微信圈卖护肤品月入几万元是真的吗？
今天给大家说说护肤品微商营销（也就是微信圈卖这些东西的人）。
坦诚的说，我对微商了解不多，最多就是在微信朋友圈看过一些人卖东西，也买过彼此信任的朋友的东西，比如朋友卖的海南绿皮橙子（品质确实好，但加上运费价格贵），加拿大朋友卖的贺欣康修复关节的保健品（吃了对我的关节有效果），只限于这二个产品。
有许多朋友留言给我说，能不能有微商方面的知识或者产品提供，也有一些朋友找到我要推广产品代理的，都是化妆品面膜（因为这类产品微商中最多）。还是很坦诚 地讲，我不敢轻易推荐。因为我不了解产品，我对化妆品这个行业也缺乏更多更深入的了解。化妆品虽说不会导致使用者有啥生命危险，但是搞不好坏了别人的容颜 也不是好事。
这几天，我特意去了解一些微信卖护肤品化妆品的一些事，看过一些行业资深人士的网帖，看过一些微信圈朋友卖护肤品也与之有过 一些交流，也混入一些微信营销讲座群去听过课，还看过一些知情人士的揭露内幕的文章&&做过这些之后，今天来给大家说这个话题。特别申明，都是一些个人观 点，如果你正做着，或者正准备做着，希望都能对你有所参考。
先给大家看一个人揭露内幕的网帖：
&我来先想象着描述你朋友做朋友圈营销的情形吧，每天发几十条动态，大部分都是产品实物照片，和简单的文字描述，注意！文字描述不仅仅是单介绍产品，还会各种侧面直面的示人销量多么好卖的多火爆客户反映多么好&&
还会有一小部分状态发银行流水截图或成堆的货物发货照片再或者发货面单&&总之，就是让你相信他的生意是多么的好做，多么的赚钱，微信朋友圈是多么的神奇&&
最后，他们会发招全国代理(各种合作形式的代理)的状态，再接着，他们会发和代理们的微信聊天截图&&聊天内容就绝对是代理说产品多么好卖，一个月甚至一星 期就卖了多少单多少钱（数目一定很诱惑上班族白领），他们也会时常对外公布，一共有多少代理，百分之五十以上的月流水已经在多么短的时间达到了多么可观的 数目!
这个时候，你每天看他们的朋友，看他们的赚钱直播，你心血沸腾，心想，这么赚钱的事情怎能错过!奶奶个熊，辞职去求!加他们代理!这时，他们将代理合作方式给你。
1) 为了过滤掉想随便玩玩或没有毅力的人加入，需要一次性交 N人民币保证金，请转账至银行卡
2)请在我们这里一次性进多少多的货并交清货款
3)其他的合作模式还有很多，不细说了&&
通过我以上的勾略，有商业头脑的朋友想必已经猜到，这就是传销的手法&&洗脑，放饵，钓鱼。那些在朋友圈卖货的真正赚的不是他们所炫耀的卖货赚的，而是通过招代理，拉下线。什么银行卡流水记录，发货面单，成堆的发货现场，代理聊天截图&&这些造假太容易了!!
为什么朋友圈会兴起并泛滥这个? 为什么用户量比朋友圈多的qq空间没有?
朋友圈的产品设计是私密的，没有转发，多少人评论点赞评论的什么你一个看不到，这样的单向封闭的模式天然就适合让这些坑货利用!相反，qq空间点赞评论转发都是透明的，坑货们的手法在qq空间玩不转。
如果看完以上揭秘仍对朋友圈营销抱有希望的，那我们来从反面证明一下，因为这种事情你不可能从正面证明他们是假的，他们的实际销售情况他们不可能告诉任何人，腾讯也不可能将朋友圈的点赞数评论内容设计成开放的&&从而让你看到别人的评论!!
1)假设他们朋友圈卖货真的如他们所描述那样赚钱&&他们为什么要将流水账公布出来!或者银行卡或者支付宝交易截图!天下哪有这样的生意人!我们试想一下，大 街上如果新开一个蜂蜜店，一个月赚了50w，蜂蜜店老板会对街上其他卖服装卖鞋子的炫耀吗!我想，他连亲兄弟都不会告诉!只会闷声发大财!如果泄露了在这 个蓝海，服装店和鞋子店立马转行卖蜂蜜，街边擦皮鞋的都会摆个地摊卖蜂蜜!!中国人做生意的特性不用怀疑!都是一哄而上!!
2)假设他们对外大肆公布的流水和火爆销售是真的，而且他们对外公布是出于纯分享交流(毕竟互联网上分享和交流是人们的一种普遍需求)的心态。但如果将他们的这种行为 定义成分享和交流，那我们就必须加上一个限制条件，加上这个条件是由于众所周知的常识性原因，那就是任何商家都不可能自己经营的重要数据公布给消费者，比如说流水账，利润率，和经营方法》，然而，我们实际看到的却是，他们唯恐天下不知的分享自己快速赚钱的各种细节，呵呵。
3)我们还可以以转化率数据来估量他们的真实性
转化率含义=下单人数/浏览人数
我先来给大家说说淘宝的转化率：大家都是非常熟知淘宝的，淘宝里的流量(就是浏览人数数)分好多种，最优质的流量就是自然搜索的流量(就是你去淘宝买东西，通过搜索一个关键词，进入一个店铺，这个店铺就得到了一个自然流量)，目前互联网里的流量转化率应该就是这种流量是最高的，什么弹窗，qq空间广告，百度 竞价广告等带来的流量比起淘宝的自然搜索流量差N倍。
那么，我们来想一下朋友圈这种商业模式，我们以一个好友打开朋友圈看到广告算一个流 量(是看到而不是看也不是读，看到就算，这样够给他们面子了吧)，根据他们的好友数，在对这个好友数打个折扣(因为并不是每个微信用户都会每天刷朋友圈，而且有的看了也会直接拉黑)，然后我们队他们公布的流水和销售情况和客单价做一个笼统的估计，根本就不用计算，他们的转化率就比淘宝自然搜索的转化率高的 吓人，客单价高的吓人!
那么这么高的客户下单率是怎么来的!请告诉马云，让马云给你100亿!当然他们也许会反驳：微信的流量和淘宝的流量本质不一样，微信是好友情感营销，而淘宝就是一纯卖货的!
什么?竟然好意思说是好友，加你个微信就和你是朋友了!太自恋了吧，我相信他们的很多微信好友都是看了他们的什么微信朋友圈成功案例软文加的&&&
平心而论，这位仁兄说的一些现象和一些分析，我个人觉得是有道理的。而且我在我的朋友圈也有感受到。我的微信朋友圈除了我的手机好友，有一些是我的读者加进 来的，其中卖护肤品的不少，面膜的最多，营销产品基本上就是上文中说到的那些模式，最近我也有屏蔽了许多这种人，因为不相信看着实在是烦。朋友圈也有用心真正卖护肤产品（面膜）的，我长期观察她们所发内容，不会屏蔽，也可以学些护肤知识。我因为皮肤超级过敏，除了正规渠道药妆，一般的产品我是不会轻易买的。我也咨询过几个正规卖产品的人，而她们也并没有直接给我推荐产品，而是询问了我的情况后多多少少给出了中肯的建议。那么，这部分人，我觉得是靠谱的， 是用了心在真正做一个长久产品的。
在这里需要给一些化妆品护肤品的微商提个醒，给个建议，那就是你一定要摸着自己的良心用心来做，这样才有可能长久。
许多人并不了解化妆品的相关知识，不知道真正意义上好的化妆品是什么样的，许多人只是用在淘宝买的一些测铅汞的回来测试，没有超标，就觉得可以用了，用在自己皮肤上，觉得没有过敏，觉得有效果就对得起良心了！卖给朋友也心安了。我也曾经以为这样的理解没有错，但实际上不是的。
在与一些行业资深人士专家交流后，你就会明白，她们对化妆品的认知会转变你常有的认知观念。因为她们遇到过的皮肤临床问题太多。
我们之前都有这些关于皮肤的知识,比如：
我们通过微商的认知是：面膜是非常有意义的护肤品。最好天天用。长期能改善皮肤。
经常去角质皮肤会好。所有要经常去角质。
皂是很好的清洁产品。
见效快的产品我们最爱，能祛斑，祛痘，抗过敏，去皱为一体的产品最受商机和客户喜爱&&
所有的这些，在专家那里，都是破坏皮肤的，都是毁容的护肤步骤！
正确的认知是：
面膜最好不要天天用，每用一次水剂面膜，就是一次深层清洁，长期下来皮肤会变薄，就会导致皮肤敏感，导致皮肤问题。
人的死皮是不可以去掉的，去了皮肤屏障功能就破损了，就会出现皮肤问了。
皮脂膜是弱酸性的，我们不能用碱的东西，用了皮肤出问题是必然。
没有那一款产品可以做到全功效！除非激素，激素导致的皮肤问题是最麻烦的问题之一&&
所以，如果我们要做护肤品的微商，就一定要意识到专业知识是多么的重要！不能没有专业知识就去销售一种产品。
我微信朋友圈一位做护肤产品的微商这样说：&比如你的产品做的很正规，产品也很好，可是客户用了之后皮肤还是出现问题，那你就要考虑，客户皮肤之前是不是把皮肤屏障功能破坏了？如果你再配一个有疏通毛孔的配方给他，就是不正确了，你换成修复配方就没事了。&
很多时候你发现你朋友买了你的产品，倒是疏远你了，那一定是因为她觉得买了你的东西，皮肤还变差了，所以觉得你不好而疏远你了！
因为没有专业知识，只是为了营销而去营销，我们很多做微商的都在消耗信任。很多人不愿意做身边朋友的生意，其实不是说身边朋友不支持你，而是绝大部分知道化妆品知识的都会对微商的化妆品有防备！
为什么太多的微商热衷招代理，通过各种的营销噱头去做各种营销，而并没有真正落实到专业美容护肤的培训呢？只有一个原因：她们对产品无信心。于是只能用 各种的营销手段的宣传这个产品有多好卖，多火！但是这些产品都被一级一级的代理稀释掉了，很多人拿了10盒卖不出去也认栽只好自己用了。产品并没有落到真 正的客户端。想想看，这类产品最终会因为终端无法消耗而死掉。
出现，许多人都走过无数弯路后才会慢慢的走回正规。很多人都会困惑，以后应该怎么样走下去，如何不做一阵子的产品，而是一辈子的。其实，把握一个原则就可以：做产品，就是做人！
最后一点化妆品知识给大家
产品外包装通常要体现：成分、功效、使用方法、委托方、委托方地址、被委托方、被委托方地址、净含量、产地、卫生许可证、生产许可证、执行标准、生产批号及 使用或限用日期、保持期、合格品、QS 、条码组成。审视自己的产品，如果这些基本的信息都没有，那其他的成分，备案就更加不用说了，而且现在的食品药监局规定在号，所有的产品 都可以网上备案查询了，没有通过备案查询不到的不可以销售，视为伪劣假货了！
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化妆品微信营销方法优化绪论
来源：学术堂
所属分类：
　　第 1 章 绪论
　　微信，一个社会化媒体营销的革命。&微信让我害怕&--中国互联网教父 阿里巴巴董事局主席马云。众所周知马云的成功是他一手缔造了电商帝国，他是《福布斯》杂志创办 50 多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。现代商战中的失败者往往有一个共性：对时代变革趋势看不见、看不起、看不懂、跟不上。如果说当今中国营销界最大的趋势，当微营销莫属。微营销是在内容化、视频化、社会化、移动化趋势下应运而生的新型营销模式，正快速地颠覆着传统营销理念与模式，在全球范围内掀起新一轮的信息传播革命。
　　&微&字典中的意思是小，细小的意思。当今社会市场需求已经成为现阶段主导的经济时代，消费者的市场需求已经出现细致化、多元化的特点，市场精细划分日渐成熟，同时在互联网技术的飞速进步和互联网应用广泛刺激下，消费市场整体发展的节奏也在不断加快。因此，对于企业来说急需建立一套灵活的管理思维，用来优化企业内部结构和企业相关服务，成为企业的燃眉之急。作为企业需要甩掉包袱，轻装上阵，用自己的实力来应对变化莫测的消费市场。
　　受消费市场大环境的营销，&微营销&的概念应运而生。微营销是以移动互联网为主要沟通平台，利用手机配合各种网络媒体，通过有一定的策略，可以对其进行管理，并且实现持续性的线上与线下的沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。
　　微营销作为现代营销来讲是一种低成本、高性价比的时尚营销方法，与传统的营销来比较，&微营销&主张是通过虚拟的网络与现实生活的相结合的方法，建立一种针对产品的研发、渠道、品牌传播及客户关系等，通过整合各类网络营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销链条的效果。从目前来看微营销的主要形式有微博、微信、微电影等几种形式。本文主要写的是关于玫琳凯化妆品中国公司的微信营销策略的改进。
　　腾讯公司微信在 2011 年 1 月 21 日成功推出，一款即时通讯应用软件（支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊）。2012 年 3 月 29 日，马化腾公司仅用一年零两个月的时间，通过腾讯微博宣布微信用户突破一亿大关，并达到新浪微博注册用户的三分之一。同时微信用户在通过腾讯 QQ 邮箱、各种户外广告和旗下产品的不断宣传和推广下也在逐月的增加。据统计微信的用户每月增加 23万左右，到 2014 年全国微信用户已突破 8 亿。微信的人群已经由原来的年轻人逐步扩展，目前为止 65 岁的人群中，有一大部分已经开始使用微信，中国 14 亿人口中 57%为微信用户。微信人群已经远远超过微博、QQ 人群。逐步成为中国最大的市场。
　　1.1 研究背景
　　玫琳凯化妆品公司于 1963 年 9 月 13 日星期五，成立于美国达拉斯的一间只有 500 平方英尺的店铺里，公司创始人玫琳凯&艾施女士用毕生的积蓄 5000 美金，在儿子理查德以及九个美容顾问的帮助下创立了玫琳凯化妆品公司。1995 年玫琳凯化妆品首次进入中国，并经由国家工商局批准，成为首批被获准在中国经营的三家直销公司之一。同年 4 月，在中国杭州建立亚太生产工厂，以供应中国地区的市场需求。1998 年玫琳凯化妆品中国公司转型成功，成为获得国家批准并以合法雇用专业美容顾问进行产品推销的第一家专业化妆品公司。玫琳凯化妆品公司再度荣登《财富》杂志美国最值得工作的 100 家公司之一，作为最值得员工工作的 100 家美国公司之一，玫琳凯的经营理念和经验与其它 14 家有显着特色的公司一起被载入《关爱--在竞争中》一书。马云曾经说过，现代商战中的失败者往往有一个共性：对时代变革趋势看不见、看不起、看不懂、跟不上。如果说当今中国营销界最大的趋势，当微营销莫属。面对这个强大的客户群体，如何在原有的基础上更好的利用好微信这个营销的平台成为玫琳凯（中国）化妆品公司当下需要解决的问题！
　　1.2 选题意义
　　第一、对玫琳凯企业的意义。玫琳凯（中国）将微信作为品牌的主要宣传手段，通过微信把内容和沟通传递给一些普通的用户，来吸引更多人成为关注玫琳凯的粉丝，在将这些普通粉丝通过微信平台把他转化为忠实粉丝，当粉丝认可品牌，并且建立信任同时，自然会成为我玫琳凯忠实的顾客。微信给玫琳凯带来的是超大的、真实的、私密的、有价值的客户群体。
　　第二、对化妆品行业的影响。通过微信向强大的客户群宣传自己的产品、公司的企业营销文化，增强人们的认知度，让更多的人熟悉并购买产品，可以省去大量的广告费用。
　　第三、微信营销的意义。微信营销是一种低成本、广宣传、性价比高的营销手段。与传统营销方式相比，主张通过虚拟网络的形式与现实生活的相结合的方法，建立的一种供销渠道方法，使企业与客户的关系变的更加简单、更加高效，同时通过对各类营销资源整合，从而达到以小博大的营销效果。
　　1.3 研究综述
　　1.3.1 国外研究现状
　　通过对现有资料的收集和整理发现，国外关于微信营销模式的提法较少，在这方面的研究也极少，国外主要针对 4P 理论、4C 理论、4R 理论提到很多，市场、企业营销还处于发展之中，所以至少在一个时期内，4P、4C、4R 均会在不同的企业中有不同的运用。从 2012 年微信诞生至今国外也有一少部分的人开始应用微信进行通话、聊天等。现在海外微信比较火的还是在东南亚地区，依照他们的使用情况来看，微信在马来使用率应该是最高的，另外在中东巴基斯坦 泰国 印度 印尼使用人数也较多。与 Line 相比商务人士更倾向于使用微信，特别与中国商人打交道时。美国目前主要还是中国人在用，但是加拿大数据中心正在架设，未来还是能有一定市场，外来软件进入美国还不是很容易的。
　　Dorigo M （2012）认为企业进行现代化的电子商务模式主要的目的就是为了可以使更多的消费者知道企业，了解企业，认识企业，不管是通过微信还是微博，都是自作一种电子销售。而消费者是够会针对企业的营销方式而进行购买，这都是不是企业所可以控制的，我们能够做到的就是通过企业自身的能力将各类销售渠道进行利用，令消费者知道企业的产品，并使产品可以进行销售。Luis（2013）研究微信这样的新兴宣传渠道事就认为，微信在发展过程中虽然没有太高的技术与难度，但是在真正操作的过程中也需要花费一段时间去琢磨，并且在平台的应用过程中不断尝试新的销售方式。
　　Stengos（2012）认为微信具备一定的即时性、互动性、可见性、影响性以及无边界的传播性等特质，其十分适合企业的广告宣传和推广。企业可以通过二维码的发送把受众的焦点迅速集聚到自身的产品上，从而进行一系列的营销活动。在微信中寻找自己的特定市场，为潜在客户提供个性化、差异化服务，以软营销征服潜在受众，打造更优质的品牌服务。
　　Cheung（2013）在研究中证明微信公众平台信息的到达率可实现 100%,同时可进行用户分组、地域控制在内的精准消息推送等等功效。所以企业的推广部门只需要将精力放在文案策划上，对产品进行诱惑性的解说与介绍，而不是没完没了的进行推广运营。也只有这样，微信公众平台上的粉丝质量要远远高于微博粉丝，只要能很好的控制发送频次与发送的内容质量，一般来讲用户不会特别反感，并很有可能将普通的客户转化成忠诚的客户群体。
　　1.3.2 国内研究现状
　　管鹏（2012）皮皮精灵助理总裁、炎黄网络创始人。曾提出经过两年时间的发展，微信已经成为移动互联网的最大入口。作为国内微信营销领域的布道者，微信已经成为企业精准营销的核心，想抓住移动互联网商机的企业，不要再犹豫了，现在一起拥抱微信新时代的观点。
　　当下，最受关注的移动互联网产品非微信莫属，在各种媒体、媒体人和深度微信用户看来，微信似乎能给现存的绝大多数互联网业务及其商业模式带来冲击，同时还会对几乎所有能与互联网结合的传统企业产生影响。微信，它让很多人感到恐惧，同时它也让很多人看到了&弯道超车&的希望。
　　为何微信能给我们如此大的想象空间？其根本原因在于微信聚集人的方式和传播信息的方式与现有的所有媒介都不相同。微信的核心功能是满足熟人之间的沟通需求，这也是人最底层的需求之一，在此基础之上，微信建立了一种基于熟人的、有界限的、F2F 的、社会化的信息传播方式，使得信息的传播更精准、更具有说服力和更具效率，同时也提出了更高的要求。牛文文（2012）《创业家》杂志社社长、创始人。曾经也提出过微信在满足人类沟通需求基础上建立起的熟人社交模式与现有的所有媒介都不一样，它的出现足以变更我们一贯的营销思路。微信营销适合于所有想在移动互联网时代抓住机会的个人和企业的观点。
　　许瑞礼（2012） 佛山市睿创文化传播有限公司董事长。他认为微信是继微博之后的又一座金矿，而且比微博更有价值，更加实用！企业可以在微信上完成一系列商业化工作。微信营销是神奇的、具有张力的，企业能自定义很多功能，能充分和顾客互动，而微信营销真正的魅力就是让顾客从信赖企业变成依赖企业。想抓住移动互联网机会的人，要认真仔细的研究。
　　赵小兵（2013） 晨创投合伙人。他认为微信已经成为移动端的重要入口，如何在即将成为开放平台的微信上创业，并形成有价值的商业模式，是我们风险投资者非常关注的。
　　1.4 主要研究内容
　　玫琳凯化妆品公司 1995 年进入中国，由国家工商局批准，获准在中国经营化妆品销售，成为首批的三家直销公司之一。到现在玫琳凯（中国）已经走过二十个年头。面对二十年来的玫琳凯（中国）要如何将客户关系与微信结合起来。本文以此为切入点，在对玫琳凯（中国）公司的背景以及企业历程做以简单的介绍，重点研究玫琳凯（中国）微信营销策划。最后对玫琳凯（中国）如何更好的利用微信管理美容顾问、经销商、首席进行了详细的制定，并提出了实施建议。具体研究方法分为五个部分：
　　第一部分引言，阐述本文的研究背景及其选题的意义，并介绍了本研究的总体思路及其方法，重点介绍了本研究的内容以及本研究的创新之处。
　　第二部分玫琳凯（中国）目前营销现状的分析分为五个部分，第一部分介绍了玫琳凯（中国）的企业历程。第二部介绍了玫琳凯的现行的营销体制，分别从玫琳凯现行的营销模式-玫琳凯（中国）主要的营销方式是直销。企业营销文化、玫琳凯的营销制度、玫琳凯的激励体系四个方面构成了玫琳凯的营销体系。第三部分介绍了玫琳凯（中国）现行的营销环境，主要从现行的宏观营销环境和微观营销环境两方面介绍。第三部分玫琳凯（中国）现有微信营销的体系，首先介绍了玫琳凯（中国）线上、线下体制，线上体制对玫琳凯（中国）来说还不算成熟，玫琳凯（中国）的线下体制已经很完善。而且应用了五十一年。一套成熟完善的线下体制让玫琳凯每年都有庞大的消费者群体，和庞大的销售额。给玫琳凯（中国）带来了庞大的收入。其次简单的介绍一下玫琳凯（中国）现有的微信营销策略。通过一个市场调查报告，总结出玫琳凯（中国）对微信营销改进的迫切性。指出出玫琳凯（中国）市场上存在的主要问题及玫琳凯（中国）微信营销策划中存在的问题。
　　第四部分针对玫琳凯（中国）微信营销提出改进的营销战略制定，具体的的策略及解决方案。用实例说明怎样改进。
　　第五部分介绍了研究结论与研究展望
　　1.5 研究方法
　　本文的研究过程中主要采用以下两种研究方法：
　　（1）统计法。文中引用了大量的关于玫琳凯（中国）产品销量的统计数据，来为相关研究提供论证。另外文中还引用了部分调查统计数据，来作为提出具体营销策略的佐证。
　　（2）调查法。调查人员需要有正确的判断力，以正确的理论与思想作为指导，通过面谈谈、开座谈会、进行调查问卷、测验等手段，有计划地广泛了解、掌握有关玫琳凯（中国）化妆品公司的现在的公司状况和公司发展趋势，以及相关的研究成果和销售经验、产品问题和经验教训，并在大量掌握材料的基础上，进行综合分析，得出科学的结论。
　　1.6 研究的特色与创新点
　　微信，一个社会化媒体营销的革命。玫琳凯（中国）该如何跟上这个社会化的营销步伐，用微信开创美好的&钱&景是需要我们进一步探索研究的。
　　（1）建立完善的微信服务平台。
　　玫琳凯（中国）现阶段的微信营销只是美容顾问自己的微信朋友圈，虽然玫琳凯公司已经开发了 2 个微信公众平台--公众账号、订阅号。但是对于美容顾问来说这两个公众账号并不完善，很多应用无法能够满足美容顾问的真正的工作需求。开发玫琳凯（中国）微信平台功能。建立微信服务平台，很好的利用微信服务平台，帮助玫琳凯美容顾问更好的开展业务是玫琳凯（中国）当下对微信研究的方向。
　　（2）利用微信服务平台打造一个微宣传。
　　玫琳凯（中国）在众多化妆品品牌的强烈冲击下，将面临新的抢占市场的挑战。利用微信平台打造一个微宣传，让更多的消费者主动寻找玫琳凯的美容顾问。
　　更好的了解玫琳凯的产品，成为玫琳凯产品的爱用者和宣传者。
　　（3）研究开发 O2O 模式微信营销已经逐步成为行业趋势，玫琳凯（中国）如何开拓自己的 O2O 模式，让更多的人了解玫琳凯，成就更多有梦想的女性，完成梦想。
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返回上级栏目：微营销时代 如何在微信上卖东西呢？
来源：九正建材网
发布日期： 11:27:15
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问题一丶如何选产品?
在上卖东西，首先要解决的就是产品的问题。有不少朋友问我，他说想在微信上卖东西，可是不知道卖什么好?不知道选什么样的产品?对于选品，我认为你要结合以下几点，这样你开展起来会轻松点，也会更长久点。
1丶 资源：你要看看身边有哪些资源可以利用，如你的朋友有没有开厂的，或有做代理商的朋友，或者是你的家乡有没有什么好的特产，还有救是你所在城市有没有好的货源等等，如虎门服装多，江门等。我选择的产品是我家里的板鸭，就是我的一个资源，直接拿来用就可以。先从你的身边考察，就近原则，这样开展起来会容易一点。
2丶 兴趣：你的兴趣什么，最近有很多在微信上卖化妆品的朋友和我说，因为他们爱美，对化妆品感兴趣，所以做这个。我觉得这是对的。兴趣是最好的老师，你喜欢这个产品，认可这个产品，你就会去研究，会花心思在这上面。
3丶 毛利：要有一定的毛利空间，毛利太低，不太适合在微信上卖，尤其是那些兼职代理的朋友，因为在微信上不可能一下子有很多订单，如果毛利太低，卖一个产品才赚几元钱。假如你一天3单，一天还不到10元钱的利润，你就很难坚持下去，很难让你有持续的激情。如卖一个产品可以赚十几元，或者是几十元，一天几单，一天丶至少也有50元左右，一月下来也可以赚个1000多，对于兼职的朋友来说还是不错的。
4丶 售后：卖产品最怕的就是售后服务，所以我们在选择产品的售后，最好找没什么售后问题，如吃的产品，卖完了只要配送过程中不出问题，一般都没啥售后问题。这样也不用花太多的精力浪费在这上面。
问题二丶什么样的产品适合在微信上销售?
最近有各行各业的朋友都在微信上问我，问我他们的产品是否适合在微信上卖。如有做DVD导航、汽车音响、鞋厂的丶衬衫的丶学生字帖丶水果丶红酒等产品的朋友。对于这个问题，我很难一下子给到很好的答案，因为有人的地方就有产品需求，就可以把产品卖出去。但是有一个大家必须知道，微信丶淘宝还是有很大的不同。淘宝丶天猫上服装丶鞋子丶化妆品是一个非常热销的类目，可是照搬到微信上却不乐观。
就我自己做了一段时间微信营销来看，还有和一些做的好的朋友沟通，农产品目前是微信上卖的比较好的一个类目。在网上也有很多成功的案例，如农味网的文哥一个月卖了50多万的土鸡蛋，富哥几个月卖米做到几百万，向上的大雨卖枸杞几个月也做到100多万，这些都是实实在在发现在我身边的案例。
当然不是说，只有农产品才适合在微信上卖，这还要看你的营销能力。你的客户群体，你的产品优势等条件。只要找到适合你产品的营销点，就一定可以打开微信营销之门。
问题三丶如何可以快速的增加更多的好友?
这个是老话题重谈，在我的几篇文章都有提到，这个也是做微信营销的朋友最关心的问题，和问的最多的问题。我来分享下我是如何在一个多月内，从400个发展到现在接近4000个好友的几个方法：
1丶导入QQ和手机通讯录好友：将QQ丶手机通讯录上的好友导入到你的微信(微信有此功能)，这个也是最简单，最有效的方法，因为这些朋友一般都是认识的，有一定的感情基础，最有可能成为你的第一批客户，所以你一定要好好的和他们建立关系。还有记得利用QQ空间和微博同时宣传，这样效果很好很多。
2丶写文章到到网络平台：我在派代上丶站长网丶卢松松博客丶创业邦等知名网络媒体发表了四篇有关微信营销和一篇创业的的文章，通过这些文章帮我带来了很多做微信营销和电商的朋友;如你做旅游产品的，可以到一些旅游类的网站和论坛去分享你对旅游的心得，或者是旅行故事;做汽车用品的就可以到汽车网站和论坛分享，多分享，广交友。
3丶找大号推广：你加一些大号的微信，并想办法和他们建立朋友关系，虚心请教丶耐心倾听丶不断恭维丶死缠乱打等方式，让他成为你的朋友，让他帮你做推广。千万不要直接加了他就让他帮你宣传，这样就好比你看见一个美女，直接问她能否和你上床是一样的道理。我给大家提供一个比较好的方法，你加了他们后，先关注他一段时间，对他有了一定的了解后，再找他沟通，要很诚恳的将你的故事告诉他，打动他，让他对你产生兴趣，还有就是将你的产品送给他们体验或试用，这种方法比较简单，也很实用。你要和他们成为朋友，再提要求
4丶朋友互推：就是找一些粉丝多的朋友帮你宣传，在他们的朋友圈帮你推广。我特别要说明一点，你的推荐内容一定要有吸引力，我之前也在微信上分享过，如何写一个好的自荐自微信，今天在这里就不再讲了。一般比较好的粉丝质量的朋友推荐我，都可以为我带来50-200个不等的新朋友，因为的介绍比较吸引他们关注，所以好的介绍自己的微信很重要。
5丶朋友晒单：要求朋友帮你晒单，并放上你的微信号，一个朋友一般至少有100个微信好友，假如有100个朋友晒单，不就至少有1万次的曝光。
6丶口碑宣传：当你做到一定的时候，就会有很多朋友帮你主动宣传，昨天有一个风投找到我，说对我这个项目感兴趣，就是我的一个微信好友推荐的，其实帮我推荐的这个朋友我们从没有聊过，他应该是看到我在这方面做得不错，就主动帮我推广。
问题四丶如何在微信上推广产品?
微信上宣传产品有技巧，有些人卖的好，有些人卖的不好，就是没有把握一个诀窍。
1丶 每天发一到两条广告：每天发布产品广告的微信最好不要超过三条，我所说的广告是那种直接宣传丶硬邦邦的微信内容，不是分享丶互动的产品宣传微信。超过三条就会有人方案，别说广告了，就是超过三条微信，有些朋友就有意见了，特别是对那些微信好友少的朋友。
2丶 广告内容多样性：发布产品的广告可以采用多种方式，就好比一个产品广告，在电影里植入的效果会比直接宣传的会好一点。你可以把朋友的鹅购买情况分享出来，比你直接赤裸裸的宣传效果会好很多。
问题五丶如何和客户建立信任?
对于个人在微信上卖产品，和淘宝有很大的区别，淘宝有信用体系，你交了保证金，是实名制，还有评价体系，如果你的产品有问题，你的服务不好，买家就可以给你差评，甚至向淘宝进行申诉，可以得到一个保障。而在微信上目前这个还是很欠缺的，如何让客户对你产生信任，是一个非常重要的一件事。
怎么样让一个不认识的朋友，对你产生信任，我认为可以用以下几个方法：
1丶 展示真实的自己：在微信上多一点你的个人生活点滴，如你是哪里人丶哪里工作丶有哪些朋友丶你的兴趣爱好等，通过这些给人传达一个你是真实存在的，不是那种骗子。比如说你和gjj合影过，你参加了某个什么着名的论坛，你公司的年会等，这些微信都是让人家对你产生信任的一种方式。
2丶 多和他们沟通：经过看看朋友的微信丶多他们一些关注和了解，多和他们聊聊，建立一种朋友关系。
3丶 网上的知名度：在网上建立你的知名度，如你在派代丶创业邦等网站发表过文章，你的微博有实名认证。现在很多朋友一加我的微信就找我买板鸭，有些朋友买十盒，几十盒，都是直接汇款给我，从来没有对我产生怀疑，这是因为柴公子在网络上有了一定的知名度，我不会因为这些钱去骗他们，如果我骗了他们，他们也很容易找到我，这个也是一种建立信任的方式。
4丶 申请微信公众号：申请一个微信公众号，公众好都必须要有身份证实名认证，对于企业客户还可以使用公司的认证，那样信任度就更高了。
5丶 开一家淘宝店：在淘宝上申请一个店铺，对于那些对你不信任的朋友，可以建议他们在淘宝上下单和付款。这个方式是最简单的。
问题六丶客户如何下单?
微信卖东西现在很多流程和机制还不完善，特别是对于那些个人在微信上卖东西的朋友，现在公司微信营销就简单很多，申请公众号并开通微商城，可以在上面解决下单和支付的环节。而对于我们个人来讲，就只能通过淘宝宝丶支付宝支付和网银支付这三种，后两者就是建立在客户对你的信任基础上才能实现。
问题七丶如何申请微信公众号?
建议做微信营销的朋友都申请一个公众号，微信公众号可以更好的的宣传产品，方便在朋友圈传播。如开展一些点赞送礼丶分享有礼等营销活动，都要用到微信公众号。申请微信公众是要取好一个微信名和微信号(我现在就有这个困扰)。你要考虑微信公众号是以产品名称丶公司名称，还是个人的名义申请，一旦确定了名字就不能修改，所以在申请时要想清楚。
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