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异地拓展成功营销案例――锋尚国际公寓(北京)
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异地拓展成功营销案例：锋尚国际公寓提要：整合卖点，更换案名，重新进行现场包装，体现"欧洲发达国家居住标准"，以"告别空调暖气"的独特形式，确立项目高科技住宅的形象
　　异地拓展成功营销：锋尚国际公寓（北京）
　　项目背景
　　项目规模：占地面积2.6万平方米；面积：8万平方米，其中，二期锋尚国际公寓4.2万平方米。
　　同期在售项目以板楼为主，竞争激烈；而世联进场前一期塔楼均价为7500元/平方米，略高于区域内板楼价格，不具有竞争力；宣传上主推项目所用材料品牌，宣扬高标准配置，但不被市场认同，销售速度缓慢。
　　客户问题
　　希望能够以高价格快速销售，回笼资金，并能够在市场上造成轰动效应，提高开发商知名度。
　　策划关键
　　定位--将项目从传统的公寓项目转变为高科技高舒适度住宅。
　　通过对锋尚所采用的"八大子系统"进行技术整合，配合强势的宣传推广，使市场认同高科技给我们带来的舒适居住感受。
　　形象--紧密联系项目的差异性卖点
　　整合卖点，更换案名，重新进行现场包装，体现"欧洲发达国家居住标准"，以"告别空调暖气"的独特形式，确立项目高科技住宅的形象。
　　推广--强势媒体攻关，制造新闻热点。
　　在对项目产品进行系统分析后，在销售前期，以"告别空调暖气时代"为主打语进行强势推广，用"选房"等事件进行配合宣传，制造新闻热点，受到"经济半小时"等新闻媒体的追捧，引发了大规模的参观浪潮，为后期节省了宣传推广费用，并使销售价格与速度快速攀升。
　　项目效果
　　20**年4月26日，锋尚正式开盘，均价9600元，推出30套当天售空；三个月后，均价攀升至11500元，锋尚国际公寓完成整体销售90％。
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小区地址：小桃园1号
轨道交通：9号线:农贸中心、定淮门
公交路线：91、45、47、72、73、302、游4、21、56、66、67、32、18、39、307、75路等
自驾路线：下关小桃园1号
占地面积：平方米
建筑面积：177688平方米
建筑形式：板塔结合、多层
建筑年代：2008年
产权年限：70年
楼座展示：公寓共232套，别墅共15栋 共247户
物业公司：上海高力国际物业服务有限公司
费：5元/平米.月
位：地上机动车停车位60个
周边配套：会所：IAC全球260家顶级私人网络会所；幼儿园：国外知名幼儿园教育机构管理。
内部配套：安全管理:门卫登记
卫生服务:卫生费、垃圾费
市民广场、
市民广场、
农花市民广场、
建材设备：供水：市政
供暖：空调
主力户型建筑面积分别为：首层公寓建筑面积：272 m2（含采光地下室70 m2）；平层公寓建筑面积：212 m2（含阳台4.35 m2）；LOFT公寓建筑面积：309 m2（含跃层95 m2）。
别墅为沿南北区地块河边红线每25米一户，地块面积25米*20米、北区7块、南区6块共13块，独立别墅平均建筑面积约300平方米1栋。
别墅采取现场定制方式，既根据客户要求在我们提供的图纸中选定后再施工。
除以上外，配套附属用房的建筑面积分别为：物业管理用房：236 m2；幼儿园：1217 m2；健身俱乐部：1398 m2和地上机动车停车位60个。
一、项目的位置
项目位于南京市“狮子山—清凉门”风光带中段，南接风光秀丽的秦淮河、东临保存完好的具有600多年历史的古城墙。隔护城河、古城墙和八字山相望，山上长满了多年古树，绿树成林枝繁叶茂，是南京市内具有“山水城林”景观的第一流的几块绝版地块之一。
项目周边交通便捷，距新街口大街20分钟车程；
项目附近地区配套设施齐全，有南师附中、附小、南京艺术学院和南京医学院第二附属医院等；地块东约500米为已建成运营3年多时间的香格里拉酒店，西约1公里为将于07年落成的凯悦酒店。
项目用地总面积为平方米，其中建设用地53290平方米，其余约3倍于建设用地的面积，为绿化和河道保护用地。形状大致为沿城墙和护城河600米长的一个狭长地块，中间有一条规划道路，将项目分成南北两个地块。容积率0.9。目户均享有2000平方米林木覆盖面积，驻户可享有大量负氧离子和自然景观。
二、项目特征
南京锋尚国际公寓的项目定位是“零能耗六星级”品质楼王，用汽车来做比喻，就是要作房地产行业的“宝马”；用酒店来做比喻，就是建设的国际公寓超过五星级酒店的舒适节能环保和精装修标准。锋尚以建设“告别空调暖气”的节能环保房屋为宗旨，利用可再生能源，使夏季制冷不用传统电力。锋尚推崇精制建造，卫生间的瓷砖全部是整砖并与卫生洁具对中；除精装修质量外，在建筑科技上还设有卫生间墙排水系统（根除卫生间异味）、健康置换式新风系统（预防空调病）、垃圾处理系统等八大子系统。
锋尚的建筑风格是“先锋、时尚”，简约中透出“酷”的痕迹，建筑外观为浅米色花岗岩点缀深灰黑色金属组合干挂，外挂面和混凝土结构墙之间为保温隔热空气幕墙。
目标客户定位社会最高端成功人士，针对这一类人群的需求提供软硬件设施和服务，特别关注健康和服务反应时间，如使用的装修材料全部经过卫生防御部门监测，会所设计主要以健身为主；物业服务高度理解客户对时间的需求，并备豪华进口游艇2艘，供客户租赁，体现项目定位和满足驻户健身娱乐及社交需求。
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