色哥，我在思考一个问题：　　1.工程项目型的销售，如果没有办事处形式或者代理商模式，如何更有把握拿单？　　　　具体情况是，我现在的单位是做led显示工程的，但是公司估计是考虑费用又或者是历史不够（发展才5年，但是已经进入当地前十名），没有办事处直销模式或者代理商模式。　　　　那么我们销售就郁闷了，每天坐在办公室自己打电话或者等电话，然后觉得客户成熟了才去上门，老板还严格控制费用，这样有前途吗？（我记得色哥说过，只是通过电话和客户谈是不叫销售的，现在我们公司老业务都是有客户积累，我们新手有业绩压力，只能干着急）　　　　色哥给点建议？
再补充一点，我们不参与招标，几乎交给工程商自己做，我们就是卖个产品赚点钱，另外，老板不准送回扣，否则开除，现在厂家这么多，竞争很激烈，当然销售不仅仅是回扣，但是价格确实不好操作啊，如何能实现色哥说的，小洞里逃不出大螃蟹，一单定输赢呢？
　　者：狂风十零　回复日期：　17:05:57　
　　　　　　 现在就想问一下前辈， 无负压水泵行业，对我们这些小销售来说，能有前/钱途么。 才3.5个点的抽成也太少了，的销售业绩， 　　　　-----------　　---------　　　　回：　　新年好!　　　　某个省，一个销售做无负压一年没业绩，　　第2年，当地 城市自来水公司招标一户一表无负压设备，大约这个城市每年会有1800台无负压的需求，　　　　于是，种种努力，这个销售作了其中800台无负压设备，相当于1600万的合同额。　　　　于是，这个销售从此步入人上人，每年都有几十万的收入。　　　　这个案例是真实的案例，发生在华南某省。　　　　眼界有多大，世界都就多大。　　　　　　 　　 　　
　　色哥,今晚更新么?　　　　快两年了,一直跟着冬天走,对于我人生的影响相当的大,给了我从一个小业务员到自己出来创业的巨大勇气.目前虽然走的很累,但累并快乐着.　　　　再谢色哥!　　　　期待窄门!
　　色迷来了
　　销售讨论群，人脉积累的群，团结一切力量去做自己的事业，欢迎各位销售的战士加入！！群号：；
　　支持色哥，来好好品尝色哥另一大作。
　　mark，从此开始跟帖
　　色哥，我可是你的忠实粉丝啊，　　　　兄弟的问题期待你的回复。　　　　1.工程项目型的销售，如果没有办事处形式或者代理商模式，如何更有把握拿单？　　　　　　　　具体情况是，我现在的单位是做led显示工程的，但是公司估计是考虑费用又或者是历史不够（发展才5年，但是已经进入当地前十名），没有办事处直销模式或者代理商模式。　　　　　　　　那么我们销售就郁闷了，每天坐在办公室自己打电话或者等电话，然后觉得客户成熟了才去上门，老板还严格控制费用，这样有前途吗？（我记得色哥说过，只是通过电话和客户谈是不叫销售的，现在我们公司老业务都是有客户积累，我们新手有业绩压力，只能干着急）　　　　　　　　色哥给点建议？
　　1.工程项目型的销售，如果没有办事处形式或者代理商模式，如何更有把握拿单？　　　　　　　　具体情况是，我现在的单位是做led显示工程的，但是公司估计是考虑费用又或者是历史不够（发展才5年，但是已经进入当地前十名），没有办事处直销模式或者代理商模式。　　　　　　　　那么我们销售就郁闷了，每天坐在办公室自己打电话或者等电话，然后觉得客户成熟了才去上门，老板还严格控制费用，这样有前途吗？（我记得色哥说过，只是通过电话和客户谈是不叫销售的，现在我们公司老业务都是有客户积累，我们新手有业绩压力，只能干着急）　　　　再补充一点，我们不参与招标，几乎交给工程商自己做，我们就是卖个产品赚点钱，另外，老板不准送回扣，否则开除，现在厂家这么多，竞争很激烈，当然销售不仅仅是回扣，但是价格确实不好操作啊，　　　　　　　　如何能实现色哥说的，小洞里逃不出大螃蟹，一单定输赢呢？　　　　　　
色哥给点建议？
　　其实，我主要是觉得有两点：　　第一，业务不能坐在公司等电话，而是要主动出击，但是公司不设办事处或者代理，最多就是电话联系好了某省客户，然后上门看下　　　　第二，做业务的，都有自己的目标，当今的厂家，大家产品品质，价格都差不多，客户凭什么选择你而不是别人？我们自己又不参与招标，我也没有什么本钱去搏一把。
怎么淘到大螃蟹啊？
　　期待“窄门”更新，支持色哥
　　默默关注支持学习中！好多人生的道理啊！
　　去年做快速印刷的业务， 混了半年都是小打小闹， 这行都是小单子，超过2000块的单子都算大单了。 钱没混到，又没学到什么经验。 　　　　一直在关注色哥的帖子。 虽然了解到蛮多东西，但是要真正能应用到自己身上的总觉得心有余而力不足。　　　　现在开年了。又在重新找工作， 在前程无忧智联等网站都投了不少简历， 但是心仪的企业总没有打电话给我。 今天有两个公司打电话给我去面试， 分别是做激光打标机 和 中央空调的 ， 都是几十个人的民营企业， 不是很想去，总感觉这些小企业太急功近利，一招到人就想马上出单，也没什么培训，也没人带，自己总觉得有点赶鸭子上架的感觉。　　　　很无助的感觉。也在怀疑自己到底要不要坚持销售这条路，大学毕业到现在马上就快 两年了，感觉自己什么也没学到。 自己本专业的知识也丢得差不多了，不做销售又能做些什么呢？　　　　眼看着身边一起毕业的朋友，搞IT 的，拿着6k的薪水，而自己却在2K的工资上挣扎着，背后凉飕飕的。。　　
　　追随色哥…………我来啦…………
　　额 原来是开了新帖 顶一下...
　　色哥在线啊，早啊。
　　色哥，你的销售没冬天我还没看完呢，先顶上
　　色哥，兄弟从冬天追踪到此，现在已经转行做工程销售，还在摸索中，请多指导！　　兄弟的问题期待你的回复。　　　　　　　　1.工程项目型的销售，如果没有办事处形式或者代理商模式，如何更有把握拿单？　　　　　　　　　　　　具体情况是，我现在的单位是做led显示工程的，但是公司估计是考虑费用又或者是历史不够（发展才5年，但是已经进入当地前十名），没有办事处直销模式或者代理商模式。　　
其实我觉得你在经理里面提到的销售A计划很适合，但是老板还是偏重通过电话把客户拉来看厂为主，估计客户心中有想法时，竞争对手有可能工作都做得差不多了。　　　　　　　　　　　　那么我们销售就郁闷了，每天坐在办公室自己打电话或者等电话，然后觉得客户成熟了才去上门，老板还严格控制费用，这样有前途吗？（我记得色哥说过，只是通过电话和客户谈是不叫销售的，现在我们公司老业务都是有客户积累，我们新手有业绩压力，只能干着急）　　　　　　　　　　　　色哥给点建议？我要不要给老板申请自己出去成立个办事处？　　　　
　　快崩溃了，色哥，你把销售前景描绘的无比美好，真正做了才知其中的艰辛，希望色哥以后多讲销售中困苦，尤其是开始段的，以免误导很多不明真相的朋友，作出错误的选择　　PS：色哥，你的书，我买了，我也从技术转到了销售，现在困境和压力，是外人无法体会的，能不能云开见日啊，色哥，期求你的指点，我快顶不住了
　　楼上那位兄弟说的是事实，色哥的思想，不是短期内我们就能领悟的，领悟不到，自然作业务就辛苦，老色不是说，中国的销售，90%都过得很辛苦，只有10%的人才算是通过销售实现人生理想
　　好文章，速度加快点了色哥！呵呵
　　成为高人最快的方法就是向高人学习，尾随色哥，
　　冒个泡，顶下色哥
　　色大哥 我是一个农村中学语文教师 正式编制 八十后 工作已经十二年了 工资1500各项福利奖金0 少到无法养家糊口
当年曾以乡镇第一名的成绩考上中师 因而第一学历相当于中专 后参加国家自学考试 取得汉语言文学本科文凭 请问我可以进入你所说的行业吗 我想改行 您能给我一些指导吗
　　色哥好，无意中在网上看了你的《销售无冬天》，就感觉像突然发现宝贝一样，第一次这么认真的阅读这么长的文章，因为我觉得它值得我们做销售的好好看看。谢谢你给我们大家分享这么好的文章，我从心里佩服你。　　我买了你的书，还没有收到，收到后我会好好再读几遍，我也会给我的朋友推荐，希望色哥的书大卖。　　同时想问问色哥，你在帖子上提到 “『舞文弄墨』 [职场] 《教你2年从零成为小老板！－－-一个销售公司老板实战思想体系首次曝光》 ”，这个是帖子吗，我找了半天没有找到，我很想看这个。色哥写的东西，都是好东西，我会一直支持到底。
　　又有新帖子了可以看，只是能从这些帖子学习到哪些？　　　　　　 有些疑问想请色哥指明条明路：风机这块的业务怎么跑？　　
民用，找谁？　　
工业，找谁？　　 是否像其他设备一样找到他们的专工，然后领导？总觉得民用这块市场不好跑，透明化了。
　　色哥粉丝现建一群有意加入
　　以前上天涯上的少，最近在我们ERP销售群里知道色哥这号销售界的神级人物，所以追着看了你的原帖
销售无冬天 。才发现对我们销售新人是多么大的震撼和激励。我说话有点磕巴，性格有点内向。但是大学毕业后坚定不移的走上了销售这条道路。只是现在为止快一年了还是没有多大的成绩。我是做ERP软件销售的在一家小公司，小企业成立十几年了管理上却还是混乱不堪。现在迷茫的是到底该换公司还是换行业？
　　色哥还招人吗？小弟不才，陕西的，男性，愿为色哥效犬马之力！
　　咋不见色哥人了？啥时候来啊！
　　老色忙得很
　　色哥好，赶快来顶一下
　　请教色哥，我是10年毕业的大专，数控专业，24岁。您看我刚做哪方面的销售比较靠谱啊？
　　我发现大家都把你认做销售领域的神了，但总有一天你会被另一个人拉下马，个人觉得你比较张扬，但你能成功，说明你确实有能力，有些是天生的有些是后天培养，希望大家不要盲目崇拜，我们更应该理性的看待每一人和事，好与坏取决于自己，这本来就是一个自由发言的地方，他说了你你不爽了，你有权利可以封他的ID，那有能力就要盗你的ID,很难评价你的，但确实很羡慕你，
　　总能从色哥的贴子里学到知识，小弟感觉色哥帖子里精彩的不仅仅是内容本身也同样包括色哥在回帖里的哲理和感悟！小弟今年23岁，去年毕业，现在做电气设备的销售快半年了，我很坚定自己的选择，其实有彷徨，有无助，但我相信唯一能改变这种现状的就是投入更高的热情以更加努力的态度去工作！期待色哥后边的内容，用心的汲取。
　　非常高兴色哥转正为版主，O(∩_∩)O哈哈~　　　　非常之高兴
　　顶色哥新贴，刚看完销售无冬，一路追寻至此
　　说一声感谢…
　　怎么没有续贴啊，，我等着七寸，，等着呢，，色哥，，，
　　客户的需求到底是什么呢？痛苦或者快乐？
　　以前觉得拜访完客户发短信感谢是不是有点矫情。最近试了几次，真正的怀着感恩的心感谢人家，效果还真不错。小药很有效。
　　色哥刚看你的贴子是在舞文上看的职业经理狗写做阀门的那段，后来被你删了，从那里知道了销售无冬天，现在买了你签名版的书，我现在跟一个老总做阀门，我感恩我忠诚，可有时感觉做销售说的话有不少虚的成份，都有被夸大的东西在里面，有点感觉怪怪的，是不是我也同样要学习这种夸大的手法，还是保持自己一惯的作风，望指点为感，还希望在你后面的故事了能看到你写的阀门那一个章节
　　色哥估计销售任务重，亲自操盘去了，现在很少能见到他了
　　enenen
　　很久没来，没想到色哥还给我专门道歉，那真是有点受宠若惊！　　但是确实又是事实！以后让你的助手帮你发到网络吧，你写好了交他们发就是了！　　色哥关于带人的那个观点说的很好，就是要服从和忠心，我也在招员工，但是我想让他们当我的徒弟，这样我就可以要求他们不能背叛，不然我把我的销售知识，专业知识教给他们之后，就会降低他们跑到竞争对手或者自立门户的可能性。当然了徒弟也难找，毕竟这个社会真正能做好销售的人不多。　　我只要一个一般性的销售人才即可！
　　欢迎加入广州销售群：
　　没有老色的日子，怀念
　　是迷途还是迷茫！我抉择好！　　欢迎加入QQ群4：
　　拜读完《销售就是要搞定人》感觉意犹未尽啊，期待色哥的《窄门》早日出书，定当买书收藏！
　　本帖QQ群4：　　欢迎各位销售同仁们进来分享心得和讨论工作难题　　色哥你就让我给你跑跑腿，我好不容易从广州回到这个危险的城市，赶上发展的机会，苦恼于没大师级别的人物指点下。志不强者智不达……
　　支持,翻页................
　　期待《窄门》更新　　读好贴真是有益身心健康啊
　　窄门　　　　出自《圣经》 　　耶稣对众人说：“你们要努力进窄门。我告诉你们：将来有许多人想要进去，却是不能。” ————《圣经：新约路加福音》第13章24节。　　编辑本段相关　　　　“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。” ————《圣经：新约马太福音》7章13-14节。　　编辑本段纪德小说《窄门》　　　　　　　　天堂只是一扇窄门　　
　　我是马甲，不要看错了！呵呵！
　　期待《窄门》更新，色哥的作品真给力！　　
　　色哥为何不更新了？
　　期待！
　　色哥上次更新是情人节，下次更新是啥时候捏？　　　　我需要从色哥的文章中获取勇气和信心啊。。。。。。
　　学习老色，不是为了迷恋老色，而是要灵活运用，甚至超越老色。很多东西，自己体会进去了，有了实践，理解得才会更深刻。　　　　老色不是写手，希望大家理性对待，有自己的想法。
　　从冬天一路跟到这
　　静观待续！！！
　　等待更新。。。倪总好久没来了，这几个月是维护客户的好时间？！
　　色哥，你好！老弟今晚刚看到你微博的招聘信息，真切希望跟着你干！已发简历到你微博留的邮箱，请查阅。 另，强烈顶贴，支持老哥你再创佳作！
　　你好！　　　　看了你的文章，心得到了一种洗礼，对于销售也有了与以前不同的理解。　　　　也知道你是个很乐于帮助与分享的人，有个问题，觉得请教你最适合不过了，烦请色哥能在匆忙之中给小弟一些指点，谢谢！！！　　　　我是一个即将毕业的应届毕业生，电子专业的，但已经提前出来在外面做了将近一年的安防监控产品的销售，做的还不错，但就像你说的，都是小虾小米的小单，多的也就十几万，并且老板给我们的很少，可以忽略几乎，文章中看到你说要做就要做价值大的，这样才可能有不错的收获，于是想请教你，你说做什么产品，价值高呢会，或者说像我这样的情况做哪个行业的销售会好点！？　　　　谢谢。。。
　　支持色哥，期待更新！小弟刚入社会，学习中。
　　用了一个月得时间过完了(冬天)　　今天又来看看你的门　　不知道这个帖子会些到什么时候　　一直期待　　。。。。。。。。。。。。。。。。
　　务实和务虚，世界真的太大了，一个人这辈子究其一生能了解到多少呢？　　看得越多就越感到色哥的宽广。　　期待这篇关于务虚的文章，虽然现在自己连务实的基础都没有打好，只是一直欣赏那句不谋一世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一处，希望先看透了自己将要选择的道路的前途和风景，然后自己才能够让自己全身心的投入其中。　　最后冒昧的问一句：色哥怎么看待移民这件事？
　　这帖子搞得太恶心了 至少我下次来要看到是第4页
　　这帖子搞得太恶心了 至少我下次来要看到是第4页
　　为此我不惜灌水
　　倪峰我师，其实我觉得你的授课也已到了一个瓶颈，你的经义始终围绕一个钱字，其他所谓气质，修养，知识，只不过是起到装饰作用。　　销售出了钱，利，还能怎么样去搞？ 　　我也知道钱能解决的问题就不是问题，钱不是问题，问题是没钱、
　　一个穿着深圳东门买的衬衫的失败销售，该怎样去搞定诸如雷士，欧普，比亚迪这样的客户。我其实有点思路，但想听听老师你的，看是否吻合
　　好，算你狠，这样都不出现，我先下去吃个炒米粉。好喜欢地沟油的味道
　　@linvenma 　23:04:35　　赶早了，占个位，顶色哥，一直视你为偶像，在网上搜你照片想模仿你，苦无资源。　　我今年6月本科毕业，目前签了国企下面做化学试剂的销售，这个分公司产品挺好的，就是价格有点高，另外还是一些其他例如通用，拜耳的医疗用品的总代理。　　有几个问题向色哥咨询一下，　　1。色哥觉得小弟入得这行怎么样，发展如何？　　2.销售新人开展业务是直接找采购或相关部门递产品书聊产品公司还是先搭话做朋友再谈业务？？......　　-----------------------------　　倪总的文章让我受益匪浅啊！　　在此顶一把倪总！希望倪总有更好更多的文章面世！您的书我拜读了，谢谢！　　我替倪总回复下：1、行业的选择要根据自己的资源优势和性格特点、个人的发展目标来定。不在于做什么，关键是你怎么做？就拿销售来讲，会做的，狗屎可以卖金价！不会卖的，黄金都不值钱！关键是把握住客户的需求，如何找你的优势和竞争力！2、信任最好先从底层做起、从最容易的部门开始。我们与客户交流关键是解决客户对我们的信任度问题！与客户的接触有个基本的过程：接触--了解--熟悉--信任。初次接触要看客户的采购流程到了何种阶段，一般来说营造一个良好的第一印象，先接触、告诉对方你是干什么的、能做到怎么样就够了，没必要深入，否则适得其反，招致对方的厌烦。第一步收集信息才是至关重要的。销售无非是“做”人和做“人”。根据收集到的信息再考虑对策。多问！聊产品只是泛泛的，不要太深入。还是从关系方面把握比较稳妥，另外还要给自己的再次约见留下伏笔。
　　大家看色哥的小说，有没有真正看出点门道啊？其实，色哥讲的都是市场营销的基本道理。大家可能都在钻牛角尖，一味的追求“技巧”和“花招”，其实，大道至简，我们要把握基本的工作，一步一个脚印，学习色哥的做事风格和理念、基本方法，总结自己，形成属于我们自己的一套打发。法无定法，都是围绕基本方法（基础）展开的。大家问了色哥这么多问题，其实，应该看透色哥的理念和思路，不要沉迷于肤浅的表面，应该透过现象看本质。　　另外，一般的业务员做的是销售（推销--卖），要想有成就，就要学会让客户找你“买”，这是做市场。多学学渠道操作方法，针头线脑，做大了照样赚钱。一个客户要能够映像一片客户、一个行业内的客户，做到“市场占有率”第一，你的生意自然就来了。一笔生意2000，客户多了呢？配套呢？要学会用“市场总监”的思路思考问题。不要因为色哥做工业品销售成功了，就认为工业品有前途。有能力，在哪个行业都一样。否则，给你金山银山都是白搭。　　竞争优势不是在被窝里想的，要结合客户现状和需求重点所在寻找的，比你的竞争对手多做一点点，这就是你的竞争优势。订单成交不是给回扣就行的，不要把思路仅仅考虑在钱的方面。客户需要的利益很宽泛的，既要把我共性，更要把握个性，这才是成为一个销售高手的成功之道！　　我的QQ：，欢迎各位朋友交流！
　　再苦再艰难也要坚持下去，加油自己，加油所有做营销的兄弟！
　　看了色哥的销售无冬天，追到窄门，感觉色哥风格就是一个实用和实在，顾必须顶！
　　色哥，咋还没更新？
　　看色哥的帖子和高论过瘾，看诸兄的讨论亦精彩非常！祝愿我们所有从事销售工作的同仁们，身体健康，家庭幸福，事业兴旺，多思考，多交流。
　　色哥好像不太来这个贴了，更新很慢啊！大家谁知道高科建材，做建材销售怎么样？小弟刚毕业，学交通建筑的，感觉施工很无聊。恳请大家出出注意。在此谢过了。祝所有色迷们心想事成！
　　色哥好像不太来这个贴了，更新很慢啊！大家谁知道高科建材，做建材销售怎么样？小弟刚毕业，学交通建筑的，感觉施工很无聊。恳请大家出出注意。在此谢过了。祝所有色迷们心想事成！
　　色哥好像不太来这个贴了，更新很慢啊！大家谁知道高科建材，做建材销售怎么样？小弟刚毕业，学交通建筑的，感觉施工很无聊。恳请大家出出注意。在此谢过了。祝所有色迷们心想事成！
　　为何有些招标文件，似乎总价不高，而且还标注了最高限价，这种居然也拿出来招标？
　　色哥，大伙都能理解您忙！　　
也能体会到签单的那种成就感，　　
但是类，帖子貌似好久没有更新类，这样一直吊着大伙的胃口不是个办法吧。　　　　　　
纯属玩笑，一如既往的支持色哥，祝色哥一切顺利！
　　激动啊！？真的是色哥！二页留名！《销售无冬天》就是我最深刻的记忆！还有几天就转行做销售了！地产这块！
　　找工作中，呵呵。。。。支持
　　@她笑着说我有点色
18:02:00　　 祝福所有看过《销售没冬天》和《窄门》的网友： 2011年事业猛进！全家幸福！！！ ---------------------她笑着说我有点色 　　-----------------------------　　现在还在看冬天
这几天才逛天涯的
个人也觉得水很深　　施瓦辛格最终目的是做州长但他必须要有钱 然后就走了一个路（健美操娱乐圈）弯过去的　　张居正也是隐忍十载才达到最后的目的　　色哥说过要保护关系人，保护自己也是很重要的。　　水很深
　　@linvenma 　11:20:51　　赶早了，占个位，顶色哥，一直视你为偶像，在网上搜你照片想模仿你，苦无资源。　　我今年6月本科毕业，目前签了国企下面做化学试剂的销售，这个分公司产品挺好的，就是价格有点高，另外还是一些其他例如通用，拜耳的医疗用品的总代理。　　有几个问题向色哥咨询一下，　　1。色哥觉得小弟入得这行怎么样，发展如何？　　2.销售新人开展业务是直接找采购或相关部门递产品书聊产品公司还是先搭话做朋友再谈业务？？......　　-----------------------------　　没有必要发这么多吧
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