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出门在外也不愁为卖内裤，哥几个拼了：把“小弟弟”拍成动画片&&
《杰宝小玄-逆袭女神》第一集：活过来了精彩摘要之所以选择淘宝作为创业平台，王延宁看中的是这里庞大的用户群体，“做个性设计，一开始会比较小众，如果在线下开店坚持不了多久，而在线上，淘宝是聚拢消费者的绝佳渠道，可以让品牌壮大本人，慢慢培育顾客。”2016年3月，在参加了一次内衣类目小二组织的会议后，他渐渐看到了淘宝市场环境的变化：人群更细分，生态更完善，淘宝情愿扶植新的品牌，替代以往“25元4件包邮”这种走量的做法……一切这些改变都指向一个目标，就是让用户买到本人喜欢的产品。文 / 天下网商记者 吴思凡&2016年初，一款以猴年为主题的男士内裤在淘宝卖爆了，借着“大圣归来”的余热，再加上东方风、本命年、中国红等元素，这个重生的男士内衣品牌以强烈的风格招徕了一群粉丝。&而对玄机男品的联合创始人王延宁来说，这样的结果算得上是个惊喜。理想上，玄机男品选择做这款内裤的工夫点要比大圣归来上映的工夫更早，但产品推出却经历了漫长的工夫，这让他看到了原创设计在淘宝的潜力。担任男士市场的淘宝内衣小二王天荟（花名：固岩）对《天下网商》说，特征市场前期要做的是招募和培育优质卖家，由他们来提供优质商品，来契合需求，从而改变以往简单粗暴的运营手法。在各个特征市场，淘宝会在今年明确定位，用更细致的活动提出本人的slogan。&&为中国男人打造的内衣品牌玄机男品创始团队，左起：王锟 王延宁 侯梦君 肖遥 冯生杰与大多数在淘宝创业的故事不同，玄机男品的创始团队成员都是设计师出身，老本行是做手游和动画设计，而创立这个品牌仅仅出于偶然。“有一次，大家聊起要买什么牌子的内裤，发现可以说出很多女士内衣品牌，但男士内衣仅仅停留在满足基本需求的层面，都买不到满意的。”王延宁对记者说，这让他们产生了一个想法：本人设计，找工厂来做本人的品牌。&摆在他们面前的是一个几乎空白的市场，国内没有成熟品牌，也就没有可以学习的对象，他们并不想简单地做一些产品来满足需求，而是希望树立一个品牌，把这当成一个事业来做。于是，从规划到调查，再加上寻觅合适的工厂，团队经历了将近一年的筹备期。&2015年10月，玄机男品开始在京东做众筹，依托以往的经验，这群大男生做了三集“杰宝小玄”的动画，讲述那些关于“小弟弟”的故事，这套原创动画以其精良的制造和风趣的内容吸引了首批粉丝，协助玄机男品积累了最后的用户反馈，甚至有粉丝不断在公众号内讯问下一集什么时分可以播出，“动画制造需求耗费大量工夫精力，团队暂时顾不过来，但我们也希望能继续做下去”。之所以选择淘宝作为创业平台，王延宁看中的是这里庞大的用户群体，“做个性设计，一开始会比较小众，如果在线下开店坚持不了多久，而在线上，淘宝是聚拢消费者的绝佳渠道，可以让品牌壮大本人，慢慢培育顾客。”&如今，玄机男品的淘宝店内共上架了30多款产品，团队希望能从男士内裤动手，从质量、风格等多方面做好口碑，然后再慢慢扩展SKU。玄机男品目前的次要用户群是18-30岁的年轻人，客单价在百元左右，让王延宁不测的是，还会有一些女生买来送给本人的男朋友，这是他起初并未想到的。重生品牌之痛对王延宁和他的团队来说，做淘宝最头疼的事情并非营销推行，而是打磨产品，并找到精准的用户群。2016年3月，在参加了一次内衣类目小二组织的会议后，他渐渐看到了淘宝市场环境的变化：人群更细分，生态更完善，淘宝情愿扶植新的品牌，替代以往“25元4件包邮”这种走量的做法……一切这些改变都指向一个目标，就是让用户买到本人喜欢的产品。&与此同时，消费者端也在悄然改变，有了手淘的千人千面，他们可以更容易地找到风格化的产品，满足更高级的需求，“内裤为什么不能有潮流设计？花哨一些就是年轻时兴吗？我们零碎的设计元素与文明可以让用户产生更多的表达，再加上参与感和互动，会很好的构成口碑传播。”上线至今，玄机男品也曾遭遇过那些几乎一切淘宝卖家都会有的成绩：初期流量较少，投入较高，很难打开市场。作为原创品牌，每个款式的量都不大，这导致了成本偏高，店铺上新较为缓慢，库存吃紧等成绩，举例来说，在开店早期的核心产品中，曾有1000条内裤出现质量成绩，导致全部退回到工厂检查，浪费了大量工夫。此外，复杂的包装工艺也让团队初期投入了很多，“我本人买的内裤里，十有八九是袋装，要不就是被压扁的纸盒，为了给用户超出预期的体验，我们的包装有公用的飞机盒，还有气泡膜保护，不管本人用还是送人都不会有低劣感，盒子里还会有宣传册和保养提示，再加上一些有寓意的小礼物，这些都得到了用户的喜欢。”王延宁说。提及这么做的缘由，王延宁的语气显得很兴奋：“我们更像是在提供一种服务的品牌，越是内在的东西，越能阐明一个人的内核，选择玄机男品，大家更是选择了一种生活方式与态度。”&开店4个月，玄机男品的月销售额稳步增长了5倍，不过，对他们来说，比起利润，更重要的是店铺收藏、微淘活跃度等软性目标。2016年，玄机男品将目标初步定为200万，团队对店铺的增长充满了决心。（编辑／张洁，本文为服饰绘原创，转载须经授权）《杰宝小玄-逆袭女神》第二集：我的头硬邦邦《杰宝小玄-逆袭女神》第三集：先生妹最汹涌了！
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