无限极直销好做吗员的下场

无限极直销员提成可超30%违规 涉嫌夸大疗效|无限极|提成|直销员_新浪财经_新浪网
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无限极直销员提成可超30%违规 涉嫌夸大疗效
  在复合式的奖金计划中,达到一定级别的直销员薪酬超过30%这条政策红线
  [ “在校的学生,要做的话,可以用父母的身份证开卡。”珠三角地区的无限极直销员张晓娟(化名)表示,说是这么说,但在操作中,只要有人愿意加入,不管什么身份,都会接纳其为团队成员 ]
  “没有哪个公司有这么简单。”
  珠三角地区的无限极直销员张晓娟(化名)介绍,“只要一次性购买498元原价产品开卡,然后花80元卖企业套装,就是无限极的直销员了。”
  近日,《第一财经日报》记者在走访中发现,要成为无限极(中国)有限公司(下称“无限极”)直销员,只要花上578元,且无需任何考核。此外,记者还发现,部分无限极直销员并没有与公司签订相关的推销合同。
  除了经销商准入资格值得商榷,无限极在薪酬制度设置、产品宣传等方面也涉嫌“超极限”操作。
  无限极内部的一份资料显示,在无限极复合式的奖金计划中,允许各项奖金同时兼得。在无限极的奖金计划中,有九项奖金计划涉及到直销员的业绩提成,其中,第一项为零售利润20%(相当于享受产品八折优惠),第二项为销售折扣10%(单月业绩1万点提成10%)。
  按照这样的奖金计划,当无限极直销员做到一定级别,个人提成点数也将超过30%。而这涉嫌违反了《直销管理条例》“报酬总额不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%”的明文规定。
  正是这样“简陋而低廉”的低门槛入门设置、高额的复合式提成制度驱动,无限极近几年飞一样的“成长”。《中国直销》发布的数据显示,2012年无限极以105亿元的业绩,成为仅次于安利、完美的中国第三大直销企业。
  一步可成直销员
  无限极(中国)有限公司是香港李锦记健康产品集团成员,成立于1992年,总部位于中国广州。
  “有个老同学找我做无限极,说是先用500元左右办一个卡就可以了,说得挺诱人的。”有网友在某医学论坛上发帖称。
  记者在走访中发现,无限极招募直销员的步骤,几乎可以一步搞定。上述无限极直销员张晓娟表示,无限极对直销员没什么要求,谁都可以做。
  面对记者“成为直销员是否需要专门的培训,要不要和公司签订销售合同,需不需要考取直销员资格证”等一系列问题,无限极的几位直销员均表示,不需要。
  这种低门槛带来的风险不容忽视。《直销管理条例》第十六条明确规定:“未与直销企业或者其分支机构签订推销合同的人员,不得以任何方式从事直销活动”; 第十八条规定:“直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试,考试合格后由直销企业颁发直销员证。未取得直销员证,任何人不得从事直销活动”。
  据了解,在无限极,开了卡,买了企业套装,就是直销员,不用签合同。只要成了直销员,公司会组织培训、上课,教你怎么去推销产品。
  上述这份售价80元的企业套装,里面有企业手册、产品分享、示范资料,2张公司介绍的碟片,以及怎么去做无限极的指导资料。
  尽管对于新加入无限极的直销员,如果在3个月内一次性购买2080元的产品,公司就返还80元的购买套装钱,但是,“购买企业产品和套装就可成为直销员”的先决条件,仍然有违规的嫌疑。
  国务院于2005年颁布的《禁止传销条例》第七条规定,“组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的”属于传销行为。
  与其他动辄一次性拿出数千元购买产品入门的直销企业相比,无限极四五百元的办卡费用,大大降低了办卡门槛,有利于直销员迅速发展新“伙伴”。
  记者手中的一份无限极“直销员业务规则”资料则显示,非全日制在校学生;非教师、医务人员、公务员和现役军人;非法律、行政法规规定不得从事兼职的人员,才有资格申请成直销员。
  “在校的学生,要做的话,可以用父母的身份证开卡。”张晓娟表示,说是这么说,但在操作中,只要有人愿意加入,不管什么身份,都会接纳其为团队成员。
  产品疗效涉嫌夸大
  直销员队伍素质的参差不齐,导致无限极直销员在介绍产品时,夸大产品疗效的情况不时出现。
  在广州市的一家无限极专卖店,一位张姓无限极直销员,在描述自己的亲身经历时表示,她有十多年的子宫囊肿,用了两个半月的无限极产品后,完完全全就没有了;另一位无限极直销员陈阿姨也表示,之前做过直肠癌手术的家婆,在用过无限极产品后,原本发白的头发都在慢慢变黑,精神也好了,现在近70岁的老人都能帮忙带小孩……
  类似于这样称赞无限极产品“功能”、“高科技”、“治多重病”的表述,在无限极仅限于内部的资料中,并不少见。
  《无限极成功导航》第三章讲产品,“有人说你那药真好使我妈的头疼好了,我爸的心脏病好了。那我们的产品是不是药?它不是药也是药对吗?如果把我们的产品定位成药就是贬低了我们的产品……有人问,你的产品不是药为什么各种毛病都吃好了呢?……上品是可以为食可以为药长期大量的吃没有任何毒副作用……我们的产品就是中草药的上品。”
  在这份无限极直销员人手一份的小册子里,有诸多类似的对无限极产品的描述。
  “无限极的产品是高科技的。”多位无限极直销员表示,无限极与多个高校、科研机构建立了合作,产品是高科技的,且功能性非常可靠。
  在这些无限极直销员的介绍中,其产品功能性被夸大。
  记者就此登录商务部直销行业管理信息系统、国家食品药品监督管理总局网站,从核准从事直销产品的信息中发现,无限极登记的是保健食品类的产品,并不具备治疗和药用功效。
  《直销管理条例》第五条对直销员从事直销活动有明确规定,“不得有欺骗、误导等宣传和推销行为。
  复合式奖金提成
  “我们的奖金计划是初级、中级、高级都能挣钱。”张晓娟表示,直销市场流行的有日式、美式、马来西亚式三种奖金计划,均不及无限极复合式的拿提成多。
  无限极有一套自诩为“美国哈佛大学计算了整整三个月,又跟亚洲十多个这方面的专家探讨了几个月”的复合式奖金计划。
  据无限极的内部资料,无限极的奖金计划由11项构成,其中,前9项奖金涉及到直销员的提成点数,各奖金类型可以兼得。
  无限极内部直销员使用的一份《无限极成功导航》小册子显示,这九项奖金分别为:零售利润20%、销售折扣10%、超额奖(培训奖)12.5%、业绩红利(领导奖)6%、公司分红10.5%、稳健奖0.5%、优秀奖0.3%、卓越奖0.2%、杰出成就奖0.1%。
  据无限极直销员介绍,达到业务经理级别(连续3个月团队业绩达30万点)的,基本上就可以拿齐这九项提成,但是根据业绩的多少,每个人所拿的点数多少各不相同。据张晓娟介绍,只要每个月在自己的卡上产生300点的业绩,无限极的直销员就可以拿到团队下面产生的业绩提成。
  本报记者从无限极某经销商处获取的一份资料显示,除第一项“零售利润20%”固定外,剩下的8个项目奖金都有一定的考核条件和不同的提成比例。
  第二项销售折扣奖中,直销员业绩达1000点提成2%,业绩达2000点提成4%,业绩4000点提成6%,业绩1万点提成10%。销售折扣奖金两个月累计,只升不降。“我们很多人会在年初第一个月就把业绩冲到1万点,这样不管往后每个月卖多少(业绩不可为零),都可以拿到10%的提成。”上述经销商称。
  换言之,比如,1月份业绩做到了1万点,那么在接下来的这一年,就算某个月只做到500元,仍然可以拿到10个点的提成。
  记者接触到的两位无限极的业务经理滕美玲(化名)、杨军(化名),目前均能拿到这九项大奖。“滕老师每个月的收入有十几万。”滕美玲底下的一个直销员许姐(化名)私下里对记者表示,光靠20%的零售利润和10%的销售折扣(共计30%)是不可能赚这么多钱的,无限极的奖金可以多项兼得,“不然他们每个月十几万的收入怎么来?”
  无限极以业绩的点数作为考核标准,有的产品是一块钱一个点,但有些比如套装就不是,每款产品的点数是按照公司发的产品点数表格对照来定的。
  高额的奖金制度成为无限极拉动业绩,驱动直销员的“良方”。据了解,无限极直销员根据业绩的总量和分布情况,可以同时享受其他奖项提成。上述九项大奖不仅要考察直销员的总业绩,也要考察业绩在团队里的分布情况,总体而言,想要拿得更多,就需要不断地发展新人,做大市场,做高总业绩,且保证团队里业绩均衡。
  在无限极的提成制度中,仅零售利润、销售折扣两项加起来的比例就有30%。假如拿满前九项提成点数,无限极直销员的提成点数则超过30%。
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无限极的“底线”:花578元即成直销员
发布时间:日 07:11
作者:安之
  在复合式的奖金计划中,达到一定级别的直销员薪酬超过30%这条政策红线
  [ “在校的学生,要做的话,可以用父母的身份证开卡。”珠三角地区的无限极直销员张晓娟(化名)表示,说是这么说,但在操作中,只要有人愿意加入,不管什么身份,都会接纳其为团队成员 ]
  “没有哪个公司有这么简单。”
  珠三角地区的无限极直销员张晓娟(化名)介绍,“只要一次性购买498元原价产品开卡,然后花80元卖企业套装,就是无限极的直销员了。”
  近日,《第一财经日报》记者在走访中发现,要成为无限极(中国)有限公司(下称“无限极”)直销员,只要花上578元,且无需任何考核。此外,记者还发现,部分无限极直销员并没有与公司签订相关的推销合同。
  除了经销商准入资格值得商榷,无限极在薪酬制度设置、产品宣传等方面也涉嫌“超极限”操作。
  无限极内部的一份资料显示,在无限极复合式的奖金计划中,允许各项奖金同时兼得。在无限极的奖金计划中,有九项奖金计划涉及到直销员的业绩提成,其中,第一项为零售利润20%(相当于享受产品八折优惠),第二项为销售折扣10%(单月业绩1万点提成10%)。
  按照这样的奖金计划,当无限极直销员做到一定级别,个人提成点数也将超过30%。而这涉嫌违反了《直销管理条例》“报酬总额不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%”的明文规定。
  正是这样“简陋而低廉”的低门槛入门设置、高额的复合式提成制度驱动,无限极近几年飞一样的“成长”。《中国直销》发布的数据显示,2012年无限极以105亿元的业绩,成为仅次于安利、完美的中国第三大直销企业。
  一步可成直销员
  无限极(中国)有限公司是香港李锦记健康产品集团成员,成立于1992年,总部位于中国广州。
  “有个老同学找我做无限极,说是先用500元左右办一个卡就可以了,说得挺诱人的。”有网友在某医学论坛上发帖称。
  记者在走访中发现,无限极招募直销员的步骤,几乎可以一步搞定。上述无限极直销员张晓娟表示,无限极对直销员没什么要求,谁都可以做。
  面对记者“成为直销员是否需要专门的培训,要不要和公司签订销售合同,需不需要考取直销员资格证”等一系列问题,无限极的几位直销员均表示,不需要。
  这种低门槛带来的风险不容忽视。《直销管理条例》第十六条明确规定:“未与直销企业或者其分支机构签订推销合同的人员,不得以任何方式从事直销活动”; 第十八条规定:“直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试,考试合格后由直销企业颁发直销员证。未取得直销员证,任何人不得从事直销活动”。
  据了解,在无限极,开了卡,买了企业套装,就是直销员,不用签合同。只要成了直销员,公司会组织培训、上课,教你怎么去推销产品。
  上述这份售价80元的企业套装,里面有企业手册、产品分享、示范资料,2张公司介绍的碟片,以及怎么去做无限极的指导资料。 
  尽管对于新加入无限极的直销员,如果在3个月内一次性购买2080元的产品,公司就返还80元的购买套装钱,但是,“购买企业产品和套装就可成为直销员”的先决条件,仍然有违规的嫌疑。
  国务院于2005年颁布的《禁止传销条例》第七条规定,“组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的”属于传销行为。
  与其他动辄一次性拿出数千元购买产品入门的直销企业相比,无限极四五百元的办卡费用,大大降低了办卡门槛,有利于直销员迅速发展新“伙伴”。
  记者手中的一份无限极“直销员业务规则”资料则显示,非全日制在校学生;非教师、医务人员、公务员和现役军人;非法律、行政法规规定不得从事兼职的人员,才有资格申请成直销员。
  “在校的学生,要做的话,可以用父母的身份证开卡。”张晓娟表示,说是这么说,但在操作中,只要有人愿意加入,不管什么身份,都会接纳其为团队成员。
  产品疗效涉嫌夸大
  直销员队伍素质的参差不齐,导致无限极直销员在介绍产品时,夸大产品疗效的情况不时出现。
  在广州市的一家无限极专卖店,一位张姓无限极直销员,在描述自己的亲身经历时表示,她有十多年的子宫囊肿,用了两个半月的无限极产品后,完完全全就没有了;另一位无限极直销员陈阿姨也表示,之前做过直肠癌手术的家婆,在用过无限极产品后,原本发白的头发都在慢慢变黑,精神也好了,现在近70岁的老人都能帮忙带小孩……
  类似于这样称赞无限极产品“功能”、“高科技”、“治多重病”的表述,在无限极仅限于内部的资料中,并不少见。
  《无限极成功导航》第三章讲产品,“有人说你那药真好使我妈的头疼好了,我爸的心脏病好了。那我们的产品是不是药?它不是药也是药对吗?如果把我们的产品定位成药就是贬低了我们的产品……有人问,你的产品不是药为什么各种毛病都吃好了呢?……上品是可以为食可以为药长期大量的吃没有任何毒副作用……我们的产品就是中草药的上品。”
  在这份无限极直销员人手一份的小册子里,有诸多类似的对无限极产品的描述。
  “无限极的产品是高科技的。”多位无限极直销员表示,无限极与多个高校、科研机构建立了合作,产品是高科技的,且功能性非常可靠。
  在这些无限极直销员的介绍中,其产品功能性被夸大。
  记者就此登录商务部直销行业管理信息系统、国家食品药品监督管理总局网站,从核准从事直销产品的信息中发现,无限极登记的是保健食品类的产品,并不具备治疗和药用功效。
  《直销管理条例》第五条对直销员从事直销活动有明确规定,“不得有欺骗、误导等宣传和推销行为。
  复合式奖金提成
  “我们的奖金计划是初级、中级、高级都能挣钱。”张晓娟表示,直销市场流行的有日式、美式、马来西亚式三种奖金计划,均不及无限极复合式的拿提成多。
  无限极有一套自诩为“美国哈佛大学计算了整整三个月,又跟亚洲十多个这方面的专家探讨了几个月”的复合式奖金计划。
  据无限极的内部资料,无限极的奖金计划由11项构成,其中,前9项奖金涉及到直销员的提成点数,各奖金类型可以兼得。
  无限极内部直销员使用的一份《无限极成功导航》小册子显示,这九项奖金分别为:零售利润20%、销售折扣10%、超额奖(培训奖)12.5%、业绩红利(领导奖)6%、公司分红10.5%、稳健奖0.5%、优秀奖0.3%、卓越奖0.2%、杰出成就奖0.1%。
  据无限极直销员介绍,达到业务经理级别(连续3个月团队业绩达30万点)的,基本上就可以拿齐这九项提成,但是根据业绩的多少,每个人所拿的点数多少各不相同。据张晓娟介绍,只要每个月在自己的卡上产生300点的业绩,无限极的直销员就可以拿到团队下面产生的业绩提成。
  本报记者从无限极某经销商处获取的一份资料显示,除第一项“零售利润20%”固定外,剩下的8个项目奖金都有一定的考核条件和不同的提成比例。
  第二项销售折扣奖中,直销员业绩达1000点提成2%,业绩达2000点提成4%,业绩4000点提成6%,业绩1万点提成10%。销售折扣奖金两个月累计,只升不降。“我们很多人会在年初第一个月就把业绩冲到1万点,这样不管往后每个月卖多少(业绩不可为零),都可以拿到10%的提成。”上述经销商称。
  换言之,比如,1月份业绩做到了1万点,那么在接下来的这一年,就算某个月只做到500元,仍然可以拿到10个点的提成。
  记者接触到的两位无限极的业务经理滕美玲(化名)、杨军(化名),目前均能拿到这九项大奖。“滕老师每个月的收入有十几万。”滕美玲底下的一个直销员许姐(化名)私下里对记者表示,光靠20%的零售利润和10%的销售折扣(共计30%)是不可能赚这么多钱的,无限极的奖金可以多项兼得,“不然他们每个月十几万的收入怎么来?”
  无限极以业绩的点数作为考核标准,有的产品是一块钱一个点,但有些比如套装就不是,每款产品的点数是按照公司发的产品点数表格对照来定的。
  高额的奖金制度成为无限极拉动业绩,驱动直销员的“良方”。据了解,无限极直销员根据业绩的总量和分布情况,可以同时享受其他奖项提成。上述九项大奖不仅要考察直销员的总业绩,也要考察业绩在团队里的分布情况,总体而言,想要拿得更多,就需要不断地发展新人,做大市场,做高总业绩,且保证团队里业绩均衡。
  在无限极的提成制度中,仅零售利润、销售折扣两项加起来的比例就有30%。假如拿满前九项提成点数,无限极直销员的提成点数则超过30%。
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“无限极”遭到5大质疑 直销的市场边界值得反思
无限极“洗脑”现场  中国经济网10月15日讯 据中国质量万里行报道,一家直销公司,因为劣质产品和涉嫌传销,屡屡被消费者投诉,且多次被媒体曝光,但其行为不仅没有收敛,相反却毫无顾忌,继续市场扩张。人们不禁要问:这种对消费者呼声置若罔闻,不断违犯国家规定的公司行为,究竟有没有底线?疑似传销究竟由谁来确认监督?而引人沉思的是,直销与传销清晰的市场边界究竟在哪里?
  总部位于广州的无限极(中国)有限公司,5年前获得直销经营许可证,从事保健食品类产品营销。然而今年以来,却屡遭消费者投诉及包括中国质量万里行、人民网、新华网等权威媒体的曝光,对其营销行为产生5大质疑:
  1、涉嫌传销
  按照《直销管理条例》规定,教师、医务人员、公务员不得从事直销活动,然而媒体调查发现,包括山东等地的许多消费向国家工商总局等部门反映,无限极直销员并没有对职业进行限制,公司通过疑似“洗脑”的课程培训,学员购买498元产品,然后登记身份证办卡,很容易就成为了无极限的直销员,近年来,其队伍不断扩大。而“如果想要迅速赚钱,就利用朋友推荐朋友的方式购买产品”,其类似传销的方式非常可疑。
  2、宣扬暴富
  今年3月,无限极山东德州专卖店在当地举办“招商活动”,实际上,山东省并不在国家批准的直销范围内。不仅如此,据中国质量万里行记者调查发现,在800人规模的宣传会上,公司一位高级领导公开宣称,加入无极限,只要半年,月收入就能达到6万元以上,“只要听话、相信、照着做”,就算不拉人头、不发展团队,只卖牙膏,就可以短期内成为百万富翁,“傻子一年都能挣60万”。
  3、产品误导
  目前药品尚未在国家批准的直销产品范围内,同时还规定,保健品属于“食”字批文不具备治疗功效,更不能以药品出售。而无限极公司获准直销的产品,都是保健类食品;而其在各种场合和各类方式的宣传中,误导消费者把他们的保健品当成神奇的药品。如利用所谓“免费体检”,查出你身体上的“各种病”,然后引导你购买产品,再比如经常用一些医疗术语误导消费者,或者或者故意在一些药店中穿着白大褂冒充医务人员,明目张胆地向消费者宣讲保健品根本就不具备的医疗功效。
  4、夸大宣传
  无限极不仅误导人们将其保健品当成药品,同时还漫无边界地夸大宣传,如它获批的“无限极女士口服液”,国家核准的功能为“延缓衰老、免疫调节”。而在公司的宣传单上,却增加了“温补肾阳、益气、壮筋骨”的功能。有的产品在宣传中还变相声称不仅能治疗包括高血压、冠心病、动脉硬化等多种疾病,甚至在有些地方鼓吹它的产品“能治不孕症”。
  5、产品劣质
  来自人民网的报道称,有消费者投诉称在无限极的一种瓶装保健品内,竟然发现有烟头,并有照片为证。还有消费者称在一种口服液中,竟然还喝出了“象蟑螂那样大的虫体”,导致消费者身体出现严重不适。更加令人难以理解的是,公司方面对出现的类似事件,要么拒不承认,要么置之不理。
  从无限极公司的“市场特点”人们不难看出,市场上类似的企业行为并不是孤立的。中国直销业在快速发展过程中,总有些企业或“打擦边球”,或利用政策和规则,变相违规甚至违法从事相关活动。
  因此,在呼吁相关政府部门充分发挥监督职能的同时,中国质量万里行也深刻地意识到,中国目前的直销业,仍有一些很具体的绕不过去的疑难问题,如例:究竟如何才能让消费者一目了然地判断出什么是“传销”?什么才是“直销”?一方面市场对诸多食品的宣传中,也有或明或暗的保健“医疗功效”,那么另一方面,保健品这一概念“食品”,对身体到底有没有保健作用?保健作用到底算不算是医疗功效?为什么总有些直销公司经常会出现“传销”的嫌疑?如何才能更简单、更鲜明地消除公众对“直销”和“传销”的模糊认识?所有这些问题,都需要政策研究部门、市场专家、企业和媒体共同参与,通过深入探讨,明确概念,匡扶正道,优胜劣汰,促进中国直销业自身健康快速发展,并通过向国际先进经验学习,从而建立中国自己的直销企业大品牌。(中国质量万里行 菅保珠)(中国经济网)
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Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights Reserved直销公司无限极组织1.27万员工游览泰国 400辆大巴接送
来源:财经综合报道
  中国企业组织6000多名员工赴法旅游引起的舆论余温还未消散,又有一个更大型的中国旅行团空降泰国。据《曼谷邮报》网站13日报道,直销公司无限极(中国)为奖励员工,从10至20日组织1.27万人分批次游览泰国。该团搭乘110架航班入境泰国,泰国旅行社为此出动400辆大巴,预定了3.8万间四星级或五星级酒店房间。
  泰国国家旅游局东亚市场处官员罗泰东13日告诉《环球时报》,这是泰国迎接的史上最大型旅行团。该团将在芭堤雅的一家酒店举办4场晚宴,其中15日的晚宴将由泰国旅游与体育部部长亲自出席。其他晚宴上的泰国官员包括泰国国家旅游局代理局长、芭堤雅市市长等。
  “中国大型旅游团的到来将为泰国淡季旅游市场注入活力。”《曼谷邮报》网站援引泰国国家旅游局代理局长朱塔蓬的话说。她表示,中国公司赴法旅游的新闻在社交媒体上被广泛传播,事实上,泰国也是中国公司奖励旅游的热门目的地之一,预计此次旅行团将为泰国带来6亿泰铢(约合1.1亿元人民币)的旅游收入。罗泰东对《环球时报》说,这已经是无限极连续第六年组织员工赴泰旅游,该公司预计明年还将组织2.2万人集体旅游。
  中国超大型旅游团入境泰国的新闻引起当地民众关注。截至13日19时30分,《曼谷邮报》网站对此事的报道吸引2751次点击,被脸谱网站分享1700次。在泰国《民族报》网站上,根据新闻后的心情选项,46.2%的网友认为好笑,23.1%的网友表示开心,15.4%的网友表示愤怒,各有7.7%的网友表示惊讶和受鼓舞。
  近半年来,中国游客的不文明行为在泰国被频繁曝光,此次大型旅游团到来会否引起泰国社会的担忧?对于这个问题,罗泰东对《环球时报》记者说,泰国国家旅游局将向他们发放文明礼仪手册和旅游信息资料,接团导游也将详细讲解泰国的风俗礼仪。同时,他们联系了芭堤雅的旅游警察,负责照顾中国游客的安全。
  另据台湾媒体报道,中国一家直销公司组织1万多人分批乘邮轮赴台观光,首团13日抵达台中港。南投“县长”亲自到码头迎接,台中港首次出动50台重型机车进港载客。
(责任编辑:杨明)
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