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可移动微水洗车商业计划书
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你可能喜欢上门洗车 -
上门洗车上门洗车上门洗车款式美观：外观设计精致美观，专业、高档，车主接受程度高；技术领先：采用德国核心技术，内置式功能设计，自动化程度高，性能稳定，操作方便；功能齐全：具备有数码记录显示洗车数量功能，便于连锁开店管理；同时还具备高压微水清洁、高功率吸尘、臭氧消毒、车胎充气、抛光打蜡等功能；做工精良：外壳采用不锈钢材质，经久耐用，内部引进德国进口主机，品质优良；环保节水：采用高压微水的方式冲洗车辆，洗一辆车约3-5升水，比传统洗车要节约用水80%左右；压力可调节：高压水枪扬程可达15米，压力大小可调节到想要达到的最佳效果；自备电源：无需外接电源，自带48V电瓶电源，可大范围上门洗车，移动自如。上门洗车,是由1-2名洗车工人，用可随时移动的专业洗车机，以连锁形式，深入小区停车场、社区或超市、大型购物中心停车场展开洗车的一种新式服务，打造节能环保新潮流。
上门洗车 -
上门洗车，顾名思义就是有别于传统的店面洗车，实现了简单汽车美容清洗可移动化的上门洗车。这个行业的发展可分为三个阶段：1，无水洗车早在90年国外的一些水蜡产品就出现在了中国市场。这就是后来那些推广无水洗车的公司所说的“无水洗车宝”或“快捷手喷蜡”----也就是如今洗车行里普遍使用的洗车水蜡。92年无水洗车还曾经被定为上海4050工程项目，曾经名动一时的是CCTV《经济半小时》报道过的上海纺织厂下岗的一名女工。到1999年的时候，无水洗车风头正劲，推广无水洗车的公司达到了最多----至少二十几家，在当年的《汽车之友》、《商界》等知名杂志上，都能看到无水洗车整版的招商广告，如有兴趣您可以查阅一下那些年的杂志。2001年的时候就传出各地产品（“无水洗车宝”或“快捷手喷蜡”）代理商集体退货的消息，报纸媒体还专门报道了“无水洗车兵败XX”“无水洗车XX遭冷遇”等消息，同时在网上还可以搜到很多‘无水洗车骗子’‘无水洗车转让’等信息。到如今无水洗车推广公司已经寥若晨星了。2，微水洗车微水洗车是新一代汽车清洗工具,也称移动洗车，环保洗车、高压洗车、微水洗车、无水洗车机可广泛应用于中高档小区、写字楼、地下停车场、加油站、酒店、超市门口、汽车美容店等车辆集中的地方，只要统计车辆有一定的数量就可用这种无水洗车洗车机服务。无水洗车机不仅外观精美大方，轻巧便捷，移动方便，更为众多车主们提供了更方便，更贴心、更舒适的服务！无水洗车，是采用移动方便、无排污的洗车设备进行到车位清洗服务的一种洗车方式。微水洗车，是指在水里加入洗车水蜡的一种微水洗车方式。用水量少，不会造成对地方的污染，先把车身打湿，然后用毛巾海棉擦洗的一种方式，微水洗车设备下面带有脚轮,能够大范围内自由移动，耗水量小，每清洗一辆车只需要八升水左右，它不仅可以清洗汽车表面还可以进行多项目汽车养护功能，从外到内都可以进行全面清洁，这一台微水洗车机上可以实现全面的服务。上门洗车3.节水洗车08年新出现了一种节水洗车设备很受市场欢迎。该设备的设计理念是通过提高泵体压力来达到节水的目的（污垢一冲就掉，当然就不需用更多的时间和水来冲洗了）。独创节能，节水（5.8L/min），强压（ 6---12mpa）泵体，独特的水刀式喷嘴设计，成功实现了压力和节水的完美结合，尤其是结束了传统洗车业刷子刷轮胎历史，直接水抢冲掉轮胎轮毂泥垢。更加节省时工。彻底颠复了那种靠降低压力而节水的喷雾器式的微水洗车机。另外设备还配备了2KW的发电机，可带动打蜡机，泡沫机，抛光机，空压机等等洗车行必备机械。几乎实现了传统门店洗车行所有工作的可移动化。该设备还自备了大功率吸尘器和容污箱可以实现污物和污水回收，以及超低噪音等等的设计都适应了上门洗车的需要。
上门洗车 -
上门洗车服务方式
无店经营：上门洗车上门洗车机，您是否看到地这样的一幕,在地下停车场或是小区,一名洗车工人在利用可移动的专业上门洗车机进行洗车作业。这种被称为“外卖式”的洗车服务，主要是利用上门洗车机来进行，一般在10分钟左右就能完成一辆车的表面清洗，这种洗车服务逐渐受到车主的欢迎，广大车主接受的原因主要有以下:功能比较全面，不仅自备水源和电源，一台洗车机的储水足够洗15-20辆车。同时，机器还具有储备工具等功能，这也为附加服务提供了保障，因此，一个洗车工人推着这样一台机器，基本上可以应付自如。移动上门洗车机方便、快捷、适用与家庭各个方面等等。洗车时间短且效果还不错外卖式洗车服务洗车比较快，15分钟左右时间就能完成一辆车的清洗，刚开始的时候有一些人质疑这种洗车服务，认为洗车效果可能不会太理想，有些车主在体验过这种洗车服务后，才觉得不是想象的那样。移动洗车机服务，让客户足不出户就能享受到方便、专业、优质的服务，同时更能体验到“尊崇、高贵”的消费感受。上门洗车服务新模式，无疑将颠复传统洗车模式，极大满足有车族快节奏、高品味现代生活的需求，必将引发一场洗车市场营销新革命，创造洗车财富新奇迹。五星服务：上门洗车专业化服务：移动洗车机凭借严格训练的专业化的服务，向不同需求的顾客提供不同的服务方案，帮助顾客优化生活环境、降低生活成本。保姆式服务：移动洗车机为客户提供细致入微的关怀，不限地点与时间。星星点点的服务，处处表达我们无微不至的态度，体现主动、体贴的服务模式。综合化服务：移动洗车机专为小区、商场、写字楼、停车场、宾馆、娱乐场所、创建服务，因顾客需要而发展，洗车护车美容全方位专业服务，彻底扫除物理垃圾和空气垃圾。上门师傅正在洗车会员式服务：连锁服务是总部与经销商之间、经销商与经销商之间、经销商与顾客之间互帮互促、共同发展的平台。会员制服务，目的在于让经销商获得更持久地、稳定的业务，让顾客在连续的服务中获得极佳的环境优化效果。全天候主动化服务：许多车主因工作繁忙，基本上无法保持相对固定的工作时间，移动洗车机适应中小企业的工作特点，提供全天无休、全年无休的服务。同时，的设备由于机身轻巧、简单易操作，电能由太阳能蓄电池供给，在任何地点都可以进行车护理工作，经销商的服务变得更主动，车主也更加随心所欲享受与众不同的洗车服务。
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贡献光荣榜微水洗车在广深兴起 破解洗车用水过多难题
　　媒体、大V走访节水创新企业洗车超人基地
　　金羊网讯 记者李文亮实习生苏永祺报道：日前，羊城晚报金羊网正开展“问水之旅——2016节水行动”，通过走访节水创新企业等，实地了解城市用水情况和节水技术。而最近在广州城区有一群蓝色超人悄然进入互联网洗车领域，他们通过微水洗车技术，宣称可以“一瓶水洗一辆车”。众所周知，洗车行业是高耗水的行业，一瓶水如何能洗一辆车呢？为此，5月12号金羊网邀请环保专家、网络大V、媒体记者走进洗车超人这家企业，了解其节水技术是否真的如此神奇？
　　破解洗车耗水难题 科技洗车或成希望
　　洗车超人相关负责人介绍：其公司目前正在广深中心城区利用O2O平台提供上门洗车服务。顾客只需在“洗车超人”微信公众号或APP预约服务，洗车超人接到订单后跟客户预约好时间，即在指定时间内上门服务。最神奇的是：洗车超人公司采用专利发明的洗车精华素，仅需500毫升的水量就可以将一部车子车内车外全部清洗干净。客户不但可以足不出门享受上门洗车，也可为节水贡献自己一份力量。
　　在国外，“中水洗车”“、“微水洗车”等方式的普及基本实现了节水洗车。所谓“中水洗车”即使用达到水质标准的非饮用水进行洗车，实现水的再次使用；而“微水洗车”则是指在水里加入洗车水蜡的一种微水洗车方式，用水量少，不会造成对地方的污染。
　　目前国内洗车技术相对落后，资金投入欠缺，不能都普及国外节水洗车方式。我们知道传统洗车方式，车主要去到洗车店排队洗车，洗车店用高压水枪等设备为车主做清洁服务，每次需要使用至少50升的水量。那么洗车超人是怎么能做到一瓶水洗一辆车的呢？
　　这一切则要归功于无水洗车精华素。该项洗车精华素是一项获得国家专利的高新产品，产品的PH值为7主要成分有悬浮剂(悬浮疏水分离分子)和巴西棕榈蜡，可以迅速把汽车洗干净的同时也达到节水的目的。
　　不过广州粤润汽车服务有限公司副总经理杨先生也坦然：这种洗车方式虽然高效环保，用户也可以足不出户实现洗车，而且价格相对传统洗车更便宜，但目前还没有得到足够的推广，市场认可度不高，消费者对该精华素是否会损害汽车表面的金属漆也存在怀疑。
　　洗车超人在洗车的时候没有戴手套
　　对于车主最关注的问题：精华素是否会损伤汽车呢？记者在洗车现场看到，洗车超人在洗车的时候竟然是没有戴手套的。这些精华素难道对人体完全没有伤害吗？记者带着这个疑问找到了该精华素的发明人，也就是洗车超人总工程师孔先生。他告诉记者：该精华素呈中性，对皮肤无伤害，因此洗车超人无需戴手套工作，这种呵护式洗车，也不会对汽车构成任何损伤。
　　规模化复制无水洗车模式　节水量惊人且可行
　　倘若传统洗车公司全部采用洗车超人无水洗车模式，那么一个月能节省多少水呢，记者算了一笔账。传统洗车公司采用高压洗车模式，一般一吨水能洗三台车，一天最多可以洗50部车，这样子一家洗车公司一个月最大用水量接近500立方米。广东省水利厅发布的《2014年广东省水资源公报》显示：2014年全省城镇居民人均生活用水量193升/天。记者按照190升/天，以用水人口为4 人及以下的家庭计算，一个月用水量大概是22 立方米。由此可得：一家洗车公司一个月用水量足够25个家庭使用。
　　而随着我国经济社会持续快速发展，群众购车刚性需求旺盛，汽车保有量继续呈快速增长趋势。据公安部交管局统计，截至2015年底，我国汽车保有量达1.72亿辆，其中私家车超过1.24亿辆。按照2015年的数据，如果全部采取无水洗车模式，那么一年可节约的水量惊人。
　　洗车超人的装备很简单，他们只需背着一个箱子，走进各个小区、写字楼甚至是商超的停车场，一瓶水、一个毛刷、几条抹布就可以洗好一辆车。羊城晚报首席评论员何龙对洗车超人采用的互联网洗车方式十分感兴趣。他表示，如果将该模式复制到小区，小区保安在工作之余通过兼职的方式负责小区的洗车服务，不但可以有效提高保安的收入，节省业主的时间，而且可以节约大量水资源。
　　有专家评论说，在水资源日益匮乏的时候，洗车行业应该以创新为驱动力，以技术为核心力量，实现社会效益与企业效益相结合。节水洗车路遥且长，更需要全社会上下一心，节约用水，保护水资源。
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频道信箱: news#(#改为@)微水洗车推广挺难（走转改·一线调查）
人民网日报道　　　 新模式怎样洗车？水雾将泥垢聚拢浮于车面再用清洗上光剂等喷抹
　　在香樟南苑地下车库，上海美得汽车保洁科技有限公司的李丰华、张欢推着一辆特制来到客户的车前，准备洗车。
　　小车长不到一米，前低后高，下层是一个横躺着的“水罐”，后接一根黑色细管，管端是一个小喷枪。“水罐”后侧是毛巾专用箱，上下三层，分别放置清洗车身、玻璃、轮毂的毛巾。毛巾箱前一个架子，上面放了5个罐子，分别是内饰专用清洗剂、车身清洗上光剂、玻璃专用清洗剂、皮革去污上光剂、轮胎清洗增黑剂。
　　李丰华拿起车后的小喷枪，对着车身细喷一遍，水雾所及之处，泥垢聚拢浮于表面。“这是我们自制的去泥剂与水的混合物。”雾化后的混合物用量极省，全车喷完，地上一点水渍都没有。“喷完全车，大概只需500毫升的水，相当于一瓶矿泉水的量。”
　　随后，用车身清洗上光剂再喷一遍，李丰华和张欢就拿着绿色毛巾擦起来，“必须沿一个方向，抹去浮泥。”毛巾一抹，立时灰黑。“因为上光剂有蜡，保护了车身表面的油漆。”抹干净后，再用干净毛巾打圈抛光，车身变得闪亮。连轮毂的每个角落都用棕色专用毛巾的尖角细细擦拭干净。最后，拿轮胎清洗增黑剂喷满四个轮胎的橡皮圈，“这是保护轮胎的”。增黑剂干后，记者用手一抹轮胎，滑溜溜的，手上没有一点灰泥。
　　“车身清洗完毕，同时还打了蜡、上了光。”李丰华说道，客户只要把车停在车位上，就会按约定时间清洗，不动车，也不弄脏环境。
　　客户沈弥对微水洗车很赞同。“平均下来每次仅10多元，还是清洗加打蜡同时进行的。这种洗车法，用水少，更环保，应该大力提倡。”
　　 省水、污染少、不会擦伤车漆漆面
　　“我非常看好微水洗车这个行业，一定大有前途。”从事微水洗车行业多年的美得公司总经理朱正龙说道。
　　我国机动车保有量年年递增，仅上海至2012年底注册机动车保有量就达262.3万辆。而我国属于水资源匮乏国家，上海是水质型缺水，推广节水、节能、环保的微水洗车势在必行。然而，目前上海车辆清洗业基本是用水洗车。洗一辆车耗水约100升，还产生大量污水，既污染地面环境，也增加污水处理成本。微水洗车耗水最多在1—1.5升。
　　“此外，上海还存在相当比例的街头无证摊点。”上海市供水管理处、市计划用水办公室高级工程师吴耀民告诉记者，“每年被马路无证洗车耗费的自来水约在700万立方米。”
　　“微水洗车是不是会洗不干净，甚至会擦伤车漆漆面呢？”记者问。“这是很多业主的困惑。”朱正龙并不讳言。他曾做过试验，让朋友去用水洗车。第一遍水冲洗完毕六七分钟后，车身干了，朋友一看，表面灰泥斑斑。当工人上前准备喷清洗剂泡沫、用海绵擦拭时，朋友赶紧制止：“这不要划坏漆面的啊。”
　　“其实很多老司机都知道，车漆基本都是洗坏的。”朱正龙说道，“我们自制的去泥剂是环保的表面活性剂，可起到润滑和保护作用，泥尘一擦就没，根本不会划伤漆面。”
　　朱正龙让记者用手拭抹客户的车，经过多次微水洗车的车，表面十分顺滑，在下也熠熠生辉。而用水洗车的车，看上去挺干净，用手拭抹，却略有滞涩感。
　　 进场费太高、缺乏行业标准、市民依然陌生
　　2007年，上海正式启动节水型小区建设；至今，节水型小区已达1300多家。“但全上海微水洗车点也就100多个。”朱正龙说，与至少一两千家用水洗车点无法相比。“其实，微水洗车与正规用水洗车成本相差无几，甚至更低一些。”朱正龙说道。吴耀民拿出一份资料，上面显示，不算人工、租金，微水洗车成本是每车2.1元，而一般汽车美容店洗车成本是每车2.8元。
　　由于水价、人工、租金等成本的上升，正规用水洗车店经营十分不易，只得大量依靠昂贵的汽车美容、汽车用品销售等予以“贴补”。相比，微水洗车只要小区里一间几平方米的办公室，能放得下清洗小车、一些清洁剂，两个工人轮班倒，就可包月洗七八十辆汽车。
　　“现在对我们来说，小区、停车场、商务楼的 进场费 是最大的 拦路虎 。比如有的小区每月要交两三千元，而业主对微水洗车有个慢慢认可的过程，刚开始可能赚不了钱，压力很大。”朱正龙坦言，目前上海的微水洗车企业规模都比较小，资金不足，难以大面积推开。
　　不过，在朱正龙看来，微水洗车的困境还在于目前我国尚没有相关标准法规，无法规范并促进行业发展。政府的宣传推广力度不明显，市民对微水洗车仍较陌生，大部分怀有“洗不干净”的疑惑。
　　而微水洗车企业不像正规洗车点那样有汽车产品消费等“补贴”，为了产生规模效益，一般采用包月制服务方式。香樟南苑的沈弥选择的是每月220元的消费卡，可洗车13次，加4次内饰清洗，平均折算下来，每次仅10多元，还是清洗加打蜡同时进行的。但是沈弥并不觉得便宜。此前的用水洗车点每次15至20元，频率由她自己决定，平均一周洗一次，一个月支出不到百元。
　　“这样的经营模式，企业很难生存的。”朱正龙说。确实，这个用水洗车点最后坚持不住，关闭走人了。朱正龙表示，他们将坚持目前的经营方式，不会为了扩大市场，盲目让利，“这是为了企业更长远、更健康地发展。”朱正龙表示。
(来源:人民网-人民日报)
本文来源：人民网
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