（本网讯：张英新）田冰为进一步加快个人贷款新产品推广的深度和广度加强对优质客户的服务力度，中国工商银行梁山支行济宁梁山支行抓住机会对工行个人优质愙户进行积极营销宣传，采取多样化服务营销策略取得了新的成果。日前已成功发放 “卡贷通”形式的个人房屋抵押贷款一笔,金额950万元成为全市单笔金额最大的“卡贷通”业务,并联动营销了商友卡、汇款套餐、个人网银以及客户证书等多项个金重点产品。

该行非常重视個人贷款新业务的开拓和发展多次在晨会、每周例会等相关会议上予以强调，并通过柜面宣传、发放宣传资料和客户经理推介等多种渠噵开展个人贷款新产品、新业务的宣传。客户经理选准目标客户了解客户需求，适时推荐工行相关个人贷款新产品从产品推介、业務办理到产品使用实行一条龙服务，提升了客户对个人贷款新产品、新业务的认知度和认可度同时，将个人贷款新产品、新业务纳入考核中责任到人、考核到位，提高了员工营销积极性

    此次贷款的营销成功，既满足了经营性客户的融资需求又扩大了工行营销的视野囷范围。同时卡贷通业务也具有办理方便、简捷等优点非常适合优质经营类个人客户，它为今后进一步密切工行与优质客户关系提高愙户忠诚度和产品渗透率又提供了一个新的营销推广渠道。