相关新闻:　
热门推荐:　
关注中国礼品网微信，获取最新礼业资讯
热线：3　传真：1
杭州好望角电子商务有限公司旗下资源：
　浙ICP备号　　当前位置： >
企业如何高效的打造团队
　　企业如何在日益激烈的竞争中获胜，关键在于打造你的营销团队，让营销团队成为企业赢得竞争的优势，驾御市场终端，决胜企业市场的根本。
　　而当前企业营销团队存在着的很多问题影响着团队绩效低下，企业利润减少，甚至阻碍着企业的发展。企业在考虑营销团队建设时，仅仅把营销队伍当作一项成本因素来考虑。很多企业把优秀的人员抽调到行政部门，技术部门，而把素质较差的人员派到营销第一线，企业的营销在外围作战，企业对市场营销缺乏管理和监控，企业对员工缺乏培训和教育，营销队伍连起码的纪律和对企业的忠诚度都十分缺乏。这种团队建设的短期行为，使企业难以从战略上、系统上考虑营销队伍的建设问题。他们只是注重销售结果，而对于销售过程却无暇兼顾;他们只是要求营销人员机械地对市场进行管理，而对于营销反馈和管理创新却无暇顾及。其实，营销团队是企业的一项重要资产，是保证企业品牌在市场表现优异的基本条件。
　　很多企业营销技术落后导致营销团队建设缺乏系统的培训和管理，营销队伍在市场上成为公司的政策代言人或者公司的收帐员，或者是广告的实施者。同时，由于营销管理体制的不健全，很多企业的人才流动十分频繁，很难培养出具有专业企业营销技能，专业市场技能的营销人才。由于企业大部分是在外地作战，营销管理的不健全导致了营销管理的失控企业只重使用，不重培养;企业只重眼前，不重未来。缺乏最起码的尊重人才的环境，使得营销队伍互相猜忌，勾心斗角，从而大大削弱了营销团队的战斗力和效率。
　　创建学习型、知识型企业和品牌传播、市场推广严丝合缝，这是中国企业健康营销、系统营销的未来。只有专业于企业市场，才能真正地涌现企业营销人团队，专业才是企业营销团队的核心竞争力。
　　面对企业的营销团队中所面临的种种低效或无效的行为，在营销技巧一时无法创新的条件下，只有通过打造出营销团队的高效率来弥补和充实这种不足，从而实现企业营销业绩的递增。我认为，可通过以下六项措施实现对企业营销团队的有效管理，从而实现高效，提升业绩：
　　1、组建尹始，严格选拔
　　企业高效团队的组建，离不开人员的招聘。如何选择合适的销售人员，是组建团队的关键。招聘的人员素质高低、实战技能的高低，都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗能力。选聘销售人员时，首先要考量营销人员的品行，销售人员接触的是钱物，诚实廉洁，是必须的秉性要求。同时，知识层面是一个销售人员综合素质的体现，要求销售人员必须掌握、涉足广泛的医药专业知识层面：行业知识、专业知识、市场调研等层面的知识。并且，销售人员首先必须熟悉策划的一些原理、环节。才能规划销售目标、销售对象、销售场域。
　　2、分工明确，明晰职责
　　企业营销困难重重，市场也决定了只有每个团队成员都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。
　　所以必须制定清晰的岗位职责说明书，让团队各层-全球品牌网-级详细了解自己的具体工作任务和范围、对自身的能力要求、与其它职位的相互关联等信息，以指导团队人员的工作。同时，清楚而鼓动人心的说出团队未来实现的目标，并具体描述目标实现后团队的愿景，这对一个团队来说也非常重要。每一个人都有梦想，你要让你的团队看到并去努力实现那个梦想。
　　3、正人正己 领导表率
　　正人先正己，做事先做人。对于企业团队的管理者要想管好下属必须以身作则，并勇于替下属承担责任，而且要事事为先、严格要求自己，做到己所不欲，勿施于人。所谓火车跑得快，全靠车头带。一头狮子带领一群绵羊和一只绵羊带领一群狮子的结果绝对不一样。一个平庸的领导，只会将下面的人全部变为平庸者。所以销售团队领导人的管理艺术、技巧、专业技能、性格、人格魅力是一个团队是否有战斗力的关键。
　　因此，领导示范的力量是惊人的，一旦通过表率树立起在员工中的威望，将会上下同心，大大提高团队的整体战斗力，做下属敬佩的领导将使团队效率事半功倍。
　　4、信任授权 共同成长
　　企业要想成就高效团队，领导与团队成员，以及成员之间必须有充分的信任，信任是团队成员合作的基础。有了信任就要授权，并为其配备合适的资源。积极主动的与团队成员沟通，与团队成员保持畅通的信息交流，将会使团队的管理如鱼得水，以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。不然就成了要让马儿跑，不给马吃草，最终无法完成任务目标。
　　每个人都希望用自己的能力来证明自身价值，团队成员也不例外。给他们更大的空间去施展自己的才华，是对他们最大的尊重和支持。不要害怕他们失败，给予适当的扶持和指点，在合适的机会给团队成员锻炼和发挥的机会，他们的成长，将为团队领导的工作带来更大的贡献。放开你手中的雄鹰，让他们翱翔于更宽阔的天空。
　　5、业绩考核 优胜劣汰
　　公平合理的薪酬体系是形成团队凝聚力的重要保证，对于企业营销团队也是如此。薪酬的建立必须考虑营销目标，并结合具体的市场状况、竞争企业薪酬水平等综合制定，有了薪酬体系，就要建立考核机制。薪酬体系与考核结果挂勾也是增强团队凝聚力的一个重要保障。
　　虽然在团队内部实施业绩考核，但这种优胜劣汰的淘汰机制也要实施。任何一个团队，其中的20%是上进的，优秀的，20%是落后的，另外的60%是中性的，摇摆的。在销售团队内经常进行各种营销竞赛，并对优胜者进行奖励，对落后者进行惩罚，甚至淘汰(奖要奖的心动，罚要发的心痛)。那团队中间的60%必定跟随优秀的20%，同时团队成员之间充满竞争，整个团队就会形成比学赶帮积极向上的良好风气，极大地调动营销人员的工作激情，整个团队就成波浪式的向前发展。
　　6、学习团队，恩威并施
　　企业营销团队高效之一的保障是提高员工素质和能力，这也是提高管理水准的有效方式，而这需要构建学习型团队来实现。持续不断的学习有利于提高团队执行力，便于增强团队凝聚力。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误，是提高员工素质的重要形式之一。
　　但太多的中小企业有个共性，在招聘业务员后仅举行了产品知识和入职方面的简单培训，其它什么培训都没有，就将业务员派往市场一线。有的业务员跟着老业务员学，有的靠自身摸索，结果自身素质高的业务员市场表现和业绩还不错，大部分不尽人意，有的很快就被淘汰，有的发现自己不行、不合适而选择了离开。
　　对待学习自觉性比较差的员工，一味的为他创造良好的软环境、去帮助他，并不一定让他感受到萝卜的重要，有时还离不开大棒的威胁。这种恩威并施会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，也有依赖性，适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志，而这却始终是建立在让他们知道学习的重要性原则之上的。
　　综上所述六点，结合你企业的优势，打造你强有力的营销团队。
更多精彩内容推荐
热门频道推荐分析企业管理中如何打造高效团队_文档库
文档库最新最全的文档下载
当前位置： & 分析企业管理中如何打造高效团队
分析企业管理中如何打造高效团队
三、打造高效团队需要注意的问题一支高水平、高素质的优秀团队对于
分析企１ＩＩｋ管理巾如何打造高效团队
（东北财经大学ＭＢＡ学院２００９ＭＢＡ脱产班，辽宁大连１１６０２５）
企业的生存和发展起着非常重要的作用，是企业发展壮大的基础和保障。而打造这样一支优秀的高效的团队需要很多方面的努力和付出，需要领导者的高瞻远瞩、正确引导，需要被领导者的积极配合、真诚努力，需要从上到下的通力配合。
摘要：随着经济的发展，竟争无处不在，机遏与挑战并存，一个能在竞争犬潮中ｔ
立于幂败之地的企业，必然在科技、经济等诸多方面保有实力，两其中更重要盼一点。就是拥有一支高技能、高素质、高效率的合作霹队。如何打遍矗；一支高效霹队，是．琨｛‰
１．树立共同的团队日标
组建一个优秀的团队，首先要确立团队目标，目标好比旗帜，好比灯塔，是团队努力的方向和指示。团队目标的设立要与团队所负责的工作内容保持高度一致，而不是宽泛的、空洞的口号或标语。按照现代企业的发展要求，是要在一个大团队之中，还要包括很多小的团队，不同职能不同职责的团队所设立的团队目标必然要有所区别，团队目标要具有针对性和实际操作性的特点，指引和激励团队成员共同努力和拼搏。
２．重视员工技能的提高
员工技能，无论是技术层面的，还是管理层面的，都是网队实力的重要体现，是保证团队高效的前提。在企业日常管理过程中，要把提高员工技能放在优先发展的位置上，可以通过举办学习讲座、知识竞赛、技能评比等各种形式不断提高员工的技能水平，培养员工自主学习的意识和能力，保证团队的整体实力的提升。
３．培养员工的团结精神和信任能力团队是一个由不同个性、不同年龄、不同背景的人员组成的可以有效的推动企业发展的人员组织形式。这样由多人组成的团队，必须要培养其互相信任、精诚团结的能力和意识，才能真正激发出由集体产生的潜力和激情。企业在日常管理中，要特别注意员工信任力的培养，如果每个成员都无比信任这个团队，以存在于这个团队为荣，那必然激发出无限热情，众人拾柴火焰必然高。
４．注重沟通能力的培养
对于个人而言，沟通能力是一个人能力和素质的重要体现，对于一个高效团队而言，沟通能力则是决定其团队优秀与否的重要内容。沟通是解决问题的最有效形式，是相互了解的最有力方式，是春风化雨、甚至化干戈为玉帛的最强大武器。在一个团队的实际工作中，必然遇到各
，企业谋求生存发展之路的必要思索。
。ｇ‰％－
氛；。关键词：企业管登高效警队，。赫，穗稿旅蕊嵫黝∞渤。黝；锄汹。ｉ２二。搬
企业管理就是按照客观经济活动，研究企业内外部条件，协调平衡、合理组织企业的全部经营活动。劳动化的程度越高，管理工作越复杂，越重要。正如马克思所说：“一切规模较大的直接社会劳动或共同劳动，都或多或少的需要指挥，以协调个人活动，并执行生产总体的运动。”社会分工越精细，劳动化程度越高，管理的内容就越多，越复杂。而高质量、高素质的合作团队是管理的客观发展需求。
一、高效团队的一般特征
一般团队与高效团队的区别在于：一般团队未必能产生促进企业发展的动力或有效形式，而高效团队却与之相反，团结互助的和谐会产生无穷的力量，从而促进企业的发展，提升企业竞争实力。高效团队具有的一般特征包括：共同的目标；相关的技能；相互的信任；一致的承诺；良好的沟通；谈判技能；恰当的领导七个方面。
一个高效团队是秉承共同的信念，拥有未必同样但～定是相关的可以相互支持帮助的技能，并相互广泛的信任的为了同一个目标而努力的一些人的组合。这七个方面从整体上表明了高效团队的“优秀之处”，也从另一方面指出了高效团队的指标，打造高效团队需要注意的问题和切入点。
二、高效团队对于企业发展的意义１．增强团结精神
现代氽、№是在市场经济下社会化大己全部的努力为之奋斗，使企业效益最大化，使员工与企业双方共赢。企业管理者时刻在思考着这个问题，而所谓的理想薪酬就是让员工的付出得以理想的回报。◆
，＊＃＃＃ｔｍ‰％“，ｉ黼％㈣ｈⅫ㈣％ｍ‰＃ｍ∞档％％耕％燃。艟黼心
生产背景下生存和发展，小作坊、家庭式管理模式已经被淘汰，市场经济条件下，要求企业内部具有高度的团结精神，企业内所有人员是一个整体，整体的发力才是最有力的，而团队组织形式是增强团结精神的最佳形式，优秀团队可以最大限度地激发团队内部成员的集体主义荣誉感，增强其社会认同感和集体士气。
２．提高工作效率
马克思主义政治经济学里讲到；“效率就是在单位时间内完成的工作量，或者劳动效果与劳动量的比率”。一个科学的团队构成必然会在单位时间内完成更多的工作量，提高工作效率。
３．“解放”管理者提高决策速度一个优秀高效的团队可以自行安排完成诸多工作，这样就把领导者从繁杂的日常工作中“解放”出来，可以有更多的时间和精力考虑企业战略发展、远期目标等宏观方面的内容，决策速度必然加快，领导者从总体上把握和规划企业，保证企业的发展方向，有利于企业更好更长久的发展壮大。
４．促进员工构成多元化
高效团队之所以高效，是因为在人员构成上，讲求技能水平、管理水平、分析能力等多方面能力的有效配比，员工内部既有技术层面的突出的，又有管理层面的突出的，形成一个行之有效的多层次、多元化的工作团队，更有利于员工队伍整体素质的提高。
作者简介：贺振光，男，现任包钢集团冶
金轧辊制造有限公司总经理，经济师，高级敢工师，研究方向：企业管理。
种需要协调解决的问题或者矛盾，有效的沟通，是解决问题的最佳方式也是最有效方式。企业日常管理中，要十分注重企业员工沟通能力的培养，员工个人在
ｗｗｗ．ｇｕａｎｌｉｇｕａｎｃｈａ．ｃｏｒｎ管理观察?总第３９０期
Word文档免费下载：
浅议企业管理中如何打造高效团队_专业资料。加强企业团队建设,打造过硬员工团队,对于企业大力拓展市场空间,增强核心竞争力,具有十分重要的意义。有市场必然存在竞争,有竞...分析企业管理中如何打造高效团队_调查/报告_表格/模板_应用文书。企业管理三、打造高效团队需要注意的问题 一支高水平、高素质的优秀团队对于 分析企1IIk管理巾如何...企业如何打造高效团队米世佳(内蒙古河套大学人文学院人力资源管理 1 班) 【摘要】 摘要】 一个组织就是一个团队,一个组织中所有的正式群体,又是组织内的团队。...在项目管理中如何打造一支高效团队_企业管理_经管营销_专业资料。? 9 4? 商品与质量 管理学研 究 在项 目管理 中如何打造一支 高效 团队 万方 40226 0) (...目标管理在建设高效团队中的核心地位显而 易见。 目标管理打造高效团队韩增海 一个企业要成功的运作,第一步要做的就是树立目标。实际上很多管理者都认为自己有目标...浅谈项目如何打造高效团队_经管营销_专业资料。项目管理 浅谈项目如何打造高效团队项目作为企业的前沿阵地,是“以现场促市场”的具体践行者, 也是企业对外宣传的窗口。...打造高效团队--打造高效开发团队_企业管理_经管营销_专业资料 暂无评价|0人阅读|0次下载打造高效团队--打造高效开发团队_企业管理_经管营销_专业资料。 ...如何打造高效团队_自我管理与提升_求职/职场_实用...(2)由于不必要的拖延和过多的分析而错过商机;(3)...企业通过引入公平竞争机制,实 行奖勤罚懒,奖优罚...营销团队存在的问题,本文借鉴 企业管理模式提出一些电力营销人才解决措施,包括如何打造高效 电力营销团队,包括提高电力营销团队的执行力、建立爱岗敬业职 业道德的企业...团队管理之如何建立一个高效团队团队管理是现代管理新理念中的核心理念之一,它强调的是组织的整体效应,追求的是创 新、高效、综合实力和抗风险的能力。从企业的...建设企业文化打造高效团队
11:03:12 &&&&&&&&&&&&&&&来源： 泉州商报
人口红利趋于弱化的时代，建设企业文化，构筑高效、团结的团队，合理开发人力资源是助力企业发展的第一动力
企业文化是员工凝聚力的重要载体。图为销售人员激情介绍服饰最新用料（张九强/图）
□实习记者 李汉森
在当前劳动力短缺，人口红利趋于弱化的时代，建设企业文化，构筑高效、团结的团队，合理开发人力资源是助力企业发展的第一动力。
在民营经济发达的泉州，企业主们越来越意识到，企业文化是彰显公司人文关怀和体现品牌影响力的重要方式，不仅增强员工的归属感和认同感，还能打造高效企业的团队。
营造良好的工作氛围
近日，晋江劲霸公司一名员工的儿子患上了“格林巴利综合征”，每天需要支付一万多元的医疗费用。该名员工向公司爱心基金会申请援助，已经得到核实，基金会正准备实地考察情况，评估该给予怎样的帮扶。劲霸公司相关人士表示，坚持“以人为本”的管理理念，充分关心职工生活，将扶助贫困职工、为企业职工排忧解难作为企业文化的重要工作来抓。
以人为本，关爱员工，在泉州企业间已是一种常态化的做法，通过对员工的生活方面的关怀与帮助，为其营造出良好的工作氛围，体现企业的人文关怀，并逐渐对企业产生归属感和认同感。
对此，天伦天品牌部经理林天煌就向记者介绍说：“企业文化是企业和员工在生产管理过程中逐步形成的某种被大多数员工所接受并且具有传承性和生命力的价值观和行为模式，也是企业健康可持续发展的内在动力和源泉。每一个企业都有必要开展企业文化活动，因为每一位员工都认为企业就只是上班工作领薪水的地方，在相同的薪资水平下，别人的惰性常常会影响自己，致使自己也不会主动去做，会造成员工缺乏主动性。反之，员工一进入企业，就受企业文化的影响，在一个轻松、愉快的环境下生活工作，员工之间和谐相处，那么员工之间的互动内容会大大增加，并且会主动携手合作共同努力去完成所布置的任务。”
企业留住人才的利器
“近几年，企业往往会遇到招工难的问题。企业该如何解决？每位员工都有着其独特的个性，在同等条件下，企业凭什么让员工留下来呢？单单只有物质条件是不行的，有些时候，员工会更倾向于考虑企业文化的建设程度，一些更具人文关怀、特色化的企业文化将带来明显的助益。”林天煌认为特色化的企业文化将是企业留住人才、持续发展的一大利器。
他进一步介绍说：“以天伦天为例，公司每年都会组织1至2次的户外活动，有时候活动是各部门自行组织，有时候是全体员工一起进行户外运动。这是天伦天企业文化中独有的企业文化特色，与公司的品牌文化也极为契合。在即将到来的6月份，我们也将组织全体员工参与企业文化建设的户外活动。我认为，这些活动不仅有益于提升企业员工的凝聚力，而且还可以促进公司的品牌影响力。”
石狮豪信纺织贸易有限公司的销售经理蔡东晓也指出：“企业文化会影响企业形象的树立，也会是影响员工是否想选择继续待在企业的重要因素。当客户进入一些企业时，给人的企业形象就是特别的阳光，每位员工脸上都洋溢着幸福的笑容；而有些企业，客户很容易地就察觉到缺乏活力。所以企业文化建设的成功与否是反映企业形象的关键因素。”
要与企业规模匹配
不过，企业文化的建立并不是千篇一律，而应该根据企业的当前规模、未来定位、经营战略以及经济大环境等因素来考虑，否则一味好高骛远，反而不利于公司的长远发展。
“企业文化建设的前提必须是企业具有一定的规模，功能配置齐全，管理模式合理。企业文化与老板的文化息息相关，因为老板是决定企业拥有强大企业文化核心力的最要支撑，他愿不愿意在企业文化建设这一内容上投入精力，完全取决于他个人的企业文化概念。”蔡东晓介绍道。
而石狮市挑战狼体育用品有限公司人事部经理张丹峰也指出：“由于员工一天中，大部分的时间都是在企业，企业也是员工的第二个家，所以企业文化活动的建设是必不可少的。它有助于丰富员工的业余生活，更有助于促进员工彼此之间的交流，提升员工的综合素质。但是，企业文化的建设必须根据企业的实际情况，具体问题具体分析。”}