分享我做微商的经历，做微商要有好人品
在知乎上看到有人问了怎么做微商的话题，现在我已经是一个面膜品牌RC芮娜森的签约合作商，跟品牌总部瓜分全国市场，马上就要推出属于自己的产品系列。回头看看自己走过的每一步，都有辛酸和感动！目前的我虽然看起来做的很好，但是我所经历的
所付出的 你们应该都想不到。看了有想法的可以加我微信：zhubingnan&
个人认为啊 你要做好微信营销
首先你得具备以下几个要素或条件&
好友数量：你的微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，我认为前期至少要有200个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果；当然你可以通过后期的一些努力增加你的微信好友，下面也会教大家怎么增加你的微信好友；
二、个人品格：你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊？那你就错了，如果你是摆摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在讲的是微信上卖东西，可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好；大家对你评价如何，我认为这一点也很重要，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人
三、社会资源：社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以为，还有没有去认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果；
四、文案功底：微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去，你觉得有效果吗？你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系的朋友还好，如一般的关系的或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单
所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说的明白。
五、营销能力：营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，我们都说了是做微信营销，所以当然离不开营销二字。
三月底刚开始接触微商，那时候因为姐姐朋友是空姐 在免税店当买手 每三天一次，刚做的时候 只知道刷屏
那时候微信好友数量只有120多，并且都是自己的好友和同事
因为身边的人很少是微商，所以刚开始的时候会有很多朋友来捧场，基本上微信上的人都来买过。我是不是人品很好啊。可是真心够累 赚的还不多、~
因为人太少 所以就去做了一次推广 900加800人 我曾天真的以为只要有了好友数量生意就能够火爆 ，可是我没想到加的都是僵尸粉点赞
拜白白当了好几天的客服 甚至委屈到被说是骗子。
后来气不过把她们都删掉了，就这样坚持刷屏刷了一个月左右，朋友圈的生意靠朋友来维护根本就不太可能，再好的关系 捧场也只会捧一次
.....所以第一个月的刷屏的收入才1000多，也许其中也有自己不是一手货源的原因。
第二个月的时候也有几单 从微博上每天加好友 出了几单 那时候得意忘形 赚了几百块就又去做了一次软件推广加人 说什么排单要好久
到现在也没给加上300人，好吧 我承认我赚的辛苦钱都给丢水里了。 那我接下来要说的你们会不会更吃惊 因为海关查的严，好不容易有几单货
被扣了一批货 香水 液体的都给扣了 就给我剩点彩妆,......
真是一说一把泪好吧。
后来我是五月份放弃代购的，也是一次偶然的机会摸索到了面膜 开始买试用 因为什么都不懂 也不敢囤货多，就做了一个小代理 那时候的上家
不会教你 拿了货以后就不怎么理了 就告诉我 跟着她朋友圈复制粘贴就可以。没有营销方法 一样做的吃力
十盒面膜也基本上是送出去的。
我要开始解析 如何做好微营销了。
我想和刚起步的代理一本正经的谈几点：师傅领进门，修行在个人，但一点我要告诉你们，做买卖是一定挣钱的，同样的买卖但不是谁都能挣钱的！要去经营！首先就要摆好自己的心态，做到以下几点：一️，买卖挣钱但不是什么挣钱做什么，要做良心买卖！举一个例子，你卖真货利润小，但你可以卖多次，卖假货利润大但你只能卖一次，这就是我今天做的好的原因。二️，做好做小白鼠的心里准备！我们做的是高端产品，首先要在自己的脸上起作用再去说服你的顾客，顾客一定会相信你！️刚起步的小代理记住先别着急的找最低货源，把心思放到怎么样出货！先找一个能影响你的而且十分信任的好上家，尝试的去做，只有你做大了走到哪也是一个道理，量上去了，价钱就下来了！微商的水很深，别一不小心因为几快钱的低价赔钱是小意思，把顾客脸用坏就是大事了！
微时代只不过让我们回归了生活的本质 微博和微信不是媒体，是人际 是圈子
不是大喇叭吆喝，粉丝不重要，转发不重要 真诚交朋友 平实与人互动 建立口碑
建立信任然后才是生意。很多代理在上家哪儿拿了货就只管刷屏，做了一段时间 自己都就觉得烦。我自己也是从小代理做起来的，可能和性格有关系
我比较有魄力 我酱紫自恋 你们不会介意的吧~哈哈 我做每件事都想做到极致 想我最开始放弃代购做面膜一样 就开始试市面上的各种牌子
还会研究市场 自己拿的货也对于一个刚起步的微商来说 是很多的。虽然刚开始 生意不怎么好
但我一直坚持到现在，我总觉得用心加努力加坚持就是等于成功！你说呢？
看看自己2月发表的文章和图片，当初自己也是从小代理做起，到现在我做微商也快4个月了、有很多跟着我的代理，现在她们也已经月入过万了，也有的人一直在做、但是就是总说自己赚不到钱、既然想做微商了就努力去做（如果想着只赚点零花钱那我就没话说了）。要做大，要自己买车买房买一切！谁都不去靠！
　　要记住：有舍才有得 我也一直坚信用心+努力+坚持就等于成功。
继续分享，微信卖东西最高的境界是润物细无声，悄无声息的让人家记住你，记住你的产品。如何才能做到呢？一：软~软到他们根本就不知道你是在卖东西~二：互动，积极的互动，积极评论朋友圈每条微信，和他们多互动，
让人家对你有印象
，产生好感，自然会主动的关心你，了解你。此时，你再向人家推荐产品，自然会轻松很多，成交的概率也很高。你们说呢？许多妹子在其他假做代理，没有营销方法，上家教你单纯发图
没有生意 信心 方法 50%人放弃 微博和微信不是媒体 是人际 是圈子 不是大喇叭吆喝 粉丝不重要 转发不重要 真诚交朋友
平实与人互动 积极融入圈子 建立口碑 建立信任 然后才是生意。
许多妹子在其他家做代理，没有营销方法。上家教你单纯发图，没有生意，信心，方法，50%人放弃，微时代，只不过让我们回归了生意的本质。微博和微信不是媒体，是人际，是圈子，不是大喇叭吆喝。粉丝不重要，转发不重要。真诚交朋友，平实与人互动，积极融入圈子，建立口碑，建立信任，然后才是生意
做微商的技巧：第一，要有自己的定位。如果我还是化妆品和面膜一起做的话，我相信我也做不好，还把自己搞得特别累。产品并不是做的越多越好，而是要有主推，有辅助，这样子少而精，你做起来也容易，而且做的有量的时候你想不赚钱都难。大家想一下，如果别人要什么咱们就有什么那咱们还不成杂货铺了。（如果你把市场都做开了，可以慢慢的开始做其他的，这是针对做大的微商来说）所以下一步，我要更加优化咱们的商品结构。
新手代理刚做的时候不要做的太杂，要少 而精 比如你主做面膜 这样虽然你没有多少钱来囤货 你也可以少拿几盒慢慢来 不要弄得像杂货铺一样
自己又没有钱各种货都囤点，只能是接受别人给你一件代发的价格
最后花着贵价钱买了一堆杂货压在手里，同样500块钱你可以拿5盒面膜自己用1盒 其他的卖了还能赚一番 而如果你买了一顿杂货
一样一个500块钱也不够啊，而你挨个去试用这500块钱等于砸自己手里 你的上家成功的赚了你一笔钱
!客人又感觉你家像杂货铺！！！！这样不但赚不到钱，还让你白白失去了对做微商的信心！
有人对马云说：“我佩服你能熬过那么多年难熬的日子，然后才有今天这样的辉煌。你真不容易！”马云说：“熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。我更佩服的是你明知道日子一成不变，还坚持几十年照常过。换成我，早疯了。”有些苦不需要抱怨，因为你知道他们迟早会变好。
首先我想问下 大家对微商了解多少呢 我昨天遇到了一位顾客啊
他当时第一句话呢就问我 通过一个微信就能赚钱？所以我相信还是有很多人对微商还是不太了解的
其实微信营销说白了就是通过你的微信朋友圈去宣传某个产品达到让你的消费者顾客购买的一个过程，这就是简单的微信营销
。因为腾讯公司不到两年的时间将微信打造成中国第一社交这个工具，很多小伙伴们的想法肯定跟我一样，每天不打开微信看一眼总觉得这一天是没过够的，头脑会很空，
你可以一天不吃饭不睡觉，但是你一天不看微信这是很多人都无法忍受的事情。
　　至于什么是商机？有人的地方就有商机。现在生活当中的很多人只不过把微信当作一个自己各种高调低调炫富装B的工具，每天发自己穿了一件美丽的衣服吃的什么大餐，吃饭之前要拍下照片。每天各种炫，希望能够自己的小伙伴过来点个赞来满足自己卑微的虚荣心。但同样有很多有头脑的小伙伴已经发现了这么一个商机。通过微信营销已经赚钱了啊
微商越来越普及，靠微信成功的案列也不在少数，别人都成功了，为什么你不行呢？
答案就是你没有好的上家 没有好的营销团队。我觉得微信营销就是离不开 引流和营销两点 这两点一样没做好就不会成功。
必须时时刻刻注入新鲜血液， 守株待兔永远不可能成功，只有自己学会引流方法，才能受益无穷 。
微信选择产品一定不要太杂，越简单越好，这样才能记住你，你们也知道柴公子，榨菜哥，等等什么哥的…例如霸王洗发水，王老吉，加多宝，都只做一种产品…大家一喝凉茶就想到的是王老吉，再不会想起啥了…所以产品越少，客户想买，第一个就会想到你…
就是那句话，因为专注，所以专业，你做一种，你就对这种产品更了解，也能给顾客更好的知识普及和建议…假如你想做多种产品那么就多开几个微信吧！！！
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做奇迹溶脂微商怎么扩大人脉？我要做微商没客源怎么办
有人曾经问我，微商究竟应该怎么月入过万?为什么老是没有客源，到底应该怎么做?当然可以加我V信◆★◆mxg1086◆★◆一对一咨询，微商现在是当下最热门的创业模式，竞争也很激烈，没有手段，没有好的营销方法是万万不行。分为以下几点是务必要掌握的。做奇迹溶脂微商怎么扩大人脉？我要做微商没客源怎么办　　微商是当今人的发展之一，也是很多人都热门的工作！微商已经成为人类的需求，已经成为女性不可少的工作之一。为什么说微商现在这么火热？为什么说很多人放来做微商？微商到底好在哪里？下面我根据自己的经验分享下微商的重要内容。　　新代理在准备加入微商这个行业的时候，总会瞻前顾后，犹豫不决。到底是选择还是不选择？微商代理到底怎么做？怎么找精准客源？作为一名微商者如何做好微商？如何能全线发展？这是新手代理和微商代理需要考虑的问题，也是做微商需要认真对待的首要问题。做微商呢？就像做生意一样。都要方法和技巧结合。　　第一做微商要克服心理素质　　新人做微商要具备良好的心理素质和良好心态。因为做微商它不是一天两天就能成功，要是打着三天打鱼两天晒网的这种心态去做微商的话。我现在就劝你，最好打消这个念想，不然后期你会觉得做的很失败，甚至中途就放弃。为什么事都需要具备好心态。就是担心后期会有这种心态。&因此，我要告诉新人代理们，选择一门课，一门热门课要精心的去打造，对待任何事具备严谨认真的态度。功夫不负有心人　　第二做微商要学会掌握信息　　新人代理们刚开始做微商，有些浮躁，坐不稳，心乱如麻。看见别人做什么产品就跟着别人做，看见另外一个人做的微商不错，又去做另外的产品。接二连三，最后落得空手而归。顾名思义(猴子掰玉米)这个寓言故事就是这样！&做微商必须学会掌握人脉流动和最新消息。如，2014年微商和2015微商已经不同，并且一直在改变。有的小微商还在单打独斗，却落在微商的最后面，因为2015年做微商不是单打独斗的形式，而是团队的形式。为什么说团队的形式，单打独斗的力量远不如团队的力量，一个人的力气远不去团队的所有集中的力气。所以说，做微商必须要掌握信息很重要。　　第三做微商要精选产品和上家　　新手微商前面两条拥有之后，那么就是选产品和上家了。产品的质量是最重要的渠道来源，好的产品不仅客户喜欢，自己肯定做微商也很顺利。当然也要适合广大群众的产品，不仅销量好，而且发展的更很快。尽量不选择对产品不了解，又不热门的。那样的话，新手做微商就很难入门，很难做下去。产品选好后，那就是选上家了。新手做微商怎么做上家，选什么样的上家？新手做微商必须选择有团队的上家。负责任的上家。之前我的代理告诉我说，ta遇到了不负责任的上家，拿货后，对ta就不管了。货卖不出去，没有人脉，没有单子，一系列的问题出现。&后来加入我我的团队后，现在发展的很好。我对新代理和代理都是尽心尽力的去负责。一对一的给予指导和培训。随时有有问题都可以问，有句话说不扯下问才能学到更多。　　第四做微商需要毅力和恒心　　很多微商在做微商的过程中，坚持不下去，就放弃了。做生意和微商其实差不多，前期的时候没什么发展，没回利。成功的人士都是在困难和磨练中坚持下来的，没有苦中苦，哪有甜上甜。经历了苦难，才能修成正果。所以。新手微商和已经在做微商的人们，必须得有一股毅力和恒心。无论何时都不能选择放弃，不能半途而废。也许就在你正要放弃的时候，功夫不负有心人，就有回头的好转了呢？　　因此，作为微商经验者，我给大家分享以上的经验。希望能给新手微商和正在做微商的人们作用。　　很感谢大家花费时间看我撰写的文章。　　如果你是微商新手，或者准备做微商，有什么问题随时欢迎来咨询我。如果你遇到了一个对你不付责任的上家，也可以来找我，我会对你一对一的培训和指导。因为做微商呢？是合作共赢的。其实，也就是说你自己是老板。并且有能力做好微商，做的非常好。我们是一个大团队，一个有爱的团队。大家合并积极向上的发展。做微商怎样找精准的客户，如何让客户主动加微信？想学习更多每天持续被精准客户加的&微商引流方法技巧请加微信：【mxg1086】欢迎您前来咨询学习，要相信自己，别人可以，你也可以。　做奇迹溶脂微商怎么扩大人脉？我要做微商没客源怎么办&
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风险提示：本网商业软文由商家提供稿件，带有商家联系方式，如涉及金钱交易与投资，请消费者自行注意风险。& 新希望微营销
让我做微商少奋斗了十年
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宝宝&&孕9周1天
经过了几个月的微商之路，最近很多朋友在问新手微商怎么做？拿了货上家不管卖不出去怎么办？每个月只能赚几千元如何突破？找了很多微商方法缺不知从何执行？买了一大堆加人软件加不到人怎么办？&新手怎么做微商？总是招不到微商代理怎么办等等这样的问题，现在网上有太多的微商操作方法，太多的理论，可惜都没有什么用，成交才是硬道理，只有解决根源问题，才能做好微营销做好微商。在这个过程中，只有不断的学习，总结，调整方向，努力。成绩不是等出来的，是用心做出来的，今天分享一个真实的微商之路，给想做微商的伙伴们一些帮助，指明一些道路。人物自述：&我是小美，大学毕业后在一家世界500强公司工作，现在是中国首家微商服务平台的一名微商导师，对于一个刚毕业的大学生来说工资5k也算是满足，除去吃喝住玩，没有过多剩余，每个月想买衣服都要合计掂量一下，女孩子想美这个天性改不了，毕业了也不能再伸手向父母要，我还比较要强，总想靠自己的力量让自己发展起来。我知道，刚毕业的学生工资都不高，都是需要工作积累的，但是每天早九晚7的工作，并且做的没有动力，就算都做完了工作还要等着到下班的时间，回到家也8点多，想学习什么也都有心无力，周末的时候总会挤时间去学习护肤养生方面的知识，越来越发现自己喜欢什么，当你喜欢做一件事情的时候，你会完全的投入进去，不会计较得失，每天上班就盼着下班，工作完成的效率越高我越觉得浪费时间，因为我想花更多的时间来学习我热爱的东西，朝自己的梦想前行！身边有些朋友在做淘宝，然后跟着开淘宝店，做了半年觉得做不通，淘宝要投太多的钱，现在想做个生意没有几万元哪里能做的起来，并且淘宝的各种规则，让我们这些刚起步的小卖家走的太辛苦，那个时候也知道微商，但也是因为不知道如何做所以迟迟不敢迈出第一步，一直就纠结着如何开始，但又总是看到新闻说微商做微营销月入过万的人大有人在，很是心动，所以慢慢开始关注微商。&&结缘新希望微商服务平台后来在网上无意间看到了新希望微商团队，中国首家微商服务平台，这是全国知名的大型微商社团，人数已突破10万人！看了平台介绍后加了新希望微商导师的微信，详细的了解微商是什么，怎么做微商，导师非常耐心的解答了我的问题，聊了很多话题，关于奋斗，关于未来，说起来我的生活就是在遇见新希望之后发生的巨大转变！我很感谢我的导师，不光教我如何做微商，还有很多做人做事的道理，微商对于我们想奋斗的90后来说，无非是唯一的一个少奋斗10年的机会！我越来越相信这是个势不可挡的平台团队，详细了解新希望平台的强大优势，全部产品都由直接厂家供货，价格有优势，还保证正品。最重要的是，不用囤货，还有专门的导师手把手教，社团内定期开展课程培训，和导师一起把学到的东西进行实践！有这么棒的平台为什么不给自己一次拼搏的机会，就这样加入新希望开始我的微商之路！刚开始边试用产品，边学习各种课程，从产品知识到护肤知识再到销售知识，跟着导师做了1个半月，不仅赚到了8000元，还学会了很多做人做事的道理，了解了更多关于微商致命的关键，在此和大家分享，或许对于想做微商创业的你有些帮助。微商最重要的七点是什么？&产品定位的重要性产品的品质是决定你的微商是否能走远的关键，微商做的是信誉，做的是良心。&货源，是微商的一个重要保障，再华丽的广告和宣传来忽悠顾客，结果顾客一用便知产品好坏，不要玩弄顾客的信任。比如我做的这款产品法国宜芙卡护肤品，效果不比大牌差，我本身是敏感肌肤，用很多产品都有过敏的现象，用完这款面膜之后很舒服，第二天起色也很好，但是没有很快的立竿见影的效果，结合洁面慕斯和乳液再搭配面膜，阶段护理后，我决定拿下这款产品的代理权，分享给更多的姐们们，把一款真正好的产品带给身边的人。传播美丽一直是我的初衷。&做微商【最佳的产品选择】：快消品&消耗快的回头购买率才高，微商做的就是回头客，所以为什么很多人起步都是面膜，这个选择是非常正确的也是有道理，如果选择了一个2,3个月甚至更长时间才重复买一次的产品，那想想要需要多少的客源来维持你的正常收入呢，既然要做微商为什么不选一个省力又容易赚钱的产品呢。关于产品定位还有一点非常重要：不要选择很火的，广告满天飞的产品，为什么？&1、这样的产品市场很快或者已经饱和了想夺取各位前辈的市场非常难，很难做得赢大代理。第二：广告满天飞的产品，说明消费更多的是广告，如果没有口碑那么顾客也只是一锤子买卖，没有实际效果是很难有回头客的。&2、团队的重要性抱团前行远胜于单打独斗很多微商新人都傻傻的囤了货，以为每天发发图片就能卖出去，但是自己想想卖完了熟人后还有出货么？没有人带没有方法如何做微商，我想这个问题大家也都了解，微商现在不缺产品，缺的是方法和负责的团队，没有卖不出去的产品，只有不会卖的销售员，个人的精力都是有限的，没有强大的团队在后面做支撑，道路会越来越窄，月入过万后很难突破，人多力量大是有道理的，自己想办法赚1万和10个人每个人帮你赚1000，这个轻松度可想而知，不仅轻松，并且能抢占市场。&3、朋友圈就是你的门面如何打造朋友圈，如何把自己的广告做活，这是微商起步的基本常识，但是还是有很多微商头像也不是自己的，签名也乱七八糟，背景图片也模模糊糊，一味的呦呵发广告是赚不到钱的，代理了好多产品，顾客都不知道你到底是卖什么的。做微商的同时，学会选择与品牌一起成长，你把这行业当事业，他才会回给你同等的报酬。&4、不能一味的依赖你的上家和团队钱是给自己赚的，当你的上家和团队把方法都教给你了之后，自己有没有去认真执行，你的执行力在哪里，你的高度就在哪里，你的格局决定你的人生高度，踏踏实实研究产品，掌握各方面的知识，比如你做护肤品，那么就要让自己成为半个护肤专家，这样才能为你的顾客做好服务，帮助解决实际的肌肤问题，你提供了价值，你的顾客也会为之买单。&5、积累资源，发展团队首先产品一定要过关得到顾客的认可后，可以发展自己的顾客变成自己的微商代理，组建自己的团队，想想这样会带来多少的成交？同时你的顾客也赚到了钱，你在给对方带来价值的同时，对方也会跟随着你，所以要把自己的综合实力提高上去，不要急于求成。&6、做好售后维护顾客工作1个固定顾客远比10个新顾客要有价值做好顾客维护，定期和顾客进行互动交流，了解对方近期需求，要和顾客交朋友，这个顾客也会介绍客源给你，哪怕最简单的问候，都会瞬间拉进你和顾客的关系。&7、销售方法，引流，粉丝量是关键&产品好，会销售，有人脉，三点缺一不可，仅仅靠朋友，那只是杀熟，做不大。微商引流是一门学问，有很多方式，比如发帖，微信主动加人等等。自己掌握方法后要去执行！同时也要学会如何销售，光有人不会销售方法一样很难成交，这么多卖家，对方为什么就要到你这里买呢？&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&微商到底该怎么玩，新手怎么做微商？微商的两大赚钱模式是什么，为什么有人微营销月不敷出，有的做微营销却月入十万，百万，为什么可以做到花钱雇消费者用面膜，同时大家还有钱赚，最实用的引流，最优质的货源，微商导师（微信）为你解疑答惑。我做微商是如何年入百万的
［前言］小柯老师，湖北武汉人，90阳光男。原创实操玩家，微营销专家，微电商达人，朋友圈互动营销第一人，赫本日记品牌官方合伙人，月流水百万。今天小柯老师将结合亲身微商实战经验跟大家分享，他是如何一年把利润做到近百万的。
大家好，我是小柯老师。首先非常感谢大家一直以来对我的关注和支持。前几天由于微信号异常，被微信官方多次封号，所以被迫将大家转移至此号，谢谢大家的不离不弃。其次，我要感谢我所有的代理伙伴，谢谢你们在过去一年对我的信任，谢谢你们与我并肩作战，一起努力奋斗。最后，我要感谢公司一年多以来对我的支持，没有公司各位同事的帮助我不会走到今天，更不会年入百万。总之，谢谢大家，谢谢所有关注和支持我的朋友。接下来，我想跟大家分享下，2015年我是如何做微商，并把利润做到近百万的。
[&&2015微商经验总结&&]
［一］工作心态
做微商，心态特别重要。微商，某种意义上来讲，是一种创业。创业需要具备什么心态呢？乐观，不急不躁。大家知道13年做微商的时候，基本都是暴力刷屏，只要你肯刷，就可以把货卖出去。那个时候，做微商很好赚钱，好多屌丝一夜暴富，完成了人生的第一次逆袭。于是，有好多人纷纷加入微商，也梦想着自己能一夜暴富，走上人生巅峰。其实，赚钱哪有这么容易，毕竟做微商不是抢钱，总的来说2013年，大家普遍有点急于求成，这种心态，害惨了很多人。
接着到了2014年，大家开始发现原来微商没那么好做。微商也是需要具备个人技能的，如引流吸粉，朋友圈营销，文案写作，销售技巧等等。那些本想着靠微商快速捞一笔的团队，并没有如愿以偿。之前靠暴力刷屏的微商小白们也开始茫然了，微商到底怎么了？为什么我的货卖不掉了？为什么没顾客咨询了？为什么没有新代理加盟了？因为微商已经开始慢慢走上专业化的路线了。13年个人微商逐渐向14年团队微商转变，微商品牌开始兴起。
接着到了2015年5月份，微商正式开始走下坡路了，好多之前靠打鸡血洗脑存活下来的微商团队，瞬间就崩盘了，因为鸡血，刷屏已经不凑效了，很多微商被大家屏蔽、拉黑，一夜之间好多团队解散，转做金融理财、微商平台，传销直销，从此走上人生低谷。而赫本日记团队是从什么时候开始爆发的呢？其实就是从2015年5月份。为什么呢？因为当我们看见全国所有微商团队都在打鸡血、洗脑、刷屏、狂发广告，拉人头的时候，我们让自己慢下来，开始分析这个行业，开始调整战略，改变营销模式，做另类微商，拒绝刷屏、拒绝广告、拒绝心灵鸡汤，拒绝一夜暴富。所以，成就了今天的赫本日记微商实操团队。
做微商，心态太重要了。大家千万不要过于急躁，更不能三天打鱼两天晒网，尽量让自己慢下来。一夜暴富的微商时代，早就过去了，大家如果想继续做好微商，必须调整好心态，准备一场持久战，把微商当成一份事业去做，这样成功的几率会更大。
［二］专业技能
做微商需要具备哪些技能呢？从大的方向来说，我总结为三点：吸粉引流、朋友圈营销，销售技巧。
1?吸粉引流。引流是第一步，没有流量就没有成交。微信是一个封闭交易的环境，不像淘宝，微博是开放的，有自然流量。这就决定了咱们需要不断地加粉，才能保证有持续的客源，否则很容易死掉。那么，引流吸粉有哪些渠道呢？之前我在朋友圈分享了很多吸粉的技巧，今天我再次总结下，供大家参考：微博、贴吧论坛、手机App，微信群/QQ群，微信二维码，微信公众号，大咖推荐，朋友圈链接，线下单页，付费引流等。每一种吸粉技巧，都有它的优势，之前我写过很多吸粉实操。关于吸粉这块，大家不一定要掌握所有的技巧，只需要把其中几个技巧学透，反复用到极致就够了。比方我经常用到的一种吸粉技巧就是微博，我微信上60%以上的好友都来自微博。如果你的学习能力比较差，觉得这些吸粉技巧都很难，怎么办呢？那就踏踏实实地主动去加粉。假设你一天加50人，一个月1500人，3个月就可以加满5000人了。除此之外，还有一些付费的加粉方式，在这里我就不透露了，2016年我给内部代理培训时会具体分享。总之，2016年免费的流量已经不能有效地帮助我们转化价值了，付费的流量更加精准，更加优质。
2?朋友圈营销。朋友圈营销是微商的核心，是决定成交最核心的因素。如果你朋友圈打造的没吸引力，加再多好友都是徒劳。关于朋友圈这一块，今天我系统性地跟大家分享一些经验：
1、切勿刷屏，切勿群发。每个人对刷屏的定义不同，在我看来，每天最多发8条信息就够了，再多就容易造成刷屏，会给你的粉丝造成困扰。如果你能编辑好每一条朋友圈，有针对性地推送，每天8条朋友圈是绰绰有余的。另外，切勿群发是我强调了无数次的。大家已经对微商很反感了，如果你还是习惯群发广告，试图营销你的好友，那么你就把自己最后一条活路都断了。以前对于群发，大家或许可以忍受，但现在大家收到群发广告一般都会选择拉黑或屏蔽。在我看来，群发是最愚蠢的一种营销手段，不仅不会给你带来销量，还会断送你的客源。
2、切勿全朋友圈广告。如果你的朋友圈全都是产品广告，那么也是很难吸引粉丝眼球的。试想，如果你是一个顾客，你愿意每天看朋友圈广告吗？做微商，不发广告是不可能的。我认为发软性广告会比较容易让大家接受一些。何为软性广告呢？简单说，采取委婉、间接的方式，通过讲述故事、分享经验，互动的手段将产品植入到朋友圈中去。举例：你可以发一张产品图，配以下文字的：〖今日福利〗大家好，这是我在朋友圈卖的唯一一款产品，赫本日记小黑膜，日本进口备长炭，具有补水、保湿、控油，祛痘的功效。今天第1，5，15，20个点赞的朋友，我送你们两片试用装。这是我随便写的一个文案，大家体会下。
3、把握发朋友圈的时间点。什么时间点发朋友圈比较好呢？之前微信官方公开过微信白皮书，里面有具体分析2015年微商用户的使用习惯，数据如下：
结合大数据，我建议微商朋友发朋友圈的时间点为：
08：00，10：00，12：00
15：00，18：00，20：00，22：00
一般来说，早上08：00，中午13：00，晚上22：00是朋友圈比较活跃的时间。大家可以抓住这几个时间点做好营销，会给你的咨询量带来不错的效果。如果你的时间观念不强，建议订手机闹钟，提醒你发圈，养成良好的工作习惯。
4、多互动，多分享。多与粉丝互动，可以培养信任感，增加咨询量，促进成交量。整体来说，互动营销分为福利互动和话题互动。福利互动，一般为点赞发，免费送礼品，免费分享实操。话题互动，大家可以多关注一些微博，微信公众号，可以搜到很多各种各样的话题，搞笑的、实时热点，社会新闻，明星八卦等。多分享，分享啥内容呢？一定要结合你自己的产品定位或者个人品牌定位。假设你是做服装的，可以每天分享一些穿着搭配；假设你是卖实操的，可以分享一些干货。
5、打造个人品牌。微商是基于社交之上的一种商业形态，随着产品同质化日益严重，打造个人品牌尤为重要。想做好微商，传播你个人品牌甚至比传播产品更加重要。那么如何树立个人品牌呢？首先，树立专家形象，多分享。就拿小柯老师本人举例，我是一个微商实操玩家，所以我每天都会在朋友圈分享一些小技巧，微商话题。也许一天两天看不出效果，可一个月，两个月，大家就开始主动关注你了，因为你可以给他们带去价值。其次，增加自己的曝光度。曝光的渠道有很多，如百度、微博，公众号文章推荐，行业大咖推荐，线下论坛。
3?销售技巧。如果说吸粉引流是将潜在客户导入进来的第一步，朋友圈营销是吸引客户持续关注的第二步，那么销售技巧就是决定终极成交的最后一步。销售技巧包括销售策略和沟通话术。
传统意义上的销售策略有很多，如免费体验，买一送一，限时打折，满XX送礼物/送现金券，满XX返利，转介绍返佣金。微商，经常用的有几种：1.免费体验试用装。2.限时折扣。3.转介绍返佣金。
1.对于陌生粉丝，免费策略会比较有吸引力，因为顾客零风险，最多出一个邮费，这样会提高他们体验产品的概率。当初我做赫本日记面膜时，采取的就是免费营销，效果很好，获取500多位基础顾客，后来我通过其他营销手段将基础顾客转化成了优质顾客。至今，咱们免费营销的策略还在继续，对于新代理扩展客源是相当有帮助的。
2.限时折扣，这个对于有一定顾客基础的微商比较好。例如平时零售价99元的商品，这个价格本来就比较低了，假设你做一个限时限量的折扣，如：在XX之前下单即可享受7折，折后60元/盒，仅限100个名额。这样在一定程度会刺激到很多老顾客。
3.转介绍返佣金，对于顾客裂变是非常好的。假设你目前有50位顾客，如何将这50位顾客裂变成100位顾客呢？就可以利用转介绍策略了。你可以私信给所有老顾客，只要给我介绍一位新顾客购买产品，立马返现金xX元。现金必须有诱惑力，几块钱这种建议就别做了，顾客不会心动。总之，返现金多少根据你产品的利润来定。
沟通话术，不同的产品沟通话术是不一样的。关于咨询话术，大概包括以下几个方面的内容：品牌介绍，产品介绍，产品功效，产品成分，产品安全，适用人群，产品价格，产品卖点。大家把这些基础知识了解清楚了，做好咨询工作应该没问题！想做好沟通工作，平时可以多加一些微商，试着咨询下对方的产品，学习下他们的销售咨询话术。
[&&2016微商应该怎么做&&]
2016年微商应该怎么做呢？我想有很多微商朋友很关注。接下来，我想从行业趋势，产品定位、营销策略几个方面去说明。
1?大家知道，微商彻底告别了层层代理，疯狂刷屏的时代。微商的本质是卖货，产品必须到终端才是健康的。针对目前朋友圈的现状，很多产品是没有到终端的，仍然堆压在代理手中。为什么呢？原因：
1.产品同质化太严重，顾客选择太多，比如面膜。
2.产品价格虚高，顾客不愿意为其价值买单。
3.朋友圈刷屏太猛，顾客对卖家信任感不够。
4.产品需求不大，不能有效解决顾客的刚性需求。
5.销售策略，咨询话术，朋友圈营销等环节出了问题。
综合上述问题，如果2016想做好微商，选品一定是第一步，也是最重要的一步。选择什么样的产品会比较好呢？刚需+超品质+超低价。我用了两个&超&，是因为如果你的产品没有核心竞争力的话，是很难俘获大众的。另外，刚才我分析了，目前全国朋友圈卖的产品，90%以上存在价格虚高，所以低价策略俨然成了一种必然。试想，如果你卖的产品质量特别高，又是刚需，顾客试用了，也认可了，你觉得她会复购吗？一定会。
2?产品竞争相对小却需求大。如果分析竞争大小呢？大家可以多关注一些微商，看他们卖的是什么产品，也可以混一些社群，看大家在卖什么。如果大家都在做这一类产品，说明市场大，同时说明竞争也很大，一定是红海。在中国就是这样，啥火大家跟风做啥。所以，我认为做不冷不热的产品是最好的，既能迎合市场需求，也能避免恶性竞争。比如咱们2016年的新品，哈哈！
3?团队化运作。从2013年个人微商到2015年团队微商，微商行业已经发生了巨大的变化。如果你还是单兵作战的话，很难做大，很难做强。因为你缺乏团队的力量，缺乏专业性的东西。真正牛逼的微商团队，分工是非常明确的，运营、推广、美工、文案，培训，都是各司其职的。大家有明确的分工。2016如果你加入一个团队，他们没有正式的团队运营，那么是一定很难做起来的。而赫本日记团队呢？100%公司化运作！咱们有专业的培训、设计、美工，文案，财务等。
4?超执行力。做微商，培训很重要，方法很重要，团队很重要，但是执行力永远是最最重要的。在咱们微商行业有一句话，&执行力是自尊心&，相信大家不陌生。有的微商，输在一个&懒&字。大家加粉的时候，她没时间；大家发朋友圈的时候，她也没时间；大家在参加培训的时候，她还是没时间。同样的产品，同样的上家，同样的培训，同样的销售技巧，不同的人做效果截然不同。差别在哪里呢？执行力。大家可以想下，你每天花多少时间加粉，发朋友圈，跟老大沟通呢？你付出了多少？就如我之前不断重复的一个动作，早安红包，有的人发了几天不发了，小柯老师一发就是一年。请问差别在哪里？想做好微商，其实很简单，那就是不断重复对的动作。加粉&&发圈儿&&咨询&&销售&&培训&&加粉。大家每天重复这些工作，把每一块做到极致，我相信大家一定会收获很多很多。
[&小柯老师团队2016新品&］
关于2016年的新品，虽然我从未在朋友圈发过相关信息，但是今天我想透露一些给大家：
1、新品属于100%刚需，每个女生都愿意花钱消费的产品。
2、产品超低价，属于全朋友圈最低价，市场价低于80元/盒。
3、产品原料台湾进口，可提供合法资质。
4、超低门槛，不到1000元即可做代理。备注：2015年，小柯团队最低门槛3500元（50盒小黑膜）
5、超级福利。加盟即送5天4夜豪华出国游，让你出国不再是梦！
6、代理扁平化管理。代理之间不分等级，公司统一化管理。
7、每月都会有奖励，包括个人销售奖，团队销售奖，最高奖金100万。
8、公司每三个月组织出国游一次（每个代理都有机会）
9、&&（此处省去1000字）
今年由于时间太紧张，公司不准备公开招商，所以，我只能透露这么多。如果在2016年，你也希望跟我一起轻松赚钱，谢谢大家！
文/小柯老师
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