华夏保险业务明星苏海琴：追寻二十年的保险梦
17:16:38来源： 正北方网作者：责任编辑：胡浩
华夏保险业务苏海琴：追寻二十年的保险梦
&&对话华夏保险2015年度凤凰创业高峰会副会长 苏海琴
二十多年前初识保险时，苏海琴便有了投身其中的冲动，迫于当时工作和家庭的状况，她只能选择放弃。如今，从商界退居二线的她，在年过半百之时，终圆二十年前的保险梦。在她看来，保险是花小钱办大事。加入华夏保险后，她致力于让更多的人真正认识到保险的重要性，让华夏大爱传播到(600295,股吧)的每个角落。
记者：您的从商经历已经非常耀眼，却在五十多岁本应享受生活的时候选择走入保险行业，有什么缘由吗？
苏海琴：说来话长，进入保险行业真的是我二十年前就有的梦想。上世纪九十年代初，我陪同丈夫一起去了深圳。1995年我的邻居向我推荐了保险，在了解之后，我给女儿买了我们全家的第一份保险，那时候我已经了解到一些营销员收入不错，所以非常爱尝试的我也有了加入保险的冲动。无奈当时既要上班，又要照顾家庭，权衡之后只能放弃。
后来丈夫经营的公司发展的势头非常好，女儿也慢慢长大出国留学。这期间，我又为全家人买过健康险等产品，也多次对转行保险跃跃欲试，但终因时间不足未能投入其中。
直到去年，丈夫彻底退居二线，小外孙也不用我带了，我终于圆了二十年前的保险梦。其实，说来也是缘分，当时去华夏给小孙子买保险，凭借我之前干财务的从业经验，评估之后，觉得华夏的产品非常不错，我就先斩后奏没和家里商量，毅然加盟到华夏保险鄂尔多斯中心支公司。
记者：那事后在得知你要去干保险，家人是什么反应呢？周围的朋友们都是什么态度？
苏海琴：我把决定告诉丈夫后，他开始还是有反对情绪的。他觉得我毕竟也是在商界有些身份的人，这个岁数再去做这行，会让朋友感到窘迫。
记者我就和我老公谈，首先这真的是我一个多年的梦想，是缘分把我带到了这条路上，我觉得我有干好这行的素质。另外，每天看到微信朋友圈都是让大家捐赠治病的消息，我每次捐赠那么点，杯水车薪解决不了什么大问题。我就想，能不能引导大家平时用小钱，四两拨千斤买点保险，一旦疾病来临保险公司会赔付一笔不小的救命钱，能解决不小的问题。慢慢老公也接受了我的想法。
一些老同学知道我干了保险，开始还有人以为我经济上遇到了困难，我就跟他们说，我来保险公司实际是冲着快乐来的。我说你平时不做这个保险，你在家闷得慌，你也要出去和朋友喝茶、聊天、吃饭吧。我深信现在所从事的行业是在送关爱、送温暖、送保障，是一个朝阳行业。而且现在国家对保险这么认可，从养老保险到社保，从农村合作医疗到低保都是在加大改革力度，我们都要与时俱进。
记者：现在你觉得自己圆梦了吗？接下来还有什么期待？
苏海琴：2015年我刚刚进到这个圈子，一直是兼职状态，而我所在的部门一直是华夏业绩的排头兵，我跟着这个团队，在光环之下幸运的取得了一些成绩。领导也和我谈过，希望我能带队伍，帮助更多新人成长。
我就想，人是要感恩的，如果我在兼职的时候，没有得到别人的帮助，也许就不会做得这么好。因为我有财务从业经历，现在公司有什么新方案，我都让同事先发给我，周末赶到单位，再和大家聊产品，帮大家解释分析一下。现在30个人的队伍已经基本成型了，接下来我要借助华夏保险这样完美的创业平台，带领自己的团队向着更高、更远的目标前进。（鹏飞）
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华夏保险可靠吗？交够十年，能一次反回吗？
可靠。不过缴纳够10年不会一次返回。所有保险公司期缴的产品，不会出现缴纳到期就能一次返回的。只有保险到期才能返回
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太平洋人寿
听说安行保，很快就不卖了，这是真的吗？安行保保些什么内容？
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金佑人生是重疾险，养老保险最好买满堂红
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保险公司名称
华夏人寿保险股份有限公司
华夏一号两全保险（万能型，C款）
两全保险万能型
本产品属于万能型保险产品。万能保险是一种同时兼顾理财和保障双重需求的新型理财保险产品。与传统寿险产品相比，万能保险具有费用透明、结算利率公开、资金增值等特点，而且对保险合同账户价值设有最低保证利率，非常适合作为家庭理财工具。本产品的主要特征为：
（一） 三费全免无担忧
无初始费、无保单管理费、无风险管理费，本合同最低年保证利率3%。历史年结算利率5.2%。
（二） 低门槛高收益&
投保门槛低，设有专业投资团队，让您获得高收益。
（三） 理财期限灵活
1年后退保，无退保手续费；若1年后不退保，您将继续享受高收益。
（四） 日计息月结息
按日计息，每月公布，复利结算（根据计息天数按日以复利结算），时间越长，收益越高。
结算利率风险提示
1. 每月1日为结算日。我们根据中国保险监管机构的有关规定，结合保险合同账户的实际投资运作状况，确定上月的结算利率，每月自结算日起6个工作日内公布。
2. 每月公布的结算利率为年利率，且结算利率不低于最低保证利率，高于最低保证利率之上的投资收益是不确定的。
投保年龄范围
投保年龄以周岁计算。本合同接受的投保年龄为0周岁（出生且出院满28日）至65周岁（含65周岁）。
本合同的保险期间为十年，自本合同生效日零时起算。
本合同保险费的交费方式为您在投保时一次性交清。
本合同保险费的交费方式为您在投保时一次性交清。
其他投保要求
投保人与被保险人必须为同一人，受益人不指定。
本险种按份数投保，每份保险费为1000元，最低投保份数为10份，投保份数必须为整数。
保单账户及费用标准
退保费用与部分领取费用是指您在犹豫期后申请解除本合同或者部分领取时我们收取的费用，为我们收到解除合同申请书时保险合同账户价值或者您申请部分领取的保险合同账户价值的一定比例。
保单年度 & & & & & & & & & & 第1年 & &第2年及以后
退保费用/部分领取费用比例 & & &5% & & & & & &0%
保证利率及结算频次
本合同年保证利率为3%。
1. 每月1日为结算日。我们根据中国保险监管机构的有关规定，结合保险合同账户的实际投资运作状况，确定上月的结算利率，每月自结算日起6个工作日内公布。
2. 每月公布的结算利率为年利率，且结算利率不低于最低保证利率，高于最低保证利率之上的投资收益是不确定的。
在本合同有效期间内，我们按照以下约定承担保险责任：
（一） 满期保险金
若被保险人生存至本合同期满，我们将按本合同期满日的账户价值给付满期保险金，同时本合同终止。
（二） 身故保险金
1. 若被保险人身故，且被保险人身故时未满18周岁的，我们将按被保险人身故时本合同账户价值给付身故保险金，同时本合同终止。
2. 若被保险人身故，且被保险人身故时已满18周岁的，我们将按被保险人身故时本合同账户价值的120%给付身故保险金，同时本合同终止。
? 责任免除
（一）因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：
1、 投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；
2、 被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；
3、 被保险人自本合同成立或复效之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；
4、 被保险人主动吸食或注射毒品；
5、 被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；
6、 战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；
7、 核爆炸、核辐射或核污染。
（二）发生上述第1种情形导致被保险人身故的，本合同终止，我们向保险金受益人退还本合同的现金价值。
（三）发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，我们向您退还本合同的现金价值。
万能险账户主要投资于国家法律法规和监管政策规定的固定收益投资品种和权益类投资品种，将根据资产负债匹配原则和不同市场相对价值判断进行动态资产配置，追求长期稳定投资收益。
投保利益演示
客户：张先生，30周岁
投保产品：《华夏一号两全保险（万能型，C款）》
保险费：一次性交清10万元
保单利益演示：
按官网公布的年利率5.2%计算，张先生在持有华夏一号C款满1年后，可领取金额105200元，收益5200元。
注：1.上述利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。2.满期保险金等于保险合同期满日的保险合同账户价值。
见利益演示。
可附加险种
本产品无附加险。
建行网银、网站及手机银行渠道。
本产品为万能型保险产品，结算利率超过最低保证利率的部分具有不确定性。
1.本次投保所填写的各项内容均属实，可作为保险公司（华夏人寿保险股份有限公司，下同）签发保险合同的依据，并作为保险合同组成部分。如有隐瞒或告知不实，保险公司有权解除本保险合同，并不承担任何责任。
2.本投保单中所填开户银行及账号是投保人本人的开户银行及账号，投保人授权保险公司及代理机构（银行）从该账户转账支付与保险公司约定的各期保险费。
3.保险公司所负保险责任以签发的保险合同为准，与本投保单内容及保险条款相违背的业务人员说明及解释均属无效。
4.如实告知义务：投保人已如实填写投保单及告知事项，无遗漏、隐瞒或告知不实，否则保险公司有权解除保险合同并不承担责任。
5.未成年人投保：根据国务院保险监督管理机构的规定，未满18周岁的未成年人作为被保险人投保身故责任保险，累计保险金额不能超过人民币10万元。本次 投保的身故责任保险金额限额=10万元-本保险公司已承担的身故责任保险金额-其他保险公司已承担的身故责任保险金额，投保人已仔细计算并如实填写被保险 人投保的身故责任保险金额，避免在申请给付身故保险金时影响投保人和受益人的合法权益。
6.被保险人未患有恶性肿瘤、心脑血管疾病、多发性硬化病、精神疾病、瘫痪、癫痫、呼吸衰竭、慢性肝炎、肝硬化、终末期肾病、白血病、糖尿病、帕金森氏 症、阿尔兹海默氏病（老年痴呆）、智能障碍、严重的身体残疾或畸形、系统性红斑狼疮、遗传性疾病、先天性疾病或者职业病。
7.被保险人没有探险、赛车、攀岩、潜水、滑翔等高风险运动爱好。
8.被保险人未从事太空、核能、爆破、地质勘探、远洋作业、武打、特技、防暴警察、特种兵等工作。
9.已收到贵公司提供的条款，已认真阅读并理解产品条款和产品说明书（若所投保险种为分红、投资连结、万能保险时），了解所投保产品的投保须知、保险公司声明，尤其是保险责任、责任免除以及合同解除条款，并同意遵守。
10.若投保的是投资连结保险、万能保险、分红保险等新型产品，请确认：本人已阅读保险条款、产品说明书和投保提示书，了解本产品的特点和保单利益的不确定性。
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第二十八到三十年左右可以全额退出来，过了这个时间点退具体看下合同里的现金价值表。一般20年缴费的终身重大保险
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