互联网时代房产中介新人该怎么做？ - 知乎2被浏览148分享邀请回答1添加评论分享收藏感谢收起大家都在搜：
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房产中介新人怎样打电话才对
中介这行有些人很不理解呀，我现在对电话都有恐俱症了。
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电话拨通，您好，我是XX公司置业顾问XX。请问您XX的房子卖了吗？现在卖多少钱。满了五年没 等问题 ，主要是人与人之间的沟通 。这是个过程，克服自己的心理障碍。多打电话就好了。学习店里面的老员工是如何与客户业主沟通的。希望对你的置业生涯有所帮助。
不知道下面这条知识能否帮助到您
据媒体报道,半个月来记者以买房者身份走访了省会多家房产中介,通过与中介公司推销人员接触,发现中介公司在买卖房屋过程中暗藏诸多“陷阱”,让人防不胜防,记者就屡屡“中招”。
房产中介陷阱多多?
开经纪公司的你是否经常遇到这些问题？1.店里气氛低沉，员工做事被动，士气低落？2.早夕会不知道说些什么？目的是什么?3.店里薪酬制度不知道怎么办？人招多了怕成本高，人少了没有业绩。4.门店不知道如何培训？5.门店缺乏客户，缺乏房源？没有很好的方式吸取房客源.6.晋升提成不知道如何定合适？7.没有绩效管理，只有口头语言。8.门店责任不清晰，整个乱，都不知道哪个是自己的事情。9.做了很多年都是一家门店...
开经纪公司的你是否经常遇到这些问题？1.店里气氛低沉，员工做事被动，士气低落？2.早夕会不知道说些什么？目的是什么?3.店里薪酬制度不知道怎么办？人招多了怕成本高，人少了没有业绩。4.门店不知道如何培训？5.门店缺乏客户，缺乏房源？没有很好的方式吸取房客源.6.晋升提成不知道如何定合适？7.没有绩效管理，只有口头语言。8.门店责任不清晰，整个乱，都不知道哪个是自己的事情。9.做了很多年都是一家门店，不知道怎么扩店。10.公司财务一片狼藉，不知道如何下手。11.大家都很努力就是业绩做不出来。12.没有一个有体系的制度，没有一个完成的合同，没有没有......... 8年的管理经验，8年的资料积累，8年的实战技巧，我一定可以帮你解决!让你的公司员工士气膨胀，公司制度完成，流程标准，业绩平稳上。门店经理培训 公司总监培训 公司区域经理培训 经纪人培训开二手房门店、门店管理、门店文件、培训资料、文本合同、疑难单操作、门店棘手问题等二手房问题可咨询李某，有兴趣加qq本人手上拥有的资料以及自己写的一些资料如下制度类：门店规章制度、入职手续、薪酬及提成、财务制度、房源分成规则规章、离职-调职-请假制度寝室管理、企业文化、店长绩效、经纪人绩效、实收制度、费用说明、名片制作申请、作息表、店长日工作手册、公司组织、网站开通及报销制度、老客户回访登记、精耕楼盘户型图工资表、考勤表、打折申请表、门店流水账培训类：职业规划、商务礼仪、房产中介基础知识、网络讲解、上门房客接待、勘察及带看客户跟进、电话营销、磋商技巧、磋商议价、议价技巧、逼定技巧、职业道德培训、诚意金的好处情景类：情景1：顾客站在盘源架前说：“我随便看看”情景2：顾客指着盘源纸问：“这套60㎡35万元的房子是怎样的？”情景3：顾客前来找你，说是某某介绍来找你买房的情景4：顾客打电话问：“你们那套80㎡40万元的房子是怎样的？”情景5：为吸引客人，你刊登了一套不存在的笋盘广告，顾客打电话咨询该盘情况情景6：顾客问：“你们这里有没有XX花园70㎡二居室的房子” 情景7：与客户寒暄几句，突然不如说什么好情景8：顾客告诉你在别的中介看了某套房子，问你们这里有没有该房源情景9：如何争取委托情景10：让业主不好拒绝的收钥匙妙招情景11：全方位掌握顾客信息情景12：顾客购房需求的鉴定情景13：如何处理各种购房预算价位的需求情景14：外墙破烂、天花板渗水，每平方米售1万元，顾客会买这样的房子吗情景15：如何应对及引导各种购房需求动机情景16：顾客看了很多房子都不满意情景17：顾客问：“有小面积的房子吗”情景18：如何有效进行盘源配对情景19：如何在闲聊中增强顾客的信心情景20：带客看楼前需做什么准备吗情景21：看楼前如何“打预防针”情景22：看楼前如何测试业主心态情景23:到底先看的房子，还是先看差的房子情景24：带客看楼中如何保持应变力情景25：上门看楼前，客人不肯签看l楼纸怎么办情景26：看楼中，业主向顾客递纸条怎么办情景27：不可不知的带客看楼23个细节情景28：看楼中，如何成为人际沟通的高手情景29：顾客喜欢某套房子后，突然带来先生情景30：看楼中，你是否这样撵走过顾客情景31：看楼中，“同步”的妙用情景32：看楼中，不可不察的肢体语言情景33：如何巧妙地介绍楼盘的“缺陷”情景34:：看楼中，如何应对同行竞争情景35：看楼后，应立即处理的四大关键细节情景36：看楼后如何推进销售的一步工作情景37：如何防止客人看楼后回头找业主情景38：业主一接电话，听到是中介就挂了情景39：如何进行盘源跟进，让业主情景40：顾客经常说没时间看楼，如何让他顺从你的时间安排来看楼情景41：如何打有效的电话跟进客户情景42：在什么时间电话跟进顾客会恰当一些情景43：顾客主动打电话给你时应对策略情景44：如何在电话中顺利让顾客留下姓名及电话号码情景45：让业主不好意思压的"辛苦度"策略情景46：顾客私下成交，如何通过电话收集证据情景47：经常看楼无成交，业主不想前往开门，如何预约情景48：顾客说："我要回去同太太商量商量！"情景49：顾客说：“这个房子贵了点！”情景50：顾客以您公司太小为由要求中介费收低一些情景51：顾客虽然表现出喜欢这套房子，却想再比较比较情景52：顾客问：“现在楼价在跌，买楼合适吗？”情景53：顾客急切地问：“那间中介到底怎么样？”情景54：顾客说：“不用交诚意金啦，谈到?万我就直接过来签约”情景55：如何从潜意识解除顾客买楼抗拒心理情景56：顾客带很多人看楼，且众人意见不统一情景57：业主：“没有50万，就不要带来看楼”情景58：业主：“我现在不缺钱花，没有60万，就不要同我谈”情景59：您开价50万，顾客却还价35万，如何谈价情景60：顾客：“我朋友上个月在这里买的价格比您报价20％”情景61：一开始就报底价，能否低开高走情景62：二手楼谈价有哪些方式情景63：二手楼谈价中的让价原则情景64：如何降低业主开价情景65：如何拉高顾客出价情景66：房屋买卖谈价中的数字运用情景67：试探式成交法情景68：善意诱导式成交情景69：沉默式成交法情景70：如何提出让顾客无法拒绝的成交请求情景71：顾客购买力达不到业主底价，如何成交？情景72：当顾客应承条件能够成交，却在拖延，如何处理？情景73：如何利用好心理暗示的力量帮助成交？情景74：体验式卖楼的功效情景75：如何识别购房成交信号情景76：售楼中，"限期"力促交定金的注意事项情景77：售楼谈判中，得了别卖乖情景78：“一分钱一分货”的成交法情景79：顾客要求打折，怎么办情景80：顾客说：“二手楼猫腻多，还是手楼放心一点”情景81：顾客在别的地方买楼了情景82：买楼签约后的应注意的细节情景83：顾客担心“一房二卖”情景84：成交后的跟进策略情景85：业主抱怨置业顾问老打"骚扰"电话情景86：顾客投诉没能准时收到楼情景87：如何有效使用服务工具情景88：置业顾问如何养成良好的服务习惯
恐惧是正常的 继续打 过几天适应了 就没有什么了 调整好心态 服务行业就这样
只要能坚持，长期打电话，后面就会好的，我进公司的时候还不是一样的，后面坚持过来了就好了。
心态决定成败
恐惧是正常的 继续打 过几天适应了 就没有什么了
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百度问问吧
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