收藏 | 7个利用「头条号」狂吸流量的秘籍，再不做就晚了！
稿源：鸟哥笔记
熟练掌握此法，可立马让你流量迅速上升，快速变现！本文作者为“鸟哥笔记内容营销系列课”第一期学员。当今自媒体平台众多，基本每个自媒体都在一板一眼的抖自身的机灵，就为吸引作者和获取观众。比较知名的平台有百家、企鹅、今日头条、大鱼（原UC）等，每个自媒体的脾气与推荐机制也都不同。想要全部熟练驾驭这些自媒体，就要按照擒贼先擒王的原则。本文分析自媒体中，流量最大、曝光最高、受众最多的「头条号」，如何高效利用头条号自媒体来获取企业和个人的最大价值。利用流量获取红利有两个方法：1、靠给别人打广告赚钱；2、自己打广告做品牌赚钱。我已经成功利用今日头条的自媒体，为自身带来了大量的红利。我的头条号属于旅游行业，在头条号分类中属于一个较小的领域，虽然产业市场很大，但是媒体平台的用户却很少，只占不到头条用户的7%，相比那些拥有巨量用户的娱乐、健康、汽车、军事领域的头条号来说不可类比。这是我在今日头条上几篇文章的各项数据，阅读量分别为：万，6.5万，万，4.4万，万，11.3万。首先是阅读量。发文3小时内的阅读大概是一万左右。四万左右的是距离发文时间后6-12小时的数量。而11万的阅读是发文整一天后采集的数据。依靠头条号的推荐机制，很容易就破了10万+，这在微信公众号是很难想象的。注意这里是说的还单纯是阅读，不是曝光，如果要加上曝光的话，那量就太大了。 例：一篇5155阅读就有6.5万的曝光量，那么5篇文章的阅读会有多少曝光量呢？我没算过，但我只知道量很大！这么多用户哪怕只分给我一部分来运营，我都吃不完。目前，我有3个转正的头条号在做矩阵，大家可以脑补一下我所有的号加在一起的曝光量。以下我从调频、领路人、矩阵、留广告、文案、用户留存、心态七个方面解析头条号秘籍。（需要提醒的是，做头条号之前，你需要做好用户画像。想要在头条号里立足，就必须知道头条的主要用户是谁，以及喜欢什么，然后才是把对口的文章发表出去。）秘籍一：调频在人性的八大需求里，人们在满足吃、穿、住、行、有手机、能看头条后，第二个需求就是爱与被爱。拿我自己举例，我是做旅游行业的。当我锁定了二三线城市居民作为目标用户时，我会分析这些用户在吃饱喝足后，拿起手机，躺在沙发打开今日头条时的心理。这时如果直接推送一篇旅游知识干货类文章，铁定得不到他们的认可，甚至会厌烦。因为温饱思XX，用户这时候要的是爱与被爱。那什么是他们想要的呢？那就先从爱开始吧，我把文章封面的设定为美女或帅哥（暂时别评价，继续往下看），这样首先就能获取到他们的目光，让他们去看爱看的东西。有爱后，下一步就会看你的标题，标题是什么呢？标题必须能让他们感受到自己是被人爱的。 例：美女旅游体验师偷偷告诉你个秘密，去丽江住这种酒店才叫刺激！可能这种套路你会说见过，而且利用这些套路的人都粗俗的很，不会成什么气候。确实，我知道你高贵的头颅可能不会低下去，我也明白这样的标题确实很低俗。但操作过的人都知道用户喜欢这些，好多大公司就利用了此法在打时间差。前几天很多人热议的“一组消费投资的市场价值链：少女 > 儿童 > 少妇 > 老人 > 狗 > 男人”事实上，这是我能提供的最快速的方法，并不是说以后永远都要这么做！第一章是要告诉大家，做头条号早期要有策略，不要一股脑推送自认为好的东西。试想，美女旅游体验师能把一个秘密偷偷告诉某个人，那么这个人给人的感觉就会很神秘，而标题中直接说出了这个秘密告诉的人就是你，你会不会觉得有被重视的感觉？那么，被爱的感觉有所体现之后，再加上用户看到一个很有感觉的美女在封面对自己笑，并且隐约传递给你点进来就告诉你一个秘密时，正常的用户很容易就点进去了。当然，单纯点进去还不行，我们的要求是让更多用户看到并阅读我们的文章。头条推荐规则里有一个重要因素影响着推荐量，那就是阅读完成度。也就是有效阅读量越大，阅读进度越深，被推荐的数量就越多，你的文章才能被更多人看到。以我的这篇文章数据来解答这个问题：推荐127601 阅读8979 文章的打开率是7%，但是这区区7%的用户打开我的文章后，居然有80%以上的人把我这篇文章从头到尾读完了。这数据看起来有些奇怪。这是为什么？要么不点进来，要么点进来的都能读完——这种行为叫什么？可能老司机看到这里立马就懂了——好文案吸引了一帮对频的人。具有这种阅读行为的用户，就是我们运营人口中常说的“精准粉”！我们用一篇文章吸引了12万的用户，从吸引用户中过滤了8900个泛粉来围观，又从8900人之中，锁定了愿意从头读到尾的7000人。除了文案优势之外，那么支撑这7000人的阅读行为动机可能就是用户自己了。如果用户点进来，阅读部分内容后觉得不感兴趣，也就不会接着阅读。而能够通篇阅读的用户一定是认同你某种观点，或者具有想要从你处获得某种需求心理的用户，我们只需稍加引导，这些用户就会跟着你跑。这样的用户不就是我们想要的，具有挖掘意义的潜在客户么？正确的运营方法 + 优秀的文案 = 成交！那就引来了我们下一个秘籍，究竟如何让你的用户在点开你的文章后，从头读到尾？秘籍二：领路人在这里我必须要把头条的几个数据以及功能和互相之间的影响讲清楚。推荐量：也就是头条主动把你的文章推送到用户的数量，无论他是否点击。这个数据我们通常可以理解为品牌曝光量。阅读量：用户看到你的文章并点进去的数量。阅读量分有效阅读和无效阅读。有效阅读占比越高，头条系统的推荐量就越高，无效阅读占比越高，头条系统就会主动打压你的文章，不给推荐量。因为头条的口号是：当头条分发了一个自然用户来看你的文章时，用户点开了你的文章进行阅读，看了三两下然后秒关，头条这时会再次分发10个用户来测试你的这篇文章。如果这10个用户点开了你的文章后，也是秒关，那么头条就会认为你的文章没有吸引力，只是一个标题党而已。（此处关于测试文章的数字是我长期尝试下的推测，供参考）为什么判定为标题党？如果一篇劣质内容的文章，没有配一个好的标题的话，是不会有用户主动点开来看的。分发给你的10个人如果有人看到了标题点开了文章，证明你的标题还可以。点开之后，又出现秒关行为，只能说明你的文章内容劣质。优质标题配劣质内容，这不是标题党还能是什么？而标题党又是官方打压的对象，所以文章推荐量就不高，没有推荐，阅读量就不好，问题就出在这里。至于如何区分是不是有效阅读，就要看阅读深度。平常电脑的弹窗广告你误操作点开后就关闭，这不叫有效阅读。当你点开我的这篇秘籍，能够看到这句话，这个时候基本可以算作有效阅读了。当你能把这篇文章仔细看完，并觉得有用点了个赞而且收藏起来以备以后不时之需时，这个叫做深度阅读——这样的阅读对推荐很有帮助。头条指数：指数越高，能够获得的推荐就越大。推荐量做不起来，指数就不可能会高。指数由5个部分组成：传播、垂直、原创、关注、健康。头条指数的高低影响的不仅有推荐量，还影响头条号的其他功能。比如商品功能，一旦这个功能开启之后，配上给力的内容运营，你就正式走上了头条的超神之路。具有商品功能，你就可以在文章里面添加多个商品链接，链接类型可以是淘宝链接，也可以是京东链接，大型购物平台的链接都能上。这样的功能，再写一篇软文，我们来脑补一下上篇那 8900 的阅读量，会给一个的淘宝店铺带来多少流量以及成交额。这比所谓的直通车效果要好太多，因为这区区 8900 的用户可是一路从 数亿用户筛选到 12W，再从 12W 筛选到 8900 的。两遍海量筛选，再加 80% 的用户从头到尾深度阅读了你的软文，当发现你的可信度之后，还能直接看到你给的商品链接。这样一套集曝光 + 文案输出 + 支付渠道的闭环系统，其实就是成交用户的全部。可以做淘宝客，也可以自己卖产品，可以兼职做一名广告主，一篇文章两种盈利手段，收入是倍增的。这就是头条高指数带给我们的运营优势。那么这些指数对于我们的“秘籍二：领路人”又有什么关系呢？我们就是要利用这些头条的数据规则，提高我们的头条指数，从而增加推荐指数，获得阅读量。还是以上文说到用户点进“美女告诉你秘密”的文章为例。首先，你要写一段像样的导语，也可以说是小标题，30个字左右，作用有二：一是让用户点进来后有兴趣继续阅读，二是让头条给你打标签（敲黑板，很重要的一个地方）。标题和封面决定着用户要不要点进来，那么导语就决定着用户要不要继续阅读这篇文章。不要小看导语部分，它直接决定着一个独立IP用户的阅读性质，是有效阅读还是无效阅读？从而影响着文章的推荐度，另外就是头条标签的定位。这是我5篇文章的截图，有18个标签，这标签是头条机器识别过我的文章之后，给我定位的，也就是说头条机器认为我文章的内容，与这18个标签有关。这个标签出现的位置在每篇文章的最下方。如果我不说我是做旅游的，你是不是也能大概判断出来我是哪个行业的？当然，头条机器也不傻，不然头条公司也不会利用这个机器让自己的市值变得那么高。假如我发表了一篇文章之后，头条给了定位了如下的标签，大家来猜猜，结果会怎么样？这是我的文章里唯一一篇文章打上了“房产”标签。答案是：为什么这种标签对自己的头条号不加分反而会扣分呢？我们之前说到，指数影响着推荐，指数又由5个部分组成。其中一个部分就是“垂直”，在我深耕旅游领域的时候，突然发布了一篇关于房产的文章，头条就会觉得不知所措。这跟交朋友是一样的，你每次和你的朋友见面时都是先握手，然而突然有一天，你们俩见面，人家照常向你伸出了手，而你却弯腰把鞋带解开了。这种做法试想一下，你的这位朋友会怎么评价你。头条也是一样的。同个账号发布不同领域的文章，会降低你的垂直度和健康度。而这两个指数又是这5个指数里的老大和老二，0.1的波动就能大幅影响整体指数。我拿了我之前发送的100篇文章对比测试过，0.1的垂直变动能够带动总体指数10 的浮动。而健康度更是当之无愧的大哥，0.1的浮动能带来25-35的总体指数变化。旅游账号发房产，内容既不垂直，账号成长轨迹也不能说健康，这样的行为无疑就是自杀，而且还是雇人杀自己！这种费时费力的做法千万不要用，因为这在头条号自媒体运营过程中根本行不通，甚至是越走越远。在做这个实验的时候，我的头条号4天后即将拥有商品功能，为了获得“房产”标签的截图以方便亲们阅读，我冒险发了这篇房产内容的文章。发布之前我看着我的头条号含泪思考了很久，最后还是狠心按下了发布键，就因为...那么这就是“秘籍二：领路人”的精髓，想要当好领路人，就要时时刻刻像个领路人。回归到运营方面，从机器给你打标签，到如何领着用户继续读你的文章，每个环节都要做的像模像样。引导阅读的方法很多，我这里强调3个注意事项，结束秘籍二的讲解。A.在导语中总结文章重点内容（为了引导往下读），用代表文章性质的标签造句（为了被打上正确标签），并提示文末有彩蛋，这个彩蛋大家根据自己行业制定。可以是福利，也可以是一些有争议的提问。福利不一定是实物，可以是参考资料，利于转发收藏。有争议的提问尽量有两个，有利于提高文章评论数量。B.在文章发表之前，把一张封面图改为3张封面图，这个不做过多解释，一张图片获取不到他们的眼球，那我们就来3张一起上。注意花样随便但图要与文章性质相符。C.文章的排版特别注意事项：平均每篇文章要有至少5张图，7段话，每段话要配一张图，每张图的上方要有至少150字的图片描述，字数不要超过250字。每张图片的尺寸要调成统一格式（600*360），剩下的两段话分别是导语（小标题）和结语。不要问为什么，我也不知道为什么，我只能说这是我用600篇文章试出来的。我坚信我的测试结果，并且头条号之所以这样设定识文机制，不是没有根据，人家也是有一套数据分析的，采集来符合大众阅读习惯的文章作对比，多少字数与几张图的搭配更容易让阅读用户接受。这种分析只会比我们强，不会比我们弱。如果能严格按照这样的格式去写，每篇文章的阅读就不会低于5000个。秘籍三：矩阵我同时运营着不同自媒体平台的不同账号，有百家、头条、企鹅、大鱼（原UC），目的就是要让自己的文章在最短时间内产生大量真实的阅读。在无法成为一个拥有海量词库 + 华丽辞藻优秀文笔的作家时，把网撒的大一些，的确是一个增加阅读的好办法。而自媒体的撒大网又不是那么费事，复制粘贴就好。所以说摆矩阵是个简单且容易操作的好方法。可能我一提复制粘贴许多人就笑了，那太简单了，Ctrl + C 和 Ctrl + V 就行。但是为什么我说复制粘贴，坐在后排的老司机却不吭声呢？做过个人网站或者SEO的都知道，互联网信息量虽然大，但是好多信息都是重复的。所以这些以内容为主的门户网或自媒体平台，就十分注重文章的原创性，从而互联网上就出现了去重的一套系统。所以说，复制、粘贴也有复制、粘贴的门道的。摆弄得好了，阅读量倍增，曝光巨大，弄的不好了，几个号同时夭折，损失惨重。同样拿我自己的部分自媒体号来讲解：头条3个号，每个号一天可发5篇文章。百家3个号，每个号同样每天发5篇文章，我们一天把所有的号发完，一共可以发30篇文章。如果一篇文章一旦在某个账号发布出去，那么就会迅速被全网抓取。这时再在其他任何一个账号分发这篇文章，平台就会提醒文章涉嫌抄袭，不给发布或者被扣分。而抄袭的文章即便是发布出去后，也是0推荐的，不会被任何系统分发。如下图：不要问我这个截图是从哪里来的，涂鸦的线条已经表达了我此时此刻的心情。我的做法是，只需要准备5篇原创文章就可以了。当然不是简单的复制粘贴来运作，如果单纯那么操作，我完成一天的发文之后，第二天这6个号可能全部被扣分，甚至禁发封号。如何让6个号发同一篇文章却不被去重系统识别出来？我们就需要对文章下手。创作一篇文章可能需要一个小时，而拆分重组一篇文章却用不了10分钟。这里讲的拆分完全不是颠倒前后顺序的做法。如果你只是颠倒了文章的前后顺序，没一点用！该封号还是封号。想要成功掌握复制粘贴技能，那就需要先全面了解一下，自媒体平台的去重机制。大家知道互联网设备的传播语言都是数字，举个例子：“择一精通自媒体”这句话，如果用互联网语言翻译过来的话，就是：10101也就是说每一个汉字或者字母都是用数字代表，词组就是两个汉字代码的组合，一段话就是几个汉字的代码组合。而去重机制能够快速分析你复制来的文章中，有几处代码，与互联网上的某篇文章的哪段代码是一致的，一篇文章有几处是一致的，这些都能很快被发现。另外，大家知道很早就有这么一种OCR软件，拍一张照片，能够识别图中的文字，然后转化成代码。去重机制也用到了这些。而文章中的图片也要处理一下，因为图片和文字一样，每张图片都有自己独一无二的“指纹”。不懂自行去百度搜索MD5值。更有厉害的去重机器，能够把你的一篇文章以截图形式生成图片，上下左右分别截取一段来与类似文章做对比。去重的方法很多，这里我就不一一列举。我要讲的是如何绕开机器识别，让你的原创文章在多平台发布。A. 首先要自己写一篇原创文章，这个是少不了的，不参与内容创作就想做好自媒体这是不可能的！B. 把你的文章用伪原创工具伪造一下，好多伪原创工具伪造的不是很好，语句不太通顺，不过没关系，不通顺的地方改一下就可以了，要知道改文章比写文章快的多。C. 把原创文章里的语句，用截图软件截取一下，然后再用截图替换掉这段文字。这样，文章不仅图文并茂了，并且同一个意思，一篇新文章就出来了。D. 利用好缩放功能这个不能说的秘密，让截取图片中的文字与实际文字的大小相符，提高阅读体验。E. 截取一篇文章的5个部分，每个部分统一用美图秀秀批量修改一下MD5值，另外5篇新文章好又出来了，修改过程不到10秒钟。省事省力。掌握以上技巧然后穿插使用，就会发现你和某些大号一样，一天能够产出几十篇高质量文章。有了这些做矩阵的条件就都齐全了。至于这些头条百家号如何快速转正，这里我就不再讲了，因为此文是秘籍文，而不是普及文，如何快速转正是基础性的知识，为确保秘籍文的含金量，这里也就不再延伸。秘籍四：如何留广告如何留广告是个与自媒体运营人息息相关的话题，我在如何留广告上可谓是吃了不少亏。不同自媒体平台审核广告是不一样的，头条是人工审核。头条号正文不允许出现微信二维码、营销电话。我见过明目张胆的关系户，不仅留了微信号，连电话都留上去了，就是那么直接。我也观察过有些自媒体小号，无止境的输出内容，却连一个广告也不敢留。留不上广告的痛苦，估计只有头条号运营者自己才能知道。既然做不成关系户，咱们就走人工审核这条路，既然是人工审核，那就必定有漏洞，因为几十万作者写出的文章，只有那么一帮人来审核，怎么说人的注意力的精力也是有限的。那么我们如何分散审核员注意力，让他们察觉不出来我们的广告，但又必须保证广告能被正常阅读的用户看到呢？可以先从文章阅读进度入手，我的文章平均阅读进度是90%以上。也就是说，大部分读者都阅读到了最后，那么我们的广告，就要在文末这个黄金位置体现一下。而且文末放广告的效果也最好，因为文章内容是讲述观点，是说服用户的。读者被一篇好文案说服了以后，心态也变成了如何获取你传递的东西。这个时候放上广告，也符合我们秘籍中的第一招，调频。你需要，恰巧我就在这！那么交易就有可能在此开始。但是会有人问，文末留广告，不是更容易被人工审核识别出来么？是的，风险与利润并存嘛，风险越大，利润就越多。人工审核是审核个大概，审核几个关键位置，审核位置里有没有出现独立的字母或者数字。那么我们就需要把我们的广告稍作修饰掩盖一下。案例见下图：在发表初期有就71个收藏和13个自然人的分享。发表3个小时后，这篇文章被百度收录，搜索这么宽泛的关键词，文章的排名已经超过了百度经验和百度知道。你能看出我这一篇文章加了多少广告么？你能算的出今后会有多少人能在不同渠道不同平台看到我的广告么？你能感受到一篇文章被高效运营后的威力么？而这些巨大的品牌曝光量和广告收益是长久的，并且没有花一分钱，反而平台倒贴钱换来的。总的操作耗时约一个小时，这样的买卖划算不划算，我不说，读者也清楚的很。至于如何加广告，我虽然在这一章码字不多，但上图的信息量已经巨大了，大家自行延伸吧，方法已经彻彻底底告诉你们了，能不能执行到位就看你们自己了。上文中从如何起标题和做封面，讲到头条的推荐机制，从用户调频讲到如何矩阵做文章，刚刚又说了怎么正确加广告，下面我们来讲一下如何把自己的文章做到人人爱看，人人爱转，让读者对你感兴趣。秘籍五：极品销售文案的养成做好准备工作后，我们的自媒体文案开始正式登场。文案的好坏是自媒体运营人的核心，不管是直播还是文字，归根结底来说都是内容的输出。有人说文字慢慢要被互联网淘汰了，视频音频什么的将会占领网络，并且拿不少大公司的运营方式和案例给我看，跟我讲趋势，让我懂节奏。在我看来，即便是视频或是直播，主播也是要说话的，和文字一样，都是传递信息。在鸟哥笔记第一期文案培训班里，部分讲师已经说出了文案的核心部分。文案是个大话题，也不是我的专长，在这里我就说说我对好文案的理解吧。我觉得一篇好的文案判断标准就是要有代入感。什么叫代入感？我觉得就是真实性，与读者相关的真实性，而真实性又有很多部分组成。我举个我自己的例子吧。平常我也有阅读头条号的习惯，每天晚上我都会打开头条看我自己感兴趣的。白天为了文章效果，不得不套路一把，而夜深人静的晚上，我更愿意看一些真正符合我内心的东西，其中就有一件事对我触动很深。有一天头条给我推荐了一篇文章，这篇文章标题是，“XXX欠我1000块催了几遍还不还，现在真是什么人都有”。这个标题在我看来真的是不怎么样，由此能联想到的内容我也不感兴趣。本身没打算看但就是手滑点了进去。这篇文章的文字不多，大都是微信截图，而截图里面的内容就是一个债主与一个欠债的撕逼过程。我没有点返回，心想反正都是消遣，姑且看一看吧。然后大家猜猜这篇文章我看了多久？整整40分钟时间！事后连我自己都怀疑，究竟是什么原因让我对着模糊的截图，一句话一张图的读了40分钟？而读过后的感觉也如同嚼蜡一样没有味道，如果不是因为手机没电了，我并不会关闭这篇文章。这样的结果是什么原因造成的？就是强烈的代入感，和永无休止的事情发展过程。债主各种理由催债，欠债的各种理由推脱，索然无趣的对话，不时的又有新内容出现。这种迟迟不给出结局的表现手法让我醍醐灌顶。这种种情形，不正是一些嘉宾们口中的，有情感、有悬念、真实性、重点突出、有起伏、能勾起探索欲的核心写法吗?所以说，至今我对文案的理解是“胡说八道不重要，重要的是你能一本正经带着哭腔的胡说八道”——话说一半会突然哭出来，话锋一转能够立马能变笑脸。这种文案的威力是巨大的。本章就不再大量留图了，只放一张我自己在头条自媒体里亲自试验过的。我的方法是在文章中加一些针锋相对的观点，然后自行留两条评论各成一派，最后等待围观群众的自行发酵。秘籍六：做一个貔貅貔貅是什么，中国古书记载和民间神话传说的一种凶猛的瑞兽，其最大的特点就是有嘴无肛。据说是因为曾经触犯天条而被玉皇大帝惩罚，因此只能进不能出。如果大家读到现在能把我上文中的五个秘籍吃透并执行，那么你的交易额、用户数量，一定会有较大幅度的提升。这一章的目的就是提醒大家在获取用户之后要进行用户运营，留住用户。但这不是自媒体运营中最后一个运营环节。当你成为一名优质自媒体后，你就有机会成为互联网真正的内容 IP，会有大量用户因为你的内容对你感兴趣并与你产生联系。而在早期，当手里有一些用户后，应该把更多的精力放在种子用户运营上面，因为这些用户已经认可你，并能容纳你的一些缺点。最终裂变时，就靠这些最初期的用户。在这个环节我也是吃过亏的。在我进入旅游行业的初期，当时通过互联网也获取到不少种子用户，并且还是本地的对旅游感兴趣的精准粉，用户属性非常优质。当时一周内，我就拥有了将近 500人的精准用户社群，但是当时我是不明白运营这些用户的重要性的，与用户产生基础的互动后就置之不理了，以为会一直跟随我。但几个月后，我发现这个社群的活跃度与关联度已经大不如前。事过半年，这个社群已经没有一个人愿意发声。现在复盘来看，其实当时已经有好多迹象显示出社群的威力了，好些用户已经主动提出购买要求，并对产品提出了建设性的意见，这对一个公司的发展其实是非常难能可贵的。但当时我没有重视，我把更多的精力放在如何获取新用户的身上。结果那段时间就是我一边煞费苦心的获取新用户，一边大批量的损失掉老用户。我突然有一天停止吸收新用户时才发现，我还是原来的样子，一无所获。从前的那些信任你的老用户已经不再信任你，而你的竞争对手正在笑盈盈的看着你，等着你的老用户主动找他们。不知大家能否体会到这种感觉？很悲惨。自媒体运营和社群运营是分不开的，只有两者结合才能成为一个完整的运营闭环，一个真正意义上的合格自媒体才能产生。能做到只进不出，剩下任务就是不断的总结和复盘了。有好的方法固然重要，但最重要的是在做事前有一个清晰的思路，每走一步都知道自己当前走在哪条路上的哪个阶段，这样运营起来才会有秩序，不慌不忙。有时候不是自己不行，而是没有思路影响了自己的心态。在你运营自媒体最冷的时候，悲观的情绪会扒光你身上最后一件衣服，让你赤裸裸的感受寒风。好多自媒体人都是忍受不了这股寒风最终支撑不住败下阵来，而这也是本篇秘籍的最后一个大招！终极法宝：心态此大招极其难以传递，甚至连作者自己都不知道如何表述出来。一般武林秘籍的最后一招都没有文字描述，也就是只可意会，不可言传。我想言传，但无奈打出的文字在这个环节又表现出那么的苍白无力。所以可能这个大招如何才能掌握，只能等到大家经历一些事后，才会慢慢懂得，保持一个好心态，永远是最重要的。因为心态，会改变一切！（本文所有截图的数据都来自我自己的头条号，以此确保内容的真实性和可操作度。）- End -作者：张泽祎（ID：zhangyi_lovesun）来源：鸟哥笔记本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明来源。鸟哥学院 · 内容营销 2.03个月的内容营销成长计划，是你死磕学习的第一步！点击跳转页面
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编辑：宋腾虎“空间有形，梦想无限”，这八个字，陪伴了张一鸣近十年，一直被他用作签名档。作者：詹万承 &来源：媒体札记“空间有形，梦想无限”，这八个字，陪伴了张一鸣近十年，一直被他用作签名档。后来，他改成了另外七个字，看上去好像也更高深——“逃逸平庸的重力”。并非因为不再喜欢那八个字，而是想要显得成熟稳重一些，因为这几年个人事业的成功，让这位80后CEO知名度骤升。出名的标志之一即是，封面报道和人物专访越来越多。日，南方周末花了一个整版，刊出了一篇张一鸣专访——《信息接收能力决定你的竞争力》。标题读上去有些晦涩，访谈中，张一鸣也不时蹦出“信噪比”、“信息鸿沟”、“信息洼地”等专业词汇，他希望藉此再次说明，今日头条虽不生产内容，但可以更高效率地实现信息匹配分发，也可以促进信息更高效率的流动。他对这份被视为南方系旗舰的报纸，说了一个非常浅显易懂的例子：“在我们这类信息分发平台出现之前，很少有媒体会刊登春季养猪该注意什么这类信息，过去可能科技下乡做过一点类似工作，但科技下乡频次很低。一些专门的养猪类报刊杂志往往送达不到农村，尤其是某个村只有几户人家的时候，邮递员基本不下乡。猪肉降价了，不应该买猪崽了，但这个信息可能农民不会第一时间看到。现在有了移动互联网，有人在我们平台上写养猪的文章，农民通过手机就能看到这些信息。”这不是张一鸣与南方周末第一次打交道，2014年，在张一鸣因版权问题略显神伤之际，他也曾在办公室接受过记者采访。不难看出的是，经历过去年那场风波之后，南周对待今日头条的态度已有不同。其实，就在本次接受南周专访之前，张一鸣还在5月去了趟南方大院。依据科技博客PingWest所述：“2015年5月最后一个周末，广州，今日头条创始人张一鸣在南方报业集团做了一次内部演讲。他对着台下那些传统媒体的掌门人说：‘我们跟一些媒体不一样，有的媒体是有态度的，我们希望自己包罗万象，我们会给不同的人看不同态度的内容。’”在PingWest的报道中，张一鸣给那些深受“总有一种力量让我们泪流满面”理念影响的媒体人，阐述了他眼中的另一种信息流动观念：“为了这次演讲，张一鸣准备了一份53页的演示幻灯片。统一的深蓝色背景宣示着科技空间的冷艳和纯粹，那是微微泛黄的新闻纸难以模拟出来的颜色。在幻灯片中，他不断强调着‘系统的力量’：系统‘像一个不断生长发育的大脑’，‘是网络空间的上帝，俯视所有用户’。张一鸣坚信这个‘上帝’能够‘抹平信息鸿沟，减轻人脑的负担’…这个上帝视角的系统，是今日头条的核心。”他对媒体的分类非常简单，写社论和不写社论两种。不过今日头条不是媒体，这是近两月来，在接受各大媒体采访之际，张一鸣一直在传达的理念。不拘泥价值观，只强调实用性，这是张一鸣的行事风格，也是今日头条的核心理念。去年，在接受时任壹读iRead出品人兼主编林楚方专访时，张一鸣关于今日头条还有一个更鲜明的说法：“我们既不《环球时报》，也不《南方周末》。”在南方报业的演讲中，张一鸣强调他曾喜欢南方周末，不过，2002起读南周就变少了，“因为越来越平淡，而且政治报道太多”，而说来也巧，刚好也是这一年，林楚方进入南方周末。很少谈论时政，这也是曾经的饭否技术合伙人张一鸣，在各大社交媒体上，一直所秉持的理念，看他的实名认证微博，2009年8月开通至今近6年，对于热点时政要闻，他几乎都没有触及。不去说，埋头做。在接受《时尚芭莎》杂志专访时，张一鸣用到了另一个词——“算法”。在解释算法真谛所在时，这位理工男顿时文采斐然：“他把算法看成一个生命体。他说：‘你要调教它，驯养它，它就会自我演化’…他和工程师们试图让这套算法越来越懂人心。打开今日头条，列表中的每一条新闻都会给读者提供一个决策机会，选择‘不感兴趣’系统会自动减少推荐此类内容。他们搭建的算法模型会记住你每一次点击阅读和忽视不理的信息判断，你的决策越准确，今日头条对你的喜好就越了解。”真有那么神乎其神吗？今日头条推荐的消息，明明很多不对味呀。没错，早年张一鸣也上过这样的当，要使算法准确就必须信息对称：“在高二时他就想好了要去读南开大学。高考之后，他填志愿只用了五分钟，目的地是天津。他的标准很清晰：一所综合性大学、要靠海、不能离家近、最好冬天会下雪。眼见着天津和他想象中的沿海城市并不一样，他只能认栽：‘标准是有，但不一定是对的’。”是的，机器要读懂人心喜好，从来不是件容易的事。可是，假如那一天真来临了，文科生又有新的焦虑，就在近期的一次对谈中，央视主持人张泉灵即有疑问：“可能有一天今日头条比我老公还了解我，那个时候你要干什么？在座的诸位，你们有这样的担心吗，有一个软件比你枕边人还了解你？”被张泉灵调侃为“看照片像吴晓波，摘眼镜像小沈阳”的张一鸣，对于提问，应对之词，没有小沈阳式诙谐幽默，只有吴晓波般冷静理智：“机器加算法会越来越聪明，但它始终很单纯…比如说把大象装到冰箱里，他只知道分成3步…现在是信息时代，在工业时代可找到类比，比如原子能技术，产生了原子弹，我们开始也担心会不会被滥用，因为技术本身是种工具，是杠杆，它越强大，威力就越大，被不恰当使用的问题也越大，如果坏人制造了原子弹，再找到投射装置，是可以酿成灾难的。所以，这需要配套手段来解决。你担心的逻辑，不是现在才有的。”不过，当张一鸣真遇上吴晓波，文理科的思维方式，还是会呈现出差异。吴晓波所担心的问题，是哲学与技术之两难：“今日头条所获得的成功，让中国所有的传媒人瞠目结舌，它再一次证明了当今行业突变的基本特征：几乎所有的颠覆者都不来自于本行业的既得利益集团。同时，今日头条的‘算法哲学’也对经典意义上的传播学提出了很多的挑战。比如，一个人对任何新闻都存在‘好恶’判断，可是机器是怎么知道我的‘好恶’？”拆解起吴晓波递来的问题，张一鸣显得很是从容不迫：“算法并不是直接研究喜好，而是计算希望近期达到的目标。今日头条给用户推荐资讯，我们肯定是希望用户看，我们有一个最重要指标是‘信噪比’，会预测用户在100条内容里面，哪些会点击打开、评论或分享，这是不是一定能够代表他的好恶？不完全，但是接近。”张一鸣认为，对用户而言，今日头条所履之责，相当于信息助理：“比如我们发现，分享和收藏和评论用户是不一样的，我们会根据这些动作给他一个权重，让机器去预测用户行为，但机器不是直接算出‘好恶’，而是根据跟他有相同属性一群人来预测…一个人如果有一个助理，他看你每天看什么东西，哪些东西看得特别认真，开始给你推荐简报，刚开始推荐100条，没有你感兴趣的，后来就越来越多你感兴趣的。机器其实是模仿这个过程。所以，机器不是直接的感性地去理解你的好恶，而是根据大量数据的规律，通过概率来预测。”谈这些，不好懂，举例来说，如果把张一鸣自身比作一架机器，那么他的灵魂就是那一套算法。《人物》杂志的封面报道《人机进化论》说的就是这么一回事：“张一鸣曾经像驯化自己最引以为傲的算法一样调试自己，他试过将一天的时间切割成小块，精准地去完成时间表中的每一项计划。经过反复实验，他发现这样做的效果不佳，‘我觉得更大的效率来自于重要事情上做得好，而不是在处处做得好，管理精力比管理时间更重要’。这位程序员立刻调整实验方向，转而探寻自身专注高效的波峰。这一回，他得出了有效结论：最好的状态是‘在轻度喜悦和轻度沮丧之间’，不太激动，也不太郁闷，并且睡眠充足。”准确是算法的第一要义！在社交媒体上所留下的文字里，注重准确的张一鸣，常会强调“第一次”的概念。比如，“第一次在北京看见彩虹”、“第一次在北京大雨中开车，想起2012广渠门的悲剧报道”、“第一次乘飞机没赶上”、“第一次坐能充电”、“第一次在淘宝上买几万的东西” …他不厌其烦地叙述着这些细节，从“第一次凝视小区的池塘”到“6岁的时候，第一坐火车”，准确构筑了他记忆的坚实基地，也是他触摸未知的标尺。准确之外，效率为王，将二者统筹起来的就是匹配就是算法就是系统。他对社交媒体的使用，也是效率优先的体现之一。只做有价值的记录，不做跨领域的议论。他情绪流露最激烈的一次，应是2011年温州动车事故。7月24日，看到相关新闻之际，他表示出少有的激动。除一次之外，他都很温和，几乎不谈这类话题，至多也就转发而已。十八大之后，王岐山说反腐要以治标为主为治本赢得时间，他赞叹“古语真是智慧，标本兼治”；2013年年底，习近平只身赴庆丰包子铺，看完视频后张一鸣有转发，并留了一个威武的符号。看到偶像Facebook创始人扎克伯格读《习近平谈治国理政》英文版，他也买了一中一英两本，“对照学这个领域的单词”。其余时间，他像是一个碎碎念的产品经理，除了持续地转发自家产品内涵段子的笑话外，他也感叹招人不易，谈论管理心得，说的最多的，还是产品好坏，他发现腾讯增值服务支付的URL错误；他不解为何网易邮箱支付错误，而且客服也明明知道，但却偏偏不修正；他认为网易公开课是个非常好的App；他提议虾米音乐自动关联歌词；他觉得新浪微博有相关性、个相关性维度排序是个不错的改良。作为思维严丝合缝的产品经理，张一鸣也有难得的感性之时。日，他在微博上悄悄报了个喜：“小名开心，顺利！告之朋友。”开心是他女儿的小名。初为人父的喜悦感，含羞内敛的保护欲，藏绕交织在张一鸣身上，那一年的平安夜，算法好像暂时失效，他的心境变得有些澄明，女儿的到来，仿佛是一颗石子击中了原本平静的湖面，涟漪荡开后带来的是更持久的安心：“抱着开心听班得瑞的音乐，以前是无心听的。”可是，稍微一冷静下来，他谈到又是老本行：“长微博在文内展开，真的比点出去查看一个链接体验好很多吗？链接能转发，能复制，不占流量啊。差别在哪儿。”这大约就是目前长微博的雏形构想，张一鸣在三年前就从产品角度考虑过了。创业历经酷讯、饭否、九九房，不同的项目，同样的思路，张一鸣认为自己一直是在做同一件事——信息的组织与分发。这个不折不扣的理工男，讲求精准与控制，在朝着预设目标的路径上，日拱一卒，不知疲倦，他深信技术会让生活更便捷更充实更自由。目前，今日头条用户超过2.9亿人次，日均活跃用户超过2700万左右，整个团队成员已经超过800人，公司估值在去年就已达到5亿美元。外界把今日头条、美团和滴滴打车并称为一股新的商业力量，一个可视为调侃之词也可看作美好想象的简称由此诞生：TMD，头条，美团，滴滴，并预测这将会成为中国未来的BAT。说起来，今日头条的盈利模式并无特殊之处，无非是更为精准更有效率的匹配而已，因为广告也是一种有价值的信息，这是张一鸣对《好奇心日报》所谈看法：“我希望把广告做的更好，能够对用户有帮助，让他们对使用体验不反感，对广告主有好的效益…比如你从北京去九寨沟旅游，我们可以给你推荐一个当地的旅游攻略。现在整个团队都在进行这方面技术相关的开发…广告销售团队现在是100多人，我们比同类型公司的销售人员要少很多，人数上还不够，未来还需要继续招聘…到目前为止今日头条完全没开放开医疗广告，这块我们是比较谨慎和克制的，不能因为要商业化而对用户产生太多不好的影响。”可是，这位移动互联网新贵，却过着极简的现实生活，他觉得花钱太麻烦，对物质没太多需求，剪头发11块钱可以搞定；14年前买的90块钱的竹凉席还在用；大一时发的的床单和被套，在校友聚会时，被大家从他女儿照片中发现。追求实用，讲究效率，不受那么多繁文缛节的拘束，也不显摆挥霍所有的一切，这样的生活与创业态度，或许从一早即可觅端倪。开头那陪伴他近十年的八个字，不是张一鸣原创，而是奉行的拿来主义，可是，这出处既非名人也非典籍，而是他2002年初来北京之时，偶然间从建筑工地外墙上，所看到的一则施工宣传语。猜您喜欢}