“我还是跟往年一样做生意，为什么今年的情况就是大不如前了呢？”说这句话的是中部某地级市饼干零食经销商王宏军，作为一个具有10多年快消行业经营经验的老手，今年市场行情却让他摸不着头脑，而他周边的同行也不时发出跟他一样的疑惑。面对下一步市场变化及应对策略，他陷入了深深的思考。作者：杜文丰 现任职于某快消企业市场推广部而王宏军的案例或许不仅仅是个案，从各大快消品巨头公布的14、15年经营财报中，均不约而同地出现营业额、利润额出现下滑的趋势，甚至长年保持增长态势的饮料行业都不能幸免于难，“生意不好做”好像已成为行业普遍存在的问题。那么市场到底去哪里了呢？消费升级：产品满足不了需求变化随着中国人均GDP递增与90后成消费重要人群，消费需求正由追逐产品品质向品牌情感过渡，而情感属性具有族群特点，中国社会结构正呈现出多元化发展趋势，由此导致产品不再能俘获多数消费者，反应在销售业绩上则是逐步下滑。例如以‘节庆礼包’定位的旺旺，其在消费者心中的品牌认知相对传统，就难以满足年轻族群追逐休闲食品的需求，反映在其销售业绩上则呈现下滑结果。渠道格局：电商平台发力不足如果说互联网改变着中国商业格局，孕育出淘宝、京东等电商巨头，那么移动互联网则深刻地影响着中国社会发展，而微商、O2O则成为移动互联网商业的先行者，他们与电商大佬一起成为中国市场蛋糕的有力分割者。如何探索与电商相融合的发展模式，成为传统行业大佬跃跃欲试的紧迫任务。除了步步高等全国连锁超市启动云商等互联网商业项目，地方性经销商及门店则尝试本地或社区线上服务，但成功案例并不多。面对互联网人群的低龄化趋势，电商平台将会聚集更多消费人群，而传统企业电商模式之路任重道远。营销模式：精准化运营尚不成熟快消行业曾奉为圣经的‘渠道为王’法则，正遭遇着空前的巨大挑战。面对着中国消费市场的细分加剧，中国零售商业格局正发生着猛烈变化，以万达为代表的综合性购物商场及倡导‘小而美’多品类的淘宝平台，都向社会释放出满足更多人群需求的讯号。而传统企业却并未敏锐察觉到这股趋势，仍然按照固有的市场营销策略操作，最终导致的结果则是既没有抓住目标客户，也造成了资源浪费。如以‘大广告投放+大力度推广’取得赫赫战绩的宝洁，面对不断下滑的中国市场业绩，于今年调整广告投放策略，借助移动互联网启动精准营销策略。目前多数传统企业，在营销模式转型道路上，更是以探索心态前行，需要积极总结经验并转化到日常运营中。组织架构：如何为未来竞争加分传统企业的组织架构设计及运营，更多是基于产品生产及销售环节而制定，但当营销模式由4P过渡至4S，如何更精准地把握消费需求及增强消费者粘性，则成为企业间竞争的核心。以小米为例，其组织架构已呈现扁平化特点，即按“产品+营销+硬件+电商”组织架构，由1名高管直接统管上百人团队，该设计导向正是基于提高消费者的满意率，而反观传统快消企业，其组织架构却并未及时调整，自然很难应对未来的竞争格局。正如21世纪是人才的竞争，如何充分调动掌控需求的组织及个人，则会影响企业发展与壮大。面对快速变化的中国市场，传统快消企业更应调整心态，与其自艾自怨，倒不如积极修炼内功，以提升应对能力，实现基业长青。声明：本公众号所刊发稿件、图片均用于内部交流使用，并在显要位置注明文章出处和来源，若涉及版权，或版权人不愿意在本平台刊载，请版权人通过下面多种渠道与小编取得联系，小编将会立即删除。2013年5月创立，微信内创建最早、人数最多、影响最大的快消圈平台关注中国最具活力的快消人汇聚能够引领中国消费品未来成长的商业力量中国快消人学习、创作、 交流、宣传、交易的必要工具传递快消人和市场上最新动向和信息组织各种培训、沙龙、论坛等行业分享帮助快消人获得更多信息、资源并达成各种合作追梦者， 我们在快速消费品精英俱乐部等你！微信：FMCG-Eliteclub 微信名：快速消费品精英俱乐部合作、投稿请加QQ： 微信个人号：allenball官方QQ总群 （已满）2群
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2015年中国快速消费品市场销售额较前一年增长3.5%。快消品通过大卖场、超市和便利店的增长疲软，年增长率仅再次提醒，前方高能，慎入，慎入，慎入，重要的事情将三遍。本文来源：腾讯声明：本公众号所刊发稿件、图片均用于内张老师的观点肥鱼还是认同的，至少这么多年厂商重视渠道远远大过研究消费者，当然因为渠道红利，这些厂商也收获颇丰每个月的销售业绩都上涨，老板还是不满意，怎么办？我的产品在市场上表现到底如何？老板是通过什么调整市场策略和方正月初八，大吉大利，快速消费品精英俱乐部开启猴年新的篇章，主编肥鱼借开篇之机，恭祝大家在猴年猴开森，猴有钱，2016年已经到来！新的一年里，食品行业会发生什么新的变化？下面，我们一起进行一次行业大猜测！1饮料（时尚引食品巨头亿滋过去一年的日子并不好过。日前该公司公布的去年四季度财报显示，亿滋2015年四季度亏损7.29亿美据腾讯·大楚网接网友爆料，一名消费者带小孩外出在江夏阳光100大湖第小区里玩，去超市买了几条士力架，小孩在吃春节临近，巧克力的消费旺季也随之而来。记者近日走访南京多个超市发现，国产品牌的巧克力难觅踪影，货架上几乎全是现阶段收购供应链公司确实是一个较好的时机，因为经济下滑，不少供应链公司都难以支撑下去，处于估值低谷。2015之前一直提到快消品的定位，像饮料行业比较典型的案例——王老吉，其定位成“可以预防上火的饮料”，而不是直接宣传一切尽在意料之中，却没想到这么快，而且是全球食品第一品牌雀巢开的头，哈哈，2016越来越好玩儿啦。行业中关于如何向劲酒学习的文章已经汗牛充栋，各种解读充斥杂志、报章和网络，这里就不凑这个热闹，我从自身的角度及自己这几年的实操经验来解析一下白酒的快消化或精细化。冰川水”概念正在迎来落幕的时代。日《食品安全国家标准包装饮用水》新规正式执行，在此之后生产的包装饮用水的标签标识应当符合其规定，即除了天然矿泉水外，市面上在售的包装饮用水只分为饮用纯净水和其他饮用水两类。虽然在官网上自称是“中国保健行业第一家AAA信用等级企业”，但汤臣倍健股份有限公司生产的胶原蛋白片、左旋肉碱片、葛根提取物片和苹果醋咀嚼片，其实都不是保健品，而是糖果!岁末年初的一个月往往多是一个回顾与展望的月份，一切似乎并没有结束，可是已经有了开始。除了红牛，Voss是华彬集团引入的第三个品牌了，不过想要复制红牛的辉煌有点难。洽洽食品看准节目的年轻化、时尚化以及多元化的创新优势，与自身的营销理念十分吻合，及时加入了歌神阵营。嘉士伯在华布局呈现出溃败趋势，短期内很难恢复元气，所以也有可能嘉士伯会采取卖身措施，将旗下啤酒品牌部分卖身抑或全面退出中国市场。业界有句话，饮料潮流国内看台湾，台湾看日韩，肥鱼小编今天找来日本流行饮料特辑，欢迎品鉴。我在上海地铁吃着凤爪，而此时此刻你在哪里？2015年刚刚过去，在2015快消品和零售市场都有哪些变化呢？2015年是快消品及零售业的破局之年。消费者占报告口碑指数评价体系是指运用品牌知名度、消费者互动度、质量认可度、企业美誉度、产品好评度、品牌健康度等六个维度多方面的对品牌进行评价。尽管日本纸尿裤看起来在中国格外吃香，但是在华工厂开工率下滑导致利润的减少，让日本企业们始终处于纠结中。备受国营销人，应该给自己一个目标，在实现目标的路上应看清方向,理智清醒的认识自身，你应该是出色的，只要是不断提升，不断超越自己，不断刷新自己。反之，你的经历就是重复的历史，凝固的旋律，那有何意义呢？年轻人，尤其是出身寒门的年轻人多看看励志的文章，少看些心灵鸡汤。一周一饭局是正常人，一天一饭局是大红人，一天三饭局是交际花，一天N饭局是端盘子的。慎思行推出专家视点（Expert View Point）栏目，邀请在特定行业领域有着深入积累的咨询公司合伙人和经验丰富的业内专家分享管理洞见，此次前亿滋国际亚太区战略总监（现任电商总监）将分享挖掘业务全部潜力的战略经验。索赔金额已累计超过46亿元，屡屡收到败诉坏消息的加多宝怕是真的有点上火了。1.7亿人提前回家过年，失业潮来袭，你要庆幸你还有工作！好好上班，好好生活，不要乱花钱，因为你随时可能失去你现在的工作，珍惜你所拥有的，用一颗感恩的心来对待你的生活，工作！“便利”是便利店的核心，也是O2O的核心。摆脱价格虚高、需求泡沫、概念炒作，白酒行业正在回归理性、回归需求、回归消费者，而产能过剩带来的阵痛不可避免，白酒只有重新审视自身和环境才能迎来涅槃重生。业内人士认为，社区小超市、卖场、微店和网络销售等多方面深度结合是本土洗涤用品企业未来的方向。导 读
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　喝可乐这么多年了，可口可乐跟百事可乐感觉都一样，但偏偏有人要说这两种可乐味道不同，还可以分辨逆势生长的便利店，里头有的是洞悉人心的细致功夫。“独身、年轻、受过良好教育，新上海人。喜欢用好东西，租在市中导 读
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10:59:44　　最早听说快消行业“分销”这个词，是98年一个武汉小伙子，他是德国美洁时的业务代表。巧手洗衣粉现在消失了　　-----------------------------　　@岸一样的男人 90楼
14:39:16　　快消的一套方法术语，舶来较多。不知“窜货”是舶来词不是　　-----------------------------　　这个是本土的词汇吧。　　烟草和食盐是专卖的，不得跨区域销售，跨区域销售产品称“窜货”。有些公司会在产品外包装标上区域代码，批发流通市场用刮胡刀片挂掉代码，一样的销售。总是有价格差才有人窜货。　　曾有人将窜货举报到工商局，工商局有个公平交易局，管这个，但也不能处罚吧？没有法律依据。因为不是假货，没有不正当得利。一般窜货原因是该区域完不成销售指标，地价向外地外省出货，出厂价，贴上促销费用和运费返利，是为了保证销量来年继续和厂家签合同。厂家销售代表还有帮助联系窜货买主的。
　　@nancy_zuo123 93楼
21:31:02　　您好，楼主，本人以前在雀巢餐饮部做销售，由于办事处需要，同时兼职市场专员，由于销售压力加之人际关系，干了一年半辞职到维达纸业做全职市场专员，入职维达刚一周，现在特别迷茫，不知道是否该继续留在快消品行业，以前在雀巢做市场虽然不专业，但是接触到的人素质都还可以，现在负责零食渠道也接触不到什么人，除了广告公司就是商超大姐，感觉好没发展啊，而且从现在看来维达工作强度比雀巢大好多，不知道该怎么办，楼主......　　-----------------------------　　做维达业务累死你，还不如在雀巢。
　　@Sdorfko
10:59:44　　最早听说快消行业“分销”这个词，是98年一个武汉小伙子，他是德国美洁时的业务代表。巧手洗衣粉现在消失了　　-----------------------------　　@岸一样的男人 90楼
14:39:16　　快消的一套方法术语，舶来较多。不知“窜货”是舶来词不是　　-----------------------------　　你们这一行有好多专用词：比如超市的后台毛利、DSR、BA、BAS，能否介绍一哈。
　　曾有一个朋友做快消十几年（德资公司），拜访客户背包里有块抹布，帮助客户做陈列，可谓费尽心思，后来开公司做快消挣了上千万；　　还有一个业务代表，和一个KA卖场的店长结下深厚友谊，店长异地就职后，仍给他来电话，做了一笔大单，移动公司积分礼品上百万，这笔业绩突出，次年当上首席代表，工资晋升，奖金大把......他和店长的友谊源于诛仙游戏，我没有玩过，不知是啥...
　　@岸一样的男人
15:04:52　　@阿哩哩de悲伤
15:01:41　　快速消费品，从出厂的销售者手中，这之间的利润一般都是怎么分配的？请举例说明　　-----------------------------　　毛利15　　-----------------------------　　@chenchong747 95楼
22:59:43　　你懂得个屁，毛利50的东西太多，比如尿片，米粉，奶粉等，你out了，别显摆好像很了解做销售样的　　-----------------------------　　你懂行，愿闻其详。　　不过话要好好说，兄弟
　　@A甲子 91楼
20:36:35　　现在在一个国有选矿企业当技术员，工资也就两千多，高就四千，工作两年，今年24*迷茫了。想转行，但是又不懂做什么好。给点意见吧！谢谢　　-----------------------------　　这个属于职业规划了，超出我的能力范围了，祝工作顺利
　　@岸一样的男人
15:04:52　　@阿哩哩de悲伤
15:01:41　　快速消费品，从出厂的销售者手中，这之间的利润一般都是怎么分配的？请举例说明　　-----------------------------　　毛利15　　-----------------------------　　@chenchong747 95楼
22:59:43　　你懂得个屁，毛利50的东西太多，比如尿片，米粉，奶粉等，你out了，别显摆好像很了解做销售样的　　-----------------------------　　一直在说，这是交流贴。互相沟通，但是总出疯狗，就失去开贴的意义了！我不懂屁，更不懂你。如果你非要纠结，请好好算算自己的价格体系表。
　　@岸芷汀兰欣欣向荣 92楼
21:28:18　　很不同意楼主说法。充满灰色。　　我不是做快消的，我不针对某一行业说。　　我只说，比如大家都觉得阿里打工好，但你能进得了么？进得去的又有几人？　　不要小看一些低端传统的行业，　　这些行业高大上看不起，你屌丝充满机会了。　　有能力做娃哈哈，没能力做个小经销商，甚至混口饭吃。　　比如你说的阀门，你只是听说，具体情况你又了解多少？　　比如给经销商跑业务的，就没......　　-----------------------------　　你都没做过快消，就在这疯疯癫癫的？　　同一个事物，我个人认为是A面，不可以吗？允许你看成是B面、C面，这是观点不同。　　君子和而不同，小人同而不和　　疯狗请远走，我们嫌你丑。
　　@平行宇宙ABC 94楼
22:50:38　　大哥，你有点搞笑哎，12年发的，14年又来了。呵呵　　为了问问题，特意注册的。　　最近在找工作，关注的也是快消行业，其实什么也不懂，所以急需前辈指点。我26（女），今年6月毕业。本科硕士都是读的文科，学校很一般，专业对口的是考公务员教师之类，但我不喜欢做那些。一直比较迷茫，不知道适合什么，专业的东西都不会，性格不是特别外向，想找销售，但也不是想长期做，目的是想锻炼及挣钱，至于以后做什......　　-----------------------------　　社招，校招各家用人原则和使用方法不一样，没法一概而论。一般来讲，校招的作秀成分大些，社招的岗位急缺度强些。具体问题还需具体分析，建议可说说你意向的公司名称，大家给你分析一下。　　“目的是想锻炼及挣钱”------这个目的不一定要通过快消品行业来实现。
　　@nancy_zuo123 93楼
21:31:02　　您好，楼主，本人以前在雀巢餐饮部做销售，由于办事处需要，同时兼职市场专员，由于销售压力加之人际关系，干了一年半辞职到维达纸业做全职市场专员，入职维达刚一周，现在特别迷茫，不知道是否该继续留在快消品行业，以前在雀巢做市场虽然不专业，但是接触到的人素质都还可以，现在负责零食渠道也接触不到什么人，除了广告公司就是商超大姐，感觉好没发展啊，而且从现在看来维达工作强度比雀巢大好多，不知道该怎么办，......　　-----------------------------　　我上几个帖子上说了，雀巢真的很适合女孩子干，无风无雨，强度适中。　　纸品的市场是比较枯燥的了，建议继续工作一段时间，选择更富有乐趣的企业，26岁2家企业历练，市场销售都做过，别太心急了，祝成功。
　　@Sdorfko
10:59:44　　最早听说快消行业“分销”这个词，是98年一个武汉小伙子，他是德国美洁时的业务代表。巧手洗衣粉现在消失了　　-----------------------------　　@岸一样的男人
14:39:16　　快消的一套方法术语，舶来较多。不知“窜货”是舶来词不是　　-----------------------------　　@Sdorfko 104楼
08:29:42　　你们这一行有好多专用词：比如超市的后台毛利、DSR、BA、BAS，能否介绍一哈。　　-----------------------------　　您比我专业，我已拿好笔记本准备记录
22:38:34　　前辈，您好，请问一下雀巢餐饮渠道代表（就是卖调味品的）和飞鹤奶粉销售代表，哪个更好啊？这两家公司我都通过面试，薪资都差不多，雀巢好一点点，不知道如何选择！　　-----------------------------　　@岸一样的男人 79楼
09:21:00　　雀巢的餐饮代表应该一边维护经销商，一边拜访终端（各地职责或许不同）　　飞鹤的销售代表或负责系统门店，或负责婴童店、陈列店。县级的应该也有经销商管控职能。　　雀巢的工作比较适合混日子的老业务员，工作强度极低，公司管理也混乱，雀巢近年来在水，乳制品，冷饮，调味4大品类上下滑严重。但是福利待遇不错，学不到什么东西，一个字混。餐饮销售部分走酒店，对你以后转行会受影响，望考虑。　　北飞鹤，中圣元，......　　-----------------------------　　前辈，您好，后来我选择飞鹤奶粉，但是仍然有两个问题想请教您　　1.快消行业为什么大多数知名度高的品牌都是绩效奖金的模式，而不是提成得模式，这样不是赚钱很慢！而且对于有能力的人有点不公平啊（靠提成的话，假如有能力一单就有上万），所以我想问是不是做快消品的业务员，其实都是靠外快赚钱，比如炒货、串货？？？？？？不然的话怎么有人做渠道销售，要知道就是拿绩效奖也是有困难的，而且通常才一两千！
有点啰嗦，希望你能看的懂　　2.我现在在浙江飞鹤，想调回深圳做奶粉销售，想问下前辈深圳等广东地区，是不是奶粉渠道销售反而不好做？？因为我担心，大部分深圳人都会去香港买奶粉，因为便宜而且便利
　　@岸一样的男人 111楼
15:53　　@nancy_zuo123 93楼
21:31:02　　您好，楼主，本人以前在雀巢餐饮部做销售，由于办事处需要，同时兼职市场专员，由于销售压力加之人际关系，干了一年半辞职到维达纸业做全职市场专员，入职维达刚一周，现在特别迷茫，不知道是否该继续留在快消品行业，以前在雀巢做市场虽然不专业，但是接触到的人素质都还可以，现在负责零食渠道也接触不到什么人，除了广告公司就是商超大姐，感觉好没发展啊，而且从现在看来维达工作强度比雀巢大好多，不知道该怎么办，......　　----……　　-----------------------------　　
　　@岸一样的男人 111楼
15:53　　@nancy_zuo123 93楼
21:31:02　　嗯 我确实太心急了 谢谢楼主的建议，我先在维达做一段时间熟悉熟悉市场部的东西吧，其实离开雀巢也有点后悔了，但是我这个人不光性子急，还比较要强，所以做销售总会给自己很多压力，慢慢来吧，天涯上回复感觉好麻烦，楼主方便留邮箱或是qq吗？我的qq是　　您好，楼主，本人以前在雀巢餐饮部做销售，由于办事处需要，同时兼职市场专员，由于销售压力加之人际关系，干了一年半辞职到维达纸业做全职市场专员，入职维达刚一周，现在特别迷茫，不知道是否该继续留在快消品行业，以前在雀巢做市场虽然不专业，但是接触到的人素质都还可以，现在负责零食渠道也接触不到什么人，除了广告公司就是商超大姐，感觉好没发展啊，而且从现在看来维达工作强度比雀巢大好多，不知道该怎么办，......　　----……　　-----------------------------　　
　　@平行宇宙ABC
22:50:38　　大哥，你有点搞笑哎，12年发的，14年又来了。呵呵　　为了问问题，特意注册的。　　最近在找工作，关注的也是快消行业，其实什么也不懂，所以急需前辈指点。我26（女），今年6月毕业。本科硕士都是读的文科，学校很一般，专业对口的是考公务员教师之类，但我不喜欢做那些。一直比较迷茫，不知道适合什么，专业的东西都不会，性格不是特别外向，想找销售，但也不是想长期做，目的是想锻炼及挣钱，至于以后做什......　　-----------------------------　　@岸一样的男人 110楼
15:45:57　　社招，校招各家用人原则和使用方法不一样，没法一概而论。一般来讲，校招的作秀成分大些，社招的岗位急缺度强些。具体问题还需具体分析，建议可说说你意向的公司名称，大家给你分析一下。　　“目的是想锻炼及挣钱”------这个目的不一定要通过快消品行业来实现。　　-----------------------------　　谢谢大哥！　　我也没什么意向的，就是准备投自己熟悉一点的，康师傅统一之类的，就知道这些销售一般跑跑店，其他公司其他行业的都不知道了，快消行业和生活息息相关，知道是什么东西，换成其他什么工业化学医疗机械，就更不懂，感觉这些行业的销售一单都很大金额，很难做成，自己不是很外向很懂的人。不是非要做销售，就是感觉年纪大了，才毕业，想找个能更快锻炼自己的，在工作中再确定以后的方向。自己没什么优势,想去外企，但口语不好。
前辈有什么建议呢
　　@平行宇宙ABC
22:50:38　　大哥，你有点搞笑哎，12年发的，14年又来了。呵呵　　为了问问题，特意注册的。　　最近在找工作，关注的也是快消行业，其实什么也不懂，所以急需前辈指点。我26（女），今年6月毕业。本科硕士都是读的文科，学校很一般，专业对口的是考公务员教师之类，但我不喜欢做那些。一直比较迷茫，不知道适合什么，专业的东西都不会，性格不是特别外向，想找销售，但也不是想长期做，目的是想锻炼及挣钱，至于以后做什......　　-----------------------------　　@岸一样的男人
15:45:57　　社招，校招各家用人原则和使用方法不一样，没法一概而论。一般来讲，校招的作秀成分大些，社招的岗位急缺度强些。具体问题还需具体分析，建议可说说你意向的公司名称，大家给你分析一下。　　“目的是想锻炼及挣钱”------这个目的不一定要通过快消品行业来实现。　　-----------------------------　　@平行宇宙ABC 116楼
14:30:06　　谢谢大哥！　　我也没什么意向的，就是准备投自己熟悉一点的，康师傅统一之类的，就知道这些销售一般跑跑店，其他公司其他行业的都不知道了，快消行业和生活息息相关，知道是什么东西，换成其他什么工业化学医疗机械，就更不懂，感觉这些行业的销售一单都很大金额，很难做成，自己不是很外向很懂的人。不是非要做销售，就是感觉年纪大了，才毕业，想找个能更快锻炼自己的，在工作中再确定以后的方向。自己没什么优势,想去......　　-----------------------------　　不如你再推荐一些行业和公司吧，难度太大的行业不行。
22:38:34　　前辈，您好，请问一下雀巢餐饮渠道代表（就是卖调味品的）和飞鹤奶粉销售代表，哪个更好啊？这两家公司我都通过面试，薪资都差不多，雀巢好一点点，不知道如何选择！　　-----------------------------　　@岸一样的男人
09:21:00　　雀巢的餐饮代表应该一边维护经销商，一边拜访终端（各地职责或许不同）　　飞鹤的销售代表或负责系统门店，或负责婴童店、陈列店。县级的应该也有经销商管控职能。　　雀巢的工作比较适合混日子的老业务员，工作强度极低，公司管理也混乱，雀巢近年来在水，乳制品，冷饮，调味4大品类上下滑严重。但是福利待遇不错，学不到什么东西，一个字混。餐饮销售部分走酒店，对你以后转行会受影响，望考虑。　　北飞鹤，中圣元，......　　-----------------------------　　@ 113楼
22:20:22　　前辈，您好，后来我选择飞鹤奶粉，但是仍然有两个问题想请教您　　1.快消行业为什么大多数知名度高的品牌都是绩效奖金的模式，而不是提成得模式，这样不是赚钱很慢！而且对于有能力的人有点不公平啊（靠提成的话，假如有能力一单就有上万），所以我想问是不是做快消品的业务员，其实都是靠外快赚钱，比如炒货、串货？？？？？？不然的话怎么有人做渠道销售，要知道就是拿绩效奖也是有困难的，而且通常才一两千！ ......　　-----------------------------　　1、品牌知名度高，市场成熟的企业，一般都是绩效考核的薪酬，说白了市场销量已经固定，增减幅度不大，提成的模式执行起来就不太科学。目前大部分企业的绩效除了销量考核，还有铺货率、新品、品类达成、分销达成等等，也是避免工作只为了销量一项指标。至于你说的大单子，在整体销售中，属于极少行为。　　2、靠外快赚钱的有，要不就是权利变现，要不就是深挖漏洞，但是整体来说也是少数人的行为。　　3、个人认为，未来深度影响快消的因素还是渠道变革，至于广深奶粉渠道如何，个人没有深度接触过，但是我一直认为，再差的区域市场也有钱赚，存在即合理。
　　@平行宇宙ABC
22:50:38　　大哥，你有点搞笑哎，12年发的，14年又来了。呵呵　　为了问问题，特意注册的。　　最近在找工作，关注的也是快消行业，其实什么也不懂，所以急需前辈指点。我26（女），今年6月毕业。本科硕士都是读的文科，学校很一般，专业对口的是考公务员教师之类，但我不喜欢做那些。一直比较迷茫，不知道适合什么，专业的东西都不会，性格不是特别外向，想找销售，但也不是想长期做，目的是想锻炼及挣钱，至于以后做什......　　-----------------------------　　@岸一样的男人
15:45:57　　社招，校招各家用人原则和使用方法不一样，没法一概而论。一般来讲，校招的作秀成分大些，社招的岗位急缺度强些。具体问题还需具体分析，建议可说说你意向的公司名称，大家给你分析一下。　　“目的是想锻炼及挣钱”------这个目的不一定要通过快消品行业来实现。　　-----------------------------　　@平行宇宙ABC 116楼
14:30:06　　谢谢大哥！　　我也没什么意向的，就是准备投自己熟悉一点的，康师傅统一之类的，就知道这些销售一般跑跑店，其他公司其他行业的都不知道了，快消行业和生活息息相关，知道是什么东西，换成其他什么工业化学医疗机械，就更不懂，感觉这些行业的销售一单都很大金额，很难做成，自己不是很外向很懂的人。不是非要做销售，就是感觉年纪大了，才毕业，想找个能更快锻炼自己的，在工作中再确定以后的方向。自己没什么优......　　-----------------------------　　字里行间，对你总结一句话：太把快消当回事，确不把自己当回事，如进快消，工作一年后再来沉淀，如果不进，就选那最高的山峰爬。　　做快消要有“匪”气的，企业就不推荐了，有个别疯狗会说我推荐的是渣。
　　@岸一样的男人
15:53　　@nancy_zuo123
21:31:02　　嗯 我确实太心急了 谢谢楼主的建议，我先在维达做一段时间熟悉熟悉市场部的东西吧，其实离开雀巢也有点后悔了，但是我这个人不光性子急，还比较要强，所以做销售总会给自己很多压力，慢慢来吧，天涯上回复感觉好麻烦，楼主方便留邮箱或是qq吗？我的qq是　　您好，楼主，本人以前在雀巢餐饮部做销售，由于办事处需要，同时兼职市场专员，由于销售压力加之人际关系，干了一年半辞职到维达纸业做全职市场专员，入职维达刚一周，现在特别迷茫，不知道是否该继续留在快消品行业，以前在雀巢做市场虽然不专业，但是接触到的人素质都还可以，现在负责零食渠道也接触不到什么人，除了广告公司就是商超大姐，感觉好没发展啊，而且从现在看来维达工作强度比雀巢大好多，不知道该怎么办，......　　----……　　-----------------------------　　@nancy_zuo123 115楼
13:59:00　　-----------------------------　　快消，一堂永远听不完的课，人来人往，宁静致远吧，祝成功！
　　@平行宇宙ABC
22:50:38　　大哥，你有点搞笑哎，12年发的，14年又来了。呵呵　　为了问问题，特意注册的。　　最近在找工作，关注的也是快消行业，其实什么也不懂，所以急需前辈指点。我26（女），今年6月毕业。本科硕士都是读的文科，学校很一般，专业对口的是考公务员教师之类，但我不喜欢做那些。一直比较迷茫，不知道适合什么，专业的东西都不会，性格不是特别外向，想找销售，但也不是想长期做，目的是想锻炼及挣钱，至于以后做什......　　-----------------------------　　@岸一样的男人
15:45:57　　社招，校招各家用人原则和使用方法不一样，没法一概而论。一般来讲，校招的作秀成分大些，社招的岗位急缺度强些。具体问题还需具体分析，建议可说说你意向的公司名称，大家给你分析一下。　　“目的是想锻炼及挣钱”------这个目的不一定要通过快消品行业来实现。　　-----------------------------　　@平行宇宙ABC
14:30:06　　谢谢大哥！　　我也没什么意向的，就是准备投自己熟悉一点的，康师傅统一之类的，就知道这些销售一般跑跑店，其他公司其他行业的都不知道了，快消行业和生活息息相关，知道是什么东西，换成其他什么工业化学医疗机械，就更不懂，感觉这些行业的销售一单都很大金额，很难做成，自己不是很外向很懂的人。不是非要做销售，就是感觉年纪大了，才毕业，想找个能更快锻炼自己的，在工作中再确定以后的方向。自己没什么优......　　-----------------------------　　@岸一样的男人 119楼
15:25:41　　字里行间，对你总结一句话：太把快消当回事，确不把自己当回事，如进快消，工作一年后再来沉淀，如果不进，就选那最高的山峰爬。　　做快消要有“匪”气的，企业就不推荐了，有个别疯狗会说我推荐的是渣。　　-----------------------------　　各人看法不同很正常，有的人说话方式太过激了，不理就没事了。我没有“匪”气，如果销售的不是很好的东西，自己心里都不忍心。性格倒不是软，是打心眼里觉得有些推销是多余的，在浪费社会资源。 可能我这种心理不适合做销售，我先投一些试试。谢谢大哥！
　　期待楼主现身，帮忙解答大家的问题~　　楼主是个好人，从事快速消费品销售的阅历很多，聆听您的指教
　　LZ好，准备转快消，给你发了站短，麻烦查收，谢谢~！
　　@MGSolidSnake
16:35:32　　你们就是跑超市把？　　-----------------------------　　@岸一样的男人 3楼
14:51:27　　很大一部分人跑超市，小卖店，批发市场　　一部分人负责经销商管理　　-----------------------------　　做慢消的 路过
　　楼主，玛氏merchandising，做陈列指引，陈列工具开发的工作怎么样？隶属trade marketing部门。我原来是trade marketing做活动策划方面的，工具开发这个方向肯定不做长久，主要想先进去再想办法内部调动，不知道是否好实现。　　另外其实我一直想转行、转职能，希望做marketing，可是感觉好难，尤其现在已经在快消做了多年，想换行业更难。
　　哈喽，能加QQ聊吗。.刚进入纸品快消行业1年，是做财务的，想更多的了解其他快消行业的一些财务核销方面的知识。
　　@liuyuanliusu
16:53:13　　楼主，玛氏merchandising，做陈列指引，陈列工具开发的工作怎么样？隶属trade marketing部门。我原来是trade marketing做活动策划方面的，工具开发这个方向肯定不做长久，主要想先进去再想办法内部调动，不知道是否好实现。　　另外其实我一直想转行、转职能，希望做marketing，可是感觉好难，尤其现在已经在快消做了多年，想换行业更难。　　-----------------------------　　巨头们做的非常细啊，现在的快消企业将陈列的越来越少，能在终端执行起来的企业就更少，玛氏都能细化到陈列指引层面令人尊敬。　　个人认为，您目前从事的岗位比较“高冷窄”，技术含量的应用发挥较偏门，如果选择跳槽或企业间流动的话不太容易，举个例子就像在美国研究蜥蜴进化史而回到国内较难有岗位匹配一样，我个人资历较浅，服务过的几家公司能做的陈列工具无非就是：爆炸签，跳跳卡，价格条，异型堆头插卡、地贴之类的。　　随着渠道的变革，卖场影响力的下降，销售指引工作会越来越难　　还是要往销售方面发展，货币是商业企业永恒的度量标准，其实你之前的活动策划也不错，加油！
　　@小郝啊那个小郝
22:02:19　　哈喽，能加QQ聊吗。.刚进入纸品快消行业1年，是做财务的，想更多的了解其他快消行业的一些财务核销方面的知识。　　-----------------------------　　随着税控系统、ERP和OA以及各类软件的大量应用，财务工作被科技所简化，好多基层财务人员都成了贴票专员了。　　建议您多学习一下营销知识，有不少快消品的封疆大吏都是从财务做起的，毕竟财务工作是衡量企业是否良性运转的晴雨表。
　　同行，顶个　　
　　我是14届的本科毕业生，之前是在本地的一家国企上班的，从事IE工程师的工作，专业对口。结果工作3个月后才发现，那家公司需要强制加班的，一天工作14个小时，另一方面自己又不是很想从事本专业工作就离职了。我本身就对电子机械方面有兴趣的，有想过从事这方面的销售，但普遍好的企业都要求有经验和技术；其它销售门槛又不高，薪资福利也没有之前的好，所以现在很迷茫，不知道找什么工作好…　　现在百事可乐那边叫我去面试业务代表的职位，也就是做百事饮料快消品的销售，不知道发展如何…
　　前辈您好，我是今年的应届毕业生，其实内心也蛮喜欢快消业，现在拿到了达能生产部门的管培一职，但是全国轮岗3年，真怕这三年就荒废了，最后还被辞，那种不稳定是心中一直担忧的，特别申请了帐号想听听您的意见，谢谢。
　　楼主你好，我毕业两年，做过南方黑芝麻的业务员。现在在深圳找工作。　　我想进入一些国际性的大公司(如雀巢，玛氏)，或者国内一线品牌(伊利蒙牛)去做一线销售。　　我的规划是最终还是要做区域经销商，我家里家境还算可以，资金什么的不算什么大问题，进入公司主要还是想要跟公司内部的领导搭上线，自己也慢慢在一个区域内了解客情，建立网络。　　哦，我读的大学是一本，在学院和班里都担任过主要班干。楼主觉得我的计划靠谱不？从公司出来做经销商难度有多大？　　在线等楼主回复，谢谢楼主！　　
　　@涵子东尔
14:08:10　　我是14届的本科毕业生，之前是在本地的一家国企上班的，从事IE工程师的工作，专业对口。结果工作3个月后才发现，那家公司需要强制加班的，一天工作14个小时，另一方面自己又不是很想从事本专业工作就离职了。我本身就对电子机械方面有兴趣的，有想过从事这方面的销售，但普遍好的企业都要求有经验和技术；其它销售门槛又不高，薪资福利也没有之前的好，所以现在很迷茫，不知道找什么工作好…　　现在百事可乐那边叫......　　-----------------------------　　以前研究代码、架构，现在准备走街串巷卖碳酸。个人建议回到自己喜欢并熟悉的行业努力聚焦，积累力量；毕竟从事科技工种，贸然跑进快消，个人感觉不合适，意义也不大。如果想做销售，可以做技术、电子销售等，毕竟以前的专业基础能有所帮助。推荐您一本书《圈子圈套》　　祝工作顺利！
　　@Jevin_Lu
15:59:13　　前辈您好，我是今年的应届毕业生，其实内心也蛮喜欢快消业，现在拿到了达能生产部门的管培一职，但是全国轮岗3年，真怕这三年就荒废了，最后还被辞，那种不稳定是心中一直担忧的，特别申请了帐号想听听您的意见，谢谢。　　-----------------------------　　关于管培，前面的帖子分析了一些，您可参考我所说的。每个公司的管培定位以及培养策略都不相同，无法一概而论。再此表述3个观点：　　1、时代发展越来越快，3年时间也许会错过很多职业机会或发展机遇　　2、3年时间里，如果有更好的机会出现，是留下还是离开？　　3、3年的管培经历和3年生产一线实操经验究竟哪个更好？　　建议您与前面的管培多多了解，谨慎选择，赢在选择。
　　七年十几家公司，能够懂多少呢　　
　　@allenboss4-11-28 16:20:43　　楼主你好，我毕业两年，做过南方黑芝麻的业务员。现在在深圳找工作。　　我想进入一些国际性的大公司(如雀巢，玛氏)，或者国内一线品牌(伊利蒙牛)去做一线销售。　　我的规划是最终还是要做区域经销商，我家里家境还算可以，资金什么的不算什么大问题，进入公司主要还是想要跟公司内部的领导搭上线，自己也慢慢在一个区域内了解客情，建立网络。　　哦，我读的大学是一本，在学院和班里都担任过主要班干......　　-----------------------------　　现在的快消行业，个人认为是一盘下了许久的残棋。好的市场以及品牌都已落子成型，即使与之搭上关系，偷旗换子的事能操作的可能性又有多大那？　　2014年的快消行业，资金、网络、资源都不重要，关键是下残棋的能力。个人建议您，不能以旁观者的心态开始，最重要的是能够进入棋局，抓紧上手。
　　@sfy4-11-28 17:58:40　　七年十几家公司，能够懂多少呢　　-----------------------------　　只懂一点点，一直说交流贴，说的不对的，多批评指正
　　楼主~请问做亿滋（卡夫）的销售管培生怎么样？还有快消品行业的销售代表的工作内容和一天时间是怎么用的？
　　@岸一样的男人 80楼
09:23　　@shizi911 75楼
23:57:43　　我现在有想法 踏入快消这一行 ？就是不知道 入哪一个品类！（日化，饮料还是别的）？ 进什么厂家好些？ 康师傅 统一 宝洁 联合利华？　　-----------------------------　　没进门之前，就选择别的门吧，快消之门深似海，从此迷茫成永远　　-----------------------------　　
　　@岸一样的男人 80楼
09:23　　@shizi911 75楼
23:57:43　　我现在有想法 踏入快消这一行 ？就是不知道 入哪一个品类！（日化，饮料还是别的）？ 进什么厂家好些？ 康师傅 统一 宝洁 联合利华？　　-----------------------------　　没进门之前，就选择别的门吧，快消之门深似海，从此迷茫成永远　　-----------------------------　　现在是老师
工资也好低 自己也学过营销
就怕踏入快销 努力个2-3年能有期望的成就吗
　　楼主你怎么不回我呢
　　前辈你好啊，我是今年市场营销专业应届毕业生，目前通过了伊利液态奶和恒大销售物流的销售管理职位，也就是业务代表啊，经销商管理这个方向，看了楼主的帖子，心里很是挣扎，想请教前辈，　　1.这两个职位哪个更好一些　　2.薪水待遇咋样　　3.将来的发展情况如何　　4.快消品这个方向的职位转行或者跳槽的情况如何　　5.徐福记的销售管培生怎样　　实在是担心入错行啊，恳请前辈给予指教啊，先谢过前辈了
　　@岸一样的男人
15:04:52　　@阿哩哩de悲伤
15:01:41　　快速消费品，从出厂的销售者手中，这之间的利润一般都是怎么分配的？请举例说明　　-----------------------------　　毛利15　　-----------------------------　　@chenchong747
22:59:43　　你懂得个屁，毛利50的东西太多，比如尿片，米粉，奶粉等，你out了，别显摆好像很了解做销售样的　　-----------------------------　　@岸一样的男人
15:30:15　　一直在说，这是交流贴。互相沟通，但是总出疯狗，就失去开贴的意义了！我不懂屁，更不懂你。如果你非要纠结，请好好算算自己的价格体系表。　　-----------------------------　　他说的是有些杂牌和山寨品牌的利润，你说得是大品牌的利润。
　　本人女，在快消品行业已6年，一直做销售经理助理，今年提出想转做销售，领导也愿意提供这样的机会，现在马上去一陌生城市开始销售生涯了，面临着重新组建团队，开拓经销商、分销商等一系列事情。心情激动又紧张，也有点迷茫。想请教，我需要特别注意些什么事项？
　　@tcsjxhgba 138楼
12:15　　楼主~请问做亿滋（卡夫）的销售管培生怎么样？还有快消品行业的销售代表的工作内容和一天时间是怎么用的？　　------------------------------　　简单点说，参加会议，拜访客户，客情维护，陈列整理，物料生成，库存清点，订单要求，报表报告，促销跟进，sku增减，破损调换，分销对接，这些就是每天的工作。详说还有很多
15:06　　本人女，在快消品行业已6年，一直做销售经理助理，今年提出想转做销售，领导也愿意提供这样的机会，现在马上去一陌生城市开始销售生涯了，面临着重新组建团队，开拓经销商、分销商等一系列事情。心情激动又紧张，也有点迷茫。想请教，我需要特别注意些什么事项？　　------------------------------　　先泼冷水，难度不小。个人建议，把自己当菜鸟看，别想着做过助理的背景；把自己当男销售看，这样也许会顺利些。越是优势，越容易成为短板。希望你旗开得胜。
　　很不同意楼主说法。充满灰色。
　　@IamBarry5 142楼
00:12　　前辈你好啊，我是今年市场营销专业应届毕业生，目前通过了伊利液态奶和恒大销售物流的销售管理职位，也就是业务代表啊，经销商管理这个方向，看了楼主的帖子，心里很是挣扎，想请教前辈，　　1.这两个职位哪个更好一些　　2.薪水待遇咋样　　3.将来的发展情况如何　　4.快消品这个方向的职位转行或者跳槽的情况如何　　5.徐福记的销售管培生怎样　　实在是担心入错行啊，恳请前辈给予指教啊，先谢过前辈了　　------------------------------　　伊利什么岗位？恒大是水还是奶？两家都不错，但不知道恒大品牌究竟能走多久。　　待遇：恒大据我知道要比伊利高　　发展：伊利空间比较少，多年企业，上升空间比恒大要少　　跳槽：对应上条伊利好于恒大　　管培：个人不熟悉，不能瞎说　　总结：恒大太新（与地产无关）伊利太老，各有利弊，55开
　　@糖醋排骨机 147楼
14:46　　很不同意楼主说法。充满灰色。　　------------------------------　　一个事情，一个行业，你看成红色，我看成灰色，无可厚非，谁都无错。销售，工作，人生不是数学，没有唯一答案，观点需要百家争鸣，百花齐放。非常接受你的观点，你可以在此传播你的正能量
　　@岸一样的男人 80楼
09:23　　@shizi911 75楼
23:57:43　　我现在有想法 踏入快消这一行 ？就是不知道 入哪一个品类！（日化，饮料还是别的）？ 进什么厂家好些？ 康师傅 统一 宝洁 联合利华？　　-----------------------------　　没进门之前，就选择别的门吧，快消之门深似海，从此迷茫成永远　　-----------------------------　　@shizi911 140楼
22:05　　现在是老师
工资也好低 自己也学过营销
就怕踏入快销 努力个2-3年能有期望的成就吗　　------------------------------　　大家都说我的观点灰色，在此不做回答了，祝成功
　　您好 LZ 很感谢您的帖子。让我对快消有了了解。本人14届毕业生。东北人，来上海闯荡。现在在我面前有两份工作。一个是亿滋食品的销售代表，往销售经理方向培养的。另一个是外企的IT分销的销售。我以后想回东北发展。想问下这两份工作哪个比较好？谢谢LZ
祝工作顺利！
　　@糖醋排骨机
14:46　　很不同意楼主说法。充满灰色。　　------------------------------　　@岸一样的男人
15:03:09　　一个事情，一个行业，你看成红色，我看成灰色，无可厚非，谁都无错。销售，工作，人生不是数学，没有唯一答案，观点需要百家争鸣，百花齐放。非常接受你的观点，你可以在此传播你的正能量　　-----------------------------　　你好！我想招聘快消品，渠道经营管理有从事3以上工作经验，主要负责日化类和食品类各2人工作在温州可以跟我联系先发邮件给我
　　前辈，挨个把你的回复都看完了，感觉受益良多。　　我是明年本科毕业，现在在重庆一家国企设计院做业务，公司刚成立不久，很缺渠道销售人员，主要就是通过招投标销售智能化设计。这边太专业了，要学习估计大半年才能出去找项目讲项目。现在格力电器和纳爱斯的客户经理面试通过了，是管理经销商的职务，不知道怎么抉择。到底哪种销售模式更有发展？利润更大一些？
　　楼主您好，本人毕业已有两年多，工作一直不怎么得来应手，前几天刚好有个上海维他奶的面试，经过了初试，大区经理也面试通过，现在他们人事邀请我到上海总部面试，我本人是在青岛，本来对快消很有信心，也一直很犹豫，但是看了你的帖子之后，更加犹豫不知道该不该从事这一行业，希望给点建议，谢谢！急
　　楼主真像你说的，快消品已经衰败了吗？我不了解这个行业，现在打算进入这个行业，希望给点合理化建议，职业选择真累人啊！
　　@sfy1982729
17:58:40　　七年十几家公司，能够懂多少呢　　-----------------------------　　@岸一样的男人
18:03:35　　只懂一点点，一直说交流贴，说的不对的，多批评指正　　-----------------------------　　楼主有气度！
　　干了两年工业销售，没什么出路，现在转做快销，恒大冰泉，感觉很迷茫，结婚不久，压力很大。希望楼主给点指导　　
　　今年28了，一直做文职类工作，今年想转行做销售，有人建议先做快消，自己也不知道要做什么快消，求指导！　　
　　楼主前辈，望指点，本人今年25，打算做快销，先中康师傅了，还有化妆品，楼主说不推荐康，我商经验分不清好坏，望楼主推荐，无关紧的人楼主不用搭理。我是偏向化妆品的，可化妆品要的知识好像有点多，小白应付不来，快销半年，转地产，希望能当个销冠。 明天去深圳了，望楼主指导　　
　　@岸一样的男人 前辈你说的是实话。没必要理那些爱抬杠的人。不用在意那种人。。顶你。。。。　　前辈，想请教你的问题是这样的。　　我以前做过店面卖过杂牌电视。物流公司干过司机。仪器公司做过售后。这几类工作，都没赚钱，都是死工资，。。现在想赚钱所以想从事销售工作。请给我点建议。。　　就我所知道销售就是快消品销售。工业品销售。项目销售。还有一个是现在流行的移动互联网的销售。。。我这情况选哪个靠谱。。　　还有一个问题就是。现在找了一个卖高端茶的。总部就在西安。已经10来年了。是经销商开发。。试用期2千。转正的标准就是新开发经销商。。我的问题是。现在西安市场可以说经销商都做完了。唯一能出单方法就是出差到外地未开发的地方才有机会。。可今天听销售经理说只有能力够了才能出去。时间不等。基本上都是一年了才能出差。毕竟出差费用不小。。。这和我现在矛盾了。我想转正想赚钱就要出单。也就要出差。可公司不会轻易让新员工出差。。。你说我这样值得留吗。。如果几个月就拿固定底薪，说实话扛不住啊　　请尽快给我指导。前辈
　　看了你的帖子我很有收获，我做业务3年两年工业品销售，一年快消品，我们是小品牌，不好做，太累公司政策好了就能多出货，公司没政策，啥也卖不动，现在我考虑自己做批发经销商，从小开始做，先做主要面向商店，乡村，餐馆等小店的产品，目前有几个问题1大品牌代理不了，2小牌子铺货难，3人们品牌意识强，所以我想做那种品牌影响力较弱的产品，就像散装瓜子花生等其实我也想做白酒，但是最近两年白酒行业实在不景气，其实我怕的不是竞争，毕竟我也是做业务的，我是怕我入行太晚找不到一个合适的产品去操作，大哥能不能给我推荐个好的产品和方向，不胜感激，谢谢　　
　　这个帖子真是精华，不知道到今年楼主是否还会回复消息呢？我有一些比较纠结的问题想请教，同时也当打打广告，老板是国外回来的，比较有实力，代理了全球第四大饮料公司的产品（如有兴趣可以联系我QQ：），有世界球星代言（具体QQ详谈），也是明年巴西奥运会的主要赞助商（去年巴西世界杯也是主要赞助商），产品是碳酸饮料，使用的是植物添加型，产品在1921年在国外就有了，现在做的是原装进口，但是公司什么都是新的，没有渠道，现在也在摸索。厂家压力很大，货量决定了我们无法直接做地面，我们现在面临定价难，渠道难的问题，不知道有没有好的建议能打开这个瓶颈呢？如果有推荐好的渠道商，代理商也请赐教，我们会登门拜访，公司目前在广州，期待答复。
　　请教楼主，农夫山泉跟德芙的业务代表哪个性价比更好，我最近正在纠结要不要去德芙做，因为德芙的工资会比我原先低，但感觉这样的公司名气大，工作也会轻松许多...这么多年了，不知道楼主还在不在哈
　　楼主好，我现在的情况是对快消兴趣很大，但是对于这行属行业小白，唯一就是有华东地区连锁商超渠道资源了，想知道是否有发展前途呢？我本人在四川，如果要做应该是四川产品推到华东市场来了，你看这情况可涉足这行业嘛？是否有前途呢？求楼主大哥建议。。。另Q：　　
　　前辈你好，本人毕业菜鸟，农学科班，之前在农资销售公司培训过，属于行业内，基本薪资待遇也不错，不过个人兴趣不大，而且做农业生产技术员意义不大，所以考虑其他行业，主要是在销售上，过了一个蒙牛的业务代表（四川）初试，刚刚看了你的帖子我又开始迷茫，毕竟想要选个好的行业，还请指点迷津。　　
　　朋友，能加个QQ吗？在QQ或者微信方便很多？ 微信wuyou92380，我最近准备离职，我现在是一个空气净化器的业务员，但是由于没有经验还有这个产品目前来说不怎么好销售，而且公司给的压力也大所以想要离职。我的一个朋友在湖南长沙做植物油快销，我想去他那里但是又不知道能不能学到东西所以请你这位前辈指点指点。由于不经常在电脑旁边所以您方便的话加QQ或者微信聊好吗？谢谢！
　　您好，以前我从来没有接触过快消品，也没有涉及过这个行业，现在想做我市的产品经销商，前期需要准备好什么东西呢?
22:38:34　　前辈，您好，请问一下雀巢餐饮渠道代表（就是卖调味品的）和飞鹤奶粉销售代表，哪个更好啊？这两家公司我都通过面试，薪资都差不多，雀巢好一点点，不知道如何选择！　　-----------------------------　　@岸一样的男人
09:21:00　　雀巢的餐饮代表应该一边维护经销商，一边拜访终端（各地职责或许不同）　　飞鹤的销售代表或负责系统门店，或负责婴童店、陈列店。县级的应该也有经销商管控职能。　　雀巢的工作比较适合混日子的老业务员，工作强度极低，公司管理也混乱，雀巢近年来在水，乳制品，冷饮，调味4大品类上下滑严重。但是福利待遇不错，学不到什么东西，一个字混。餐饮销售部分走酒店，对你以后转行会受影响，望考虑。　　北飞鹤，中圣元，......　　-----------------------------　　楼主，想请教下您为什么觉得奶粉行业适合女人干呢？ 因为我最近在聘恒大的奶粉快消，发现省公司老总也是一个30左右的女子，一公司做事的几个都是女的，您能对于您的看法给点具体的原因吗？
22:38:34　　前辈，您好，请问一下雀巢餐饮渠道代表（就是卖调味品的）和飞鹤奶粉销售代表，哪个更好啊？这两家公司我都通过面试，薪资都差不多，雀巢好一点点，不知道如何选择！　　-----------------------------　　@岸一样的男人
09:21:00　　雀巢的餐饮代表应该一边维护经销商，一边拜访终端（各地职责或许不同）　　飞鹤的销售代表或负责系统门店，或负责婴童店、陈列店。县级的应该也有经销商管控职能。　　雀巢的工作比较适合混日子的老业务员，工作强度极低，公司管理也混乱，雀巢近年来在水，乳制品，冷饮，调味4大品类上下滑严重。但是福利待遇不错，学不到什么东西，一个字混。餐饮销售部分走酒店，对你以后转行会受影响，望考虑。　　北飞鹤，中圣元，......　　-----------------------------　　@linext
20:37:59　　楼主，想请教下您为什么觉得奶粉行业适合女人干呢？ 因为我最近在聘恒大的奶粉快消，发现省公司老总也是一个30左右的女子，一公司做事的几个都是女的，您能对于您的看法给点具体的原因吗？　　-----------------------------　　LZ不在 替LZ回答下吧 我估计是因为奶粉行业的主要客户群是妈妈 作为女性首先好沟通 第二有一定的育儿经验 对产品的理解会比男性深 讲解产品的时候也能以自己的亲身经验作为突破口 更利于与客户沟通 不知道对不对
　　@Shimizuezuko
09:51:31　　楼主这个帖子真是业界良心！楼主你好，我刚刚毕业，进入一家快消公司已经两个月，虽然的确是作为管培在轮岗，但是这家公司没有任何培训直接让我们上手做各种表和各种老板自己懒得做的事情。我现在很迷茫，就算定岗以后我也不知道会有什么发展，我很担心两年时间就被这个公司生生浪费掉。现在快消也不如以前了，楼主你说我要怎么自己努力才能避免被荒废了时间和精力？　　-----------------------------　　@岸一样的男人
11:49:56　　有些公司的管培，定岗以后待遇以及地位还是较高的，就相当于黄埔毕业一样，但有些公司就是走过场，练傻小子干累活，完事挑挑拣拣，剩不下几个人。这个需要你观察打听前几届的管培以及公司的实际操作状况。　　在我看来，管培就是企业在养着一个黄花小三，不给名分，承诺说多长时间给名分，先干着刷碗扫地的活。　　个人建议：离开：留下=7：3，如选择留下，请尽300%的努力　　-----------------------------　　楼主你好，这个帖子好老了，不知还有没有得到回复的希望，你觉得威莱广州日化的销售管培生怎么样？马上毕业了，收到他的offer了，请赐教
　　@岸一样的男人 从12年的回复看到最后一条回复，受益匪浅。不知道楼主今年还有没有　　
　　大家好，现在转行做了快消品代理，不知道从哪入手
　　作为16届应届毕业生，目前准备去娃哈哈的营销培训生。但是不知道娃哈哈在行业里的待遇和未来发展的趋势。还有就是它的终端网络分布各种，是不是很合理呢？求楼主解答！
　　2016年，楼主还在吗，不知道楼主现在在从事什么？
　　大哥，现在我是大学毕业生，想要找个比较好的快消行业，快消公司你有那个比较推荐？
　　前辈您好，看到这么多咨询您的，小弟也想请教您目前本人遇见的困境，不知道百忙之中有没有时间回复！小弟今年26，原来一直跟着大老板在我们这个城市开的分公司里面工作，干了差不多一年多，与大老板也认识，大老板在他总部那个城市跨行自己注册公司生产了一款饮料，名字叫植物源生，是一款新型植物凉茶饮料，然后全国招代理，但因为生产出来在我们这个城市没有代理商，老板就往我们这放了一批货，就专门安排我负责扩展市场，做了有半年，因为各种原因老款的没有销量，后来也就是2016年3月又推出新款，因为我也不想总是打工，也想自己投资做些事情，正好考虑没有加盟费，直接现金进货就可以成为代理商，然后一直在这做，对这款饮料，对公司也比较了解，认为还是比较有前景的，于是给总公司签订了代理合同，现在做了一个月了，发现市场是真难做，因为这是植物型饮料，口感不是太大众化，再加上公司目前没有多少有效的宣传，作为地区代理商目前也没有什么促销计划，市场都是铺出去的货，导致现在没有销量，很被动！您说我下一步该怎么走，有些迷茫了！！
　　我也想问一下： 　　食品类快消业务员普遍的底薪大概是多少？　　业务员按收款提成，按收款分为2%-3%提成，是否符合市场行情？　　自带车的业务员，负责销售和送货，如何补贴　　市区超市的物流配送费用，一般占营业额的百分比是多少？
　　楼主还在吗，我是应届毕业生，应聘红牛的南宁分公司，做业务支持，不知道怎么样？
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规}