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只有专注，才能成就强者 日期： 15:07:31&& 点击：&& 作者：李明利&& 有效营销
《品牌空间》杂志对话方圆品牌机构李明利&李明利，我国著名的实战派品牌专家。“品牌作局战略模式”、“品牌3.0时代”、“本色营销”的扛旗者，被誉为“未来营销领袖人物”，清华食品总裁研修班客座教授。李明利在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解，针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌提升和利润提升。被誉为“特色品牌建设专家”。&&&作为近年来农业产业化企业品牌营销的领军者，“方圆品牌营销机构”的领军人李明利，一向以“专业专注”的姿态低调示人，但，在帮助中国农业产业化企业，完成现代品牌营销地提升中，做出了许多卓有成效的探索。自2002年“方圆品牌机构”破茧而出以来，其一举一动始终吸引着农业产业界人士的目光。经过几年的努力，由李明利老师带领的“方圆品牌营销机构”已成为中国最专业、在农业产业中最著名的品牌营销机构。&采访李明利先生，成了我一直以来的夙愿，不仅仅是因为他对中国农业企业发展所作的贡献，因为只有了解成功的背后才更能理解成功的内涵。经过几次的邀请和调整时间，在北京夏日的一个午后，我终于见到了一直“在路上”的李明利。经过简短的交流，竟然发现我们没有初次见面的生疏，反而像相交多年的老友，采访随即正式开始：&记者：你在中国的营销策划行业，农业产业化企业里是个赫赫有名的人，但很多人却对你的营销之路知之甚少。能谈一谈你的从业经历吗？&李明利：赫赫有名不敢当，只能说这么多年的积累，我认识了很多朋友，大家互相帮助、共同发展吧。我是学广告的，毕业后进了上海的一家大型集团企业，那时候也是从最基层的市场专员做起，一步步直到市场的负责人。后来到广州一家企业做市场部总监，坦率地讲，中间的过程很辛苦，但是我觉得很值得，也为我之后进入品牌营销行业积累了非常深厚的实战经验。后来有朋友邀请我到北京发展，就进入了品牌营销行业，从“招商”到“新产品”在到“特色品牌建设”一路走来，服务过近百家企业，考察企业无数，也算是经验丰富了，呵呵。　&记者：你是国内第一个站出来为农业企业提供营销服务的策划人，是什么促使你成了这第一个吃螃蟹的人？&李明利：首先是我国农业的巨大前景吸引了我，中国是一个农业大国，中国农业的发展崛起是大势所趋，这将是我一个很大的发展平台；当然还有重要的一点，“对于一个生意人来讲唯利是图是天性，一个商人却是有所为有所不为，而真正的企业家则是要勇于承担社会责任。”对我来说，我觉得我必须要肩负起一份社会责任，才能实现我的人生价值。&我是农民的儿子，从小在农村长大，也曾经扛着锄头在地里干过活，对于农村生活、农民的疾苦深有感触。我深深知道农业产业化企业发展的成败，对农村、农民有多么大的影响。作为一个职业营销策划人，我很清楚广大的农业企业在营销工作方面的欠缺，就是因为不会营销、不擅长品牌运作，才让那么好的产品贱卖、滞卖、甚至卖不出去，看着心疼啊，可以说，农业企业在现阶段对营销的需求是最强烈、最迫切的。&所以在02年的时候我在几个朋友的帮助下成立了北京方圆品牌营销机构，义无反顾地投身到了农业产业，坦率地讲，就目前我国农业企业的现状，我们机构的收费标准是不可能很高的，但是我没有后悔，我也一定会继续我的道路，因为“方圆团队”相信我们的工作是非常有意义的。&记者：这是否就意味着“方圆品牌营销机构”始终是以农业产业化企业的发展作为今后的战略方向，专事农产品品牌的营销策划推广，你甘心吗？ &nbs[1]&&&
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to MS-IE6, MS-IE7. Site.惯性思维是一种遵守某种规则的思维定势，通常在不知不觉中对人们的行为起决定作用。行为心理学告诉我们，一个人一天的行为大约只有5%属于非习惯性的。如果这种习惯长期发展下去，就会容易形成惯性，那时人们往往会墨守成规、排斥创新，用一些经验、老眼光、老办法来观察和处理问题。就是这些看不见摸不着的思维习惯，在一定程度决定了人的决策行为方向和质量，也在一定程度上决定了市场运营的最终结果。
比如企业经常会把政策、基地、技术挂在嘴上；说到产品，首先考虑的是成本；要开拓新市场，第一要核算的是什么产品，需要多少人，几年能见收益等功利因素。
法国学者查铁尔说：“你在做事时如果只有一个主意，这个主意是最危险的。”
思维习惯作为稳定性要素，本身就只适用于相对固定的消费环境，一旦消费环境发生改变，这套思维习惯就会从根本上阻碍企业的发展。
有一个故事很耐人寻味。一项测验中，应试者遇到了这样一个问题：谁能将一个瓶盖拧开？第一位拧了几分钟没有打开，拿出了手帕包在上面拧，还是不行；第二位身强力壮，显然力气不小，拧了半天也没有打开；第三位想到了一个问题，于是反方向拧，还
随着经济的发展，市场竞争日趋激烈，企业除了依靠自身实力的打拼之外，借助外脑的智慧，寻求顾问公司的帮助已经成为大多数企业的共识，而不再是少数大企业专利。
但任何一个行业都有一个由乱到治的过程，行业在发展的过程中总是会存在这样或那样的问题，即使是以智谋为业的顾问行业也未能幸免。
究其原因，与其说是顾问公司不上心或者实力不济，毋宁说是顾问公司与企业在实际合作的过程中，因为对问题的认识、理解与执行发生了偏差，从而使实际的效果出现南辕北辙。
在方圆品牌营销机构看来，解决这些问题的关键首先是顾问公司与企业要相互协调，统一步调，无论是在战略层面还是战术方面都需要统一认识，更多的是要从实战、实效、实用的角度来思考问题，以市场终端的实际结果出发，因地制宜地制订一整套切实可行的方案和步骤，从而使得双方能有效避免方案与市场两张皮、品牌热闹销量不动、无法贴身服务等行业三大问题。
着眼实际，解决“方案与市场两张皮”
许多策划公司在给企业制订方案的时候，动辄全球战略，百年大计，大笔一挥，眼前便是一个美好的蓝图，似乎让企业瞬间就能看到其未来数年即可实现的宏图伟业。
每个企业家都希望自己生产的产品能畅销大江南北，但走进企业的产品陈列室，无论巨头，还是中小企业，很多都是不温不火的产品。
这些产品的生命曲线，通常分三个阶段。
第一阶段：兴奋孕育。在这一阶段，企业或受市场启发或出于自身体验，决定推出一个新产品。企业不会凭空推新产品，在他们看来，新产品或能满足全新需求，或可填补某方面空白，或超越了竞争对手，或弥补了自身其他产品缺陷，是有价值有市场的。因此，企业在孕育这个产品时是兴奋的。
第二阶段：锤炼推出。为了让兴奋点化作市场价值，企业绝不会画饼充饥。在该阶段，企业通常都会征求内外意见，会根据市场调研去为新产品进行，从产品研发到品质保证到外在宣传等一系列加码工作。期间，有可能会遭遇误解、拒绝、怀疑，资本、原料、人员等一大堆困难。路山回九转，心始终不懈。产品就是这样在千锤百炼中新生了。
第三阶段：困难成长。对于产品的新生，企业总是抱着某种或利润或销量，或知名度或美誉度等潜在的预期。但原本看来完美的产品，一投放市场。本以为完美的计划瞬间成了纸糊的老虎。消费者不接受，经销商不认同，团队凝聚力发生松懈，一大堆疙瘩都要去解开。最开始，企
近来，方圆发现每年服务的客户结构，准确吻合着营销界二八黄金定律，80%以上是老客户。在得到客户称赞的同时，实现了方圆的承诺：越合作越值得合作！
方圆的客户，有各级农业龙头，所从事的行业也不同。但无论哪个行业，客户都能从方圆得到需要的帮助，实现预期的目标，如：区域突破、新品推广、品牌升级、提升利润等。
问及这些企业为什么选择与方圆长期合作，而不是不断尝新鲜，94.2%的企业家共同的答案是：方圆更务实，更重视责任。经过前期的优质服务以及和别人的对比，感觉方圆就是农业龙头的知音、是农业龙头发展的首选合作伙伴。
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服务有道，成功有道！
作为国内专业服务农业龙头第一品牌营销机构，方圆九年来一直坚持量体裁衣，贴身服务的方法，全面贯彻“全心全意为客户服务”宗旨理念。市场的需求
如果没有温州试点，就没有王老吉的餐饮模式；如果没有无锡试验，就不会有脑白金十数年的热销。任何一个最终走向全国销售的品牌，都离不开在样板市场积攒经验。
从农业龙头来说，许多企业都知道树立样板市场，但样板市场成功后迅速扩张全国的却不多。方圆调研发现，并非样板市场无法树立市场典型意义，而是在执行过程中，许多农业龙头把样板市场运营进行了不自觉地扭曲与错位，导致全国市场运营无法真正上台阶。
因此，方圆认为，要想真正全国扩张，农业龙头一定要正确运营样板市场，只有这样才能完成从样板到大区到全国的三级跳。
农业龙头样板运营两大失误
从目前看，农业龙头在样板市场的普遍失误主要集中在选择偏差和运营的急功近利上。
样板市场选择偏差一：把家门口市场当做样板市场。这是农业龙头的普遍选择。家门口市场无论资源还是人力都有先天优势，往往容易成功。一旦向外扩张，外阜市场与家门口市场的巨大差异，会让企业措手不及，样板市场的经验无法复制。导致样板市场成为一枝独秀市场，无法为更大面积扩张树立榜样。
样板市场选择偏差二：把自身优势市场当做样板市场。在这些企业看来，把优势
正所谓“三里不同风，五里不同俗”，中国的市场结构一向以层次多著称。每一个层次中，根据区域、阶层的不同，都有不同的消费认知、消费习惯等。正是这种不同，让区域农业龙头的扩张计划屡屡受挫。
从目前来看，区域农业龙头扩张受挫主要有三种形式。
第一种是当地响当当，外地静悄悄。主要表现在一些盘踞区域多年的地头蛇身上。在区域中，这类地头蛇人、物、财一应俱全，享有盛誉。可一出区域，产品的知名度、口味等优势迅速失效。同样的产品，在当地，消费者在产品脸上贴金，到了外地，却不断遭遇冷视。
第二种是度日如年不咸不淡。该类龙头通常经过数次三番终于走出了本地小区域市场，并经过或经销商扶持，或广告轰炸等措施在个别外地区域市场也站住了脚。但始终火不起来，不温不火，想要提高销量必须依靠促销等固有措施。促就销，不促就不销，无法进入良性循环。
第三种是区域扩张带上紧箍咒。特征是产品在一定区域范围内形成了既定消费认知，产品消费量也形成了稳定的态势。但始终无法完成质的突破，进入主流消费品行列，解放全中国。
不管是上述哪一类，本质上都是被局限在了区域性消费认知中。要想不
武术的套路分刚柔两路，练武之人要练习哪一种，就得看个人的身体素养与特点，偏柔软身形的硬要练刚劲的功夫必会因为缺少霸气，而失之力量；体魄强健的人偏要走柔软的路子，其以柔克刚的精道必定也是要大打折扣了。所以说适合自己的就是最好的，只要选择了适合自己的发展道路，便可以寻找到属于自己的空间，创造出一样的价值。企业在发展的时候更是如此，不应一味求大求全，只求寻找到适合自己的发展位置，倘若不结合自己的实际情况，只是追随着知名企业的步伐亦步亦趋，结果便是要么策略效力大减，要么结果南辕北辙，乃至走向相反的情况。比如中国男子足球，永远不知道自己的方向，今天学习南美的风格，走技术的道路，明天学习欧美的打法，走力量型的路子，当自己还在这两种道路上来回摇摆之时，却发现即使在南美和欧美，他们也在不断融合这两种打法，中国男足就更是迷惑了。正是因为它完全不考虑自己的特点，不从自身的实际出发，因此永远找不到北。
做你自己就得首先了解自己，了解自身的优劣势，扬长避短，才能将潜力挖掘出来，发挥出它最大的效力。例如在白酒市场上，主流的白酒品牌都诉求于历史、窖藏、口感或酿造技术，那么没有这些特点的白酒难道就没有出
利润是衡量一个企业能否持续良性运营的重要指标。在长期考察、服务农业龙头过程中，发现两种极其特殊的现象：一种是企业销售额不小，但利润极低；另一种是同样的销售额，却有着高利润。同样是农业龙头，最终的经济效益却有天壤之间的悬殊。
从农业产业整体来看，上述两类企业之间的差别并非个例，在行业内，相当部分企业表面风光，实则在艰难度日；另一类企业，不显山不露水，其实赚得盆满钵满。对此，不少微利性农业龙头得知其他企业情况后充满了疑问：农业究竟能不能成为高利润产业？农业又怎样才能成为高利润产业？
通过对市场的综合研究和对一些农业龙头服务，方圆品牌营销机构认为：面对当前的市场现状，农业龙头只有特立独行，形成特殊核心竞争力，才能有高利润。
三方合力呼唤高利润的差异化产品
需求决定行为，产业通常发展规律、消费者心理认知以及市场中间环节需求，共同决定了一个企业特立独行度、核心竞争力与利润度成正比。
从产业看，先有原产品，接着出现小众高价值产品，再有大众化普及品牌，然后产业逐渐开始升级是农业龙头行业通常发展规律。原产品主要指没有经过品牌化的初级农产品，因为缺少附
欧债危机尚未平息，美国又通过了汇率法案，对于出口转内销企业，新一轮暴风来袭。2008年金融危机前后，出口转内销企业为卸载国际市场压力，曾因出口国而异，大批回归国内；但随着国际市场环境好转，又集体选择出走。随着本轮国际市场情况突变，未来市场走势已经明朗：中国的崛起会让国际市场之路越来越难走，只有抓住国内市场，出口转内销企业才能软着陆，实现长期持续渐进的发展。
对此，不少企业家与方圆诉苦，说其实他们也知道必须开拓国内市场，但尝试发现，严重水土不服，栽了不少跟头。在方圆看来，栽跟头也好，水土不服也罢，都与操作市场的方法有关，只要战略明确，方法对路，出口企业产品转内销很有钱途。
国内市场：成败皆在高品质
国内整体市场环境、政策导向、消费需求及出口企业实际现状共同决定:只要战略方法正确，出口产品转内销很有钱途。具体表现在正反两方面。
从正的方面说，国内市场环境今天瘦肉精，明天血脖子，后天塑化剂，食品安全成为国内市场的第一大隐患。从小作坊的地沟油，到大品牌的食品添加，安全问题无处无时不在，正严重威胁着市场的正常良性秩序。为此，政府层面一方面下大力度整治食品市
欧债危机尚未平息，美国又通过了汇率法案，对于出口转内销企业，新一轮暴风来袭。2008年金融危机前后，出口转内销企业为卸载国际市场压力，曾因出口国而异，大批回归国内；但随着国际市场环境好转，又集体选择出走。随着本轮国际市场情况突变，未来市场走势已经明朗：中国的崛起会让国际市场之路越来越难走，只有抓住国内市场，出口转内销企业才能软着陆，实现长期持续渐进的发展。
对此，不少企业家与方圆诉苦，说其实他们也知道必须开拓国内市场，但尝试发现，严重水土不服，栽了不少跟头。在方圆看来，栽跟头也好，水土不服也罢，都与操作市场的方法有关，只要战略明确，方法对路，出口企业产品转内销很有钱途。
国内市场：成败皆在高品质
国内整体市场环境、政策导向、消费需求及出口企业实际现状共同决定:只要战略方法正确，出口产品转内销很有钱途。具体表现在正反两方面。
从正的方面说，国内市场环境今天瘦肉精，明天血脖子，后天塑化剂，食品安全成为国内市场的第一大隐患。从小作坊的地沟油，到大品牌的食品添加，安全问题无处无时不在，正严重威胁着市场的正常良性秩序。为此，政府层面一方面下大力度整治食品市寻找农业产品方面的专业品牌策划公司？_百度知道
寻找农业产品方面的专业品牌策划公司？
提问者采纳
只选择农业产业，第一个提出农业产业品牌营销，也是唯一一个专注专业服务农业龙头的策划机构，敢于放弃那么多行业。很难得啊北京方圆品牌营销机构
提问者评价
多谢帮助！！！！
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专注优势转化 推动农业特色产业大培育
　　在全市灾后恢复重建推进暨县域经济发展电视电话会上，市委明确提出，各县(区)要根据本地实际，专注研究如何发挥、转化自己的比较优势，积极培育壮大产业经济，坚持走特色发展之路。
　　全市县域经济发展2020年要冲刺千亿目标，如何专注优势转化，农业特色产业如何培育，目标怎样实现?近日，带着这些问题，记者展开采访。
　　加快建设国家生态文化旅游融合发展试验区，坚持“绿、特、精”的发展方向，走出一条“农业强底座、工业挑大梁、三产当尖兵”的特色发展之路。到2018年，芦天宝飞地产业园区营业收入超过500亿元，芦山、汉源、石棉、荥经等地园区营业收入超过100亿元，成雅工业园实现起跳摸高。
　　部门声音
　　打造“雅字号”品牌
　　作为一个农业大市，我市农业资源丰富，生态优势明显。灾后恢复重建，我市确立了重点发展雅茶、雅林、雅药、雅果、雅(畜)禽等五大生态农业产业，积极发展雅蔬、雅椒、雅鱼(水产)等特色产业，着力打造“雅字号”生态农业品牌的发展思路。
　　灾后恢复重建，我市科学分析优势和不足，按照标准化、规模化、集约化的要求，建设一批标准化产业基地，力争到2016年，雅茶面积达80万亩，雅药面积达15万亩，雅果面积达60万亩，雅林面积达560万亩。
　　围绕主导产业，实施帮扶政策，确保每个产业扶持2-3家基础好、潜力大、核心竞争力强的成长型企业，打造一批有影响力的大企业。全面推进绿色(有机)农业示范区建设，充分利用农业展销会和成雅区域合作，积极推介“雅字号”特色农产品，进一步扩大我市农产品市场销售半径。
　　打造精品旅游线路
　　根据农旅结合的发展状况，以现有农业特色产业基地和全面展开的农业产业重建项目为支撑，融立体农业、绿色有机农业、自然生态旅游于一体，使农业功能由原来单一的生产功能拓展到示范推广、休闲观光、农耕文明传承等多项功能，促进休闲观光农业项目成为生态高效农业、绿色有机农业示范区建设中提升效益的新增长点。规划中，既考虑全市范围内集中统一的大线路，又充分考虑各县自身特色的小循环线路。
　　雨城区依托碧峰峡、上里古镇沿线，扩建猕猴桃、茶叶万亩基地，配套建设旅游设施，打造农业公园，形成融农业观光、乡村旅游于一体的雅上线农业观光带。
　　芦山县依托351国道，形成“百里金果廊，天然养生堂”休闲养生游，将351国道涉及的天全县乐英、多功、新华和芦山县飞仙、思延等乡镇并联发展，在351国道沿线打造以猕猴桃为主的百里金果长廊;依托龙门溶洞、围塔漏斗等生态旅游和有机茶叶基地，发展有机农业观光游。
　　根据各县区特点，我市将在国道318、351、108和雅西高速，以及县乡公路沿线，构建8条农业产业休闲观光旅游线，覆盖全市6县2区。
　　专家观点
　　市委党校教研室主任 李尚勇
　　生态是雅安的优势，在特色产业发展上，我市各县区均有自己的特色，要实现千亿目标，重点就是要专注优势转化，把生态资源优势转化成资本优势和经济优势。
　　灾后恢复重建，要结合各县区实际发展特色产业，要保证目标实现，还要确保农民增收。县域经济发展中，雅安既要青山，也要金山。如，汉源县种植樱桃，让广大群众实现致富，又保住了原有的生态优势。
　　特色产业如何才能实现附加值最大化?这就需要解决我市农产品包装策划、农产品宣传等方面缺乏长远规划和创新思考的问题;同时，解决在新型传媒利用上比较落后，农产品品牌影响力较弱的问题。
　　市委党校副教授 杨满康
　　只有打响特色产业品牌，让品牌效应带动发展，农产品的附加值才能实现最大化。
　　发展特色产业，最主要是要借鉴别人的先进经验，再结合自身实际打造绿色有机品牌。天全县山药加工项目的规划、建设，就是一个非常值得借鉴的经验，把山药种植、加工、销售以及品牌打造进行同步发展，才能走出一条立足当地特色的产业发展之路。
　　市民期盼
　　走特色产业之路 全民实现乐业梦
　　名山区建山乡猕猴桃种植户郇昭：猕猴桃产业发展，关键是要解决产业链的问题，走标准化、规模化、集约化发展之路。政府首先要防止“烂市”发生，同时，专注优势转化，让农民充分利用现有资源，就近解决就业，让更多的人不再背井离乡，过上稳定生活。
　　雨城区沙坪镇中坝村村民冯永清：我们期盼特色产业给大家带来增收，也希望能够正视产业发展中的问题，把适合本地发展的产业落户到这里，让大家享受到特色产业带来的实惠。
　　他山之石
　　眉山创造百亿泡菜产业链
　　近年来，眉山市依托科技创新，通过“中国泡菜城、中国泡菜博物馆、国家质检中心眉山泡菜分中心、四川东坡中国泡菜产业技术研究院”等项目的建设，解决泡菜产业向规模化、集约化发展的瓶颈制约。
　　2013年，该市“东坡泡菜”产业加工泡菜135万吨以上，实现销售收入超100亿元。
　　据了解，“东坡泡菜”产业的快速健康发展，得益于眉山始终坚持发展高端产业和产业高端，坚持东坡文化与泡菜产业有机融合，按照“产业集群化、产品品牌化、基地标准化、产业知名化”要求，加快推进东坡泡菜产业发展，不断扩大国际知名度。
　　每年展销会上，眉山市的一批知名泡菜龙头企业，展示其多元化的泡菜产品和雄厚实力。通过开展泡菜进超市、进军营、进高校、进企业、进社区等系列宣传推介活动，知名度和影响力进一步提升。其泡菜产品出口日、韩、欧美等40个国家和地区，并通过转口贸易销售到世界100多个国家和地区。
　　记者 周代庆
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