一样被电商完全颠覆。因此，未来可能将会是一个多方合作共同探索最佳模式的过程，例如，互联网企业和农资企业合作，建立产业链生态圈。 不过，截至目前，尚没有看到农资企业和互联网企业强强联手的典范。有部分机构研究员认为，目前农村电商发展的方式仍待观察。传统的农资经销渠道，要转向为提供仓储、物流和技术服务，新旧渠道间的磨合与碰撞也需要时间化解。 北京的一位化工行业分析师在考察了多家农资企业后告诉记者：&在农村推广一个新的电商网站平台异常艰巨，很多企业其实自己都没有想清楚要怎么做，能怎么做。& 上述分析师认为，对农资企业来说，电商将有效改善行业里普遍存在的农资产品供应过剩、中间渠道臃肿、信息不对称等问题，是大势所向。可是，&农业企业普遍缺乏互联网思维，做大做强并非易事。&他说。
[责任编辑：chenjz]
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