所在位置：&>&
京东家电发布五大战略 将下乡开专卖店
昨日，京东家电“沸腾中国”战略发布会在北京举行，这是京东家电作为独立事业部的首次亮剑。会上，京东商城家电事业部总裁闫小兵发布了包括营销战略、服务战略、渠道战略、供应商战略以及只做第一的全新五大战略，其中，包括通过加盟的方式在全国各村镇开设“京东家电专卖店”等。在业内人士看来，今年家电大战已经打响，新的家电格局或将重构。
京东也有加盟专卖店了
做电商的京东，今年将在全国开设加盟的家电专卖店，此消息一出迅速引来行业内外的关注。在昨天的发布会上，京东透露，2016年，京东家电将通过加盟的方式在全国各村镇开设“京东家电专卖店”。
据悉，“京东家电专卖店”的合作者将获得京东家电在仓储、配送、安装和系统上的全力支持，除店面装潢外，合作伙伴还可获得定制的技术支持、专属特色产品以及为顾客提供的金融服务支持，使自己的门店可以媲美家电综合卖场的实力商家。京东相关人士表示，此举将强化村镇市场的家电销售能力，使京东家电市场体系发展得更加完善。这也可以看作是京东帮服务店的补强，目的是做到家电渠道的进一步下沉。
2014年底京东家电开始在县级城市开设京东帮服务店，至今已开店超过1300家，承担了在县乡级市场的大家电配送、安装、售后维修及营销推广的职能。2016年京东家电将继续扩大京东帮服务店的覆盖范围，并进行功能升级，目标是在全国实现县域范围全覆盖。
承诺合作商“三年不加赋”
会上，为了巩固与合作合办的关系，京东家电宣布其2016年的供应商战略：“战略合作品牌三年不涨合同点位”，这个极具担当的承诺无疑是给广大家电厂商吃了一颗定心丸。
其实这条被业界厂商形象地称为“三年不加赋”的承诺在2013年便已提出，如今三年已过，2016年京东家电再次为合作厂商做出承诺。据悉，除了在物流、资金、技术等方面的支持外，京东还为厂商开放云平台分享大数据，提供智能产品解决方案，实现真正意义上的C2B订制。在客户端，通过大数据分析进行用户画像，为消费者定向推荐符合他们需求的商品，使厂家与消费者之间的需求对接更加高效准确。
如在营销上，在一二线重点城市，京东家电今年将召开数十场大型家电巡回展销会，覆盖百万人群；在末端市场，京东家电还将召开千县千场大篷车展销会。此外，京东家电在会上推出全新的服务战略，在业内首次推出的“家电购买指数”。针对目前消费者选购家电的痛点，京东家电联合中国家用电器研究院和中国电子科技集团公司第三研究所这两个家电业权威机构，重磅推出“家电购买指数”。
“家电购买指数”的标准由权威机构制定，从源头上杜绝了某些平台电商上通过“刷好评”伪造评价数据的行为，对消费者具有真实可信的指导意义，让高品质的家电产品与品牌优先进入消费者视野，有利于促进全行业的健康发展。
宣称今年要做家电第一
闫小兵表示，京东家电将“2016年成为线上、线下家电零售渠道第一”设定为年度战略目标，是在充分考虑了外部环境和自身发展状况后制定的切实目标，也是京东家电全新的营销战略、服务战略、渠道战略和供应商战略全面实施推进后的必然结果。京东不满于只是做线上家电渠道的第一，2016年将实现线上线下全面超越，成为家电零售第一渠道。
京东家电在2016年的关键词是“只做第一”，对外是对包括苏宁、国美在内的传统家电渠道的整体超越，成为线上线下整体的家电零售市场的第一渠道；对内则是全方位的自我完善和自我超越，全面提升自身实力，在顾客、厂商与社会之间建立起多方共赢的良好行业生态环境。94亿巨亏之后，京东还敢模仿苏宁开店？--百度百家
94亿巨亏之后，京东还敢模仿苏宁开店？
分享到微信朋友圈
京东“沸腾中国”发布会上宣布到线下开家电专营店，显示其未来渠道拓展的雄心勃勃。但是当然发布财报显示2015年亏损94亿，人们很自然担心京东有钱去做重资产的门店吗？做得过苏宁国美吗？
两件相悖的事情在3月第一天同时发生在一家公司身上。京东“沸腾中国”发布会上宣布到线下开家电专营店，显示其未来渠道拓展的雄心勃勃。但是当然发布财报显示2015年亏损94亿，人们很自然担心京东有钱去做重资产的门店吗？做得过苏宁国美吗？
京东亏损扩大，急需找到新引擎
京东家电首秀的同时，京东官方发布了2015年Q4及全年未经审计的财报。
财报显示，GMV增长放缓的同时，京东整体亏损规模仍在扩大，2015年全年归属于普通股股东的净亏损为94亿元人民币（约14亿美元），去年同期为净亏损50亿元。
众所周知，身处资本市场，若要维持公司估值，要么能赚钱，要么能讲故事。显然，目前京东尚属于第二种情况。
在亏损扩大的同时，京东必须要找到新的增长引擎，为将来可能出现的更大规模亏损做准备。京东平台内部，第三方营收占比上升，对于京东来讲或许不是一个太好的消息。
初识京东，用户冲着京东快递服务及产品口碑而来，对第三方的购物体验却显得不太满意。过去的一年里，已经有太多的关于京东第三方产品的投诉、吐槽。
站在用户的角度来讲，京东第三方体验和淘宝是没有差别的，甚至还要差。京东若将第三方作为核心增长引擎，岂不是宣示京东淘宝化的开端？这自然不符合京东的核心诉求。
如此，家电行业这块大蛋糕自然是令人垂涎的，京东家电早在出来喊话，也是可以理解的。
做线下渠道，京东面临四大难题
无论京东家电如何喊话，苏宁是他绝对绕不过的一道坎，也是矗立在京东家电前进路上的一座山。
首先，家电领域是苏宁发家之本，多年奋斗，打败国美，终获家电、3C行业零售绝对优势地位。线上线下结合的基础下，苏宁家电品类市场份额全渠道第一的地位不可能轻易撼动。
其次，苏宁历时6年互联网转型，互联网零售模式已经成型，开始发挥全渠道布局、全流程O2O融合的优势。若此时苏宁放弃家电品类第一地位，无异于背后被捅一刀，势必会令苏宁线上线下融合战略受阻，显然不符合苏宁的核心战略规划。
第三，站在京东角度看，放眼望去，一二线城市全国的线下门店资源基本上已经被苏宁和国美瓜分，京东已经错过了房地产的黄金十年，线下门店的红利期已经结束。
第四，站在家电供应商的角度，他们绝对不欢迎京东到三四城市去开店，因为这个市场是家电厂家的盈利大本营，家电厂家的渠道、分销体系非常丰富。
大战一触即发，战鼓已然擂起
京东家电的高调亮相及喊话，个中目的，自然也是正式向苏宁宣战。
京东将如何突破家电行业？如何实现家电全渠道第一的目标？
其一，渠道战略。2016年，京东家电将通过加盟的方式在全国各村镇开设“京东家电专卖店”，这可以看作是京东帮服务店的补强，目的是做到家电渠道的进一步下沉。
其二，供应商战略。发布会上，京东家电宣布其2016年的供应商战略：“战略合作品牌三年不涨合同点位。”换句话说，京东承诺3年内不给供应商加赋，最终还是反映到希望家电价格能控制下来。
京东表示，不会满于只是做线上家电渠道的第一，2016年将实现线上线下全面超越，成为家电零售第一渠道。
对此，苏宁副董事长孙为民有一个经典的回复：“年轻人，梦想还是要有的，万一实现了呢。”
渠道重要，苏宁进化到产品营销
新时期的零售市场，渠道固然重要，但是制造企业更看重产品营销。
3月1日，苏宁在南京召开2016年度全球家电合作伙伴大会。2016年苏宁将加速连锁布局，计划在一二级市场新增云店133家，其中与万达合作76家，三四级市场新开1500家苏宁易购直营店，覆盖全国1/4的村镇，预计到年底完成2500家直营店的布局。
同时，苏宁在供应商大会宣布砸出2000万台家电标书，而这仅仅是2016年苏宁易购家电首批战略单品，其全年的家电单品需求总价值将达上千亿。如此巨额的订单，对身处去库存压力的家电厂家称得上是雪中送炭。
简单对比来看，京东家电线下渠道短期无法与京东抗衡，即使如期完成2016年三四线渠道建设，也无法弥补加盟渠道与自营渠道的优势。无论线上线下，家电品牌都非常依赖线下服务能力。
没有渠道优势，想要在家电行业大事拳脚，难度可想而知。供应链管理方面，苏宁扎根家电行业25年，可以说是与许多家电品牌供应商共同成长，这点是京东短期难以撼动的优势。
拼售后服务，苏宁秒杀京东
家电品类的比拼，就无论如何都绕不开线下送装及售后服务能力。一二线城市是京东的物流优势所在，近几年京东迅猛发展也离不开一二线城市优秀的物流及售后服务水平。但是，家电作为采购大件，用户购买决策需要考虑众多因素，例如装修风格、产品价格、送装服务，以及售后服务等等。
2016年，苏宁将在全国191个售后服务中心、5500家售后网点的基础上，完成覆盖30个省会/直辖市的至少39家云店售后体验中心骨干网络搭建。
据了解，苏宁作为目前电商中唯一能实现送装一体的平台， 2015年累计有150多万台电视、30多万台热水器通过苏宁实现了送装一体化，惠及100多万消费者。
苏宁宣布从3月10日起推出全国首个空调安装服务全免项目，对于消费者购买的空调后支架、加长管线、漏保开关等材料费和远程作业、高空作业等服务费全免除。此举预计全年为空调消费者节约80亿安装费。
此外，彩电将在原来送装一体的基础上开展免挂架服务，“物流2小时急速达免费”等也将成为苏宁服务的标配。在上海市场，苏宁还投入2亿元启动家电招砸计划，并重新启动家电10%以旧换新补贴。
综上而言，京东家电要实现赶超苏宁，实现家电品牌全渠道第一，也仅仅只是一个梦想，希望京东早日梦醒。
喻拓的最新文章可以在百度百家、搜狐新闻客户端、凤凰新闻客户端、一点资讯、今日头条、界面、网易新闻客户端等媒体网站同步阅读。
喻拓的微信公众号：yutuoorg
阅读：36718
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：2539
阅读：10万
热门文章HOT NEWS
城市拥堵造就了共享出行市场的千亿市值，滴滴出行一年烧掉100个...
电影人程青松
冯先生失眠中
首席发言者
娱乐资本论
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻咨询电话：
京东家电“沸腾中国”剑指家电行业第一渠道
楚天都市报讯楚天都市报记者汪亮亮昨日，京东家电“沸腾中国”战略发布会在北京举行，行业协会领导和主流家电制造商高层悉数到场。会上，京东商城家电事业部总裁闫小兵，提出“家电沸腾中国、成为行业第一”的目标。展销会加大篷车覆盖城乡春节期间，不少媒体记者的返乡见闻中，描写了农民爱上网购的现象，不少人连数千元的家电也网购了。中怡康时代市场研究有限公司总经理贾东升说：“线上产品逐渐向农村市场扩展是大势所趋，尤其是大件的家电，透明的价格，便捷的服务，对农民朋友有吸引力。”工信部下属中国电子信息产业发展研究院发布的《2015年中国家电网购分析报告》数据显示，京东在家电网购市场（含移动终端）份额达到60.2%，远远领先业界。尽管如此，京东商城家电事业部总裁闫小兵仍觉不够，今年提出“买家电，上京东”的品牌主张。今年，京东家电将在一、二线重点城市，召开数十场大型家电巡回展销会，覆盖百万人群；在末端市场，京东家电的千县千场大篷车展销会，将以当地消费者喜闻乐见的形式出现。京东家电要在农村开实体店当各大传统实体店还为如何“触电”伤神时，京东家电却要在农村开实体店了。据悉，2014年底，京东家电已在县级城市开设京东帮服务店，至今已超过1300家；而今年，将通过加盟的方式在全国各村镇开设“京东家电专卖店”。闫小兵介绍，“专卖店”的合作者将获得京东家电在仓储、配送、安装和系统上的全力支持，除店面装潢外，还可获得定制的技术支持、具有竞争力的专属特色产品以及为顾客提供的强大金融服务支持。据他透露，今年“专卖店”将在全国村镇全面铺开。当农民朋友看到网上令人怦然心动的家电产品，还为质量心里没底时，已经有实体店供他们体验。“这将扭转农村家电市场价格虚高、货源不畅、小商家竞争实力差等现状。”他说。首创家电购买指数作贴心导购“内行看门道，外行看热闹”。很多人网上买大家电，一般要看别人的评论参考。可都是外行看热闹，这款家电究竟怎么样，该信谁？京东家电联合中国家用电器研究院和中国电子科技集团公司第三研究所，推出“家电购买指数”。该指数根据不同产品特点，对外观及操控性、安全性、实用性、能效水平、卫生与健康、附件功能和智能水平等，给出直观的权威评分。“该指数无法"刷好评"，将显示在产品页面上，是消费者贴心、放心的导购。”闫小兵说。闫小兵表示，京东今年将力争线上线下全面超越，成为家电零售第一渠道。关于“‘京东家电“沸腾中国”剑指家电行业第一渠道”就讲到这里，更多有关的信息，请访问。
相关热门新闻推荐渠道为王，京东凭啥争坐家电零售渠道头牌？--百度百家
渠道为王，京东凭啥争坐家电零售渠道头牌？
分享到微信朋友圈
要真正全面实现家电的农村渠道下沉，并非易事。
农村家电市场价格虚高、货源不畅、小商家竞争实力差，而且在农村取得信任是最重要的。
（自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技）
农村电商正“忽如一夜春风来，千树万树电商开”。因为任谁都难以否认，农村电商的市场需求非常大。
而在整个农村电商中，家电又是重中之重，也是一块大肥肉，一来家电单价高，二来在广大的农村，家电依然最被老百姓看重。拿下家电这个大品类，就相当于抢占了农村电商中的一个制高点。
这不，近期，京东家电和苏宁都开始掀起一轮家电渠道下沉到农村的征战。尤其是京东家电开始挺进线下农村专卖店，无疑让其的野心再度暴露。
1、墙体宣传语：农村渠道下沉首要是接地气
现实中，真正的农村电商玩法和大城市也完全不同。举个例子，在农村的家电市场，索尼、三星的品牌老百姓并不感冒，他们更乐于接受创维、长虹等国产的。为什么，电视上天天传播，大家都知道。很多时候，农村人买电视，最看重的就是要大，大才够气派，才够显摆。而且大城市与村镇市场渠道相差悬殊，这些就对农村电商的营销之法提出了新的要求，电商家电玩家要将渠道真正下沉下去，也就需要不一样的打法。
其中，刷墙就是一种有效招数。近日，京东家电“刷墙体”开始出现在全国各大乡镇，京东家电摆出一副决心要将渠道下沉到底的姿态。
如上图所示，在广大农村，诸如：村支书“二胎政策要积极，‘京东帮’省钱家电要买齐”；买家电上京东，媳妇俺娘都说“中”；老乡见老乡家电送到乡，要问谁能送？还得京东帮；勤俭持家有良方，家电还得京东帮；养猪种树铺马路，京东家电送到户。这类通俗易懂的标语开始轰炸开来。
客观的说，这类营销手法看似简单粗暴，但却有效，越是朗朗上口越是容易被老百姓所记住。这就和之前在农村广为流行的“要想富，少生孩子多栽树”、“要致富，先修路”等标语类似。只有这类农村墙体宣传语，极接地气，老百姓看得懂。
可以说，目前，这也是农村电商渠道下沉的第一步，也是至关重要的一步，因为这种墙体对老百姓最有影响。现实中，农村电商玩家在渠道下沉方面有些盲目与无奈，需要突破，像京东家电这样真正搞些接地气、为老百姓所喜闻乐见的举措才是根本。
2、全国市场的野心，如何实现真正的渠道下沉
这些刷墙只是京东渠道下沉的冰山一角，在京东这些推广营销的热闹背后，是京东家电的渠道新战略开始真正打响。
就在今年3月1日，作为独立事业部的京东家电首次高调亮相，发布“沸腾中国”战略，包括营销战略、服务战略、渠道战略、供应商战略等。其中，在渠道上，包括千县大篷车拓展活动，建立全新的京东家电品牌形象。其中，最重磅的，当属，2016年，京东家电专卖店全面登场农村了，这是要将渠道真正下沉到基层田野上的节奏。
不过，要真正全面实现家电的农村渠道下沉，并非易事。
农村家电市场价格虚高、货源不畅、小商家竞争实力差，而且在农村取得信任是最重要的。为了家电渠道顺利下沉到乡村，赢得得老百姓的信任，京东从2014年第四季度开始开设了“京东帮”服务店，承担在县乡级市场的物流配送、安装、售后维修及营销推广的职能。
“京东帮”服务店的合作商户可以在当地通过路演、大篷车等方式给京东做地推，京东会支付一部分市场推广费用。此外，京东帮还并利用当地人力，在乡村招募数千名“乡村推广员”以身说法，一人服务一村，培养村民网购习惯。
如今经过一年多的时间，&“京东帮”服务店店面达到1300多家。有了第一阶段的积累，自然需要一鼓作气，于是有了京东农村专卖店的推出。今年，京东计划开2万家京东家电专卖店，这让京东家电进一步渗透到农村末端市场。
因为，京东农村专卖店是乡村夫妻店加盟形式，成本低，接地气，能够融入群众，再加上京东家电作为后盾（品类齐全、质量保证、售后完善等），以最小的成本及最有效的办法实现了真正的渠道下沉。
可以说，从京东帮服务店到京东家电专卖店登场，京东家电完成了从农村从点到面的扩散，也让京东家电成为全国首个进军村镇的正规家电渠道，从而会给农村用户带来很大的信任感，这是一种潜在的巨大力量。毕竟对于大家电，线下店面的承接至关重要，用户对于所谓靠谱牌子的认可高于一切。
从用户的角度来看，这一举措也是一件好事，以往村民只能够从极少的几种家电产品中进行选择，质量和售后也没有保障，价格还高。至少，京东家电的渠道下沉让大量村民有了可以自由选择家电的权利。
总之，京东家电宣称要通过渠道下沉“沸腾中国”，这也足见其要在家电领域拿下全国市场的野心，京东是想用专门店撬动农村市场。京东商城家电事业部总裁闫小兵表示，2016年，京东家电要成为线上、线下家电零售渠道第一，这一年度目标能实现吗？
从目前来看，京东家电超过日益衰落的国美是板上钉钉，格局的最终走向则取决于对战苏宁和阿里的力量。眼下，老牌的苏宁也也已经在进行渠道下沉，大力挺进农村电商O2O，相信阿里和苏宁也绝不会坐以待毙，或许新的玩法正在酝酿中。不管怎样，在众多尚未开发的、占绝大多数市场的乡镇“处女地”上，各家都是新切入者，京东家电的先行一步，是个很好的开端。至于能否真正在线下店拔得头筹，答案还在书写中！
--------------------------------------------
本文作者系老胡，转载请务必注明作者和自媒体（自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技）你的关注和分享是我最大的动力。
阅读：3306
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：3757
阅读：10万
热门文章HOT NEWS
城市拥堵造就了共享出行市场的千亿市值，滴滴出行一年烧掉100个...
电影人程青松
冯先生失眠中
首席发言者
娱乐资本论
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻}