>&信贷员如何有效地寻求转介绍，从而获取源源不断的客户？
信贷员如何有效地寻求转介绍，从而获取源源不断的客户？
来源：微金融社区
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该资讯的关键词为：信贷员获取高端客户手机号的8个小技巧
　　高端客户的重要性对信贷员来说不言而喻，这不仅仅因为高端客户本人自身优质的条件(信用好，资产多，贷款额度大等)，更因为一个高端的客户是信贷员打入高端客户圈的重要钥匙。
　　但是一般来说，高端客户的电话通过一般的渠道是很难拿到的，所以信贷员获取高端客户联系方式无非有几种，一种是通过固定电话绕弯获取，一种是直接直接上门陌拜，还有一种是通过私密渠道获得，比如一些会所或协会。
　　对于一般的信贷员来说，想通过私密渠道获取高端客户的电话是比较难的，所以最实在的办法就是打固定电话绕弯获取或陌生拜访。但是也并不是说通过这两个渠道就一定能获取，下面的10种方法可以给大家提供参考，利用得好可以大大提高获取高端客户电话的概率。
　　首先，我们来分析下客户为什么不愿意给你电话。
　　1、怕被骚扰。被保险公司，电讯公司或其他专门发送垃圾短信的公司骚扰怕了，害怕信贷员也会像他们一样进行电话或者短信骚扰，影响自己正常的生活。
　　2、怕失去主动权。担心给信贷员电话之后，随时都有可能接到信贷员的推销电话，打乱自己的决策节奏，从而失去了主动权。
　　3、怕泄露个人信息。电话号码也是个人信息的一部分，担心被泄露给其他人，给自己的工作生活带来不便。
　　4、怕在不方便的时候接到电话。比如在开会、休息或其他不方便的时间段接到信贷员的电话，给自己造成不便。
　　5、缺乏正当合理的理由。信贷员在要电话号码时动作、时机和话术生硬，缺乏正当合理的理由。
　　6、客户不是意向客户。只是想了解你的产品，而不是真正有购买意向的潜在客户。
　　在了解客户不愿意给电话号码的原因之后，我们就有针对性的寻找解决办法。
　　固定电话索要方法
　　1、冒充合作伙伴索要
　　打电话到前台或总机，电话接通就直接说“你这边是XXX公司吗?你们王总的手机是不是停机了，怎么打不通?我想采购下你们的产品，你方便帮我转接下他固定电话吗?或者把他手机号码给我”，在打这个电话的时候一定要镇定并且语句肯定有力，一般前台都不敢怠慢。
　　2、假借协会会员索要
　　可以通过相关协会去了解客户的信息，这样做一方面是了解客户的经营信息，另一方面是了解客户可能会跟那些人有来往，为打固定电话时伪装做准备(也说不定还能获取协会会员通讯录)。然后通过第一种方法转接到客户那边，就说是某某协会的某人介绍的，看准时机索要手机号码。
　　3、假借换手机号索要
　　打通固定电话之后，直接说：“你们是XXX公司吗?你们王总那个136的手机号码是不是停用了，怎么打不通?”如果前台问你是谁的时候，就说：“我是你们王总合作伙伴，都合作十几年了，你们王总新号码是多少告诉我下，我有重要的项目要跟他谈下。”
　　4、通过财务部门索要
　　大点的公司一般都会有专门的财务部门，如果能找到财务部门的电话直接打过去说明来意;如果不能找到可以直接打前台电话，可以冒充银行、税务部门等让前台转接到财务部。如果你拿下了财务部，那老板就容易搞定了。
　　陌拜索要方法
　　1、在刚坐下洽谈时就索要
　　坐下来洽淡之后，给客户递上你的名片，一定要有礼貌，双手递上;如果客户没有主动给你名片的意思，那你就主动出击，趁热打铁，别不好意思，比如“王总，我是XXX公司的张某某，方便跟你交换下名片吗?”
　　2、在客户询问产品信息时索要
　　当客户为了探知产品信息而向信贷员主动咨询产品时，信贷员应该故作迟疑，比如可以说：“王总，要不这样吧，我们的产品信息比较多，我们有一个很完整的产品介绍电子版，你手机号码多少，我加下你微信把产品发给你看看”。如果客户还是不肯给，那就接着说“王总你放心，我不会打扰到你的，给你发我们的产品信息是为了让你多一个参考，即使你不选择我们，你也可以留着做比较嘛!”
　　3、在客户询问优惠活动时索要
　　当客户询问有没有利息优惠政策时，信贷员可以假装说现在优惠比较少，可能要过一段时间才会有，如果有的话，一定立马通知客户，于是直接向客户索要电话号码，以便及时通知到位。
　　4、在套近乎时索要
　　在和客户拉家常时，发现互相是同乡或者具有某种共同喜好时，直接对客户说：“原来我们还是老乡呀，老乡见老乡，以后多来往，互相留个电话，以后常联系。”然后拿出自己的手机，做出要输入电话号码的动作，要求客户告知电话号码。如果发现有共同爱好，比如都是摄影爱好者，就立马说：“哎呀，原来您也喜欢摄影呀，我也喜欢，而且还是摄影协会的会员，我们经常搞裸模户外拍摄活动的，留个电话吧，下次协会搞活动的时候，我一定邀请您一块参加，可好玩了。”又是拿出自己的手机，做出要输入电话号码的动作，也可以名正言顺的要求客户告知电话号码。
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2、做广告牌宣传（好高大上，钱呐~）3、插车（说白了就是扫街，看到车就塞个单页啥的，成本高啊，累啊， 范围还很局限啊有木有~）
4、贴牛皮癣（其实我知道你们也不想影响市容，而且转化那个基本可以忽略啊有木有~）5、派广告（和插车差不多，只是对象换成了路人~）
6、维护老客户关系，老客户介绍（这个其实最轻松了，老客户的维护成本可比开发辛苦开发新客户低，而且粘性高，转化好~不过要花时间的同时花心思~就像交朋友一样要交心~）7、陌拜（以前卖保险的人做这个最多了有木有，一般开门一听保险就“嘭”的一声！陌拜要有强大的内心！！！）
8、扫楼（和陌拜类似，一个个商务楼、小区走过去吧~加油！）9、拉横幅（额，这个嘛，可以和定点摆台一起）10、摆台（同上）11、网络宣传，营销（58同城，百姓网，赶集网等，都懂的！）12、微博（新媒体推广，相对不会那么累，需要耐心积累用户）13、微信（同上）14、陌陌（都懂~）15、QQ（比较常见还是QQ群发、邮件群发！脸皮要厚，别怕被踢~）16、报亭、小卖部、超市广告（主要还是双方要商量好17、传媒（有钱的话这个效果应该是不错滴~~）18、发贴（加油，贴吧极易被删帖，论坛又容易被坛主警告，加油~会走向光明的！）19、跑同行（同行交流会，众人拾柴火焰高嘛~）20、小区租伞21、制造购物袋宣传、发纸、发扇子（免费的东西总是有人用的，成本自己控制~）22、汽车车身广告（一般来说是公交车，反正人家基本一直在路上，还是钱！）23、扫档口（和扫楼类似类似）24、短信（也比较常见，不过现在智能手机很智能，真的！）25、登报纸，夹报纸（现在这个应该比较少了，现在大家手机用得多，可能手机端的信息会更好）26、邮寄信封（除了现在信用卡天天给你发账单，应该很少人邮寄信件了吧~）27、亲朋好友宣传（比如说万能的微信朋友圈，养活了多少的微商啊~加油！）28、保险渠道29、物品广告（弄个二维码扫扫啥的30、语音平台（聊天室啥的现在都很流行了）31、电梯平面广告（看楼的情况吧，成本不一32、骑单车举牌（一大票人骑车过去还是很拉风的，效果一般）【2015年，这已经不是一个人的信贷天下！这已经是信息互享，互助互惠的大数据时代！已经是互联网金融时代！！！】“信贷园”APP，是贷小二平台针对信贷经理开发的一款移动工作平台应用，在这里你可以更轻松找到意向客户，你可以获取更高额的佣金，你还可以通过信贷园发展自己的团队，开拓人脉，使得利益最大化！你还在等什么？2015！迎来了大数据金融、互联网金融思维，你还在等待吗？成功只为已经做好准备的你！
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