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进货去广州：外贸尾单扫货三大去处
说广州是全球廉价服装时尚之都毫不夸张。三大服装批发市场分足鼎立：一是以火车站白马、站西为中心的服装批发商圈；二是位于人民南附近，由十三行路、故衣街、十三行豆栏上街、和平东路服装商场等环绕的物流商圈；三是沙河濂泉路附近的服装批发商圈。这三大服装批发市场每天向全国甚至全世界批出去的服装数量近万吨。
&&&&“红遍天”二楼“街头潮流”店的老板莎莎，她店里最新款的皮衣和毛衣都是在汕头制作的。&&&&十三行和沙河，代表了广州服装批发市场中、低档次的两个主要的服装集散中心。与白马、站西外贸城所走的中高档路线不同，十三行服装的批发价都在30元左右，主要满足城市的工薪阶层，北京的动物园、上海的七浦路等批发市场的大部分服装，都是从十三行批发来的。而沙河服装城的服装则更廉价些，10元左右就能批到男女T恤，基本销往偏远的二三线城乡。而正是两个服装批发市场，每天向全国各地输出6000吨的服装，让热爱紧跟潮流的中国草根阶层更接近世界时尚。&&&&开往廉价时尚之都的209路车&&&&小五近来想在淘宝网上开家卖潮流服饰的网店，上周六她开始了拿货之行。从天河坐车到广州纪念堂，再转209路车，坐八个站就能到达十三行的“新中国”大厦。一上车，她发现车上的乘客不少都格外“时尚”，印着“LV”的塑料凉鞋，泛着漆皮光彩、一看就是廉价仿制品的蓝色手袋，在公交车上随处可见；就连挤上车的几个青年男女，也在讨论着待会到哪里进货。这一车人，似乎都准备奔赴一个廉价时尚之都。而他们都知道，要用最少的钱走在时尚潮流的尖端，速度是最重要的。&&&&十三行开始于康熙二十一年至二十四年(年)。当时新兴的行业有总商六家、副商七家，所以叫“十三行”，后来成了洋行的代名词，是广州最初的外贸桥头堡。咸丰六年(1856)，十三行毁于大火。如今，十三行仍然是一个服装批发中心。批发零售均可，以十三行路为中心，故衣街、十三行豆栏上街、和平东路服装商场环绕成的物流商业圈，已成为广州历史最长的服装批发集散地。这里每天进出货物数千吨，人流量达数十万人次，商业辐射全国各地、俄罗斯以及东南亚地区。&&&&出门前小五就了解到，十三行最出名的是“新中国”和“红遍天”两座大厦。“新中国”的一楼到三楼的零售批发商铺每天早上六点半就开门做生意，四楼以上的大户则八点开门。“红遍天”一二楼也是零售批发兼做的商铺，一般也在早上六点半开门，三楼以上的写字楼生意较稳定，主要是向全国的批发大户承接“打包”生意，很少做零售，大多在七点半后才开门。&&&&每年八九月，都是十三行最旺的时段，一到换季，全国各地的服装批发商都到这里拿衣服，秋冬服装如今也已挂满了大小档口。从皮衣、针织、毛衣、套装、衬衣、牛仔系列等应有尽有，琳琅满目。在“新中国”和“红遍天”两座大厦间有条长约400米左右的路段，全部堆满了如山的货物，都是用编织袋或纸皮箱打包好的货物，等待发货。在“红遍天”和“新中国”大厦之间有一排写着全国各地城市名字的发货点，堪比省汽车站的发车处，分有省内、上海、杭州、山东、北京、石家庄、内蒙古等多个方向，还分空运和陆运等不同运输方式。在这个发货点附近，还形成了“红遍天”货运配载城等物流中心，专门做服装批发生意。&&&&十三行以卖20~30元的货色为主，在全世界的中国制造里面，凡是能用七八十元人民币买到的衣服，几乎都能在这里找到。时装杂志里今年最兴的蓝色，已经取代了曾经大热的白衬衣在十三行全面开花，每个档口都有一两件“克莱因蓝”或“姣婆蓝”坐镇；当北京动物园廉价时装街的批发商纷纷挂出了平价的窝钉系列，京沪甚至韩国首尔街头出现“窝钉党”和“蓝衣党”时，制作出这些流行款式的广州人还在奋战35度高温。&&&&十三行每天对外发货达三四千吨，只要两三天时间就能提供最新货色，一万多名时装从业者正日夜为全世界草根衣橱换季而奋战。
&&&&快速抄板 时间就是金钱&&&&小五去过站西、白马等火车站附近的服装批发市场，她在十三行“新中国”大厦里看到的景象，和站西外贸二号楼颇相似：不到一米宽的一个铺面，挂了各式衣服，有专营单一类型如衬衣或长裙的，也有各种货色搭配着卖的，这些店铺如今大多换上了秋冬款式。之前流行白衬衣，接下来刮英伦风，蓝色系列长T恤随便改一改，便成为了各档口都“必备”的流行元素。&&&&逛了一个上午，小五发现，如果说十三行大厦里一二楼密集的档口是中下阶层，那么在三四楼“写字楼”里坐着的，大多都是小老板级的人物了。“红遍天”三楼里，一位全身名牌的老板娘娓娓道来十三行的时尚故事。老板娘是东北人，皮肤白净，戴着香奈儿式帽子、卡地亚钻戒及项链，雍容华贵。她在广州做衬衣生意已经十几年，五年前以几十万元买下这个20多平方米的铺位，开着一家名为“花季依衣”衬衣专卖店，100件起批，每件50元，都是今年流行的红、蓝色竖条款。据称，她如今在全国有几十个固定客源，每天接到熟客电话后，只要账上收到钱就发货，生意比较稳定。她说，经济危机影响了不少一二楼的小档，但他们这种有注册商标的“写字楼”没受多大影响。
&&&&条长约四百米左右的路段，全部堆满了如山的货物&&&&本地制衣厂档期排到明年&&&&外地接单成广州“后花园”&&&&小五想知道这些衬衣是在哪里制作的，“花季”老板娘告诉她，她的制作基地在番禺，一般是先在海印布料市场买布，再送到番禺的小制衣厂加工，通常第二天就能把版样弄出来，两三天就能发到全国各地。但前提要是熟客批发店里已有款式才行。&&&&小五今年一直很喜欢巴尔曼(Balmain)的耸肩小西装，但她逛了半天，都没在这里发现类似款式。于是她在“新中国”大厦二楼的“优之娴”打听能否订做一些类似的耸肩小西装，老板叶先生告诉她，如果顾客提供图片，制作样板大概要六天，样板一件零售约120元，如果做1000件以上，样板就免费。如果顾客提供的是样板，速度就快一些，根据布料、结构和难易程度，100件约需两三天不等，批发价最基本一件约30元，但要视具体情况再谈。这家是送到阳江的小工厂制作，不在广州本地完成。&&&&为了货比三家，小五又问了问广州本地制造的情况，得知因近来是换季服装的生产旺季，广州中大附近的纺织厂大都在日夜赶工。中大附近的一家瑞宝制衣城里的作坊，老板李先生说正赶制秋衣都很忙，最快也要到明年1月底才接外单；另一家长源纺织的老板则说，起码要到明年的淡季六七月才能再接单。&&&&于是，阳江、中山、东莞、汕头甚至广西都陆续成为广州服装批发生产的“后花园”。“红遍天”二楼“街头潮流”店的老板莎莎，她店里最新款的皮衣和毛衣都是在汕头制作的。她说，每档的货源都不同，做得最快的可能是针织T恤，只要印个花，一天就可以完成。但如果做衬衣可能要两到六天，做毛衣和皮衣的时间则更长一些。“红遍天”里，还有在东莞设厂的服装品牌，经营运动、休闲服装。这家东莞制衣厂的厂房设在虎门王屋工业区一栋工业楼的二楼里，店面则开在“红遍天”的一楼和三楼。如果要做300件运动服，只要从广州把样板快递过去，第二天收到后就马上开工。一位李经理向小五承诺：“如果你要得急，四天到一周内我保证给你发货，如果给我一周时间，别说300件，1000件也可以给你做出来。”&&&&但小五始终觉得让做运动服的厂商来做小西装不靠谱，于是她又折返“优之娴”的叶老板那里。叶老板就对她说：“你想做得快，关键的是第一件样板衣的效果，有了第一件，后面的300件都好办。但我坚决不在广州做，你想广州的人工那么贵，每件衣服要比阳江做贵6~7元手工费啊，如果你不是做几千件的大客，还极可能被小厂拖上半到一个月。”叶老板说，“如果你真的要得急，我可以先做十几件给你交差，剩下的分批送货。”&&&&当然，也有和中大纺织市场附近的小作坊建立了熟客关系的人，随时可以拿着版样和钞票，迅速把想做的衣服批量生产出来。找A作坊生产袖子，B作坊做马甲，再拼凑起来一天搞定也并非奇迹。所有人都在和时间竞赛，看谁能最快把衣服做出来、卖出去。
&&&&快速出货 主销京沪大城市&&&&以最快速度把衣服生产出来后，把衣服迅速卖出去也很重要。“花季依衣”的衬衣生产出来，主要发往北京、上海等大城市，也有做外单，其中以发往韩国的最多，其次还有马来西亚、新加坡、印尼。外单的批发价比发国内更便宜，主要是希望争取回头客。“花季”老板娘说，韩国的服装商人有不少驻扎广州，每个月来一次，选完货、下了订再寄到韩国。她说“现在韩国的服装业不是那么重视质量，款式也不一定都那么好。韩国那边也有仿版的集中地，首尔有个叫大东门的批发市场，和我们这边差不多，白马那边不少货都是批到那里的。说白了，全世界的服装都是仿来仿去的。一般不仿阿迪达斯(这类大牌)就没事了，但阿迪达斯也有人仿啊。”&&&&“花季”老板娘也会把衬衣批给像小五这样的网店店主，但这都是她看不上眼的“小生意”。她还向小五透露了一招，不少网店收到货后换上自己的吊牌商标，想贴什么牌都可以，标签每个从几毛钱到几元不等，然后再拍照放到网上，50多元的衬衣就能卖到100多元。&&&&花季老板娘还说，现在服装行业不那么好赚，十三行做的都是中低档生意，是对工薪阶层的，价钱卖不上去，而一般白领都爱买牌子货，或者到香港去买。现在生意最好做的是沙河，“沙河那些‘大路货’烂得要命，但就是卖得很好。什么城中村、城乡结合部、乡下哪里都能卖。”她说，白马、十三行、沙河现在是高中低三个档次，做货都是一样的到大厂里面做，只是做工、布料、款式不同。&&&&最后小五决定在“花季依衣”拿两件红蓝竖纹的衬衣，毕竟款式新颖，荷叶边加长设计是今年少见的，而且也感谢老板娘和她聊了那么多，至于“优之娴”那里订做100件小西装的事情，小五说希望等小店搞得有一定规模了，再去想批量生产的事情，而她的想法，也代表了不少网店小店主的心声。&&&&全国服装批发 广州数一数二&&&&根据2009年7月底的网络资料显示，中国十大服装批发市场包括江苏常熟招商城、沈阳五爱市场、福建石狮服装城、山东即墨服装市场、杭州四季青服装市场、武汉汉正街市场、广州白马服装市场、湖南株洲芦淞服饰市场、广东虎门富民时装城、北京百荣世贸商城。&&&&而行家私下里做了点评，全国的服装批发市场，一般广州和虎门的比较便宜。其中最大的服装批发市场是在广州和虎门，这里是全国的服装生产基地和批发中心，北京的动物园、上海的七浦路等主要服装批发市场的大部分服装，都是从十三行批发来的。
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