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农药快讯：2016年第15期
&&文章：93篇
农药电商如何落地生根
作者：王腾飞
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&&& 江苏龙灯化学自建“龙灯电商”、中保绿农集团进驻天猫和阿里巴巴开办旗舰店、农药专业销售网站“农一网”高调亮相……势不可挡的电子商务浪潮不仅在农业领域刮起了一阵旋风，在农药行业也掀起了不小的波澜。
&&& 尤其是今年以来，“电商”成为农药行业内最热的话题，没有之一。做还是不做？让不少农药企业掌舵人颇感纠结。虽然大部分农药企业仍在选择观望，也有一部分企业已经先行一步，通过不同的方式搭建电商平台，欲在未来的市场争夺中抢占先机。既能让企业摆脱传统销售渠道的掣肘，又能让农民便捷地购买到低价的好产品，梦想看上去很美，做起来难题不少。农药电商如何才能落地生根，业内正逐步探索，寻找答案。
不同电商平台各有特色
&&& 记者采访了解到，目前业内尝试的农药电商模式主要有三种。
&&& 第一种是企业自建电商平台，如江苏龙灯化学有限公司今年4月上线的“龙灯电商”，采取会员制，主要针对大农户、合作社、家庭农场等，填写资料注册会员后就能在线购买，规格方面也为电商提供了大规格、大包装的产品。此外，诺普信也投资了几亿元正在建设产品销售与植保服务为一体、线上交易与线下体验相结合的O2O农资大平台。
&&& 不同于自建平台需投入大量人力物力，中保绿农、克胜、辉丰等企业则选择利用淘宝、阿里巴巴等第三方较为成熟的平台开设直营店。中保绿农集团公司是较早涉足电商的一家企业。该公司策划部经理李一峰告诉记者，他们从去年底开始在阿里巴巴针对种植大户、农场等做B2B运营，今年5月率先在天猫商城开设旗舰店，在他看来，虽然目前销售额不算大，但也超出了预期，其在天猫旗舰店还小有收获。同时，还有一些农资经销商也在淘宝上卖不同厂家的农药。
&&& 除此之外，由中国农药发展与应用协会联手农药厂家投资组建的专业农药电商平台――“农一网”日前开始试运营，引发业内关注。“农一网”市场部总监王利斌告诉记者，“农一网”将整合知名农药企业，为种植大户、农业服务公司、政府采购、零售商等提供网上直销平台，并首次采用“农一网＋工作站（B2B2C）＋农村信息化服务站”的电子商务模式。
诸多难题考验农药电商
&&& 不同于其他商品，农药产品本身和客户群体都有其特殊性，这也决定了农药电商做起来绝非易事。
&&& “电子商务远不是把产品往网上一挂那么简单，对于农药来说更不简单。成交的几千笔订单中，很少有直接下单的，消费者对专业植保技术的需求比产品更强烈。”李一峰告诉记者，农药是物技结合的商品，电子商务要落地生根，要考虑物流、专业客服、技术服务、售后等诸多因素。
&&& “荆福鑫”农资网负责人陈松苗对此也有同感，为了更好地提供技术服务，他专门聘请了十几个植保专家，并将专家的手机号直接标注在网页的显眼位置。在淘宝网上开业近一年来，陈松苗坦言销售量一般，“肯定不能和其他行业的电商相比，因为搞农业的上网的还是少。”他告诉记者，一些农民网上购物有顾虑，担心会买到假货，还有一些农民会上网，但不会操作网银，有时下了订单但支付不了。他认为，做农药电商还是要有长远眼光，慢慢等待。
&&& “早在几年前，公司的噻菌铜（龙克菌）产品就被很多人挂到淘宝上销售了，但实际销量加起来全年还不到一吨货，还不如一个县级客户一年的销量。”浙江龙湾化工有限公司副总经理熊兴平说，农村电脑、互联网、网银等基础设施没有跟上，乡村物流问题、农民消费观念和赊销习惯问题、药害赔偿问题、农药喷药的时间性问题等都制约农药电商的发展。
&&& 而在“农一网”市场部总监王利斌看来，农药企业做电子商务最难的是如何摆脱对传统销售渠道的依赖，可以说目前大多农药企业的销售命脉掌握在销售商手中，而这和电子商务是冲突的。
早布局方能早受益
&&& 在记者采访过程中，不少业内人士表达了相同的观点，“农药电商不是做与不做的问题，而是怎么做的问题。”
&&& 王利斌告诉记者，最关键的还是观念转变的问题。“农药电商是发展大势所趋，是企业转型必须面对的阵痛，会来得很迅猛，必须早布局、早规划。现在年轻一代农民使用智能手机的很多，现有的农药经销商、种植大户、专业农业公司等这部分‘触网’人群，市场也很大，他们是中国农业的未来，不能把眼光放在老一代的农民身上，体系需要构建，人员需要培养，落后一步，以后再想追赶就晚了。”
&&& 江苏克胜集团股份有限公司党委副书记崔亚认为，做农药电商要注意保护原有的经销商网络，价格也不能定得太低，不然市场就乱了，也会因小失大。“线下和线上需要有一个磨合的过程，我们的思路是以线上补线下，以线上促线下。用电商渠道补充线下渠道的空白。”
&&& “公司的产品很多样，可以通过产品差异化定位和不同规格分配来避免和传统渠道的冲突。同时可以先选择一些消费者熟悉的配方或解决方案作为开展农药电商的敲门砖。”李一峰对记者说。
&&& 试运营中的“农一网”采用的模式为业内提供了另一种新思路。“我们不仅仅是建一个网站，而是建立一个农村电商体系。”王利斌介绍说。“农一网”主要和县域经销商、植保合作社、植保服务公司合作，将他们转型为“农一网”的县域工作站。依托他们成熟的农药物流配送网络服务体系，为订单用户进行物流配送、信息传播、技术支撑服务。同时在村级植保信息化服务站配备便民服务终端等硬件设备。“在服务站可以提供农资代购、帮忙下单的服务，也可以通过移动pos机像京东商城一样实行货到付款，这就有效解决了用户的‘触网’问题。”
农药电商值得期待
&&& 谈及当前的农药电商发展，“探索”和“实验”成为了使用最多的词。虽然目前还处于萌芽和市场培育阶段，但农药电商是发展大势所趋已成为业内共识。
&&& 农药电商打破了“生产厂家―经销商―零售商―用户”的层层加价的传统营销模式，既减少了人员、推广和销售成本，又加快了资金回笼，还能直接让利给用户。简单测算一下，用户直接与企业对接，每亩用药成本至少可以节约30%。此外，还有利于解决农民采购农资时好产品价高接受难、渠道产品保真难、售前售后服务难等问题。
&&& 另一方面，随着土地流转和规模化经营的推进，涌现出了越来越多的种植大户、家庭农场和专业合作社，这些有能力、懂经营的新型农民群体，不再满足于直接和零售商打交道，他们需要更高效、丰富的优质产品，更多样的厂家和品牌选择，更少的农资成本投入、更专业便捷的技术服务，同时随着网络和智能手机的普及，他们将成为农药电商最有潜力的客户群体。
&&& 需求有了，市场也很大，然而，农药电商由概念到落地，还有很多难题需要解决。比如，如何引导农民上网购买产品？农民会放弃赊销而网上现付吗？线上交易如何解决用药指导的技术问题？如何保障售后服务和退换货？如何解决线上和传统销售渠道冲突的问题？如何保证线上交易的农药质量？这些都没有现成的答案，需要先行者们不断尝试和探索。
&&& 诚然，农药电商还有很长的一段路要走，但正如我们几年前未曾想到过网购会如此深入到我们的生活中一样，也许，几年后农药电商也会给行业带来颠覆性的改变，给农民带来更多实惠，让我们拭目以待！
&&& 中国农药发展与应用协会常务副会长查显才& 农药电子商务平台要做成一个可信赖、具有号召力的平台，要将更多高效、低毒、低残留的环保农药吸纳进来，同时要面对种田大户、合作社，实现平台、公司、农户三位一体的有机结合。
&&& 青岛海利尔药业集团董事长葛尧伦& 传统农药交易模式时常出现产品过剩、各农药企业相互压价的情况，不利于农药企业发展，产品价格过高也增加了农民的生产成本。打造农药电子商务平台有利于促进我国农药行业健康发展。
&&& 陕西农心投资控股有限公司董事长郑敬敏& 从长远看，电子商务必将成为农药企业经营的主要形式。农药电商平台的规划与运营要从快速反应、规模经营、品牌战略、协同研发、市场拓展、全程服务上做好文章。
&&& 江苏龙灯化学公司中国区总经理刘学军& 龙灯之所以能够投入巨大的人力、物力，正是看中了农资电商服务农户、服务农业的前景。农资电商最重要的是技术服务，只有把农户的病虫草害等问题解决好，才有农资电商的长远发展。
&&&& 宜春新龙化工有限公司电子商务部易亮& 公司今年刚开始在阿里巴巴上销售农药产品，目前来看效果还不尽人意，还得慢慢积累和摸索。但不能只看销售，这也给公司和产品搭建了一个很好的展示平台。现在上网的人越来越多，前景肯定会越来越好。
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“政府内部”怎么看农村电子商务
一明确农村电子商务的功能定位说起农村电子商务，人们往往会谈到建了多少农产品交易平台，在淘宝、京东开多少店铺，销售农特产品品种有多少，农产品销售额多大，等等，笔者认为以上内容并没有全面的体现农村电子商务功能。农村市场是我国市场经济的基础，是我国市场经济体系中最具有活力和潜力的部分。最近几年我国电子商务发展中，农村显然还是电子商务的洼地。一方面由于交通不方便，农村消费者很难享受与大城市一样丰富、物美价廉的商品；另一方面受限于信息不灵，渠道不畅，农民经常出现农产品卖难现象。因此发展农村电子商务，既要解决将质优价廉的日用品和农用生产资料带到农村；又要解决打通农产品直供渠道，减少中间环节，帮农民增收。因此农村电子商务应具有两个方面的功能：沉下去，带动工业品下乡；引上来，带动农产品进城。二影响农村电子商务发展的瓶颈1农村电商用户数量偏少农村虽人口众多，但很大一部分人口是尚未被电商激活用户，甚至是还未触网用户。2014年，陕西农村居民家庭百户拥有移动电话242部，接入互联网的45部，上网率达到19%；百户拥有计算机20台，13台接入互联网；从中可以看出我省农村大多数农村家庭不具备电子商务用户的基本条件。另一方面当下多数农村年轻人纷纷上学外地打工，成年壮劳力外地务工，只留老弱妇孺留守，这部分用户能够真正转换为电商用户的微乎其微。发展农村电子商务，如何用快且好的方式去教育激活用户，点燃农村居民通过网络更新消费理念，改善消费环境，缩小收入差距的热情，拓展农村电商市场。2农村电商专业人才不足由于农村地区发展较为落后，缺乏市场观念和服务意识，电子商务人才短缺矛盾比较突出。主要体现在：一是现有管理团队知识技术水平难以满足农产品电子商务发展的要求，一些经营主体虽然也开办网店，但由于专业水平低、网上营销能力不强，网店运营效果不佳；二是大部分龙头企业和农民合作社由于经济实力有限，给予专业技术人才的待遇不高，人才容易外流，也难以招来这方面专业人才。眉县调查显示，目前从事电子商务运作的人员月基本工资不足2000元。3农村电商服务网点缺乏由于农村人口散居面广，互联网基础设施建设不够完善，缺乏统一又专业的服务网点，即便是有一些服务网点，服务体系也不健全，通讯信息技术、设备等得不到及时更新和普及。因此，需要通过改造和新建农村电子商务服务网点，让网上购销平台从虚拟走向现实，解决农民购物体验问题。4农村物流配送不便一是物流配送渠道不畅，农村虽然人口众多，但由于人口分散对于物流来说是个不小挑战。 二是物流费用高。礼泉县的调查显示，以5斤农产品为例，从礼泉到上海物流费用是12元，而从上海到礼泉仅需6元，同样重量的农产品从礼泉到上海的物流费用是上海到礼泉的两倍；三是冷链物流相对欠缺。农产品网络交易多为现货销售，产品鲜活，而物流过程中缺乏冷链仓储设施配备，容易导致买卖双方遭受不必要损失，也容易引起交易纠纷，掣肘了农产品的网上销售。物流问题已成为电商企业进军农村电子商务的核心难题。5农业生产方式落后陕西省农业生产仍然以一家一户的生产经营模式为主，农民的组织程度分散、生产加工能力低、效率不高、产业的集约化程度低，往往会造成第一天卖完货，第二天没货卖的情况。同时，难以形成严格的质量标准体系，产品之间有明显的差异。许多农产品的安全性不高，农药残留、激素残留等不安全因素还大量存在，“三品一标”产品数量及其比例较低。三发展农村电子商务的措施1培育农村电商带头人通过实施电子商务业务培训，筛选一批农村电商带头人（代理商、经纪人），对其进行网购操作、网上开店技巧等技能培训，帮助村民网上代购，帮助当地特色农副产品网上营销。充分利用京东、淘宝等知名平台大力开拓农村市场的有利时机，将农村电商带头人向平台推介，如乡村推广员招募计划等，形成拓展农村电商发展的长效机制。2建设农村电商综合服务网点一是支持电商企业龙头企业合作，增加电商服务功能，在电商企业的参与下，提升农家店功能，实现购物、代购、农产品信息采集、缴费、取送货等服务，既增加了农家店经营项目，又满足了村民的购物体验。二是推动阿里巴巴、京东等知名电商在区县建立服务中心，在乡镇、村建立电商服务站（点），鼓励市内电商平台开展农村服务网点建设。三是支持物流企业与电子商务融合，引导快递下乡，构建农村电子商务服务中心，探索网上代销代购、网订店取（送）等模式，实现线上线下互通互动融合发展。3支持开展农产品网上营销一是积极动员和组织涉农业企业和农民合作组织、农场主、种养大户、经销大户、农家乐等，利用第三方电商平台特别是国内知名电商平台，推销农副土特优产品。二是鼓励涉农企业选择有实力有经验的第三方代运营企业，进行农副产品、名优特产品和农村休闲服务等的网上营销。三是鼓励京东、苏宁易购等自建自营平台与涉农企业合作，将农副产品、名优特产品和农村休闲服务等纳入自采渠道并进行网上销售。4培育农产品电子商务平台一是加强与阿里巴巴、京东、苏宁云商等全国知名电商平台的合作，以开设地方特色产品馆或专区的形式，带动区县农副土特产品上网销售。二是培育本土现有涉农电商平台，整合上下游产业资源，完善服务功能，拓展网上农贸市场、数字农家乐、特色旅游等新领域。支持重点农产品电商平台构建网上购物、在线支付、物流仓储、快递配送等协同发展的农村电子商务服务体系。三是积极推进电商平台间尤其是与国内知名电商巨头合作，鼓励大型农产品市场发展电商。5积极发展农业产业化一是对当地农业的支柱产业和主导产品，实行区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理，形成一条龙的经营体制，改造传统的自给半自给的农业和农村经济，利用电子商务使之和市场接轨。二是集约化发展农产品电商，建立健全农产品质量标准体系，树立品牌意识，逐步借助电子商务实现农业生产的专业化、商品化和社会化。（来源：农业大市场）
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农药快讯：2016年第9期
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农药电子商务概貌
作者：克胜集团
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　　据测算，目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币，其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3,500亿元、7,500亿元、3,800亿元和6,000亿元，市场空间巨大但电商化率很低，农资成为一片全新的电商蓝海。
　　2015年是农资电商元年。从行业上看，2014年以来，电商在农资行业快速蔓延，既有阿里、京东等电商领袖的跨行入侵，也有金正大、克胜、诺普信等农资企业的内业抢滩。各类农资电商风起云涌，各显神通。全国行业性的农资电商平台初显端倪：京东计划2015年开通500家县级服务中心，招募乡村推广员10万名；“农商1号”计划3～5年建1,000家县级运营中心，发展10万个村级服务站；田田圈要结盟1,000个以上优秀经销商、覆盖1,500个农业县、建10万家线下服务中心，服务1亿的农户。
　　克胜集团正从传统的农药生产经营企业向农业服务企业转变，顺应“互联网+”大势，具有脱胎换骨式的新农业服务创业重任。逆水行舟不进则退，通过2015年的努力，克胜农业服务转型战略上已入轨，但战术上仍在探求最佳路线，最切实的操作，提出了5311工程目标。
　　形势逼人，时势造人。由于农资渠道的一致性、用户的同一性，与农业有关的肥料、农技、农机等分类经营成为克胜农业服务一体化运筹的共同目标，农药电商化成为可持续发展的必由之路、不二选择。
农资平台方兴未艾 品牌农企主创抢先机
　　“圈商”运动成为农资电商的发展常态。
　　阿里旗下阿里巴巴平台是综合性电商平台。淘宝除依托其“千县万乡”计划外，又开辟了农资频道。宣布了3年农村投资计划，要投入100亿，建立1万个农村服务站。
　　京东（科技类电商龙头）相比于早已宣传多时的淘宝农资，于去年8月11日才正式对外宣布旗下农资频道的上线。京东则重点依靠其“县级服务中心”体系的建设和自营优势。京东计划年内建成600家“县级服务中心”，招募乡村推广员10万名。京东的县级服务中心可为客户提供代下单、配送、展示等服务，并管理该区域所有乡镇的合作点。而在物流方面，京东已有覆盖2,000多个区县的配送站点、近3万名自营配送员队伍，自营物流对于农资配送速度和质量的把控更有优势。
　　淘宝网（C2C综合性电商）是最具活力的农资电商平台。既往的克胜电商试验，获得一些成果，赢得一些眼球，深入的合作在建湖已揭幕。
　　农一网（农药类电商）辉丰集团董事长仲汉根：该平台成功探索出“平台＋县域工作站＋终端用户”的运营模式，实现销售1.4亿元，去年底达到1.5亿元，今年有望达到5亿～10亿元。解决了信息对称、农资电商物流、在线植保技术服务、农资赊账、渠道扁平、降低农本、保证正品等七类问题。
　　克胜电商平台“蜻蜓农服”是直接将植保服务作为自己的主营业务，将农资销售模式由把农资产品卖到农民手中，转变为帮助农民把农药、化肥喷洒到地里，提供真正接地气的服务。这是一个开放式平台，优选具有市场竞争实力的服务商、新兴农业服务组织加盟。全力实施3511近期推广工程。
　　日，联想控股在山东宣布，战略投资全国最大农资电商平台“云农场”（化肥类电商），规模达到千万美元级别，这也是联想控股首次投资农村电商平台，该业务也将进入联想控股战略资产序列。
　　农业投资方面，生产资料下乡、农村物流、金融和生物技术等，是联想重要投资方向。公开资料显示，云农场入驻的农资企业已经有上百家，上线品牌上千家，拥有200多家县级服务中心，16,000多个村级站点，市场覆盖了山东、江苏、河南等十几个省份，上线一年来，登记注册用户数量就超过百万，号称“全国最大网上农资商城”。云农场已推出县―村一级的乡间物流――“乡间贷的”，也即农村版的“滴滴打车”，采用捎货物流模式，整合车主和货主资源，以解决农村配货难的问题。
　　田田圈和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心，加盟的零售商则变身为田田圈农业服务中心的员工。从过去的厂商到经销商、再到零售店、最后到农民的四级体系变为现在的从厂商、经销商、零售店联盟，直接到农民的扁平化结构。河南、湖南、广东等地乡镇级田田圈农业服务中心店已挂牌232家。农集网电商平台拥有近万家注册零售店，农发贷注册用户已突破3万人，签约金额突破5亿元。田田圈计划在2年内，与全国300名以上的优秀经销商合作，建立5万家以上的田田圈服务店，发展50万种植达人，服务5,000万农村家庭（会员）。
　　2015年7月，中国农业产业发展基金和现代种业发展基金有限公司，联合东方资产管理有限公司、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金、江苏谷丰农业投资基金及中国复合肥领导品牌――金正大公司共同组建的“农商1号”正式上线。“农商1号”一上线便采用O2O的经营模式，线下为体，线上为用，把传统的销售渠道升级与电商体系建设同时进行。并计划在未来的3～5年，“农商1号”要建设1,000家县级运营中心，发展10万个村级服务站……“农商1号”正式入驻京东商城，农民可通过京东旗舰店直接选购金正大与国内外农资行业冠军品牌的农资产品，由京东农村电商提供覆盖全国的物流配送及售后服务。金正大成熟的农技服务网络将通过京东电商平台进一步延伸至农民的需求，为农民提供解答与指导。只有国内外冠军品牌方可入驻，已上线的有金正大、中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等知名农资企业，上线商品均由保险公司承保。通过互联网整合农技专家资源，专家可对农民进行面对面、点对点的指导。遇到种植难题，地面人员直接上门服务。
　　“农商1号”线下体系由区域中心―县级运营中心―村级服务站组成。区域中心负责运营、仓储、管理等，县级运营中心负责配送和农技服务等，村级服务站是农民与电商之间的纽带，还提供代购、信息咨询等便民服务。“农商1号”联手邮政、京东，整合物流和渠道资源，打造高效的配送体系。
　　一亩田是舆论风口浪尖的B2B电商平台。成立于2011年，是农产品大宗交易的B2B平台。创立4年默默无闻，直到2015年7月一篇关于“一亩田经过4年发展，员工数达到3,000人，每日帮助农民实现交易额3亿元”的农村电商报道被大量转载并引起广泛质疑。线上＋线下的交易撮合模式，公司3,000员工中线下团队就占了2,500人，这些人八成是从本地招聘，过去他们都在当地卖房子和快消品，现在每天的工作就是下到田间地头，教育农民、合作社的理事长和种植大户去使用互联网工具，教他们怎么用我们的产品跟全国各地的买家聊天和交易。
　　新安股份的新安商城主要通过3种模式应对电商冲击：一是建立与大型的门户网站合作关系，如阿里巴巴、蜻蜓农服、农一网等；二是自建“新安商城”，通过互联网进行产品推广、拓宽销售；三是创新商业模式，在江苏、四川、福建等地区，通过加大和农资公司合作，或控股、参股农资经销商的形式，整合优质资源，打造服务和合作平台。
　　去年3月15日，威远禾美网在河北省第二十七届植保信息暨农药械交流会上正式上线，开启河北威远生化农药有限公司利用网络平台服务种植大户的新篇章。
　　截至2014年底，供销社系统经营网点已达100万个，经营领域覆盖全国80%以上的乡镇和60%以上的行政村，初步具备了发展现代农村物流体系的良好基础。2015年全国供销合作总社提出在未来3～5年，投资60亿元，加快建设“网上供销社”，打造全国性的电子商务平台。目前各省级社统筹发展的区域性、专业性电子商务平台将对接到全国性的平台上；发挥县级供销社在农村电商中的主体作用，推动农村电商企业和网上终端通过全国平台和省级平台跟县级供销社进行对接；加快县以下经营服务网点的信息化改造，借助线下的天然优势，实现线上线下融合发展；加强物流中心建设，组织各地农产品资源通过供销社的电商平台进行销售，实现农村物流最初一公里和最后一公里的有序集散和高效配送。《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》要求供销社必须提供植保、测土配方施肥、产前种子等服务，而且供销社系统还具有农药和化肥、再生资源等农资的专营权。全国性电子商务平台一旦建成并整合100万个营业网点，供销社进入农资电商自然水到渠成，将会成为一个“农资电商大鳄”。
　　利用红太阳的科研、市场和资本优势，依托原有农资连锁平台和原料采购平台，在现有产品基础上，提高市场控制力和主导作用，构建以“红太阳农村云商”平台为中心的生态消费系统，为农户提供更优质的农资产品和更全面的技术服务，做服务农民生产和生活的整体解决专家。“红太阳农村云商”推进一县一个农业服务站、一乡一个仓储物流店、一村一个农资体验点、一户一张平台会员卡的“四个一”工程建设，发动大学生村官和“农二代”打造现代农业新生态和新业态。
　　“田地头”APP是海利尔的模式，大致可以解读成这样：利用线上做咨询，为农民免费推送病虫害防治信息，帮助农民进行农技咨询。线下则在门店内帮助农民解决缺技术、缺信息、缺资金、缺服务的难题。
　　其他较活跃的有背景的农资电商：农惠网（中农集团的）、农集网、点豆网（综合性农资平台）、鲁西在线（鲁西化工）、拜农网 （创新性农资网购平台）、易农优选（综合性农业电商）、村村通（圆通投资）。
农资电商跑马圈地 线上线下融合布局
&&& 做电商，就是要去中间化，直面消费者，这是人们较为普遍的认知。针对农药这类特殊的生产资料，由于其服务性、技术性、运输限制、时令集中性等特点，经摸索业已证明：农资电商既干不掉经销商，更干不掉零售商。首先，农村智能手机的普及率远远不够，农资电商在全国范围内直达消费者只能停留在设想阶段。其次，众多农户对植保技术能人的依赖，使得对平台上的产品不会买，不敢买。再有，因为农户居住地域分散，要将农资配送到物流点还有相当时间要走。
未来5年，农村主要从事一线种植的骨干正一天天失去种植的激情及能力，取而代之的是新农人。顺利接上农资渠道传统经营网络的“农二代”们，对电子商务兴趣浓，接受快，更容易融合到农资电商的大合唱中来。
　　面对新农业服务主体的壮大、互联网智能手机的普及，农资电商份额主要集中在这个新兴农业需求层。生产商、经销商、零售商、农户、新农业服务组织都会在“互联网+”的时代大潮中步入大合唱，才能走得持久，活得更好。
　　经销商从一定程度上来讲是电商的障碍。经销商会抬高商品成本，妨碍实现线上线下价格统一和电商产品的低价原则，拉长了用户和企业之间的直接距离，会导致公司的电商项目实施起来效率低下、价格高、用户抱怨无法转达。采用不同标识、不同规格就能很好地解开这个结，避免左手搏右手的低效运营。
　　几乎所有农资电商都聚焦着农技服务，这是做好未来精准农资的关键。
　　克胜农化电子商务方针是“线上补线下，线上线下融合”，致力实现线上下单，线下服务交易。O2O成了农资电商的首选。现在阿里、京东互联网巨头，都宣布不抛弃现有的经销商渠道，依靠经销商，走线上线下相结合的模式。
　　“蜻蜓农服”以喷洒农药高效服务为切入点，开展作物全过程保姆式一条龙种植服务。田田圈和县级经销商出资成立县域综合服务中心，加盟零售商则变身为田田圈农业服务中心员工，担负了电商与农户之间的信任纽带，负责帮助农民上网下单、查询信息，收发产品等。
"互联网+农技" 农业服务成为电商落脚点
　　农化专家在线，远程解决农技问题；全品类产品，提供全程解决方案；建立运营中心和服务站，为农户提供实时服务，成为电商吸引流量，维持客户黏性的一大法宝。
　　智者同行，众创未来，技术领先。无论是企业自建的平台，还是借助的阿里、京东等农村电商频道，都不约而同地把技术服务作为一大亮点。
　　“蜻蜓农服”平台是众创平台，农服是主题，农技、农资、农机、农校、农金、农游都参与其间。农业服务提供商、社会化服务新农人需求方进行各类服务展示、沟通及交易；云农场通过大数据的挖掘分析、整理，继而衍生增值服务，布局全产业生态圈，其“农技通”APP，可针对日常种植中遇到的问题实现农技师和种植户的在线问答；“田田圈”则是与国内最优秀的经销商深度合作，共同打造基于专业作物的田田圈服务中心，汇聚大批作物专家和作物达人，即田哥田姐，线上线下为农户服务；“农商1号”通过互联网整合农技专家资源，可对农民进行面对面、点对点的指导，遇到种植难题，还会有地面人员直接上门服务；云天化更是成立了“云农科技”，建立农化服务专家团队，其智能化肥微工厂项目利用“互联网+”，将人工和计算机自动收集的数据相结合，通过个性化和智能化配肥，为农户提供“产品＋服务”的农化服务。
　　拥有解决方案成为先知先觉的农化企业攻城掠地的尖端武器装备。经过不懈努力，克胜集团已形成了水稻、小麦、玉米、柑橘、蔬菜、马铃薯、棉花等解决方案，中药材、葡萄的药效试验方案正在形成中。拥有了充满技术意味的方案套餐，打出这种既经济又省事的、具有持久粘性的、强大竞争实力的方案牌，无疑将拥有更多的市场份额，获得更多的农业服务需求者亲睐。
无论以何种方式提供，服务才是农户关注的重点。新安化工和安阳全丰共同成立的“农飞客”，将产品和农技服务相结合，以提供统防统治专业化服务为载体，提供个性化定制、集约化、规模化、全产业链的农业生态服务。
　　除农资电商平台，还有不少有关植保诊断的手机APP，如农医生、农管家、金草帽、农技通等，这类软件都声称可以远程帮助农民诊断病虫害，只要上传病害虫害的图片就会有植保专家远程帮你解决。现实是由于这样那样的原因，一直没有形成规模。
狭路相逢勇者胜 勇者亮剑胜算大
　　农资市场足够大，也有一定之规模。一个农资企业再强大，也不足以垄断某一具体的品种市场。有限的市场、有限的能力，造成竞争的残酷性。原有的蛋糕未必还是你的，新的渠道蚕食着我们传统渠道份额，新的农业服务需求主体需要直供让利与优惠，我们再做守株待兔之蠢举无异于自毁前程，耽误青春。
　　互联网农资特点就是用户化、微利性、快速、全天候。还有一个特别之处就是：只有第一、第二，难有第三、第四。处于“不三、不四”后你只有替人作嫁衣的机会了。有人讲，我们看不懂的，就以不变应万变吧。对于农业服务这个全新的领域，充满活力不服输的你，不懈前进肯干吃得苦的你，心怀开创一片新天地梦想的你，不要以为条件还不成熟，资源还不够丰富，可以再等一等。如果等到一切条件具备才出来打拼，那我们永远不要想再续昨天的辉煌。
　　所以说，离开电子商务是没有前途的商务，线上线下整合资源是未来最大的追求。正如现在几乎没有还通过写信联络亲人，汇报学习、工作、生活的人了，尤其是年轻的新一代。他们已视互联网平台为氧气，是一时一刻也离不开的工具，是“生命不息，使用不止”的必需品。
　　市场容量有限，先亮剑为王。带着对农业的感恩、对农业服务创业的敬畏和对农业事业的初心，我们正在利用互联网平台改变中国农业服务的现状，开创互联网时代现代高效农业事业。
农药快讯, 2016 (9): 29-31.
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