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周末话题：维秘即将进入中国，小编，你怎么看？时间： 17:28:33来源：内衣频道mp
原标题：周末话题：维秘即将进入中国，小编，你怎么看？
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　　农历新年刚过，关于维秘的新闻就充斥耳边，先是在维秘工作16年之久任职CEO已达9年的Turney的离职，再是维秘内衣即将进入中国市场，在上海开出第一家内衣旗舰店，地址是上海市卢湾区淮海中路 222 号力宝广场 1 楼 105 商铺。之前，LV在这里开业6年，有媒体曝光说，维秘租约已签，2月28日LV撤出后，就可进场装修。
　　注：本文部分数据采自互联网，如有侵权可私信联系小编。
　　从代理到直营，维秘为此至少准备了两年
　　一直以来，维秘对进军国际市场都相对保守，这家创办于1977年的美国品牌，在2000年的一次董事会议上宣布，除了美国哪儿都不去。十年之后的2010年，维秘才到加拿大开出美国之外的第一家直营店，2012年8月，英国首店开业。2013 年，维秘走进亚洲，在香港、马来西开店。2015年1月，维秘在上海开设了第一家专卖店，此后又陆续在广州、深圳、重庆、成都等地开店。
　　但在亚洲的这几家店，卖的是香水、内裤等衍生品类，没有卖维秘核心的内衣、睡衣或是家居。在更早的2013年，维秘尚未进入中国之时，其高层就强调了中美在内衣尺码方面存在的差异，这也被当着维秘进入中国却看不到内衣产品的原因。
　　但也有人指出，维秘对海外市场的拓展“留有一手”才是最根本的原因。
　　与加拿大和英国的直营不同，维秘拓展国际市场采用的是是经销商方式，而且还将内衣与其他品类分割授权（除中东市场外）。在亚洲市场上，维秘就将部分区域的非内衣产品的经销权授予了马来西亚ValiramGroup的子公司Kismat，Kismat借此在吉隆坡、香港和内地开店。所以，我们在这些店看不到内衣产品的真正原因是这些经销商开的店无权销售内衣。
　　维秘如此“惜售”核心产品，有种声音说是为了给自己直营铺路，而之前有网络传言维秘已经收回Kismat公司的经销权，并且还将在新加坡、香港地区开设直营店。如果网络传言是真，那么说明维秘在集团战略层面做了深度调整，将“大中华”的地位上升到一个新的高度，其中，中国更是其核心。
　　事实上，维秘已经为此至少准备了两年。
　　2014年年底，维秘在上海自贸区注册成立了“维多利亚的秘密上海商贸有限公司，注册资本105万美元，股东方为LB InternationalHK Limited，系LBrands旗下子公司，经营范围包括服装及其辅料、化妆品、香水等。据澎湃新闻网当时的报道，维秘母公司曾表示“上海自贸区成立公司，是该公司进驻中国市场计划的一部分”。维秘上海的法人代表当时也曾表示“未来维秘在中国市场上销售的产品，将通过包括维秘上海在内的中国公司进口，之后再通过代理商销售”，而现在看来，除了“通过代理商销售”，这一切都是真的。
　　维秘进入中国，或如一个“易筋洗髓”的过程
　　一个欧美内衣品牌要想以直营的方式进入中国，并非拿钱开店那么简单。除了各式绕不开的法律程序之外，商业环境、营销策略、消费习惯等方面存在的差异也必然会使维秘的“中国梦”充满纠结甚至是惶恐不安的情绪。毕竟，中国女性与欧美女性在身材数据上存在着差别，简单的进口再销售，估计很难奏效。
　　比如，中美女性在乳盘、乳高、乳间距、乳肩距等方面差异明显，体现在文胸上，在钢圈、杯型、杯深、杯间距、侧比、肩带等方面都有一些差异。而从消费心理来说，中国女性对“胸部美”的需求也明显与欧美不一样，中国女性很大部分人群看重功能性，而欧美女性更看重舒适性。所以，国内文胸的排扣数值明显大于美国文胸，这些背后，往往是企业和供应链整体的调整，甚至是企业认知的转变。
　　而对维秘而言，除了这些，还需要评估品牌定位、产品风格是否需要调整以及调整的风险。比如，在美国本土，维秘是一个时尚、性感的平价内衣品牌，价格区间维持在30-70美元，是一般女性消费者都容易消费的产品。
　　但在中国，它却被奉为价格不菲的高端内衣品牌，各种通路上销售的维秘产品动辄过千，一条小内裤都是四五百。那么，维秘是应该坚守美国本土的“平价”呢？还是适应中国消费者对其“高端”品牌的认知呢？现在来看，它几乎铁定定位于高端内衣，形成定位不同的“两个”维秘。而如果这样，“高端”维秘与“平价”维秘的差异又体现在哪儿呢？这种差异如何保持呢？这必将是一个“两个”维秘互撕的过程。
　　通过耗资不菲的“维密秀”，维秘在中国不缺影响力，不缺粉丝，但是如何将消费者的钱袋子打开又是另一回事。这一方面要看维秘内衣是否适合中国市场，一方面要看维秘的价格定位是否符合消费者对它的预期。而另一方面，也要看维秘在中国的推广方式，网上就有人预言，维秘内衣进入中国，肯定会签约中国“天使”。也有人发问，维秘进入中国后，还会像美国一样贴心照顾男士用户吗?
　　以上所列只是部分，事实上，维秘内衣进入中国，很多方面都面临着调整，而每一项调整，既要照顾维秘的核心价值，又要结合中国国情，整个过程，或如“易筋洗髓”般煎熬，没有三五年时间，难谈收割。
　　一线品牌承压，内衣行业迎来新格局
　　在全球内衣行业，维秘绝对是一个“800磅的大猩猩”，无论坐在哪个位置，都必将引人关注。而随着它进入中国，除了在消费者的消费清单上多出一个重点选项之外，也势必会对国内内衣行业产生影响。
　　经过近30年的发展，国内内衣市场以渠道和价位为标准，形成了一二三线的品牌格局，其中，安莉芳、华歌尔、黛安芬、曼妮芬、爱慕牢牢占据一线阵营。而维秘的进入，显然会使这种格局发生改变，形成五个“一线”和一个“超一线”并存的“一超多强”新格局，这将对高端内市场形成冲击，五个一线品牌将首先承压，一线之下的品牌，则较难感受到由竞争带来的“引力波”，但这并意味着每没有影响。
　　维秘内衣进入中国虽会挑战传统内衣市场的秩序，但对内衣行业来说，这并非全是坏事。
　　一方面，它拔高了中国内衣的发展格局，也为中国内衣的发展提供了新思维、参考和借鉴，而这将带动中国内衣在全球内衣板块的影响力；另一方面，它使消费者对内衣产生了更高认识，唤醒了高端市场。其次，它为内衣行业带进了一股新风气。
　　内衣产业在中国的发展，就是一场“西学东渐”的审美改造运动，过程上犹如“摸着石头过河”。长期以来，内衣界的精英为了寻找房展方向，跨出国门四处“搜刮”，然后再回国反刍消化，从而形成了理解上的“欧美风”。维秘内衣进入中国，将为有心之人提供一个如何将东西方审美差异完美结合的参考，也将撕开伪“欧美风”们的遮羞布。而对高端内衣市场来说，维秘在中国虽非拓荒者，但却一定可以扮演传教士的角色。
　　同时，维秘内衣的进入，可以产生“反逼”的作用，促使包括一线品牌在内的内衣品牌，反思在经营中的差距和不足，思考和吸收对方的成功之处。比如，它的多品类发展策略，对运动内衣、智能内衣的商业嗅觉，以及它对潮流和文化的理解，对消费者的尊重。所以，维秘内衣进入中国，不单是将内衣产品卖给了消费者，还将一种新风气带到了行业。而这，是我们非常需要的。
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出门在外也不愁黄书山:【“奇迹”二日销售额突破四十万】真实记录全国内衣店首家“前店后院”、“楼上楼下”护理模式中心的成长轨迹
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【“奇迹”二日额突破四十万】真实记录全国内衣店首家“前店后院”、“楼上楼下”护理模式中心的成长轨迹
------芊姿帼际的华丽转型纪实【觉醒篇】芊姿帼际护理中心运营总经理郭林娟女士，在2012年3月份以前，开内衣店只是玩票性质，开一家十几平方的小店，请人看店，自己甚少管理。真正全身心投入内衣行业是从2012年，因为认识了商道黄书山老师，对内衣行业有了新的认知，对内衣行业更有信心，于是决定在内衣行业里大干一场。【成长篇】从2012年，到2013年8月，在这一年半的时间里，郭总用心经营贴身衣吧内衣生活馆，凭着自己从商16年的经验以及本人又非常喜欢学习，特别商道黄书山老师的课，每节课必到，所以学习了最先进的技巧及门店管理模式。很快地，郭总从一家店到四家，成长可算神速，但同时，也像所有的内衣店老板一样，不得不面对连锁店发展中最大的三大问题：网购、商超，同行的恶性竞争（备注：因为和商道的360系统合作，商道会解决门店和管理的问题）。特别是2014这一年来做得越来越累，于是很想寻找新的模式来发展内衣店。【精进篇】2013年8月，商道黄书山老师在杭州个人会上提出内衣店如何创新，如何重新打造核心竞争力，于是会上第一次提出“护理中心”，连锁店“服务中心”等，这些全新的名词。郭总就感觉到这必定是内衣店的蓝海。经过和黄老师一年多的共同研究及设计，并且郭总和黄老师一起历经6个月，走了8个省会城市，走访了十几家顶尖级的美容院，同时邀请了6个专业美体师，学习她们不同的理论知识和实战套路，不断在她们的模式上、技术上学习、总结，把原有的流程、理念，打散重组，目的就是研究出一套适合内衣店的独有的体系和流程。【蜕变篇】2014年6月份，内衣店“护理中心模式”设计完成，同时商道公司成功托管芊姿帼际品牌，一切都万事俱备只欠东风。经过两个月的寻找店铺，到装修，到2014年8月21日，芊姿帼际浙江新昌店开业，内衣行业终于有了第一家前店后院模式的内衣护理中心门店---芊姿帼际形体SPA护理中心。【奇迹篇】 ?·8月21日，浙江新昌店芊姿帼际护理中心开业头三天，业绩特破30万，瞬间震撼整个内衣界。?·8月29日，紧接着芊姿帼际嵊州店开业，楼下80平方的内衣店导入楼上60平方的护理中心，短短二天，业绩27万多，从而让整个内衣界疯狂，掀起了内衣店的护理中心的浪潮。【感悟篇】
一时间整个内衣界都在谈论什么是“前店后院”，怎么经营“楼上楼下”，似乎内衣人都变成美容或保健行业人一样。其实这恰恰是大众思维的误区！是的，类似于这种模式的经营方式，有人在观望、有人在徘徊，更多的同行是在讨论，也有人盲目的直接导入到内衣门店里。因为大家都看到，2014上半年，大部分实体店业绩严重下滑，寻找新的模式来突破旧的内衣门店经营方式，成为大家的共识。可惜成功地经营护理中心，这样的案例几乎没有。而唯独芊姿帼际浙江新昌店开业，开业三天，业绩超过30万；芊姿帼际浙江嵊州店短短二天，业绩27万多。其实更加验证了只有商道打造的芊姿帼际护理中心，这种“前店后院”或“楼上楼下”的模式，才真正可以让内衣店重朔辉煌，创造奇迹！ 【现状】这半年来很多品牌开始模仿做护理中心，也有很多老板开始加盟美容院院：取经、、请专家医生下店，或者直接到美容院拿护理产品，更有甚者，为追求利润最大化，去找一些低折扣的护理产品找个老师随便两天，就坐等顾客上门护理！事实胜于一切雄辩，就目前反馈来看，这种做法只会杀鸡取卵，追求暂时的短暂利益、没有具体的经营规划，最后倒霉的一定是内衣店本身！【好坏参半】当然，内衣店进行升级，有两三家内衣店了，然后开一家“VIP护理中心店”，这是未来发展的趋势。可是现在，除了芊姿帼际的加盟店，成功导入护理中心的门店非常少，甚至经常听到有加盟美容院的，最后不但护理中心没找好定位，连累内衣店不堪重负而做倒闭了！于是很多内衣老板又开始迷茫：内衣店到底需不需要护理中心？加盟谁家的护理中心才能不但带动内衣店焕发新的活力，又可以在巨大的行业分一杯羹？前店后院或者楼上楼下这种3+1的护理中心成了内衣人心中的乌托邦！ 【再创奇迹】
一家店，三天30万的营业额，如果是纯粹的内衣店，这是个天文数据，但是郭总领导的芊姿帼际做到了，而且不止一次！10月25日，这个神话被再次改写：芊姿帼际浙江新昌店，二天的“爱乳月”活动时间完成了40万的业绩！没有人海战术！没有启动VIP！甚至没有充气拱门和花篮！没有增加一个员工！！！
郭总带领，用结果一次次的证明芊姿帼际护理中心的强大；同时也传递了芊姿帼际将领航内衣护理中心模式的决心和精神！
就像郭总分享到：“这次爱乳月行活动，仅仅准备了短短5天的时间，在这5天时间里，我的废寝忘食，放下一切顾虑，忘记上下班时间投入到这次优质客户的大搜索活动中，共挖掘潜力顾客200多人，并用她们的真诚和专业绑定优质顾客139人，创造业绩406179元！这份奇迹是对我努力的肯定，更是对芊姿帼际护理模式的肯定”。 【思考篇】
像郭总一样，其实刚开始的时候，内心也不安过，忐忑过，怕失败，怕被同行嘲笑。因为失败的案例比比皆是，成功的案例一个都没有。但是她相信商道黄老师，相信自己贴身衣吧生活馆的，更知道这绝对是一件非做不可的事，是内衣店重新走回蓝海的必走之路！
正如郭总分享：“成绩已经成为过去，唯有不断创新和努力才是芊姿帼际的目标。我深深的记得黄书山老师曾这样和同行分析：下半年不单单是内衣店的大洗牌，也是护理中心的大洗牌时机，怎么顺应趋势加盟护理中心，改变内衣店的局面，更重要的是，怎样找到一个能把护理中心和内衣店完美结合起来的模式，在内衣、美容、三大行业相互整合的时机脱颖而出，而不是最后护理中心没折腾起来，连同内衣店也失去了一大片忠诚VIP，这样就更得不偿失了。是的，我绝对认同黄老师的分享。我更加相信芊姿帼际模式门店将开满神州大地，有一天走上国际。如我们的品牌定位一样：芊姿帼际---全国女性形体SPA护理专属品牌”。感谢郭总相信商道，相信黄书山老师！芊姿帼际，仅和少数最具远见卓识的内衣同行共发展。【加盟篇】
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