05版：走基层·百企微观察
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仙降部分胶鞋企业转型做品牌
建设自己的销售渠道，掌握市场主动权
人本鞋业的生产车间。
☉商报记者
商报讯“现在是胶鞋产业的春天。”走进瑞安仙降，胶鞋企业老板信心十足：随着人们生活习惯的改变，休闲、舒适，又不乏时尚的胶底布鞋，因为集合了运动鞋与休闲鞋的优点，正成为鞋业时尚的新宠儿。胶鞋产业正进入蓬勃发展的时代。 据仙降街道统计，作为仙降传统三大支柱产业之一，胶鞋产业产值占一半以上。在其他产业出现不同程度下滑的情况下，胶鞋业却增长较快。今年1-9月份，仙降年产值2000万元以上的胶鞋企业生产值已达16亿元，比上年同期增长了10％。 仙降街道办事处副主任叶秀敏透露，仙降的胶鞋在全国市场具有很强的竞争力。全国胶鞋业有60％，甚至更多都是出自仙降。叶秀敏表示，之所以消费市场上的知名度不高，是因为市场终端不在企业自己手中，这也成为仙降胶鞋企业最大的痛——市场主动权、主要的利润都掌握在终端销售商的手中。 据了解，仙降胶鞋业最早起步于上世纪90年代中后期，当时许多企业生产的产品档次较低，且存在不少质量问题，如产品开胶、设备陈旧、工艺落后等因素大大制约了企业的发展。1998年后，仙降胶鞋业进行了第一次产业革命，引进先进设备，聘请行业专家，仙降胶鞋的品质不断提高，也得到了市场的认可。而今，更有人本、环球等一些龙头企业开始转型，打造自己的终端品牌。这些鞋业老板认为，在自身发展不成熟的阶段，贴牌加工可让他们学到名牌企业的一些先进生产技术和管理经验，为日后提升产品品质打下基础，但没有自主品牌、没有自我特色，迟早会成为被淘汰、被兼并的对象。 浙江人本鞋业有限公司相关负责人介绍，目前“人本”一直主打自己的品牌，但是以走批发市场为主，今年才开始真正建设专卖店销售渠道。浙江邦耐鞋业也在通过建设自己的网络渠道，寻求突破口，掌握市场主动权。 人本鞋业 批发转专卖 掌握话语权 “到今年底，人本在宁波等地将陆续开出专卖店。”浙江人本鞋业有限公司相关负责人透露，为了提高市场影响力，公司将正式启动专卖系统，培育属于自己的强势胶鞋品牌。 在人本鞋业公司的大厅墙上，首先映入眼帘的是一幅印有帆船图案的国际象棋棋盘壁画。公司党代表工作室的刘海彬介绍，这幅壁画的寓意是希望人本的自有品牌一帆风顺地由中国走向国际市场。刘海彬表示，在过去以批发为主的市场渠道模式中，利润的大部分掌控在终端批发商手中，而且自有品牌的影响力也较弱。为此，企业计划建立自己的销售渠道，加大设计研发、技术改造的力度，把品牌打进各大卖场，并逐渐向海外市场拓展。 人本鞋业创办于1986年，是全国知名的集研发、生产、销售于一体的专业胶鞋企业，目前拥有胶鞋生产线8条，年生产能力1000多万双。 早在2003年，人本鞋业也曾经做过双星和国外一些高端品牌的贴牌生意，为的是学习一些先进的管理经验。一年多的学习期结束后，他们就退出贴牌加工市场，专心打造自己的品牌。 企业呼声：不要认为传统企业就是低小散，劳动密集型企业就是不好。传统企业也可以规模化、规范化，劳动密集型企业，可以解决许多就业。所以，希望政府能重视传统行业，不要一刀切，对发展好的企业应该给予扶持。 鸿华箱包 提升档次 转战国内市场 箱包产业是温州的传统产业，仙降更是有箱包工业基地的产业金名片，有80％-90%做出口。但是，今年的市场，却让做了20多年箱包的潘中其看不懂：6月份以后，出口下降了3.7％。为此，潘中其已经开始着手自有品牌“ABC”的国内市场布局，要将重心从出口转向国内市场。 浙江瑞安市鸿华箱包有限公司总经理潘中其是浙江省瑞安市箱包行业协会会长，他介绍，从2000年到今年上半年，出口订单都排得满满的，即便2008年的金融危机，对箱包的影响也很快过去。但今年，却一直没有回暖的迹象。这让许多以外贸为主的箱包企业忧心忡忡。 但另一方面，潘中其从广交会上了解到，中低端的箱包产品减少了40%的订单，可是中高端品牌的订单却在增加，做国内市场的企业订单也在不定程度地增加。一些与国内品牌合作的箱包企业日子过得很滋润。 据介绍，鸿华箱包主要为国外知名企业做贴牌，85%的业务来自出口订单，产品销往40多个国家。目前，潘中其一方面着手在海外建立自己的销售网点。另一方面，自有品牌“ABC”的产品研发已经到位，预计在明年，便可以在国内市场与消费者见面。 企业呼声：政府业务流程不够明确，让企业在经营过程中走了许多不必要的弯路。希望政府的业务流程能够明确化，可以更快地培育出龙头企业，让“龙头效应”更快地带动整个产业发展。 邦耐鞋业 单一产品走向系列化 童鞋、棉鞋，甚至开发休闲服装等等，经营10多年胶鞋的浙江邦耐鞋业有限公司最近两年正朝着产品系列化、渠道多样化的方向发展。公司董事长金美福表示，胶鞋季节性太强，且产品太单一，应该向福建晋江的一些企业学习，往品牌化方向发展。 邦耐鞋业成立于1999年，是仙降中国胶鞋名城重点胶鞋生产企业之一，有4条胶鞋生产流水线，设备投入700多万元，日生产能力可达20000双。目前，其旗下共有三个胶鞋品牌，其中有一个品牌为童鞋，产品在全国各地批发市场都有代理商，此外，还有部分产品远销到东南亚及欧洲等市场。 金美福认为，在上世纪90年代末，企业生产出的胶鞋出厂价只有4元-5元一双，利润很薄。因此加强设计研发，拥有自己的渠道，才是提升附加值的关键。据介绍，今年1-10月份，邦耐鞋业销售同比增长了8%。不但增加了棉鞋、童鞋的开发，还开拓了电商渠道。接下来，还将学习晋江企业，开发多系列产品，往运动休闲服装方向发展。 企业呼声：仙降外来人口大概有7万多人，希望政府建员工宿舍，让企业可以对员工进行统一的管理。 ■记者手记 传统产业 不是夕阳产业 传统产业一直被形容成夕阳产业，在基层采访时，有不少部门负责人、企业主都会自嘲地说：“我们都是传统产业，没什么高科技。” 对于社会上的这种歧视，人本鞋业相关负责人表示：希望大家不要把传统产业、传统制造业等同于低小散。鞋、服装在意大利等发达国家，一样可以做成奢侈品牌，而制造企业，至少可以解决更多就业。 对此，仙降街道办事处副主任叶秀敏有自己的观点，他认为具备“引导潮流、创造税收、解决就业”这样三个条件的企业，即便是传统企业也是优秀企业。 而为了支持这些传统产业的发展，也为了让这些企业朝着规模化、规范化的方向发展，仙降街道将“总部大楼”的设想正式提上议程，接下来将建设6万多平方米的总部经济大楼，工商、税务、会计师事务所等机构将在这里开设服务窗口，真正实现企业办公一体化。而企业也将集中到产业园区内规范化生产。 当许多企业提出“传统产业，能否得到更多的宽容与支持”的时候，仙降给出的答案是：在给出空间的同时，给予适度的引导。谁说引导时尚潮流的传统产业，不是朝阳产业呢？ 箱包、胶鞋、霓虹灯为仙降街道的三大支柱产业。今年1-9月份实现工业总产值35亿元，增长了1.2%，到年底将有望破50亿元。其中，胶鞋行业规上企业实现产值16亿元，同比增长了10%；箱包行业9.6亿元，下降3%；霓虹灯行业9000万元，增长3.8%。拥有中国胶鞋名城、箱包工业基地、霓虹灯生产基地等三张国字号金名片。
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提供技术支持浙江瑞安仙降开展初级水产品质量安全隐患排查
日，瑞安市海洋与渔业局执法大队和产业科工作人员在仙降街道农办主任王华星及水产品的陪同下，对仙降各个养殖场进行了明察暗访，现场排查安全隐患，随机抽检样品，确保初级水产品质量安全不留死角。此次初级水产品安全隐患排查共检查了7家养殖场，随机抽检了2个样品进行实验室检测。将仙降登记在册的所有养殖场均进行了现场检查后，未发现违禁药物。对出现养殖三项记录未登记的，工作人员耐心讲解如何进行登记，并举例说明养殖三项记录在实际养殖生产中的作用。同时要求各个养民们针对三项记录里面提及的违禁药和限用药，在用药的时候注意不要逾越法律的警戒线。在检查的同时，向养民了解近年的效益，尤其是泥鳅养殖。关于养殖技术方面，工作人员推荐养民向局水产技术推广站咨询，也希望他们能参加养殖技术相关培训。鉴于省市关于G20峰会初级水产品质量安全的工作要求，也为了瑞安百姓们餐桌上的安全，局相关工作人员将不遗余力的对各个乡镇的养殖场进行检查，增加抽检力度和抽检范围。
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瑞安仙降，电商集聚网来好“钱景”
米修公司员工在忙碌发货。
米修公司员工在接单。
　　近日，瑞安市米修电子商务有限公司里一片忙碌的景象：美工仔细修饰一幅幅童鞋的图片，客服人员的手指飞快地敲打电脑键盘，仓库里的一双双童鞋被搬到快递车上，发往全国各地&&
　　这样的场景，不仅仅出现在&米修公司&。瑞安仙降街道传统产业正在谋求转型升级，企业也在寻求更灵动的销售渠道以拓宽市场。该街道依托强大的传统产业生产基地优势，推动电子商务应用和现代物流业快速发展。让越来越多的企业通过入驻淘宝、京东、当当等电子商务服务平台，拓宽销售渠道。
　　一条条网线将仙降的企业与世界紧密捆绑在一起，仙降的电商梦正在慢慢照进现实。
　　网上生意做得风生水起
　　站在浙江人本鞋业有限公司电子商务团队办公室门口，就能听到里面不断传出的键盘敲击声。就在这片敲击声中，一双双鞋子正通过网络，&飞&往全国各地。
　　以往，仙降鞋企以全国各地代理商队伍为主，建立自己的销售渠道。如今，电子商务的兴起为企业拓宽了营销方式，&线上市场+线下市场&融合的新模式让许多企业尝到了甜头。
　　&人本鞋业&是传统企业发力电商的典范。该公司创建于1986年，生产时尚休闲男鞋、女鞋、童鞋等近百个花色品种。2011年，&人本鞋业&进军电商领域，经历过起初的措手不及，也有过应接不暇的巅峰，还摘得2013年度中国鞋类品牌电商20强的殊荣。在网购狂欢节&双十一&中，公司通过网络卖出1.5万双鞋，全天销售总额达到650万元。
　　依托电商这一新的商业模式，闻名全国的仙降胶鞋遇到了新的发展契机，传统制鞋企业也迈上转型升级发展的快车道。
　　和&人本鞋业&一样，越来越多的仙降企业纷纷借力网络，入驻天猫商城、1号店、当当网、京东、凡客诚品等网络销售平台，开拓电子商务市场。他们凭借在线下业务中积累的市场优势，在网络上同样交出漂亮的成绩单。
　　仙降街道办事处一份数据显示，2012年该街道有网店48家，交易总额约5000万元。2013年新注册网店35家，旗舰店和专营店各占一半左右，鞋类和箱包的销量占94%，交易总额达3.2亿元，同比增长540%。
　　&网购已经飞入寻常百姓家，不仅改变了传统的消费方式，还帮助企业找到了新的销售渠道，极大地推动仙降街道电子商务网络经济的蓬勃发展。&该街道办事处常务副主任李卫东说。
　　仙降发展电商得天独厚
　　仙降电商经济的日益兴盛，源自本地强大的传统产业生产基地优势以及对自身条件的准确分析。
　　作为瑞安的工业重镇、商贸强镇，仙降形成了胶鞋、箱包、霓虹灯制造三大产业，特别是胶鞋业已有200多家胶鞋企业，是&中国(瑞安)胶鞋名城&的主要生产基地。
　　李卫东介绍，扎实的产业基础和便利的交通为仙降打造电子商务经济积累了得天独厚的优势，&在产业上，有72家规上企业做支撑；在物流条件上，四通八达的交通网络确保商品顺利进出。&
　　&米修公司&此前曾代理上海回力鞋网上销售业务，但最终还是选择牵手浙江环球鞋业有限公司。公司负责人李定国介绍，之所以回归仙降，是看中这里庞大的胶鞋市场、良好的业界口碑和品牌，因此在挑选合作对象时，十分重视对方的开发能力和生产品质。
　　来自仙降的徐良锚最近一直为自己的网站招商忙活。去年10月份，他与朋友注册了一个类似淘宝网的网络销售平台，准备专门开设频道，销售仙降的胶鞋和箱包。
　　&仙降有产业基础，网络又是一块大&蛋糕&，电子商务可以为仙降产品走出去提供更广阔的渠道。&徐良锚说。
　　&软&&硬&兼施为梦想护航
　　梦想需要支点。为鼓励企业试水电商，仙降街道积极引导，&软&&硬&兼施，力争为电商发展搭起全方位服务平台。
　　在硬件方面，仙降最近将启动总部经济大楼建设，并设立电子商务功能；加快小微创业园区建设，其中新增商务建筑面积1.518万平方米，打造电子商务产业集聚区；大力扶持物流产业发展，打造良好的物流配送系统；加强基础网络建设，借助通行运营商、第三方服务企业、行业协会、银行等机构打造集商务企业核心层、物流快递半径层、中小网商辐射层为一体的电子商务生态集聚圈。
　　在软件方面，该街道将电商列为重点培育的战略性新兴产业，用好省市各级政府出台的电商扶持政策，不断完善投融资、信息服务、税收减免等配套政策措施，优化电子商务发展环境；采取在职培训、远程教育等形式，为本土电商发展提供人才支撑。
　　&目前仙降的电商仍处于探索阶段，我们的目标是通过电商产业的发展，实现产业转型、经济转型，打响仙降的电子商务牌，让周边的物流活起来，人流旺起来。&李卫东说。
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这个6月，一批新的法律法规开始施行，哪一条你最关心？
记者从外汇交易中心获悉，30日，人民币对美元汇率中间价较上...…
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在很多年里，城西只有这么一家影城，但从2009年开始，特别是近几年，大批装修豪华的新影城崛起，IMAX、Real3D、中国巨幕等技术的引进，让翠苑、庆春这样的老牌影院感觉“压力山大”，不得不升级自己来应对当下主流观众需求。}