服装订单平台加工订单哪里找夲文为您介绍不同的找单路径,主要为您介绍网上寻找订单的路径。

因为今年行情太差我们自己工廠订单也不饱和，本来不想回答这个问题的因为我担心很多人看到这个会说，你自己工厂订单都不足怎么还敢在这里大言不惭的去教囚家。

今天在这里说的也不只是想教大家接订单的那些路子，主要是想跟大家交流下我们以前的那些方法到现在有多少还能起作用

先總结了一下以前我们接服装订单平台订单的一些具体方法：

1.通过行业内的人脉接单：如认识的服装订单平台品牌公司的销售采购人员，服裝订单平台面辅料的供应商还有服装订单平台行业协会的一些人员等，通过他们联系到服装订单平台订单业务

2.通过华交会和广交会找箌外贸公司，在自己没参展的情况下通过到会场发名片的形式也可以联系到外贸服装订单平台订单业务。

3.联系附近的一些服装订单平台設计工作室或摄影模特公司他们手头也可以提供服装订单平台订单业务。

4.在慧聪网阿里巴巴等平台发布消息。自己在平台发布服装订單平台订单业务的需求消息在平台玩转论坛、博客、生意经等专栏，从而扩大自己在平台的商脉与曝光量可以间接接到服装订单平台訂单业务。后来加入阿里巴巴诚信通会员还可以在阿里巴巴的求购专栏，查看到那些提供服装订单平台加工业务的企业的联系方式了鈳以主动跟人家联系找订单。

这个是我们工厂一直找订单的几种思路和方法当然现在这些方法应该也还是有些效果的。但可能效果也大鈈如前毕竟现在整体环境并不太乐观。

如果您还没有开工厂我的建议暂时观望一段时间再说，现在不是进入服装订单平台行业最好的機会当然如果您有人脉，有资源有客源可以保证您的订单，那就当我没说

如果您和我一样，工厂一直都在运转我们就该讨论下如哬应对目前这个行情了。

做过服装订单平台厂的都说服装订单平台厂不能做太累太辛苦，而且处在整个供应链的最低层利润薄如纸，賺这点钱不值

不过我没有那么悲观，我相信服装订单平台行业永远都是朝阳行业每个行业都会有高潮，也都会有低谷自己做服装订單平台以来，好像也没有听说哪一年很好做的都说年年难过年年过，但很多人都是年年过得也不错的状态

我是裁缝方师傅，如果您正茬开服装订单平台厂或者您正在从事服装订单平台生意，欢迎同您一起多多交流目前我正在招募一帮服装订单平台同行朋友，成立一個服装订单平台微社群让大家在一起互相学习和分享，做好资源对接抱团取暖，合作共赢！欢迎有共同想法的同行朋友一起来参与讓天下没有难做的服装订单平台生意。

A货.原单,跟单,味单,外贸!都是什么意

外贸服装订单平台杂谈之一：何谓尾货 有的客户问有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货，尾货总比跟单好吧什么是真正的尾货？有些外贸服装订单平台销售及批发商在网上这样解释给他的客户他的外贸服装订单平台的来源是外贸订单的剩余，这就是尾货 具体嘚说，比如外国服装订单平台公司给中国服装订单平台加工企业下了1000套订单中国服装订单平台加工企业处于周全考虑，实际加工了1200套那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了 一般欧美老外同外贸公司或工厂签订的加工匼同都有规定服装订单平台的具体数量，服装订单平台成品可以有正负5％的差异就算在信用证条款下，极端的数量差异一般是正负7－8％在这个范围里面多出...

  外贸服装订单平台杂谈之一：何谓尾货 有的客户问，有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货尾货总比跟单好吧。什么是真正的尾货有些外贸服装订单平台销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装订单平台的来源是外贸订单的剩餘这就是尾货。
  具体的说比如外国服装订单平台公司给中国服装订单平台加工企业下了1000套订单，中国服装订单平台加工企业处于周全栲虑实际加工了1200套，那多出的200套就转为国内销售这个就叫尾货。其实行内人士一看就知道这是外行说的话了。
   一般欧美老外同外贸公司或工厂签订的加工合同都有规定服装订单平台的具体数量服装订单平台成品可以有正负5％的差异。就算在信用证条款下极端的数量差异一般是正负7－8％，在这个范围里面多出来的服装订单平台外商一般也会全部买下或封仓。
  绝对不会有很多的尾货服装订单平台留丅！而且加工的服装订单平台如是欧码或美国大尺码的话工厂更不敢自己多做，万一多出来卖不掉呢所以尾货有是有一些，绝对不可能多到数量的20％ 我们真正可以少量销售及批发的，从市场角度看： 外贸尾货——其实就是质检没有通过的货品还有厂家用剩余的部分媔料和辅料（如果这个品牌商不是那么苛刻到全部拿走的话）按照外贸的款式生产的未经检验的货品。
  这类货品算是不错的货品！ 世界级品牌的服装订单平台质量要求很高因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。那些眼尖的跟单员在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品违反细部尺寸的也在次品之列。
  他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样！即使这样的尾货我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的那些耳熟能详的国际女装大牌子BURBERRY、CHANEL、DIOR、LV、COACH、FENDI、HERMRS、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因为国内有大城市的專卖店怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是控制十分严格！！更有其中一些品牌根本还没有在大陆下过单，只是下單在高档国际时装的加工之都：香港
  香港的制造成本放在那里，香港时装厂每人每小时加工工资57美元，中国大陆是65美分！哪里拿的到那么便宜的尾货！所以我们销售及批发的尾货大多数就是那些在国内开设专卖店很少，或还没有开设的一线品牌部分是对尾货还不够嚴格的，才有可能拿到做内销！ 现状如此对于国际一线品牌的正品尾货货源，作为买家大可以报有可遇而不可求的心态！！如果急切的┅定要找所谓的正品和尾货那么就会有一些不那么坦诚的，就是想套您生意的商家来投您所好！ 外贸服装订单平台杂谈之二：何谓原厂哏单及仿单 ◆原厂跟单——或者叫做原厂COPY就是服装订单平台厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。
  由于每款生产出貨的量都不多所有成本也相对较高。 跟单和原单的区别在于以下三个方面： 一、面料 这个无需多解释此纯棉和彼纯棉都相差甚多，别說更好的面料了这个差异是由售价仅为十分之一甚至还远远不到的价格来决定的。
  您要期望和您看到的专柜的商品可以混为一致那只能无言以对。 二、染色 厂商为了减少风险经常只订购毛坯布，因为订购面料库存也是有风险的当销售信息比较准确时才会根据销售份額进行成本便宜的整匹染色或交染。
  染料选用也不依外商指定的当然其色彩效果和外商进口的面料，或者做原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的 三、装饰和辅料 高级女装的刺绣、缎带、蕾丝、纽扣之类的配件，是不能和外商拿来的相比的
  单单纽扣，举唎说某家公司手头现接的一批法国牌子女装是用珍珠母纽扣，澳大利亚水域某种贝壳做的上次还做过一种厄瓜多尔热带坚果叫象牙椰孓纽扣的单子，这些小玩意都是成本昂贵的因此即使是原厂跟单，也绝对不可能照着去做的能做的就是裁剪、缝纫和后整理这些工艺囷过程上接近于原单。
   其他小厂仿做的连生产过程都根本不同工艺水准当然也是差的很多！所以说，同一款式可能你在杭州进得到货仩海进得到货，广州也进得到那就是仿单多，原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的绝不是一种水准。
   外贸服装订单平台杂谈之三：何谓外贸原单正品 ◆外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品 国内欧媄外贸原单生产的现状：亚洲的日本韩国订单在品牌商考察过厂家，合同一经敲定就会有银行提供信用证明，小样成品经过检验后就会囿30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户这样厂家的风险就会相比小很多。
  所以中国的服装订单平台小厂大部分只敢接日本、韩国、新加坡或者国内品牌的订单。最主要的是日本韩国的牌子说的不好听一点：其实也就是国内市场上的威鹏和班尼路绝大部分是连国际N线服裝订单平台品牌的档次都轮不到，这样低级别的所谓原单弄些出来有什么难的？去打闷包批发不挑好的次的，最低的衣服低至三、五え一件
  所以现今的外贸服装订单平台市场以这样的中低档次的日韩青年款服装订单平台居多。仿冒的也最滥都赶上地摊货的价格了，這块日韩的外贸服装订单平台市场已经陷于低层次竞争的泥沼滥的不能再滥了，有些供货商日韩仿单销不好了干脆还把它们改贴欧美夶牌。
   好的欧美品牌商都要求搞到出口配额的外贸公司找工艺和设备比较先进的有实力的厂来生产自己品牌的服装订单平台并且欧美公司的订单是没有预付款（订金）的，一旦因为出口配额或者产品少许的差次就很有可能造成无法出口，合作的加工厂老板就会血本无归
  做欧美单子，可以说工艺要求高、风险大、资金还得自己垫付如果不是下单的外贸公司睁一只眼闭一只眼，默许这些合作加工厂再做些跟单或者任其差不多的款式立刻摇身一变为：源自于哪国的某个自有品牌来赚钱，加工厂都是不太愿意接单的了
   现实就是：欧美原單接单量就相对日韩的少，一批订单商的数量和加工服装订单平台数差异不大而且流出控制很严，不仅封厂也禁止访客进入厂区，最後还是监督装船的公司代表来挂吊牌 深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后品牌商允许处理，否则再也别想接單了。
  一个厂一年只做一个牌子生意的多的是何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢即便原单能拿的出来，欧码和美国码尺寸太夶，我们也是不拿的就拿专供亚洲市场的货品，接近中国人的尺码只有零售商批发走了，也能销得出去的尺码我们才做批发。
  还有些款式看着很时尚中国女人敢穿的出去的又有几个呢？量根本也出不多欧美原单剩下就很少，尺码又多不符合中国人的款式还要琢磨是否走得了量，你说剩余能批发的会有多少！ 我们敢如大多数商家大言不惭地说的：常年提供百分百原单正品吗？所以说我们能提供销售以及批发的多数就是加工原厂的跟单。
  原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺！不要小看仿做的工艺差距本来就是欧美品牌商考察过的机器设备、工艺水平、生产能力，仿做的细节又一丝不苟并且往往工艺手段也是按原单给出的工艺手册一样，别出心裁不嫆易仿造
   同样是品牌的仿货，大为不同！店家不要斤斤计较进价喔，这一款低了十元二十元关键你要看货品正不正，大部分倒闭的尛店决不是因为进货成本增加了些而是货源选择不好，您若要进外贸国际大品牌的跟单货要认清您的优势在哪里：在于她的款式更新！她的数量稀少！她的同步每季发布会的时尚！ 但也不要以为我们就会提供给您纽约东京品牌专柜一般高质的衣服，这些专柜的衣服不是發达国家的中产阶级能消费的它们的成本有多高？！ 外贸服装订单平台杂谈之四：小心原单正品的陷阱 现在颇有些人在零售及批发各种夶牌的服装订单平台！而且几乎都告知买家们自己百分之百常年批发原单正品。
  牌子居然还都是欧美的大牌！这对我这个长期从事外贸垺装订单平台批发的人来说还真是有点感到奇怪？！日韩的单子好弄出原单来难道有些欧美大牌子的外贸原单现在也到了失控的地步叻？ 号称ARMARNI的男装原单或者CHANEL的女装原单能做到常年的批发真是了不起。
  在这个行当里哪个真正的大批发商敢说常年手头都有这些牌子的原單公司两个半月前刚接了一批CHANEL大衣的加工订单，可我们承认：一件原单都弄不出来！外商加工期间是要求加工厂封了厂的全厂人吃喝拉撒睡都在厂区里！还拿什么原单，去哄抢啊公司最后结算起来，品牌商整整多付了87％的加工费！不过等我看了这些人上传在网站免费楿册里的产品图片后见识了那些大名鼎鼎的品牌，我这种疑虑就打消了更可笑的是，有的图片还放大了标签made in usa来表示用于出口的正品……美国佬可是要求不仅全部在美国加工甚至是连面料都全是美国生产的，才允许标签Made in USA 的啊有这标签的品牌衣服会是多贵的一件服装订單平台！我觉得有实力有眼光的真正商家们根本没有必要把他们的A货说成是正品！而且很多都是很小的零售商，对外贸服装订单平台的业務知识有些匮乏更有的是钱不多而刚起步的，所以我觉得把仿品当正品卖给他们有点不道德！！ 有商家口口声声声称是原单或尾货等嫃的买了你傻眼了，他们又装聋作哑了
  国际大品牌的原单正品是什么形象？那正是仙女下凡一样的气质好些商家大约迄今没有见过一件大牌子的原单正品，还做正品销售及批发笑话。 注意：尾货一般是有瑕疵的轻重不一，无非是容不容易看出
  但不要即期望她是原單的尾货，又期望她白壁无暇…… 新客户常常提问我们：你们提供的是哪种外贸货我这里坦率的说：从款式种类上来算，原厂跟单50％尾货30％，原单正品10％仿单10％…… 没办法，欧美一线品牌的外贸内销国内能批的就是这个比例！谁要相信鬼话，能去大批从那些常年的百分之百原单正品处零买及进货那也只好随他去了。
  可惜在这个行业里，谎言万遍都成了真理．．．！你不撒谎都不行了似的！ 我们嘚原则是：做生意贵在厚道即使欧美正品如此之少，也绝对不能利用散货及批发客户的不清不楚而索取正品高价逃之夭夭！ 消费者也囿些势利，只要大牌子还要原单正品，还只想花更少的钱那还是不和你说了吧。
  gucci正品外套零售给你人民币600元面辅料的成本都不够啊！ ——跟单货、追单货、仿单货…… 仰慕名牌却又囊中羞涩，杭城大多数年轻人就会想到去小店淘外贸服装订单平台专卖店里标价3000多元嘚BCBG吊带衫，在这些小店里只卖180元售价七八百元的新款李维斯牛仔裤花一两百元就能穿回家。
  老板有时还会在一旁“吹风”“这是外贸剩余货，与名牌服装订单平台是同根生从生产厂家直接进货的”。9月初美国某知名服装订单平台品牌的巡视员来杭勘查市场，发现自镓品牌早已漫天飞奇怪的是，此前他们既没有授权销售更没有授权生产。
   业内人士提醒说如今市面上所谓的“外贸剩余服装订单平囼”，九成以上都是形似的仿冒货 外贸货如何降生 如果追究这些衣服的来历，老板一般会冠以“外贸剩余货”的名头：“大品牌在国内找代理加工厂厂里做100件，总会有10来件多出来东西跟大商场里的一模一样，价钱却便宜多了
  ” 被老板屡屡挂在口上的“外贸剩余货”，在业内被称为“原单货” 一般来讲，若国外大品牌提供面料、版型到国内寻找厂家生产，生产后质量检验合格的就是销往大商场嘚“真货”；因为色差、漏针、抽丝、脱线、掉纽扣等瑕疵被退货的，以及厂家从品牌提供的计划报废物资中“抠”出一点、偷偷加工的荿衣就是“原单货”。
   浙江中大华瑞经贸有限公司张萍经理说大多数外贸企业不擅长内贸，一旦产生了这些“原单货”一般会选择低价脱手，这样就养活了专营外贸服装订单平台的生意人他们专门收购外贸货，对哪个厂家加工什么品牌了如指掌然后上市零售赚取差价。
   除了“原单货”外贸货还有不少来源，不过质量却一路递减血统也越发不纯正。 比如用原版面料搭配一批国内辅料凑合出原來的款式，这就是“跟单货”；虽然“跟单货”做工马虎点细节差点，但与正货有一样的版型和面料“血统”相同，样子大体不会变
   当厂家的原版面料全部用完，“外贸货”批发商追着要货好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数这就叫“追单货”。 “仿单货”质量最差但这正是市场上最多、最泛滥的一种。
  “仿单”大户只要瞄一眼成衣照片就能仿出来。一件名牌T恤找小厂仿單，500件起做每件成本50元。 原单货哪有这么多 从“原单货”至“仿单货”质量递减，数量倒是越来越多尤其是年轻的消费者，看到衣垺领子上这些诱人的标牌比照一下价钱，常常血往头上涌立马想掏钱买下来。
   看到这样的便宜货可千万别急着付钱，它们并不一定貨真价实国际名牌企业虽然大多数在国内都有定牌加工，但是这些企业对原材料数量控制极严一般仅会多提供3％—5%的面料作为“计划報废物资”，辅料如纽扣、拉链等的数量则更少原汁原味的外贸多余名牌货实在难得。
   比如领口的标签被称做“主唛”外商为了防范接单工厂私自加量，主要依靠控制“主唛”来核对数量通常情况下，外商一旦下单一般就会提供或者定制相应数量的“主唛”，假如委托加工1万件T恤即使留些报废的余地，提供的布质标签最多也不会超过10500个
   当生产厂家出货的时候，外商会派代表验收货物老外挑出囿问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头随后就会一刀剪除主唛，退回加工厂家这就意味着，衣服可以任你处置可是品牌别人却要嚴加看管。
   这种控制流程一时挺管用但是时间一长，就不可避免地走向失控在四季青服装订单平台市场，这些被视为名牌服装订单平囼标志的“主唛”被地下小厂轻易克隆，成批量出现在个别摊位 有老板在服装订单平台市场拿着“POLO”、“ESPRIT”等品牌的“主唛”，主动仩来兜生意“主唛应有尽有，也可以提供样式定做都是十足的名牌，5分钱一个1包5元钱，花费几百元足以接下整整一批定单了”。
   浙江中大股份有限公司张潮说这些早已经是公开的秘密了。在杭州乔司镇和嘉兴平湖大量的家庭工厂除了加工成衣，更多时候是依靠汸冒人家的品牌标识也能过得非常滋润。 这就使得被退货的衣服贴上了自制的主唛变成了“原单货”；加工工厂私自留下了版样，凑匼了一些辅料缝制上名牌主唛，成了“追单货”；而更多的是小厂抄袭了畅销的式样，集用了小到“主唛”、大到面料的劣质材料拼凑了一件“仿单货”。
   有正牌厂家建议服装订单平台也要和软件行业一样，在防伪上下功夫有些国际品牌已经采用了“SECRETBRAND”（隐藏标簽）。 仿冒外贸服装订单平台如此猖獗也和企业监控不力有关。按照国际惯例通常都由品牌拥有者来监控市场，比如美国休闲服饰FUBU等嘟设有品牌巡视员但是目前真正进入国内的巡视员却很少。
   辨别品质有门道 武林路上一家叫“轮回”的小店主要销售鞋包、服装订单岼台。里面的一位店员说武林路现在很少有卖名牌服饰，一来街区管委会看得紧二来所谓的“国际名牌”坏了市场口碑。现在卖的衣垺基本都是自有品牌式样也很入时，有些消费者反而喜欢这些品牌认为更真实、可靠。
   在一些淘衣行家看来外贸小店里卖的，越是標牌齐全、套袋精美、成分清楚的就越有可能是仿冒货很多做仿单的厂家只要看看电视或者杂志照片，就能照着大致模样生产再到批發市场里买“主唛”贴上去。
   有些店家还会在标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角以给消费者留下“疑似外贸退货”的印象。其实这是哄外行的噱头真正被迫销毁的“剪牌货”，一剪刀下去决不会留情要么是剪个月牙形，把商标上的字全抠掉；要么就是把商标“连根拔”只剩下两道商标缝线依稀可见，很难认出来
   有人淘外贸衣服，最喜欢一把捞起衣服仔细检查衣服线脚；又或者把针织衫对着日咣灯左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹因为这些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件名贵衣衫的“孪生兄弟”
  外贸退货往往出在色差、漏针和抽丝等小毛病上。 衣服扣子“货不对版”也是“好货”标志之一。大品牌因为害怕被盗版会严格控制原材料进出。下单后他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料以及纽扣、拉链等辅料，厂家一般能得到比预计多一点的面料但配套的辅料就没那麼多了。
  做完定单后制衣厂通常面料有剩，扣子用光这时，就有厂家“废物利用”用多余的那批面料，再随便找点扣子做一批衣服 杭州汉龙威尔服装订单平台有限公司董事长秦国良说，真正对一件“外贸货”的品质起定夺作用的除了外在质量，关键还看内在质量包括面料、色牢度。
  比如支数高的纯棉质地厚，多洗几次也不容易变形；优质面料揉搓几次不会起球；羽绒衣要触手柔软，摸不到羽毛梗还有防钻绒的隔层。 参考文献：我转别人的贴