请教，如何进入奢侈品行业的管理和营销部门?
情况是这样的: 题主有可能会放弃金融专业，而去英国读一个和奢侈品有关的专业; 但是父母都是做销售的所以我们全家都了解这个岗位的辛苦， 而且销售的门槛低，研究生的学历起不到优势。所以，不想走店员，店长，区域经理这个发展路线。题主本科期间在一个学生创业团队里做过企划和营销的工作，做的如何不说，但是比同龄人的经历，经验和视野是要高出一些的。所以如果进这个行业，还是希望能做管理和营销为主，但是从各类招聘信息来看，此类企业的发布的都是销售为主，所以想请教，进入这些部门的方式有哪些？除了家人帮忙找。 谢谢，新年快乐！
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其实做这块首先得是专业知识得过，品牌的历史文化，品牌沿革，经典款式，基础参数，设计理念，每季度主题，色彩搭配的掌握面料皮具的了解和护理。学的东西比较多，此外奢侈品和普通销售本质区别就是服务意识以及售后，VIP的培养维护。服务态度要好。因为你卖的是奢侈品，所面对的顾客都是有钱人，暂且我们不管他们是真有钱人，还是假有钱人。能买得起，我们就当他们是有钱人好了。因为东西贵，所以那些顾客也希望有好的服务。只有服务好了，才会有回头客。一般来说，销售渠道就是经营方自营零售业务，在自营之外的省市找经销商做批发业务，还有做天猫唯品会魅力惠一类的电商平台。burberry10年就把经销商店收归自营了，现在应该不可能存在放给别人经营权这一说。Travel retail可以划在经销商渠道里面，因为很多机场的店铺是外包给一些专门做travel retail的公司统一经营的，你自己也进不去。越是高端的奢侈品，越是对自己的品牌、渠道、售价管理严格。像是奢侈品代理、不通过专柜卖货的，确实是有，但一般都是一些普通奢侈品牌，比如古驰、巴利、mk这样。香奈儿、LV这类几乎不可能的，你要有能力去卖他们的牌子货，那不是有钱就能做到的。这个情况我不好说真与假，但如果是工厂货、原单、尾单什么的，那基本可以断定就是卖假货的，所谓的渠道只是网上N手货源。那我了解的奢侈品公司都怎么进入的呢，其实做这块的朋友也有，吹牛逼的时候也没少聊。如果是公司招应届毕业生来说，基本上每年校招会精挑细选名牌大学毕业，有留学背景的优秀毕业生，我朋友公司招了几个，都是本科复旦、北大、清华毕业，然后国外读了硕士回来的同学，专业不限，甚至有物理专业毕业的，只要求优秀。好，如果你觉得自己的学校不够格，那么怎么进入呢？只有从销售做起了，我指的是柜台营业员，还得形象好，英语好。但营业员只是营业员，在这个非常势利眼的行业，除非你有升天的本事才可能有机会进入office上班，要不然永远低人一等。那么，你学业不行，也不想当营业员，又怎么进入呢，那只有看命。偶遇总裁被歹徒围殴。冲出去救他一命这样，肯定能成。
谢题主邀请，你的问题恐怕只有你自己能找到答案Oo～说点自己的经历吧～我做过咨询、销售什么的BtoB，CtoC都有，刚回国那会儿，我觉得自己这辈子都做不了销售～察言观色也好、带团队也罢，压力很大也差点做了逃兵～一段时间的沉淀，发现自己原来还是最喜欢与人交流，结交朋友～然后遇到了自己这辈子都喜欢做的事情。其实，人总是在迷茫中寻找那个真实的自我～如果让我重来一次，我还是会选择从销售做起～我想选择职业前，选择行业更关键～因为你的热情在哪里决定你人生的高度与宽度～个人能力有限～没能给题主想要的答案～希望有所启发～祝好～期待题主今后发展越来越好～
题主你好，我就是做奢侈品销售的。我進入這個行業很有緣分～是獵頭打電話讓我持簡歷去面試～我就去了～然後當時和我一起面試的朋友都聽優秀的，我覺得自己可能面試不上了，沒想到第二天通知我上班～我和高興來到這裏工作，像是給我了人生第二次機會～是要看機遇的，但是只要你想嘗試～就可以試試，如果是想做高層，一般內招和挖人，英語是必須的～因為郵件都是英文，總部也是。無論如何加油！如果能力很豐盛～我不介意推薦獵頭給你
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录如题，有TX是在奢侈品行业工作的吗？非常想进入这个行业工作，就算是从店员做起也OK啊~但是听说这个行业基本都很少对外招聘，要么猎头要么熟人介绍~我在网上投了几家，也一直没什么回音~蛋疼啊~有没有哪位在奢侈品行业工作的TX能来介绍一下自己的求职过程和工作感想呢~~谢谢啦~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
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　　马克一下
　　马可波罗
　　有朋友原来在某五星酒店公关部任职，被某奢牌挖去当副店长~~月薪大概*4，还有赴港交流，去美学习~~羡慕归羡慕，不过该女绝对有实力，人品、外貌、学历、英语样样好~~
　　作者：lysmn　回复日期：　21:20:36　
　　　　　　有朋友原来在某五星酒店公关部任职，被某奢牌挖去当副店长~~月薪大概*4，还有赴港交流，去美学习~~羡慕归羡慕，不过该女绝对有实力，人品、外貌、学历、英语样样好~~ 　　===================================================　　详细说两句呗！
　　　　别人的事，我也不是很清楚，但是她确实也是原来的同事介绍过去工作的~~　　08年的时候，给她下OFFER的时候我们大家都知道，她还特别申请晚到职一个月，因为酒店有接待奥运团的任务，暂时不放人；她本身特别上进，英语进修一直没断过，原来在宾馆口语已经很不错了，现在就更强了，反正据她说在这样的公司想向上爬英语一定要好，有时间最好再修个2外，法语、西班牙语都行。平时看她嘻嘻哈哈的样子感觉不出压力有多大，但是我想销售额一定也不少，反正一旦有比较好的折扣或者客户答谢就通知我们，折扣第一天的时候都特别忙，好多客户要安排，他们店里好像每个人手里都有几大客户
　　店员的话基本都是本科毕业 样貌即使不是顶尖也要干净利落的
要有经验或者学奢侈品专业的 　　一线大牌一般保底3000 但貌似英语要求挺高的 　　这些店员基本每个月拿个是正常 上万也有 我姐们她们商场那些大牌的店员都开好车来上班……
　　我就是想从店员做起，慢慢爬，学历，样貌，英语这些条件我倒也都具备，之前也在知名快销公司干过，只是苦于无门路进去啊~~蛋疼~~
　　额，我挺你，好好干
　　有招聘的，前段时间重庆这边有新开几个商场，引进了很多奢侈大牌，然后就在公开招聘店员。　　我在报纸上面看到的，门槛还挺高的，应聘的都是些美女帅哥。　　　　　　重庆现在引进很多大牌，你可以多关注下，看他们还要不要招聘。　　　　　　
　　作者：lysmn　回复日期：　13:35:33　
　　　　　　　　　　别人的事，我也不是很清楚，但是她确实也是原来的同事介绍过去工作的~~　　　　08年的时候，给她下OFFER的时候我们大家都知道，她还特别申请晚到职一个月，因为酒店有接待奥运团的任务，暂时不放人；她本身特别上进，英语进修一直没断过，原来在宾馆口语已经很不错了，现在就更强了，反正据她说在这样的公司想向上爬英语一定要好，有时间最好再修个2外，法语、西班牙语都行。平时看她嘻嘻哈哈的样子感觉不出压力有多大，但是我想销售额一定也不少，反正一旦有比较好的折扣或者客户答谢就通知我们，折扣第一天的时候都特别忙，好多客户要安排，他们店里好像每个人手里都有几大客户　　===========================================　　嗯，谢谢！　　又了解一些事，人外有人，天外有天。　　没事看看优秀的女子是怎么做的，可以刺激自己的上进心。　　不一定非要去奢侈品店工作，能力优秀的话，在哪里都会发光的。
我们这边一个商场护肤品专柜的BA 一个月都是上万
　　任某高端护肤品研发，介个算是奢侈品吗？
　　天外有天～人外有人啊～
　　我妈妈同事的女儿之前在法国的LV做市场　　现在在上海的LV做　　她的大学是很普通的那种好像是当年高考失手了　　但是自己很认真也肯学人又聪明　　特别是法语很好　　
　　之前我在的这个城市的LV好像一直招不到人，可能是待遇不是太吸引，不过这儿本身就是旅游城市，购买群体相对小了点，销售压力应该挺大的
　　lv的pay根本不好，我说同样position的job他家和其他luxury或者其他industry完全没法比　　神马店员完全没前途　　lz想做的话可以　　1.去法国读奢侈品管理　　2.去美国or法国高商读mba,注意美国的mba首选哥伦比亚这种学校　　这样起点比较高
　　Locica的E文好棒！加油哦！
　　　　作者：茶具　回复日期：　00:37:50　
　　　　　　Locica的E文好棒！加油哦！　　我习惯中英文夹杂了，您有必要这样含沙射影伐？
　　作者：茶具　回复日期：　00:37:50　　　 　　　　Locica的E文好棒！加油哦！　　　　================================　　　　哈哈哈 我看好你~
　　没想象的光鲜。
　　如果你只是想从店员做起的话有三条途径（当然长的体面大方是先决条件，气质要好）：　　1.你是应届本科，这样每年奢侈品牌都会招应届毕业生。　　作为应届毕业生，你可以没有工作经验，但是要么对奢侈品非常了解，要么学校好或国外回来的，要么就是法语说的好。而且这行有点重男轻女，可能是女生应聘的太多了。　　2.通过猎头，你有相关工作经验　　3.通过熟人介绍　　　　劝你去法国好的商学院读个相关的管理学位，这样机会最大。
　　楼上的~我知道外表和英语很重要~但是做店员也需要留学经历么~~
　　奢侈品售货员的活有那么吸引人吗，干神马不能争数千上万呢。
　　???做个破电居然要留学,我OMZ....我怎么看见只要高中学历中专学历就够了.
　　MMMMMM
　　TX ?铭感词汇
　　……竟然还要留学 真是尖端
　　卖进口车算么？ 我们这是个港口城市 保税区内上班 挺远的 从我家走跟去趟北京差不多 还行吧 主要原来就一直做销售做客服之类的 做这行 EQ一定要高
　　虽然招聘写的是只要高中学历，可是你符合了但是没有其它品牌工作经验，人家都不会给你面试机会！我现在也是要从店员做起，lz想往这个方向发展就多留意这样的招聘，另外英语真的很重要！
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规标签：奢侈品行业研究,奢侈品,研究报告,niches 3.0
无时尚中文网日报道：奢侈品行业是最著名的以貌取人的行业，但是是否奢侈品行业的销售人员真正了解他们的目标客户呢？奢侈品研究咨询机构Epsilon 和 Luxury Institute 最近的一份报告给出的答案是否定的。
据报告称多数品牌每年会丢失80%-90%的客户，仅有10%-15%的客户能够和销售人员保持良好的关系。Luxury Institute&首席执行官&Milton Pedraza 表示奢侈品每年丢失50%左右的客户并非因为产品问题，往往是销售人员起到了主导作用。
那么问题来了，奢侈品目标客户该如何划分，他们的特征如何？
该报告将奢侈品目标消费者分为四类人群：
Aspirational Shopper（梦想拥有奢侈品的消费者）: 该部分群体多数希望拥有一件奢侈品，但是他们/她们的消费多数来自折扣店或者闪购奢侈品网站，他们的消费也多数非顶级奢侈品品牌和昂贵的奢侈品，奢侈品牌的化妆品系列往往是他们/她们的最爱。
Moments of Wealth（攒钱买奢侈品的消费者）：这部分消费者并非奢侈品的忠实消费者，其购买频率较小，往往是看中一件奢侈品需要攒钱去买，如此反复。
Dressed for the Part（时尚爱好者的消费者）: 这部分消费者希望给人以外观时尚、紧跟潮流的形象，相对于房子，他们/她们更热衷一切时装、配件、最新的车款，另一方面也是因为他们/她们的消费能力并不能负担起豪宅，但是消费几千、上万的奢侈品则绰绰有余。
True Luxe（“土豪”消费者）:他们/她们完全不用担心财务问题，买奢侈品乃家常便饭。
在上述四类消费人群中，Aspirational Shopper 极易通过年龄增长及工作变化成为Moments of Wealth 和Dressed for the Part 类型的消费者。
True Luxe类型奢侈品消费者的典型特征
那么，所有奢侈品最关心的问题来了，True Luxe的特征、消费模式有哪些？Epsilon 通过30000名B2C奢侈品电子商务网站消费者的消费行为给出了一组分析，这些消费者均年消费奢侈品3万美元以上，且每次消费均超过1200美元。
True Luxe的主要特征颠覆了一些大众或者媒体自以为是的对奢侈品主要消费人群的认知：40-50岁、女性、热衷皮草、土豪……实际上True Luxe的消费者反而以男性为主，而且根据Niches 3.0的定义，这类消费者多数具有注重健康、热爱运动、热爱旅行、热爱艺术、喜欢家居产品等特征，
另外值得一提的是只有不到四分之一的True Luxe消费者会选择奢侈品电商，体验、交互是该类人群渴望在消费时得到的，这也间接证明这些年大热的奢侈品电商概念之所以正在泡沫破裂的深层次需求原因。
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