粮食经纪人队伍的现状及对策[中国五台山杂粮豆网]
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粮食经纪人队伍的现状及对策
来源：岢岚县粮食局&&&&编辑：刘宝胜
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粮食经纪人队伍的现状及对策
岢岚县粮食局 王玺铸 王震宇
。为进一步抓好我县粮食经纪人队伍建设，提高其组织化程度，规范其经营行为，促进其健康发展，我县粮食局组织人员成立了粮食经纪人专题调研小组，对岢岚县粮食经纪人的发展情况进行了一次专题调研。现将我县粮食经纪人调研结果报告于后：
一、粮食经纪人队伍发展现状。近年来，在我县农业生产实践中涌现出一大批粮食经纪人，他们积极为农产品的买卖双方牵线搭桥，促进了农产品流通，为农村经济发展做出了一定贡献。加强粮食经纪人队伍建设，对于开拓农产品市场，引导农民发展质量效益型农产品，减少生产的盲目性与滞后性，促进传统农业向现代农业转变，推进农业产业化进程，具有积极作用；对于培养有市场意识，敢闯敢干的新型农民具有积极的推动作用；对于运用市场经济的办法发展农业，加快培育农村市场主体，发展农村经济具有重要意义。
经调查，我县目前粮食经纪人已达200余人，他们主要从事粮油、小杂粮的粮食经纪。从目前我县粮食经纪人的组织形式上看，粮食经纪人主要是自然人，法人组织较少，多为农户为销售产品自发组织形成。其活动范围主要集中在岚漪镇、高家会乡、三井镇和神堂坪乡等地。我县粮食经纪人中大多数人的活动方式是销售旺季经营、淡季种植，平时从事农作物种植，收获季节“转型”成为粮食经纪人，如高家会乡上川坪村经纪人马宽，从2006年开始粮食贩运活动，他在生产季节忙着种植，收获季节为县粮食企业收购农产品，成为粮食经纪人，其用于收购的流动资产20万元，每年收入10万元，这种经营形式既保证了种植生产，又保证了产品的顺利销售，也给农副产品营销队伍带来了强大的生命力。此类经纪人占全部经纪人的2／3左右；也有少数粮食经纪人专职进行经营活动，如岚漪镇的王根才，从2002年开始从事粮油产品和小杂粮收购销售活动，具有了较大的规模，其用于收购农产品的流动资金30万元，现已经不直接从事种植业生产。此类经纪人占全部经纪人的1／3左右。
二、粮食经纪人的功能特点。随着我县农业结构调整的进行，各种特色产业大量涌现，广大粮食经纪人在活跃农村市场、搞活商品流通、促进农产品交易、推动农村经济发展中起到了十分重要的作用。其功能特点表现为：
（一）在产品货畅其流上的促进作用。粮食经纪人把买卖从本地做到外地，从农村做到城市，帮助农民把产品卖出去，解除了广大农民销售难的后顾之忧。我县岚漪镇、高家会乡是全县种植红芸豆的大乡镇，全年种植红芸豆面积在8万亩以上，年产量达到1.4万吨，岚漪镇经纪人王根才、王满生长年进行粮油产品的收购外销活动，全镇红芸豆基本是通过王根才、王满生及其他粮油收购户进行销售，保证了全镇红芸豆的销售流通。提高了农民种植优质红芸豆的积极性，保障了农产品货畅其流。
（二）在市场信息传递上的触角作用。市场经济是信息经济，粮食经纪人以追求最高购销差价为目的，不惜花费大量时间，跑市场找货主，然后走乡窜户搞收购，把市场信息带给千家万户。收储加工企业通过他们发布收购价格和品质标准，农民通过他们了解市场，选择种植品种，寻找致富门路。这样，粮食经纪人队伍的发展，既活跃了农村市场，加快了粮食流通速度，又提高了他们的经济收入。
（三）在壮大特色产业上的催化作用。市场经济是规模经济，没有规模就形不成特色，没有特色就形不成竞争优势。为适应农村经济发展形势，我县紧紧围绕 “以市场为导向，突出特色，规划发展”的原则进行了农业结构调整，提出了发展红芸豆种植和绒山羊养植的调整思路。红芸豆在全县的种植面积扩大，产量提高，对这些产品的收购，主要依靠粮食经纪人进行，如樊小平，今年共收购红芸豆400吨，前段时间收购价格保证了每公斤6.4元，近日由于红芸豆价格上调，调高为每公斤7元，对促进我县优质红芸豆的推广起到了很好的催化作用，壮大了我县特色产业。
三、在粮食经纪人中存在的问题。
（一）综合素质不高
　　粮食经纪人适应市场经济的意识和能力还不够，懂技术会管理、市场开拓能力强的复合型人才缺乏，特别是多数粮食经纪人精明不开明，目光短浅，服务意识差，很大程度上制约了粮食经纪人的发展。比如，有的经纪人两眼只盯个人利益，为促成生意，不惜哄这方瞒那方，侵犯了他人利益；有的经纪人缺乏信用观念，货款到手后，不及时交给卖方，有的甚至一味拖欠耍赖，最终引发纠纷造成矛盾，影响稳定；还有的经纪人欺行霸市，专欺"外地客"，造成极坏影响；
　　（二）管理不够规范
　　一部分经纪人为了追求最大利润，不惜坑农损农，他们利用自己掌握市场供求的优势，压低农产品收购价格，甚至欺行霸市，任意宰割客户，垄断市场，赚取超额利润。有的经纪人收走农产品却迟迟不付给农民现金，严重拖欠农民的粮食销售款。以上种种做法，既违犯了职业道德和有关法律法规，又扰乱了经济秩序，损害了粮食经纪人本身的形象。
　 （三）粮食经纪人处于无组织状态
　　由于它是自发形成的，更多的经营形式是单兵作战，个体经纪人仍然是粮食经纪人的主体，与涉农经纪组织之间联系不够紧密，没有形成真正的利益共同体，参与市场竞争和抵御市场风险的能力仍显不足。
　 （四）粮食经纪人活动资金不足
虽然粮食经纪人运作的成本较低，但仍需要一定的资金才能从事经纪业务，而目前粮食经纪人带有很强的季节性，自身既没有建立积累机制，也没有固定的收入来源，更没有承担市场风险的能力，其服务职能难以充分发挥。
四、对粮食经纪人的政策建议。建议对粮食经纪人队伍加强规范化管理；加强市场经济知识、职业道德及工商法规等方面的教育；引导他们遵纪守法、文明办事，树立新时期经纪人的良好形象，为进一步搞好市场流通做出贡献；相关职能部门进一步规范自身的行为，为粮食经纪人经营活动创造一个良好的环境。
（一）规范管理，鼓励有序竞争。一是要实行自律管理，按照“自愿、互助、合作”的原则，把分散的粮食经纪人组织起来，为他们搭建平台，提供交流、培训的机会，建立信息联络制度，健全粮食经纪人网络化管理体系，促进粮食经纪人协会的成立。并进一步帮助粮食经纪人协会建立工作制度，健全自律管理规则，逐步走上自我管理、自我服务、自我发展的轨道。二是要规范经纪行为。粮食经纪人经营活动与农民紧密联系，在市场浪潮中需要探索风险利益共担机制，保障双方的权益，这就需要进一步探索粮食经纪人资质认证机制，完善群众监督体系，加强规范化建设。坚持“零收费、近服务、远管理”，边规范边发展的原则，加强粮食经纪人队伍建设。推行持证上岗制度，对从业人员发证办照，持证上岗，规范管理。三是要加强日常监督。设立违规经营举报电话（信箱），充分发挥工商、行业主管部门和群众的监督作用，对欺诈行为予以打击、曝光，严重的吊销营业执照，违法乱纪的要依法严惩。不断强化粮食经纪市场监管执法，加大对经纪违法违规行为的打击力度，切实维护粮食经纪市场秩序，规范经纪执业行为，促进粮食经纪人健康有序发展。
（二）加强培训，提高自身素质。做到培训教育、规范管理与组织发展同步，对粮食经纪人要从市场经济知识、法律法规知识、道德知识等方面进行全方位培训，特别是要教育经纪人增强诚信意识，以诚信求生存，以诚信求发展。通过培训，提高粮食经纪人的素质，为进一步活跃我县农村经济打好基础。
（三）大力加强对粮食经纪人的信息服务工作，努力抓好粮食经纪人的典型示范工作。行业管理部门要将粮食经纪人急需掌握的相关信息如市场行情、农业生产技术等定期发布，为粮食经纪人进行经营活动提供切实有效的信息服务；并要大力宣传粮食经纪人的地位和作用，树立守法、守信粮食经纪人典型，通过现场会等形式进行示范，扩大粮食经纪人的社会影响，消除人们对粮食经纪人的偏见，形成“经纪有为、经纪光荣、经纪致富”的意识，引导大批农民进入粮食经纪行业。
（四）大力加强特色产业示范基地，带动大批粮食经纪人的发展。我县积极发展岚漪镇等几个乡镇红芸豆产业，目前已经形成了一定的规模，对全县各乡镇农民起到了很好的示范作用，增强了农民的市场意识，由过去只注重生产转变为在注重生产的同时关注市场的发展，一大部分农业生产大户也自觉地以市场为导向，农忙季节搞生产，农闲季节忙销售，转型成为粮食经纪人，带动了大批粮食经纪人的发展。
（五）用政策扶持，靠服务发展。各级行政管理部门要围绕促进粮食经纪人队伍建设，制定优惠政策；从资金、政策等方面加大扶持力度，为粮食经纪人的发展创造更加宽松的环境；银行部门要加大对粮食经纪人的信贷支持力度，加强专项资金发放的针对性，对那些经营大户要予以适当倾斜；税务部门要采取一定的优惠措施，对粮食经纪人给予实际有效的支持；工商行政管理部门要立足职能，积极引导，放宽市场准入条件，促进粮食经纪人队伍的发展，要加强对市场的调控，强化对粮食经纪人的协调管理和行业内部管理，防止和杜绝恶性竞争。
农村粮食经纪人关乎农产品的流通以及农村经济的发展，而对其进行有力的引导更是应对粮食购销新形势的必须手段，希望通过此次调研能引起社会对粮食经纪人的关注，以便他们能为粮食流通做出更大贡献。吉林工商学院的粮食工程怎么样？-中国学网-中国IT综合门户网站-提供健康,养生,留学,移民,创业,汽车等信息
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吉林工商学院的粮食工程怎么样？
来源：互联网 发表时间： 3:22:32 责任编辑：鲁晓倩字体：
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不怎么样，混个本科文凭吧。
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晕！回答错了！！！！！！！看是什么专业了，食品工程还可以，其他的不是太有意义
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京ICP备号-1 京公网安备02号　　古有话说“三百六十行”，所谓三百六十也不过是个约数罢了，现在的社会分工更加明确，行业更加多样化。面临如此多的行业，我们如何选择其一？又为什么要选择此一？　　女怕嫁错郎，男怕入错行——可见行业的选择对于个人来说有多么重要。考公务员、进国企、进银行固然光鲜亮丽，让外人羡艳不已，且不说大部分人没有实力进入这些系统，即便能进入，你又有几成把握能在此岗位做出成绩，不被优化待业？1982年，潘石屹管道学院毕业之后被分配到国家石油部工作，可板凳还没坐热，就决然辞职南下。工资再高，福利再好，可如果一个人的灵魂因此被禁锢，那身外之物又有何用？多数人在承受一段折磨后，还是会选择打破枷锁，去追求灵魂的自由。　　选择行业的标准太多，我谨结合自己的经验谈谈个人的看法。首先，选择行业要结合自身的兴趣，例如我本人喜欢大宗产品的贸易，其次要看自己能做什么——我自身性格动静相谐，气质尚可，沟通交流也不成问题，有做贸易的底料，再次就是问问自己通过这个选择究竟能不能达到自己预期的梦想。若以客观的态度，按照这三个方面来选择行业，我相信即使最终结果不是最完美的，也是让你不致遗憾的。
楼主发言：33次 发图：
　　　　来个小插曲
　　什么也没说啊！继续。。。。。等待
　　我学习中药学专业，本科毕业拿的是医学学位，大四下学期开学后进入一家大型医药公司做销售（主要是针对省内三甲医院70%份额的医药配送和商业公司的销售工作），由于能力尚可、气质还行，很被部门经理看好，工作也很顺利，但工作了一段时间后，总是感觉这不是自己想要的，现在过得挺滋润，以后怎么办？医药行业相对限制比较大，想要本本分分的自己创业比较困难，难道我就只能老老实实工作，像部门经理一样十几二十年后仍旧是个经理？我危机感比较强，大学时候尝试过自己创业，没做出成绩，但野心一直不小，想得比较远。熬不过自己内心的煎熬，终于在七月初该转正的当天，我选择了离职。第一份工作就这样结束了，接下来日子真是不堪回首，也算是对我年少轻狂，如此轻易地裸辞去一份好工作的惩罚吧。
　　楼主，继续啊！　　
　　父亲在家里收了多年粮食，所以我可能是受到家里的影响，大三开始就一直想着以后自己做粮食生意，但那时候的想法也只是很模糊，具体怎么做我一点都不清楚。后来与父亲交流过这个想法，但是也没有得到父亲的支持——父亲觉得这一行不体面，但直到这个时候，我才静下心来认真思考，思绪翻飞，最终还是决定做粮食行业，因为我想做粮食，对粮食有一定的了解，本地有很充足的货源，而且我发现粮食行业大多为四十岁左右的中年人，他们经验丰富，但是文化程度低，接受新知识的能力不如我们年轻人，在这一行里我能够快速成长，具备较强的竞争优势。
　　离职之后，我就开始着手找相关的工作，但这时候才发现自己的想法多么幼稚。粮食贸易行业是相当冷门的一个行业，招聘的职位很少，大多还要求工作经验，我折腾了半个月，一个面试通知都没有收到，这个时候我真的有点坐不住了，直到这时我才意识到自己竟然失业了。看着同学们都开始了工作，我像热锅上的蚂蚁，想逃出去却没有门路，我被莫名地东西压得喘不过气，拼命地挣扎，却发现一根稻草都没有。　　没有办法，我开始劝慰自己曲线救国，先找个工作解决温饱问题然后再找粮食贸易工作。去了几次人才市场，面试了几家公司，却没有一家喜欢的。病急乱投医，一个在上海工作的发小一天和我聊天，我说起了自己现在的状态，于是他就劝说我到上海试试看，毕竟上海是大城市，机会多，禁不起对“工作机　　会”的诱惑，我到了上海。
　　到了上海，无心欣赏大都市的繁华，我便毅然加入了求职大军，频繁的参加各种招聘会，可招聘会都差不多，房地产、金融保险的居多，自己想做的却一家都没有，有时候参加一场招聘会竟然一份简历都没有投出去。　　找不到粮食贸易行业的工作，就想找其他自己喜欢的，比如营销策划或者文物鉴定（楼主的爱好跨度比较大，大家试着接受吧O(∩_∩)O~）。终于有次机会到张江科技园一家公司面试营销策划，我一早就坐车到了张江地铁站，下车后问路向公司走去，到公司园区时候还早，就准备在门口等一会，这时候刚好过来一个男生也来问&&公司，于是我们就聊上了。一面是以群面的形式开始的，活动中我非常不喜欢公司歇斯底里的氛围，于是表现的特别低调，但在合作中与阿Y（对门口遇到朋友的代称）有了更多的了解。面试结束后，阿Y我们彼此留了电话号码，我便匆忙逃离了公司。后来我当然没有进入该公司，但却因为此次面试结识了一个朋友，这也是我此次上海之行最大的收获了。
　　后来又到了几家艺术品公司（主要做古玩销售）应聘，结果大失所望，所谓招聘艺术品经纪人就是打电话找客户来做鉴定、拍卖，面试经理竟然全不关心我是否对古玩有所了解，到最后还是我自己提出我对古玩的喜爱和了解（当然，我也只是对此道有个粗浅的了解），面试经理竟然的回答竟然是了不了解没有关系，fuck（当时真是忍不住了，只好在心里暗骂），我喜欢的是古玩，而不仅仅是销售！　　终于到了周末，发小忙了一周在睡懒觉，我只好自己一个人出去玩了，第一站博物馆。三十多度的天气，博物馆前竟然拍了几十米的队伍，我等了将近一个小时，终于踱进了大上海的博物馆。没想到，这一看，就是一整天，一直到下午即将闭馆我还没有把博物馆逛一遍，当谈这次游博物馆也是我记忆最深的一次了。上午遇到一个拍卖公司的大姐带着一个小女孩，讲解每一件文物的年代、特征、鉴别方法，于是我厚着脸皮跟着学习了好多，直到中午她们出去吃饭。可我无丝毫食欲，独自欣赏其他珍宝。下午两点多，我到了篆刻艺术馆，刚好有个大哥在给大家做讲解，我于是凑上去听了听，没想到大哥讲得如此专业，后来交谈中才知道大哥是做生意的，对文物也是业余的爱好。现在真是后悔，怪当时自己脸皮太薄，没敢要大哥的联系方式，没有拜师学艺。
　　接下来的一周，还是参加各种招聘会，有时我实在急得不行，就想是不是先在某个待遇还不错的房产公司干着，然后再骑驴找马，但总是到最后关头，我打了退堂鼓。就这样，又一个周末，闲着没事，我想到海边看看。发小加班，我只好自己去。　　先在网上大概搜了地图，看着坐车到浦东机场然后就离海边近了。出机场站地铁之后，我环视一圈，才发现自己犯了个天大的错误，往东边去根本没路可走。我只好打开手机导航，发现机场往北走才有通向海边的路。既然来了，总得到海边看看。结果，我越走，越感荒凉，只有偶尔一辆货车从身边疾驰而过。不知走了多久，终于有路可以向东走，向东没多远，就感受到一股凉意，看来海边真的越来越近了，我的心也越跳越快，毕竟是第一次看大海。终于看到了一望无际的水域，可这就是大海吗？水是浑黄的，像是黄河一样，岸边是人工切成的防洪坝，没有沙滩，也没有蔚蓝的海水......不过我并没有太多的失望，不管怎样，这就是大海，是我第一次见到的大海，是上海独有的、别致的大海。我蹲下身去，发现好多小螃蟹在防洪坝的水洼里躲避着酷热的太阳，我捉起几只放在手里把玩，看倦了，就放她们回去，她们原本是属于大海的。　　看足了大海，我沿着原路返回。纵然骄阳似火，但此刻，我，心静。
　　来上海已经半个月，但工作仍无半点头绪，思来想去，我又踏上了归程。　　回到熟悉的老城，仍旧是参加招聘会，网上投简历，参加面试。这个时候的我，真的乱了阵脚，看到有些名气的公司就投简历，可面试过最终又放弃了工作机会。直到8月下旬的一天，我再次参加了一次面试，公司是台塑集团在老城的一家子公司。同时参加面试的有二十多位，应聘销售岗位，工资待遇在老城算是相当不错的的。面试几天后，我突然收到了公司的电话，让参加体检，然后下周一带ABCD等等资料来入职。我太兴奋了，我终于有工作了，而且工资还不低。　　周一早上，我很早就醒了，收拾妥当，准备到新公司报道。到了人事部，简单寒暄之后，小A让我拿出入职要准备的相关资料，我一一掏出来放在桌子上，可把包翻了一遍又一遍，却始终不见体检证明，我明明记得昨天领过体检证明后我就把它放到了包里啊，可它真的不在。我愣了一会，然后说我忘了带体检证明，下次带来行不行，“不行”，柔弱的小A说话斩钉截铁，我马上表态说我可以现在打车回去，很快就拿过来，没想到小A却说“不行！经理说了，这次招聘只招了你一个人，周一办理入职手续，缺什么都不行！”。我极诚恳的承认我的错误，可对方的态度丝毫不为改变。我只好无力的拖着脚步，恋恋不舍地离开了公司。我是该感到难过，还是改为自己在二十多人中脱颖而出感到自豪呢？
　　出了公司大门，我竟突然感觉到一种解脱，原来我的内心并不愿意定格在此。　　八月份，继续找工作，不提。九月中旬，找工作时认识的一个朋友给我推荐一则招聘信息“B城（紧邻老城）某大型饲料企业C正在招聘原粮采购员”，我兴奋地投了简历，并打电话过去表示自己对此岗位的兴趣，然后顺利地收到了该公司的面试邀请。面试很顺利，一周后，我进入该公司采购部工作，主要负责玉米小麦的采购工作。同时进入采购部的还有B城的某重点院校毕业的阿D。
　　楼主写的不错
继续哦　　
　　9月下旬进入C公司，没有入职培训，就待在办公室做一些杂事。期间，经理说国庆节放假之前公司要检查卫生，办公室内外的卫生要认真打扫一遍，窗户玻璃摇擦干净，办公室外的草要拔干净（饲料厂都在比较郊区比较偏僻的地方，而公司采购部在公司的东南角，贴着墙边长了好多杂草），看着那些杂草，疯长了一春又一夏，也没人动过它们，我心中默默地骂着“fuck、shit”之类的文明词语，和阿D默默地开始工作。所幸阿D人很实在，我们配合得很好，虽然脏累，总算用了大半个下午干完了这些活。很快就到了国庆节，很兴奋，内心也不再慌乱，因为过程虽然曲折，但总算找到了自己喜欢的工作。国庆节之后，新季玉米已经开始大量上市，经理安排我和阿D到品管部学习玉米、小麦的质量标准化验方法。三天的学习结束后，经理把我和阿D叫到一起，给我们分配了各自负责的片区，说了主要工作——联系客户送货，调查玉米产量和粮点收购情况，带不同乡镇的样品回公司做化验，最后经理说你们安排一下，明天出差吧，瞬间，我们都愣着了。
　　@水晶湖2012 2楼
09:32:00　　什么也没说啊！继续。。。。。等待　　-----------------------------　　有时间就更新
　　@左岸垂柳 4楼
15:35:00　　楼主，继续啊！　　-----------------------------　　谢谢支持
　　@微薄的薄 12楼
21:12:00　　楼主写的不错
继续哦　　-----------------------------　　谢谢
　　晚上吃过饭，我在网上查询了自己所负责区域的地图，安排了行程路线，准备好了要带的衣物。第二天早上上班，给经理汇报了出差计划，就独自出差去了。第一站，我先坐车到了B城下属的E县。因为是新工作的第一次出差，所以一路上我都很兴奋。到了E城，我向拉客的三轮车司机问了到各个乡镇去的公交车主要停靠的地方，就在那附近找了旅店。找了住宿的地方后才刚到中午，我就想着下午先去一个乡镇了解一下当地玉米情况，于是我查看了地图，选择了距离县城最近的F乡。中午简单吃过饭，我就背着包去找到F乡的公交。在公交停靠的地方问了好多人，得到的答案有两种，一是不知道，而是没有到F乡的车。我第一次出差的激情顿时丧失了大半，这还没出发呢就如此不顺利。没办法，既然决定去F乡了，就搭小三轮去吧。　　路上，我给司机大叔说了自己要找粮食收购点，让他帮忙留意一下，但是他带我到了F乡后转了一大圈，结果只找到了一个粮点，我与粮点老板简单地交流了收购情况，没敢取样品，留下名片就离开了。第一次拜访客户太失败了，自己对行业知识了解的太少，比如当地收购质量标准（国家出台的有玉米的等级标准，公司又结合自身实际情况订的有自己的标准，而各地收购点也有自己当地的收购标准），当地玉米行情，公司收购玉米流程等等，我根本与老板说不上话。没办法，只好在司机大叔的忽悠下，到他口中所谓的粮点多的相邻乡镇看看情况。结果，在这个乡镇，我一共拜访了两个粮点老板，取回一个样品。
　　在接下来下乡镇拜访粮点的过程中，我逐渐地掌握了拜访客户的技巧。到一个县城后，先找公交停靠集中的地方找旅馆住下，然后坐公交直到某个乡镇的终点站，但在车上要一直注视窗外，记下粮点的大概方位，到终点站后再坐车返回到各个粮点去。由于到乡镇的公交比较少，有时候我只能搭顺风车到粮点去，如果两个粮点不是很远，为了节省车费和时间，我就走着从一个粮点到另一个粮点去。在学校怎么也穿不破的运动鞋，工作近一年的时间里，我不知道穿破了几双。
　　楼主加油！　　
　　楼主好文
　　通过不断的努力，我具备了基础的玉米采购知识，也能轻松地与各类粮点老板打交道了。但是，在这段过程中，为了多学点知识，多结交几个朋友，平时不沾白酒的我也难免多饮几杯，记得第一次喝多就是在E县。那时我正在E县出差，突然接到个电话，听了来意是说他到公司去问玉米收购情况，采购内勤让他联系我，想让我去他粮点看看玉米质量。我就说我正在E县呢，你回来吧。初次见到骆老板，只感觉他是一个非常豪爽的人，也没再多印象。到骆老板粮点看完玉米，我们简单进行了交流。眼看快到中午了，骆老板执意要一起吃个饭，我也不便推辞。只是没想到，骆老板叫了六位朋友陪客。结果对方七人陪我一人，盛情难却，饭局上就不得不喝。很快，三杯酒下肚（一次性纸杯，一瓶倒三杯多一点。也是因为刚毕业，身体好，真把白酒当水喝了）。不用猜，下午我就被骆老板送回了宾馆，躺在床上，翻来覆去，胃里极不舒服但脑子却清醒。　　后来，我又喝多了几次，但是却没有一次喝得这么多，可能是因为心情不同吧。经历过曾经的历练，现在的我到饭局上，再也不会强迫自己多喝白酒，一是不会再急切地渴求生意场上的人脉，不用再求人；二是自己业务知识和饭局经验多了，易于应付。大概为了梦想，所有追梦人都有过迫不得已的虐己吧。
　　时间过得很快，进入12月份，公司决定在B城北四十公里的G城与某家粮库合作收购玉米。终于，12月中旬，公司最终选定G城第一粮库进行合作。12月19日，公司人员进驻G城第一粮库，第一批主库人员为采购部阿H（阿H为公司总部招聘后于10月中旬被分配到B城分公司采购部的，现在作为G城玉米收购基地主管进驻G城第一粮库），品管部小高、老王，财务部小张、燕姐，原料库老刘和磅房老申。驻库第二天，公司人员在阿H的指导下在粮库门口简单贴了张红纸，写了“收玉子，1.09元/斤”（玉子为当地人对玉米的称呼），于是玉米收购工作就展开了。接下来，阿H除了给部分粮点老板打了电话通知公司在第一粮库收购玉米，再没有过多的宣传，只等愿者上钩。　　G城是玉米种植大省，质量好，价格也不算高，距离公司又很近。当阿H进入公司后，采购经理就把G城分给了阿H，并且他只负责这一个县区。这里顺便补充一下当时公司采购部的编制：采购经理李，采购内勤甲、已，采购员王（已进入公司8年，仍然是采购员，负责B城周围各县，G城原为王负责的区域），阿H，阿D（负责B城以北），再就是我了（负责B城以南）。
　　四五天过去了，基地总共收了不到100吨玉米，公司要求质量严格是导致不上量的原因之一，但是送货基数过小也是原因之一吧。情急之下，李经理把我们三个采购员全都调到了G城，并把G城分成了4块，我们四人各负责一个区域负责联系客户。收到李经理的通知时，我正在赶往一个县城的路上，但李经理严厉命令我现在立即马上赶往G城第一粮库。万般无奈之下，我只好中途下车，再转车迂回到G城，并在路上通过电话给通知好要拜访的客户道歉。　　到达G城已是下午两点多，这时阿D也已到达G城，我们一起找了宾馆把行李放下，来不及吃饭，就坐车赶去了第一粮库。到达粮库，我终于看到了上面我叙述的情况，粮库门口连一个明显的宣传牌都没有，库里也冷冷清清，没几辆送货的车。　　G城第一粮库主要收储小麦为主，很少有收玉米的时候，另外现在已经到了12月底，粮贩子早已有了固定的送货地，不做好宣传，即使公司名声再响，也没有人知道你在此收玉米啊。但是，面对作为基地主管的阿D，我也只能选择沉默，我也有我的无奈。
　　撸猪怎么不写了，期待
　　本来是想写技术贴，结果写着写着成了故事帖，失败哈，所以后来就放弃更新了
　　话休絮烦，且谈谈本人对目前粮食贸易行业的看法吧
　　上世纪八九十年代，直到二十世纪初，整个社会基本还处于供不足求的局面，因此只要是东西生产出来了就基本不愁销路，可谓遍地是黄金。在此阶段敢于下海经商的人基本都赚得盆满钵满了。现在的商界大佬也不乏从粮食行业出身。　　李金元，1958年出生在河北沧州一个贫穷的农村，经过多年奋斗，终于创办天狮集团，并成天津首富。关于其粮食经历链接/a/074_1.htm　　万科董事长王石也曾靠倒腾玉米获得第一桶金，具体故事链接/display.asp?id=2174　　粮食贸易是一个本大利薄的行业，但其门槛低，因此很多人在此行业赚到钱之后都选择了转行。当然也不乏在此行业深耕的，例如国际四大粮商ABCD，以及国内的中储粮，中粮，华粮，中纺等等集团，但这些大公司胜在历史悠久，资金雄厚，并且收储贸易多以控制粮源为目的，在此基础上更多发展深加工项目，以获得更多附加值。
　　我本人之所以进入这一行业，也是因为自己出身农村，家庭条件一般，家里又有粮食收购的经历，所以就在大学毕业后毅然选择了门槛较低的粮食行业。（我本科毕业，获得医学学位。大四下学期，我在国药控股管培生（业务方向）岗位实习，7月2日是转正的日子，在此之前我挣扎了半月之久，最终还是拒绝了经理的挽留，依然放弃了这大好前程。现在想想其实挺傻的，刚刚毕业实在不该裸辞。）
　　然而，随着社会的快速发展，尤其是互联网时代的到来，进而是移动互联网的突如其来，铺天盖地。社会发展到一定阶段，商业模式也就会随着转变，不能变的只能停留在历史的尘埃中。　　2013年4月初，各大新闻都在广泛传播禽流感的消息，一夜之间导致人人畏鸡，畏惧心理甚至传导至生猪养殖行业，极大程度地打压了生猪、禽类养殖行业，从而致使玉米市场异常冷清。（玉米60%以上用作饲料原料）　　由于禽流感的影响，各大贸易商手中存货在新季玉米上市之前难以全部清仓，部分保存不善者更是只能低价出给酒精厂，多数贸易商损失惨重。　　2013年，华北地区普遍天气干旱，玉米成熟较早，更是减少了旧作玉米的出货时间。河南中部地区，九月中下旬已有新季玉米逐步上市，因为新季玉米价格低廉，旧作玉米更加少有问津。　　进入2013年10月，河南地区各大饲料企业开始大量收购新季玉米。在收购过程中，厂家对收货进行了抽样检验，普遍发现黄曲霉毒素严重超标。10月底，部分大型饲料企业更是对收货（专指玉米）车车必测毒素，河南玉米少有达标者。在大行情如此低迷的情况下，河南玉米黄曲霉毒素超标更是为河南玉米贸易雪上加霜。
　　楼主继续啊，我很感兴趣！　　
　　另外请楼主留下扣扣以便长期联系　　
　　楼主经历相似啊。能不能留个联系方式，请教请教啊。qq：
　　mark　　
　　@东街宅 31楼
11:28:00　　楼主继续啊，我很感兴趣！　　-----------------------------　　谢谢支持
　　2013年是传统玉米贸易惨淡的一年，也是面临转型的一年。4月份，禽流感的到来，直接刺激玉米需求低迷；7月-9月底，库存赔钱；进入10月份，河南玉米质量差，行情如一潭死水，多数粮点无生意可做；东北玉米再次出台临储政策，发往南方16省每吨运费补贴140元，直接导致多数没有资格获取补贴的中小贸易商退出东北玉米贸易；东北玉米临储价格较高，直接导致河北玉米北流，进入辽宁、内蒙库，改变了多年来的北粮南运模式；运费补贴政策导致南方港口价格低于北方港口价格，同时华北玉米在南方的价格对于东北玉米失去价格优势，华北玉米市场被进一步压缩。
　　与此同时，大型饲料集团也在逐步扩展布局，单体饲料公司逐渐失去竞争力，终于被迫退出饲料行业。大型饲料企业多采取集团采购模式，一方面降低采购成本，另一方面节约人力成本，便于集团统一管理，尽管有部分饲料企业对于玉米的采购仍处于分厂单独采购的模式，但也在逐步发生变化。双胞胎、通威集团玉米采购需要与总部签订合同，正大集团不需合同，供货门槛低，但是正大集团玉米采购方面也在逐步改革，例如与产区粮库合作代收代储，这样就压缩了跨区域贸易商的市场空间。另外，大型养殖集团因为快速布局，资金紧张，与大型贸易公司采取战略合作模式——玉米采购全部承包给大型贸易公司。
　　近年来，把触角伸向粮食领域的公司也越来越多，例如中航集团，2009年，中航上海粮油贸易有限公司成立，然后在全国范围内快速布局，短短五年内已经在全国数省成立分公司或者办事处，以其资金优势在产区大量控制粮源。　　东北玉米更是直接由中储粮控制，等收购结束，在合适的时间统一拍卖，直接销售给了饲料企业、淀粉和酒精登用粮企业，中间贸易商没有了用武之地。
　　同时，一号文件也提出，鼓励家庭农场的成立，支持土地流转，扶持农业合作社的发展，随着时间的发展，会有那么一天——多数土地集中在少数人手里，这样一来，基层的粮食贸易商“粮点”也许会随之消失吧，粮食直接由粮食种植单位进入大型贸易上的粮库或者直接进入用粮企业。当然，这是日后的发展模式，任何过程都是逐步改革的，短时间内不会有那么严重，但是传统的粮食贸易商不会再像以前那么好过，只有跟的上形势并能随之改革的人才能在改革浪潮中随之前进并得到发展。
　　继续哦　　
　　赞同楼主的分析。而且，我认为，将来十至二十年后，家庭农场会成为农村的主体，但由于楼主所分析的大资金和大公司对市场的绝大份额（70%以上）把握，这些家庭农场的生存空间也不大。
　　北方旱情持续，不知即将到来的收获季节何人喜来何人忧啊
　　楼主写的挺好的，支持一下
　　樓主進口玉米是個什麼形式?　　玉米運輸補貼也太二了吧.
　　近些年来，天气微微转凉流行性腹泻就随之而来，今年也不例外。仔猪流行性腹泻的临床表现为下痢、消瘦、被毛粗乱，精神萎靡，最终因脱水而死亡。业内对仔猪流行性腹泻爆发的原因争论不已，有的说是仔猪自身的问题，有的说的环境的问题，还有的说是饲养管理不当所致，这些说法似乎都有道理，那我们应该如何防控该病的发生呢？　　腾 讯：/page/n/c/j/n0141nyrmcj.html　　爱奇艺：/w_19rs6p88dl.html#vfrm=8-7-0-1
　　楼主人呢？本人想做玉米倒卖啊
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