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学员：wangqi518（上海）
我在2012年通过了高级会计实务考试，并在2013年一次通过了论文评审答辩，非常高兴，我对徐经长、陈华亭老师的感谢。
学员：szw665（成都）
非常感激考试吧中华会计网校，在徐经长、陈华亭老师深入浅出地授课指引下，顺利通过高级会计师考试。
学员：yanyamei99（牡丹江）
我毕业快28年了，最近在领导的多次督促下，开始了备战资格考试。今年查了成绩，过了国家线。
学员：苏城 （北京）
高级会计师考试今年是大纲变化的第一年，考试的难度应该不会太大，所以大家只要努力。
学员：liuerlin（济南）
我觉得陈华亭和徐经长老师讲课讲得都很好，陈老师讲的比较细，解释很清楚；徐老师讲课语言简练，各有特点。
学员：fair（深圳）
我今年报了高级会计师职称。在网校学习是第一次，争取考试通过。
学员：niucha（江西）
谢谢网校!谢谢各位老师!一切尽在不言中。
学员：godbai（广东）
感谢，是网校老师很牛啊，跟喜欢上他们的课，讲的很有趣味，对人力产生了兴趣，特别轻松的通过！
学员：john（山东）
感谢各位老师，是他们有着丰富的教学经验，把枯燥繁琐的知识点讲的很生动，简单易懂，所以我才能顺利通过。
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淘豆网网友近日为您收集整理了关于上海市某项目招商方案的文档，希望对您的工作和学习有所帮助。以下是文档介绍：上海市招商策划1上海市某项目招商策划书第一篇招商战略一、园区定位二、招商策略第二篇招商战术一、招商循环二、定价策略第三篇招商团队一、团队建设二、人员配置三、招商工具四、团队培训第四篇招商政策一、VIP政策二、A级政策三、B级政策四、文件合同五、租赁合同上海市招商策划2第一篇招商战略一、园区定位1、上海市某项目的园区定位:上海市某项目具有的仓储、物流、配送、加工等相关经营的主要脉络和指导思想。2、上海市某项目的社会定位上海市某项目成为上海市仓储、物流、配送、加工行业的地区形象代表,经营者及来访者对上海市某项目的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理服务的认可,并能成为上海一个现代化的物流零担配送中心。二、招商策略1、招商对象————(1)行业区分:仓储、物流、配送、加工、电子、服装、家具等;(2)地区区分:青浦区、松江区、嘉兴区、嘉善区、苏州区等;(3)客层区分:整体租用、分层租用、分块租用等2、经营模式————委托经营、租赁经营及虚拟经营3、优惠政策————浩鸿海物流园享受练塘工业园区所有税收政策。上海市招商策划3第二篇招商战术一、招商循环————市场调查来客参观签约或寻找新客户、市场分析来电接听洽谈谈判客户跟踪回访二、定价策略:根据本园区实际状况并参考上海市相关收费标准制订承租租金及相关费用。参考竟品价格、目标价格、大客户价格、VIP客户价格等①租金制定:待定②定金:厂房以10000/层为准收取定金,钢架仓库以10000元上海市招商策划4为准收取定金,合同签定后定金转为租金。③质保金:质保金以1000元/平方米为标准收取,以总面积计算,在签定正式合同时交付,合同解除半年至一年内清退。三、广告策略:1、平面媒体广告主要有上海、江苏、浙江相关区域报纸、杂志发广告或软文的形式。2、派夹报3、DM宣传发送给驻主要企业负责人、高管4、短信、彩信广告5、网络广告利用招商网、google、baidu搜索引擎6、户外展板、高炮、横幅、条幅、刀旗可以在上海各个高速路出入口、机场出入口、铁路物流运输站台、各国、省道主要路口、立交桥等地方附近树立大型户外广告7、电话营销我们现拥有《上海市金山区1759条生产型免费企业名录》、《上海市普陀区1000条生产型企业名录》、《上海市青浦区1000条生产型免费企业名录》、《上海市区1000条生产型免费企业名录》。内容包括企业法人、详细联系电话、经营范围等8、参加招商会,自行招商或和园区内其它企业组合招商9、利用经纪人、中介公司招商佣金待定上海市招商策划510、自行举办招商洽谈会1、会议准备会议三周前会议前十天会议前1-3天会议前1天前1小时2、内容设计:配合客户的要求及招商所要达成的目的。3、主讲人注意表达技项,突出重点,言简意赅,其意要诚,其情要真,经多次预演。会场安排,每1人/5分钟。4、会议流程和控制签到—→园区代表介绍园区情况和招商内容—→公司高层参与深层话题的发言—→结束后与相关联系人进行下一步谈判—→发放礼品—→送客(有专人按相关事宜办理)。5、会后进行有效的跟进工作。发布招商电函应当知道列会具体人数确认到会人数再次发布招商电函检查会场设施再一次检查器材会议开始上海市招商策划6第三篇招商团队一、招商部团队建设1、成立市场招商部,招商人员到位后,按经营范围分组、分片,责任到位,职务入岗进行与市场(客户)第一轮接触,每天要有日报表,业务主态(内容包括:姓名、电话、地址,经营范围、性质、老板态度、主打运输线路)每天跟踪、多轮谈判直到成交,每天召开例行早会,汇报昨天工作情况,安排当天计划,鞭挞两头,刺激中间。2、公司其它方面:工程部工期,各种相关政策,市场费用等。3、招商部开展工作期间,将适时适地的提出一些有利于招商工作的企划草案、促销草案等提交给相关领导。4、所有市场渠道(客户)告知度一般了解深刻了解,使对方随手可得,随思而来。5、针对不同客户,使用不同的谈判方法,进行合适的A&P(促销)合理投入。6、要建招商准客户,潜在客户,签约客户详细资料卡。7、加强招商人员的培训,建立一支优秀的招商代表队伍,除掌握必须的物流知识外,培训要掌握企业知识、商铺知识、相关销售等基本知识,包括客户拜访技巧等。8、建立日常工作程序,有效开展招商工作。实行早会制度,通过早会对前一天的工作情况进行总结,及时指出工作中不足之处,并上海市招商策划7对当天工作进行安排。9、招商人员的客户走访。每日有计划按规定线路走访商户(市场中),对每日拜访客户的数量及拜访目的进行细化,目的可分为初次、多次、有意向、潜在客户谈相关细节性问题等。10、广告宣传管理根据工作进展情况,合理安排网络、报纸等媒体的宣传,在活动初期可加大宣传力度。开展到一定程度时,可围绕某些事件开展促销宣传。11、加强现场及招商人员形象建设,使其真正成为企业的代言人。12、招商意外事情的发生、预防和处理。二、人员配置、招商工具人员配置:暂定园区总经理一名(对外负责与政府协调、对内负责园区整体管理并配合招商、明天到岗),招商经理一名(已到岗),文员两名(已到一名)招商人员物品配置表:名称手机卡文件夹笔记本名片册铅笔计算器签字笔数量若干4个4个3合若干2个若干上海市招商策划8招商工具(文件资料):1、上海市某项目招商手册;2、入驻客户优惠政策3、上海市某项目租金价格表4、招商工作签约流程5、关于物流园区招商策略的其它有关资料三、团队培训培训采取定期培训+不定期培训+带教培训相结合。其中业务流程培训在业务开展前完成,其它培训安排每周、每月培训学习。培训方式采取有个人优势同仁讲授和团队成员共同学习相结合。1、客户来电培训来电接听方法、接听技巧、接听目的是过滤掉非目标客户,完成目标客户的邀约。2、客户参观培训带领客户参观、完成接待,使顾客对产品有深入的了解,同时掌握顾客的需求。去除客户的抗性需求。3、商务谈判培训4、下定逼定培训5、专业知识培训房地产、工业地产、商业地产、市场营销、物业管理等相关知识培训6、业务相关培训包括商务礼仪、工作流程、办公设备等培训上海市招商策划9第四篇招商政策一、VIP政策签订3年以上厂房或仓库租赁合同此类商户为园区重量级商户,可享有公司以下VIP级优惠政策。1.合同期内租价不作调整;2.优先选择物流园厂房经营场所位置;3.免交自进场之日起前三个月房租;4.享受租金单价1%―10%的优惠;5.免交半年物业管理服务费用;6.代办商业所需的相关证件;二、A级政策A级签订一年以上三年以下厂房租赁或仓库租赁合同此类商户为园区重点商户,可享有公司以下A级优惠政策1.合同期内租价不作调整;2.一次性交纳半年租金,可另送一个月房租;一次性交纳一年租金,可另送两个月房租;一次性交纳二年租金,可另送三个月房租;一次性交纳三年租金,可另送四个月房租;3.优先选择物流园厂房经营场所位置;4.免交半年物业管理费用。5.A级除享有上述租金的优惠政策外,可再酌情享受租金单价1%―5%的优惠。三、B级政策签订1年以下厂房租赁或仓库租赁合同此类商户上海市招商策划10为园区市场主要商户,可享有公司以下B级优惠政策1.合同期内租价不作调整;2.一次性交纳半年租金,可另送一个月房租;一次性交纳一年租金,可另送两个月房租;3.免交三个月物业管理费用。四、文件合同1.公司所有合法资质;2.有效的法律文件:①厂房和仓库正式租赁合同;②委托租赁协议附:仓库租赁合同出租方(以下简称甲方):法定代表人:电话:身份证号码:承租方(以下简称乙方):法定代表人:电话:身份证号码:甲、乙双方就下述仓库租赁经友好协商,一致同意订立以下协议双方共同信守:第一条:仓库概况1.甲方仓库坐落于面积为平方米。仓库现有相关设施照明电灯全部租赁给乙方使用,租金计入房屋租金内,不另行结算。第二条:仓库用途播放器加载中，请稍候...
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新邵县雀塘产业园关于部分项目合作开发建设招商公告
新邵县人民政府 www. 来源：雀塘综合开发建设有限责任公司
作者：访问次数：发布日期：
　　为加快雀塘产业园建设步伐，完善园区市政功能，提高园区品位，推进新邵县新型城镇化进程，县人民政府研究决定将雀塘产业园新雀路道路建设工程项目和邵坪高速公路L2连接线沿线部分区域土地开发建设项目面向社会公开招商，诚邀讲诚信、有实力的公司报名参与合作。现将有关事项公告如下：
　　一、项目名称：
　　新邵县雀塘产业园新雀路道路建设工程及邵坪高速公路L2连接线沿线部分区域土地开发建设项目。
　　二、招商单位：
　　新邵县雀塘综合开发建设有限责任公司
　　三、项目概况：
　　（一）雀塘产业园新雀路道路建设工程项目：道路全长约0.8公里，路幅32米，路面18米，双边人行道各7米，道路等级为城市主干道，设计时速40公里/小时。道路工程造价概算2000万元左右（具体以新雀路道路工程设计、施工图设计和财政预算评审结论为准）。
　　（二）雀塘产业园部分土地商居开发建设项目：该项目位于新邵县雀塘镇石灰村邵坪高速L2连接线和渔龙公路的交叉地段，开发建设土地面积约65亩（具体以红线图为准），项目集休闲、娱乐、商业和商居连片整体开发。建设规划条件：容积率&1.8、建筑密度&35%、绿地率&35%（具体以规划许可为准）。
　　四、合作方式
　　（一）本项目采取分工合作的方式实施项目建设，招商方负责组织实施项目的土地报批、土地征收与补偿、房屋拆迁安置与补偿、地上附着物征迁补偿，负责新雀路道路工程可研、环评、立项、设计、预算评审等工作，并协助调处工程建设过程中的各种矛盾。合作方负责新雀路的道路工程建设以及受让土地并投资开发建设，负责工程建设的质量、安全和各种矛盾处理。
　　（二）招商方组织符合资质的报名单位对拟出让土地进行竞价，起始价为38万元/亩，原则上以竞价高者为合作方。招商方在新雀路完工时通过县国土资源局依法对本项目开发土地挂牌出让，合作方必须参加土地竞拍，若无其他竞拍者竞拍，合作方应按确定合作资格时的价格摘牌受让，并一次性交清土地出让金。若竞拍土地出现溢价，溢价部分按70%支付给合作方。土地使用权若由其他竞拍者摘牌受让，招商方不再安排土地给合作方开发建设。
　　（三）房地产开发项目除税收之外的地方性报建规费按建筑面积55元/平方米包干（人防费和白蚁防治服务费除外）。
　　（四）新雀路道路工程建设由招商方以财政预算评审确定的造价（按市政定额）下浮3%作为合同造价承包给合作方，工期12个月（开工时间以通知为准），工程款在工程竣工验收和土地挂牌后支付75%，办理工程决算后付20%，5%的质保金在二年质保期满后一次付清（新雀路道路施工承包协议按程序另行签订）。
　　（五）合作方如不具备新雀路道路建设工程相关施工资质，合作方必须按程序委托具有相应资质的单位承建。
　　五、报名事项：
　　（一）报名时间：日8:00&3月22日18:00
　　（二）报名条件：
　　报名单位要有实力、重合同、守信用。注册资本金在2000万元以上。
　　（三）报名时需提供资料：工商营业执照、组织机构代码证（两项证书要提供原件和复印件）、企业法定代表人身份证及身份证明书、法定代表人授权委托书、业绩证明材料、公司注册资本金证明。
　　（四）报名地点：新邵县雀塘综合开发建设有限责任公司。
　　（五）联系人及电话：谭建凡
　　陈剑飞&
　　六、特别告知事项：
　　（一）本项目报名后，由报名企业对项目进行大致策划，并作为谈判的重要参考内容。
　　（二）报名时须交纳诚意金100万元，经按程序确定为合作方之后，应交纳300万元履约保证金（诚意金可转为履约保证金），所交资金不计利息。合作方按约定参加本项目开发土地竞拍，取得土地使用权，履约保证金抵土地出让金，若合作方不按约定参加土地竞拍，履约保证金不予退还，且新雀路道路建设工程合同造价在财政预算评审确定的造价基础上下浮10%，并由此造成工程款不能按时拨付，招商方不负责计付利息。招商方如不能按期组织土地挂牌出让，造成工程款不能按期拨付，一年内按中国人民银行同期贷款基准利率双倍计息，超过一年按叁倍计息。未取得合作方资格的，10日内其诚意金全额退还。
　　（三）经依法依程序确定为合作方的，合作方应在确定日起5日内一次性全额交纳履约保证金并与招商人签订项目合作协议书，否则，诚意金不予退还，并取消其合作资格。
　　（四）本公告未尽事宜及双方的权利与义务在招商协议中另行约定。
新邵县雀塘综合开发建设有限责任公司
　　日&&&&
责任编辑：刘玉辉关于建设工程质保期与质保金的规定_中华文本库
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期金建程设质的保质与于工保定关规
类同理合：分管
设管，在理工的建中程
保不质建金程设期是概工的两质个同念保，与
，对保修低建限程设的期最工
由理程例质；量规设管条工建定
后发包是人是指者
建定同在中承包人，承程合约设与工包
，款中预的从程应付工留
人保用包承证以
出行进金在资陷工缺修程维陷期建设的的任对缺。现责内
程保建质设期。工、一
院质条理第程工务例》管国量建《设
件修使限下低保用最在条正：建期工常程的，设
施基、础程工设
程和，工地构结工主房程的基基体屋础
计设定为文规件
程年用理的限使；的工合该
漏、求的要墙5，工卫防 间渗面防、生外屋防房面的程、为有水和间水
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采期；个暖期冷、供
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