17岁少女创业：要做最大的青少年电商平台
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10:26:12 　
　文章来源：DoNews
那时王凯歆16岁，正在读高二。和同学一样，她也喜欢网购。每天的课外时间，他们都会花不少时间在电商平台上&淘&宝。但找到喜欢的东西太难，有时候要花费好几个小时，才能买到一件个性的、二次元风格的商品。王凯歆纳闷，现在创业的人那么多，竟然没人做一个针对95后、00后这群青少年的电商平台。她决定自己做，找来一些供应商，选了一些95后主题衣饰货品，在QQ空间卖起货来。没想到生意很好，业绩最好的时候，每个月能有几十万的流水。她觉得这是个大生意，索性辍学去创业。2014年，她辍学，独自一人前往深圳创业，没有任何电商背景和经验，依靠自己的学习能力和执行力，组建起了一个40多人的团队，拿到了百万元天使轮融资，创办的app&神奇百货&目前有十几万用户，每天订单接近2000。她希望在明年6月之前，做到100万用户，每天订单到2万，做中国青少年最喜欢的购物app。创业故事之一：离家1998年，王凯歆出生在西安，父母经商，家境平平。读书期间，王凯歆成绩中上，喜欢商业，喜欢做生意。同学们都爱追星，她整天琢磨各种商业模式，琢磨怎么赚钱。父母反对她琢磨这些，告诫她努力读书，拿个好文凭，找个好工作才算有出息。王凯歆不同意，她觉得，出色是和能力有关，是跟能在社会上取得多大成就有关。2014年，王凯歆高二，在QQ空间做生意后决定辍学，对父母说要创业，父母激烈反对。双方无法沟通，大吵了一架。父母怕她逃跑，将她的全部证件没收。王凯歆在暗中计划，准备去深圳创业。她听说那里是个很不错的地方，很多年轻人在那里创业。她托朋友买了去深圳的机票，从父母那偷回了身份证，只身飞到了深圳。靠着之前做生意赚的钱，王凯歆在深圳安顿下来。她目标明确，要做一个青少年电商平台。商业模式是现成的，是她在高二时就探索了出来的。可她不懂互联网，不知道从哪起步。她甚至都不知道什么是VC。为了尽快搞懂互联网，她开始去混各种创业圈子，每天学互联网知识，希望认识更多的人。在一个周末的创业活动中，王凯歆遇到了VC，她人生中的第一个伯乐&&深圳创新谷投资人朱波。王凯歆跟他讲了自己之前的经历，未来准备怎么创业。王凯歆讲得激动，朱波听得也激动。王凯歆讲完了，朱波就决定给她投一笔钱。2015年6月，王凯歆拿到了朱波给的7位数的天使投资，成立了公司，起名叫&神奇百货&。技术、编辑、商务、运营等人员也都就位，团队成立。技术部门负责做app，编辑部门负责挑选商品，商务部门负责与供货商谈判、对接，运营负责统筹规划。忙活了两个月后，9月19日，上线了神奇百货的第一版app。
创业故事之二：起步9月 21日，App上线三天，订单突破了105单，下载用户1486个。平均每14个人中就会有1 个人在神奇百货下单。王凯歆开心、得意，她没花一分钱打广告、做推广。她也紧张。只要醒着，就去后台看又有多少人下载，有多少新订单。当时专门给95后、00后卖东西的电商平台太少，神奇百货的效果很好，用户和订单数量增长都很快。有个用户下完单后在后台留言：&刚打开app，就推给我好多我喜欢的东西，你们是怎么知道我喜欢什么呢？&王凯歆将这个留言截图发到了自己的朋友圈，说：&知道你们喜欢什么，是因为我和你们一样大。&她和团队将自己喜欢的东西都搬到了神奇百货上：二次元周边、明星周边、学生常用的文具书包、眼镜框、水杯等杂物。像马云创办的淘宝一样，神奇百货是个专门给95后、00后卖货的&淘宝&。这些年轻人不用再花几个小时挑东西，几分钟内就能找到喜欢的商品。用户下单后，后端的工厂、品牌商和贸易商会在两天到三天发货，神奇百货负责线上的销售和售后服务等。利润来自和这些工厂的佣金分成，他们卖了多少钱，就分多少个点的佣金给神奇百货。学生没有多少零花钱，王凯歆将商品的价格控制在10~100元之间。&争取能在他们每天有50块的时候，在这花30块，有80块的时候，在这花50块。&这些东西的进货成本也不高。生产95后、00后商品的这些品牌商、工厂、贸易商等，除了神奇百货之外，也没有其他特别好的销售渠道，王凯歆拿到了很不错的成本价。创业故事之三：打击王凯歆的生意越来越好，下载app、购买商品的用户越来越多。在她觉得越来越有奔头的时候，打击也来了。9月底的一天，一位运营负责人带着整个运营团队集体向王凯歆辞职，要带着这群人去重新创业。王凯歆慌了，产品上线还没多久，团队都走了，怎么办？回家后她抱头痛哭，一夜无眠。深夜，在微信朋友圈，她悲愤地写道：&现在即使是全世界都抛弃了我，我也能一个人走下去，不为任何人，就是为了我自己。&团队出走后，王凯歆又回到一个人打拼的状态。有产品，有方向，有资金，团队走了，算什么，王凯歆决定重新开始。没人帮忙，她咬牙自己上，并想尽办法到处招人。不久后，王凯歆遇到了礼物说的早期合伙人，决定挖他过来。见面后，他和王凯歆一拍即合。再之后，王凯歆又相继挖来了唯品会和内涵科技的两名高管，分别负责技术和视觉设计。团队出走事件后的两个礼拜，王凯歆招到了新团队。吃过亏后，她在招人的时候也更谨慎。她总结出一套招人的方法论：招人最重要的是看其有无目标感、价值观，以及要有&高贵的灵魂&，人品不好的人，会给公司带来无穷无尽的麻烦。一线的执行员工，一定要招90后，不能招80后。&80后还不错，但80后会顾虑，他们会思考各种各样的风险和因素。90后不会，90后执行力很强，凡事就去试，错了就错了，大不了被说一顿，再去改正。&管理层要招年纪稍长、经验丰富的人。&我会招运营、供应链、电商、开发领域的牛人，之前在知名互联网公司的人。他们的经验和阅历可以提供方法和指导。中高层指出问题，为什么犯错，下一步该怎么做。一线员工去执行。&
创业故事之四：梦想除了琢磨赚钱，王凯歆每天也在琢磨她的用户。她觉得除了卖东西给他们之外，未来还能在他们身上挖掘到更多的价值。王凯歆说，95后正在逐渐形成自己购物及审美价值观，他们更喜欢个性化商品，需要满足精神文化需求，喜欢玩乐。现在的成人电商根本不懂他们的需求，王凯歆懂，团队也懂，这是能做成的关键。这些95后、00后是她做大生意的基石，要想办法把他们黏在平台上。让他们越来越离不开。未来，K12教育、主题旅游、学生消费金融，这些都是可以去想的方向。王凯歆想好了，将来要围绕这个人群去做一个消费生态。延伸到线下的一些消费场景，看电影、吃饭、唱歌，未来神奇百货都可以做成主题推荐给他们。王凯歆希望通过这次创业，实现自己的梦想：做中国最大的青少年电子商务平台，还有95后、00后最喜欢的购物app。达到这个目标后，她可能会再去读书，去国外修读一些自己喜欢的商科、哲学、历史学等。她提到孙正义和马云。孙正义是王凯歆的偶像。&孙正义执行力超强，看到什么就去做，看到马云就直接投资了。我和他性格方面很像，星座都是狮子座&。&马云有很多天马行空的想法，但他的短板可能在具体的实行层面，所以他招了很多很强的人，帮他去执行，构建了一个很梦幻的阿里帝国。我的短板也在这里，我也会招一些在这方面很强的人，去弥补我的短板。&
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发表评论：一个初中毕业一年多的女生，来到广州发展，工资4000，才17岁，做的销售，这样有前途么？家里比较穷_百度知道
一个初中毕业一年多的女生，来到广州发展，工资4000，才17岁，做的销售，这样有前途么？家里比较穷
一个初中毕业一年多的女生，来到广州发展，工资4000，才17岁，做的销俯顶碘雇鄢概碉谁冬京售，这样有前途么？家里比较穷的，还能回去读书吗？？？
既然已经选择出来闯荡了，就闯下去吧，都毕业一年多了，再回去上学也跟不上了
对，可是我不甘心
唉，不甘心，那就好好工作，闯出一片天地
不要让家里人继续穷下去
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其他5条回答
也可以一边工作一边学技术
这不大可能
白天要上班的
晚上呢，学点英语或者其他
晚上评论八点才到家
你以为4000，是那么好拿的？
那就攒点钱学段时间再攒点钱再学段时间，自学成才，网上也有视频
工资4000不错了
挺佩服你的，加油。有梦想的女孩最棒。。。。
广州哪里销售了？工资4000真好
可以的，去师专，采纳吧
工作呢→_→
4000和好，饿不死
我的意思是，去上学了，工作咋办
当然不要了
一心一意的
意思是说，不要去上学？
你初中没上完吧
随便吧，你不会采纳的
毕业了，被爸妈鼓励不读书，还给我找了工作，很差劲的，后来我就做了两个月没做了，他们也开学了，我也在没有提起这个事情
我是想，如果过了18岁，再去读书就真的不太好了
可以去师专，5年就可以毕业了
有没有照片
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