淘宝卖基金 销量平平不如“余额宝”理财划算
日 13:44来源：
淘宝开卖基金已有近一周时间，记者昨日发现，相关产品的销售并不火爆。其中，销售最好的一款产品的成交笔数也只有1300多笔。而且单笔成交金额多在100元左右，这对于基金公司来说，新增的资金份额并不可观。记者登录淘宝网后，在首页搜索框中输入“基金”，马上搜出十几个店铺链接。包括国泰、易方达、南方、长城、广发等知名基金公司。记者选中其中一只货币型基金，填写认购份额，点击购买时，基金公司的客服人员告知：“一般情况下，在淘宝埋单时，可以直接使用‘余额宝’里的资金，但购买淘宝基金店铺的产品时，无法使用余额宝账户内的资金，只能用支付宝余额或支付宝绑定的银行卡来支付。”随后，记者在选择具体基金产品时发现，销量平平而且单笔成交金额均很低，以鹏华货币基金A为例，截止记者发稿前，在305个成交记录里面，仅有20多个在千元以上，其他的单笔成交额均为百元。而华夏活期通货币基金虽然已成交639笔，但其它4只权益类基金成交数均不足50笔。而从基金成交金额上看，一次性成交百元的投资者比较多，成交金额最高不超过5000元。业内人士表示，目前，淘宝网上多数货币基金的年化收益率在4%至5%，这与“余额宝”的收益率差不多，而且申购时有“100元起”的最低金额限制。网络理财“达人”韩先生告诉记者：“根据基金公司规定，在赎回基金时，钱款到账至少有一天左右的滞后期，不能‘随时想用随时到账’。这些基金产品的灵活性还比不过‘余额宝’，且收益率又没有明显提高。这可能是影响淘宝基金销售量的最主要原因。”记者 胡淼
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科技 · 健康淘宝关闭基金申购为让路？基金公司自建渠道
作者: 新京报-朱星 苏曼丽来源: 新京报 12:37:43
近日，基金店关闭的消息引发关注。在淘宝开店的基金公司纷纷公告，旗下基金可通过官网或者APP购买，部分投资者也已转战移动端。淘宝网上挂出5月18日起，淘宝基金店申购服务关闭的通知。基金公司发下线公告 淘宝5月18起下架基金业务早在4月，多家在淘宝上开店的基金公司就公告，淘宝将于5月18日下线淘宝基金理财平台。广发基金在其淘宝店首页发布下线公告称，由于淘宝业务调整，广发基金淘宝店将于日正式下线，届时将暂停淘宝店铺开户和基金申购等业务；基金赎回、资产查询业务不受影响。广发基金称，今后，其将通过公司官网和APP以及官方提供服务。其余在淘宝上开店的基金公司，也都发了类似的声明。据透露，自2013年11月淘宝基金店正式上线以来，2年多的时间里，共有38家基金公司开设了淘宝基金店。2013年11月，淘宝网上线了淘宝理财平台，也被称为淘宝基金平台，第一批上线的基金公司有17家。基金店铺提供货币型基金、债券型基金、混合型基金等，用户在经过风险测评以及签订同意开户协议后，可以进行开户、下单、支付、管理等操作。一位自2014年就在淘宝上买基金的投资者表示，在淘宝上买基金和在基金官网没有什么不同，就是看收益费点劲，“而且没有移动版本，只有网页版”。该用户称，从淘宝基金购买比基金公司官网的手续费更低。淘宝基金业绩不佳 关停对大部分基金公司影响不大不论从交易用户数，还是购买金额来看，淘宝基金的成绩都不算好。蚂蚁金服对外称，淘宝基金上线两年多的时间，累计交易用户数近180万。这一数据与2.6亿的用户规模相比，还不到百分之一。2013年“”，上线不久的淘宝基金成为关注的重点。根据前瞻产业研究院跟踪监测显示，截至日，基金淘宝店单只基金成交笔数突破5000笔的只有易方达和国泰基金旗下各一只产品，其他基金产品累计成交笔数基本都在1000笔以下；从购买金额上看，单次交易额仍集中在1000元以下，购买额度为100元的居多。到了2015年“双十一”，各基金公司对淘宝店的态度出现分化。据报道，除阿里系旗下的、数米基金精心打造“双十一”盛宴外，中小型基金公司已基本退出；大型基金公司中，也只有易方达、南方等少数公司打算推出针对性促销活动。一南方基金相关负责人对新京报记者表示，淘宝网上基金销量一直一般，淘宝基金其实一直没做起来。对于关停对基金公司的影响，该负责人称，影响很小，各家基金在淘宝上的投入都不大，因为投入是和销售匹配的。“淘宝基金做不过天天基金网，网络存在鲇鱼效应，第一家独大，其余的都很惨。”业内：淘宝关闭基金业务或为“蚂蚁聚宝”让道淘宝网关闭基金业务，也被认为是给“蚂蚁聚宝”让路。对于关闭淘宝基金店的申购业务，淘宝理财给出的解释是，为满足用户移动投资的体验，并提供更专业的投资理财服务，基金服务将全面转移到移动理财App“蚂蚁聚宝”。在淘宝理财的首页，也在头条位置注明“后续可通过‘蚂蚁聚宝’App投资基金”。蚂蚁金服表示，当初开设淘宝店和此次调整，都征求了基金公司意见，是双方友好协商的商业合作安排。蚂蚁聚宝是蚂蚁金服推出的移动理财应用，2015年8月正式上线。目前，蚂蚁聚宝客户已达1600万，用户可以通过账号，在蚂蚁聚宝平台上实现余额宝、招财宝、存金宝、基金等各类理财投资。蚂蚁金服称，蚂蚁聚宝上的基金产品超过1600只，基金申购手续费1折起。大部分基金产品赎回到账时间能够实现T+1日24点前到账。淘宝网关闭基金业务，被认为是给“蚂蚁聚宝”让路。分析称，从战略发展方面进行考虑，淘宝店跟蚂蚁聚宝出现了业务上的重合，因此选择将基金淘宝店撤去。2013年，淘宝基金上线时，就有分析人士称，淘宝更多是销售服饰、食品、娱乐等用品，专业性不强。对于专业性强的基金产品，淘宝具有局限性，可能会赔本赚吆喝。该分析人士称，可能淘宝打的是战略牌，不为赚钱要的就是起点，布局于将来。另一方面，淘宝基金店对于基金公司而言是直销平台，蚂蚁聚宝则是代销，两者体系不同。当阿里有了自己的代销平台后，就会在认申购费、赎回费、管理费分成等方面都有利益上的需求，所以会撤掉淘宝店这个平台。上个月，蚂蚁金服宣布完成B轮融资，融资金额达45亿美元，估值高达600亿美元。有分析认为，这次调整与将互联网金融业务剥离至蚂蚁金服单独上市的思路一致。2014年10月，在支付宝的基础上，蚂蚁金服成立，承担着马云旗下三驾马车之一的“金融”板块。2015年初，在蚂蚁金服A轮融资的时候，就传出其IPO时间表，拟2017年在A股登录。今年4月完成B轮融资后，据外媒报道，蚂蚁金服正谋划在上海主板上市，可能成为2010年以来中国市场最大规模的IPO。对于蚂蚁金服的上市传闻，无论是公司还是马云，都未对外界作正面回应。不过，以蚂蚁金服为主体，其正不断整合马云旗下的金融业务，关闭淘宝基金店，将流量导入蚂蚁聚宝，是该项整合的最新举动。基金公司自建销售渠道 部分投资者对忽然关停不满在宣布从淘宝关店后，多家基金公司趁机吸引投资者到官网或者App、官方微信购买。富国基金就在淘宝店面上打出“淘宝客户回家领红包”的广告，淘宝客户首次登录富国基金官网，可享受1折优惠，基金T+1赎回等服务。鹏华基金已在官网上为淘宝客户设立了专属验证通道，称“淘友回家通通有礼”。但对基金公司而言，蚂蚁聚宝代表的移动端，也是不得不重视的一个渠道。一位基金公司内部人士称，蚂蚁聚宝一开始收费有点高，毕竟渠道比较强势。对基金公司而言，还有另外一个担忧。业内人士称，目前基金公司的直销渠道相对较少，一些话语权较小的基金公司在代销方面付出更多，担心未来基金公司或将被隔离在销售和支付渠道之外，用户流量大数据的主导权也越来越向第三方平台汇聚。基金公司正在尝试建立自己的营销渠道。在淘宝停止申购基金的同时，多家基金公司在淘宝页面上推荐了自己的APP，如富国基金、广发基金、易方达、景顺长城基金等都有自己的APP；或是建立了官方微信通道，如国泰基金、天弘基金等。还有基金公司推出以货币基金为基础的钱包APP，例如广发基金的钱袋子、华夏基金的活期通等。基金公司也通过设立销售子公司的方式，扩大销售渠道。去年，九泰基金获得证监会批准，设立销售子公司。华夏基金、万家基金和中欧基金也都于2015年获得了设立销售子公司的资格。基金销售子公司不仅仅是对接自家产品的销售，也代销其他金融机构的产品。一位投资者对新京报记者表示，目前已经转到蚂蚁聚宝上，也有投资者对忽然关停表达不满。不过他们最关心的是基金申购业务关闭后，会不会影响已经进行的投资。根据淘宝公告，资产查询和赎回服务依然可以使用。
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基金淘宝店关闭
基民只能回“总店”
5月18日周三，曾经被基金公司给予厚望的基金淘宝官方直销平台即将落幕。基金淘宝店的关闭对淘宝基民会带来怎么样的影响呢？
金投（gold.org/）5月18日讯，5月18日周三，曾经被给予厚望的基金淘宝官方直销平台即将落幕。基金淘宝店的关闭对淘宝基民会带来怎么样的影响呢？基金公司给出的方案是，回到基金的家（公司官网）做交易，&各回各家，各找各妈&！
为什么淘宝店要关掉？我们来了解一下背景：日，基金公司正式入驻淘宝平台，一晃眼两年半过去了，阿里有了自己的金融服务品牌蚂蚁金服，蚂蚁金服又收购了拥有基金第三方销售牌照的数米基金。另一方面，基金淘宝店自成立以来，销量一直难以上去，对于基金公司而言形同鸡肋。业内人士表示，蚂蚁金服从发展战略方面进行考虑，淘宝店跟蚂蚁聚宝出现了业务上的重合，因此选择将基金淘宝店撤去。
4月底，淘宝发布公告，称&为满足用户移动投资的体验，并提供更专业的投资理财服务，基金服务将全面转移到移动理财APP&蚂蚁聚宝&。日淘宝功能将关闭，淘宝PC端及手机淘宝的基金店铺及其宝贝也将陆续无法访问,但资产查询和赎回服务依然可以使用。&紧接着在淘宝开店的基金公司纷纷发布公告，&本公司电子直销系统将暂停投资者通过淘宝平台办理、申购、定投交易等业务，但日前已通过淘宝基金理财平台持有的基金份额仍可以赎回和查询。&
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　　13日，天弘基金淘宝官方店正式登陆淘宝理财。目前在售的仅有天弘永定、天弘安康养老两款权益类产品。据介绍，另一款主打的指数型产品&&&容易宝&目前尚在筹备中。
　　从背后走至台前
　　一直以来，天弘基金被视为余额宝背后的基金。其与蚂蚁金服旗下的支付宝联合推出的余额宝服务使得天弘从一个规模排名绝对靠后的小公司迅速蹿升为行业规模龙头。
　　然而规模壮大的背后，不平衡的产品线和对渠道的高依赖是无法掩盖的事实，也常为人所诟病。公开数据显示，截至日，天弘基金管理规模5897.97亿元，其中对应天弘增利宝货币的规模达5789.36亿元，单只产品占公司总管理规模比例高达98.16%。
　　&天弘基金离开了蚂蚁金服可能又将什么都不是，但蚂蚁金服和任何一家基金公司合作，同样能够创造&余额宝&。&一位北京基金分析师的这番评论或许表达了很多业内人士的看法。
　　在首批17家基金登陆淘宝的14个月后，天弘基金以自己的名义在淘宝理财开设官方店似乎正是从&余额宝&的&背后&走至&台前&。
　　据《中国基金报》报道，事实上，早在2011年8月，天弘基金就已经开始筹划淘宝店。2013年11月首批基金淘宝店上线时，也可以发现天弘基金的&毛坯店&身影，但天弘基金方面认为当时市场还未成熟。
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增值电信业务经营许可证：湘B2-基金淘宝店首考不佳 余额宝模式对对碰
08:53&&来源：理财周报&&&&分享到：
　　淘宝不同意基金公司上线权益类产品，因为投资亏损抱怨的将是销售方。正因此，许多基金公司打算建立自己的电商子公司。
　　11月11日，是年轻人的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“1”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。但是曾几何时，这个节日与另一个词挂钩――血拼。
　　作为首次在淘宝开店的基金公司们，刚开业便遇上这样的“大节日”，可谓大挑战。然而记者了解到，基金公司并未对此节日做出多少大动作，参与了淘宝网“双11”限时申购优惠活动的基金公司仅有2家，产品也仅有3只。
　　“毕竟是第一次做，很多公司都处在试运行阶段，真正上手还需要一段日子。”沪上某基金公司电商部人士对记者坦言。
　　金融互联网化的道路，仍需要很长时间。
　　易方达推6%收益抢占份额
　　自11月1日首批17家基金淘宝店上线后，市场上的反馈显得并不那么尽如人意，记者查阅多家基金公司淘宝店后发现，多只基金销量仍为0笔，而超过1000笔的寥寥可数。
　　“就算1000元起，1000笔也不过100万元，对基金规模来说实在可以忽略不计。”上述沪上基金公司电商部人士表示。
　　而双11则是基金公司迎来的第一次良机。
　　据悉，为了迎战“双11”，继泰达宏利打出4.7%的约定收益率后，易方达直接将标准提升到了6%，而易方达聚盈分级债A份额也是公司为淘宝定制的基金。
　　“此前很多基金公司都只是将公司原有基金上线，除了收益并没有可吸引投资者的地方，但是国泰为淘宝定制的那只产品卖得却比较好，易方达估计也是看了这一点才有动作的。”沪上一家基金公司市场部人士分析道。
　　而聚盈分级债A基金首期3个月的约定年化收益率为6%，这一收益率水平远高于业内分级债基A份额普遍4.3%的约定收益，还采取了限购、抢购策略，“每户限购5万，A级限量4.68亿”。
　　“主要还是易方达有钱啊，公司自购劣后端B类2亿元，这不是一般基金公司敢做的事情。”上述基金公司市场部人士感慨道。
　　也正是由于易方达如此大手笔的运作，聚盈A在淘宝一炮而红。
　　根据阿里集团的数据显示，截至11日下午6点，理财产品支付宝总成交金额7.6亿元。其中国华人寿官方旗舰店4.44亿，生命人寿限量发售的1亿元理财产品也很快售罄。扣除这两块，基金昨日的销售额还不到2.16亿元，而这其中易方达就销售了1.71亿元。
　　可以说易方达一只产品的量就远超所有基金公司总和的数倍。
　　当然，基金公司也不可能毫无动作。
　　从营销来看，多家基金公司淘宝店推出了收藏送集分宝（集分宝是支付宝积分，使用支付宝付款时可抵用现金，100个集分宝=1元），体验开户流程抽奖等活动。
　　除了拼收益，抽奖、送红包也成为基金淘宝店吸引流量的主要方法。
　　但是记者发现，参与了淘宝网“双11”限时申购优惠活动的基金公司仅有2家，产品也仅有3只。
　　基金淘宝店参与“双11”最好的方式无疑是限时申购优惠的活动，不过基金公司淘宝店对“双11”的热情远低于市场预期。据统计，截止到11月10日，在上线的17家基金淘宝店中，仅有银河基金和工银瑞信基金两家公司旗下3只基金产品参与了淘宝网“双11”的限时申购优惠活动。
　　李美丽（化名）是浦发银行(行情,问诊)的一名员工，早在11月初基金淘宝店刚上线之时，其就已经开始关注，然而直到双11当天，其都没有下单。“一直想买只基金理财的，想等到双11看有没有折扣的，之前就已经收藏了好几只，没想到当天一点折扣都没，让我觉得双11没有起到作用。”
　　“互联网现在的营销手段主要还是吸引客户眼球，不然完全拉不住客户群。”一位基金公司市场部负责人感慨。
　　“富国和兴全不是在聚划算做广告了么，这个投入非常大啊。”沪上一家大型基金公司人士透露道。
　　“其实我们这个投入并不是很多。”富国方面对记者解释道。
　　但是业内不少人士对记者透露，这样的做法无疑让一些投入较少的基金公司感到压力，“说是说淘宝针对的是潘坷聿疲峭梁佬вφ娴幕故瞧鸸丶饔玫摹！
　　“但是他们这个6%的收益是持续不了太长时间的，所以他们才控制规模，你明白的，淘宝客户购买的金额很小，第一步他可能就想赚人气，赚口碑。”上述沪上基金公司市场部人士分析道。
　　单家基金成交少于200万元
　　但是相对于易方达的规模大涨，其他基金公司的销量显得着实一般。
　　截至11日，已经上线的17家基金公司中，除易方达聚盈A（爱基,净值,资讯）外，成交量居前的基金公司有国泰、华夏和富国等基金公司。从单家基金公司成交金额来看，最高不超过200万元。
　　具体到基金单笔成交金额上，一次性成交百元的网友比较多。上千元的笔数非常少，个别产品出现成交不足10笔甚至零成交的情况，并主要集中在股票型基金等权益类产品中。
　　而以债券基金为例，根据淘宝数据显示，截至11日晚间，用“债券基金”作为关键词搜索到的22只债券基金中，卖得最好的是国泰淘金互联网债券型基金，而卖得最少的一只基金仅有个位数交易。如果以“货币基金”作为关键词，在搜索到的17只货币基金中，卖得最好的是华夏现金增利货币。
　　而相对的，基金公司对于双11做的额外动作却并不少。
　　“我们在系统上做了蛮多的工作，就是怕双11的客流量太大，客服也加了许多。”沪上一家基金公司电商部人士透露。
　　“其实目前规模也就多个几十万，不多，但是我们做了很多，当天客服24小时始终待命，线上看到的一直是4个，但是背后有10个左右。”上述沪上基金公司市场部人士表示。
　　据记者了解发现，原本仅需4到5名客服的基金公司在双11当天均安排了超过10名的客服轮班，而一接近易方达的人士向记者透露，易方达基金安排了超过60名的客服来工作，这并不包括外包的人员。
　　“现在量还看不出来，每一单都比较少，但是累积起来量还是比较可观的，我们也只有通过吸引客户才能长久，我们的客服都是24小时轮换的。”上述接近易方达的人士表示。
　　但是记者了解到，多家基金公司的网点客服并没有实现24小时服务，此外，目前基金公司淘宝店都没有设置普通淘宝店的交易评价功能。
　　“那没办法，毕竟是第一次做，很多公司都处在试运行阶段，很多并不知道该怎么做，真正上手还需要一段日子，看看第一波的情况。”沪上某基金公司电商部人士对记者坦言。
　　但是据徐家汇(行情,问诊)某律师事务所姚姓律师表示，基金公司这些行为都是违规法规的，在“双11”期间，多家基金公司淘宝店推出了体验交易流程送集分宝或者参与抽奖的活动。
　　此前百度百发被证监会叫停和近期汇添富现金宝产品的叫停，都是一种警示，但是在业内人士眼里，这些并不算大问题。
　　“目前并没有相关的法规说这些是不能做的，现在做的其实都有打擦边球的嫌疑，其实一开始也有考虑，要不要做，但是发现很难规避，因为在淘宝上营销就这么几个办法。”上述沪上基金公司人士表示。
　　在业内人士眼中，这些行为与以往的行业惯例不一致，是不合规的。“根据监管层要求，基金公司宣传上必须做整体的描述，例如，基金公司可以说去年的业绩排名，不能说今年某两个月业绩排名第一。”一位业内人士直言。
　　基金预备电商子公司
　　相对基金公司的上线，余额宝无疑是从另一角度发力。
　　根据天弘基金数据，11月11日，余额宝共支付共1679万笔，61.25亿元，来自全国31个省、2000多个市县的556万名用户在双十一使用余额宝支付。
　　根据数据，天弘增利宝货币（爱基,净值,资讯）基金11月11日七日年化收益率为4.938%，每万份收益1.4962元，是近4个月中收益最高的一天。天弘增利宝自成立日至11月11日，累计收益率4.87%（年化），平均日每万份收益1.3037元，在所有货币基金中表现最为平稳，在同类货币基金中排名第5。
　　“我们这个系统9月底都上了阿里云，这是一种云服务，部署了50个服务器，已经达到相当的量，这次也只用了系统的一部分。”天弘基金周晓明对记者表示。
　　无疑，余额宝此次显示出了其强大的实力。超60亿的赎回可以称作基金公司史上单日最大的赎回量，但是据周晓明透露，余额宝当日的申购量依然很大，而一接近天弘基金的人士对记者表示，余额宝当日申购量等同于其本身规模，而如今，余额宝规模已经超过1000亿元。
　　对于余额宝的规模大涨，沪上一家基金公司内部人士对记者无奈地表示，虽然淘宝对基金公司放开了店铺的上线，但是却并未给予足够的话语权。“现在很多公司都不愿意谈，我就这么跟你说吧，现在每家基金公司跟淘宝谈的结果都不一样，淘宝想让基金公司主发债券型产品，很多想发权益类产品的基金公司淘宝并不同意，因为发固收类产品基金公司并不赚钱，很多公司衡量成本发现并不合算，所以在9月份基金公司谈的很积极，但是之后却越拖越久。”
　　“说到底，自从淘宝收购天弘以后，淘宝高层定制的战略就变得不一样，对其他基金公司就不那么在意了。”上述人士透露道。
　　但是上述沪上基金公司人士分析道，其实这并不是淘宝的问题，淘宝引以为生的是客户资源，而权益类产品的亏损并不是一般投资者可以承受的，一旦亏损过高，目前的投资者抱怨的并不是基金公司，而是销售方淘宝，所以淘宝并不能接受这样的结果。
　　“因为这个原因，很多基金公司都已经开始打算建立电商子公司，很多东西如果从母公司分离出来，就会好做很多，据我所知，汇添富已经有这方面的动作了。”上述业内人士透露道。
　　而沪上一家小型基金公司副总经理表示道，中国金融投资者的年龄层还是在35到45岁，甚至更高，这一个年龄段的人是最有钱的，而这些投资者对互联网是不放心和不感冒的，认为安全性得不到保证。而现在淘宝面对的都是25岁上下的，这部分人是没有钱的，也没有什么理财意识，也只能做一些低风险的小钱，但是他这种培育客户习惯的过程我觉得还有很长的一条路要走。
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编辑：王蕊
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