(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2014386',
container: s,
size: '234,60',
display: 'inlay-fix'
&&|&&0次下载&&|&&总56页&&|
您的计算机尚未安装Flash，点击安装&
如需下载到电脑，请使用积分（）
0人评价25页
3人评价1页
1人评价26页
15人评价27页
2人评价24页
所需积分：（友情提示：所有文档均可免费全文预览！下载之前请务必先预览阅读，以免误下载造成积分浪费！）
（多个标签用逗号分隔）
文不对题，内容与标题介绍不符
广告内容或内容过于简单
文档乱码或无法正常显示
若此文档涉嫌侵害了您的权利，请参照说明。
评价文档：你知道保险业务员的一天都干了什么吗?希望大家都看看!_保险新闻_保险知识&新闻频道_好险啊
你知道保险业务员的一天都干了什么吗?希望大家都看看!
温馨公告鉴于近期越来越多的同业朋友们关注“口袋保险”（感谢大家的喜爱），所以打算搭建一个“保险业务员交流”的专属平台！●会建设“保险社区”一枚，让广大业务员每天可以随时交流互动！●定期会整理一些学习资料让大家下载！●每天定期推送最新保险资讯！●有兴趣的话，请关注：bxnxs6688“口袋保险”以后更多专注原创文章分享保险代理人是怎样工作的?”记者希望有“体验”的机会。5月22日，早8点30分，记者在成都市顺城大街的某人寿四川分公司见到了前几天相约的保险代理人易晓凤，准备和她一起“卖”保险。眼前的易晓凤30多岁，一头披肩长发，一身职业装扮，举手投足均显出保险代理人特有的灵敏。来不及寒暄，易晓凤就将记者领到一间会议室坐下，记者看到，会议室已坐满了人，台上一位女士正在讲着什么，而台下的三四十名人员都在认真地做着笔记。易晓凤告诉记者，这是该公司的例行晨会，每天早上8点半开始，约一个小时里，业务员们都会集中在会议室，听课、交流、学习。“有请易晓凤主管给大家分享万能险销售的经验”，记者坐下不一会儿，主持人就点到她。只见易晓凤从从容容走上台去，她从自己擅长的万能险销售主要适合的客户群谈起，说到怎样给客户设计适合的理财(相关:证券 财经)险种，银行的存款、利率、基金、股票等投资理财产品和知识，最后谈到如何开发客户、如何解答客户的疑难问题等，讲到重点处，还在黑板上写出来。记者注意到，以“爱心、真心、热心”卖保险的理念贯穿整个话语。转眼到了上午10点，易晓凤催促记者出门了，“我们今天要到5个地方，先要到双楠名城的程先生家，送保险合同和权益确认书。”易晓凤驾驶着自己的私车，开始熟悉地在大街小巷中穿行。半小时车程后，我们来到程先生家。程先生40来岁，在某事业单位工作，月收入约5000元，去年12月购买了保额为10万元的利呈祥男性重大疾病保险，年交保费4200多元，这一次，在易晓凤的建议下，他又购买了康乐人生保险，这款险种是带储蓄性质的住院医疗保险，缴费期限为20年，每年交约3000多元。两项保险加起来，他每年需交纳7700多元的保险金。记者担心较高的保费客户能否接受。见到程先生后，易晓凤拿出了一大叠资料，接着前几次的话题，介绍了入保程序、保费额度、受保人权益等事项。也许是易晓凤的真诚感动了程先生，也许是这几款保险产品比较适合他的需求，程先生看过保险合同客户权益确认书后，并没有表现出记者想象的犹豫和讨价还价，就在确认书上签下了自己的名字。“好的保险应该是能为被保险人提供人身保障和体现人生价值的保险，特别是对疾病和养老的保障，如能结合投资理财那就更好。”程先生向记者阐述自己的观点。“象程先生这样既有保险意识又比较注重储蓄回报的客户，在设计险种时，就一定要把收益问题作为重要因素考虑”，“我为他设计险种时，选择了这款储蓄性质的住院医疗保险，自然程先生很快就认同了”。看来，充分了解客户的心理和需求，应该是易晓凤成功的秘诀之一。告别程先生，我们来到四川省桥牌协会，找财务人员签收保费收款发票。易晓凤告诉记者，四川省桥牌队为参加全国桥牌比赛的队员在赛期参了保，保费仅300元，但已跑了4趟。易说，“这张保单的佣金可以说还不够一趟汽油钱，但职业要求我，只要客户有需要，就要提供尽心的服务”。约11点半，我们又赶到位于成都市区南面的某小区。在小区的一家美容院里，文女士热情地接待了我们。文女士是这家小型美容院的店长，月收入3000元左右。她希望用较少的钱购买一款既能防病，又能养老的保险。易晓凤为文女士设计了“女性重大疾病险”和“终生寿险”两个险种。反复咨询后，文女士对“终生寿险”表现出兴趣。在犹豫间，文女士又打电话向她在一家保险公司做讲师的朋友咨询，但购买保险决定仍未做出。时间一点点过去，易晓凤的脸上始终挂着微笑，耐心解答文女士提出的问题。对白中，易晓凤恰到好处地向文女士传递着保险知识及其益处。一个多小时后，文女士最终拿定了主意，确定购买“终生寿险”及其附加险。在投保书上，文女士端端正正地签上了自己的名字。此时，记者深感保险代理人的不易，心里为易晓凤的成功叫好。离开文女士，已是下午2时许，我们肚子也饿了，就到茶楼吃午饭。这时，在我们茶座不远处有一中年男子正在品茶。易晓凤站起来，拿出名片走上前去，向他介绍自己和公司的情况，中年男子静静地听着，不发一言。待易晓凤介绍完后，中年男子表示，自己对家人保险情况不知情，拒绝了易晓凤交换名片的请求。“这种情况很正常，作为保险从业人员，被拒绝是常有的事情。十个陌生人，有三个愿意交换名片、有一位能做成也就不错了，对我来说要抓住每一次机会。”易晓凤和记者平和地谈着，笑容依然灿烂。“一个优秀的保险代理人，首先要有爱心，然后是良好的心理素质，正因为人们不了解保险，不知道保险的重要性，所以我们就更需要向客户介绍推广。我们做的是爱心事业，让大家都拥有保险的愿望一直鼓励着我认真做下去”。盘谷花园的王先生是位民营企业家，易晓凤此前也从未谋面。进入王先生家，感觉屋子很大，摆设也挺不错。易晓凤是通过一位朋友介绍，与王先生约见的。王先生面对保险却显得冷淡。易晓凤介绍了半个多小时，他几乎没有反应，也无任何表情，记者担心此单可能泡汤。“我觉得我不需要保险，你能否给我一个购买保险的理由?”王先生丝毫不给易晓凤一点面子。“保险是一种爱心，是对生命和家人的关爱，对身体和生命的尊重。今天，我能理解你不买保险的想法，今后，有保险方面的问题请尽管联系我。”易晓凤的回答不失精彩。走出王先生家，易晓凤表情多少有些遗憾。时间已是18点了，易晓凤显出几许疲惫，我们握手言别。记者望着她远去。在小区的绿荫小道上，易晓凤的身影在落日的余辉里逐渐拉长。（来源：网络）小编说：很多人一提到“保险业务员”就反感，甚至“惊恐万分”，但小编在这里想要说的是，各行各业，每个地区，每个角落，只要有人的地方，肯定就有品质好的人和品质差的人，希望大家不要以偏概全！其实每一位保险业务员都是很有责任感的，每天辛勤的工作，一是为了赚钱养家（谁每天出门不是呢？），二是把健康保障送到每一位客户的身边二四处奔波，遇见不理解的客户还会被恶语相加！话不多说，只希望大家可以对给业务员一些机会，深入了解一下，提亮一些！ 『口袋保险』，专注传播保险正能量您并不是抗拒保险 | 只是不喜欢被“推销”每天分享保险知识 | 一起了解保险“真相” 天津本地的保险资讯媒体平台 保险问题解答与咨询 QQ：↓↓↓ 点击左下角“阅读原文”轻松关注!
阅读原文：
上一篇：下一篇：
查看收益 >>
保费（亿元）
100家网站，45754最新意外险产品
轻松输入，一键查看结果
好险啊有超过100家合作机构
合作航空公司
其它合作机构
Copyright (C)
Haoxiana, All Rights Reserved　　楼主是广西南宁的，几线城市不大清楚啊。我只知道这边最蓬勃是商业，到处都是卖东西的，还有各种小到只有一间店铺的xx公司遍地都是。　　楼主做太平洋保险前是做酒店前台的，但工资实在太低，感觉无望，果断炒了老板！郁闷啊，一个月三班倒，每天8小时，也只有一千七八的工资！是不是低的可以！就这点工资，在老家都感觉丢脸了。　　从酒店出来后，因为我有破电动车一部，想想跑业务也挺合适的。就去人力资源市场找工作了。　　转了几天下来也没看上什么好工作，要么工资低，要么没有前途，你说咱要25快奔三的人了，我能稀罕月薪两千不到的工作？　　后来决心一下，就选择了太平洋保险！业务其实我从来没有做过，但是凭着自己刻苦上进的品质我相信自己能做的不错！　　太平洋的工资是，底薪1500加提成加奖金。我上午面试，下午直接去公司报到。坐下后，仔细一看，有位男同志在上面给我们做培训。我们？对，是我们，和我一起刚来的还有几位男同胞，不过年龄数我最小，他们都上30了吧。　　培训内容此处省略200字。。。好了，该出去跑了！怎么跑？只有脚的你可以走路要么做公车，有车的你就开车出去跑！我包里装着公司给的资料，开着小电驴直接开去了xx小区，培训我们的那位同志说小区里面固定人口多，尤其是老人！　　进去小区，我看到几个像一家子的人正从对面走来，赶紧眼睛一亮，脚刹一踩，靠边一停，兴冲冲地上前去打招呼“早上好啊，阿姨…”然后就是寒暄一阵之后我就开始介绍我的保险了！　　不说还好，这一说他们就立马严肃起来，朝我摆摆手说“不了不了，我们不需要…”然后跟他们缠了几分钟，不管我多死皮赖脸地说好话，把保险介绍得多么多么好，他们就是不买，唉，第一单失败的生意啊！　　后来我想，不要紧，没准下一个就买了，可心态好不一定能办成好事，这一天下来，居然一份都没卖得着。。如今十几天了，还没签到业务呢，楼主动摇了。。。
楼主发言：8次 发图：0张
　　楼主了解中国的保险业吗　　
　　回复楼主，@神马名堂　　楼主是广西南宁的，几线城市不大清楚啊。我只知道这边最蓬勃是商业，到处都是卖东西的，还有各种小到只有一间店铺的xx公司遍地都是。 　　楼主做太平洋保险前是做酒店前台的，但工资实在太低，感觉无望，果断炒了老板！郁闷啊，一个月三班倒，每天8小时，也只有一千七八的工资！是不是低的可以！就这点工资，在老家都感觉丢脸了。 　　从酒店出来后，因为我有破电动车一部，想想跑业务也挺合适的。就去人力资源市场找工作了。 　　转了几天下来也没看上什么好工作，要么工资低，要么没有前途，你说咱要25快奔三的人了，我能稀罕月薪两千不到的工作？ 　　后来决心一下，就选择了太平洋保险！业务其实我从来没有做过，但是凭着自己刻苦上进的品质我相信自己能做的不错！ 　　险　　太平洋的工资是，底薪1500加提成加奖金。我上午面试，下午直接去公司报到。坐下后，仔细一看，有位男同志在上面给我们做培...　　-----------------------------　　中国保险都是骗人的　　
　　公共关系列入选手中华民族　　
　　兄弟，你找错人了。　　保险需要人脉的。　　我一年交2万保险，好几份。　　不是我保险意识强，而是朋友推销的，其中投联险，至今亏了不少，都没有退。　　原因就是给朋友一个面子。　　不认识的人，向我推销保险，听都不听。
　　干什么不好？干保险
　　回复第4楼，@活力酷　　兄弟，你找错人了。 　　保险需要人脉的。 　　我一年交2万保险，好几份。 　　不是我保险意识强，而是朋友推销的，其中投联险，至今亏了不少，都没有退。 　　原因就是给朋友一个面子。 　　不认识的人，向我推销保险，听都不听。 　　--------------------------　　汗…好多人说卖保险都能月入过万，少则几千　　
　　回复第5楼，@林语2013　　干什么不好？干保险　　--------------------------　　保险真的那么难卖嘛　　
　　建议做其他方面的销售　　
　　回复第1楼，@这个名字还没使用　　楼主了解中国的保险业吗 　　--------------------------　　不了解，请赐教一下　　
　　其实培训过后也没学到什么东西，那种感觉好像你卖不卖得了都是你的事一样。。。　　
　　合法的传销组织　　
　　保险公司就是一个大骗子！　　
　　回复第12楼，@JB383838　　保险公司就是一个大骗子！ 　　--------------------------　　怎那么激动？好像有什么故事？？　　
　　先卖给你父母，然后是亲戚，再然后是朋友，接下来你的价值就没有了，该混蛋了　　
　　回复第8楼，@石油二奶　　建议做其他方面的销售 　　--------------------------　　还有什么出路，可以指点下吗　　
　　回复第14楼，@前世不修生在神州　　先卖给你父母，然后是亲戚，再然后是朋友，接下来你的价值就没有了，该混蛋了 　　--------------------------　　恐怖ing　　
　　卖保险不如卖淫。　　
　　楼主 你对险种都了解了么？
培训几天？？呵呵 　　我刚考完代理人资格证 培训了三天
险种就学了一个 还没弄太透彻
　　慢慢来吧
　　我觉得商业保险是要卖给需要的人。卖之前咱自己得弄明白到底这个险种是否适合客户 　　走多远算多远吧
总之啊 我可不想让周围的朋友说我是骗子
如果有人要买保险我会把好的坏的地方都告诉他
　　你居然还有底薪，之前呆过，钱倒花了不少，没单，一分钱都没有
　　有底薪就混贝，让那些保险公司养你.
　　我也才入保险这一行。　　我觉得挺好的，因为要看潜在的客户需要什么。毕竟都是要人家掏真金白银出来的，一定要对得起人家的人民币啊。　　所以我一般是聊天，说说时事，说说健康和养生，说说理财，然后……我的第一单生意就找上门来了……　　一个阿姨需要重疾险，因为她离异，家中两个女儿，读书也不厉害，再加上她一场大病刚过，看着医院刷医保卡然后出来的账单，再看看需要自费的那一部分，有点害怕了。　　所以我给她推荐了5家保险公司的5种重疾险，她最终选了一个她喜欢的。
　　因为要查资料，看了好多好多论点，也有很多不好的，比如说什么一人做保险，全家不要脸之类的　　看第一次觉得生气，看第二次觉得无感，看第三次觉得好玩，看第四次觉得全世界都不要脸了我要来干嘛？　　任何行业任何地方都有好人坏人，都有优劣之分，若干年前提起“服务行业”谁脑子里想的不是坐台小姐呢？可是今天，谁不是在为自己的客户服务呢？没有了客户，就没有人需要你了，活着干嘛？嗯，还有亲人需要你的，可人不能活在只有自己亲人的世界。所以全世界都是服务行业嘛，我们大家互相服务。　　其实每个人对于自己未知的事情，通常会走两个极端：要么无知者无畏——天灾人祸什么的那是电视剧里演的，我是平凡人不会有；要么是无端夸大与恐惧——很多人怕鬼哦，可是怕鬼的人自己有没有见过鬼呀？　　其实保险不是洪水也不是猛兽，只是需要每一个保险从业人员真的脚踏实地去学习，去诚恳地面对我们的客户，客观地去阐述保险条款所表达的含义，不能歪曲，也不能捏造，更要做好一些重点内容的重复提示。　　客户要求的其实不多，无非是——知情权、选择权、安全感而已。　　这是一个合格的保险从业人员的基本要求，我认为。
　　保险是骗人的，个人看法仅供参考！　　
　　之前买过，感觉上当吃亏了，钱放银行比放保险公司好。　　
　　@木木天使1221 24楼
18:04:26　　之前买过，感觉上当吃亏了，钱放银行比放保险公司好。　　-----------------------------　　银行给的利息，保险也给。但是如果不小心破产了，被法院清算的时候，银行里的钱就不再是你的钱了。而保险里的钱，却依然是你的钱，谁都拿不走。
　　@nenlingbing 23楼
17:56:49　　保险是骗人的，个人看法仅供参考！　　-----------------------------　　可以说说是怎么骗的吗？其实我也想知道除了不让客户知道具体条款之外，不专业的黑心代理人还能做些什么拐骗顾客的事情。　　原谅我这人死脑筋，我只是觉得条款合同摆在那里，客户都有眼睛，他敢怎么骗啊？
　　@前世不修生在神州 14楼
13:33:55　　先卖给你父母，然后是亲戚，再然后是朋友，接下来你的价值就没有了，该混蛋了　　-----------------------------　　变着法骂人，还诋毁保险公司
　　@nenlingbing
17:56:49　　保险是骗人的，个人看法仅供参考！　　-----------------------------　　@好好活着楼
10:28:58　　可以说说是怎么骗的吗？其实我也想知道除了不让客户知道具体条款之外，不专业的黑心代理人还能做些什么拐骗顾客的事情。　　原谅我这人死脑筋，我只是觉得条款合同摆在那里，客户都有眼睛，他敢怎么骗啊？　　-----------------------------　　条款你确定能懂吗？学法律的都不敢说
　　没有什么底薪的，骗你的，本来就不是雇佣制度有什么底薪。这些东西年轻人不是优势，年长去做有些做得蛮好，中老年妇女，舍得哭，能听很多大婆倾诉男人有钱了就包小三，男人给钱任花就是不肯回家住那种。
　　@木木天使1221
18:04:26　　之前买过，感觉上当吃亏了，钱放银行比放保险公司好。　　-----------------------------　　@好好活着4-11-05 10:26:35　　银行给的利息，保险也给。但是如果不小心破产了，被法院清算的时候，银行里的钱就不再是你的钱了。而保险里的钱，却依然是你的钱，谁都拿不走。　　-----------------------------　　不错！知道保险的避税避债功能，赞一个.
　　浪费青春，自我摧残，没有利用价值扫地出门。脑子发育不良，天生弱智，保险代理人的写照。
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规保险业务员年度总结范文_保险工作总结_第一范文网
& 保险业务员年度总结范文
保险业务员年度总结范文
xx-2015保险业务员年度总结范文刚来到公司就参加了短期培训学习，我像回到了年少时代，作回了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部，得到了同事们对我的帮助，使我备感亲切，我认真学习企业文化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。要出去开展业务了，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，一定要牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍我们保险公司文化、条款险种、特色服务后，得到的是拒绝，我失望、沮丧，经过同事们对我精神上的鼓励，通过再与客户接触，最后得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。通过对第一个客户宣传我们保险公司，让第二个&&让更多的客户了解我们保险公司、认可我们保险公司。四月份牡丹花会期间，我积极到举办车展中去宣传我们保险公司文化，车险条款，售后服务，让洛阳市民了解我们保险公司、认可我们保险公司，进而选择我们保险公司。八月份积极参加客户温馨活动月，更好地为客户服务，特别是车险售后特色服务，如：&小额赔款现场赔付&、&重大赔案限时赔付&、&事故车辆自主择厂修理&受到了客户青睐。夏天天空象小孩的脸说变就变，我为了及时能把保单交给客户，冒着大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，一定要把保单送到，客户见了我很是感动，说我太认真。当今世界，客户决定企业的发展和生存，使客户满意，是我应该做的。今年出去展业，也遇到不少挫折，有的客户不理睬，有的客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是&自信&。从事保险的十个月期间，每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展，先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司进行了传播。我为自己是一名我们保险公司员工而高兴。在公司我为我们保险公司人积极向上拼搏精神所感染，和同事们相处的互帮互爱美好日子里，我很快就发自内心写了一首诗《真好》&&记我的同事们。今年当选为&优秀员工&，感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱，同时觉得自己很惭愧，自己离一名合格的营销人员还相差的太多，今后更加努力学习和工作。艰辛与希望同在，我将用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓新的领域，迎接美好未来。
保险业务员年度总结范文 相关内容:
光阴似箭，转眼间20xx年即将进入尾声!做为办公室一份子来说，首先感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮助支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将20xx工作简要总结如下：1、提高自身素质，履行自己的职责。...
xx年保险业务员年度工作总结模板一年来，**保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。
xx-2015保险业务员个人年度总结报告曾经和多数人一样对保险很不认可，对保险业务员更是厌恶至极。也曾认为从事保险工作是极其低级，极其没有地位的。可是直到那一刻，进入中国人寿晋城分公司营销七部的那一刻，我的看法完全改变了。
xx年保险业务员个人年度工作总结格式毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，通过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，将自...
xx保险业务员年度个人总结怎么写刚来到公司就参加了短期培训学习，我象回到了年少时代，作回了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的实践中。
xx保险业务员年度个人工作总结开头转眼间，xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。
xx-2015保险销售年度总结范文xx年初，我加入到了国寿**支公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到...
xx年保险销售年度工作总结模板xx年，史册上必将留下深深印记的一年，这一年大事频发，从上半年冰冻灾害、汶川大地震到下半年奥运会成功举办、全球金融风暴的暴发无一不把本就不平静的经济环境引得更加波涛汹涌、波澜起伏。
查看更多>>}