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成功签单祝贺词
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有些什么笑话能够激励员工做销售
激励（）政策激励政策激励主要、用激励物资需要基本需要政策激励配面起主导作用政策激励能影响其激励运用其激励却弥补政策激励失误 1、考核激励哀兵必胜背水战棒政策压力产力我考核月搞竞赛理由 2、淘汰机制（清退冗员）3、配机制（基本调整）4、利用投保规则调整、新旧险种更替等消息提升业绩——抓住机遇平推销保险业务员急客户急政策变化双都紧张利消息现买卖双尽快达共识业务员准客户积累检验5、利用家政策调整提升业绩（遗产税政策、保险公司相关政策间接入市等）（二）目标激励1、前程规划晋升目标2、主管高期望值（三）荣誉激励 用形式：表彰阶段表彰▲手段：荣誉称号荣誉证书奖牌锦旗鲜花照相▲机：1、欢迎新加入2、零突破3、功嘉勉4、晋升祝贺5、祝贺单签定（四）物质激励总公司、公司、督导区、业务部、业务室举办各类竞赛：群英、荣誉业务员、名协、倍增月、门红等1、通盘考虑量力行2、要注意激励效价3、投入由低向高4、辅精神激励注：1、防止物质激励产负效应2、奖品设置要贵重未必吸引力（五）评判激励1、组织竞赛（1）每都种自发竞争精神种精神能够激发积极性；（2）计划期展举绩竞赛取高倍绩效2、工作属员行给予公评价（六）情激励非草木孰能情情需要基本需要任何认知行都定情推完1、主管要关属员帮助属员特别属员遇困难2、主管要与属员沟通沟通切激励前提3、信任激励重要信任力量信任高奖赏4、关属员家属做家属工作（七）激励都尊重需要尊重需要指名誉、格、位等欲望1、激励勤奋、品格修养；2、属员创造表现自我机各种文体竞赛议主持等；3、我每位属员提供同培训机训代奖促进培训员工福利待遇培训员工全位调理使员工各面提升高层、高质量培训抵贵重奖品猎枪比干粮更重要培训本身激励程（讲师关键）培训效让员冲冲（八）组织激励1、通行政组织推业务发展组织者责任于营造营销氛围2、通群众组织调员工积极性3、组织各种文体4、举办营销员协、俱乐部等（九）逆反激励逆反激励并面激发体实现某种目标向提示或暗示与种目标相反另种结种必现或能现结则接受使义反顾向既定目标前进1、用危机激发斗志2、增加压力变压力力潜能象底岩浆领导者加适压力使其发挥巨作用压力持续间愈运用愈作用愈（十）官激励通属员视觉、听觉激励热情1、搞职场建设职场建设坚持CI标准内容要丰富形式要职场布置所营造氛围刻提醒业务员目前公司实施政策让每明确自目标紧张热烈气氛直接给予业务员拜访压力力2、搞广告宣传营造营销氛围树立企业形象3、唱歌、跳舞、鼓掌、团队呼号着装等都定激励作用（十）激励客户重利众共同理激励客户构造拉力业务员提供拜访借口政策变化激励客户契机利用客户集同职场进行现场签单提升业绩激励原则（）听比说重要（二）精神比物质重要销售程说程高明发问聆听客户需要服务觉物质东西单位块奖牌拼热火朝奖励部手机都屑顾家需要种觉种荣耀（三）计划与目标同等重要（四）肯定比否定重要（五）发掘优点比挑剔缺点重要请记住：相信永远重要激励原则 2
与经济挂钩激励办 薪酬激励薪资报酬激励员工基础科设计企业员工薪酬结构并员工薪酬与绩效挂钩更激励员工积极性奖惩激励员工绩给予表扬员工失误错误给予适惩罚福利激励指企业领导者根据企业经济效益制定关福利待遇发放标准确保员工存与安全需要激励员工企业作贡献产权激励企业股票或企业股票期权主要式员工实行产权激励 用与经济挂钩激励员工利益与企业经营效益联系起让利益与企业整体利益息息相关愿意企业整体利益服务经济激励没精神激励相辅助量经济激励加企业负担员工发展理企业远发展反害 精神激励非重要 理念激励指企业要加强思想政治教育工作引导员工树立科理想信念确观使企业由共同理念组战斗群体产理念共鸣效应激发员工实现共同理想信念奋斗 目标激励指力宣传企业战略目标发展前景并注意企业目标与员工目标结合起使员工认识企业目标包含着目标完企业目标才能实现目标 形象激励指企业要通培育企业精神树立良企业形象激发员工荣誉、自豪激励员工岗敬业努力企业发展贡献自力量情激励指企业领导者要加强与员工情沟通尊重员工关员工帮助员工解决实际困难与员工建立亲切情使员工体企业关温暖激发积极性责任促使保持良情绪工作热情 自我激励办激发员工潜能 需求行力源泉要建立企业效激励机制应该注重握员工需求并按需求层进行调整选择建立员工自我激励制度企业领导者要设使员工工作具挑战性给员工种自我实现；要让员工参与企业目标管理鼓励员工提改进工作合理化建议；要给员工自身进步发展机使实践锻炼培训习提高自水平满足其实现自身价值发展提高欲望使员工产参与更发挥潜能
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出门在外也不愁签单的“十大能力”让你签到手软_房产小蜜书营销软件_新浪博客
签单的“十大能力”让你签到手软
一套套巧妙说辞、各种应客招数、派单方式……似乎使签单有了速成捷径。而事实是，即使按照话术一模一样的做，人和人之间做出的效果就是不一样，有些人就是抓不到精髓，为什么呢？那是因为没有深厚内力的积累，再厉害的招式也只是花拳绣腿。那么，该如何沉下心来练好内功，让那些招式看起来不像花架子呢？小蜜书向您推荐签单的“十大能力”，如果能将“十力”真正转化为“实力”，那您还不是签单到手软！
一：亲和力
销售的本质是与人打交道。亲和力是建立客户好感，增强客户信任的第一块“敲门砖”。因此，亲和力是经纪人的基础条件，也是最重要的必备条件。多数的经纪人呢的亲和力仍然需要自我修炼。
二：品格力
作为经纪人，一言一行代表项目形象。对于经纪人来说，人脉即钱脉。
卖产品不如卖自己，优秀的经纪人想提升，在很大成程度上，需要掌握的不仅是技术与技巧，更多的是为人之道，是内在的修为。人的内在修为是可以修炼出来的。
三：持久力
当客户积累到达一定的量变之后，销售成交会发生质变。能够成为好的经纪人，往往是那些能够坚持到底的人，而不是那些八面玲珑、干到开盘就走人的“置业油条”。真正具有大智慧的经纪人，不会轻易丢掉个人的良好信誉，以及苦心经营的客户关系。
持久力另一个内容是自我激励的能力。经纪人经常在拒绝、冷落的失败中度过，对自己的自尊心、耐心是一项极大考验，每一次挫折都可能导致情绪的低落。自我激励要求经纪人必须从容面对压力。经常登山的王石先生说：“每个人都是一座山。世界上最难攀越的山，其实是自己。向上走，即使是一小步，也有新高度。做最好的自己，我能！”。
四：学习力
学习力绝非读几本书那么简单，而是努力使自己逐渐成为一个博学的人。只有成为博学的人，在面对形形色色的客户之时，才会游刃有余。投其所好，建立与客户沟通的共同语言风格，从而与客户关系逐渐丛密，信任度逐渐增加，继之客户就会随经纪人的心愿而动。
优秀的置业顾问必须努力使自己成为一个“杂”家，对目前社会热点话题饶有兴趣，并能说出些门道，什么天文地理、体育赛事、金融证券、政策法规、休闲旅游、美食娱乐……足够的知识储备，应对自如，不至于陷入思想短路或无话可说的尴尬局面。
五：创造力
营销本身就是一种创造性的智力劳动，房地产销售也是如此。不同的楼盘有不同的卖点，也有不同的客户定位以及不同的客户需求。世上绝对没有“放之四海而皆准”的销售技巧，可供一劳永逸。
优秀的经纪人必须根据客户实际情况，寻找推动成交的新方法，决不能对培训的课程刻舟求剑，墨守成规，要因地制宜，因人而异的制定客户推售方案，不放过任何可能产生成交的机会。
六：认知力
认知力主要包括两个方面：一是自我认识能力。现实生活中，客观的认识自己的长板与短板，发挥长处，避免短处，并能找到发挥长处的路径。那么，此人距离成功就不远了。
二是认识事物的能力。经纪人每天结交许多客户，并努力使其成为朋友关系，但客户也良莠不齐，有好有坏，真假难辨。经纪人必须努力分析自己现有的客户中，要看清真相，而不被假象所迷。
七：洞察力
洞明世事主要是看清客户需求，而不是在客户面前卖弄学识，喋喋不休。优秀的经纪人五分钟就可探知客户的基本需求。
洞察力要求经纪人必须善于倾听；但是，倾听绝不能像个学生一样，细耳恭听，如鸡啄米。而是要通过身体语言、口头语言与顾客配合，恰如其分地及时给客户以肯定或认同。
只有掌握了与客户进一步交谈的契机，才能深入了解顾客的需求、动机、爱好、性格。才能有的放矢的为客户提供个性化服务与推介。
八：应变力
经纪人接触的客户很多，这些客户具有不同的性别、年龄、知识、阅历、习惯，客户不同，需求绝对不一样。要使多数的顾客满意，并留下良好的深刻印象，就必须有灵活的反应能力。
尤其是在客户产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。所谓眼观六路，耳听八方，策划无常式，销售无常法，只有灵敏的反应能力，才能处变不惊，从容应对，化险为夷。
九：控制力
争赢了一场战争，就失掉一个朋友；一句话拿捏不准，就失去一个客户。
所以优秀而聪明的经纪人，必须学会控制自己的情绪，保持心平气和，避免与客户发生争执。最愚蠢的是：为争一时之气，逞一事之能，放不下面子，争占上风，并暗自自鸣得意。控制情绪，才不至于使马上到手的订单不翼而飞。
十：说服力
和同行交流多了，会发现有两种经纪人最能卖房子，一是会说的（不是能说的）；二是厚道的（不是老实的）。
为什么会是这样呢？因为这些经纪人都有一种让人难以抗拒的说服力，说服能力不是靠咄咄逼人的强硬语气，也不是靠喋喋不休的程式说教，而是靠丰富的知识、阅历、耐心征服客户，使其心服口服。
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