一般做外贸的流程是什么？_百度知道
一般做外贸的流程是什么？
外贸一般流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报价 　　1.在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 　　2.比较常用的报价有： FOB&船上交货&、CNF&成本加运费&、CIF&成本、保险费加运费&等形式。
　　二、订货（签约） 　　贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 三、付款方式 　　比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式 　　　2、TT付款方式 　　TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。 　　3、直接付款方式 　　是指买卖双方直接交货付款。
　　四、备货 　　备货的主要核对内容如下： 　　1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。 　　2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 　　3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
　　五、包装 　　不同的包装形式其包装要求也有所不同。 　　1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。 　　2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。 　　3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。
　　六、通关手续 　　通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。 　　1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。 　　目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节： 　　A.接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。 　　B.抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。 　　C.检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等） 　　D.签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在&出口货物报关单&上加盖放行章，以代替放行单）。 　　2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。 　　A.箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。 　　B.发票是由出口商提供的出口产品证明。 　　C.报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。 　　D.出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。E.商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。
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　　外贸出口 流程 一般分五步完成，下面对每一步进行详细分解。　　第一步,签订外贸合同之前之后的工作　　1.签订外贸合同之前的业务调研和业务关系建立。.　　与异国商人做买卖,由于语言和地域空间上的局限,使得我们要承担更大的风险,特别是资信风险,此外还有对进口地区法律,风土人情的不了解和运输航线长等诸多因素都将大大增加不确定因素的发生,从而使风险成本成倍增加.因此,出口调查工作显得尤为重要.我们在做外贸业务之前一定要对出口地市场做一番详细调查,弄清楚进口商的底细和当地市场的行情,以及航运路线和码头的情况.知己知彼百战不殆.不打无准备的仗.　　配合以我们对外商情况的了解去谈判,去签外贸合同,我们的主动性会明显增加.　　然而,一笔业务的成交往往需要供求双方经过口头或书面数回合甚至十数回合的 询盘 、发盘、还盘,并以最终的接受或确认接受而终止.这些回合之间的往来文件组成了外贸合同的基本条款.然而哪些重要条款是需要我们在签订外贸合同之前反复斟酌的呢?这主要有品名、数量、包装、价格、装运、支付、保险七项:　　a.品名　　品名的选择也有学问，不同品名征收不同的关税。品名选择的好，可以合理地避税。比如冷冻薯条，我们可以用薯制品代替它，也可以用冷冻蔬菜替代它，以至于我们可以选择一个关税较低的品名。　　b.数量　　数量条款需要注意单位的使用和不同产品溢短装机动幅度.　　c.包装　　要结合工厂的实际经验和客户的要求。　　d.价格　　价格应该是买卖双方共同关注的焦点.对于出口商来说恰当的报价很重要,不能胡乱报价,这就要掌握一个原则:”不能遗漏费用的计算”.　　出口报价通常使用 FOB ， CFR ， CIF 这三种报价。对外报价时，应该按如下步骤进行：明确价格构成，确定成本，费用和利润的计算，然后将各部分合理汇总。　　FOB ：成本+国内费用+预期利润　　CFR ：成本+国内费用+预期利润+出口运费　　CIF ：成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费　　·核算成本　　实际成本=进货成本--退税金额(注：退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率)　　·核算费用　　(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12X贷款月份　　(2)银行手续费=报价X手续费率　　(3)客户佣金=报价X佣金比率　　(4)出口运费　　(5)出口保险费=报价X110%X保险费率　　·核算利润(利润=报价X预期利润率)　　关于 FOB C3报价的核算：　　明佣:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润　　暗佣:佣金不算在合同价之内.　　e.装运　　要注意问题:　　(1)船龄　　(2)及时发送装船通知,特别是在FOB, CFR 条件下.装船通知要严格按照 信用证 要求制作(如果是 信用证 业务).　　f.付款　　目前 国际贸易 主要采用三类付款方式:电汇, 信用证 和托收　　·电汇　　又分为交货前电汇和交货后电汇.　　交货前电汇,主要作为定金,预付款等　　交货后电汇,交货完成后,电汇全部或部分余额货款以完成付款.　　·信用证　　目前信用证一般采用不可撤销、保兑、跟单信用证.　　信用证业务较为复杂,一般套用已有格式根据具体情况稍加改动.在外贸合同签订之后,一定要立即敦促进口商严格按照合同条款及时合理开立有效信用证.　　一拿到有效信用证就立刻备货或与工厂签订国内购货合同;如果公司出现资金短缺且条件符合,可以拿着有效信用证到银行打包放款,或者在取得全部信用证规定的单据后向银行申请出口押汇.　　·托收　　包括D/A承兑交单,D/P付款交单.在D/P项下还有远期付款交单,　　在远期付款交单项下还有信托业务,即进口商凭信托收据从银行获得货运单据,代表银行去码头提货.　　g.保险　　需要注意的问题:　　(1)保险险种和费率,　　(2)保赔地点,　　(3)保险金额,视不同情况而定，一般为合同金额的110％投保.　　(4)保险日期,应至少为装船期的前一天或等于装船日.　　2.外贸合同的签订后的崔证、审证、改证.　　崔证、审证、改证　　外贸合同签订之后，应立即催促买方严格按照合同条款开立有效信用证。接到到买方开来的信用证之后立即组织审证，看看信用证是否符合合同条款，是否有我方做不到的条款，是否附有软条款陷进等。在收到信用证以后,应立即作如下的检查：　　a.买卖双方公司的名号和地址写法是不是和发票上打印的公司名号和地址写法完全一样？　　b.信用证提到的付款保证是否符合受益人的要求？信用证的款项对吗？　　c.信用证的金额总数应与合同相吻合并包括该合同的全部应付费用。　　d.付款的条件是否符合要求？除非对某些特定的国家或某些特定的进口商，出口商通常要求即期付款。在远期信用证条件下，汇票的期限应与合同中所规定的一致。有一种信用证要求开立远期汇票，但却可即期支付，这种信用证被称为“假远期信用证”，其对受益人所起的作用与即期信用证是一样的。　　e.信用证提到的贸易条款是否符合受益人原先提出的要求？　　f.是否赶得上在有效期和货运单据限期内把各项单据送交银行？　　g.能提供所需的货运单据吗？　　h.有关保险的规定是否与销售合同条款一致？超过销售合同中规定投保范围的任何费用应由申请人负担。投保金额。绝大多数信用证要求按 CIF　　发票金额的110％投保。　　i.货物说明（包括免费附送的物品）、数量和其他各项写对了吗？　　如果按上述各条目检查的时候发现有任何遗漏或差错，那么应该就下列各点立即做出决定，采取必要的措施：　　—能不能更改计划或单据内容来相应配合？　　—是不是应该要求买方修改信用证，修改费用应该由哪一方支付？　　若有疑问，可向本单位的联系银行或通知行咨询。但有一点请记住：只有申请人和受益人及有关银行共同同意，才有权决定修改。　　第二步,备货,托运, 报检　　＃备货　　1.跟工厂签订供货合同.　　2.对供货质量要根据我方要求严格控制.　　3.头程运输问题,　　即从工厂到码头的运输.如果这一段运输安排不妥善将是一个费用发生点.特别是在以FOB条件成交的情况下,需要提前与指定船公司取得联系.书面确认好所有费用.最好在合同签订之前安排这些事情.如果不能与指定船公司达成书面文件,可与买家协商更换船公司.　　＃商检　　报检 工作一般由工厂来安排,`　　报检 程序：　　报验－交商检费－商检局抽样化验或技术鉴定－获得商检换证凭单－换取出境货物通关单－(签发品质证书,如果需要)　　报检所需单据:　　报检委托书、报验单、发票、箱单、合同和信用证复本、其他证书　　＃托运　　报检的同时安排托运,向货运代理发送 海运 委托书安排租船订舱.　　注意提前与货运代理取得联系,安排头程运输,使得每个工作环节紧扣,节省时间和费用.同时准备付给船公司运费的外汇,以及时取得提单.　　第三步,报关装船　　报关工作一般由货运代理来完成.　　报关程序:报关程序：申报-查验-征税-放行-结关　　报关所需提供的单据:　　1.出口货物 报关单 (盖公司章和法人章)　　2.装货单或运单(盖长条章)　　3.商业法票(盖长条章)　　4.出口收汇核销单(要记下核销单号)　　5.代理报关委托书(代理报关时用)　　(前五项为代理报关时必须单据)　　6.购货合同(不用商检或采用电子换单的商检不用提交)　　7.各类许可证　　8. 海关 认为必要时应交验的外贸合同,产地证,和其他有关证明(如保单,信用证复本,商检通关单等.)　　第四步,结汇收款　　付完运费后,就能从船公司或货运代理那儿获得正本 海运 提单,核销单(退税联), 报关单 (退税证明联).　　拿到提单后,根据不同的付款方式,可以将以下单据直接寄给国外进口商或送交相关银行:　　1.正本提单　　2.商业法票　　3.箱单　　4.原产地证明　　5.保险单　　6.其他要求单据　　一般情况下,寄给国外客户的文件抬头非出口人的,出口人要给文件背书.(盖长条章即可)憨珐封貉莩股凤瘫脯凯　　＃交货前电汇　　将发票和核销单提交银行结汇,获得银行出具的出口收汇核销单,以后凭以退税.　　再直接将正本提单,发票,箱单,原产地证证明书,保险单等寄给客户清关提货.这是最安全的收汇方式.　　＃交货后电汇　　出口商将正本提单,发票,箱单,产地证,保险单等寄给客户清关提货,提完货,进口商电汇款.出口商收到外汇款项之后,拿着发票和核销单去银行结汇.获得银行出具的出口收汇核销单,以后凭以退税.这是最不安全的收汇方式.　　＃信用证付款　　在信用证业务项下(特别是远期信用证),拿到正本提单后,如果资金出现短缺,可以拿着提单和信用证规定的单据去银行押汇,或者直接去银行议付.　　一般情况下(根据信用证规定)需提交的单据:　　发票,　　箱单,　　提单,　　产地证,　　许可证,　　跟单汇票,　　其他可能还需要受益人证明等.　　把上述信用证规定的单据送交银行议付(议付行一般都是通知行),　　或者寄全套单据给开证行,——议付行审核通过,议付垫款——议付行再把单据寄往开证行——开证行审核通过后付款.开证行的付款是终极付款,没有追索权.　　＃托收(薯条业务)　　是卖方凭以汇票和/或其他单据委托当地银行转托进口地银行向买方收款的结算方式.主要有D/A,　　D/P两种.托收属于商业信用,对买卖双方都有较大的风险,但较之于直接汇款风险还是较小的.但总的来说,托收对卖方不利.因为卖方的货物出运后,付款主动权在买方手里.　　一旦价格下跌,汇率波动买方就有可能拒绝付款赎单.因此非资信好的客户,托收慎用.要做好充分的调查研究.　　操作 流程 :　　卖方提交单据和汇票给受托行,受托行转托进口地往来行作为收款行,进口地收款行根据托收委托书向买方发出进口待收赎单通知书,　　买方确认,到期付款或承兑付款,代收行通知出口地托收行款已收讫,托收行付款给卖方.　　对于远期付款交单D/Paftersight,银行还可以独立地凭信托收据(TrustReceipt)把单据提前借给进口商去提货,但此时,货物所有权仍归银行所有.在没有出口商授权的情款下,代收行承担信托风险,否则,由出口商承担.　　第五步,核销退税　　＃核销　　银行收到钱后,通知出口人结汇,并出具出口收汇核销单专用联.出口企业拿着以下文件:　　1.银行出具的出口收汇核销单专用联　　2.外汇管理局的出口收汇核销单　　3.出口收汇报关 单证 明联　　4.商业法票　　5.核销报告表　　去外汇管理局核销,在银行出具的出口收汇核销单专用联,出口收汇报关 单证 明联上加盖”已核销”印章.　　＃退税　　去国税局退税需要提交的文件:　　1. 报关单 ( 出口退税 证明联)　　2.出口商业法票　　3.结汇水单或收货通知书(银行出具的出口收汇核销单专用联)　　4.产品征税证明(檄款书)　　5.出口收汇已核销证明(出口收汇核销单退税专用联)　　6.进货增殖税发票抵扣联　　7.于 出口退税 有关的资料
其他2条回答
问的简单，回答会很难、很难。什么产品不知道、出口国别不知道、有无特殊要求不知道。怎么说呀。看楼上的吧。憨珐封貉莩股凤瘫脯凯说实话，没有固定流程，只要你实际操作同一产品三次，就会了。建议找个师傅带着做吧。记住知识点，灵活运用才是硬道理。
找客户，比较省钱的，网络平台，比较快的，展会客户询价报价后，到最后谈成价格，付款方式一般有电汇和信用证，公司需要有美元账户，电汇的话提供美元账户，客户打了订金，开始生产，发货前客户付完款后按排发货。信用证是在收到信用让后生产，按排生产，发货，所有单据按信用证上的条件来做，单单一致就可以收到全部货款啦！呵呵 去阿里巴巴找喽！
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2013外贸业务员考试进出口贸易融资习题及答案
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以下为第二十九章 进出口贸易融资的相关试题，包含题型为：单选题、多选题、判断题、简答题，供大家参考练习。
第4页：判断题与简答题及答案
　　三、判断题　　1、在进出口贸易中，预付款的期限一般很长，占交易金额的比重也很大。（　　）　　参考答案：错　　2、银行提供打包贷款时，不是一次支付给出口商。（　　）　　参考答案：对　　3、凡具有进出口经营权、资信良好并经贷款银行评估后批准给予授信额度的外贸额度的外贸企业和外商投资企业，均可到贷款银行申请办理出口押。（　　）　　参考答案：对　　4、单据不符的情况下，银行肯定不会办理出口押汇。（　　）　　参考答案：错　　5、收汇地区外汇短缺、管制严或发生金融危机等特殊情况，收汇无确定把银行可拒绝办理出口押汇。（　　）　　参考答案：对　　6、银行办理出口押汇后，如遇到开证行拒付贷款，则银行无权向出口企业追回垫付的货款和因此而产生的利息。（　　）　　参考答案：错　　7、远期票据贴现的利率按LIBOR计收。（　　）　　参考答案：错　　8、在提货担保业务中，担保责任在以正本提单换回提货担保时解除。（　　）　　参考答案：对　　9、提货担保项下银行具有无限责任的特点。（　　）　　参考答案：对　　10、代付行代付假远期信用证的代付行不存在垫款风险。（　　）　　参考答案：对　　四、简答题　　1、简述保付代理业务对进口商的作用。　　答：（1）保理业务适用于以商业信用购买商品，进口商通过保理组织进行支付结算，这样进口商不需要向银行申请开立信用证，免去交付押金，从而减少资金积压，降低了进口成本。　　（2）经常往来的买卖双方，可根据交易合同规定，定期发货寄单。通过报单业务，买房可以迅速得到进口物资，按约定条件支付货款，这样做可以大大节省开证、催证等的时间，简化了进口手续。　　（3）在采用保理业务后，出口商将办理该项目业务有关的费用转移到出口货价中，从而增加进口商的成本负担，但货价的提高的金额一般荣低于因交付开证押金而蒙受的利息损失。　　2、买方信贷的一般贷款原则和条件　　答：第一，接受买方信贷的进口商只能以所得贷款向发放买方信贷的国家的出口商、出口制造商或在该国注册的外国出口公司进行支付，不能用于第三国。　　第二，进口商利用买方信贷一般只限于进口资本货物。　　第三，提供买方信贷国家出口的资本货物限于是该国制造的。　　第四，货款只提供贸易合同金额的85%，船舶为80%，其余的15%~20%要付现汇。　　第五，贷款偿还为分期偿还，一般规定半年还本付息一次。还款期限又长又短。　　第六，还款期限对富有国家为5年，中等水平国家为8、5年，相对贫穷国家为10年。　　3、简述如何使用好买方信贷。　　答：（1）利用买方信贷进口设备的前提。首先，人民币配套资金要落实。其次，落实偿还买方信贷的外汇来源。第三，对使用买方信贷进口的机械设备应进行认真的可行性研究。第四，在商务洽谈中注意与买卖双方银行取得联系。　　（2）签好贸易合同的生效条款。　　（3）注意减少承担费与使用装运前信贷
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4月23日 15:42
想报外销员，但是450很贵啊，谁能送我优惠券吗？ 当时是您不用的情况下啊，谢谢！
3月21日 9:38
求 2012年业务员考试答案 及2011年真题的word文档
11月30日 14:18
2013年外贸业务员考试报名马上就要开始了，你有什么疑问、让大家一起帮您解诀……点击进入：...
8月20日 10:58
您觉得面试中最有可能问到的问题是什么？或者应该什么？……
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