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随着微博的崛起，企业公关和营销的思路正在变化，边界变得模糊，旧规则正在被打破，新规则正在形成。这时候，一个新的营销学正在诞生，就是社会化营销。
自媒体时代如何做社会化营销？幸亏刘健亮同学把文字实录整理出来，让大家有机会看到，希望对大家有用。
大概在2010年年底，那时候传统的公关公司，都比较饱和，业务也被几大家大的公关公司垄断。
营销规则的变化，主要体现在哪里呢？
媒体正在碎片化。
传统媒体的优势还在，CCTV广告依旧很有价值，但是传统媒体的价值在被弱化，微博、微信、社交网络正在崛起，人人都变成一个媒体。这时候，一个新的营销学正在诞生，就是社会化营销。
其实，从工业革命以来，一百多年来，营销的规则都没变，就是营销媒体化，营销过度依赖机构媒体。脑白金，在央视砸10个亿，依旧可以把品牌砸起来。如果大家看过长尾效应这本书的话，应该知道这种广告战略还是针对头部市场。
而社会化营销的核心，则不是依赖媒体，而激发用户，激发粉丝，激发粉丝的参与的分享。
什么是社会化媒体？
社会化媒体，就是UGC的媒体，自己可以产生内容的媒体，不是传统意义上的机构媒体。通过这张图，可以看到现在社会化媒体的一个概览，社会化媒体已经渗透到我们生活的方方面面。
知道什么是社会化媒体了，现在需要解决的问题，如何利用社会化媒体去做营销。
到底如何去做营销，在2010年底的时候，其实我自己也不知道怎么做，这不是看一本书、两本书，就能解决的。通过接触国外的一些案例，我的思路大概清晰起来，大概知道怎么做了。
对于传统媒体的营销而言，主要还是广告，比较依赖渠道。而对于社会化媒体，核心是激发。但是，推广和营销的主体还是没变。
我的观点是，对于社会化营销，从内容方面，从以往的企业自身为主，要变为以用户或者粉丝为主体。渠道方面，从单一的传统媒体，到粉丝团、到意见领袖甚至到每一个人。
所以社会化媒体的营销，我曾经总结了一句话：湿营销、软植入、硬渠道。
现在，可能说的有点抽象，我再放一张图，让大家了解一下网络营销的一个过程。
这张图是电通的AISAS模式。一件任何东西，在网上的销售，基本分为这个过程。第一个要ATTENTION，你先主要到某种东西，在网络上浏览或者朋友圈上看到某件东西。然后INTEREST，你个人有一个过滤机制，喜欢的，你就会特别留意。如果你特别喜欢某件东西，或者某件产品，你可以会SEARCH。你搜索到某件东西时候，如果你喜欢他，你可以会下单买下它，那就是ACTION。买完一件东西后，如果这件东西很好或者很坏，你都会分享一下口碑，你会SHARE。
别人可能会看到你的分享，就会再次来一个循环。大家应该看到了，在整个传播或者说营销的机制里，其实最重要的是营销。所以社会化营销最核心的应该是激发或者分享。
现在我再谈一下时下大家最为关注的微博和微信营销。
对于微博而言，我几乎经历了微博从胜到衰的全过程，现在还不能说微博已经衰了，微博依旧还有影响力，但是已经完全媒体化了，没有运营红利了。
微博现在已经彻底变成社交媒体，而不是社交网络。所以，现在微博上，如果要做营销。只有两点可以做，一是找官方合作，二是找明星。明星价格虽然贵，但是他们是话题焦点，微博的舆论导向还是由千分之一或者万分之一的大V来决定的。
对于微信而言，最大的问题就是很难突破朋友圈。因为朋友圈子都比较小，公号也没有太大的，传播的链条很容易就断掉。所以，我个人认为微信主要的价值还是在互动上，也就是通过互动游戏、小福利，创立一个分享机制。
最后我再谈一下如何建立这个分享机制。
这是我上半年看的一本书，叫做《疯传》。我感觉这本书的主要核心就是讲分享机制。
分享机制的核心STEPPS第一个原则，是社交货币。社交货币是什么意思？就是你拿到一个东西，人家感觉有逼格，可以给自己的形象加分。比如小米给我一块钢板邀请函，别人拿不到，我肯定要显摆一下。
第二个是诱因。这个比较抽象，有点类似热点，比如现在郭美美是热点，你的内容只要跟郭美美相关，就容易传播。
第三个是激发情绪。通常意义上，如果一个东西创意好，大家很开心，就容易激发别人的分享。 ** 第四个公共性，**比如F码、微信红包，就把传播变成公共事件，让分享可以传递。
还有一个是实用。比如转发这条微信，可以得个滴滴打车的红包，积累多少赞可以获得奖品。
当然，最后一个是故事。这一切都要融入到一个故事之中，讲一个品牌故事，会更利于传播和营销。今天，我们到小森那玩的时候还讲，其实ROSEONLY，就是讲的一个品牌故事，它家的花盒在淘宝上会有很多店都会做，但是他讲了这个故事，还被人熟知，他就能卖的比你值钱。
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自媒体变现新纪录引发业界热议
　　8月21日，号称微信财经第一联盟，精准覆盖百万财经人群的“犀牛联盟”（微信公众号：xinews）宣布，在未来3年内，将依托t望全媒体公司遍布全国的广告销售体系，向“犀牛联盟”旗下的自媒体账号投放不低于2000万元的整合营销费用，客户涵盖中国移动、中国一汽、中粮、、、雷克萨斯、(,)、(,)、宝齐莱、精工、浪琴等知名厂商。
　　这个数字，再一次刷新了新媒体的商业变现纪录。
　　作为犀牛联盟首批发起成员之一的和讯网理财总监何庆宇表示：“不得不说，联盟的发展快得超乎想象。移动化阅读带给人们全新的体验，也带来了巨大的商业空间。”
　　据他介绍，从今年5月至今，犀牛联盟旗下吸收了数十个账号，全方位覆盖了投资、管理、科技、能源、生活等领域，粉丝数超过百万，已经聚合了中国最多投资高端人群的“阿尔法工场”、广受商务人士喜爱的“商务范”、黄金投资第一账号“”、外汇投资第一账号“”、备受投资者青睐的理财账号“”等公众账号均已加入“犀牛联盟”。
　　以下为各方热议：
　　@央视网：“犀牛联盟”横空出世了！
　　@陈辞呓语：自媒体大佬们套现的脚步又加快了！刚得到消息微信大号犀牛联盟获得三年2000万的广告合同。真的是重数据不重效果的热钱风格，太疯狂了。
　　@上海徐汇滨江：最值得关注的是“犀牛联盟”。它代表的是未来的另一个主流趋势。
　　@伊甸网：自媒体的商业狂欢，越来越热烈。
08/26 11:33
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ALPHA阿尔法传媒广告认为，基于IP化的运营思路，赋予品牌自媒体独特的“调性”及“爱好”，围绕“爱好”创建内容，使内容有延展性、统一性，这是吸引与品牌气质相投的粉丝的重要措施。有了内容之后，就发布时间，发布的渠道，内容的形式等制定良好的发布规划，逐步培养粉丝的阅读习惯，以此提升自媒体黏性。IP化运营和社群化营销，变革品牌自媒体的一剂良药综上所述，IP化的自媒体运营，就是赋予自媒体立体的形象、个性和喜怒哀乐，通过个人兴趣爱好的内容与用户沟通，以此吸引与品牌气质相投的粉丝，并可以实现圈住用户、产生黏性。建立IP化的自媒体之后，统一的形象、统一的调性、可延展的内容、有规律性的发布，都是圈住真是粉丝的有效手段。品牌聚集粉丝之后，还可以进行粉丝社区建设，建立粉丝管理制度，策划社区内容，增强品牌与粉丝、粉丝与粉丝之间的联系。利用粉丝社群，可以更好地植入品牌内容，利用粉丝的自发传播，扩大品牌效应，更可将粉丝自如延展至不同的自媒体平台。最终圈住真实粉丝，建立并提升粉丝对品牌的认同感，内容中软性植入产品，引导粉丝实现销售转化。社群化营销的巨大潜力ALPHA阿尔法传媒广告一直致力于品牌自媒体运营的研究，开创性地推出了自媒体IP化运营服务体系，欢迎个企业品牌、自媒体运营团队与数字营销同行交流沟通，共同学习。
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壹克推优秀自媒体奖 获奖大咖分享运营干货
摘自公众号：发布时间： 16:35:49
点击关注“壹克”，体验更多精彩内容 （获奖自媒体合影） 自媒体内容创业持续火热，大批优秀自媒体不断涌现。日，在腾讯财经“壹克自媒体联盟”峰会上，众多优秀的自媒体人、内容创业者齐聚一堂，共同探讨自媒体未来发展路径。壹克联盟同时推出四大类优秀自媒体奖，包括《财经国家周刊》新媒体、中国印钞造币总公司、金砖国家经济智库、面包财经在内的多家媒体获得荣誉。 2016年4月，腾讯财经壹克自媒体联盟正式启动。成立三个月来，壹克联盟发展迅猛，目前联盟成员突破5000家，其中企业号1080家、专业媒体号240家、自媒体号3440家、智囊号240家。大量联盟成员创造的优质内容在业界和用户中均获得不错反响。 为了表彰优秀内容提供者，壹克联盟在腾讯财经微信公众号及腾讯新闻客户端上发起投票，由网友进行票选；结合企鹅媒体平台上的推荐数、阅读数及订阅数，并由腾讯财经壹克自媒体联盟编委对自媒体文章内容进的专业度进行评定，综合考量其速度深度以及可读性。最终，从四个维度筛选出了“最具价值自媒体号”、“最具价值智囊号”、“最具价值企业号”以及“最具价值媒体号”。本次峰会上，包括《财经国家周刊》新媒体、中国印钞造币总公司、金砖国家经济智库、面包财经在内的多家媒体获得荣誉。 获奖媒体代表与在座嘉宾分享了创作和运营经验。 财经国家周刊新媒体COO王新一表示，作为传统媒体代表，《财经国家周刊》在运营中注意挖掘内容极客，简化生产流程，通过发挥优秀媒体人，90后新鲜力量的创作能力，快速分发优质内容。 （中国印钞造币总公司企业文化部部长 王辉） 中国印钞造币总公司企业文化部部长王辉分享了企业号运营中的经验。王辉表示过去印钞造币公司的社会形象比较神秘，公众对公司也存在诸多误解，自媒体为公司改善公共形象提供了契机。“以前我们通过社会媒体、传统媒体向社会传播，但是感觉成本比较高，见效比较少，反馈也比较慢。现在我们遇到了自媒体，能够把我们的信息直接送到我们的读者手中，能够得到读者及时的反馈，所以说在这方面我们也感谢我们的自媒体”。 面包财经创始人王乐代表广大自媒体发表获奖感言。他表示，面包财经起步晚，错过自媒体红利期。不过通过借力腾讯等大平台，面包财经凭借优质内容实现弯道超车，成为后起之秀。“比如说我们第一篇内容出现在QQ弹窗上的时候，我们都觉得不可思议，这么高大上的一个企业，这么高大上的一个巨头，我们怎么可以撬动它的资源呢，其实很简单，只要你的内容做的好他是求着你的，内容做到极致就有了溢价能力。” 王乐同时呼吁，希望腾讯财经和企鹅号在内的大平台能够给内容创业者提供更多商业化的可能性。 附：获奖名单 每日经济新闻、央视财经、澎湃新闻、财新网、人民日报、参考消息、DT财经、经济观察报、侠客岛、财经国家周刊荣获“最具价值媒体号”奖。 万达集团、京东金融、招商银行、中国工商银行、兴业银行、中国石化、中国中铁、国资小新、汇源集团、快钱、中国印钞造币总公司荣获“最具价值企业号”奖。
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