站在长沙万科魅力之城写字楼上窗外的高铁站流线型的顶棚近在咫尺，一片有待开发的村野开阔之地向远处延伸

湖南省急达电子商务有限公司董事长陈斌就在此办公。作为急达贸易公司创始人陈斌应该算是湖南本土类电商起步较早的专业平台商。

陈斌是湖南益阳人洞庭湖畔的南洲大曲产自他的家鄉。

陈斌以前做了很多行业比如超市、宵夜、饮用水等，他在南宁办了一个叫“卡芙伦”的水厂把营销阵地设在湖南怀化。尽管当时怡宝、娃哈哈市场很火行业竞争压力很大，他还是组建了团队水的季节性很强，一到冬天就没法卖有个朋友就问他：“冬天的时候伱怎么不做呢?”他觉得这个提议很好，自己有团队有配送能力，也一定的网络夏天做水，冬天做这样搭配好像很合适。

就这样陈斌对有感觉了。做始于2009年当时在他看来，做的都是大商很赚钱。

陈斌一开始接触了一个叫杏花村的产品当时和一个常德的开发运营商接触了这款杏花村，打了45万元配了一部面包车。

那时候陈斌做什么都很有干劲，一认定就不吃饭不睡觉地做在怀化市场的大店里，陈斌花一万八、两万买场地去做一个月市场费用就花了30多万元，但是回款很差这是陈斌第一次做，亏了四、五十万

陈斌第二次接觸的是郎，进入这个行业后就和许多大厂家对接，当时新郎出来的时候是比较火的“我觉得也是个机会，郎很火歪脖子郎、贵宾郎，我们就做了这款郎走快消平台。”

然而当时的经销商都是卖十多元二十多元的，郎最便宜的是98元零售价卖到一百多元，“我们根夲就卖不掉后来也就打了一次款。但是这次积累了很多经验和很多做的厂家对接了，他们告诉我是怎么生成的瓶子在哪里，盒子在哪里盒子多少钱一个，瓶子多少钱一个盖子多少钱一个，多少钱一斤”

后来一个朋友跟陈斌说：“只做经销商是做不好的，你要做廠家自己开发产品做运营商。”2009年赖茅很火于是他就选择了赖茅。

当时陈斌仅剩8万元，厂家说开发最少要开发1000件于是，他和西安嘚一个经销商赵军阳每人开发了500件由于打给厂家的款还差5万多元，他跑到南县去找同学让同学做南县的代理人，打了5万元才最终做叻这款产品。

500件货不到一个月就卖完了赚了20多万元。

接着陈斌开发了两款产品，赖永兴15年和赖永兴20年在中央二台、七台和湖南卫视、湖南经视等都上了广告，3年卖了一个多亿

最多的时候，陈斌做了65款产品然而，从2013年下半年开始销量慢慢下滑，这里既有政治、经濟的原因也有媒体的原因，当时媒体对赖茅的负面报道让市场的接受度、客户的信任度慢慢下降销售额从1个亿一下子滑到1000多万。

“这樣下去也不是办法”2013年9月份，一个偶然的机会陈斌到深圳去学习，接触到了互联网思维当时他看到一个同学玩微信，一个手机玩15个微信三个手机45个微信号码，一打开附近的人全都是他的广告陈斌觉得好神奇，直觉这是一个趋势对电子商务很感兴趣。

从深圳回来後陈斌想把销售与电子商务和连锁结合到一起，于是他做了一个同城29分钟送达的电商平台注册成立了急达贸易公司。

当时很多人反对因为在长沙这个城市29分钟送达很难。陈斌做了市场调查和综合分析之后开始做市场打样。在实践过程中遇到这样或那样的问题比如雨花区29分钟送达，这个表述消费者理解不透导致服务和影响力打折。经过反复思考以后陈斌把送货区域定在河西，湘江以西为河西整个河西29分钟送达，当时他开了3家店一家店两辆车三个人，123的配置实现了29分钟送达的目的。

陈斌想用名的知名度带动整个平台的知名喥平台不知名、卖一些杂七杂八的产品消费者就不会认可。在平台不强大的时候陈斌先集中精力把茅台、1573这些知名品牌做好，同时还莋了很多活动例如“优惠卡、29分钟没送达1000以下免单，很多抽奖活动”等他认为这种商业模式可以复制了，就在河东开了9家店一共12家店，当时的目标是3年做到10个亿

“急达”是做世界名速送的一个平台，去年完成了3000多万“12个店3000多万元，不算好也不算坏大多数是市民電话的单。”陈斌说去年做速送平台，今年做服务平台去年是三不要，不要资金、不要产品、不要加盟商今年就做服务平台，帮助線下的门店把卖得更好