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成功招商九步骤之一－－组建强有力的招商团队
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序
　　现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。　　　有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。　
　　企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到招商模式和策略；C、如何拟定招商方案、合同、举办招商会？D、包装、策划独特产品卖点；E、谈判技巧与细节；F、如何培训经销商；G、如何拜访经销商？H、如何量化考核经销商；I、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享……　为什么要组建强有力的招商队伍？
　　随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红；企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋；企业主对招商的意义认识不到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新；而此造成经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件；另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交；同时经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。大浪淘沙之下，新型优秀经销商群体正在形成，但数量少，属稀缺资源，难于争取；而相当一部分传统经销商，仍抱残守缺，急功近利，不愿与企业同甘苦、共患难，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做滥市场，祸及厂家；要么占着地盘，与厂家谈条件，不投入、不主推，自然销售，自然消亡。
　　传统的招商模式已经难以实现和承载现代企业的战略要求，随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于WTO的观念冲击，中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现，
　　一个企业要招商成功必须走自己的路，任何企业在作招商成功经验总结的时候，往往都是“事后诸葛亮”，我们无法知道一个企业到底怎么招商一定会成功，但是可以知道一个企业要想成功招商必须作些什么，我们不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能保证成功，所以招商首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么，下一步应该干什么。只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，是不会犯根本性错误。
如何组建强有力的招商队伍？
　　在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，要使产品销售突飞猛进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重。然而，除了专业招商的企业之外，一般的招商企业在团队建设方面是弱项。
　　首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就是班子的责任者，二是核心成员，他是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。而且主要程序应是“听多数人意见，和少数人商量，核心说了算”的。　　　其次定战略：也应有五个关键问题：　　　（1） 确定中长远目标；　　　（2） 确定实现目标的总体战线和阶段；　　　（3） 制定目前的目标；　　　（4） 确立采取什么方式进行战术动作的分解；　　　（5） 在实施中如何进行调整。　
　　第三是带队伍：关键问题如何管好一个招商团队，一个招商团队能否发挥出应有的水平，这就要挖掘一个管理者的技能水平。　　　也应该注意五个要点：　　　（1） 优化的组织结构和岗位设置；　　　（2） 以岗位责任制为核心制度；　　　（3） 要完善和落实考评和激励机制；　　　（4） 建立负责培训体系；　　　（5） 加强企业文化建设。　　　在实际操作中，如何来组建一支精干的招商团队呢？　　　第一、要建立一个完善的招商组织体系　　　依据企业的规模，招商的组织体系大小也不尽相同。在招商的组织体系中一般有这么几个核心的职能部门和岗位：　　　　一、招商总监：　　　招商总监主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。具体包括根据公司经营目标，确定部门各阶段工作计划；完成公司下达的招商目标和任务；与全国各区域大经销商进行商务谈判；合同的监督执行；对经销市场运作监督管理；协调公司各部门与经销商的各种关系；全国营销网络的开拓与合理布局；　　　二、企划部：　　　　企划部是招商的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。一般设置企划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块面。也有些企业将市场部的工作外包给有招商经验的智囊机构，认为企划部等没有必要再设置，其实是一种误区，最好是内外结合，这样一方面可以规避市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势。　　　三、商务（招商）部：　　　商务（招商）部是招商工作的执行者，与经销商短兵相接，担负着商务谈判、招商回款等重任，建立、健全客户档案，加强各户管理，保持与客户间双向沟通；市场窜货问题处理；退货的处理；。一般设置经理、大区经理、协销经理及商务助理若干。
　　招商经理职责包括：拟定年度销售计划、回款目标呈销售总监报批实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；调查预测通路危机，及时提出改善意见报批；把握重点客户，控制80％以上的产品销售动态；关注所辖人员思想动态，及时沟通解决；参与重大招商谈判和签订合同；定期向直接上级述职；负责制定部门工作程序和规章制度，报批通过实施；制定直接下级岗位职责，并界定其工作；每周定期组织例会，并参加公司有关招商业务会议；对本部门工作流程的正确执行负责；全国性重大招商会议方案拟定，费用预算；对本部门预算开支的合理支配负责；对本部门所掌管的企业秘密的安全负责；对重大招商活动有现场指挥权；对所属下级的业务水平和业绩有考核权；有一定范围内的销售折让权；有退、换货处理权；有窜货处理权。
　　在这个部门里，商务助理的角色非常重要，她是经销商一次来电的接听和处理者，同时协助大区经理处理日常的信件、信息处理、招商谈判及经销商档案管理等重要工作，大区经理不在时还要成为“替补”，是经销商和大区经理之间的“缓冲带”，所以商务助理的角色很重要。具体职责一般为：汇总市场信息，对拓展招商提出建议及方案；组织建立健全客户档案，确保客户不丢失；负责接听咨询来电、回答、介绍有关问题；负责重要客户的接待工作，票务联系；对确保经销商信誉负责。
　　大区经理的重要性就更不言而喻了，他直接关系到公司的招商业绩，不但要将公司的招商政策传递给经销商，还要将依据大区的市场现状，进行产品的二次策划，给经销商描绘可操作的市场方案及美好的市场前景，促成经销商“应招”； 与各级经销商保持密切联系；参加全国性招商会议的客户谈判、展位布置；参与经销商初选谈判，二次谈判；负责客户的接送站、订房、接待工作；接听客户来电，介绍产品知识；考察客户的信誉度、网络情况；各种报表的管理、预备工作；各种宣传品的管理，预备工作；对与客户保持良好关系负责；有一定范围内的退货处理权；有一定范围内的窜货处理权。　
　　协销经理主要负责履约经销商的市场帮控，帮助经销商启动市场，是企业为经销商提供市场服务的枢纽；对确保货款及时回笼负责；对重大招商活动有现场布置权；对限额资金有支配权。　
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本页更新时间:任超一：招商会该如何做亮点，造人气！
　　招商是吸引客户、开拓渠道的高效率方法之一,很多有先见之明的企业都开始采用线下招商的活动,整合客户,整合资源,为企业的进一步发展积蓄力量。但是很多招商会理想很丰满,现实却很骨感,招商结果却和预期想法相差甚远,这是为什么呢?
　　中国品牌战略专家任超一分析时说:“很多企业做事招商目的性很强,很容易把招商会做当成一次商业化活动,前期计划做得很多,但是结果却差得很多。招商会,我们首先要明确这是一次线下体验活动,是企业的一次品牌形象展示。但是在做招商会之前,首先要做好风险评估,将招商会的效果进行多维度的分析和准备。”
　　招商会,招的是什么?
　　招商,看似是一个高大上的活动,实则是一个接地气的活动,需要企业多维度、多角度对招商会进行整体分析和把控。
　　中国品牌战略专家任超一继续说道:“企业想要有新的突破,新的发展,就需要借助招商会的力量了。那么如何把招商会做得漂亮,做得有新意呢?这就需要企业在前期准备工作做得精细化,调理好,而且要有一定的风险评估。
　　除此之外,招商会要把场景搭建好,让客户一眼望去就能感知产品的差异性,也能感知到与产品相匹配的服务和体验。当然,企业的品牌价值更要一目了然,现场的客户见证也要让潜在客户感受到企业的品牌价值。”
　　如何让招商会有亮点,更有看点?
　　凡事预则立,不预则废。针对招商会,企业方面有哪些是需要准备的呢?
　　中国品牌战略专家任超一分析时说:“招商会是一场增强老客户粘性、寻找潜在客户的盛会,正因为此,企业就需要多维度、多角度进行准备,保障招商会的合理、稳定进行,那么招商会需要从哪几个方面进行准备呢?
　　我认为,企业想要做好招商会,应从以下几个方面进行准备:
　　第一,招商会亮点提炼;
　　招商会的亮点提炼,不要主观出发,而是要以客户为中心进行提炼。比如吸引客户的点是什么,如何将产品的场景化做到极致,如何做好客户体验等。招商会上要把客户感兴趣的点放大,并把客户不感兴趣的店剔除。
　　第二,招商会前期造势;
　　招商会前期造势需要多点布控,不仅需要在纸媒、网媒上分发亮点文章,还要通过自媒体以及客户的口碑传播,为招商会造势。更可以做一些事件营销等,为招商会预热。
　　第三,招商会流程把控;
　　招商会流程要有一定起伏,围绕一个基调进行延伸。如果招商会没有起伏,就会寡淡无味,让人完全失去兴趣。剧本设计需要有起伏,招商会流程也同样如此,需要有一定的起伏来抓住客户的心,让其感兴趣并合作成交。
　　第四,名人、大客户等信用背书;
　　光说不练假把式,招商会上,又说又练也是假把式,如果没有优质客户、名人的信用背书,说再多,做太多,也是无法在现场让客户产生100%的信任感,这时就需要信用背书了。
　　第五,风险预估,PLAN B同样重要;
　　对待招商会,要有风险预估,不仅要准备好PLAN A,更要准备好PLAN B,以免在招商会上出现突发情况,让其变得不可控。”
编辑：天天
关键词：招商会;人气;多维度;整体分析;纸媒
7月13日，招商地产抛出了“1CM”品牌策划――招商会微信平台，该平台将以C2B作为切口，搭建全方位的用户、社区服务平台。招商会原本只是招商业主服务的平台，招商地产希望趁招商会成立15周年之际，将其升级成为一个基于移动互联网的全流程线上服务平台。
据介绍，当天签约的项目涉及航空产业、数字技术产业、高端电子产业、文化旅游、商贸服务等行业。以此同时，惠东沿海还发展鱼、虾、蚝、鲍鱼、多宝鱼、贝类六大海水养殖基地，渔业年产量达10万吨。
中部某县去年在香港会展中心举办的招商会，近百人参与，排场颇大，但最终引资金额仅为5万元。《人民日报》去年8月曾报道，一些内地省市赴港招商团住豪华酒店、租顶级会场，比排场、讲阔气，有的甚至一顿早餐人均消费1000元。
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招商工作的步骤要点
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招商工作的步骤要点
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&>&&>&赚钱的项目5000即可招商加盟流程是怎样的，有什么步骤？
赚钱的项目5000即可招商加盟流程是怎样的，有什么步骤？
【1】1、加盟项目咨询； 2、加盟商资质考察； 3、考察洽谈； 4、签订连锁加盟意向合同、交纳合同定金； 5、实地考察选址、总部提供统一装修； 6、交纳特许权加盟费、特许使用费； 7、按图纸装修； 8、统一培训； 9、装修验收、开业典礼； 10、正式开业，规范经营管理和售后服务。
【2】初步咨询、索取相关资料 →填写申请表 →总部审核、预约面谈 →签订意向协议 →正式签约→总部培训→店面设计装潢 →开业筹备 →试业务 →正式业务
【3】简略加盟流程如下：加盟申请→加盟评估→加盟规划→加盟签约→加盟筹备→加盟验收→加盟开业→加盟跟进。
赚钱的项目加盟详细步骤：
在线留言、填申请表或电话形式提出加盟申请。
总部对申请人进行评估，核准加盟名额、区域、资金能力等加盟资格。通过初步评估之后，加盟申请人交纳合作意向保证金，总部收取保证金之后，保留申请加盟区域名额。
收取保证金之后，总部即配合加盟商进行加盟经营规划制定合理的加盟方案，包括加盟级别的确定、店铺大小、人员数量、装修投入，装修周期、周转资金、开业日期、回报周期等。
通过加盟规划之后，双方正式签订加盟合同，加盟商向总部支付投资金，总部即刻提供相关加盟资格及业前培训服务：授予加盟牌，提供相关管理手册，进行业主管理培训等。
总部安排相关人员按照既定的加盟规划协助加盟商开展前期的开业筹备工作，如选择店址，租金洽谈、评估，店面装修、人员培训、工商执照办理、开业策划、宣传资料制作等。
正式开业之前，总部协同加盟商验收相关的加盟筹备工作，包括装修验收、设备安装的调试、宣传方案及相关资料的验收、客人邀约情况的验收，各岗位人员到位的验收等，一一落实到位之后，总部出具开业同意书，即可安排正式开业。正式开业时，总部根据加盟级别大小不同安排不同的人员下店给予开业指导支持，以确保开业成功。
投资方面：门槛低,不受社会关系、人脉、学历、年龄、性别的限制，且创业资金低，只需3-4千，最高扶持10000元，零风险创业。整店输出，2万就可开店（包括刀具、磨具、洗液、门店设计广告牌等一切开店必需品）开店方面：2-3人便可经营，10-30平米就可开店。到总部带薪培训一年，包学会即可开业挣钱。开业时间越长，回头客越多，效益越好！此言绝非所
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旗舰型喷码机&*生产保质期打码机代理招商有什么政策，具体信息如下：
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　　最近在与几位创业者交流的过程当中，经常被问到一个话题：“我有不错的产品，想在微信上招募一些代理商，飞哥能否给点建议！”。有一位武汉的创业者，谈到自己生产了乳胶漆，想借力移动互联网渠道做产品分销；还有位创业者还很热心的从遥远东北，给飞哥邮寄了一箱铁板鱿鱼片来试吃。
　　虽然，飞哥不吃海鲜，还是找了一帮朋友过来帮他试吃，征求了一些南方挑剔食客的意见。常言道“拿人的手短，吃人的嘴软”。于是，有了今天这边文章的诞生，也算是给这位热心的读者一个交代。
　　讲真，一谈起招商，就会让我想06年跑市场的经历。当年为了节约时间与住宿成本，一天的跑两、三个县市，晚上坐长途车，白天跑渠道。连续15天在外面跑了30多个县市，带回来13份代理合同；由于完全属于陌生拜访，当时还是满佩服自己的招商能力。
　　可能是他们意识到在自己的地盘被我给洗脑了，最后，真正打款成为代理商的却只有7家公司。传统渠道招商，大部分是消耗在路上，我们当时还是扫街式的在一个一个陌生城市拜访。想想，现在大家透过移动互联网、微信群、YY语音聊天室，就可以完成大部分的项目招商，确实效率提升不少。
　　对初创公司而言，如何建立自己的招商渠道，是每一个创业者都会面对的挑战。利用微信群做产品招商，这样的模式源自微商的兴起。早期一些微商创业者，透过微信群做产品招商，确实招募了不少代理；这也是思埠微商得以迅速发展的一个关键，在当时算得上一个非常成功的典范。
　　由于，微信本身社交的属性，决定了聚人的速度非常的快。刚开始微商处无序需发展阶段，商品质量以及服务意识不强的情况下，主要竞争手段就是看谁的招商能力强，在微信群做招商模式讲解时谁做的好，谁就能相对轻松的招募到代理。
　　因为是在微商正热的大背景下，招募代理商的转化率也比较高。一个五百人的群一堂课讲下来，能招募到近1/3的人成为代理商，当时那些号称几十万的微商团队，就是这样“洗脑”的环境下成长起来。
　　打造一套成熟的招商模式，需要经历哪些过程？ 现在成熟的微商团队，在渠道招商上都引入了公司化运作机制，有一套相对完整的品牌运作模式。无论是在消费群体定位、产品选型、品牌策划、借势营销，还是在口碑传播、明星背书、激励机制、渠道培训等方面，都有较为专业的团队化分工，专业操盘手在背后运作。
　　假如，今天小微企业或者个人创业，在渠道资源不够完善的情况下，贸然上一个新产品风险还是较大。因此，必须结合自身情况，做好充分的准备。
　　招商前的项目分析。创业者可以先从自身的资金、团队、市场角度，对招商项目做初步分析。明确自身所具备的优势，找出自身所欠缺的条件。创业者只有明确自身的优势与弱势，才能够去做针对性的资源整合。
　　例如，当您的产品比较有竞争优势的时候，自身又缺少团队、缺少资金的情况下；就需要寻找能快速启动市场、有团队运营的代理商合作。因此，具备以上特征的代理商，就是需要我们重点去公关的对象。
　　新手做渠道招商，还有哪些运作的空间？由于，团队规模化运作的招商模式，需要表达的内容太多，不是这篇文章介绍的重点。这篇文章介绍的重心是新手做渠道招商过程当中，可以借助的一些手段给大家做一个说明。新手做渠道招商面临缺钱、缺人、缺市场的情况下，飞哥总结为可以借力、借势、借蛊这三点来切入。
　　缺少专业团队下，如何做好渠道招商？在飞哥曾经兼职顾问多家微商品牌中，大部分创始人在打造自有品牌之前，都会经历以下的成长阶段。
　　一、业务技能积累阶段，通过自己做其他产品的代理，积累了一定的代理商招募经验及代理商资源。
　　二、渠道运作经验积累阶段：学习了相应的业务运作模式之后，拉了几个核心代理出来做自己的产品。
　　三、对产品的消费群体有清晰认知，了解品牌运作基本流程。经历过以上几个阶段的创业者，理解能力及执行能力都很强，往往成功的几率比较高。
　　创业者在招商的过程当中，如果能够招募到成熟品牌模式的渠道经销商，就能加快产品在整个市场上的布局，建立快速的市场启动机制，复制一套成熟的招商模式。
　　新手渠道招商，该如何借力渠道？对于在移动互联网创业的草根群体，在自身能力不足，缺乏团队打造、渠道培训能力的情况下，我们还有其他选择吗？打造一个品牌需要耗费很多的人力、物力、财力，涉及到的资金也会比较大，对于小微创业者而言，往往不具备这样的条件和实力。因此，不具备条件及项目驾驭的创业者，切勿盲目求全。唯有跟渠道进行资源整合，才能成为我们赢得市场的一种首选方式。
　　如何将别人的渠道资源，变成您的合作伙伴？拥有一定经规模的渠道资源型代理商，是每一个厂商都想争取的合作对象。当品牌方处于弱势的情况下，只能放低自己的姿态牺牲短期利益，给对方开出满意的条件，来跟我们做资源整合。以下是几种容易，上手的操作方式，供大家参考！
　　一、总经销合作机制。这种类型的渠道招商模式，比较适合传统贴牌加工型企业，希望借力移动互联网以及微商渠道资源，实现市场的快速布局。寻找拥有较强渠道资源的合作伙伴，提供产品给其经销，由他全权代理渠道的招商引资。
　　这种模式合作的优点是市场切入快，自身运营起来相对比较省力。缺点是渠道资源掌握在合作伙伴手中，不利于长远的品牌建设。如果是以赚钱为目的加工厂，可以去考虑这种方式去运作，同时也是熟悉渠道运作和学习品牌打造的过程。
　　二、引入渠道股东的形式进行合作。这种渠道招商模式，是对自身渠道能力较弱的一种补充。这也是很多微商品牌打造中，常用的一些渠道建设的策略。例如，我们引入十位合作伙伴来，来共同占有这个项目的股份。作为品牌方以及资金投入方，可以拿出项目的40%-60%的股份，划分给渠道的十个合作伙伴，渠道合作伙伴要做的就是把招商，渠道运营，人员培训给落地即可。但是，也是需要有一套过滤、筛选优质代理商的机制，否则只会股份失去了代理又运作不起来。
　　三、极具优惠的渠道加盟政策。这种类型的渠道招商模式，是很多品牌在前期招商的过程当中，为了降低招商的难度，以及招商门槛所做的妥协之策。往往会在招商的前期做一些大量的促销、优惠及奖励政策，来加大整个产品的市场投入的吸引力。
　　例如，针对前三个月的招商对象，给以极大的铺货支持、或者是前三个月出货状态不佳的代理商，进行产品退货、换货政策的承诺。另外一点就是针对渠道在销售过程当中，出现的产品质量及售后的问题，给予全力支持。当然，哪些有忽悠能力的品牌运作方，也会奖励车子、房子、票子，前提是只要你拿货足够多。
　　案例:我身边接触到的一位小姑娘，她当时为了拿下一个面膜产品的代理商，需要花费1000多块钱,才能成为该品牌的经销商。但是，他没有1000多块钱；于是，她就把身边的同学、朋友、亲戚都找过来，问他们有这样的一款产品，你们愿不愿意凑钱拿下代理，我们一起来销售。之后这个小姑娘，等于是自己没有花一分钱，便拿到该产品的代理权。通过他六个多月的努力，赚了十几万，直到最后创立自己的品牌。
　　新手招商如何借势媒体？我们在做渠道招商的时候，如果仅仅只有渠道本身是不够，渠道的作用是把代理、产品进行下沉。最终渠道能否快速的裂变，消费者能否信赖这个产品，还是需要媒体的催化作用。
　　当我们能够跟一些媒体做资源整合，进行广告投放、品牌宣传，报道成功的加盟案例时，无形的会刺激整个市场产生化学反应，会带来一个意想不到的效果。很多热销产品之所以有更多的代理来加盟，还是进行了大量的媒体资源整合，这就不难理解某些微商品牌去时代广场打广告的原因，这叫借势给代理看。
　　如何去做媒体资源的整合呢？这里我有几点建议要给到大家。
　　第一种形式：引入媒体作为一种合作伙伴，或者是一个股东。这样你就可以得到媒体的免费宣传和长期跟踪报道的资源，这点非常重要。你可以每天发布一篇，代理商是“如何从零开始创业的励志故事”。到那时你压根不用去找代理，代理会主动找上门来，毕竟又能赚钱，又能出名是每个代理商都想要的。我们需要学会站在代理商的角度思考问题。
　　第二种形式：找专业的文案写手，花钱打广告。这里飞哥有一点建议要给到大家，就是您在广告投放的时候，一定要选择跟您的用户群、代理商匹配度较高的媒体。如何理解呢？例如：这个媒体它的读者是想要创业的人，而你的招商加盟对象也是想要创业的人，这个这样的重合度就非常高，而且转化率也会比较高。
　　第三种形式：找一个懂营销的媒体人成为你的顾问，让他教会你做全媒体引流、百度霸屏等自媒体运营。当然，您也可以自己去慢慢摸索。但是，这个摸索的时间会比较长，付出的代价会比较大。因此，建议大家可以找一个人成为你的顾问或老师。
　　第四种形式：礼物换物的形式，来获得媒体资源的投放。例如：您投一个广告，它的费用是五千元。如果你要拿出去五千块钱的现金，那你还不如拿出五千元的货给到对方。甚至，可以按照五千元的进货成本价，让他拿出去卖，卖不掉的货可以退回抵扣现金。又帮你提高了知名度，也帮你塑造了口碑，毕竟很多媒体都有自己的社群，这样可以实现一个双赢的局面。
　　在做产品招商前，很多的创业者只有产品，对渠道运作上毫无经验该怎么办？面对这种情况，创业者只有三种选择。一个是自己不断的自我试错；二是找到一个强大的合作伙伴；三是找一个有这方面运营经验的人成为您的顾问，至少会让你少走很多的弯路。
　　如何设计一套有说服力的招商文案？在编写招商方案的过程当中，本身是对商业模式的一种梳理。一套好的招商文案，需要清晰的表达整个项目的市场前景、产品特色以及渠道支持。代理商之所以代理一款产品，其目的是指望这个产品带来更多的收益。文案编写应该从代理商的角度，回答代理商的疑问，传递给代理商信心，解决代理商的风险。
　　不知不觉挤牙膏挤出40000多字，看到这里的都是真爱了，《如何设计一套有说服力的招商方案》这个就拿到下一期来写吧，估计有几万字要写，可能的分好几期哦，您的需要有点耐心。
　　下期内容记得关注：《如何设计一套有说服力的招商方案》
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