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扫描查看手机版网站“针对县域市场,各大电商、渠道运营商及各级政府纷纷提出各色电商解决方案,以期率先占领一定区域的县域市场,但大多采用城市电商模式,依旧任重道远。今日,小编就为大家盘点各大电商的农村电商政策。阿里巴巴阿里巴巴县域电商上下线一起抓电子商务在城市竞争早已是红海,B2C电商在洗牌之后已经形成了阿里系一家独大。同样在县域,阿里也是最早进入、最早研究的,规模也最大。阿里巴巴对县域的不仅仅是促进网购,更以促进县域经济为重要责任,以扫街的形式派驻阿里工作人员进入县域,帮助县域人群,认识网购,使用网购,利用网购消费和创业。近几年的遂昌模式、沙集模式纷纷在局部地区取得较大成功。已经有十多个县的农产品登陆淘宝县域频道,成为农民电商第一批吃螃蟹的人,同时,阿里巴巴也积极促进农村网购消费和使用各类网络服务,帮助农民全面认识网络,更好地感受网络给生活带来的种种便利和实惠。2014年阿里尝试了菜鸟网络结合海尔日日顺物流的方式。日日顺物流和菜鸟网络的平台打通之后,电商物流前后端衔接成功。有消息透露,阿里方面希望打通的物流体系要实现全国93%的区县家电送货入户。目前能够实现全国2600个区县覆盖无盲区,1500多个区县实现24小时内限时达,460个区县实现48小时内送达。评价:通过扫街模式,手把手交县域农民学会网购,不失为一种很好地电商的“落地”方式,但是近10年的时间,阿里巴巴仅在十几个县取得了成功,如沙集模式、遂昌模式等。覆盖面小,成功率低,各县模式难以复制,而且所成功的县多处于东南省市为主,县自身就具备很好地经济基础与网络基础。对于全国2003个县的广阔市场来说,阿里虽然开启了县域电商万里长征的第一步,但是这样的速度,很难在几年之内推广至全国。在物流方面阿里一方面凭借自己的菜鸟网络辐射全国,同时积极与日日顺、中国邮政合作,不断将物流推广至各级县乡,为未来电商的发展铺平物流渠道。京东京东下乡自建物流与电商标准店双线并进2014年初,京东在自建配送站点的同时针对3-6线城市推出了先锋站计划,即通过选拔部分京东配送员回乡自建配送站从而达到渠道下沉的目的。“3个月的时间,在全国完成新建的先锋站有200个。”京东配送部总监王辉在接受采访的时候做了这样的表示。对于先锋站具体的成本投入京东方面并未公布。但此前京东商城CEO曾在京东渠道下沉的发布会上称“京东暂时不会考虑物流的成本控制。”据京东招股书披露在2011年-2013年3年,京东在物流方面共投入86.76亿元。同时,京东也开始发展便利店提供电商服务功能,店员招聘以大学毕业生为主,帮助老百姓在京东网站下单购物、提供送货上门等服务。一位负责便利店改造的行业人士表示:“这样,农村便利店更像是一种电商体验店,消除村民对网购出假货的疑虑,最大限度地提升农村老百姓的消费体验。”通过这样的做法,本土企业与电商巨头将联手下沉到县城、乡村市场,通过建立完善的流通和末端配送渠道,最终实现把商品和服务送到农村。评价:京东意图通过自建物流和便利店合作的方式深入县域,但这样依旧没有解决物流成本高居不下问题。县域物流成本高,是与其独特地地理环境和生活方式密切相关的。县域居民生活简单,很多东西都喜欢在身边店铺购买,除非真的买不到,才会求助于网购,这就决定了县域消费者个体的网购频率、网购需求无法与一二线城市消费者媲美。同时,县域分散型的地理布局也拉高了配送成本。当当网当当网与第三方物流合作下乡目前当当采用自建仓库+第三方配送的物流体系,除了仓库自建之外配送均采用了第三方物流公司, 包括落地配及四通一达(圆通、申通、中通、汇通、韵达)。对于不采用自建的原因,当当副总裁段宇认为主要是成本方面的原因。在成本方面当当认为低于京东的自建物流,“每单成本仅为对手的70%,在一线城市,当当网物流成本每单不超过4元。评价:采取物流合作的当当网虽然保证了物流成本的降低,但是也降低了当当网的购物体验,而且即使采取了合作,也依然无法解决县域网购如何下乡的物流成本高的问题,只是一定程度上解决了三四线城市的物流问题。苏宁苏宁建设服务站,帮助县域居民上网买苏宁云商表示,在5年内,建设1万家苏宁易购服务站,覆盖全国1/4的乡镇。主要功能就是帮助农村消费者在苏宁易购上下单,同时还承担一部分物流自提、物流配送和售后服务的职能。苏宁早在2008年就提出了加快三四级市场发展的战略,确立了县镇店的业态,对发达的三四级市场进行渗透,2014年初成立专门项目部,对三四级市场进行全面开发和运营提升。评价:苏宁教县域老百姓进行网购买东西意识到了信息流的问题,但是这样培养县域居民网购习惯的效率极其低下,需要一个相当长的时间,因此,难以形成大规模可复制的效应。另外,苏宁有庞大的县域物流体系,这是以付出高昂的人力、物力和财力为代价的,但是其成效仍有待考证。 还有谁?“121购物网
T2O2O模式”在“农村电商”如火如荼的今天,我们看到各电商大佬的模式基本脱离不了招募帮服店,代购点,自提点或注册帮服人员,便利店加盟的路径,这些在县域走起来也是困难重重。而今年刚上线的121购物网倒是提出了自己的独到见解。121购物网的投资方是一家业内知名的传统媒体公司奥美地亚,这家公司深耕县域市场16年,是中国最大的县域媒体代理公司,覆盖全国所有2000家有电视台的县,国内主要的企业下沉四、六线市场基本都与奥美地亚合作过。比如联想、海尔、宝洁等。奥美地亚还是国内最重要县域数据公司,与中国传媒大学、央视市场研究股份有限公司多次合作编撰《中国县域市场研究蓝皮书》。奥美地亚,应该说是对中国县域市场最了解,最有实践经验,也是最有县域资源的一家公司。他们的实验值得一看。结合自身有着丰富县域市场经验的优势,121购物网提出了“T2O2O(TV to online to offline)”模式,通过本地强势的县级台将吸引而来的电视观众巨大的消费力和流量导流到PC端和手机端,形成传统网购与本地O2O并行的营销闭环。这种模式是通过开发本地商户,对其进行互联网化改造,形成县域为单位的本地电商平台,并与全网平台互联互通,是优化和促进县域现有商业渠道的升级而不是替代。同时,121购物网正在建立2000个县的统一公共微信号后台及GPS定位的本地手机APP,一方面为居民提供本地生活服务,让县域居民也能享受到“互联网+”带来的便利;另一方面也为实体商家实现O2O提供便利通道。总体而言,T2O2O模式的目的是为广告主、电商平台和线下实体商家提供互联网+服务,实现消费者、渠道、厂家多方共赢。121购物网的模式与阿里、京东等电商巨头在县域铺设电商实体体验店,冲击本地实体经营,可谓志同道不同。那究竟哪种模式会成功呢?时间会给我们答案。——知千县,智营销__________________________Aumedia千县智库微信平台每天提供最新县域市场相关资讯,欢迎关注!1、搜索公众微信号“Aumedia千县智库”2、长按指纹,识别图中二维码,一键关注!您想让您的朋友们也收到Aumedia千县智库的精彩内容吗?欢迎分享到您的朋友圈!【特别声明】本公共账号部分文章来源于网络,版权归原作者所有!Aumedia千县智库(Aumedia_qxzk) 
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6、单品关键词排名跟踪 对于单品关键词排名的跟踪,我们需要注意的是单品是否出问题,转化率出问题(减少流量)。卖家们首先要关注关键词的排名情况,其次比如第六页第七页的潜力词,可以通过参加平台活动提升曝光率,从而为后面带来大量流量。 关于单品关键词排名的跟踪,我们还要关心一下我们的“邻居”看看竞争对手他们的价格、订单数、经营等级和拿货渠道,从而调整自己的单款产品。 7、直通车数据 通过直通车的数据我们主要看自己的钱花在了那里,看关键词和单品哪些曝光和点击很高,有没有转化,订单是不是很多。如果没有,需要注意曝光点击哪里出了问题,看流量是否得到转化,还要关注关键词的出价是否降低,因为不同产品质量得分的出价不一样。电商汇(milestone168) 
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