每个公司都有几个拿得出手的品牌，例如全球最大日化集团宝洁手中的Top3品牌分别是：年销100亿美元的帮宝适、全球最大洗衣粉品牌汰渍、还有全球最大的男士剃须品牌吉列。而咱们今天要扒的却是全球最大的工业胶水集团——年销售达到1121亿元的汉高集团。为嘛要扒一个玩儿胶水的公司？还能不能好好做化妆品行业网站了？别看它是最大的工业胶水集团，他家的前三品牌却都是咱们日化界的大咖。世界上第一袋子洗衣粉、世界第一瓶现代洗发水都是它家的，它家日化板块的业务几乎占据了公司的半壁江山。不小心说走嘴了，亲们肯定也看出来了，今天要扒的三个品牌在全球市场上的地位可不见得输于宝洁的三个牌子。给亲们扒料咯。Top3 宝莹：世界第一袋洗衣粉我们都知道汰渍是美国最大的洗衣粉品牌，年销售额超过367.5亿人民币，但是这么个大牌子碰到宝莹的话还是要恭恭敬敬地作个揖。为嘛？后生碰到前辈了！虽然作为汉高第三大品牌的宝莹，年销售额仅仅72.1亿人民币（其实也相当不小了），但在现在织物洗涤行业里它可是老资历了；到底有多老？世界第一袋洗衣粉就是它家生产的，距今已经有100多年的历史了。几千年前，人们使用的洗衣粉都是“纯天然”的野路子，用草木灰、碱盐搓一搓就算用了洗衣剂了。而真正第一袋（没准是别的容器）正儿八经的洗衣粉是汉高在1907年用硼酸盐和硅酸作为原料造出来的，这就是宝莹最初的模样了。宝莹在欧洲的广告打得铺天盖地，在欧洲人眼中的地位差不多就是我们现在眼中的汰渍、碧浪一样。然而它在中国市场里并没有干过汰渍、碧浪，甚至没有干过当年的国产品牌，而且已经默默退出了中国市场。事情是这样的……1993年，德国汉高联合德国国家发展银行和天津合成洗涤剂厂三方注资2999万美元组建天津汉高洗涤剂有限公司（后改为汉高独资）成为汉高在中第一家洗涤剂生产基地，汉高正式进入中国织物洗涤市场，1994年，汉高在吉林四平成立独资企业，同年，汉高收购了天津加酶、海鸥、天天、桂林等品牌，发展速度不可谓不快。然而，当年的汉高急于跑马圈地，却并没有成功地去塑造一个全国性的品牌，被汉高收购本土品牌以及汉高引进中国的“宝莹”、“威白”都死死定在了各个区域市场，成为了不折不扣的地方品牌。同时期的宝洁、联合利华正在将自己的子品牌大力渗透到各个区域市场，将汰渍、碧浪、奥妙等品牌成功打造为全国性品牌，使用大品牌的知名度和美誉度来吸引消费者，占领了织物洗涤的高端阵线，并在向下紧逼。然而，在宝洁、联合利华系产品之外的空间里，汉高织物洗涤产品的中低端市场领地又被奇强、纳爱斯所掠夺。资料显示，2003年天津汉高亏损8000万元，2004年亏损9000万元；其后，由于产能没有被完全利用，天津汉高与徐州汉高还在为汰渍、奥妙及雕牌做代工。而桂林汉高和四平汉高因长期亏损，在2004年被民营企业立白收购。2009年，汉高正式宣布停止在中国的织物洗涤业务。为什么要这么做？亏不下去了，只好壮士断腕，割掉这个“拖油瓶”。纠其根本原因，汉高中国内部某位前高管就曾坦言，汉高总部对管理权的过分集中是中国分公司难以对当地市场作出及时反应的主要症因。Top2 施华蔻：世界第一瓶洗发水迅哥儿曾说过：世界上本没有路，走的人多了，也便成了路。洗发水的发展历史也没跑偏：世界上本没有洗发水，不想用肥皂洗头的人多了，也就造出了这个玩意儿。说起来，这些人也真是有（hen）追（jiao）求（qing）呢。就是有了这份追（jiao）求（qing），有个开药店的德国人，叫做Hans Schwarzkopf就捣鼓出了全世界第一瓶现代意义上专门用来洗头发的产品（Schaumpon）；不过，洗发水最初也不是水；1903年的时候，Hans Schwarzkopf折腾出的玩意儿还是洗发粉。品牌就叫做Schwarzkopf。德语Schwarz——表示&黑色&，Kopf——表示&头&，而Schwarzkopf翻译成中文就是“黑色的脑袋的意思”，所以这款洗发产品的商标就是一个黑色的脑袋。这种头发干洗剂一经推出，立刻占领了柏林所有的化学品店；基本上，1904年的时候，柏林的药剂店就都有供应带黑人头标志的洗发剂了。是不是有点眼熟了。直到1927年这款洗发剂才被改良成了液体状态，不过Hans Schwarzkopf早在1921年就去世了，但为了纪念Schwarzkopf，生产出来的液态洗发水还是叫做Schwarzkopf。这就是这个全球年销140多亿的洗发水品牌的由来了。看到Schwarzkopf，亲们心里大概也就知道了这个洗发水的牌子叫做施华洛世奇，哦不，是施华蔻。这么算来，早在88年前咱们就有可以正儿八经用来洗头发的洗发水了，可是为什么咱们到上世纪80年代用来洗头的还是洗衣粉呢？因为把洗发水带向世界的不是施华蔻，而是宝洁。当年出身纳粹德国的施华蔻几乎被战火毁灭殆尽，而来自战胜国美国的宝洁在那时开始做洗发水产品，结果可想而知。施华蔻在全球发展的时间不算长，来中国发展的时间更短，2004年它才进入中国市场，比宝洁系产品晚了近10年；要知道这个时候中国洗发水市场这片红海已经被宝洁、联合利华系的品牌抢占，市场中的品牌结构已经基本稳定下来，像施华蔻这样的品牌很难再分一杯羹。最初的日子是不怎么好混的，据中华全国商业信息中心的统计2013年全国洗护发市场品牌占有率中，施华蔻和丝蕴均未能进入前十。然而，不到两年的时间，汉高系洗发产品已经在中国市场里占比第三的位置，发展速度十分惊人。为什么这么快？2013年在中国市场未能挤进前10 的施华蔻，在屈臣氏已经实现3.32亿人民币的销售业绩。明修栈道也要暗度陈仓，施华蔻在网上可是做得风生水起。根据维恩咨询的数据统计，2014年淘宝、天猫、京东、易迅等16家网站的销售数据监控，去年全年施华蔻在护发产品网络零售排名Top20品牌中，施华蔻排名第三，销售额达到2.95亿人民币，市场份额占比达到7.2%，仅次于宝洁旗下产品沙宣和海飞丝，而且沙宣和海飞丝的线上销售额分别为3.079亿人民币和2.951亿人民币，几乎和施华蔻没有拉开太远的距离。2014年干得还算漂亮，2015年更狠；根据维恩咨询的数据显示，2015年上半年天猫美妆旗舰店半年销售额排行中，施华蔻官方旗舰店排名第6，半年销售额达到4693万人民币。换句话说，在天猫这个平台上，把施华蔻和巴黎欧莱雅、雅诗兰黛这样的品牌来比，它也是很有竞争力的。在洗发水品类里更不得了，在2015年6月淘宝、天猫洗发护发品牌销售额排行中，施华蔻以917万元位列榜首，成为当月最畅销的洗发水品牌，足见施华蔻在线上销售中很有两把刷子。Top1 乐泰胶水：汉高是做胶水的！说够了汉高在织物洗涤和美容护理两个版块的风风雨雨，可亲们造吗？汉高在中国最赚钱的业务板块跟这两样都不怎么沾边。亲们非要知道汉高做啥最牛气，不妨告诉亲，汉高是世界第一的粘合剂（胶水）公司。其实翻一翻汉高的财报就能发现，汉高公司的业务主要分三个板块：织物洗涤、美容护理、粘合剂。其中汉高集团最主力的业务板块为粘合剂板块，根据汉高2014财年报透露，粘合剂板块为汉高贡献了49%的销售额，也就是说，人家的胶水卖得很给力。再透露个小道消息，世界第一和世界第三的工业粘合剂品牌都是汉高公司的子品牌。同时，汉高集体内部的前十品牌也基本为其粘合剂品牌所占据，这最大的一个胶水品牌自然就是汉高自己最大的品牌——乐泰胶水，年销售额超过144亿人民币。中国粘合剂市场在汉高的眼中是不容小觑的，要知道亚太市场为汉高贡献了16%的粘合剂销售份额，而其中重中之重的就是中国市场，据汉高在2014财年第三财季财报中透露，中国已经成为汉高粘合剂全球第二大市场，在2013年，汉高全球最大粘合剂工厂也在中国开业。，，，，，，，，，，...等&1936&人看过此文章
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十年唯一?10年累计销售100亿
摘自公众号：发布时间： 2:05:33
致敬温碧泉：中国第一个补水细分领域开拓者 翻开中国化妆品的历史卷轴，你会发现纵然品牌从不缺乏，却没有一个品牌可以独领风骚，垄断行业~究其缘由，可以就品牌定位、需求、推广模式等的诸多共性窥见一二，这也是当今中国日化“百花齐放”盛景下隐藏的致命之殇。而温碧泉则是以劲笔构筑这细分需求的格局而屹立于化妆品行业的先首。
求同存异， 开启 “补水+”时代 人们永远只记得第一名，不会在意第二名！在美妆行业，温碧泉作为第一个提出“补水细分定位”的品牌，10年来实现累计销售100亿的佳绩，这就是为什么人们提到“补水护肤”就会立刻想到温碧泉的原因。
十年前，中国护肤品市场容量巨大，约254.1亿元的市场份额被迪奥、雅诗兰黛、SK-II等外资巨头抢夺瓜分，其时，功能性护肤大行其道，民族品牌大而全的发展共性导致业内无法催生出与外资力量抗衡的领秀品牌。2006年，温碧泉诞生，首个提出了补水细分发展路线，其后三年，温碧泉迅速占领三四线市场，其中畅销王牌八杯水嫩肤霜销量突破一百万瓶，补水就用温碧泉的广告语开始家喻户晓。截止2016年，温碧泉已有五款年销过亿的明星产品，构建出温碧泉补水领秀的王牌矩阵。 作为中国第一个补水细分领域开拓者，温碧泉的出现，让民族品牌的崛起开拓了一条新的道路，外资垄断的行业格局被重塑，中国护肤行业跃入补水+时代！ 构筑王牌矩阵，半年创收21亿归根结底，品牌之间的竞争就是价值链的竞争。产品作为物质载体，是体现品牌价值的主导力量。因此，在过去的十年里，温碧泉坚持聚焦补水细分，以产品为主轴，聚力构筑王牌产品矩阵，成功从行业新秀拔升至如今的一线品牌阵营。
至今，温碧泉已成功打造了2款年销量逾200万瓶及3款年销量逾100万瓶的超级产品，与5大年销亿元级明星产品，构建温碧泉王牌产品矩阵。其中，温碧泉1号水年销200万瓶，年销售2.5亿；0动防晒年销200万瓶，销售额破3亿；温碧泉兔斯基面膜年销量突破100万盒，销售额突破1亿；明星复合水精华年销量突破100万瓶，销售额1.3亿元；水润魅白修颜霜年销量突破100万支，销售额达1.6亿元。截止2016年5月，温碧泉以创收21亿的市场销量遥遥领先国内补水细分。 十载补水，十年唯一专注是一种向心力，聚力聚势，坚持一辈子只做一件事，是温碧泉永远不变的追求。 男士护肤，近年悄然兴起，众多品牌竞相推出男士护肤产品。截然相反，温碧泉在2011年毅然砍掉能为公司带来几千万销售额的男士系列，只为不影响女性消费者在选择温碧泉时的纯粹性。凭借对补水的专注和热爱，温碧泉十载如一，从差异化定位、品牌传播、渠道建设等构筑补水王牌矩阵，成功收获“补水”细分领域的本土领军品牌标签，引领着“补水小品类”走向“补水大时代”。
日，温碧泉以“一”为主题的品牌战略发布暨十周年庆典将隆重揭幕，全方位为您呈现温碧泉十年始终如一的坚持与信念，敬请期待。
【曾经的许巍，现在的我们】有人说，听许巍的歌，有一种来自心灵深处的感动和灵魂深处的震颤，有点苍凉，又有些温暖。《曾经的你》这首歌像在总结一样说着他自己，或者说是很多人的曾经，他就像个老人一样怜爱的诉说着那些青春的过往，那些冲动迷茫和激情，那些远远飘散的纯真的爱情... 更多阅读（点击即可查看） 1.门店联盟趋热，如果没有这些共识联盟肯定会失败2.8.30微商大会看点（五）：中国微商发展趋势解读3.热门综艺节目收视下浮，哪些美妆品牌最揪心？
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